CHOCOLATES COMPRA IMPULSIVA EN CHECK OUT
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DONDE UBICARLO?
TENDENCIAS
CHOCOLATEMAS DEL 70% DE LOS CHOCOLATES SON COMPRADOS PORIMPULSOEL MOMENTO DEDECISION FUE SOLODE ALGUNOS SEGUNDOS...
PARA MI
PARA MI
PARA NOSOTROS
REGALO
PARA NOSOTROS REGALO
COMPRADORES POR
IMPULSOEMPAQUE EN PRESENTACION
INDIVIDUAL
3 SEGUNDOS PARATOMAR LADECISIÓN
COMPRADORES PLANIFICADOS
EMPAQUE PARACOMPARTIR
1 MINUTO O MASPARA TOMARDECISIÓN
COMPRADORES PLANIFICADOS
EMPAQUES ATRACTIVOS
LO MOTIVANNO PIENSA EN ELTIEMPO, SI NO EN ELRESULTADO FINAL
FACILIDAD A LA HORA DE PAGARPROVOCAR UNA COMPRA RAPIDA,
ES UNA COMPRA PLANEADA, QUE EQUIVALE AL 30%
DE LAS VENTAS DE LA CATEGORÍA
PUNTOS DE INTERRUPCIÓN
INTELIGENTES:CROSS MERCHANDISING1.
ENTRADAS Y SALIDASAPROVECHAMIENTO DE2.
DESARROLLAR EL CONSUMO FUTURO (VENTA PLANIFICADA)3.
EN CHECKOUT
LAS VENTAS DECHOCOLATESEN EL CHECK OUTAUMENTAN EN UN 16%
CONSUMOFUTUROEN GONDOLAY PUNTOS DEINTERRUPCION
CONSUMOINMEDIATO
TASA DE CONVERSIÓNPOR IMPULSO
SnackRevistas
Chicles
Bebidas
Chocolates
0.7%1.0%
3.0%
4.0%
5.0%