1. Motivaciones y necesidades quese relacionan con nuestro cuerpo

Los seniors (de 50 a 120 años) son los primeros consumidoresde productos de salud. Los jóvenes seniors son líderes deopinión, son la generación del “baby boom”, nacidos despuésde la segunda guerra mundial.

En el sector de electrodomésticos podemos encontrar muchosejemplos de productos emblemáticos ya existentes de estatendencia: frigoríficos equipados de un sistema de stockaje dealimentos al vacío, equipados con lectura del código de barraspara anticipar la caducidad de los alimentos, bolsas deaspirador antibacterianos, etc. En la ropa y equipamiento de la

cama encontraremos también ejemplos: edredones y colchonesantiácaros etc. En el sector del mobiliario encontramos comoejemplos los sillones con sistema de relajación y posibilidad deponer en ángulo de 180º. En el sector de la decoración interior:se destaca el éxito del Feng Shui. En el sector de baños: lasbañeras y duchas equipadas de sistemas de hidromasaje. En elsector del automóvil: vehículos modulables. En el sector textil laropa deportiva ergonómica o aerodinámica, en el sector deldeporte, los aparatos de fitness a domicilio, en el sectoralimentario los complementos vitamínicos y dietéticos, lasbebidas energéticas.

La próxima vez que tenga que adquiriruno de los siguientes saneamientos, ustedcomprará 68...

Tendencias de consumopara los próximos 5 años

Para determinar las tendencias futuras del consumo, nos hemos basado en “Domovisión 2005-2010”. “Corrientesde evolución del cuadro de vida” Gérard Laize de VIA y Frederic Loeb 2006 y en todas las encuestas aconsumidores y expertos sobre el futuro, en los 10 años del estudio.

Las que se relacionan con los demás

Las que se relacionan consigo mismo

Las que se relacionan con el tiempo

Las que se relacionan con los objetos de su vida

Las que se relacionan con su cuerpo

A medio plazo (en un espacio de 5 años) los consumidoresserán influenciados por una pirámide de motivaciones ynecesidades, indispensables o importantes en su vida quepodemos clasificar en 5 grupos.

Bañera

Bañera con hidromasaje

Ducha con hidromasaje

Ducha

12,0%

20,4%

31,9%

35,7%

10 20 30 40

68 Ver datos técnicos de la encuesta en anexo 1-1º

TENDENCIAS 5 AÑOS

2. Motivaciones y necesidades quese relacionan con los objetos denuestra vida

Para hacernos más autónomos, más móviles, más prácticossimplemente ayudarnos a alcanzar una vida más confortable.

Ejemplos: en el sector de electrodomésticos, frigoríficosconectados a Internet o robot aspiradores. En el sector de lainformática y las comunicaciones, productos multimedia y conconexión wifi en el hogar. En los automóviles, los GPS´S y losDVD´S. En el sector del mueble, los muebles más móviles,modulables, plegables y apilables.

3. Motivaciones y necesidades quese relacionan con el tiempo ynuestros orígenes

Al relacionarnos con nuestros orígenes en busca de nuestraidentidad siempre acabamos en el mundo rural, yendo atráshasta nuestra juventud o la de nuestros antepasados. En estecaso la ecología busca preservar los vestigios de nuestra tierrade origen.

Como ejemplos de productos de esta tendencia podemos citar:en el sector del automóvil, los vehículos híbridos, en el sectortextil, la utilización de fibras naturales reciclables, en el sectoralimentario, los productos bio, en el equipamiento de loshogares, los sistemas para el ahorro de agua y energía yutilización de aislantes de frío y calor.

Habrá más productos ecológicos(% totalmente de acuerdo + % de acuerdo)

4. Las motivaciones y necesidadesque se relacionan con nosotrosmismos

Se refieren a la búsqueda de placer en nuestras vidas, una vezque tenemos las necesidades básicas cubiertas. Se busca comobeneficio la realización personal, la personalización (poroposición a la estandarización) o el placer de nuestros sentidos.Ejemplos en el sector textil: deformación de la trama para crearreflejos y efectos luminosos, en el sector tecnológico, lautilización de los blogs (agendas personales publicadas enInternet).

5. Las motivaciones y necesidadesque se relacionan con los demás:son muy variadas

Nuestra proyección personal puede llevarnos a buscar nuestroestatus frente a los demás donde las marcas tomarán fuerteprotagonismo. Ejemplo: en automóviles, Ferrari, enelectrodomésticos, Bang & Olufsen o en el otro extremo abuscar el sentido de nuestra vida mediante una búsquedaespiritual que en el plano material nos llevará a consumirproductos de consumo ético o de comercio justo, libros deespiritualidad u objetos de decoración provenientes demonasterios, y como hemos comentado al principio de estecapítulo temas relacionados con la solidaridad hacia los demás,y ¿qué mejor forma que colaborando con una ONG?

Todos colaboraremos con una ONG(% totalmente de acuerdo + % de acuerdo)

El amor, tema de la primera encíclica del papa Benedicto XVI,es lo que da sentido pleno a nuestras vidas, más allá de lasnecesidades, a veces artificiales, de la sociedad de consumo.2005 69 2006 70

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

78,3% 91,0%

2005 71 2006 72

70

60

50

40

30

20

10

49,7% 68,0%

69 Ver datos técnicos de la encuesta en anexo 1-4º70 Ver datos técnicos de la encuesta en anexo 1-1º71 Ver datos técnicos de la encuesta en anexo 1-4º72 Ver datos técnicos de la encuesta en anexo 1-1º