a. Concentración

La distribución alimentaria ha sufrido una importanteconcentración en España en los últimos años siguiendo latendencia que existe a nivel mundial, aunque todavía seencuentra muy lejos de las tasas de concentración de otrospaíses vecinos como Francia, Reino Unido y Alemania.

Actualmente el canal que mayor cuota de mercado tiene ennuestro país es el supermercado.

En lo que se refiere al sector de alimentación + droguería yperfumería, 5 grandes grupos de empresas abarcan más del40% del total del mercado.

Los sectores de bienes de consumo duradero en España, no seescapan a esa tendencia:

Ejemplo, sector de electrodomésticos

2000 2004

Cuota 3 primeras empresas 21,0% 32,5%

Cuota 5 primeras empresas 32,8% 46,1%

Fuente: Alimarket

El sector de electrodomésticos camina hacia la concentración, siobservamos el gráfico anterior, vemos que en el año 2000 un33% estaba en manos de 5 empresas, mientras que en el 2004ese porcentaje subía a un 46%.

Este proceso de concentración se encuentra todavía en cursode realización.

El proceso de concentración del sector de la distribución delmueble se encuentra todavía en fase incipiente.

Ejemplo: sector del automóvil, la cuota de mercado de las 5primeras empresas supone el 10,5% del total, por lo que laconcentración de la distribución en este sector también seencuentra en fase incipiente.

b. Especialización

Como reacción a la tendencia anterior, surge la especializaciónen el sector de bienes de consumo duradero.

Ejemplos: en el sector del mueble o del electro – especialistas,en los muebles o electrodomésticos de una habitación ocombinación de ambos: especialistas en cocinas.

c. Bipolarización de la distribución

La distribución tiende a concentrarse por zonas geográficas.Los polígonos comerciales son una alternativa que se handesarrollado fuertemente alrededor de las grandes ciudades ytambién de forma más incipiente junto a medianas ciudadesalbergando grandes superficies especializadas en los diferentessectores de bienes de consumo duradero.

La alternativa son las calles comerciales o centros comercialesde área urbana en el centro de las ciudades o barriosalbergando al menos un supermercado de mediano tamaño yvarias tiendas medianas y pequeñas de distintos sectores o loscentros comerciales en el barrio o ciudad.

d. Concentración geográfica por sectores

Otra forma que veremos evolucionar es la concentración devarias tiendas del mismo sector en la misma zona geográfica:ejemplo “la ciudad del automóvil”.

También veremos en el futuro el nacimiento de centroscomerciales monotemáticos ejemplo: especializados en

Tendencias de la distribución para los próximos 10 años

“Las ideas no nacen del aire. Lo que tienes que hacer es encontrar algo que teenfurezca de verdad, porque muy a menudo es ahí donde existe un hueco de mercado”(Anita Rodrick)

TENDENCIAS 10 AÑOS

decoración como “Inspira Deco” (ING Real EstateDevelopment), que será el primer centro tematizado de hábitatde nuestro país, y estará situado en Madrid. Está basado en unnuevo modelo de distribución de mobiliario y productos delhábitat, un concepto que se sustenta en un centro organizado,tematizado en el hábitat y segmentado por estilos de vida delos consumidores.

e. La distribución virtual

En el sector de bienes de consumo duradero, la venta adistancia: por Internet, TV por cable, etc. seguirá siendo

minoritaria como canal alternativo, aunque tendrá cada vez unrol más decisivo en el proceso de compra como canalcomplementario de información.

No obstante la progresión de ventas por Internet que estamosviendo en sectores de servicios como el sector viajes o ensectores donde Internet puede aportar un valor añadido deinformación (libros, música, etc.) nos hace pensar que cuandolas nuevas generaciones nacidas bajo el paraguas de la “red”se incorporen en la sociedad de consumo, puedan irextendiendo las compras virtuales a otros sectores más neófitosen la materia.