CENTROAMÉRICA, UN MERCADO NATURAL PARA EL SECTOR ...

CENTROAMÉRICA, UN MERCADO NATURAL PARA EL SECTOR EMPRESARIAL COLOMBIANO

Oportunidades de negocio en el Mercado Común Centroamericano (MCCA) para el sector químico:

Farmacéuticos y Fertilizantes

ASESOR UNIV ERSIDAD DE LOS ANDES: DR. HUMBERTO SERNA GÓM EZ

PROFESOR TITULA R. Ed.D. EN PLANEA CIÓN Y POLÍTICA SOCIAL, M.SC. EN ADMINISTRACIÓN EDUCA TIVA, DOCTOR EN DERECHO Y CIENCIA POLÍTICA.

ASESOR EXTERNO: DR. CAMILO ACEVEDO ROJAS

INGENIERO CIVIL. ESP. EN DESA RROLLO ECONÓMICO Y POLÍTICA AGRARIA. CONFERENCISTA INTERNACIONAL. PRESIDENTE DE LA CÁMARA DE COMERCIO

COLOMBO CENTROAMERICA NA Y DE EL CA RIBE. PRESIDENTE DE EDICIONES ECONÓMICAS INTERNACIONALES. CONSULTOR DEL BANCO INTERAMERICA NO

DE DESARROLLO Y PROEXPORT COLOMBIA.

CAMILA ACEVEDO ÁVILA MARTÍN GARCÍA PERCIANTE

MARTÍN MIOTTO MONTESINOS

UNIVERSIDAD DE LOS ANDES FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN MAGÍSTER EN ADMINISTRACIÓN

BOGOTÁ 2005

i

CONTENIDO

Pág.

1. INTRODUCCIÓN 1

1.1 NOTA INTRODUCTORIA 1

1.2 OBJETIVOS DEL ESTUDIO 2

1.2.1 Objetivo General 2

1.2.2 Objetivos específicos 3

1.3 ANTECEDENTES 4

1.4 METODOLOGÍA 7

1.5 ALCANCE DEL ESTUDIO 10

2. ANÁLISIS DE LA DEMANDA 12

2.1 RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN 13

2.2 ANÁLISIS ESTADÍSTICO 14

2.2.1 Regresión lineal y coeficiente de determinación (R2) 14

2.3 IDENTIFICACIÓN DE PRODUCTOS POTENCIALES 16

2.3.1 Sector Farmacéutico 18

2.3.1.1 Costa Rica 21

2.3.1.2 El Salvador 24

2.3.1.3 Guatemala 26

2.3.1.4 Honduras 28

2.3.1.5 Nicaragua 30

2.3.1.6 Bloque comercial 31

2.3.2 Sector Fertilizantes 33


2.3.2.2 Bloque comercial 36

ii

3. ANÁLISIS DE LOS SECTORES 40

3.1 SECTOR DE FARMACÉUTICOS EN CENTROAMÉRICA 40

3.1.1 Clasificación del sector 41

3.1.2 Balanza comercial 43

3.1.3 Características del sector de farmacéuticos en el bloque comercial

centroamericano 45

3.1.4 Características del sector por país 50




3.1.4.4 Honduras 53


3.2 SECTOR DE FERTILIZANTES EN CENTROAMÉRICA 57

3.2.1 Clasificación del sector 58

3.2.2 Balanza comercial 60

3.2.3 Características del sector de fertilizantes en el bloque comercial

centroamericano 61

3.2.4 Características del sector por país 64




3.2.4.4 Honduras 67


4. ESTRATEGIAS DE ENTRADA 73

4.1 MODALIDADES DE ENTRADA 73

4.2 RECOMENDACIONES PARA EL MERCADO CENTROAMERICANO 77

4.2.1 Costa Rica 77

4.2.2 El Salvador 78

4.2.3 Guatemala 79

iii

4.2.4 Honduras 80

4.2.5 Nicaragua 81

4.3 ACCESO AL MERCADO CENTROAMERICANO 82

4.3.1 Exportar 82

4.3.2 Alianzas estratégicas 83

4.3.3 Subsidiarias propias 83

5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 86

5.1 COSTA RICA 86

5.2 EL SALVADOR 87

5.3 GUATEMALA 88

5.4 HONDURAS 89

5.5 NICARAGUA 90

ENSEÑANZAS DEL ESTUDIO 92

GLOSARIO 94

BIBLIOGRAFÍA 96

ANEXOS

iv

LISTA DE TABLAS

Pág.

Tabla No. 1 Sector Farmacéutico: productos potenciales 18

Tabla No. 2 Sector Farmacéutico: descripción de las partidas

denominadas “Las Demás”

19

Tabla No. 3 Sector Fertilizantes: productos potenciales 33

Tabla No. 4 Sector Farmacéutico: exportaciones e importaciones del

bloque comercial

44

Tabla No. 5 Sector Farmacéutico: principales productos y materias primas 46

Tabla No. 6 Sector Farmacéutico: bibliografía y suplementos aceptados

por los Ministerios de Salud

47

Tabla No. 7 Sector Fertilizantes: consumo mundial (1960 – 2001) 59

Tabla No. 8 Sector Fertilizantes: entidades y regulaciones en

Centroamérica

69

Tabla No. 9 Estrategias de entrada según clasificación de Charles W. Hill

(2003)

75

v

LISTA DE FIGURAS

Pág. FARMACÉUTICOS

Figura No. 1 Costa Rica: origen importaciones partida 300390 (1994 – 2003) 22

Figura No. 2 Costa Rica: origen importaciones partida 300490 (1994 – 2003) 22

Figura No. 3 El Salvador: origen importaciones partida 300490 (1994 – 2003) 25

Figura No. 4 Guatemala: origen importaciones partida 300490 (1994 – 2003) 27

Figura No. 5 Honduras: origen importaciones partida 300220 (1994 – 2003) 29

Figura No. 6 Honduras: origen importaciones partida 300490 (1994 – 2003) 29

Figura No. 7 Nicaragua: origen importaciones partida 300490 (1994 – 2003) 30

Figura No. 8 Bloque Comercial: origen importaciones partida 300490

(1994 – 2003)

32

FERTILIZANTES

Figura No. 9 Guatemala: origen importaciones partida 310551 (1994 – 2003) 34

Figura No. 10 Bloque Comercial: origen importaciones partida 310551

(1994 – 2003)

36

vi

LISTA DE ANEXOS Anexo 1: Requerimientos de personal para proyectos Anexo 2: Importaciones Sector Farmacéutico (Centroamérica 1994 – 2003)

Anexo 2.1: Costa Rica Anexo 2.2: El Salvador Anexo 2.3: Guatemala Anexo 2.4: Honduras Anexo 2.5: Nicaragua Anexo 2.6: Bloque Comercial

Anexo 3: Importaciones Sector Fertilizantes (Centroamérica 1994 – 2003)


Anexo 4: Pendientes de las líneas de tendencias Anexo 5: Origen de las importaciones Sector Farmacéutico (Centroamérica 1994 – 2003)


Anexo 6: Origen de las importaciones Sector Fertilizantes (Centroamérica 1994 – 2003)

Anexo 6.1: Guatemala Anexo 6.2: Bloque Comercial

Anexo 7: Sector Farmacéutico: Exportaciones por país Anexo 8: Listado Principales Laboratorios, Distribuidores y Comercializadores del Sector

Farmacéutico Centroamericano Anexo 9: Reservas Mundiales de Gas Natural Anexo 10: Importaciones, Exportaciones y Saldos Comerciales Sector Fertilizantes

(1994 – 2003) Anexo 11: Saldos Comerciales por partida arancelaria Sector Fertilizantes (1994 – 2003) Anexo 12: Exportaciones por partida arancelaria Sector Fertilizantes (1994 – 2003) Anexo 13: Listado de Principales Comercializadores por País Sector Farmacéutico Anexo 14: Contactos

1

1. INTRODUCCIÓN 1.1 NOTA INTRODUCTORIA

Históricamente, Colombia ha procurado integrarse con mercados de alto

desarrollo, elevada capacidad de compra y mayor tamaño. En estos países los

niveles de competencia de la industria colombiana llegan a ser muy altos. Por otra

parte, países como los de la región centroamericana y el Caribe ofrecen menos

resistencia y una demanda interesante. Además, Colombia posee una ubicación

geográfica ventajosa en estas regiones, que puede ser un factor importante de

competitividad en términos de costos y plazos de entrega, entre otros.

El siguiente trabajo surge de la inquietud de los autores por el tema del comercio

con aquellos países que normalmente no son tomados en cuenta con el debido

interés por los empresarios. En consecuencia, se realizó un análisis comercial

centrado en los países pertenecientes al Mercado Común Centro Americano

(MCCA) y enfocado en el sector químico, concretamente en los subsectores

farmacéutico y de fertilizantes. Los detalles de la metodología quedan claramente

expuestos en los capítulos que siguen.

El trabajo contiene un análisis exhaustivo de las importaciones de los últimos

años, un panorama del sector en la región, una guía general de las estrategias de

entrada a los diferentes mercados, y una vasta lista de anexos (completamente

elaborados por el equipo de trabajo) que el lector podrá consultar en caso de que

su interés resida en algún producto y/o mercado aún no considerado oportunidad

de negocio según los resultados del análisis.

Al final del estudio, el lector sabrá concretamente cuáles son las oportunidades de

negocio en los subsectores analizados y cuáles países pueden ser los más aptos

para la recepción de productos provenientes de Colombia. También tendrá una

clara idea de las características más relevantes de ambos sectores en el bloque

2

comercial, y será capaz de comprender el proceso comercial y las diferentes

estrategias necesarias para introducir sus productos en la región.

Las conclusiones y las recomendaciones al final del trabajo son producto del

análisis correspondiente a los periodos estudiados. Al sumar esta variable al

dinamismo del mercado, queda abierta la posibilidad de que en el futuro surjan

nuevas oportunidades de negocio a medida que pase el tiempo.

El trabajo, desde luego, es sensible a niveles más profundos de análisis en cuanto

a las características de los sectores y las estrategias de entrada los mercados, de

acuerdo a las necesidades específicas del interesado. La metodología también

permite adaptar el análisis a medida que se incorporan los datos con el correr del

tiempo y, consecuentemente, es posible actualizarla para vislumbrar

oportunidades futuras de negocio. Igualmente, es posible replicar el modelo para

otros sectores, ya que la identificación de oportunidades surge del análisis

estadístico de los datos comerciales.

Por tales razones, es posible considerar el presente estudio como una guía

práctica para la identificación de oportunidades comerciales, que el interesado

puede calcar metodológicamente, adaptar y/o profundizar según su nivel de

inquietudes con respecto al sector, al producto o al mercado en cuestión.

1.2 OBJETIVOS DEL ESTUDIO

1.2.1 Objetivo general. El objetivo general del estudio es centrar la atención en

unos mercados que no se han atendido con la debida seriedad e importancia en

razón de su tamaño, y en las oportunidades comerciales con las que cuenta la

industria colombiana en los sectores mencionados: farmacéutico y fertilizantes.

3

1.2.2 Objetivos específicos.

1. Analizar estadísticamente la demanda de cada sector en los mercados

centroamericanos con base en la información histórica comparativa de

importaciones en cada país. Esto permitirá identificar tendencias específicas

que pueden traducirse en oportunidades de negocio para el potencial

industrial colombiano.

2. Analizar algunas características de relevancia de los sectores seleccionados,

con la finalidad de darle profundidad al estudio y con la idea de que el lector

tenga un panorama general del mercado en la región. Adicionalmente este

análisis permitirá nuevas y complementarias oportunidades de negocios.

3. Analizar las variables relevantes que hacen que un país sea propicio a una u

otra estrategia de entrada. Con base en este análisis y en un marco teórico

reconocido, recomendar las estrategias de entrada más adecuadas para

incursionar en cada país.

4. Evaluar, con la consecución de los tres objetivos anteriores, las verdaderas

oportunidades comerciales de Colombia en la región centroamericana. Del

minucioso estudio de la demanda, las características del sector y las

estrategias de entrada a los diferentes mercados, surgirán oportunidades

concretas, por país y por sector productivo, que darán forma a una especie de

manual práctico para que el empresario pueda incursionar en el mercado

centroamericano.

4

1.3 ANTECEDENTES

Dadas las características del presente trabajo, se pueden considerar como

antecedentes todos los estudios realizados en Colombia que cumplan con las

siguientes características:

• Estudios de carácter comercial. • Estudios enfocados en las oportunidades de negocio para el empresario

colombiano. • Estudios centrados en el bloque comercial centroamericano (MCCA)

En el plano nacional, la entidad que por excelencia ha realizado este tipo de

estudios ha sido Proexport, cuya función primordial es la de promocionar

comercialmente las exportaciones nacionales brindando apoyo, asesoría y

servicios relacionados a empresarios colombianos.

En el caso concreto de los sectores farmacéutico y fertilizantes, en la biblioteca del

Zeiky1 pueden encontrarse tres estudios relacionados con estos sectores en

Colombia, pero el más reciente se remonta al año 20002. Además, los estudios

centran su atención en el sector, más que en oportunidades de negocio para el

empresario colombiano.

En lo que respecta a las entidades foráneas y/o internacionales, el Banco

Interamericano de Desarrollo ha realizado una extensa y metódica labor de

investigación a través de tres de sus diversos departamentos3. Así como el BID,

entidades como el Banco Mundial y el Fondo Monetario Internacional realizan

estudios sectoriales pero enfocados, en su mayoría, a proyectos concretos en los

cuales se involucra la financiación de los mismos organismos.

1 La Biblioteca Zeiky es un centro de información conformado por las bibliotecas del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y Proexport Colombia, especializada en economía y comercio nacional e internacional, industria colombiana y turismo. 2 Las referencias de estos tres estudios se puede encontrar en la BIBLIOGRAFÍA al final del documento. 3 Los departamentos del Banco más enfocados en esta actividad son el Departamento de Investigación (RES), el Departamento de Desarrollo Sostenible (SDS) y el Departamento de Integración y Programas Regionales (INT).

5

Actualmente el BID, a través del Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN) y en

conjunto con Proexport, se encuentra realizando 160 estudios sectoriales en

varios países de América. Los estudios del sector farmacéutico se han realizado

en Perú, Chile, Brasil, El Salvador, Honduras y México. Los estudios enfocados en

el sector fertilizantes (abonos y plaguicidas), en cambio, se han realizado

únicamente en Ecuador y Brasil4.

Finalmente, existen entidades que aglomeran a las empresas relacionadas con el

sector farmacéutico, que si bien poseen información relevante acerca de

oportunidades de negocio, no está entre sus funciones fundamentales realizar

estudios de carácter comercial para su divulgación. Estas entidades son:

• Cámara de la Industria Farmacéutica • Asociación de Fabricantes de Productos Farmacéuticos (AFIDRO) • Asociación de Industrias Farmacéuticas Colombianas (ASINFAR) • Asociación Colombiana de Farmacéuticos Hospitalarios • Asociación de Químicos Farmacéuticos (ISS) • Colegio Nacional de Químicos Farmacéuticos de Colombia

Ninguna de las entidades relacionadas posee estudios sectoriales ni de carácter

comercial alguno. Su campo de acción es fundamentalmente local y el

conocimiento de los mercados que poseen es estrictamente particular de cada

empresa y, sin lugar a dudas, de carácter confidencial.

En el caso del sector de fertilizantes, para los próximos meses estará lista la

Asociación Colombiana de Fertilizantes (nombre tentativo) con la intención de

agremiar a todos los productores y empresas relacionadas con el sector.

Actualmente existe un capítulo de la Asociación Nacional de Industriales – ANDI

llamado Cámara para la Protección de los Cultivos. Si bien algunos productores de

abonos y agroquímicos pertenecen a este capítulo, no está entre sus funciones

realizar estudios comerciales, ya que su campo de acción es netamente local.

4 Algunos de estos estudios se encuentran en fase de desarrollo. De los que ya han culminado, algunos se encuentran disponibles en la biblioteca Zeiky de Proexport para consulta y venta.

6

Al analizar todas las fuentes mencionadas, el principal hallazgo es que todas

cumplen parcialmente con las tres características mencionadas al principio, no

habiendo una que cumpla con todas de forma estricta. Como consecuencia, se

puede concluir que el estudio que se presenta a continuación, probablemente

posee un enfoque similar al de algunos de los estudios anteriores, ya que cumple

de manera integral y completa con las tres características presentadas al inicio.

No obstante, en la búsqueda de un marco de referencia adecuado, se ha recurrido

a dos fuentes principales:

1. Un experto en comercio internacional, con el suficiente conocimiento del mercado

centroamericano. 2. Una metodología que, por su origen institucional sirva de guía, en ciertos

aspectos, para el desarrollo del trabajo. El equipo autor del presente trabajo cuenta con la asesoría del Dr. Camilo

Acevedo Rojas, quien ha participado en el proceso desde la elaboración de la

propuesta misma, y activamente durante su desarrollo. El Dr. Acevedo es el

fundador y presidente de la Cámara de Comercio Colombo Centroamericana y del

Caribe, y cuenta con una larga trayectoria en consultorías internacionales sobre

estas regiones. Constantemente dicta conferencias internacionales sobre

integración y desarrollo económico, y es actualmente consultor del Banco

Interamericano de Desarrollo y de Proexpot. Además, el Dr. Acevedo es también

fundador y presidente de Ediciones Económicas Internacionales, empresa

dedicada a la investigación y edición de publicaciones relacionadas con economía

y comercio de América Latina y el Caribe.

En cuanto a la segunda fuente, se ha recurrido a algunos puntos incluidos en los

estudios que actualmente desarrolla Proexport junto con el Fondo Multilateral de

Inversiones (FOMIN) del BID5, mencionados anteriormente. Estos estudios

5 El Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN) se diseñó como un mecanismo novedoso para estimular la innovación y explorar nuevas áreas de cooperación que trascienden los programas bilaterales e internacionales existentes de ayuda a América Latina y el Caribe.

7

sectoriales (en curso) cumplen con dos de las tres características mencionadas al

principio del documento: son estudios estrictamente comerciales y enfocados en la

identificación de oportunidades de negocio para el empresario colombiano.

Cabe señalar que estos estudios hacen referencia a un sólo sector y a un sólo

país, y que son exhaustivos en el análisis de cada uno de los temas mencionados

en su metodología, razón por la cual, bajo aprobación de los asesores del

presente trabajo, se ha decidido utilizar solamente algunos aspectos de la

metodología a efectos prácticos6. Como contrapeso, se ha incluido otro tipo de

análisis en el desarrollo de este estudio. Los detalles que a este asunto conciernen

quedarán claramente expuestos en la siguiente sección.

1.4 METODOLOGÍA

Para cumplir con los objetivos del trabajo, se han seguido los siguientes pasos:

1. Recolección de información: se acudió a la base de datos de la Secretaría

de Integración Económica Centroamericana - SIECA para recolectar

información de las importaciones de los países integrantes del MCCA

(Mercado Común Centroamericano) de los sectores en estudio, durante un

período de diez años7. Se recolectaron las importaciones de los productos

a nivel partida arancelaria (6 dígitos), para lograr profundidad en el estudio.

Nota aclaratoria: Existen dos clasificaciones internacionales de bienes. La

Clasificación Internacional Industrial Uniforme (CIIU) de las Naciones

Unidas, y el Sistema Arancelario Armonizado de la Organización Mundial de

Comercio – OMC. Los países centroamericanos utilizan el Sistema

Armonizado Centroamericano, completamente basado en el segundo de

estos dos.

6 Algunos detalles sobre los requerimientos de estos estudios se encuentran en el Anexo 1. 7 La información existente incluye lo importado desde el año 1994 hasta el año 2003.

8

El Sistema Arancelario Armonizado consta de 21 Secciones que contienen

99 Capítulos. Bajo cada Capítulo existe una serie de Posiciones (4 dígitos)

que se desglosan en Partidas (6 dígitos) y Subpartidas (8 dígitos). Entre

más dígitos, más específica es la descripción del producto. Las Posiciones

(4 dígitos) son en ocasiones muy generales, y por otro lado la diferencia

que existe entre una Partida (6 dígitos) y una Subpartida (8 dígitos) es

mínima. Por tal motivo, y por razones prácticas, el análisis de las

importaciones se realizó a nivel de Partida arancelaria (6 dígitos).

2. Análisis estadístico: se analizaron estadísticamente los datos, obteniendo

valores promedio de las importaciones, participaciones respecto al sector y

tendencias de cada partida arancelaria. El objetivo primordial del análisis

estadístico de los datos comerciales se explica ampliamente en la sección

2.2.1 REGRESIÓN LINEAL Y COEFICIENTE DE DETERMINACIÓN. No

obstante, cabe aclarar aquí que el análisis de tendencia se debe a que, por

tratarse de datos comerciales, lo relevante es la evolución de las

importaciones como una luz sobre las oportunidades de negocio, donde el

empresario colombiano puede encontrar un interesante y atractivo mercado

para sus productos.

3. Identificación de productos potenciales: las tendencias positivas y

crecientes en las importaciones de ciertos productos indican que existe una

oportunidad de negocio. En pocas palabras, el análisis estadístico indica si

el producto, en el correr del tiempo, se ha venido importando con una

tendencia creciente, y qué tan certera es dicha tendencia. (ver sección 2.2).

A partir de los resultados obtenidos del análisis de regresión lineal y

coeficiente de determinación (R2), se seleccionaron aquellas partidas

arancelarias que poseen una línea de tendencia positiva y que, como se

explica en la sección 2.2.1, dicha regresión tenga un coeficiente de

determinación superior al 80%.

9

Adicionalmente, dentro de este punto se recurre nuevamente a la

Secretaría de Integración Económica Centroamericana – SIECA para

obtener datos sobre el origen de las importaciones.

Debido a que este capítulo se basa en el análisis de las importaciones, se

considera fundamental explorar todo lo relacionado con los acuerdos

comerciales que los países centroamericanos hayan suscrito como

miembros del MCCA, así como en carácter de naciones independientes.

Para esto, se recurrió a los textos originales de cada tratado comercial, que

se pueden consultar en la página web de la Organización de Estados

Americanos – OEA8.

4. Análisis de los sectores: con la finalidad de profundizar el análisis, se

estudiaron los sectores en cuestión en Centroamérica. Los objetivos son

que el lector, por un lado tenga una clara idea de las principales

características de cada uno de ellos, y por el otro que pueda identificar

nuevas oportunidades de negocios complementarias a las anteriores y que

sólo se vuelven visibles a la luz de un análisis sectorial. Por razones

prácticas el análisis no es exhaustivo, sino que se trata de un panorama

general, que será de sumo provecho para el empresario interesado en

formar parte de este atractivo mercado.

5. Estrategias de entrada: con la finalidad de aterrizar los resultados producto

de la consecución de los pasos anteriores, se elaboraron recomendaciones

para los empresarios interesados en incursionar en el mercado

centroamericano. Con una base teórica reconocida, se presentan las

diferentes alternativas de entrada a mercados, se recomiendan estrategias

8 Organización de Estados Americanos – OEA: www.aos.org

10

para cada país y se proporciona información acerca del procedimiento que

debe seguirse de acuerdo a las diferentes estrategias.

6. Conclusiones y recomendaciones: Con base en el análisis de los puntos

anteriores, se obtuvieron conclusiones generales de las oportunidades de

negocio para el empresario colombiano en el Mercado Común

Centroamericano (MCCA). Las recomendaciones surgen del análisis de las

oportunidades identificadas por separado en cada capítulo y consolidadas

en las conclusiones del trabajo.

La metodología aquí presentada cubre, en su gran mayoría, el contenido de la

metodología utilizada por Proexport y el BID (ver Anexo 1). Sin embargo, la

metodología del presente trabajo incluye adicionalmente un análisis estadístico de

los valores absolutos de las importaciones de las partidas arancelarias que hacen

parte de los sectores Farmacéutico y Fertilizantes.

1.5 ALCANCE DEL ESTUDIO

Antes de comenzar es necesario aclarar que el estudio considera

únicamente el valor de las importaciones en la región y las características de cada

sector como variables determinantes, manteniendo constantes el resto de los

factores que pueden afectar el comercio.

Entre los factores que se mantienen constantes, y que no se han considerado, se

pueden mencionar aquellos de carácter climático, político, social y económico –

financiero, entre tantos otros. La incorporación de éstos rebasaría el alcance del

trabajo debido a que se trata de un estudio estático cuyo objetivo es identificar

oportunidades de negocios partiendo de tendencias positivas en las

importaciones, aislando todos los factores que pueden influir en el comportamiento

de dichas tendencias.

11

Por lo tanto, al igual que en los modelos económicos, este trabajo de carácter

netamente comercial se basa en el principio ceteris paribus. En otras palabras,

manteniendo todo lo demás constante, se considera que el análisis histórico de las

importaciones junto con las características de los sectores, son indicadores

determinantes y suficientes para la identificación de oportunidades de negocios.

De la misma forma, debe aclararse que tomar como base las cifras históricas no

equivale a afirmar que la tendencia positiva y creciente de las importaciones se

vaya a mantener en el futuro. Precisamente como se dijo más arriba, existen un

sinnúmero de externalidades que pueden afectar la actividad comercial y, por

tanto, los datos históricos aislados jamás serán lo suficientemente sólidos como

para realizar proyecciones o pronósticos. En otras palabras, en el presente trabajo

no se supone ni se da por sentado que las tendencias se vayan a mantener para

los periodos que siguen o con el correr del tiempo, más allá de que en los últimos

10 años los flujos comerciales se hayan comportado de determinada manera.

Quedando estos puntos aclarados, el capítulo a continuación da formalmente

inicio al estudio. El capítulo 2 abarca los tres primeros numerales de la

metodología (recolección de la información, análisis estadístico e identificación de

los productos potenciales), el capítulo 3 trata sobre el análisis de los sectores,

mientras que el cuarto capítulo sobre las estrategias de entrada al mercado

centroamericano sugeridas a las empresas interesadas. Finalmente se consolidan

los resultados y hallazgos de todo el estudio y se presenta un capítulo de

conclusiones y recomendaciones.

12

2. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Este capítulo inicia con la recolección de toda la información de los flujos

comerciales de los países que conforman el mercado común centroamericano, por

separado y consolidado. Con base en esta información se realiza un análisis

estadístico de los datos de las importaciones, estableciendo la línea de tendencia

y el coeficiente de determinación de cada serie de datos correspondiente a cada

partida arancelaria. Todo esto se realiza con el fin de identificar los productos

considerados como oportunidades de negocios con base en la tendencia de sus

importaciones en los últimos años.

Cabe anotar que tanto la recolección de la información, así como el análisis

estadístico de los datos no están incluidos en el cuerpo del estudio, debido a que

se trata de cifras procesadas en tablas y gráficos. Por lo tanto, esta información se

encuentra recopilada en los Anexos 2 y 3, dejando aquí únicamente espacio para

los resultados obtenidos de dicho análisis.

Una vez identificados los productos considerados como oportunidades de

negocios, se recurre a la pronunciación de la pendiente de la línea de tendencia,

para resaltar aquellas partidas arancelarias sobresalientes. Con base en esto se

presenta información sobre el origen de dichas importaciones y se analiza la

posición competitiva de la industria colombiana en términos de cercanía

geográfica y economías de escala alcanzables.

El aporte de este capítulo al objetivo del estudio es justamente la identificación de

oportunidades de negocios concretas. Con base en el análisis estadístico de las

tendencias de las importaciones de las partidas arancelarias y la posición

competitiva de la industria colombiana en términos de cercanía geográfica, se

destacan aquellos productos en los cuales existe un potencial de mercado

evidente para la industria farmacéutica y de fertilizantes en Colombia.

13

2.1 RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN

La información necesaria para iniciar el proceso de análisis se obtuvo de la

Secretaría de Integración Económica Centroamericana – SIECA, cuyas oficinas se

encuentran en la ciudad de Guatemala9. En esta base de datos se consultaron las

importaciones del sector de farmacéuticos y de fertilizantes, de todos los países

que hacen parte del Mercado Común Centroamericano, por separado y como

bloque comercial.

Según el Sistema Arancelario Armonizado, cada sector se encuentra desglosado

en partidas arancelarias (6 dígitos). Así, el sector de farmacéuticos cuenta con 29,

mientras que el de fertilizantes con 26 partidas. Los datos recolectados

corresponden a una serie de tiempo de diez años, que inicia en el año 1994 y

termina en el año 200310.

Con base en esta detallada información se calculó el total de importaciones del

sector para cada uno de los años de la serie, el total importado del sector durante

los diez años, el total importado por partida durante el mismo periodo, el promedio

de las importaciones en los diez años a nivel de partida, y la participación

porcentual de cada partida dentro del total del sector.

Todos los cuadros correspondientes a esta sección se encuentran en los Anexos 2

y 3 con sus respectivos cálculos y gráficos.

9 Para más información consultar web: www.sieca.org.gt 10 Este es el último año disponible en el SIECA. Los datos correspondientes a los años 2000, 2001, 2002 y 2003 son preliminares (ver Anexos correspondientes a datos comerciales, en los cuales se encuentra una letra P después de los años mencionados).

14

2.2 ANÁLISIS ESTADÍSTICO

Como se mencionó anteriormente, este análisis permitió posteriormente

identificar aquellas partidas arancelarias que por su tendencia positiva de

importaciones constituyen oportunidades de negocios para el sector exportador

colombiano.

Por tal motivo, con base en los datos obtenidos en la sección anterior se procedió

al análisis de regresión lineal y coeficiente de determinación (R2). Se graficaron

independientemente las series de cada una de las partidas arancelarias de los dos

sectores, de todos los países y del bloque comercial. Asimismo, en cada uno de

los gráficos se incluyó el cálculo del coeficiente de determinación, la línea de

tendencia, y la ecuación de la misma. Los gráficos y los detalles del análisis se

encuentran en los Anexos 2 y 3.

Cabe notar que, debido a que en este caso existe solamente una variable

independiente, la prueba F no aplicaría. Esta prueba se utiliza para determinar si

existe una relación significativa entre la variable dependiente y el conjunto de

variables explicativas en un modelo de regresión múltiple11.

2.2.1 Regresión lineal y coeficiente de determinación (R2). Cuando se tienen

dos o más variables numéricas, el análisis de regresión lineal permite considerar la

relación existente entre las mismas, y sirve para realizar predicciones de la

variable dependiente basados en los valores de al menos una variable

independiente o explicatoria12. Aplicando este concepto a los datos de

importaciones recolectados para este estudio, se establece que la variable

dependiente es el valor absoluto de importación de los productos contenidos en

cada partida arancelaria y expresado en dólares americanos, mientras que la

11 BERENSON, M. y LEVINE, D. Estadística Básica en Administración. México. 1996. p. 794. 12 Ídem. 11. p. 714.

15

variable independiente o explicatoria es simplemente el año en el que se registró

dicha importación.

De esta manera, al realizar el análisis de regresión lineal, se establece la línea de

tendencia de las importaciones de los productos contenidos dentro de cada una de

las partidas arancelarias, y por consiguiente se puede observar y predecir el

comportamiento creciente o decreciente de las mismas en términos monetarios.

El comportamiento creciente o decreciente de las importaciones se ve reflejado

matemáticamente en la pendiente de la línea de tendencia. La ecuación de la línea

tiene la siguiente forma:

01 BxBy +±= en la que 1B = pendiente de la línea de tendencia 0B = intersección en el eje de los valores de importación Complementariamente a lo anterior, y con el fin de establecer qué tan bien la

variable independiente predice la variable dependiente, se utilizará el Coeficiente

de Determinación (R2), cuyo valor mide la porción de variación que es explicada

por la variable independiente13. De esta manera, los valores de R2 obtenidos para

cada una de las regresiones lineales de los valores de importación de las partidas

arancelarias, permiten explicar el porcentaje de variación explicado por el

transcurso del tiempo, representado por la variable de los años en que se

registraron las importaciones.

El coeficiente de determinación varía entre cero (0) y uno (1), lo que en términos

porcentuales corresponde a un rango de cero (0) a cien por ciento (100%).

Mientras más alto es el valor del R2, más certera será la explicación de la variable

dependiente con base en la independiente. En otras palabras, a un mayor valor

del coeficiente R2, mayor será el porcentaje del comportamiento de la variable

13 BERENSON, M. y LEVINE, D. Estadística Básica en Administración. México. 1996. p. 731.

16

dependiente explicado por la supuesta relación lineal entre esa variable

dependiente y la variable independiente.

En la siguiente sección se plasman los resultados obtenidos del procesamiento y

el análisis estadístico de la información recolectada, que se encuentra en los

Anexos 2 y 3.

2.3 IDENTIFICACIÓN DE PRODUCTOS POTENCIALES

En esta sección, y con base en lo presentado anteriormente, se procede a

identificar aquellas partidas arancelarias que por su tendencia en las

importaciones y un coeficiente de determinación aceptable constituyen

oportunidades de negocios concretas para la industria colombiana.

Antes de comenzar, cabe aclarar que debido a que el análisis de regresión lineal y

coeficiente de determinación se aplica a un estudio de carácter comercial y de

oportunidades de negocios, el equipo autor del presente trabajo, conjuntamente

con los asesores, considera que para que un producto sea considerado una

oportunidad de negocio debe tener una línea de tendencia con pendiente positiva

y un coeficiente de determinación mínimo de ochenta por ciento (80%). En este

sentido, este valor mínimo del coeficiente de determinación implica que por lo

menos el ochenta por ciento (80%) del comportamiento de los datos históricos se

explican por la línea de tendencia.

En cuanto a la pendiente de la línea de tendencia se considera que únicamente

con el hecho de ser positiva, ya constituye ciertamente una oportunidad de

negocio. En otras palabras, por mínima que sea la pendiente, si ésta es positiva, la

demanda de los productos considerados dentro de esa partida arancelaria por lo

menos se mantiene o crece a una tasa relativamente pequeña.

17

Por lo mencionado anteriormente, la pronunciación positiva de la pendiente como

tal no es considerada como un filtro para descartar oportunidades de negocios. Sin

embargo, el valor de las pendientes positivas ciertamente servirá para resaltar las

partidas que, además de tener un coeficiente de determinación aceptable, se

destacan por tener un crecimiento más pronunciado y se consideran mejores

oportunidades de negocio.

En este sentido, cuando se analiza la ecuación de la línea de tendencia de cada

partida arancelaria (Anexos 2 y 3), se tiene en cuenta únicamente el coeficiente de

la variable X, que justamente representa la pendiente de dicha ecuación. El valor

matemático de dicho coeficiente explica el cambio en el valor importado debido a

un cambio en el tiempo. Por tal motivo, mientras más alto sea dicho valor de la

pendiente, mayor será el crecimiento de las importaciones durante los diez años

en estudio.

Aclarado esto, a continuación se presenta el análisis de los productos potenciales.

Primeramente, se presentan los productos identificados como oportunidades de

negocio, seguido de un análisis en el cual se considera la pronunciación de la

pendiente de la línea de tendencia con el fin de identificar las oportunidades de

negocios sobresalientes. Seguidamente se realiza un análisis a nivel de país y

bloque comercial y se profundiza indicando los orígenes de las importaciones de

dichas oportunidades destacadas.

Finalmente, para aquellas partidas que se destacaron como oportunidades de

negocio con base en el análisis anterior, se analiza la posición competitiva de

Colombia en términos de barreras arancelarias, comparativamente con aquellos

países que se ven beneficiados por la desgravación a través de la suscripción de

18

tratados comerciales con el MCCA como bloque, así como con cada país en

carácter de nación independiente14.

2.3.1 Sector Farmacéutico. El análisis de los datos arrojó los siguientes

resultados:

Tabla No. 1 Sector Farmacéutico: productos potenciales

País Partida Producto Impos

Promedio Anual - US$

% Sector R2

Costa Rica 300 290 Los demás 598,520 0.35% 91% 300 390 Los demás 13,751,691 8.04% 84% 300 490 Los demás 112,812,490 65.93% 93% El Salvador 300 210 Sueros específicos de animales o de

personas inmunizados y demás componentes de la sangre antisueros (sueros con anticuerpos), demás fracciones de la sangre y productos inmunológicos modificados, incluso obtenidos por proceso biotecnológico

1,394,467 1.19% 90%

300 230 Vacunas para la medicina veterinaria 1,379,159 1.18% 89% 300 490 Los demás 87,651,859 75.08% 82% Guatemala 300 230 Vacunas para la medicina veterinaria 2,333,226 1.51% 91% 300 490 Los demás 109,184,387 70.67% 97% 300 590 Los demás 1,232,352 0.80% 84% 300 660 Preparaciones químicas anticonceptivas

a base de hormonas o de espermicidas 1,418,191 0.92% 83%

Honduras 300 220 Vacunas para la medicina humana 4,848,718 4.50% 85% 300 230 Vacunas para la medicina veterinaria 994,986 0.92% 85% 300 450 Los demás medicamentos que

contengan vitaminas u otros productos de la partida n° 2936

5,976,288 5.54% 94%

300 490 Los demás 66,936,603 62.06% 94% 300 590 Los demás 1,131,002 1.05% 94% 300 660 Preparaciones químicas anticonceptivas

a base de hormonas o de espermicidas 383,269 0.36% 86%

Nicaragua 300 230 Vacunas para la medicina veterinaria 616,828 0.69% 83% 300 450 Los demás medicamentos que

contengan vitaminas u otros productos de la partida n° 2936

3,936,872 4.41% 92%

300 490 Los demás 60,686,802 68.02% 84% BLOQUE COMERCIAL

300 210 Sueros específicos de animales o de personas inmunizados y demás componentes de la sangre antisueros (sueros con anticuerpos), demás fracciones de la sangre y productos inmunológicos modificados, incluso obtenidos por proceso biotecnológico

6,566,939 1.03% 81%

300 220 Vacunas para la medicina humana 15,781,568 2.47% 88% 14 Todos los textos originales de los tratados comerciales se encuentran recopilados y pueden consultarse en la web del Foreign Trade Information System de la OEA: www.sice.oas.org

19

Tabla No. 1 Sector Farmacéutico: productos potenciales (continuación)

País Partida Producto Impos


% Sector R2

BLOQUE COMERCIAL

300 230 Vacunas para la medicina veterinaria 6,376,238 1.00% 91%

300 450 Los demás medicamentos que contengan vitaminas u otros productos de la partida n° 2936

24,872,707 3.89% 87%

300 490 Los demás 437,272,142 68.39% 96% 300 630 Preparaciones o pacificantes para

exámenes radiológicos; reactivos de diagnóstico concebidos para usar en el paciente

6,187,307 0.97% 80%

300 640 Cementos y demás productos de obturación dental; cementos para la refección de los huesos

1,921,746 0.30% 81%

300 660 Preparaciones químicas anticonceptivas a base de hormonas o de espermicidas

5,648,640 0.88% 92%

La tabla anterior muestra, por país y por Bloque Comercial, aquellas partidas

arancelarias pertenecientes al sector farmacéutico que han sido identificadas

como oportunidades de negocios con base en una pendiente positiva y un

coeficiente de determinación (R2) de mínimo 80%. Adicionalmente, para cada una

de ellas, la tabla presenta el promedio importado durante los diez años en estudio

y el porcentaje de participación dentro del sector.

Nota aclaratoria: las partidas que se denominan “Las demás” se refieren a los

siguientes productos15:

Tabla No. 2 Sector Farmacéutico: descripción de partidas denominadas “Las

Demás” Partida Denominación Productos 300 290 Los demás Sangre humana; sangre animal preparada para usos terapéuticos,

profilácticos o de diagnóstico; sueros específicos de animales o de personas inmunizados y demás componentes de la sangre; vacunas, toxinas, cultivos de microorganismos. Antisueros (sueros con anticuerpos), demás fracciones de la sangre y productos inmunológicos modificados, incluso obtenidos por proceso biotecnológico; vacunas, toxinas, cultivos de microorganismos (excepto las levaduras) y productos similares.

300 390 Los demás Medicamentos (excepto los productos de las partidas n°s 3002, 3005 o 3006) constituidos por productos mezclados entre sí, preparados para usos terapéuticos o profilácticos, sin dosificar ni acondicionar para la venta al por menor, para uso humano y veterinario.

15 Para el resto del estudio se sugiere consultar esta nota aclaratoria cuando se haga referencia a estas partidas.

20

Tabla No. 2 Sector Farmacéutico: descripción de partidas denominadas “Las

Demás” Partida Denominación Productos 300 490 Los demás Medicamentos (excepto los productos de las partidas 3002,

3005 ó 3006) constituidos por productos mezclados o sin mezclar, preparados para usos terapéuticos o profilácticos, dosificados, incluidos los administrados por vía transdérmica) o acondicionados, para la venta al por menor. Que contengan sulfamidas o heterósidos.

300 590 Los demás Guatas, gasas, vendas y artículos análogos (por ejemplo apósitos, esparadrapos, sinapismos), impregnados o recubiertos de sustancias farmacéuticas o acondicionados para la venta al por menor con fines médicos, quirúrgicos, odontológicos o veterinarios.

A continuación se presenta un análisis de los productos antes identificados con

base en la pronunciación de la pendiente de las líneas de tendencia de cada uno

de los mismos. Esto se realiza con el fin de seleccionar aquellos productos o

partidas arancelarias que representan oportunidades de negocios sobresalientes,

debido a un crecimiento destacado en los valores de importaciones durante el

período de estudio de diez años. Por último, se incluye también información sobre

el origen de las importaciones de dichas oportunidades de negocios

sobresalientes y se analiza la posición competitiva de Colombia en términos de

cercanía geográfica y economías de escala.

La industria colombiana, a pesar de que posiblemente puede tener economías de

escala inferiores, puede competir ventajosamente con respecto a las industrias de

países norteamericanos, europeos y asiáticos debido a la cercanía geográfica.

Este factor, generalmente, se traduce en menores costos de transporte, mayor

velocidad de respuesta y mejores tiempos de entrega, entre otros.

Por otro lado, con respecto a industrias similares en tamaño y vecinas a

Centroamérica, puede competir en igualdad de condiciones en términos de

cercanía y economías de escala, siempre y cuando no existan acuerdos

comerciales entre estos terceros países y el Mercado Común Centroamericano.

Por último, la industria colombiana competirá en desventaja respecto a aquellas

21

pertenecientes a los países del bloque comercial y a otros con quienes el Mercado

Común Centroamericano mantenga acuerdos de libre comercio y/o preferencias

arancelarias. Si bien en el capítulo se hace referencia a los aranceles a los que

están sujetas las partidas analizadas, una lista completa y vigente de cada partida

con su respectivo arancel Nación Más Favorecida (NMF)16 puede encontrarse en

la web de la SIECA, mencionada anteriormente.

Este caso de competencia en desventaja aplica también para países más

cercanos que Colombia al Bloque Comercial Centroamericano y con economías

de escala superiores (i.e. México).

2.3.1.1 Costa Rica. En este país, las partidas 300290, 300390 y 300490 han sido identificadas como

oportunidades de negocios de conformidad con la pendiente positiva de la línea de

tendencia y el coeficiente de determinación. Sin embargo, de estas tres partidas

se destacan la 300390 y 300490 como oportunidades de negocios sobresalientes

debido a la pronunciación de sus pendientes.

La partida 300490 tiene una pendiente de 20.000.000 y una participación del

65,93% en el sector. Ciertamente, estos son valores muy superiores a los de la

partida 300390 cuya pendiente es 5.000.000 y una participación del 8,04% en el

sector. Los detalles de las pendientes de las líneas de tendencias se encuentran

en el Anexo 4.

Las figuras a continuación presentan el origen de las importaciones de las dos

partidas.

16 La explicación del concepto Nación Más Favorecida (NMF) se encuentra en el GLOSARIO del presente trabajo.

22

Figura No. 1 Costa Rica: origen importaciones partida 300390 (1994-2003)

Partida 300390

30.28%

21.67%

17.17%15.00%

6.09%

0.48%

9.31%

ReinoUnido

México PaísesBajos

EstadosUnidos

Francia Colombia Otros

Fuente: Secretaría de Integración Económica Centroamericana (SIECA). Cálculos: Equipo de trabajo UNIANDES.

Figura No. 2 Costa Rica: origen importaciones partida 300490 (1994-2003)

Partida 300490

8.18%5.97%

3.94% 3.04% 2.26%

17.42%14.93%

8.91% 6.05%4.94%

3.34% 2.49% 2.00%

16.51%

México

Suiza

Guatemala

Estado

s Unid

os

Países

Bajos

Panam

á

Bélgica

-Luxe

mburgo

Aleman

ia

Francia

Reino U

nido

España

Colombia

El Salv

ador

Otros


De aquí se desprende que Colombia, en el caso de la partida 300390, compite en

desigualdad de condiciones con México (21,67%) en términos de cercanía

geográfica y economías de escala. Sin embargo, para aproximadamente el

23

78,33% restante del monto de las importaciones, la industria colombiana podría

competir en ventajosamente con respecto a las empresas norteamericanas y

europeas debido a su proximidad geográfica.

De similar manera, en el caso de la partida 300490, la industria colombiana podría

competir favorablemente respecto a las empresas europeas y americanas en el

63,42% del monto total de importaciones, debido a la cercanía geográfica con el

mercado centroamericano. Sin embargo, con la industria mexicana (17,42%),

Colombia no podría competir en igualdad de condiciones en términos de cercanía

geográfica y economías de escala. Por último, en el 16,88% restante la industria

Colombiana estaría en desventaja debido a los acuerdos de libre comercio

existentes entre los países centroamericanos entre si y con Panamá.

El detalle de los orígenes de las importaciones para todas las partidas arancelarias

se encuentran en el Anexo 5.

En lo que respecta a las barreras arancelarias, y en concreto a la partida 300390,

Estados Unidos y México aparecen como dos de los proveedores más

importantes. Este último país, además de sus ventajas en términos de economías

de escala y cercanía geográfica, tiene una ventaja en términos arancelarios debido

a un acuerdo multilateral firmado en el año 1994 que entró en vigor en enero de

1995. En el programa de desgravación arancelaria los productos farmacéuticos

eran Categoría A y por lo tanto fueron desgravados inmediatamente que el tratado

entró en vigor17.

En cuanto a Estados Unidos, en agosto de 2004 se firmó un tratado multilateral

con la intención de consolidar una zona de libre comercio18. Si bien la mayor parte

de los productos farmacéuticos son de Categoría A (desgravación inmediata a 17 El texto completo de este tratado puede ser consultado en la web de la OEA: http://www.sice.oas.org/trade/Mexcr_s/mcrind.asp 18 El texto completo de este tratado puede ser consultado en la web de la OEA: http://www.sice.oas.org/Trade/CAFTA/CAFTADR/CAFTADRin_s.asp

24

partir de entrada en vigor), el tratado aún está pendiente y sigue en las mesas de

negociación.

En lo que respecta a la partida 300490, son más los proveedores que compiten de

forma ventajosa en términos de barreras arancelarias. Los casos de México y

Estados Unidos ya fueron mencionados, pero como proveedores importantes

también figuran Guatemala y El Salvador, que exportan sus productos con arancel

cero por ser parte del MCCA.

Las dos partidas tienen un arancel en Costa Rica que equivale al 5%19 sobre las

importaciones, lo que pone a sus socios comerciales en una posición arancelaria

ventajosa frente a aquellos países que, como Colombia, no han suscrito ningún

tratado comercial con esta nación.

En calidad de miembro del MCCA, Costa Rica tiene tratados multilaterales con

República Dominicana (entrada en vigor: 2002), Chile (entrada en vigor: 2002) y

Panamá (firmado en 2002, vigor parcial sujeto a negociación bilateral). A su vez,

tiene tratados en calidad de nación con Canadá (entrada en vigor: 2002) y México

(entrada en vigor: 1995)20.

2.3.1.2 El Salvador. De las tres partidas identificadas como oportunidades de negocios, se destaca

como sobresaliente la 300490 debido justamente a su pronunciada pendiente y a

su participación en el sector, 8.000.000 y 75,08%, respectivamente. Ver Anexo 4.

19 Desde un principio se contempló la imposición de un Arancel Externo Común (AEC) con un rango de entre el 5% y el 15%. Según el Boletín Ordinario de la SIECA Año 7. No. 15 del 17 de Mayo de 2005, de los 6,194 ítems que contiene el Sistema Arancelario Centroamericano (SAC), el 94.6% está armonizado y el 5.4% está pendiente de armonizar. Esta armonización incluye tanto los aranceles para las importaciones así como los que aplican a las transacciones intrarregionales. Por esta razón algunos aranceles son diferentes en cada país miembro del MCCA. 20 El texto completo de estos tratados puede ser consultado en la web de la OEA. República Dominicana: http://www.sice.oas.org/trade/camdrep/indice.asp; Chile: http://www.sice.oas.org/trade/chicam/chicamin.asp; Panamá: http://www.sice.oas.org/Trade/Capan/indice.asp

25

Figura No. 3 El Salvador: origen importaciones partida 300490 (1994-2003)

Partida 300490

24.93%

13.72%11.64% 10.72%

6.17% 6.00% 5.07% 3.32% 1.82%

16.60%

Panam

á

Guatem

alaMéx

ico

Costa

Rica

Z.L. C

anal

de Pan

amá

Estado

s Unid

os

Aleman

ia

Españ

a

Colombia

Otros


En cuanto al origen de las importaciones se puede mencionar que la industria

colombiana no puede competir en igualdad de condiciones con la mexicana

(11,64%) en términos de cercanía geográfica y economías de escala. En lo

referente al 30,99% de las importaciones, aproximadamente, el sector colombiano

podría competir en una posición ventajosa con respecto a las industrias

norteamericanas y europeas debido esencialmente a su proximidad geográfica.

Sin embargo, para el 55,54% restante, la industria colombiana competiría en

desventaja debido a los acuerdos de libre comercio existentes entre los países del

Mercado Común Centroamericano entre si y con Panamá.



La partida 300490 está actualmente gravada en el Salvador con un 5%. Por esta

razón, todos los países que no tienen tratados de libre comercio con este país

(como Colombia), o aquellos que los han formado pero aún no están vigentes,

compiten en forma desigual con aquellos que sí lo tienen.

26

En calidad de nación independiente, El Salvador es parte del Tratado de Libre

Comercio del Triángulo Norte (entrada en vigor: 2001), junto con Guatemala,

Honduras y México21. Para el caso concreto de la partida 300490, ésta era

Categoría B2 en el Programa de Desgravación Arancelaria. La Categoría B2

estipulaba que la carga arancelaria se eliminaría de manera inmediata a partir del

tercer año de vigencia del tratado, por lo cual México goza actualmente de los

beneficios del libre comercio con este país.

Adicionalmente, por ser miembro del MCCA El Salvador tiene como proveedores

libres de aranceles a República Dominicana (entrada en vigor: 2002), Chile

(entrada en vigor: 2002) y Panamá (firmado en 2002, vigor parcial sujeto a

negociación bilateral)22.

2.3.1.3 Guatemala. De las cuatro partidas arancelarias identificadas como oportunidades de negocios,

se destaca sólo una como oportunidad sobresaliente debido a la pronunciación de

su pendiente y su participación en el sector. La partida 300490 tiene una

pendiente de 20.000.000 y una participación del 70,67% en el sector. Ver Anexo 4.

De la Figura No. 4 se desprende que la industria colombiana no puede competir

en igualdad de condiciones con la mexicana (14,20%) en términos de cercanía

geográfica y economías de escala. Por otro lado, respecto al aproximado 34,67%

de las importaciones, el sector colombiano puede competir en posición ventajosa

respecto a la europea y la norteamericana debido a la cercanía geográfica al

mercado centroamericano. Y por último, para el restante 47,35%, Colombia

compite en desventaja debido a los acuerdos comerciales existentes entre los

países del mercado centroamericano entre si y con Panamá.

21 El texto completo de este tratado puede ser consultado en la web de la OEA: http://www.sice.oas.org/Trade/mextnorte/indice.asp 22 Ídem. 20.

27

Figura No. 4 Guatemala: origen importaciones partida 300490 (1994-2003)

Partida 300490

28.71%

14.20% 13.25%

7.43%5.39%

3.79% 3.47% 3.15% 2.91%

17.71%

Panam

á

México

Costa

Rica

Estado

s Unid

os

El Salv

ador

Colombia

Suiza

Aleman

ia

Españ

aOtro

s


De la figura anterior se desprende que la industria colombiana no puede competir

en igualdad de condiciones con la mexicana (14,20%) en términos de cercanía

geográfica y economías de escala. Por otro lado, respecto al aproximado 34,67%

de las importaciones, el sector colombiano puede competir en posición ventajosa

respecto a la europea y la norteamericana debido a la cercanía geográfica al

mercado centroamericano. Y por último, para el restante 47,35%, Colombia

compite en desventaja debido a los acuerdos comerciales existentes entre los

países del mercado centroamericano entre si y con Panamá.



Con respecto a las barreras arancelarias, la partida 300490 está gravada

actualmente con un arancel del 5%, lo que brinda ventajas en este sentido a

aquellos países que han suscrito tratados de libre comercio con esta nación. En

calidad de miembro del MCCA, Guatemala tiene tratados multilaterales vigentes

28

con República Dominicana (entrada en vigor: 2002), Chile (entrada en vigor: 2002)

y Panamá (firmado en 2002, vigor parcial sujeto a negociación bilateral)23.

De forma independiente, Guatemala forma parte del Tratado de Libre Comercio

del Triángulo Norte (entrada en vigor: 2001), junto con El Salvador, Honduras y

México24. Para el caso concreto de la partida 300490, ésta era Categoría B2 en el

Programa de Desgravación Arancelaria. La Categoría B2 estipulaba que la carga

arancelaria se eliminaría de manera inmediata a partir del tercer año de vigencia

del tratado, por lo cual México goza actualmente de los beneficios del libre

comercio con este país.

2.3.1.4 Honduras. De las seis partidas arancelarias identificadas como oportunidades de negocios,

se destacan únicamente dos como sobresalientes. La partida 300220 tiene una

pendiente de 1.000.000 y una participación del 4,50% en el sector, mientras que la

partida 300490 tiene una pendiente de 10.000.000 y una participación en el sector

del 62,06%. Ver Anexo 4.

Como puede apreciarse en la Figura No. 5, en el caso de la partida 300220, la

industria colombiana podría competir desde una posición ventajosa en términos de

cercanía geográfica por aproximadamente la totalidad del monto de las principales

importaciones.

Para la partida 300490 (ver Figura No. 6), la industria colombiana no puede

competir en igualdad de condiciones con la mexicana (13,20%) en términos de

cercanía geográfica y economías de escala. Por otro lado, con respecto al

aproximado 39,14% de las importaciones, el sector colombiano puede competir

favorablemente con respecto a la industria europea y norteamericana debido a la

23 Ídem. 20. 24 El texto completo de este tratado puede ser consultado en la web de la OEA: http://www.sice.oas.org/Trade/mextnorte/indice.asp

29

cercanía geográfica. Por último, respecto al 13,27% restante, la industria

colombiana compite en desventaja debido a los acuerdos de libre comercio

existentes entre los países de Centroamérica entre sí y con Panamá.

Figura No. 5 Honduras: origen importaciones partida 300220 (1994-2003)

Partida 300220

15.96% 14.08%10.29%

0.02%

18.55%

41.10%

EstadosUnidos

Bélgica-Luxemburgo

Australia Francia Colombia Otros


Figura No. 6 Honduras: origen importaciones partida 300490 (1994-2003)

Partida 300490

15.91% 15.63%13.20% 12.28%

6.75% 6.52%4.34% 4.03% 2.85%

18.49%

Panam

á

Guatem

ala

México

Estado

s Unid

os

El Salv

ador

Costa

Rica

Españ

a

Suiza

Colombia

Otros


30



En cuanto a las barreras arancelarias, la partida 300220 así como la 300490

actualmente no están gravadas por las autoridades hondureñas. Por lo tanto, en

cuanto a este factor, Colombia puede competir en igualdad de condiciones con el

resto de los países proveedores, independientemente de los tratados comerciales

que este país tiene suscritos.

2.3.1.5 Nicaragua. En este país se destaca únicamente la partida 300490 por la pronunciación de la

pendiente de la línea de tendencia. Esta partida tiene una pendiente de 6.000.000

y representa el 68,02% del sector. Ver Anexo 4.

Figura No. 7 Nicaragua: origen importaciones partida 300490 (1994-2003)

Partida 300490

24.52%

13.71% 12.93% 12.09%7.54% 7.30%

3.19%1.20%

17.51%

Estado

s Unid

os

Panam

á

México

Guatem

ala

Costa

Rica

El Salv

ador

Suiza

Colombia

Otros


En este caso, la industria colombiana no puede competir en igualdad de

condiciones con la industria mexicana (12,93%) debido a la cercanía geográfica y

31

a las economías de escala que se pueden alcanzar. Por otro lado, el sector

colombiano podría competir en ventajosamente con respecto a las industrias

europeas y norteamericanas (aproximadamente 45,22%) debido a la cercanía

geográfica con el mercado centroamericano. Mientras que la industria colombiana

compite en desventaja con respecto a los países centroamericanos (40,64%)

debido a los acuerdos comerciales existentes entre dichos países.



En términos arancelarios, Colombia puede competir en igualdad de condiciones

que el resto de los países proveedores, en lo que se refiere concretamente a la

partida 300490, debido a que actualmente el arancel para estos productos es del

0%.

2.3.1.6 Bloque comercial. Similarmente a lo visto en cada uno de los países antes estudiados, para el caso

del bloque comercial es natural que la partida con mayor crecimiento sea la

300490. Esto se debe a que, en términos de bloque comercial, el valor de las

importaciones de la partida 300490 es la resultante de la sumatoria de las

importaciones independientes de cada país.

Esta partida, que se destaca como la única sobresaliente dentro del bloque

comercial, tiene una pendiente de 60.000.000 y una participación del 68,39% en la

totalidad del sector farmacéutico de la región. Sin duda, es la partida más

importante. Ver Anexo 4.

De igual manera que para cada país perteneciente al bloque comercial, en este

caso la industria colombiana no compite en igualdad de condiciones con la

industria mexicana (13,88%) en términos de cercanía geográfica y economías de

escala (ver Figura No. 8). Adicionalmente, con respecto a las industrias europeas

32

y norteamericanas (aproximadamente 45,27%), la colombiana puede competir

desde una posición ventajosa debido a la proximidad geográfica, mientras que con

los países centroamericanos (38,36%) compite en desventaja por los acuerdos

comerciales existentes entre ellos.

Figura No. 8 Bloque Comercial: origen importaciones partida 300490 (1994-2003)

Partida 300490

17.83%

13.88%

10.64% 9.40%7.08% 6.15%

4.05% 3.66% 3.10% 2.49% 2.34%

19.38%

Panam

á

México

Estado

s Unid

os

Guatem

ala

Costa

Rica

Suiza

El Salv

ador

Aleman

ia

Españ

a

Colombia

Bélgica

-Luxe

mburgo

Otro

s




En términos de barreras arancelarias, la partida 300490 tiene un tratamiento

diferente en cada nación. Como se presentó en el análisis desagregado por país,

Honduras y Nicaragua tienen estipulados aranceles del 0% para esta partida,

mientras que Costa Rica, El Salvador y Guatemala tiene gravada esta partida con

un arancel del 5%.

Por lo tanto, las exportaciones colombianas compiten en igualdad de condiciones

arancelarias con los primeros dos países, mientras que con los restantes tres tiene

33

una posición de desventaja con respecto a los países y/o regiones con los que

actualmente tienen suscritos tratados de libre comercio, que para el bloque

comercial son: República Dominicana (entrada en vigor: 2002), Chile (entrada en

vigor: 2002) y Panamá (firmado en 2002, vigor parcial sujeto a negociación

bilateral).

De manera similar a lo realizado anteriormente para el sector farmacéutico, a

continuación se presenta el mismo análisis para el sector de fertilizantes.

2.3.2 Sector Fertilizantes. El análisis de los datos arrojó los siguientes

resultados:

Tabla No. 3 Sector Fertilizantes: productos potenciales

País Partida Producto Importación


% Sector R2

Guatemala 310230 Nitrato de amonio, incluso en disolución acuosa

3,478,294 4.82% 82%

310551 Que contengan nitratos y fosfatos

4,390,520 6.09% 85%

BLOQUE COMERCIAL

310551 Que contengan nitratos y fosfatos

6,859,595 3.14% 82%


La tabla anterior muestra, por país y por Bloque Comercial, aquellas partidas

arancelarias pertenecientes al sector de fertilizantes que han sido identificadas

como oportunidades de negocios con base en una pendiente positiva y un

coeficiente de determinación (R2) de mínimo 80%. Adicionalmente, para cada una

de ellas, la tabla presenta el promedio importado durante los diez años en estudio

y el porcentaje de participación dentro del sector.

Exceptuando Guatemala, ningún otro país presentó partidas arancelarias con una

tendencia positiva y coeficiente de determinación superior al 80%.

34

A continuación se identifican, con base en el valor de la pendiente de la línea de

tendencia, aquellas partidas arancelarias que son consideradas oportunidades de

negocios sobresalientes. Se incluye también información sobre el origen de las

importaciones de las mismas y se analiza la posición competitiva de Colombia en

términos de cercanía geográfica y economías de escala.

2.3.2.1 Guatemala. De las dos partidas arancelarias identificadas como oportunidades de negocios

(310230 y 310551) se resalta la segunda como oportunidad sobresaliente debido a

la pronunciación de la pendiente de la línea de tendencia. La pendiente de la

partida 310551 es de 1.000.000. Ver Anexo 4.

Figura No. 9 Guatemala: origen importaciones partida 310551 (1994-2003)

Partida 310551

33.43%

28.51%

17.92%

7.83%

0.04%

12.27%

Rusia EstadosUnidos

Países Bajos Noruega Colombia Otros


De la figura anterior se desprende que la industria colombiana puede competir

desde una posición ventajosa, en aproximadamente la totalidad de las

importaciones, con las industrias europeas y norteamericanas en términos de

cercanía geográfica con el mercado centroamericano. Sin embargo, como se

profundizará posteriormente, cabe notar que a pesar de la lejanía geográfica,

35

Rusia tiene costos de producción de fertilizantes nitrogenados sustancialmente

inferiores al resto de países (incluyendo Estados Unidos). Esto se debe a las

considerables reservas de gas natural en su territorio25.



En lo concerniente a las barreras arancelarias, actualmente la partida 310551 está

gravada con un 5% sobre las importaciones. Esto indica que Colombia compite en

desigualdad de condiciones con el respecto a los países que actualmente tienen

suscritos acuerdos de libre comercio con Guatemala.

En calidad de miembro del MCCA, Guatemala tiene tratados multilaterales

vigentes con República Dominicana (entrada en vigor: 2002), Chile (entrada en

vigor: 2002) y Panamá (firmado en 2002, vigor parcial sujeto a negociación

bilateral)26.

Como nación independiente, Guatemala forma parte del Tratado de Libre

Comercio del Triángulo Norte (entrada en vigor: 2001), junto con El Salvador,

Honduras y México27. En el caso concreto de la partida 300490, ésta era

Categoría B4 en el Programa de Desgravación Arancelaria. La Categoría B4

estipulaba que la carga arancelaria se eliminaría progresivamente a partir del

primer año de vigencia del tratado en cuatro cortes anuales iguales. Esto quiere

decir que a partir del primer día del cuarto año del tratado, el arancel de la partida

equivaldría al 0%. El tratado entró en vigor en marzo del 2001, por lo cual a partir

de marzo del 2005 México goza de los beneficios del libre comercio con

Guatemala en el caso concreto de la partida 310551.

25 El gas natural es utilizado para la fabricación de amoníaco, materia prima de los fertilizantes nitrogenados. 26 Ídem. 20. 27 El texto completo de este tratado puede ser consultado en la web de la OEA: http://www.sice.oas.org/Trade/mextnorte/indice.asp

36

2.3.2.2 Bloque Comercial. De igual manera que en el caso de Guatemala, en el bloque comercial la única

partida que se destaca como oportunidad de negocio sobresaliente es la 310551.

La pendiente de la línea de tendencia de esta partida es de 2.000.000. Ver Anexo

4.

Figura No. 10 Bloque Comercial: origen importaciones partida 310551 (1994-2003)

Partida 310551

21.39%18.07%

6.94%3.72% 3.04%

0.36%

15.36%

31.13%

Rusia

Estado

s Unid

os

Venez

uela

Norueg

a

Ucrania

México

Colombia

Otros


En este caso, la industria colombiana puede competir en igualdad de condiciones

con la venezolana (18,07%), no así con la mexicana (3,04%) en términos de

cercanía geográfica y economías de escala alcanzables. Por otro lado, con los

países europeos y norteamericanos (aproximadamente 78,54%), a pesar de tener

posiblemente economías de escala inferiores, existe ciertamente la ventaja de la

cercanía colombiana con el mercado centroamericano. Sin embargo, hay que

tener en consideración la explicación anterior sobre los bajos costos de producción

de Rusia debido a sus grandes reservas de gas natural. Estos bajos costos de

producción pueden compensar ciertamente los elevados costos de transporte de

los fertilizantes provenientes desde dicho país.

37



Al igual que en el sector farmacéutico, las cargas tributarias son desiguales para

cada uno de los países del bloque comercial. La partida 310551 está gravada con

un 5% únicamente en El Salvador y Guatemala. Esto indica que aquellos países

que tienen suscritos acuerdos comerciales con el MCCA compiten ventajosamente

en estos dos países, mientras que en los tres restantes Colombia compite en

igualdad de condiciones arancelarias.

El MCCA tiene tratados multilaterales vigentes con República Dominicana (entrada

en vigor: 2002), Chile (entrada en vigor: 2002) y Panamá (firmado en 2002, vigor

parcial sujeto a negociación bilateral)28.

El capítulo anterior, con base en el análisis estadístico de las importaciones de

cada partida arancelaria, aportó la identificación de treinta (30) partidas

arancelarias consideradas como oportunidades de negocios concretas. Ver tablas

1 y 2. Estas partidas ciertamente poseen una estabilidad histórica de los datos y

una tendencia de importación creciente en los países del bloque comercial

centroamericano.

Adicionalmente, se identificaron diez (10) partidas arancelarias consideradas como

oportunidades de negocios sobresalientes con base en la pronunciación de la

pendiente de la línea de tendencia de sus importaciones.

En estas oportunidades de negocios sobresalientes se profundizó el análisis y se

identificó el origen de las importaciones de cada una de ellas, con el objetivo

establecer la posición competitiva de la industria colombiana en términos de

28 Ídem. 20.

38

cercanía geográfica y economías de escala alcanzables con respecto a las

industrias de los países competidores.

Como complemento, también se consideró la posición competitiva de Colombia

desde el punto de vista arancelario, presentando las cargas o gravámenes a la

importación más vigentes, y cuáles son actualmente los países favorecidos por la

suscripción de tratados comerciales con los países centroamericanos como

bloque, así como en su carácter de naciones independientes.

Cabe resaltar aquí la presencia constante de la partida 300490 como oportunidad

de negocio sobresaliente en todos los países por separado y consolidad como

bloque comercial dentro del sector farmacéutico. Ciertamente, la importancia de

esta partida no radica únicamente en ser una oportunidad comercial sobresaliente

debido a la tendencia de sus importaciones, sino que también hay que considerar

el hecho de que representa el 68,39% del total de las importaciones del sector

farmacéutico en el Mercado Común Centroamericano. Ver tabla 1.

De manera similar, en el sector de fertilizantes cabe resaltar la partida 310551

como la constante oportunidad de negocios sobresaliente tanto a nivel de país

(Guatemala) como a nivel de bloque comercial. A diferencia de lo ocurrido en el

sector farmacéutico con la partida 300490, en este sector la partida 310551 no

representa sino únicamente 3,14% del total de importaciones del sector de

fertilizantes en el Mercado Común Centroamericano. Ver tabla 3.

Finalmente, con respecto a las barreras arancelarias, la conclusión que se

desprende del análisis es que los países que muestran mayor receptividad a las

importaciones de las partidas identificadas son Honduras y Nicaragua. Los tres

países restantes poseen un arancel del 5%, que si bien no pareciera ser

exageradamente elevado, en términos relativos sin duda ofrece una oportunidad

comercial más favorable para aquellos países que han suscrito tratados de libre

comercio con el MCCA.

39

El aporte de este capítulo al objetivo del estudio ha sido claro: se identificaron

aquellas partidas arancelarias que por su tendencia de importaciones pueden ser

consideradas oportunidades de negocios concretas y sobresalientes en el

Mercado Común Centroamericano. En el capítulo siguiente se analizan los

sectores farmacéuticos y de fertilizantes, con el fin de resaltar las principales

características de los mismos e identificar oportunidades de negocios diferentes a

las halladas en el presente capítulo.

40

3. ANÁLISIS DE LOS SECTORES

De conformidad con el objetivo específico de darle profundidad al estudio,

de tal manera que el lector tenga un panorama general del mercado de la región,

este capítulo resalta las principales características de los sectores farmacéutico y

fertilizantes en los países del Mercado Común Centroamericano – MCCA. A partir

de esta descripción de los sectores, se identifican también oportunidades de

negocios concretas que complementan aquellas presentadas en el capítulo

anterior.

Como se ha mencionado anteriormente, el análisis de este capítulo no es

exhaustivo y lo que se busca es, por el contrario, presentar una idea general de las

características relevantes de cada sector.

Tal es la relevancia de este capítulo que, como se dijo anteriormente, no basta con

que exista la voluntad y la capacidad para establecer un vínculo comercial a partir

de una oportunidad de negocio en términos de flujos de importaciones. Es

ciertamente necesario que también existan las condiciones propicias en el sector

para que se vislumbren verdaderas oportunidades comerciales para la industria

colombiana.

3.1 SECTOR DE FARMACÉUTICOS EN CENTROAMÉRICA

Parte significativa de esta sección está basada en información obtenida de

los estudios de Oferta y Demanda del Sector Farmacéutico de LATINPHARMA

2002. Tales estudios se pueden considerar como los más actualizados y

completos hasta el momento. Dichos trabajos están auspiciados por

organizaciones como la Secretaria de Integración Económica de Centroamérica -

SIECA, el Centro de Comercio Internacional, la Fundación de Integración y

41

Desarrollo (FIDE), y el Banco Centroamericano de Integración Económica (BCIE),

entre otros.

Primeramente, se busca explicar de manera general cómo se clasifica el sector, y

qué se entiende por materias primas, productos originales y genéricos. En

segundo lugar, se expone la balanza comercial, donde las cifras demostrarán que

se trata de un sector netamente importador. En tercer lugar el lector tendrá un

resumen de las características del sector consolidado y por país. Una vez

terminado el capítulo se identifican oportunidades concretas en cada uno de los

países que conforman el Bloque Comercial Centroamericano.

3.1.1 Clasificación del sector. A continuación se realiza una breve descripción de

cómo están clasificados los productos farmacéuticos. Seguidamente se explica la

importancia de las materias primas, los medicamentos originales y los genéricos

en el sector. El objetivo de esta sección es que el lector pueda tener una idea clara

de los conceptos aquí definidos. Lo anterior será de gran utilidad para comprender

las características del sector y los nichos de mercado identificados.

Los productos farmacéuticos se constituyen de dos factores, el primero son los

principios activos, y el segundo son los excipientes. El principio activo produce el

efecto terapéutico. Por lo general, estos principios activos son el resultado de

Investigación y Desarrollo por parte de las empresas. Por su parte, los excipientes

son sustancias que le dan consistencia al principio activo, con el fin de dosificarlo

de forma adecuada.

Además de la clasificación anterior, los productos farmacéuticos pueden

agruparse en las siguientes cuatro categorías:

1. Productos de prescripción o éticos, los cuales requieren de la autorización

de un médico para poder ser adquiridos.

42

2. Productos populares o sin prescripción, los cuales pueden ser adquiridos

libremente en el mercado.

3. Productos para el uso y tratamiento de animales.

4. Productos vendidos como materia prima para ser utilizados en la

producción de medicamentos, pertenecientes al capítulo 30 (Productos

Farmacéuticos) del Sistema Arancelario Armonizado. Adicionalmente y por

considerarse propias a la producción de artículos del sector clínico, se

consideran también materias primas algunas partidas pertenecientes a los

capítulos 29 (Químicos Orgánicos) y 52 (Algodón).

Para un mejor entendimiento de este trabajo, cuando se habla de materia prima se

refiere a los principios activos y a los excipientes, que son sustancias

consideradas como parte de los productos farmacéuticos del sector. Por otra

parte, cuando se habla del producto se refiere al medicamento terminado, sea

original o genérico.

En cuanto a este último punto, en el mercado se pueden identificar medicamentos

procedentes del mismo principio activo. Lo que diferencia estos productos es la

presentación y el nombre comercial que recibe cada uno. En este sentido y

teniendo en cuenta los criterios de protección a la propiedad intelectual, los

medicamentos pueden ser clasificados en originales y no originales (genéricos).

Aquellos medicamentos que son clasificados como originales son desarrollados

por laboratorios y comercializados de forma exclusiva. Para su comercialización se

requiere de subsidiarias y representantes que empleen marcas registradas. Los

medicamentos originales o de marca generalmente presentan precios elevados.

De forma contraria, los productos no originales son elaborados por laboratorios

que adquieren los principios activos de los medicamentos en los mercados

internacionales. Posteriormente estos productos son reformulados y

comercializados como genéricos, donde el producto se comercializa bajo el

43

nombre de droga genérica sin marca registrada. Este tipo de medicamentos son

facturados a precios bajos y son muy comunes en los países en desarrollo.

3.1.2 Balanza comercial. Como primer paso hacia la descripción de las

características del sector, se presentan las cifras referentes a las importaciones y

las exportaciones, con el objeto de verificar si en términos de la balanza comercial

existen oportunidades de negocio en la región.

La industria de productos farmacéuticos en Centroamérica29 aunque visible y en

desarrollo aún es pequeña y no alcanza a cubrir las demandas nacionales para

muchos de los productos en algunos casos, mientras que para otros la capacidad

de producción es subutilizada. Lo anterior no se refiere solamente al volumen de

producción, sino también al tipo de medicamentos elaborados por la industria en

cada país. Parte importante de los productos farmacéuticos es importada en la

región. Las importaciones en su mayoría son de los productos comprendidos en la

posición arancelaria 300430. El valor de las importaciones por bloque comercial de

estos productos ascendió de US$ 357,084,237 en el año 1994 a US$

1,010,423,944 en el 2003. Esto representa un incremento aproximado de 183% en

diez años.

Es interesante observar la demanda de productos importados de esta posición

arancelaria, dentro de la cual se destacan principalmente las importaciones de

medicamentos con vitaminas de la fracción arancelaria 300490. El detalle de los

totales y los promedios de importaciones de cada país y del Bloque Comercial a

nivel de sector y por partida, se encuentran en el Anexo 2.

El sector de farmacéuticos en Centroamérica, se caracteriza por ser netamente

importador. A partir del año 1994 y hasta el año 2003, el Bloque Centroamericano 29 El sector de farmacéuticos está compuesto por todos aquellos productos clasificados en el capitulo 30 del Sistema Armonizado Centroamericano (SAC). 30 Posición arancelaria 3004: Medicamentos constituidos por productos mezclados o sin mezclar, preparados para usos terapéuticos y profilácticos, dosificados o acondicionados para la venta al por menor.

44

importó un total aproximado de US$ 6,394,212,950 y exportó un total aproximado

de US$ 2,444,443,319; se observa como resultado un saldo negativo, durante los

diez años, de US$ -3,949,769,631. Durante los años mencionados el Bloque

Comercial no ha presentado saldos comerciales positivos, manteniendo un saldo

promedio de US$ -394,976,963, año (ver Tabla No. 4).

El aspecto más revelador que se deriva de los valores de comercio exterior, se

centra en el elevado crecimiento de las importaciones, tanto de los productos

como de las materias primas. Aunque las exportaciones han aumentado, las

mismas no alcanzan el ritmo de crecimiento de las importaciones y en

consecuencia, el sector farmacéutico centroamericano es crecientemente

deficitario y representa una oportunidad para el sector exportador colombiano.

Tabla No. 4 Sector Farmacéutico: exportaciones e importaciones del bloque comercial

1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003357,084,237 410,229,410 443,176,221 469,870,371 537,213,812 640,174,159 758,194,525 868,500,377 899,345,894 1,010,423,944146,757,599 174,521,910 191,322,843 192,863,178 222,895,064 231,938,228 285,242,146 295,653,111 326,657,589 376,591,651-210,326,638 -235,707,500 -251,853,378 -277,007,193 -314,318,748 -408,235,931 -472,952,379 -572,847,266 -572,688,305 -633,832,293-394,976,963 PROMEDIO SALDO

IMPORTACIONES AÑO

EXPORTACIONESSALDO


En cuanto a las exportaciones, el país que más sobresale dentro del Bloque

Comercial es Costa Rica. Este país exportó, durante los diez años, un total de

US$ 1,091,362,573, lo que representa el 44.65% del total exportado por el Bloque

Comercial Centroamericano. El país que sigue en exportaciones es Guatemala,

con un total de US$ 791,117,589, correspondiente al 32.36% del total exportado

por el Bloque. El país que menos exporta es Nicaragua, con un total de US$

13,510,850, representando un 0.55% del total exportado. Para obtener mayor

detalle de las cifras, observar el Anexo 7.

45

En resumen, el sector cuenta con una balanza comercial deficitaria y esto

demuestra que las brechas comerciales pueden ser aprovechadas por el potencial

industrial colombiano. Al mismo tiempo el hallazgo de la tendencia creciente de las

importaciones vs. las exportaciones complementa y corrobora sin lugar a dudas el

análisis realizado en capítulos anteriores.

3.1.3 Características del sector de farmacéuticos en el bloque comercial centroamericano. A continuación se realizará una breve presentación de las

características más relevantes del sector, de manera que el lector pueda ir

ampliando el esquema y vaya identificando oportunidades más concretas.

En los países centroamericanos se han aplicado medidas en procura de

desarrollar la industria nacional. El principal objetivo ha sido poder ofrecer en sus

mercados medicamentos básicos a precios bajos. El marco legal de protección a

la propiedad intelectual ha jugado un papel importante, mediante limitaciones

contra las patentes de los medicamentos, restricciones en algunos casos de

importación de productos, y licencias obligatorias para las invenciones, entre otras.

En los últimos años han expirado gran parte de las patentes que fueron otorgadas

en la década del 70, lo que conlleva a la pérdida de monopolios que engendran

tales títulos de propiedad. Esta es otra de las razones que ha posibilitado la

creciente participación de los genéricos en el mercado mundial y mayormente en

el mercado centroamericano.

En general puede estimarse que para el Bloque Comercial Centroamericano es de

suma importancia la demanda generada por productos genéricos. En este

segmento la participación de los productos nacionales es minoritaria exceptuando

Costa Rica, puesto que es atendida por la producción nacional. La región

centroamericana ha venido prestándole mayor atención al mercado de estos

productos, debido a que gran parte de su población no cuenta con los recursos

necesarios para acceder a medicamentos de marca. Por otra parte, la limitación

46

de la industria en la región centroamericana hace que el sector no se encuentre en

capacidad de producir las sustancias activas, en este caso las materias primas

que son el elemento base de los medicamentos.

Los principales productos y materias primas importadas por el Bloque Comercial

se encuentran en el cuadro a continuación:

Tabla No. 5 Sector Farmacéutico: principales productos y materias primas

NICARAGUA COSTA RICA EL SALVADOR GUATEMALA HONDURASSalbutimol Tabletas Salbutamol Algodón GlándulasBromhexina Liquido Inyectable Secnidazole Hilo goma Extratos de GlándulasTinidazol Cápsulas Sulfametoxasole Vitaminas HeparinaSulfametoxasole Liquido Oral Ibuprofeno Antiácidos ProfilácticosIbuprofeno Liquido uso externo Ambroxol Sicotropicos GuatasAmbroxol Ungüento Tolfnaftato Acetaminofen GasasGel Hid. Al y Mg Ampollas Acetaminofen Acido Citrico VendasTolfnaftato Supositorios Diclofenac Envase EspadadraposAcetaminofen Fenilefrina ApósitosDiclofenac Piroxicam VitaminasFenilefrina Dextrometorfano Br.Trimetroprim Extrato de TolúClotrimazolDextrometorfano Br.Extrato de Tolú

PRINCIPALES PRODUCTOS Y MATERIAS PRIMAS IMPORTADAS; UTILIZADAS POR LA PEQUEÑA Y MEDIANA INDUSTRIA FARMACEUTICA

Fuente: Elaboración equipo de trabajo UNIANDES con base en LATINPHARMA 2002 1. Estudio de oferta y demanda del sector farmacéutico – EL SALVADOR- Cámara de Comercio e Industria de El Salvador. 2. Estudio de oferta y demanda del sector farmacéutico – COSTA RICA- Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica. 3. Estudio de oferta y demanda del sector farmacéutico – GUATEMALA- Asociación Gremial de Productos no Tradicionales (AGEXPRONT). 4. Estudio de oferta y demanda del sector farmacéutico – NICARAGUA- Centro de Exportaciones e Inversiones (CEI). 5. Estudio de oferta y demanda del sector farmacéutico – HONDURAS- Fundación para la Inversión y Desarrollo de Exportaciones. En la mayoría de los casos la calidad de las materias primas nacionales no cumple

con las especificaciones requeridas, mientras que los productos importados sí lo

47

hacen. En cada caso los procedimientos deben estar controlados por las

Farmacopeas para que puedan ser aceptados e importados31.

En su mayoría, los Departamentos de Control de Medicamentos de los Ministerios

de Salud, establecen los controles exigibles al fabricante según la literatura a

continuación referida.

Tabla No. 6 Sector Farmacéutico: bibliografía y suplementos aceptados por los Ministerios de Salud

En cada caso deben utilizarse los procedimientos definidos en las Farmacopeas

indicadas, las autoridades gubernamentales tomarán la decisión final en los casos

de importaciones.

Cabe señalar en este punto que todo producto comprado en el exterior debe

contar con la aprobación de los Ministerios de Salud para poder ingresar a cada

país. Estas entidades evalúan un conjunto de parámetros, primeramente aquéllos

relacionados con la calidad del medicamento y sus efectos secundarios.

31 Farmacopea o Codex Medicamentarius es la recopilación oficial que señala los tipos de drogas más usuales, sancionadas como tales por la experiencia en el momento de su aparición, y las distintas preparaciones y medicamentos de utilidad para la medicina y la farmacia en sus diferentes aspectos, incluyendo el origen, nomenclatura, preparación, identificación, pureza, valoración, dosis y demás condiciones que aseguren la calidad y uniformidad de sus propiedades.

Fuente: LATINPAHARMA, Febrero 2002.Asociación de Productos No Tradicionales (AGEXPRONT)

Farmacopea Helvética Farmacopea InternacionalFarmacopea Japonesa

Farmacopea Británica Farmacopea de los Estados Unidos y Formulario Nacional (USP-NF) Farmacopea Europea Farmacopea Francesa

48

Las importaciones de los productos farmacéuticos son permitidas siempre y

cuando el producto haya sido registrado y posea la licencia sanitaria

correspondiente.

El área de Investigación y Desarrollo no está siendo atendida de una manera

adecuada en virtud del escaso capital de trabajo con el que cuenta en general la

región. En resumen, la pequeña empresa no está en capacidad financiera de

invertir en dotación y equipos de laboratorio que permitan innovar los productos

del sector. Sin embargo, es importante notar el esfuerzo realizado por desarrollar

la medicina alternativa.

En general, los intentos por desarrollar y fortalecer la industria del la región se han

centrado en dos estrategias. En el primer caso, la integración vertical ha

contribuido a mejorar la capacidad productiva comenzando por el envasado,

prosiguiendo con los diversos tipos de formulación de prestaciones y terminando

con la producción de medicamentos o productos intermedios. La segunda

estrategia se ha realizado a través de controles de propiedad, por medio de los

cuales se han establecido normas que favorecen la constitución de nuevas

empresas en el sector. Sin embargo, aunque algunos países hayan logrado

importantes cambios empleando en mayor medida la estrategia de integración

vertical, todavía se requiere de mayores esfuerzos, sobre todo en lo que concierne

a inversiones de Investigación y Desarrollo. Aunque se notan algunos esfuerzos

especialmente en Costa Rica, El Salvador y Guatemala, aún hace falta mucho por

hacer.

Las empresas del sector en Centroamérica cuentan con la desventaja de tener

una materia prima nacional inferior en calidad a la importada y con una

disponibilidad irregular, lo cual igualmente las hace vulnerables a la oferta

internacional. La gran preocupación de los empresarios centroamericanos es la

dificultad que encuentran para ampliar la capacidad de su producción, que se ve

49

afectada por la falta de capital de trabajo y la existencia de materia prima nacional

de baja calidad.

El sector farmacéutico centroamericano no muestra grandes barreras de entrada,

en la mayor parte de los casos, en cuanto a la Inversión Extranjera Directa, en

tanto que las empresas y los Gobiernos de estos países impulsan constantemente

sus políticas en procura de tener regulaciones que mantengan una igualdad de

condiciones entre el inversionista extranjero y el inversionista local.

Por otra parte, para las empresas productoras de medicamentos originales, puede

llegar a ser una fuerte barrera de entrada la falta de protección a la innovación del

gobierno costarricense, en dado caso que quisieran incursionar en este país32.

Las únicas restricciones que pueden considerarse como barreras de entrada son

todos aquellos requisitos, tiempos y costos involucrados en los procesos de

importación.

En conclusión, el análisis anterior demuestra oportunidades de negocios en los

siguientes aspectos:

• Al existir restricciones en cuanto a la propiedad intelectual, sobre todo en

Costa Rica, se vislumbra un mercado interesante para las empresas

extranjeras productoras de medicamentos genéricos.

• La participación de productos nacionales es minoritaria, estando la mayor

parte de la demanda atendida por la producción extranjera. Esto indica que

el mercado se encuentra abierto y depende fuertemente de la oferta

internacional.

32 LATINPHARMA 2002: Estudio de oferta y demanda del sector farmacéutico – Costa Rica. Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica. Pag. 7.

50

• Parte importante de la población es sensible al precio, razón que justifica la

entrada a aquellas empresas productoras de medicamentos no originales

de bajo precio.

• En algunos casos la capacidad de producción es limitada o se encuentra

subutilizada. Si se suma esto a la falta de capital y a la limitada inversión en

Investigación y Desarrollo, existen claras señales para aquellas empresas

interesadas en realizar fusiones o alianzas.

• En general, exceptuando el mercado salvadoreño, la calidad de las

materias primas nacionales es inferior a la importada. Esto muestra una

oportunidad de mercado para las empresas productoras de materias

primas33.

3.1.4 Características del sector por país. A continuación se exponen de forma

desagregada las características más relevantes del sector en la región, con el

objeto de identificar oportunidades específicas en cada país y, de esta forma,

complementar los hallazgos encontrados en las secciones anteriores.

3.1.4.1 Costa Rica

La industria farmacéutica costarricense se encuentra altamente orientada a la

producción de medicamentos genéricos, donde más del 90% de las materias

primas utilizadas por el sector provienen del exterior34.

En Costa Rica también se observa una relativa facilidad para importar

medicamentos que junto con la ausencia de una adecuada protección a la

innovación de fármacos, impulsan la industria local hacia el mercado de

medicamentos genéricos. A las empresas extranjeras se les ha dificultado hacer

valer sus derechos de patentes en el país. Esto ha evitado la concentración del

mercado en pocas firmas. Lo anterior permite que exista competencia entre

33 La materia prima puede pertenecer a los Capítulos 30, 29 y 51 del Sistema Arancelario Armonizado. 34 LATINPHARMA 2002: Estudio de oferta y demanda del sector farmacéutico – Costa Rica. Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica. Pag. 11.

51

diversos productos que son sustitutos, así como una gran variedad de

presentaciones de los mismos35.

Otra característica del mercado costarricense es la escasa integración vertical que

muestra la industria local y los débiles esfuerzos por invertir en lo que se refiere a

Investigación y Desarrollo. Es posible vislumbrar oportunidades en procura de

crear fusiones que proporcionen una posición competitiva en la industria local.

Según la Asociación Farmacéutica Costarricense (AFC), la participación de la

industria doméstica en las compras del Estado ha disminuido en los últimos años.

Lo anterior responde a que la CCSS36 ha incrementado sus compras a países

asiáticos. Estos ofrecen precios inferiores a los cotizados por las empresas

nacionales. Sin embargo, la calidad de los productos ofrecidos en el país tiene

mejor imagen37.

En cuanto a las compras privadas, la industria local compite no sólo con

medicamentos provenientes del exterior, sino también con varias empresas

extranjeras que se encuentran establecidas en el territorio nacional. Estas

empresas cuentan con una mayor capacidad instalada y facilidades de

Investigación y Desarrollo. Actualmente operan en el país alrededor de seis

empresas de este origen.

3.1.4.2 El Salvador. En los últimos años El Salvador se ha encontrado en un estado calificado como

de desaceleración económica. Lo anterior ha repercutido en la demanda

doméstica, razón por la cual los empresarios han optado por la subutilización de la

capacidad instalada de sus laboratorios.

35 LATINPHARMA 2002: Estudio de oferta y demanda del sector farmacéutico – Costa Rica. Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica. Pag. 11 36 Caja Costarricense del Seguro Social, creada en los años 50 para el inicio formal de la industria farmacéutica en el país. 37 Ídem. 35.

52

Según las políticas gubernamentales se espera que el tamaño del mercado se

incremente significativamente, como consecuencia de la suscripción del TLC con

México, República Dominicana, Chile y Panamá.

La preferencia de los laboratorios por las materias primas se basa en el

cumplimiento de las especificaciones técnicas internacionales, que se relacionan

con la pureza del producto. Por otra parte, El Salvador puede considerarse

exigente en cuanto a factores de mercadeo como: precios, tiempos de entrega,

formas de pago y servicio postventa. La actividad promocional más adecuada para

la materia prima en este país está relacionada con la actitud del agente

comercializador. Para esto es conveniente que los comercializadores tengan un

amplio conocimiento de las bondades de sus productos, igualmente conocer las

características de los productos de la competencia. Lo anterior le permitirá

proporcionar la información necesaria para que el comprador pueda tomar

decisiones acertadas.

3.1.4.3 Guatemala. En Guatemala las compras del Estado tienen un papel importante, ya que

equivalen anualmente a un valor superior a US$ 20 millones38. Estas compras

están permanentemente abiertas a proveedores extranjeros y se realizan

anualmente. Los únicos requisitos necesarios para participar en las licitaciones

guatemaltecas, es poseer licencia sanitaria y un representante en el país39.

Las principales importaciones provienen de México, Panamá, El Salvador, y

algunos países europeos. Entre éstas, la mayoría de productos farmacéuticos de

origen mexicano no gozan de muy buena imagen en cuanto a calidad. Los

38 LATINPHARMA 2002. Estudio de oferta y demanda del sector farmacéutico – GUATEMALA- Asociación Gremial de Productos no Tradicionales (AGEXPRONT). Pag 67. 39 Ministerio de Finanzas Públicas de Guatemala. http://www.minfin.gob.gt - Visitado abril 26 de 2005.

53

productos de origen europeo y norteamericano cuentan con un mejor

posicionamiento y compiten en cuanto a calidad, mas no en precios.

En Guatemala los productos que ofrecen mayores posibilidades de acceso y

ventas son: vacunas, antibióticos, medicinas que contengan vitaminas naturales o

artificiales y derivados. Por otra parte, la demanda de medicinas genéricas está

creciendo rápidamente, ya que los precios comienzan a volverse un determinante

de compra en la región centroamericana.

3.1.4.4. Honduras. En Honduras las empresas productoras no cuentan con la capacidad suficiente

como para abastecer la demanda del mercado nacional, lo cual permite que haya

relativa facilidad para introducir al mercado hondureño productos farmacéuticos

elaborados en el exterior.

A diferencia de los otros países centroamericanos, en Honduras el patrón de

consumo muestra una preferencia por los productos con precios más elevados,

bajo la creencia que entre más elevado sea el precio, mejor la calidad. De aquí se

denota una clara preferencia por los productos de origen extranjero40.

El segmento de mercado más importante en este país son las compras del

Estado, destinadas a los hospitales públicos y al Instituto Hondureño de Seguridad

Social y en menor medida las compras privadas. Por lo general, los hospitales del

Estado hacen sus compras por medio de licitaciones a través de la Secretaría de

Salud. Posteriormente, los productos son distribuidos a los demás hospitales de

acuerdo a los requerimientos de cada uno de ellos.

40 LATINPHARMA 2002. Fundación para la Inversión y Desarrollo de Exportaciones: Estudio de oferta y demanda del sector farmacéutico – Honduras. Pag. 15.

54

El 90% de las compras del Gobierno son hechas a proveedores extranjeros y

apenas el 10% restante se hace a proveedores nacionales41. El motivo de este

10% es que las empresas productoras nacionales no producen los medicamentos

que el país requiere. Por otra parte, la mayor parte de los medicamentos que

adquieren los hospitales privados son en un 80% de origen externo, mientras que

el 20% es nacional42. Gran parte de estas importaciones provienen de países

como México, El Salvador, Colombia, Estados Unidos, India y Japón.

En Honduras los productos con mayor demanda son los utilizados para el sistema

respiratorio, sistema musculatorio, para el tracto alimenticio y metabolismo,

dermatológicos, para el sistema vascular, productos antiparasitarios y

preparaciones antianémicas.

3.1.4.5 Nicaragua. La producción local de productos farmacéuticos en Nicaragua es insuficiente para

satisfacer la demanda local, por lo que la mayor cantidad de los productos

provienen de laboratorios extranjeros. Igualmente existe una demanda

insatisfecha por medicamentos genéricos.

Es importante mencionar que el mercado nicaragüense se comporta de manera

inestable. Esto responde a que la demanda por medicamentos varía enormemente

dependiendo de las condiciones climatológicas del país. En cuanto a los productos

que mantienen una mayor y permanente demanda se identificaron las sustancias

llamadas neurovitaminas B1-B6-B12.

41 LATINPHARMA 2002. Fundación para la Inversión y Desarrollo de Exportaciones: Estudio de oferta y demanda del sector farmacéutico – Honduras. Pag. 16. 42 Ídem. 41.

55

En el Anexo 8 se encuentran listados los principales laboratorios, distribuidores y

comercializadores de productos farmacéuticos de la región, desglosados por país,

en dado caso de que el empresario esté interesado en contactarlos.

En conclusión, el análisis desagregado por país presenta las siguientes

oportunidades de negocios:

• Según investigaciones de LATINPHARMA 2002, un buen número de

empresas costarricenses muestran gran disposición de formar alianzas

estratégicas que les permita fomentar el comercio exterior y expandir sus

mercados. Lo anterior muestra una clara oportunidad para las empresas

extranjeras consideradas como grandes que deseen incursionar de manera

directa a este mercado, por lo que no se recomienda entrar por medio de

intermediarios. En este punto se le recuerda al lector que en el capítulo de

4. ESTRATEGIAS DE ENTRADA se recomienda cuál es la mejor forma de

entrada según el país.

• En El Salvador los controles de calidad son altos, debido a la variada

competencia internacional y calificada producción local. Por lo cual, existe

una demanda sofisticada que claramente debe ser atendida por productos

innovadores y de calidad. El anterior mercado es recomendable sólo para

aquellas empresas con altos estándares de calidad en sus medicamentos.

• En Guatemala cabe resaltar que la calidad de las materias primas

nacionales no cumple con las especificaciones requeridas por el Ministerio

de Salud. Lo anterior muestra que en el país existe una clara preferencia

por los productos importados. Por lo tanto, se puede identificar una clara

señal de oportunidades para aquellas empresas elaboradoras de materias

primas con calidad.

56

Las Compras del Estado en Guatemala, son un segmento importante y

debe ser considerado por los empresarios colombianos. Las licitaciones de

este país se realizan anualmente a través de contratos abiertos. El factor

más importante en la toma de decisiones de estas compras son los precios.

Sin lugar a duda, este mercado es altamente atractivo para empresas con

economías de escala, debido a sus altos volúmenes de producción y por las

masivas cantidades demandadas por el Estado guatemalteco.

• Las perspectivas del mercado hondureño son interesantes, no sólo en

cuanto al potencial que presentan los productos farmacéuticos, sino

también por la materia prima utilizada para su elaboración. Por otra parte,

debido a la baja participación de la industria nacional los consumidores de

este país son los más exigentes del istmo centroamericano, sus gustos y

preferencias, presentan una oportunidad y un reto para aquellos productos

de calidad y alto precio.

Es de suma importancia tener en cuenta que en Honduras el segmento más

importante para la industria farmacéutica son las Compras del Estado.

Estas compras son cubiertas en su mayoría con productos importados. De

manera que los empresarios colombianos deben estar atentos a las

licitaciones de este país.

En Honduras se identificaron mayores facilidades para introducir al

mercado medicamentos y materia prima elaborada en el exterior. Debido a

que el Gobierno no otorga la suficiente protección para el desarrollo de la

industria nacional. En este país se identifica una clara oportunidad para

aquellos productores de materias primas, para quienes se recomienda este

mercado.

• En Nicaragua las casas distribuidoras y comercializadoras muestran mayor

interés por los productos genéricos que por los medicamentos

57

denominados como originales o de marca. Este mercado se recomienda a

aquellas empresas productoras de medicamentos no originales. Esto

debido a que la población es más sensible a los precios43.

Hasta aquí se ha estudiado el sector farmacéutico en Centroamérica y se han

identificado oportunidades concretas a raíz de este análisis. Las oportunidades

que se derivan de esta sección complementan aquéllas encontradas en el análisis

de la demanda realizado en el capítulo anterior. Con esto se completa el

panorama con respecto a este sector y, con el objeto de proseguir con esta lógica,

a continuación se presenta el mismo análisis para sector de abonos y fertilizantes.

3.2 SECTOR DE FERTILIZANTES EN CENTROAMÉRICA

Esta sección está basada significativamente en el estudio de condiciones

de competencia para fertilizantes realizado Marcos Avalos y Claudia Schatan, del

Instituto Tecnológico de Monterrey y la CEPAL, respectivamente44. Adicional a

esta fuente, se tomaron también estudios realizados por empresas privadas como

la British Petroleum Corporation, y organismos como la Asociación Internacional

de la Industria de Fertilizantes. Por último, se entrevistó telefónicamente al señor

Juan Carlos Roncancio, cuya experiencia en el mercado centroamericano

contribuyó valiosamente al desarrollo de los temas tratados en esta sección.45

A continuación se realiza una breve descripción de cómo están clasificados los

productos fertilizantes y sus materias primas. Se continúa con una descripción de

43 LATINPHARMA 2002: Estudio de oferta y demanda del sector farmacéutico – Nicaragua. Pag. 8. 44 AVALOS, M. y SCHATAN, C. Condiciones de Competencia en el Contexto Internacional: Cemento, Azúcar y Fertilizantes en Centroamérica. Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey & Unidad de Desarrollo Industrial y Competitividad, CEPAL – México. 45 El señor Juan Carlos Roncancio se desempeñó en el área de comercialización de la empresa AGRO S.A. (Colombia), y mantuvo relaciones comerciales con los países del Mercado Común Centroamericano. Actualmente, se desempeña como Director de Producción de la empresa MICROFETISA S.A. (Colombia).

58

la tendencia mundial de consumo y un análisis de los principales países

productores. Seguidamente, con base en los conceptos presentados, se presenta

una descripción de la balanza comercial centroamericana y, por último, se

analizan las características de los sectores en el Mercado Común

Centroamericano y en cada país por separado. Todo esto será de gran utilidad

para identificar oportunidades de negocios, complementarias a las descritas en el

capítulo anterior.

3.2.1 Clasificación del sector. Existen al menos 13 minerales nutrientes

utilizados en la producción de fertilizantes, siendo los más importantes el

nitrógeno, fósforo y potasio. Algunos de los demás nutrientes, aunque utilizados

en cantidades menores, son el calcio y el magnesio46.

Ciertamente, y por el hecho antes mencionado, el segmento relevante en el

mercado de fertilizantes es aquel que incluye el uso intensivo de estos tres

minerales principales. Con estos tres elementos (nitrógeno, fósforo y potasio) se

realizan mezclas, en diversas proporciones, con el fin de obtener fórmulas

específicas para cada tipo de suelo y cultivo47.

Al analizar el sector a nivel mundial, se observa que el consumo de fertilizantes

nitrogenados ha aumentado considerablemente en los últimos años, mientras que

el de aquellos basados en potasio y fósforo ha disminuido. Esto se debe

principalmente a los cambios en la demanda mundial de alimentos, que por

consiguiente genera cambios en las necesidades específicas de los fertilizantes48.

46 Disponible en Internet, International Fertilizer Industry Association: http://www.fertilizer.org – 6 de abril de 2005. 47 AVALOS, M. y SCHATAN, C. Condiciones de Competencia en el Contexto Internacional: Cemento, Azúcar y Fertilizantes en Centroamérica. Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey & CEPAL. Disponible en Internet: http://www.itesm.mx/egap/que_es_egap/inv_pub/egap_ec_04_08.pdf - 7 de abril de 2005. 48 Ídem. 47.

59

Tabla No. 7 Sector Fertilizantes: consumo mundial (1960-2001) Fósforo Potasio Nitrógeno Año

Cant. % Cant. % Cant. % Total

1960/61 8.48 28.23% 10.73 35.72% 10.83 36.05% 30.041970/71 16.29 23.56% 21.11 30.53% 31.75 45.91% 69.151980/81 24.39 20.81% 32.03 27.33% 60.78 51.86% 117.21990/91 24.61 17.80% 36.07 26.09% 77.56 56.11% 138.242000/01 21.86 16.13% 32.48 23.97% 81.19 59.91% 135.53

Fuente: International Fertilizar Industry Asociation. Cálculos: Equipo de trabajo UNIANDES.

Como se observa en el cuadro anterior, los fertilizantes nitrogenados pasaron de

representar el 36,05% del consumo total en 1960 al 59,91% en el año 2000. Por el

contrario, los fosfatados pasaron del 28,23% al 16,13% y los de potasio del

35,72% al 23,97% en el mismo periodo. Las cantidades están reflejadas en

millones de toneladas.

Las materias primas para los fertilizantes nitrogenados son la urea y el amoníaco,

para los fosfatados el anhídrido fosfórico (P2O5) y para aquellos intensivos en

potasio el oxido de potasio (K2O). El amoníaco se usa como solución de gas o

líquida, o se transforma en sales: sulfato de amonio, nitrato de amonio o fosfato de

amonio. Para la fabricación de amoníaco se requiere de gas natural49.

Aquí cabe notar la posición ventajosa de Rusia como productor de fertilizantes

nitrogenados. Sus reservas de gas natural ascienden a cuarenta y siete (47)

trillones de metros cúbicos, lo que representa el 26,7% del total de las reservas en

el mundo. La reserva sobre producción (R/P) de este país es de 81,2, lo que

significa que si la producción se mantiene a este mismo nivel, Rusia tendría

reservas de gas natural por 81,2 años. El país que le sigue en cuanto a cantidad

de reservas es Irán, con 26,69 trillones de metros cúbicos, lo que representa el

49 AVALOS, M. y SCHATAN, C. Condiciones de Competencia en el Contexto Internacional: Cemento, Azúcar y Fertilizantes en Centroamérica. Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey & CEPAL. Disponible en Internet: http://www.itesm.mx/egap/que_es_egap/inv_pub/egap_ec_04_08.pdf - 7 de abril de 2005.

60

15,2% de las reservas mundiales50. El detalle de las reservas de gas natural en el

mundo, por región y país, se encuentra en el Anexo 9.

Además de tener la mayor reserva de gas natural en el mundo, en Rusia el precio

de este insumo para los fabricantes locales de amoníaco era tradicionalmente muy

bajo; y aunque ha aumentado notablemente durante los últimos años, las

diferencias con el resto de Europa son todavía considerables. Por otro lado,

Estados Unidos, quien tradicionalmente ha sido un productor fuerte de fertilizantes

y que tiene costos de producción menores que Europa, ha logrado mantenerse

como proveedor importante de Centroamérica, sobreviviendo al embate de los

fertilizantes de Rusia, debido principalmente a la cercanía geográfica51.

3.2.2 Balanza comercial. Antes de comenzar con la descripción de las

características de los sectores, se presentan algunas cifras y un análisis de las

importaciones y exportaciones del Mercado Común Centroamericano. Estas cifras

se presentan con el fin de verificar las oportunidades de negocio existentes en

términos de balanza comercial.

El sector de fertilizantes en Centroamérica es, sin lugar a duda, un sector

importador. Desde 1994 hasta el año 2003, el Bloque Comercial Centroamericano

importó un total de US$ 2,187,846,501 y exportó US$ 277,706,390; esto deja

como resultado un saldo comercial, durante los diez años, de US$ -1,910,140,111.

En ninguno de los diez años antes mencionados el bloque comercial presentó

saldos comerciales positivos, manteniendo un saldo promedio negativo de US$

191,014,011.

50 British Petroleum Corporation. Statistical Review of World Energy (2004). Disponible en Internet: http://www.bp.com/genericarticle.do?categoryId=112&contentId=2008083 – 6 de abril de 2005. 51 AVALOS, M. y SCHATAN, C. Condiciones de Competencia en el Contexto Internacional: Cemento, Azúcar y Fertilizantes en Centroamérica. Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey & CEPAL. Disponible en Internet: http://www.itesm.mx/egap/que_es_egap/inv_pub/egap_ec_04_08.pdf - 7 de abril de 2005.

61

El país que más sobresale dentro del Bloque Comercial por sus exportaciones es

ciertamente Costa Rica. Este país exportó, durante los diez años, un total de US$

212,308,875, lo que representa el 76.45% del total exportado por el Bloque

Comercial Centroamericano. El país que le sigue en exportaciones es Guatemala,

con un total de US$ 48,943,132, y que corresponde solamente al 17.62%. El

detalle de los totales y los promedios de importaciones, exportaciones y saldos de

cada país y del Bloque Comercial a nivel de sector, durante los diez años

mencionados, está en el Anexo 10.

La información desglosada del sector, exportaciones y saldos comerciales de cada

país y del Bloque Comercial, a nivel de partida arancelaria se encuentra en los

Anexos 11 y 12. Las importaciones de cada país y del Bloque Comercial, a este

mismo nivel de detalle, se encuentra en el Anexo 3.

Debido a que el sector de fertilizantes en la región es mayoritariamente

importador, las características de los mercados locales en estos países dependen

ciertamente de las características del mercado internacional. Este hecho,

naturalmente, constituye una oportunidad de negocio para la industria nacional

colombiana y complementa, de cierta manera, los hallazgos de oportunidades

encontrados en los análisis de los capítulos anteriores.

3.2.3 Características del sector de fertilizantes en el bloque comercial centroamericano. A continuación se realizará una breve presentación de las

características más relevantes del sector. Esto permite, ciertamente, tener una

visión más completa e identificar oportunidades de negocios más concretas.

Las economías de los países que conforman el Mercado Común Centroamericano

dependen en gran parte del sector agrícola, íntimamente relacionado con el sector

de productos fertilizantes. Los principales productos agrícolas de la región son

banano, café, azúcar y tabaco.

62

En esta región, el uso de fertilizantes es básico. El pequeño agricultor utiliza los

abonos de una manera incipiente y no existe una cultura generalizada de fertilizar

las tierras para optimizar la producción y la calidad de los cultivos52.

En el Mercado Común Centroamericano, todos los países del bloque poseen

capacidad de mezclar sustancias básicas importadas para obtener fertilizantes.

Sin embargo, sólo Costa Rica, El Salvador y Guatemala han tenido la capacidad,

ciertamente limitada, de sintetizar o producir dichas sustancias que son la materia

prima para la formulación de fertilizantes53.

La principal empresa de fertilizantes a nivel Centroamericano es FERTICA54. Esta

empresa, con presencia en todos los países del bloque comercial cuenta con

laboratorios modernos y produce una amplia gama de fertilizantes químicos y

mezclas físicas de insumos, entre los que se incluyen amoníaco, fósforo, potasio y

magnesio. Esta empresa, que en sus orígenes tuvo capital mexicano, fue

adquirida y subsidiada por el estado de Costa Rica para evitar su quiebra y luego

fue vendida a inversionistas chilenos55.

En los países centroamericanos existe cierta integración vertical entre las

empresas productoras y distribuidoras. Muchas de las primeras tienen su propia

cadena de distribución y/o proveen crédito a los distribuidores, lo cual les asegura

el canal. Cabe notar que los contratos de exclusividad que se solían utilizar entre

proveedores extranjeros y distribuidores nacionales ya no son legales en el bloque

comercial, excepto en Honduras. Esto ha generado como consecuencia un

52 Fuente: Entrevista telefónica con el señor Juan Carlos Roncancio. Director de Producción de Microfertisa S.A. Mayo 18 de 2005. 53 AVALOS, M. y SCHATAN, C. Condiciones de Competencia en el Contexto Internacional: Cemento, Azúcar y Fertilizantes en Centroamérica. Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey & CEPAL. Disponible en Internet: http://www.itesm.mx/egap/que_es_egap/inv_pub/egap_ec_04_08.pdf - 7 de abril de 2005. 54 Para más información consultar web: www.fertica.com 55 En 1979 FERTICA fue comprada por el Estado de Costa Rica y en 1995 se privatizó. ENAEX de Chile, a través de su filial IPI adquirió el control.

63

mercado abierto a todos importadores y distribuidores que cumplan con los

requisitos de funcionamiento56.

A pesar de que en los mercados centroamericanos existe un gran número de

actores, existen sin embargo ciertas distorsiones causadas principalmente por la

falta de control de la calidad y las especificaciones de los productos que se

venden al usuario final. En este sentido, fertilizantes de baja calidad compiten

deslealmente con productos de alta calidad, en igualdad de condiciones, a pesar

de ser precisamente productos diferentes57.

Por último, es importante considerar varios factores que constituyen barreras de

entrada importantes para nuevos productores de fertilizantes en esta región. La

primera es el alto costo que requiere la instalación de una empresa sintetizadora

(productora) de fertilizantes de calidad internacional. La segunda es que una

planta de este tipo requiere de mercados que trasciendan las fronteras

centroamericanas para lograr las economías de escala requeridas para una

producción eficiente. En otras palabras, el mercado centroamericano es

demasiado pequeño para albergar varias empresas productoras de fertilizantes. Y

la tercera son los altos costos de transporte del producto y la necesidad de una

infraestructura vial y portuaria con suficiente capacidad de transporte. Únicamente

Costa Rica y El Salvador poseen una infraestructura parcialmente funcional,

mientras que el resto de países del bloque comercial tienen grandes limitaciones

en este sentido58.

El análisis anterior presenta algunas oportunidades de negocios que se pueden

resumir en los siguientes puntos:

56 AVALOS, M. y SCHATAN, C. Condiciones de Competencia en el Contexto Internacional: Cemento, Azúcar y Fertilizantes en Centroamérica. Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey & CEPAL. Disponible en Internet: http://www.itesm.mx/egap/que_es_egap/inv_pub/egap_ec_04_08.pdf - 7 de abril de 2005. 57 Ídem. 56. 58 Ídem. 56.

64

• Las economías de los países centroamericanos están soportadas

principalmente en la agricultura. Esto es ciertamente una oportunidad a

pesar de que no exista una cultura generalizada de fertilizar las tierras entre

los pequeños agricultores.

• Debido a la abolición de los contratos de exclusividad entre proveedores

extranjeros y distribuidores nacionales en todos los países del Bloque

Comercial, exceptuando Honduras, se ha generado un mercado abierto

para todos los importadores y distribuidores que cumplan con los requisitos

de funcionamiento. En otras palabras, nuevos proveedores internacionales

pueden libremente realizar acuerdos con uno o varios distribuidores locales

debido a que ya no existen contratos de exclusividad en la comercialización

de productos. Esto ciertamente representa una oportunidad en términos de

flexibilidad para la introducción de productos provenientes de Colombia en

el mercado centroamericano.

• Únicamente Costa Rica, El Salvador y Guatemala tienen la capacidad,

aunque limitada, de sintetizar o producir materias primas utilizadas para la

formulación de fertilizantes. Esta limitación del resto de países constituye

ciertamente una oportunidad para proveedores extranjeros interesados en

comercializar y/o distribuir productos básicos necesarios para la producción

de fertilizantes.

3.2.4 Características del sector por país. A continuación se exponen de forma

desagregada las características más relevantes del sector en la región. Esta

profundización en el análisis se realiza con el objeto de identificar oportunidades

específicas en cada país y, de esta forma, complementar los hallazgos

encontrados en las secciones anteriores.

65

3.2.4.1 Costa Rica. Como se mencionó anteriormente, Costa Rica es uno de los tres únicos países del

Bloque Comercial con la tecnología para producir algunas de las materias primas

utilizadas en la fabricación de fertilizantes. También, este país sobresale como el

mayor exportador de dichos productos dentro del Bloque Comercial y su sector

está conformado por un gran número de empresas productoras y distribuidoras, lo

que ciertamente lo convierte en el mercado más avanzado entre los países que

conforman el Mercado Común Centroamericano.

Entre las empresas productoras en este país se encuentran FERTICA; Abonos del

Pacífico S.A.; INDAGRO S.A.; Com. Intern. Imperio S.A.; Mezclas Orgánicas H y R

Ltda.; Serv. Tec. Enterprise S.A.; Agroquímica Ind. Rimac S.A.; INQUISA Ind.

Químicas S.A.; ENSAFER S.A.; Marev Puntarenas S.A. y Vigor Orgánico

Ateniense S.A., entre muchas otras. La distribución de los productos fertilizantes

se realiza a través de un sinnúmero de empresas, muchas de ellas integradas con

los productores antes mencionados59.

Adicionalmente, Costa Rica es el país que más recursos dispone y más preparado

se encuentra para combatir esta distorsión causada por la falta de control de

calidad y de especificaciones. En este país todos los agroquímicos tienen que

cumplir con normas estadounidenses de la U.S. Environmental Protection Agency

(EPA)60 y la Food and Drug Administration (FDA) 61, además de las establecidas

por las organizaciones europeas Federal Biological and Research Centre for

Agricultural and Forestry (BBA)62 y el Council for Environmental Education

(CEE)63.

59 AVALOS, M. y SCHATAN, C. Condiciones de Competencia en el Contexto Internacional: Cemento, Azúcar y Fertilizantes en Centroamérica. Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey & CEPAL. Disponible en Internet: http://www.itesm.mx/egap/que_es_egap/inv_pub/egap_ec_04_08.pdf - 7 de abril de 2005. 60 Para más información consultar web: www.epa.gov 61 Para más información consultar web: www.fda.gov 62 Para más información consultar web: www.bba.de 63 Para más información consultar web: www.cee.org.uk

66

Por último, Costa Rica es uno de los pocos países del Bloque Comercial que

posee una infraestructura vial y portuaria parcialmente funcional, lo que permite

que se desarrollen regularmente las actividades de comercio internacional.

3.2.4.2 El Salvador. En este país sobresale también el hecho de contar con tecnología para sintetizar

materias primas utilizadas en la formulación de fertilizantes. Sin embargo, esta

tecnología radica principalmente en una sola empresa productora, FERTICA.

La distribución de los productos fertilizantes se realiza a través de distintos

agroservicios que existen en el país. La distribuidora más posicionada en el

mercado es UNIVERSA, una compañía conformada con la participación de varias

empresas del sector, entre las que se pueden mencionar ALIANZA Y SERTESA.

El Salvador cuenta con la legislación y las instituciones necesarias para desarrollar

eficientemente las actividades de regulación de registros y procesos de control de

calidad y de especificaciones en los productos fertilizantes. Esto permite eliminar

de cierta manera las distorsiones causadas por la competencia desleal con

productos de baja calidad.

Al igual que Costa Rica, el Salvador cuenta con una infraestructura vial y portuaria

moderadamente funcional, lo que permite que las actividades de comercio

internacional se realicen sin mayores inconvenientes.

3.2.4.3 Guatemala. El sector de fertilizantes en este país está constituido por un gran número de

pequeñas empresas productoras, aproximadamente ochenta. Algunas de estas

empresas tienen la tecnología para sintetizar materias primas utilizadas

posteriormente en la producción de fertilizantes. La distribución de los productos

67

fertilizantes se realiza a través de las casi mil empresas dedicadas a esta

actividad.

Cabe resaltar que, en términos de regulaciones y normas de uso de los productos,

Guatemala posee un laboratorio nacional, pero debido a su limitada capacidad,

deben enviarse muestras para análisis en El Salvador.

Adicionalmente, un aspecto importante del sector en Guatemala es la existencia

de programas gubernamentales de donación y provisión de fertilizantes

subsidiados a sus aproximadamente ochocientos campesinos. Las donaciones

provienen del Japón, mientras que anualmente el gobierno también realiza

licitaciones internacionales para la adquisición de estos productos. En varias

oportunidades, dichas licitaciones han estado carentes de proveedores

internacionales, y por tal motivo, el gobierno se ha visto obligado a comprar a

productores locales64.

Cabe notar también que el país ciertamente no cuenta con una infraestructura vial

y portuaria funcional, lo que genera grandes limitaciones para las actividades de

comercio internacional.

3.2.4.4 Honduras. La producción de fertilizantes en este país está concentrada principalmente en dos

empresas, FENORSA y FERTICA. En las instalaciones locales de estas empresas

no se cuenta con la tecnología para sintetizar materias primas y por consiguiente

estos productos básicos son importados en su totalidad del extranjero.

La distribución de los productos fertilizantes se lleva a cabo a través de

aproximadamente 362 empresas, entre las cuales se destaca TRANSAGRO por

ser la de mayor tamaño. 64 Creative Assosiates International Inc. Informe sobre el Programa de Fertilizantes. Guatemala. 2003. Disponible en Internet: http://www.cien.org.gt/Docs/Social/SPresupuesto03/IFertilizantes.pdf

68

Este país no cuenta con laboratorios nacionales para el análisis de calidad y

procesos de registro de los productos fertilizantes. Sin embargo, desde el año

2002 Honduras cuenta con un convenio con un laboratorio privado para realizar

dichas pruebas.

Al igual que en el caso de Guatemala, la infraestructura vial y portuaria es

deficiente, lo que genera grandes limitaciones en términos de comercio

internacional. De manera similar, el Japón también dona fertilizantes a este país

de conformidad con un convenio bilateral en el cual se estipula la venta de los

mismos a precios por debajo de los promedios del mercado local65.

3.2.4.4 Nicaragua. Este país es probablemente el menos desarrollado en términos de producción de

fertilizantes. En Nicaragua no existe la tecnología para sintetizar materias primas y

el sector se caracteriza por una producción a baja escala de algunos agroquímicos

orgánicos.

La distribución de los productos del sector se realiza a través de aproximadamente

400 empresas dedicadas a esta actividad.

El país posee dos limitantes y deficiencias notables, la falta de laboratorios y/o

convenios para los procesos de registro de productos y controles de calidad, y una

infraestructura vial y portuaria ciertamente deficiente.

Complementando el análisis desagregado, la siguiente tabla presenta una

descripción de las entidades encargadas del registro de los fertilizantes

importados, así como también de la regulación vigente sobre el uso de los mismos

en cada uno de los países del Bloque Comercial Centroamericano. 65 Secretaría de Agricultura y Ganadería, SAG. Disponible en Internet. http://www.sag.gob.hn/noticias/231204_3.htm

69

Tabla No. 8 Sector Fertilizantes: entidades y regulaciones en Centroamérica País Registro de Agroquímicos

Importados Regulación de uso de

fertilizantes y plaguicidas Laboratorios

Costa Rica Dirección de Protección Agropecuaria, MAG Ministerio de Salud.

SI

El Salvador División de Registro y Fiscalización, Dirección General de Sanidad Vegetal y Animal, Ministerio de Agricultura.

Ley sobre Control de Pesticidas, Fertilizantes y Productos de Uso Agropecuario, 1973. Reglamento (1980); Ley de Sanidad Vegetal y Animal de diciembre de 1995.

Laboratorio del Sector Público.

Guatemala Oficina Nacional de Registros, Ministerio de Agricultura

Decreto No. 36-98; Ley de Sanidad Vegetal y Animal, Decreto No. 43-74; Ley Reguladora de Pesticidas; Acuerdo Gubernativo No. 746-93; Acuerdo Ministerial No. 631.

Laboratorios del Ministerio de Salud y además se envían muestras a laboratorios de El Salvador.

Honduras Secretaría de Agricultura Ley Fitozoosanitaria, 1997, se aplica desde 2002.

Fundación Hondureña de Investigación Agrícola (FHIA) (independiente).

Nicaragua Ministerio de Agricultura y Ganadería

Ley Básica para la Regulación y Control de Plaguicidas, Sustancias Tóxicas Peligrosas y Otras Similares y su Reglamento (#274), 1998.

No tiene.

Fuente: AVALOS, M. y SCHATAN C. Condiciones de Competencia en el Contexto Internacional: Cemento, Azúcar y Fertilizantes en Centroamérica. Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey & CEPAL. Adicionalmente, en el Anexo 13 se encuentran listados los principales

comercializadores de fertilizantes de la región, desglosados por país, en dado

caso de que el empresario esté interesado en contactarlos.

En conclusión, el análisis desagregado por país presenta las siguientes

oportunidades de negocios:

• En Costa Rica, gracias al gran número de empresas distribuidoras, existe

una flexibilidad implícita para empresas extranjeras que busquen

70

incursionar en este mercado a través de acuerdos y alianzas con

distribuidores y comercializadores locales.

Adicionalmente, el mercado costarricense es ciertamente el menos

distorsionado por la competencia desleal originada por la falta de controles

de calidad y especificaciones de los productos. Esto genera tranquilidad en

las empresas interesadas en ingresar en este mercado.

Por último, Costa Rica posee una infraestructura vial y portuaria funcional

que permite realizar actividades comerciales sin mayores inconvenientes y

muy seguramente a costos inferiores.

• En El Salvador existe una oportunidad concreta para empresas extranjeras

interesadas en incursionar en el mercado centroamericano y que posean

tecnología para sintetizar y producir las materias primas necesarias para la

formulación de fertilizantes. Esto se deriva del hecho que sólo una empresa

en el país, FERTICA, posee la tecnología de producción de materias

primas.

Al igual que para el caso de Costa Rica, en el mercado salvadoreño existen

menores distorsiones causadas por competencia desleal. Esto se debe a

los controles de registros, calidad y especificaciones de los productos.

Asimismo, la infraestructura portuaria y vial es funcional y permite que las

actividades comerciales se realicen normalmente.

• En Guatemala, el hecho de no existir controles estrictos de calidad,

especificaciones y registro de productos fertilizantes, constituye una

oportunidad para el ingreso de productos extranjeros. En este caso se

agilizan y facilitan los trámites de ingreso de dichos productos, lo que

ciertamente se puede traducir en menores costos.

71

La gran variedad de empresas distribuidoras permiten a los proveedores

extranjeros tener cierta flexibilidad para la generación de acuerdos de

distribución y comercialización con empresas locales.

Por último, es importante y constituye una gran oportunidad de negocios

para proveedores extranjeros, el hecho de que en este país existan

programas gubernamentales de adquisición de fertilizantes a gran escala

para vender subsidiadamente a sus campesinos. Como se mencionó

anteriormente, estas licitaciones están abiertas a todo tipo de proveedores

y, en muchos de los casos, las compras se realizan a proveedores locales

debido a la carencia de participantes extranjeros.

• En Honduras, existen oportunidades para empresas extranjeras interesadas

en incursionar en este mercado. En este país, la producción de fertilizantes

se encuentra concentrada principalmente en dos empresas y ninguna de

ellas posee localmente la tecnología para sintetizar materias primas.

• Al ser el sector menos desarrollado comparado al resto de países

centroamericanos, el sector nicaragüense no produce fertilizantes químicos

ni posee empresas con tecnología para sintetizar materias primas. Esto

ciertamente constituye una oportunidad para empresas externas que

quieran incursionar con sus productos en este mercado.

Adicionalmente, gracias al gran número de distribuidores, existe cierta

flexibilidad para las empresas extranjeras de realizar acuerdos y/o

convenios de distribución y comercialización.

Por último, la falta de regulación en los registros de productos, calidad y

especificaciones permite que las empresas extranjeras puedan incursionar

72

ágilmente con sus productos en este mercado. Esto puede traducirse

también en menores costos para la empresa extranjera.

El capítulo anterior ha arrojado luz sobre las oportunidades comerciales que

existen en la región a raíz de las características de cada sector. Su aporte es claro

y contundente: el análisis de los sectores complementa las oportunidades

comerciales encontradas en el análisis de las importaciones realizado en el

capítulo 2. ANÁLISIS DE LA DEMANDA.

Es más, el capítulo indica que la investigación de las características del sector no

sólo complementa los resultados obtenidos en la primera parte del trabajo, sino

que además aporta nuevos hallazgos que, de otra forma, no podrían derivarse

meramente del análisis del comportamiento de los flujos comerciales.

En definitiva, esto demuestra que el análisis de los sectores le brinda profundidad

al trabajo y agudiza los resultados que se esperan obtener para el logro de los

objetivos planteados, y ayuda igualmente a corroborar la hipótesis implícita en el

estudio: existen verdaderas oportunidades comerciales para el empresario

colombiano en el sector químico centroamericano.

Hasta aquí se han explorado las oportunidades comerciales existentes en la

región a partir del análisis de las importaciones y de las características de los

sectores. El capítulo a continuación sugiere al empresario, con base en un marco

teórico reconocido, las estrategias de entrada más adecuadas para cada mercado,

a partir de algunos factores como el tratamiento a la inversión extranjera y el

marco legal en cada país, entre otros.

73

4. ESTRATEGIAS DE ENTRADA

Una vez identificados los productos potenciales y las oportunidades de

negocio en los respectivos sectores (farmacéutico y fertilizante), se presenta el

proceso de internacionalización para aquellas empresas colombianas interesadas

en expandir sus mercados.

El objeto de este capítulo es consecuente con el análisis que se ha venido

desarrollando hasta este punto, y podría plasmarse en la siguiente pregunta: una

vez que se han identificado los productos potenciales en la región y se han

registrado las oportunidades concretas de negocio en cada país, cuál es el paso a

seguir, qué se debe hacer y de qué forma? Este capítulo responde esta

interrogante, recomendando con base en un marco teórico reconocido diferentes

estrategias de entrada al mercado centroamericano de fertilizantes y productos

farmacéuticos.

4.1 MODALIDADES DE ENTRADA

Varios autores han explorado las diferentes alternativas que tienen las empresas

para ingresar a un mercado foráneo. Decisiones en torno a cuáles mercados

ingresar, en qué momento y a qué escala hacerlo, han determinado diferentes

niveles de éxito entre las empresas que han decidido incursionar en el mercado

internacional.

En el presente capítulo se toma como referencia la clasificación realizada por

Charles W. Hill (2003) en su libro International Business: Competing in the Global

Marketplace66. Primeramente se realiza una síntesis de las modalidades

analizadas por Hill (2003), con sus respectivas ventajas y desventajas. Paso

seguido, se recomiendan las estrategias más adecuadas para el mercado 66 Hill, Charles W. International Business: Competing in the Global Marketplace. Boston: Mc Graw Hill/Irwin. 2003. Capítulo 14: Entry Modes and Strategic Alliances.

74

centroamericano, con base en los hallazgos y resultados encontrados en los

capítulos anteriores.

Según Hill (2003) existen 6 estrategias de entrada. Sin duda, para cada una

existen diversas variables que las convertirán en más o menos atractivas,

dependiendo del mercado y sus características, y al mismo tiempo del nivel de

compromiso que la empresa esté dispuesta a asumir. Dependiendo de la

escogencia de alguna modalidad, por ejemplo, la empresa se involucrará y

comprometerá sus recursos de forma diferente, lo cual se reflejará en su nivel de

control en cuanto a la toma de decisiones.

Cada modalidad tiene sus ventajas y desventajas que la empresa interesada

tendrá que ponderar según sea el caso. En la Tabla No. 9 se resumen las

diferentes características de cada estrategia de entrada.

75

Tabla No. 9 estrategias de entrada según clasificación de Charles W. Hill (2003)

Estrategia Descripción Ventajas Desventajas Nivel de riesgo

Exportaciones

Pueden ser directas o indirectas, dependiendo de cuánto desee involucrarse la empresa. Cuando se exporta indirectamente se hace a través de intermediarios que se encargan de todos los requisitos.

Evita costos de operación en el país de destino. Para vender sus productos en el mercado destino, el exportador no requiere tener una curva de experiencia.

Costos elevados de transporte. Barreras arancelarias. Se delega la distribución y el servicio al cliente. No se tiene control. Costo de oportunidad potencial.

Bajo riesgo por mínimo nivel de compromiso en términos de recursos.

Turnkey projects

Cuando existen restricciones de IED67, se vende el know-how a un agente que se encarga del montaje de la operación.

Existe un retorno por la transferencia de know-how.

El contratista puede convertirse en competidor.

Menor riesgo que la IED, pero vender los procesos puede traducirse en vender la ventaja competitiva.

Licencias

Cuando se ceden los derechos de una propiedad intangible (patentes, inventos, fórmulas, etc.) por un periodo de tiempo a cambio de royalties o regalías.

No hay inversión involucrada, y si existe es mínima. Riesgo asumido por el licenciado. Se evitan las barreras de inversión.

Falta de control. Costo de oportunidad potencial. Pueden tomar ventaja de la licencia para hacer negocio desarrollando otras aplicaciones, sin recibir retornos por este concepto.

Bajo riesgo al no involucrar recursos propios, pero existe el riesgo de alentar la creación de un competidor.

67 IED: Inversión Extranjera Directa.

76

Tabla No. 9: Estrategias de entrada según clasificación de Charles W. Hill (2003)

Estrategia Descripción Ventajas Desventajas Nivel de riesgo

Franquicias

Compromiso de largo plazo con reglas operacionales estrictas. A diferencia de la licencia, la propiedad intangible se vende al franquiciatario.

Las mismas que en el caso de las licencias, pero menos pronunciadas. Se reduce el riesgo.

Además de las existentes en el caso de licencias, debe existir un control de calidad por parte del franquiciatario, y esto tiene sus costos.

Riesgo de crear un competidor y riesgo de que el franquiciatario no cumpla las reglas y los requisitos del contrato.

Joint ventures Contrato para llevar al cabo un emprendimiento en conjunto.

Beneficio de los conocimientos del socio local. Inversión, costos y riesgos compartidos. Se pueden crear sinergias beneficiosas para ambas partes.

Falta de control de operaciones locales. Conflictos entre las partes. Se le brinda control de la tecnología y procesos al socio. No se evoluciona en la curva de aprendizaje.

Bajo riesgo político. Alto riesgo de conflicto entre las partes. Riesgo de crear un futuro competidor una vez se acabe el contrato.

Subsidiarias propias

Se trata de una IED68 que puede darse a través de dos modalidades: adquisición y operación greenfield.

Control total de las operaciones. El know-how no se comparte así se reduce el riesgo. Acceso a activos locales (redes de distribución, plantas, etc.). Permite evolucionar en la curva de experiencia.

Se asumen todos los costos y riesgos. Suelen ser proyectos muy costosos. Se deben integrar factores culturales.

Riesgo de clash cultural. Todos los riesgos asociados con la inversión. Se reduce el riesgo de alentar a la competencia, existente en las modalidades anteriores.

68 IED: Inversión Extrajera Directa.

77

Hasta aquí se resumieron las principales estrategias de entrada a nuevos

mercados con base en la categorización realizada por Charles W. Hill (2003),

incluyendo sus respectivas ventajas, desventajas y niveles de riesgo.

La siguiente sección toma como base este marco teórico además de otros factores

de relevancia, para sugerir estrategias concretas de incursión para cada país del

bloque comercial centroamericano.

4.2 RECOMENDACIONES PARA EL MERCADO CENTROAMERICANO

La mayor parte de la información base para la elaboración de las

recomendaciones, se obtuvo mediante la consulta de fuentes primarias y,

adicionalmente, mediante entrevistas en la Cámara de Comercio Colombo

Centroamericana y del Caribe con el Dr. Camilo Acevedo Rojas (Presidente) y con

la Srta. Gladys Alsleben (Gerente del Área Proyectos e Investigaciones).

4.2.1 Costa Rica. Este país se ha considerado como el más propicio para

exportar, así como para establecer franquicias, joint ventures, adquisiciones, y

subsidiarias propias. La afirmación anterior se deriva de las actividades

promotoras de la Inversión Extranjera Directa y el comercio exterior que ha

desarrollado el Ministerio de Comercio Exterior Costarricense, junto con la entidad

PROCOMER69. Esta entidad se ha preocupado por diseñar un sistema ágil para

promover la inversión en el país, de manera eficaz. Para esto se creó la Ventanilla

Única, la que ofrece un servicio dirigido a facilitar las gestiones de los empresarios

exportadores, importadores e inversionistas. Tales actividades son producto de

una adecuada legislación, para que no existan trabas y rápidamente se puedan

realizar los procesos comerciales.

69Organización Promotora de Comercio Exterior de Costa Rica: http://www.procomer.com

78

En cuanto a la estrategia de entrada a seguir, la decisión dependerá en mayor

medida del tamaño de la empresa interesada, los riesgos en los que se desea

incurrir, así como las oportunidades comerciales que presente el producto.

En Costa Rica es posible exportar de forma directa. Sin embargo, una parte de los

exportadores contratan a un representante local y otra establece una oficina propia

de ventas. Adicionalmente, para aquellas empresas interesadas en participar en

las adquisiciones del Gobierno también se hace necesario tener un representante

local.

Por otra parte, no es recomendable entrar a este mercado por medio de

estrategias de licenciamiento, debido a que el país no cuenta con protecciones

fuertes de patentes y/o derechos de propiedad intelectual en el sector

farmacéutico70.

Es de suma importancia resaltar que este país presenta oportunidades para la

Inversión Extranjera Directa y condiciones favorables sobre todo para aquellas

empresas interesadas en invertir y entrar al mercado con estrategias de mayor

escala como establecer alianzas y/o subsidiarias propias (Adquisición o

Greenfield).

4.2.2. El Salvador. Este país ha ido mejorando las condiciones de inversión

externa, gracias a la existencia de la organización PROESA71, que se dedica a

facilitarle al inversionista y al exportador local, los procedimientos de acceso al

mercado. Esta entidad principalmente busca facilitarle la entrada al país a aquellas

empresas interesadas en invertir capital. Por está razón, junto con Costa Rica, El

Salvador es el país centroamericano que cuenta con una novedosa legislación

respecto a la Inversión Extranjera Directa.

70 LATINPHARMA 2002: Estudio de oferta y demanda del sector farmacéutico – Costa Rica. Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica. Pag. 11. 71 Promotora de Inversiones y Exportaciones de El Salvador. http://www.proesa.com.sv

79

Para empresas medianas y pequeñas que no quieran incurrir en mayores riesgos,

y sin tener que recurrir a la curva de experiencia, se recomienda entrar por medio

de la modalidad de exportaciones directas, ya que el país cuenta con grandes

distribuidores con especializadas redes de comercialización. Sin embargo, algunas

empresas colombianas han optado por exportar sus productos de forma no directa

por medio de comercializadoras internacionales.

Cabe resaltar que El Salvador es un país muy dinámico en comercio exterior,

debido a la propia naturaleza de su gente.

4.2.3 Guatemala. Generalmente, la exportación directa es la más común en este

mercado. Se le recomienda a aquellas empresas pequeñas y medianas entrar

mediante la estrategia de exportación a través de distribuidores y/o representantes

cuando sus productos no son conocidos por los consumidores. Un exportador en

este país necesita de un agente o un distribuidor local, que se dedique a identificar

y contactar a los clientes actuales y potenciales; el universo de compradores

locales es relativamente identificable.

Cuando el producto ya es reconocido, se aconseja a las empresas exportar de

forma directa donde se busque una mayor cercanía con el comercializador y se

eviten mayores costos de intermediación. A este respecto vale la pena tener en

cuenta que si no se tiene un contrato de distribución perfectamente definido,

donde se establezca el tiempo de duración del mismo, es muy difícil romperlo para

cambiar la figura de comercialización.

Vale la pena anotar que a diferencia de Costa Rica, donde los representantes

comerciales constituyen un gremio verdaderamente fuerte e históricamente

muchos proveedores ingresaron a ese mercado a través de estos, en Guatemala

dada las características mismas del tamaño de su economía y comercio, la

negociación directa proveedor-distribuidor o proveedor-comercializador es la que

80

prima, no con esto queriendo decir que no exista una amplia red de

representantes comerciales.

Teniendo en cuenta la magnitud de las compras del Estado, las empresas con

economías de escala interesadas en exportar a este segmento, deben tener en

cuenta que se requiere de una representación local autorizada para poder

participar en las ofertas de las licitaciones.

Se recomienda primeramente entrar al mercado guatemalteco por medio de una

estrategia de exportaciones directa. Lo anterior se deriva del hecho de que el

mercado es fácilmente identificable y por medio de relaciones directas con los

comercializadores se puede acceder al mercado sin tener que invertir en

subsidiarias propias si la empresa no cuenta con el capital requerido para tal

emprendimiento.

En cuanto a la inversión extranjera, el gobierno guatemalteco tiene las puertas

abiertas a ésta, y las empresas foráneas reciben el mismo tratamiento y privilegios

que la inversión interna. El Gobierno ha diseñado un formato especial que protege

la inversión externa contra riesgos de expropiación e inconvertibilidad. Debido a lo

anterior es también viable, sobre todo para las medianas y grandes empresas

entrar al mercado por medio de la creación de subsidiarias propias72.

Por otra parte, no se recomienda licenciamientos de know-how en el sector de

fertilizantes y productos farmacéuticos, debido a que gran parte de las empresas

no cuentan con el capital suficiente para tales inversiones73.

4.2.4 Honduras. Este país atiende con especial preocupación el impulso de la

inversión extranjera en su territorio. Los inversionistas pueden operar bajo 72 Acevedo, Camilo J. Economía y Comercio de América Latina y El Caribe. Ediciones Económicas Internacionales S. en C. Bogotá 2004. Pg. 52. 73 LATIPHARMA 2002: Estudio de oferta y la Demanda del Sector Farmacéutico – Guatemala. AGEXPRONT. Pag. 11.

81

cualquier forma de organización mercantil, con los mismos derechos y

obligaciones que los empresarios hondureños. De igual forma se pueden

establecer subsidiarias propias, a través de procedimientos especiales74. En todo

su territorio se pueden establecer empresas industriales que operen bajo la

modalidad de zonas francas, siempre y cuando cumplan con los requisitos

establecidos para tal efecto. Dada la limitada base industrial del país, en donde su

producción no alcanza a cubrir el 25% del total de los requerimientos, Honduras se

convierte en un Estado con múltiples oportunidades de negociación.

La exportación es una atractiva oportunidad muy común actualmente en el medio

y a la cual acuden a través de misiones comerciales o visitas directas un gran

número de proveedores. Existen casas tradicionales, la mayoría en poder de

empresarios de origen sirio y libanés, que se han constituido como grandes

distribuidores y quienes a través de sus importaciones abastecen el mercado local

y participan de las compras del Estado. Por sus vínculos con el medio se hace

recomendable para ventas significativas entrar en contacto directamente con ellos.

4.2.5 Nicaragua. Las condiciones en Nicaragua son más favorables para la

Inversión Extranjera Directa que para las exportaciones de bienes. La razón es

que los productos colombianos que ingresan al territorio nicaragüense son

sometidos a un impuesto adicional (de soberanía o patriótico) igual al 30% en

razón a diferencias de orden político sobre la soberanía respecto a San Andrés y

Providencia.

Nicaragua se ha preocupado por aplicar una legislación atractiva a la inversión

externa. Según el Decreto reglamentario No. 74 del 2000, dentro de la ley 344, se

expone claramente que el inversionista extranjero goza de igualdad de

condiciones que el inversionista nacional.

74 Acevedo, Camilo J. Economía y Comercio de América Latina y El Caribe. Ediciones Económicas Internacionales S. en C. Bogotá 2004. Pg. 61.

82

Dado el inmenso potencial de este país donde el sector industrial es muy limitado,

lo recomendable es realizar inversiones para montar subsidiarias propias para

atender la alta demanda del mercado interno, dado su desabastecimiento por falta

de industria local y así mismo gozar de los beneficios de exportar a los países

vecinos.

Con base en el marco teórico presentado al principio y algunos factores de

relevancia en la región, la sección anterior sugirió estrategias de entrada

específicas para cada país del Mercado Común Centroamericano – MCCA. La

sección que sigue complementa lo anterior identificando el curso de acción para

cada una de las estrategias recomendada.

4.3 ACCESO AL MERCADO CENTROAMERICANO

Una vez realizadas las recomendaciones con respecto a las estrategias de

entrada al mercado de Centroamérica, a continuación se mencionan de forma

general algunos aspectos de interés para la empresa interesada en explorar este

atractivo mercado. Dependiendo de la estrategia que se escoja, existe una serie

de fuentes y recursos que el interesado puede y debe consultar.

4.3.1 Exportar. Si la estrategia escogida por la empresa es exportar, ya sea

directa o indirectamente, deberá informarse acerca de:

1. Regulaciones, normas de origen y requisitos de entrada de mercaderías.

2. Aranceles vigentes e impuestos adicionales.

3. Distribución Física Internacional: todo lo relacionado con carga aérea,

marítima y terrestre, zonas francas, depósitos fiscales, logística y

procedimientos, entre otros.

83

Algunas de estas averiguaciones se pueden hacer localmente y para las otras es

necesario contactarse con una entidad en el país destino. Existe información

disponible acerca de los primeros dos puntos en la Secretaría de Información

Económica Centroamericana – SIECA75, así como en las entidades Proexport y la

Cámara de Comercio Colombo Centroamericana y del Caribe. Esta última puede

además asesorar a la empresa interesada en cuanto a temas logísticos y

contactarla con agentes e intermediarios en los países destino. Para información

adicional, se puede también contactar con las cámaras de comercio locales.

4.3.2 Alianzas estratégicas. Las estrategias de Turnkey Projects, Licencias,

Franquicias y Joint Ventures pueden denominarse como alianzas estratégicas, en

cuanto todas involucran un acuerdo entre dos partes, amén de las diferencias

entre ellas en cuanto al nivel de compromiso en recursos y responsabilidades.

Si la empresa colombiana interesada en este mercado decide adoptar alguna de

estas alternativas, lo más recomendable es asistir a las numerosas ferias y

misiones empresariales que realizan entidades como Proexport, la Cámara de

Comercio de Bogotá y, sobre todo, la Cámara de Comercio Colombo

Centroamericana y del Caribe. En estas misiones las empresas asistentes se

contactan directamente con asesores, agentes, intermediarios e inclusive con

clientes y socios potenciales, que en un futuro pueden convertirse en sus aliados

estratégicos.

4.3.3 Subsidiarias propias. Si la oportunidad encontrada en el mercado

centroamericano es propicia para adoptar una estrategia de inversión, y la

empresa posee los recursos disponibles, debe ponderar una serie de factores un

tanto más complejos y profundos que en los dos casos anteriores. En tanto esta

estrategia es la que tiene el mayor nivel de compromiso en sus dos variantes

(adquisición o greenfield) la empresa debe ser conciente de los riesgos a los que

75 Secretaría de Integración Económica Centroamericana: http://www.sieca.org.gt

84

está expuesta y verificar que las condiciones en el mercado sean las más

adecuadas para esta operación.

Para esta estrategia se recomienda estudiar a fondo las condiciones económicas,

financieras, crediticias, legales, políticas y sociales del mercado destino, entre

otras tantas variables. También es indispensable contactar directamente a las

embajadas y consulados de los países centroamericanos en Colombia.

Finalmente, de acuerdo a la estrategia que se decida adoptar y, en consecuencia,

a las condiciones de acceso que se necesiten explorar, en el Anexo 14 se

encuentran todas las entidades que pueden asesorar e informar a la empresa

interesada en formar parte del mercado centroamericano.

El aporte de este capítulo es claro: una vez identificada la oportunidad de negocio,

la empresa interesada debe tomar la decisión de cómo introducir sus productos en

este nuevo mercado. No sólo se identificaron las diferentes alternativas, sino que

también se recomendaron las estrategias para cada país y se orientó en cuanto a

los recursos y las fuentes a las que se debe acudir.

Hasta este punto en el estudio el lector logró identificar:

• Los productos con mayor potencial comercial en la región, de acuerdo a

las tendencias en las importaciones de los últimos 10 años

• Las oportunidades específicas de negocio, de acuerdo al análisis de las

características de cada sector

• Las estrategias de entrada más adecuadas para cada mercado, con base

en un marco teórico reconocido y en el análisis de algunos factores de

relevancia, como el marco legal que ofrece la región y el tratamiento

frente a la Inversión Extranjera Directa, entre otros. Adicionalmente, se

85

sugirieron los pasos a seguir para cada una de las estrategias

mencionadas.

La presentación y el estudio de todos estos elementos dan cierre a la etapa

analítica del trabajo. Como último paso se han elaborado una serie de

conclusiones que en cierta forma consolidan los hallazgos y las conclusiones

específicas de cada capítulo del estudio. La finalidad es enlazar las diferentes

partes del mismo para enfocar todo el análisis de forma tal que responda a los

objetivos planteados al principio.

86

5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Con base en los productos potenciales identificados a través de las

herramientas estadísticas presentadas, el análisis de los sectores en cada país

perteneciente al Bloque Comercial Centroamericano y, las estrategias de entrada

analizadas para el proceso de internacionalización empresarial, el presente

capítulo consolida todos los hallazgos relevantes del presente estudio.

Las conclusiones se presentan separadamente por país y se inicia con la

recordación de los productos de mayor potencial, seguido de las oportunidades

encontradas a la luz del análisis sectorial y las estrategias de entrada

recomendadas para cada mercado. De esta manera, se mantiene la estructura

desarrollada a lo largo del trabajo.

5.1 COSTA RICA

En este país se identificaron oportunidades de negocio sobresalientes para

aquellos productos pertenecientes a las partidas arancelarias 300390 y 300490

para el sector de farmacéuticos. Adicionalmente, se encontró que debido a la falta

de control sobre la innovación y la propiedad intelectual, el mercado está

fuertemente orientado hacia productos genéricos. Por tal motivo, se recomienda a

quienes tengan el potencial exportador de estos productos en Colombia,

introducirlos en este mercado bajo la modalidad de medicamentos no originales. Por otro lado, para el sector de fertilizantes, las herramientas estadísticas y el

análisis del sector no arrojaron oportunidades de negocios específicas que se

puedan recomendar bajo los parámetros del estudio. Esto no implica que en el

sector probablemente no existan oportunidades de negocios cuando se

consideren otras variables y se realicen estudios bajo otra óptica. Pese a lo

anterior, cabe aclarar que el mercado de fertilizantes en Costa Rica es el más

87

desarrollado en términos de producción, comercialización y control de calidad de

dichos productos dentro del Mercado Común Centroamericano.

Adicionalmente, para aquellas empresas interesadas en aprovechar las

oportunidades de negocios antes presentadas, no se recomienda ninguna de las

estrategias de entrada en especial. Por el contrario, debido a la gran apertura de

Costa Rica para cualquier etapa del proceso de internacionalización, la decisión

depende exclusivamente del capital disponible para la inversión y del riesgo que la

empresa interesada desee asumir.

Por último, cabe aclarar que los productos provenientes de Colombia e incluidos

dentro de las dos partidas arancelarias mencionadas como oportunidades de

negocios sobresalientes, están gravados con un arancel del 5%. No obstante, en

Costa Rica existe la ventanilla única de atención que agiliza todos los trámites y

procesos comerciales para el exportador, importador e inversionista interesado, lo

cual se traduce en menores costos al momento de ingresar en este mercado.

5.2 EL SALVADOR

Según el análisis estadístico, la única oportunidad de negocio sobresaliente

dentro del sector de farmacéuticos en este país radica en los productos

comprendidos dentro de la partida arancelaria 300490. Se encontró también que el

mercado se caracteriza por tener altos controles de calidad, una variada

competencia internacional y una calificada producción local. Por este motivo, se

recomienda únicamente el ingreso en este mercado a empresas que cuenten con

productos que cumplan altos estándares de calidad.

En cuanto al sector de fertilizantes, las herramientas estadísticas y el análisis del

sector no arrojaron oportunidades de negocios específicas que se puedan

recomendar bajo los parámetros del estudio. Al igual que para el caso de Costa

Rica, esto no implica que en el sector probablemente no existan oportunidades de

88

negocios cuando se consideren otras variables y se realicen estudios bajo otra

óptica. Pese a lo anterior, es importante resaltar que el sector posee una única

empresa (FERTICA) con tecnología para sintetizar y producir materias primas. Por

lo tanto, existe una oportunidad de negocios para las empresas colombianas que

cuenten con dicha tecnología y que estén interesadas en ingresar en este nicho de

mercado poco segmentado y actualmente sin competencia.

En términos de estrategias de entrada, y con el objeto de aprovechar las

oportunidades identificadas, se recomienda a la pequeña y mediana empresa

incursionar en este mercado a través de la modalidad de exportaciones directas.

Esto se debe a la existencia de grandes distribuidores y especializadas redes de

comercialización. Sin embargo, cabe recordar que El Salvador cuenta con un

arancel del 5% para la partida arancelaria 300490.

Para las empresas de mayor capital y tamaño se recomienda ingresar a este

mercado bajo la estrategia de subsidiaria propia, debido al favorable tratamiento

actual de la inversión extrajera en el país.

5.3 GUATEMALA

Con base en el análisis estadístico, en el sector farmacéutico se identificó

únicamente la partida arancelaria 300490 como oportunidad de negocio

sobresaliente. Del análisis del sector sobresalen las continuas compras por parte

del Estado guatemalteco. Por tales motivos, la oportunidad de negocio existe para

las empresas productoras de medicamentos incluidos dentro de esta partida

arancelaria y con economías de escala.

Por otro lado, en cuanto al sector de fertilizantes, Guatemala fue en el único país

en donde se identificó una oportunidad concreta de negocios con base en el

análisis estadístico. Se trata de la partida 310551. Del análisis del sector se

desprende que debido a la falta de controles de calidad, existe una oportunidad

89

para aquellas empresas extrajeras, de cualquier tamaño, que deseen entrar al

mercado de forma ágil y sin mayores complicaciones de trámites. Adicionalmente,

al igual que para el sector farmacéutico, las constantes compras del Estado

representan una oportunidad atractiva para aquellas empresas colombianas con

economías de escala.

Con el objeto de aprovechar las oportunidades presentadas anteriormente, se

recomienda a las empresas colombianas comenzar su proceso de

internacionalización a través de la exportación directa. Esto se debe a que el

mercado es fácilmente identificable y a que en las prácticas comerciales priman el

trato directo y las relaciones interpersonales entre proveedores y

comercializadores.

Por último, cabe anotar que las importaciones provenientes de Colombia y

pertenecientes a las dos partidas arancelarias identificadas como oportunidades

sobresalientes de negocios (300490, 310551) están gravadas con un arancel del

5%.

5.4 HONDURAS

En este país, el análisis estadístico identificó a las partidas arancelarias

300220 y 300490 como oportunidades sobresalientes de negocios dentro del

sector farmacéutico. Del análisis del sector se desprende que existe una

oportunidad de negocio en términos de hábitos de consumo: se tiene la creencia

de que entre más elevado sea el precio, mejor es la calidad. Por tal motivo, y de

forma opuesta a lo observado en Costa Rica, la oportunidad se presenta para

aquellas empresas colombianas productoras de medicamentos de marca, altos

estándares de calidad y precios elevados.

Por otro lado, en lo que compete al sector de fertilizantes, las herramientas

estadísticas y el análisis del sector no identificaron oportunidades de negocios

90

específicas que se puedan recomendar bajo los parámetros del estudio. Como se

mencionó anteriormente, esto no implica que en el sector probablemente no

existan oportunidades de negocios cuando se consideren otras variables y se

realicen estudios bajo otra óptica.

Las oportunidades antes mencionadas pueden ser aprovechadas de mejor

manera por las empresas colombianas mediante una estrategia de entrada al

mercado de exportación indirecta. Esto se debe a que existen en el país casas

tradicionales que se han constituido como grandes importadores y que abastecen

la demanda doméstica y que adicionalmente participan en las compras del Estado.

Por tal motivo, para incursionar en Honduras, se recomienda a las empresas

interesadas acudir directamente a estos grandes importadores.

Por último, cabe aclarar que las partidas arancelarias identificadas como

oportunidades de negocios sobresalientes están actualmente exentas de

gravamen arancelario.

5.5 NICARAGUA

De conformidad con el análisis estadístico, se identificó únicamente la

partida 300490 como oportunidad de negocios sobresaliente en el sector

farmacéutico. Por otro lado, del análisis sectorial surge que las casas

distribuidoras y comercializadoras muestran un mayor interés por los productos

genéricos debido a que gran parte de la población es sensible al precio. Esto se

traduce en una oportunidad de negocios para las empresas colombianas

productoras de medicamentos no originales.

Contrariamente a lo que sucede en el sector farmacéutico, en cuanto al sector de

fertilizantes, las herramientas estadísticas no identificaron oportunidades de

negocios específicas que se puedan recomendar bajo los parámetros del estudio.

Por otro lado, el análisis del sector identificó que en Nicaragua no existen

91

controles de registro, calidad y especificaciones de estos productos. Esto se

traduce en oportunidades para todas las empresas colombianas que quieran

incursionar en este mercado con ventajas en términos de agilidad de procesos y

menores costos.

Con el objeto de aprovechar las oportunidades antes presentadas, se recomienda

a todas las empresas colombianas interesadas en este mercado incursionar a

través de la modalidad de subsidiarias propias. Esto se debe a que en este país

existe un limitado sector industrial, una carencia de tecnología, y sobre todo, a que

todos los productos provenientes de Colombia están sujetos a un impuesto de

soberanía del 30% en razón a las diferencias de orden político sobre la soberanía

de San Andrés y Providencia.

Tanto las conclusiones específicas al final de cada capítulo, así como aquellas

elaboradas en este último, son evidencia suficiente de que los objetivos

planteados al principio del trabajo fueron alcanzados.

Existen verdaderas oportunidades de negocios en mercados que, como el

Centroamericano, no han sido atendidos por Colombia con el debido interés en

razón de su reducido tamaño, más allá de que el país cuenta con importantes

ventajas sobre otras naciones que actualmente exportan a la región.

Como se dijo al inicio del estudio, el análisis no se agota y es susceptible a

mayores niveles de profundidad, sea considerando otros factores no tomados aquí

en cuenta o incorporando cifras comerciales a medida que pasa el tiempo.

Por esta razón, queda abierta la posibilidad de ampliar el trabajo, e inclusive

replicar la metodología aquí utilizada con otros sectores y otros mercados, en la

medida en que sea de provecho para el sector exportador nacional.

92

ENSEÑANZAS DEL ESTUDIO

Los aprendizajes obtenidos al realizar este estudio han sido muchos. En el

aspecto académico, las enseñanzas han sido:

• La necesidad de desarrollar el sentido de formalidad, disciplina y

rigor metodológico en la investigación académica.

• La recursividad para la consecución de fuentes, que se perfecciona

notablemente en aras de lograr los objetivos planteados al inicio del

estudio.

• La importancia de mantener un foco en el proceso de elaboración, de

tal forma que todas las partes estén orientadas hacia los objetivos

planteados al principio del trabajo.

• La utilidad de muchos de los conceptos y teorías presentados en los

cursos del programa MBA para la elaboración de un estudio de esta

índole. Aspectos estadísticos, económicos, de mercadeo y de

negocios internacionales, fueron una base fundamental para realizar

un trabajo de esta naturaleza.

En lo que concierne a los resultados mismos del estudio, las enseñanzas han sido:

• Que el comercio, al igual que la economía, está en constante

cambio, y que lo que puede hoy ser una oportunidad de negocios,

puede no serlo mañana a raíz de alteraciones en alguna de las

variables que lo afectan.

93

• Que existen verdaderas oportunidades de negocios en muchos

países que, en razón de su tamaño, muchas veces no son

considerados con la debida atención. A través de estudios de esta

índole, se identifican oportunidades en dichos países, que pueden

eventualmente convertirse en importantes socios comerciales.

• La enorme utilidad de documentos de este tipo. Las pequeñas y

medianas empresas, que generalmente no tienen los recursos para

realizar este tipo de estudios regularmente, pueden a través de éstos

identificar claramente oportunidades de negocios específicas para

sus productos en mercados internacionales. En este sentido, es

digno de reconocimiento el esfuerzo que actualmente realiza

Proexport y el BID-FOMIN en la identificación de nuevos mercados

para los sectores productivos colombianos.

94

GLOSARIO

En este estudio, se entiende por:

arancel nación más favorecida (NMF)

a los acuerdos de la Organización Mundial de Comercio – OMC según los cuales los países no pueden ofrecer un trato discriminatorio entre sus interlocutores comerciales. Una vez que a una nación se le ha concedido un trato especial disminuyendo un arancel, por ejemplo, todos los demás países miembros de la OMC reciben los beneficios de la misma. Desde luego existen excepciones, como por ejemplo cuando un país o región firma un acuerdo de libre comercio con otra. En ese caso puede o no regir el arancel NMF, dependiendo de las negociaciones.

armonización a la homogeneización de las partidas (ver partida arancelaria) y sus respectivos gravámenes, con la finalidad de crear un Arancel Externo Común (AEC).

bloque comercial

a la totalidad de los países suscritos al Mercado Común Centroamericano – MCCA: Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras y Nicaragua.

coeficiente de determinación R2

al valor, en términos de porcentaje, que mide la porción de variación de la variable dependiente que es explicada por la variable independiente. En este estudio, la variable dependiente es el valor de las importaciones centroamericanas en US$ y la variable independiente es el tiempo en años.

estrategia de entrada

a aquella modalidad escogida por una empresa para comenzar su proceso de internacionalización.

farmacopea la recopilación oficial que señala los tipos de drogas más usuales y a las distintas preparaciones y medicamentos de utilidad para la medicina y la farmacia en sus diferentes aspectos.

partida arancelaria

a la descripción y categorización del producto al que se hace referencia dentro del Sistema Arancelario Armonizado (ver Sistema Arancelario Armonizado).

oportunidad de negocio

aquellos productos que, con base en el análisis estadístico de sus importaciones durante el periodo de diez años estudiados, mostraron una tendencia positiva (ver tendencia) y un R2 (ver coeficiente de determinación) superior al 80%.

95

oportunidad de negocio sobresaliente

aquellos productos que, además de cumplir con los requisitos de una oportunidad de negocio, se destacan por la pronunciación de su pendiente (ver pendiente).

pendiente al cambio en el valor de las importaciones debido a un cambio en el tiempo.

sistema arancelario armonizado

al sistema desarrollado por la Organización Mundial de Comercio – OMC, cuya intención es clasificar todos los productos bajo una misma numeración y denominación. Su finalidad es sencillamente que en temas comerciales, todos “hablen el mismo idioma” y que, de esta forma, se eviten discrepancias y confusiones cuando las mercancías se ingresan a un nuevo territorio.

tendencia (o línea de tendencia)

a la relación existente entre dos variables, utilizada en este estudio para observar el comportamiento del valor de las importaciones con base en los valores del tiempo (años).

96

BIBLIOGRAFÍA FUENTES PRIMARIAS Acevedo, Camilo J. Economía y Comercio de América Latina y El Caribe. Ediciones Económicas Internacionales S. en C. Bogotá 2004. Análisis exportador al sector químico y farmacéutico. Marzo 1999. Proexport. Biblioteca Zeiky. Cajas Sectoriales. Aproximación al sector químico y farmacéutico. Sept. 1995. Proexport. Biblioteca Zeiky. Cajas Sectoriales. Berenson, Mark y Levine, David. Estadística Básica en Administración. Sexta Edición. México. 1996. Directorio de exportadores e importadores de Costa Rica 2001. Biblioteca Zeiky. Ref.: 00.07 34 188 DIR Directorio empresarial de la Cámara de Comercio de Guatemala 2004. Biblioteca Zeiky. Ref.: 00.07 34 320 DIR. Hill, Charles W. International Business: Competing in the Global Marketplace. Boston: Mc Graw Hill/Irwin. 2003. Capítulo 14: Entry Modes and Strategic Alliances. La industria farmacéutica en Colombia 1991-2000. Cámara de la Industria Farmacéutica (ANDI). 2000. Biblioteca Zeiky. Ref.: NAN 29 IND. LATINPHARMA. Asociación Gremial de Productos No Tradicionales - AGEXPRONT. Estudio de Oferta y Demanda del Sector Farmacéutico – Guatemala. 2002. LATINPHARMA. Cámara de Comercio e Industria de El Salvador. Estudio de Oferta y Demanda del Sector Farmacéutico – El Salvador. 2002. LATINPHARMA. Centro de Exportaciones e Inversiones - CEI. Estudio de Oferta y Demanda del Sector Farmacéutico – Nicaragua. 2002. LATINPHARMA. Fundación para la Inversión y Desarrollo de Exportaciones. Estudio de Oferta y Demanda del Sector Farmacéutico – Honduras. 2002.

97

LATINPHARMA. Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica. Estudio de Oferta y Demanda del Sector Farmacéutico – Costa Rica. 2002. Oportunidades de mercado en El Salvador. Sector Fertilizantes. Banco Interamericano de Desarrollo – FOMIN. Proexport. 2005. Oportunidades de mercado en Honduras. Sector Fertilizantes. Banco Interamericano de Desarrollo – FOMIN. Proexport. 2005. Sistema arancelario centroamericano – actualizable. Biblioteca Zeiky. Ref.: ARAN 34 000 Ejemplar 1, Volúmenes 1 y 2. OTRAS FUENTES Páginas web: Banco Interamericano de Desarrollo: http://www.iadb.org/ Council for Environmental Education: http://www.cee.org.uk/ Federal Biological Research Centre of Agriculture and Forestry: http://www.bba.de/ Fertilizantes de Centroamérica: http://www.fertica.com/ Fondo Multilateral de Inversiones (BID): http://www.iadb.org/mif/v2/spanish/what.html International Fertilizer Industry Association: http://www.fertilizer.org/ifa/ Ministerio de Finanzas Públicas de Guatemala: http://www.minfin.gob.gt Organización Promotora de Comercio Exterior de Costa Rica: http://www.procomer.com Organización de Estados Americanos (OEA): www.oas.org Promotora de Inversiones y Exportaciones de El Salvador: http://www.proesa.com.sv Secretaría de Agricultura y Ganadería de Honduras, SAG: http://www.sag.gob.hn/noticias/231204_3.htm Secretaría de Integración Económica Centroamericana: http://www.sieca.org.gt/

98

U.S. Environmental Protection Agency: http://www.epa.gov/ U.S. Food and Drug Administration: http://www.fda.gov/ Documentos en la web: AVALOS, M. y SCHATAN, C. Condiciones de Competencia en el Contexto Internacional: Cemento, Azúcar y Fertilizantes en Centroamérica. Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey & Unidad de Desarrollo Industrial y Competitividad, CEPAL – México. http://www.itesm.mx/egap/que_es_egap/inv_pub/egap_ec_04_08.pdf British Petroleum Corporation. Statistical Review of World Energy (2004): http://www.bp.com/genericarticle.do?categoryId=112&contentId=2008083 Creative Assosiates International Inc. Informe sobre el Programa de Fertilizantes. Guatemala. 2003. http://www.cien.org.gt/Docs/Social/SPresupuesto03/IFertilizantes.pdf Entrevistas: Camilo Acevedo Rojas. Presidente de la Cámara de Comercio Colombo Centroamericana y del Caribe. (Bogotá – Colombia). Entrevista telefónica. Mayo 10 de 2005. Gladys Alsleben. Gerente del Área Proyectos e Investigaciones de la Cámara de Comercio Colombo Centroamericana y del Caribe (Bogotá – Colombia). Entrevista telefónica. Mayo 10 de 2005. Juan Carlos Roncancio. Director de Producción de MICROFERTISA S.A. (Bogotá - Colombia). Entrevista telefónica. Mayo 18 de 2005.

Anexo 1

Requerimientos de personal para proyectos

Los estudios realizados por Proexport y el FOMIN (BID) exigen el trabajo a tiempo completo

de mínimo un consultor senior y tres consultores junior, por un período aproximado de tres

meses por estudio. Si se utilizara esta metodología de manera estricta para este trabajo, se

requeriría el trabajo de aproximadamente 30 personas por el mismo período de 3 meses,

razón por la cual se decidió simplificar ciertos aspectos de la misma que sirven de guía para

el presente trabajo. Adicionalmente, el trabajo de los consultores, para muchos de los puntos

tratados en la metodología, requiere lógicamente de presencia física en el país sobre el cual

se desarrolla el estudio.

Anexo 2

Importaciones Sector Farmacéutico (Centroamérica 1994 – 2003)

Anexo 2.1

Costa Rica

CAPITULO 30 - PRODUCTOS FARMACÉUTICOSPAÍS: COSTA RICA29 Partidas arancelarias Importaciones: Expresadas en Valor CIF Incluye Costo, Seguro y Flete

Saldo Total Participación1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 (P) 2001 (P) 2002 (P) 2003 (P) Promedio Partida PartidaValor Valor Valor Valor Valor Valor Valor Valor Valor Valor

300110 SA-1992 Glándulas y demás órganos, desecados, incluso pulverizados

62.372 133.114 --- --- --- --- --- --- --- --- 300110 SA-1996 Glandulas y demás organos, desecados, incluso pulverizados --- --- --- --- 596 --- 233 --- --- ---

Total Selección 62.372 133.114 0 0 596 0 233 0 0 0 19.632 196.315 0,01%

300120 SA-1992 Extractos de glándulas o de otros órganos o de sus secreciones

8.723 824.400 1.127.963 --- --- --- --- --- --- ---

300120SA-1996 Extractos de glandulas o de otros organos o de sus secreciones

--- --- --- 133.749 86.328 86.089 54.160 4.605 12.635 ---

300120SA-2002 Extractos de glándulas o de otros órganos o de sus secreciones

--- --- --- --- --- --- --- --- --- 5.823Total Selección 8.723 824.400 1.127.963 133.749 86.328 86.089 54.160 4.605 12.635 5.823 234.448 2.344.475 0,14%

300190 SA-1992 Las demás 82.654 242.954 256.038 --- --- --- --- --- --- --- 300190 SA-1996 Las demás --- --- --- 1.146.577 599.280 198 6.975 5.796 25.184 --- 300190 SA-2002 Las demás --- --- --- --- --- --- --- --- --- 28.587

Total Selección 82.654 242.954 256.038 1.146.577 599.280 198 6.975 5.796 25.184 28.587 239.424 2.394.243 0,14%

300210 SA-1992 Sueros específicos de animales o de personas inmunizados y demás componentes de la sangre 1.047.211 402.984 591.404 --- --- --- --- --- --- ---

300210

SA-1996 Antisueros (sueros con anticuerpos), demás fracciones de la sangre y productos inmunologicos modificados, incluso obtenidos por proceso biotecnologico --- --- --- 408.465 1.645.667 1.790.802 4.020.164 1.767.847 3.443.717 ---

300210

SA-2002 Antisueros (sueros con anticuerpos), demás fracciones de la sangre y productos inmunológicos modificados, incluso obtenidos por proceso biotecnológico --- --- --- --- --- --- --- --- --- 1.354.753

Total Selección 1.047.211 402.984 591.404 408.465 1.645.667 1.790.802 4.020.164 1.767.847 3.443.717 1.354.753 1.647.301 16.473.014 0,96%300220 SA-1992 Vacunas para la medicina humana 857.438 1.048.081 2.209.358 --- --- --- --- --- --- --- 300220 SA-1996 Vacunas para la medicina humana --- --- --- 2.504.207 2.142.619 11.362.005 3.168.641 3.598.583 3.422.123 --- 300220 SA-2002 Vacunas para la medicina humana --- --- --- --- --- --- --- --- --- 2.453.135

Total Selección 857.438 1.048.081 2.209.358 2.504.207 2.142.619 11.362.005 3.168.641 3.598.583 3.422.123 2.453.135 3.276.619 32.766.190 1,92%300230 SA-1996 Vacunas para la medicina veterinaria --- --- --- 1.385.201 910.806 1.645.587 1.488.729 1.810.669 1.722.167 --- 300230 SA-2002 Vacunas para la medicina veterinaria --- --- --- --- --- --- --- --- --- 1.557.235

Total Selección 0 0 0 1.385.201 910.806 1.645.587 1.488.729 1.810.669 1.722.167 1.557.235 1.052.039 10.520.394 0,61%300290 SA-1992 Los demás 281.862 218.677 295.030 --- --- --- --- --- --- --- 300290 SA-1996 Los demás --- --- --- 402.667 586.167 583.616 659.506 825.913 1.137.023 --- 300290 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- --- 994.740

Total Selección 281.862 218.677 295.030 402.667 586.167 583.616 659.506 825.913 1.137.023 994.740 598.520 5.985.201 0,35%

300310

SA-1992 Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o estreptomicinas o derivados de estos productos 1.315.137 941.267 2.166.347 --- --- --- --- --- --- ---

300310

SA-1996 Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del acido penicilanico, o estreptomicinas o derivados de estos productos --- --- --- 503.832 1.221.700 740.156 555.583 107.835 240.797 ---

300310

SA-2002 Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o estreptomicinas o derivados de estos productos --- --- --- --- --- --- --- --- --- 27.588

Total Selección 1.315.137 941.267 2.166.347 503.832 1.221.700 740.156 555.583 107.835 240.797 27.588 782.024 7.820.242 0,46%300320 SA-1992 Que contengan otros antibióticos 4.071.863 1.888.502 695.323 --- --- --- --- --- --- --- 300320 SA-1996 Que contengan otros antibioticos --- --- --- 668.109 476.542 404.978 215.314 277.005 97.512 --- 300320 SA-2002 Que contengan otros antibióticos --- --- --- --- --- --- --- --- --- 221.271

Total Selección 4.071.863 1.888.502 695.323 668.109 476.542 404.978 215.314 277.005 97.512 221.271 901.642 9.016.419 0,53%300331 SA-1992 Que contengan insulina --- 47.790 --- --- --- --- --- --- --- --- 300331 SA-1996 Que contengan insulina --- --- --- --- 16.474 --- --- 89 123 ---

Total Selección 0 47.790 0 0 16.474 0 0 89 123 0 6.448 64.476 0,00%300339 SA-1992 Los demás 633.224 154.918 149.944 --- --- --- --- --- --- --- 300339 SA-1996 Los demás --- --- --- 193.452 323.428 119.867 366.112 440.262 148.272 --- 300339 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- --- 758.400

Total Selección 633.224 154.918 149.944 193.452 323.428 119.867 366.112 440.262 148.272 758.400 328.788 3.287.879 0,19%

300340 SA-1992 Que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la partida n° 2937, ni antibióticos 246.376 14.282 --- --- --- --- --- --- --- ---

300340SA-1996 Que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la partida n°2937, ni antibioticos --- --- --- 59 --- 90.302 286 37.367 5.879 ---

300340SA-2002 Que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la partida 2937, ni antibióticos --- --- --- --- --- --- --- --- --- 44

Total Selección 246.376 14.282 0 59 0 90.302 286 37.367 5.879 44 39.460 394.595 0,02%300390 SA-1992 Los demás 959.546 1.090.033 894.683 --- --- --- --- --- --- --- 300390 SA-1996 Los demás --- --- --- 703.680 1.899.020 17.355.518 16.578.493 21.276.640 33.238.667 --- 300390 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- --- 43.520.627

Total Selección 959.546 1.090.033 894.683 703.680 1.899.020 17.355.518 16.578.493 21.276.640 33.238.667 43.520.627 13.751.691 137.516.907 8,04%


Partida (6 Dígitos) IMPORTACIONES


300410

SA-1992 Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o estreptomicinas o derivados de estos productos 2.579.656 1.330.429 1.392.450 --- --- --- --- --- --- ---

300410

SA-1996 Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del acido penicilanico, o estreptomicinas o derivados de estos productos --- --- --- 2.110.634 2.177.037 1.833.764 1.105.139 2.016.650 1.355.828 ---

300410

SA-2002 Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o estreptomicinas o derivados de estos productos --- --- --- --- --- --- --- --- --- 1.151.205

Total Selección 2.579.656 1.330.429 1.392.450 2.110.634 2.177.037 1.833.764 1.105.139 2.016.650 1.355.828 1.151.205 1.705.279 17.052.792 1,00%300420 SA-1992 Que contengan otros antibióticos 12.222.792 12.335.530 14.865.450 --- --- --- --- --- --- --- 300420 SA-1996 Que contengan otros antibioticos --- --- --- 11.015.865 13.585.255 13.305.406 10.583.090 11.394.237 11.515.114 --- 300420 SA-2002 Que contengan otros antibióticos --- --- --- --- --- --- --- --- --- 12.481.000

Total Selección 12.222.792 12.335.530 14.865.450 11.015.865 13.585.255 13.305.406 10.583.090 11.394.237 11.515.114 12.481.000 12.330.374 123.303.739 7,21%300431 SA-1992 Que contengan insulina 1.218.111 100.891 1.128.189 --- --- --- --- --- --- --- 300431 SA-1996 Que contengan insulina --- --- --- 180.434 427.903 124.970 682.438 1.086.272 1.997.251 --- 300431 SA-2002 Que contengan insulina --- --- --- --- --- --- --- --- --- 157.028

Total Selección 1.218.111 100.891 1.128.189 180.434 427.903 124.970 682.438 1.086.272 1.997.251 157.028 710.349 7.103.487 0,42%300432 SA-1992 Que contengan hormonas corticosuprarrenales 970.134 993.073 1.068.401 --- --- --- --- --- --- --- 300432 SA-1996 Que contengan hormonas corticosuprarrenales --- --- --- 1.452.552 1.538.271 1.085.959 2.145.478 1.545.935 1.896.112 ---

300432SA-2002 Que contengan hormonas córticosteroides, sus derivados y análogos estructurales --- --- --- --- --- --- --- --- --- 3.487.357

Total Selección 970.134 993.073 1.068.401 1.452.552 1.538.271 1.085.959 2.145.478 1.545.935 1.896.112 3.487.357 1.618.327 16.183.272 0,95%300439 SA-1992 Los demás 4.375.629 5.005.530 6.284.404 --- --- --- --- --- --- --- 300439 SA-1996 Los demás --- --- --- 3.868.571 2.486.902 1.602.710 2.226.575 2.324.265 1.999.238 --- 300439 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- --- 4.592.342

Total Selección 4.375.629 5.005.530 6.284.404 3.868.571 2.486.902 1.602.710 2.226.575 2.324.265 1.999.238 4.592.342 3.476.617 34.766.166 2,03%

300440 SA-1992 Que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la partida n° 2937, ni antibióticos 188.666 181.619 192.613 --- --- --- --- --- --- ---

300440SA-1996 Que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la partida n°2937, ni antibioticos --- --- --- 288.227 464.054 1.524.363 61.612 343.152 429.746 ---

300440SA-2002 Que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la partida 2937, ni antibióticos --- --- --- --- --- --- --- --- --- 641.004

Total Selección 188.666 181.619 192.613 288.227 464.054 1.524.363 61.612 343.152 429.746 641.004 431.506 4.315.056 0,25%

300450 SA-1992 Los demás medicamentos que contengan vitaminas u otros productos de la partida n° 2936 4.466.269 4.609.312 4.687.528 --- --- --- --- --- --- ---

300450SA-1996 Los demás medicamentos que contengan vitaminas u otros productos de la partida n°2936 --- --- --- 5.076.354 5.458.854 6.393.656 4.372.973 5.092.171 4.676.750 ---

300450SA-2002 Los demás medicamentos que contengan vitaminas u otros productos de la partida 2936 --- --- --- --- --- --- --- --- --- 4.399.527

Total Selección 4.466.269 4.609.312 4.687.528 5.076.354 5.458.854 6.393.656 4.372.973 5.092.171 4.676.750 4.399.527 4.923.339 49.233.394 2,88%300490 SA-1992 Los demás 47.984.694 56.625.247 69.178.077 --- --- --- --- --- --- --- 300490 SA-1996 Los demás --- --- --- 72.573.348 84.581.672 102.736.027 161.106.836 173.230.457 174.773.226 --- 300490 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- --- 185.335.319

Total Selección 47.984.694 56.625.247 69.178.077 72.573.348 84.581.672 102.736.027 161.106.836 173.230.457 174.773.226 185.335.319 112.812.490 1.128.124.903 65,93%300510 SA-1992 Apósitos y demás artículos, con una capa adhesiva 762.201 1.117.712 1.041.195 --- --- --- --- --- --- --- 300510 SA-1996 Apositos y demás artículos, con una capa adhesiva --- --- --- 1.153.926 1.470.471 1.477.646 562.247 1.194.159 1.483.110 --- 300510 SA-2002 Apósitos y demás artículos, con una capa adhesiva --- --- --- --- --- --- --- --- --- 1.484.554

Total Selección 762.201 1.117.712 1.041.195 1.153.926 1.470.471 1.477.646 562.247 1.194.159 1.483.110 1.484.554 1.174.722 11.747.221 0,69%300590 SA-1992 Los demás 1.580.965 1.147.466 2.010.058 --- --- --- --- --- --- --- 300590 SA-1996 Los demás --- --- --- 1.734.337 2.014.865 3.074.905 1.581.490 1.845.131 3.148.629 --- 300590 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- --- 1.934.872

Total Selección 1.580.965 1.147.466 2.010.058 1.734.337 2.014.865 3.074.905 1.581.490 1.845.131 3.148.629 1.934.872 2.007.272 20.072.718 1,17%

300610

SA-1992 Catguts estériles y ligaduras estériles similares, para suturas quirúrgicas y adhesivos estériles para tejidos orgánicos utilizados en cirugía para cerrar heridas; laminarias estériles; hemostáticos reabsorbibles estériles para cirugía u odontología 738.027 1.239.429 1.262.673 --- --- --- --- --- --- ---

300610

SA-1996 Catguts esteriles y ligaduras esteriles similares, para suturas quirurgicas y adhesivos esteriles para tejidos organicos utilizados en cirugia para cerrar heridas; laminarias esteriles; hemostaticos reabsorbibles esteriles para cirugia u odontologia --- --- --- 932.920 1.462.869 1.739.112 907.658 1.480.712 1.155.342 ---

300610

SA-2002 Catguts estériles y ligaduras estériles similares, para suturas quirúrgicas y adhesivos estériles para tejidos orgánicos utilizados en cirugía para cerrar heridas; laminarias estériles; hemostáticos reabsorbibles estériles para cirugía u odontología --- --- --- --- --- --- --- --- --- 2.049.371

Total Selección 738.027 1.239.429 1.262.673 932.920 1.462.869 1.739.112 907.658 1.480.712 1.155.342 2.049.371 1.296.811 12.968.113 0,76%

300620 SA-1992 Reactivos para la determinación de los grupos o de los factores sanguíneos 268.251 102.074 202.229 --- --- --- --- --- --- ---

300620SA-1996 Reactivos para la determinacion de los grupos o de los factores sanguineos --- --- --- 98.312 260.847 307.454 183 14.517 218.668 ---

300620SA-2002 Reactivos para la determinación de los grupos o de los factores sanguíneos --- --- --- --- --- --- --- --- --- 1.462.257

Total Selección 268.251 102.074 202.229 98.312 260.847 307.454 183 14.517 218.668 1.462.257 293.479 2.934.792 0,17%

300630 SA-1992 Preparaciones opacificantes para exámenes radiológicos; reactivos de diagnóstico concebidos para usar en el paciente 1.103.119 1.023.846 1.250.250 --- --- --- --- --- --- ---

300630SA-1996 Preparaciones opacificantes para examenes radiologicos; reactivosde diagnostico concebidos para usar en el paciente --- --- --- 1.315.235 1.714.309 2.074.311 3.870.842 5.348.491 3.657.223 ---

300630SA-2002 Preparaciones opacificantes para exámenes radiológicos; reactivosde diagnóstico concebidos para usar en el paciente --- --- --- --- --- --- --- --- --- 4.025.517

Total Selección 1.103.119 1.023.846 1.250.250 1.315.235 1.714.309 2.074.311 3.870.842 5.348.491 3.657.223 4.025.517 2.538.314 25.383.143 1,48%


300640 SA-1992 Cementos y demás productos de obturación dental; cementos para la refección de los huesos 414.164 570.745 712.658 --- --- --- --- --- --- ---

300640SA-1996 Cementos y demás productos de obturacion dental; cementos para la refeccion de los huesos --- --- --- 601.810 636.665 762.517 355.458 950.176 1.026.384 ---


300640SA-2002 Cementos y demás productos de obturación dental; cementos para la refección de los huesos --- --- --- --- --- --- --- --- --- 1.657.133

Total Selección 414.164 570.745 712.658 601.810 636.665 762.517 355.458 950.176 1.026.384 1.657.133 768.771 7.687.710 0,45%300650 SA-1992 Botiquines equipados para primeros auxilios 1.101 7.958 3.455 --- --- --- --- --- --- --- 300650 SA-1996 Botiquines equipados para primeros auxilios --- --- --- 19.984 17.224 19.747 14.925 20.447 13.954 --- 300650 SA-2002 Botiquines equipados para primeros auxilios --- --- --- --- --- --- --- --- --- 17.735

Total Selección 1.101 7.958 3.455 19.984 17.224 19.747 14.925 20.447 13.954 17.735 13.653 136.530 0,01%

300660 SA-1992 Preparaciones químicas anticonceptivas a base de hormonas o de espermicidas 1.158.318 1.350.723 1.699.672 --- --- --- --- --- --- ---

300660SA-1996 Preparaciones quimicas anticonceptivas a base de hormonas o de espermicidas --- --- --- 1.909.298 2.185.142 1.624.686 2.634.771 2.318.971 3.681.561 ---

300660SA-2002 Preparaciones químicas anticonceptivas a base de hormonas, de otros productos de la partida 2937 o de espermicidas --- --- --- --- --- --- --- --- --- 2.664.623

Total Selección 1.158.318 1.350.723 1.699.672 1.909.298 2.185.142 1.624.686 2.634.771 2.318.971 3.681.561 2.664.623 2.122.777 21.227.765 1,24%

TOTALES 89.598.503 94.748.586 115.365.392 112.381.805 130.390.967 173.866.351 219.325.911 240.358.354 256.522.235 278.463.047 1.711.021.151

Partida 300110y = -9048,7x + 69400R2 = 0,3804

-40.000-20.000

020.00040.00060.00080.000

100.000120.000140.000160.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300120y = -70086x + 619923R2 = 0,2818

-200.000

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300190y = -44122x + 482094R2 = 0,1302

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

1.400.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300210y = 247972x + 283453R2 = 0,3748

0500.000

1.000.0001.500.0002.000.0002.500.0003.000.0003.500.0004.000.0004.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300220y = 297808x + 2E+06R2 = 0,0914

0

2.000.000

4.000.000

6.000.000

8.000.000

10.000.000

12.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300230y = 219206x - 153594R2 = 0,7516

0

500000

1000000

1500000

2000000

2500000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300290y = 98586x + 56297R2 = 0,9135

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300310y = -164304x + 2E+06R2 = 0,576

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300320y = -307356x + 3E+06R2 = 0,5765

-1.000.000

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

5.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

CAPITULO 30 - PRODUCTOS FARMACÉUTICOSPAÍS: COSTA RICA

Partida 300331y = -2119,4x + 18104R2 = 0,1732

-10000

0

10000

20000

30000

40000

50000

60000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300339y = 17249x + 233919R2 = 0,0548

0100.000200.000300.000400.000500.000600.000700.000800.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300340y = -12109x + 106059R2 = 0,2203

-50.000

0

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

300.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300390y = 5E+06x - 1E+07R2 = 0,8449

-10.000.000

0

10.000.000

20.000.000

30.000.000

40.000.000

50.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300410y = -78285x + 2E+06R2 = 0,2205

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300420y = -135474x + 1E+07R2 = 0,0989

02.000.0004.000.0006.000.0008.000.000

10.000.00012.000.00014.000.00016.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300431y = 28596x + 553073R2 = 0,0187

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300432y = 199942x + 518647R2 = 0,6241

0500.000

1.000.0001.500.0002.000.0002.500.0003.000.0003.500.0004.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300439y = -270936x + 5E+06R2 = 0,2754

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

5.000.000

6.000.000

7.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300440y = 42067x + 200136R2 = 0,0922

0200.000400.000600.000800.000

1.000.0001.200.0001.400.0001.600.0001.800.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300450y = 4359,2x + 5E+06R2 = 0,0004

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

5.000.000

6.000.000

7.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300490y = 2E+07x + 2E+07R2 = 0,9274

0

50.000.000

100.000.000

150.000.000

200.000.000

250.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

CAPITULO 30 - PRODUCTOS FARMACÉUTICOSPAÍS: COSTA RICA

Partida 300510y = 48824x + 906191R2 = 0,2098

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

1.400.000

1.600.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300590y = 102850x + 1E+06R2 = 0,239

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

3.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300610y = 75783x + 880007R2 = 0,3281

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300620y = 62884x - 52383R2 = 0,2013

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

1.400.000

1.600.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300630y = 443959x + 96539R2 = 0,7549

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

5.000.000

6.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300640y = 90610x + 270418R2 = 0,5322

0200.000400.000600.000800.000

1.000.0001.200.0001.400.0001.600.0001.800.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300650y = 1599,9x + 4853,5R2 = 0,4709

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300660y = 209606x + 969941R2 = 0,7211

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

3.500.000

4.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Anexo 2.2

El Salvador

CAPITULO 30 - PRODUCTOS FARMACÉUTICOSPAÍS: EL SALVADOR29 Partidas arancelarias Importaciones: Expresadas en Valor CIF Incluye Costo, Seguro y Flete


300110 SA-1992 Glándulas y demás órganos, desecados, incluso pulverizados --- 865 1.075 --- --- --- --- --- --- --- 300110 SA-1996 Glandulas y demás organos, desecados, incluso pulverizados --- --- --- --- --- 286 2.396 10.134 --- --- 300110 SA-2002 Glándulas y demás órganos, desecados, incluso pulverizados --- --- --- --- --- --- --- --- 13.304 6.145

Total Selección 0 865 1.075 0 0 286 2.396 10.134 13.304 6.145 3.421 34.205 0,00%

300120 SA-1992 Extractos de glándulas o de otros órganos o de sus secreciones 25.592 31.618 34.066 --- --- --- --- --- --- ---

300120 SA-1996 Extractos de glandulas o de otros organos o de sus secreciones --- --- --- 61.978 16.455 14.382 245.983 86.223 --- ---

300120 SA-2002 Extractos de glándulas o de otros órganos o de sus secreciones --- --- --- --- --- --- --- --- 74.471 147.708Total Selección 25.592 31.618 34.066 61.978 16.455 14.382 245.983 86.223 74.471 147.708 73.848 738.476 0,06%

300190 SA-1992 Las demás 160.177 365.241 53.023 --- --- --- --- --- --- --- 300190 SA-1996 Las demás --- --- --- 164.268 60.296 55.515 76.736 26.602 --- --- 300190 SA-2002 Las demás --- --- --- --- --- --- --- --- 326 27.717

Total Selección 160.177 365.241 53.023 164.268 60.296 55.515 76.736 26.602 326 27.717 98.990 989.901 0,08%

300210 SA-1992 Sueros específicos de animales o de personas inmunizados y demás componentes de la sangre 483.063 291.177 876.191 --- --- --- --- --- --- ---

300210

SA-1996 Antisueros (sueros con anticuerpos), demás fracciones de la sangre y productos inmunologicos modificados, incluso obtenidos por proceso biotecnologico --- --- --- 1.382.348 1.373.081 1.408.243 1.314.148 2.119.886 --- ---

300210

SA-2002 Antisueros (sueros con anticuerpos), demás fracciones de la sangre y productos inmunológicos modificados, incluso obtenidos por proceso biotecnológico --- --- --- --- --- --- --- --- 2.350.360 2.346.170

Total Selección 483.063 291.177 876.191 1.382.348 1.373.081 1.408.243 1.314.148 2.119.886 2.350.360 2.346.170 1.394.467 13.944.667 1,19%300220 SA-1992 Vacunas para la medicina humana 2.303.773 2.685.104 2.614.987 --- --- --- --- --- --- --- 300220 SA-1996 Vacunas para la medicina humana --- --- --- 2.561.813 3.317.871 446.749 2.321.645 4.627.203 --- --- 300220 SA-2002 Vacunas para la medicina humana --- --- --- --- --- --- --- --- 5.163.976 4.783.113

Total Selección 2.303.773 2.685.104 2.614.987 2.561.813 3.317.871 446.749 2.321.645 4.627.203 5.163.976 4.783.113 3.082.623 30.826.234 2,64%300230 SA-1996 Vacunas para la medicina veterinaria --- --- --- 1.551.349 1.123.757 1.433.088 2.152.560 2.242.245 --- --- 300230 SA-2002 Vacunas para la medicina veterinaria --- --- --- --- --- --- --- --- 2.826.481 2.462.108

Total Selección 0 0 0 1.551.349 1.123.757 1.433.088 2.152.560 2.242.245 2.826.481 2.462.108 1.379.159 13.791.588 1,18%300290 SA-1992 Los demás 123.953 147.353 89.766 --- --- --- --- --- --- --- 300290 SA-1996 Los demás --- --- --- 593.179 346.117 175.004 223.638 153.696 --- --- 300290 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- 354.779 888.795

Total Selección 123.953 147.353 89.766 593.179 346.117 175.004 223.638 153.696 354.779 888.795 309.628 3.096.280 0,27%

300310

SA-1992 Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o estreptomicinas o derivados de estos productos 810.771 995.658 160.794 --- --- --- --- --- --- ---

300310

SA-1996 Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del acido penicilanico, o estreptomicinas o derivados de estos productos --- --- --- 227.775 73.985 20.804 573.285 147.712 --- ---

300310

SA-2002 Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o estreptomicinas o derivados de estos productos --- --- --- --- --- --- --- --- 261.810 159.960

Total Selección 810.771 995.658 160.794 227.775 73.985 20.804 573.285 147.712 261.810 159.960 343.255 3.432.554 0,29%300320 SA-1992 Que contengan otros antibióticos 1.486.897 1.352.395 1.788.297 --- --- --- --- --- --- --- 300320 SA-1996 Que contengan otros antibioticos --- --- --- 247.724 96.278 68.284 97.741 106.457 --- --- 300320 SA-2002 Que contengan otros antibióticos --- --- --- --- --- --- --- --- 78.310 1.051.549

Total Selección 1.486.897 1.352.395 1.788.297 247.724 96.278 68.284 97.741 106.457 78.310 1.051.549 637.393 6.373.932 0,55%300331 SA-1992 Que contengan insulina 5.204 --- 66.896 --- --- --- --- --- --- --- 300331 SA-1996 Que contengan insulina --- --- --- --- --- --- 1.568 --- --- --- 300331 SA-2002 Que contengan insulina --- --- --- --- --- --- --- --- 13.700 12.545

Total Selección 5.204 0 66.896 0 0 0 1.568 0 13.700 12.545 9.991 99.913 0,01%300339 SA-1992 Los demás 3.420.474 4.018.811 776.441 --- --- --- --- --- --- --- 300339 SA-1996 Los demás --- --- --- 201.855 52.831 65.909 697.165 557.932 --- --- 300339 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- 1.209.572 30.139

Total Selección 3.420.474 4.018.811 776.441 201.855 52.831 65.909 697.165 557.932 1.209.572 30.139 1.103.113 11.031.129 0,94%


300340SA-1996 Que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la partida n°2937, ni antibioticos --- --- --- --- 25.567 30.642 8.001 11.708 --- ---

300340SA-2002 Que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la partida 2937, ni antibióticos --- --- --- --- --- --- --- --- 6.971 39.336

Total Selección 6.460 27.651 51.761 0 25.567 30.642 8.001 11.708 6.971 39.336 20.810 208.097 0,02%300390 SA-1992 Los demás 3.741.418 5.157.659 5.129.683 --- --- --- --- --- --- --- 300390 SA-1996 Los demás --- --- --- 1.678.858 1.314.389 755.204 2.001.877 1.743.377 --- --- 300390 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- 1.241.872 1.283.313

Total Selección 3.741.418 5.157.659 5.129.683 1.678.858 1.314.389 755.204 2.001.877 1.743.377 1.241.872 1.283.313 2.404.765 24.047.650 2,06%



300410

SA-1992 Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o estreptomicinas o derivados de estos productos 954.885 2.639.801 633.168 --- --- --- --- --- --- ---

300410

SA-1996 Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del acido penicilanico, o estreptomicinas o derivados de estos productos --- --- --- 124.771 299.230 194.172 1.466.959 389.016 --- ---

300410

SA-2002 Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o estreptomicinas o derivados de estos productos --- --- --- --- --- --- --- --- 1.487.458 2.558.736

Total Selección 954.885 2.639.801 633.168 124.771 299.230 194.172 1.466.959 389.016 1.487.458 2.558.736 1.074.820 10.748.196 0,92%300420 SA-1992 Que contengan otros antibióticos 3.319.451 4.367.686 5.002.672 --- --- --- --- --- --- --- 300420 SA-1996 Que contengan otros antibioticos --- --- --- 3.954.343 3.514.126 2.856.543 6.044.973 4.529.632 --- --- 300420 SA-2002 Que contengan otros antibióticos --- --- --- --- --- --- --- --- 3.010.748 8.010.779

Total Selección 3.319.451 4.367.686 5.002.672 3.954.343 3.514.126 2.856.543 6.044.973 4.529.632 3.010.748 8.010.779 4.461.095 44.610.953 3,82%300431 SA-1992 Que contengan insulina 12.819 15.564 42.790 --- --- --- --- --- --- --- 300431 SA-1996 Que contengan insulina --- --- --- 79.919 4.287 32.638 7.824 47.314 --- --- 300431 SA-2002 Que contengan insulina --- --- --- --- --- --- --- --- 119.060 922.669

Total Selección 12.819 15.564 42.790 79.919 4.287 32.638 7.824 47.314 119.060 922.669 128.488 1.284.884 0,11%300432 SA-1992 Que contengan hormonas corticosuprarrenales 18.816 107.708 59.726 --- --- --- --- --- --- --- 300432 SA-1996 Que contengan hormonas corticosuprarrenales --- --- --- 11.559 15.198 12.017 17.667 12.463 --- ---

300432SA-2002 Que contengan hormonas córticosteroides, sus derivados y análogos estructurales --- --- --- --- --- --- --- --- 749.839 1.429.813

Total Selección 18.816 107.708 59.726 11.559 15.198 12.017 17.667 12.463 749.839 1.429.813 243.481 2.434.806 0,21%300439 SA-1992 Los demás 4.796.711 4.508.308 3.652.841 --- --- --- --- --- --- --- 300439 SA-1996 Los demás --- --- --- 3.734.911 2.353.630 2.866.682 1.157.540 371.036 --- --- 300439 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- 1.077.221 2.186.405

Total Selección 4.796.711 4.508.308 3.652.841 3.734.911 2.353.630 2.866.682 1.157.540 371.036 1.077.221 2.186.405 2.670.529 26.705.285 2,29%


300440SA-1996 Que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la partida n°2937, ni antibioticos --- --- --- 169.019 102.850 57.199 90.522 217.789 --- ---


Total Selección 174.808 96.939 68.518 169.019 102.850 57.199 90.522 217.789 503.662 853.991 233.530 2.335.297 0,20%


300450SA-1996 Los demás medicamentos que contengan vitaminas u otros productos de la partida n°2936 --- --- --- 3.895.834 4.089.087 3.134.445 2.269.486 2.091.537 --- ---

300450SA-2002 Los demás medicamentos que contengan vitaminas u otros productos de la partida 2936 --- --- --- --- --- --- --- --- 5.648.442 10.465.994

Total Selección 3.129.454 4.170.251 3.075.062 3.895.834 4.089.087 3.134.445 2.269.486 2.091.537 5.648.442 10.465.994 4.196.959 41.969.592 3,59%300490 SA-1992 Los demás 57.315.391 68.761.519 69.292.199 --- --- --- --- --- --- --- 300490 SA-1996 Los demás --- --- --- 76.788.119 63.499.340 70.793.475 111.641.983 113.949.167 --- --- 300490 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- 118.072.270 126.405.129

Total Selección 57.315.391 68.761.519 69.292.199 76.788.119 63.499.340 70.793.475 111.641.983 113.949.167 118.072.270 126.405.129 87.651.859 876.518.592 75,08%300510 SA-1992 Apósitos y demás artículos, con una capa adhesiva 302.547 422.431 552.697 --- --- --- --- --- --- --- 300510 SA-1996 Apositos y demás artículos, con una capa adhesiva --- --- --- 482.241 475.209 499.229 696.888 759.809 --- --- 300510 SA-2002 Apósitos y demás artículos, con una capa adhesiva --- --- --- --- --- --- --- --- 661.906 704.461

Total Selección 302.547 422.431 552.697 482.241 475.209 499.229 696.888 759.809 661.906 704.461 555.742 5.557.418 0,48%300590 SA-1992 Los demás 834.656 1.362.124 531.707 --- --- --- --- --- --- --- 300590 SA-1996 Los demás --- --- --- 997.298 1.256.863 2.466.379 1.086.815 1.279.978 --- --- 300590 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- 976.880 1.175.956

Total Selección 834.656 1.362.124 531.707 997.298 1.256.863 2.466.379 1.086.815 1.279.978 976.880 1.175.956 1.196.866 11.968.656 1,03%

300610

SA-1992 Catguts estériles y ligaduras estériles similares, para suturas quirúrgicas y adhesivos estériles para tejidos orgánicos utilizados en cirugía para cerrar heridas; laminarias estériles; hemostáticos reabsorbibles estériles para cirugía u odontología 534.148 1.626.717 1.359.106 --- --- --- --- --- --- ---

300610

SA-1996 Catguts esteriles y ligaduras esteriles similares, para suturas quirurgicas y adhesivos esteriles para tejidos organicos utilizados en cirugia para cerrar heridas; laminarias esteriles; hemostaticos reabsorbibles esteriles para cirugia u odontologia --- --- --- 2.829.890 606.905 834.736 4.337.483 1.033.830 --- ---

300610

SA-2002 Catguts estériles y ligaduras estériles similares, para suturas quirúrgicas y adhesivos estériles para tejidos orgánicos utilizados en cirugía para cerrar heridas; laminarias estériles; hemostáticos reabsorbibles estériles para cirugía u odontología --- --- --- --- --- --- --- --- 1.249.349 709.436

Total Selección 534.148 1.626.717 1.359.106 2.829.890 606.905 834.736 4.337.483 1.033.830 1.249.349 709.436 1.512.160 15.121.600 1,30%


300620SA-1996 Reactivos para la determinacion de los grupos o de los factores sanguineos --- --- --- 47.982 31.793 35.458 13.348 52.002 --- ---

300620SA-2002 Reactivos para la determinación de los grupos o de los factores sanguíneos --- --- --- --- --- --- --- --- 38.806 39.765

Total Selección 28.442 80.332 46.047 47.982 31.793 35.458 13.348 52.002 38.806 39.765 41.398 413.975 0,04%



300630 SA-1992 Preparaciones opacificantes para exámenes radiológicos; reactivos de diagnóstico concebidos para usar en el paciente 564.779 474.074 520.303 --- --- --- --- --- --- ---

300630SA-1996 Preparaciones opacificantes para examenes radiologicos; reactivos de diagnostico concebidos para usar en el paciente --- --- --- 502.339 285.686 202.802 423.413 296.215 --- ---

300630SA-2002 Preparaciones opacificantes para exámenes radiológicos; reactivos de diagnóstico concebidos para usar en el paciente --- --- --- --- --- --- --- --- 366.876 366.121

Total Selección 564.779 474.074 520.303 502.339 285.686 202.802 423.413 296.215 366.876 366.121 400.261 4.002.608 0,34%


300640SA-1996 Cementos y demás productos de obturacion dental; cementos para la refeccion de los huesos --- --- --- 358.642 307.442 461.673 450.469 470.436 --- ---

300640SA-2002 Cementos y demás productos de obturación dental; cementos para la refección de los huesos --- --- --- --- --- --- --- --- 530.731 512.251

Total Selección 329.970 405.139 264.149 358.642 307.442 461.673 450.469 470.436 530.731 512.251 409.090 4.090.902 0,35%300650 SA-1992 Botiquines equipados para primeros auxilios 20.770 11.145 5.972 --- --- --- --- --- --- --- 300650 SA-1996 Botiquines equipados para primeros auxilios --- --- --- 4.888 4.385 5.870 1.922 6.658 --- --- 300650 SA-2002 Botiquines equipados para primeros auxilios --- --- --- --- --- --- --- --- 15.442 5.121

Total Selección 20.770 11.145 5.972 4.888 4.385 5.870 1.922 6.658 15.442 5.121 8.217 82.173 0,01%

300660 SA-1992 Preparaciones químicas anticonceptivas a base de hormonas o de espermicidas 493.932 464.090 129.338 --- --- --- --- --- --- ---

300660SA-1996 Preparaciones quimicas anticonceptivas a base de hormonas o de espermicidas --- --- --- 344.283 374.395 605.218 1.942.514 1.469.467 --- ---

300660SA-2002 Preparaciones químicas anticonceptivas a base de hormonas, de otros productos de la partida 2937 o de espermicidas --- --- --- --- --- --- --- --- 2.627.230 2.552.372

Total Selección 493.932 464.090 129.338 344.283 374.395 605.218 1.942.514 1.469.467 2.627.230 2.552.372 1.100.284 11.002.839 0,94%

TOTALES 85.399.361 104.587.360 96.879.275 102.997.185 85.021.053 89.532.646 141.366.549 138.809.524 150.731.852 172.137.597 1.167.462.402


Partida 300110y = 1182,7x - 3084,4R2 = 0,5543

-4000-2000

02000400060008000

10000120001400016000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300120y = 13392x + 189,53R2 = 0,3089

0

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

300.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300190y = -25127x + 237191R2 = 0,4964

-50.0000

50.000100.000150.000200.000250.000300.000350.000400.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300210y = 225644x + 153424R2 = 0,8996

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300220y = 279610x + 2E+06R2 = 0,3497

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

5.000.000

6.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300230y = 334961x - 463125R2 = 0,8888

-500000

0

500000

1000000

1500000

2000000

2500000

3000000

3500000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

AñosU

S$

CAPITULO 30 - PRODUCTOS FARMACÉUTICOSPAÍS: EL SALVADOR

Partida 300290y = 44700x + 63779R2 = 0,2851

0100.000200.000300.000400.000500.000600.000700.000800.000900.000

1.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300310y = -61068x + 679132R2 = 0,3081

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300320y = -131660x + 1E+06R2 = 0,3263

0200.000400.000600.000800.000

1.000.0001.200.0001.400.0001.600.0001.800.0002.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300331y = -1017x + 15585R2 = 0,0222

0

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

70.000

80.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300339y = -301644x + 3E+06R2 = 0,4037

-500.0000

500.0001.000.0001.500.0002.000.0002.500.0003.000.0003.500.0004.000.0004.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300340y = -121,59x + 21478R2 = 0,0005

0

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300390y = -400334x + 5E+06R2 = 0,5411

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

5.000.000

6.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300410y = 54964x + 772519R2 = 0,0314

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300420y = 218015x + 3E+06R2 = 0,1739

01.000.0002.000.0003.000.0004.000.0005.000.0006.000.0007.000.0008.000.0009.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

AñosU

S$


Partida 300431y = 53017x - 163105R2 = 0,3255

-200.000

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300432y = 102865x - 322277R2 = 0,43

-400.000-200.000

0200.000400.000600.000800.000

1.000.0001.200.0001.400.0001.600.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300439y = -431142x + 5E+06R2 = 0,7486

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

5.000.000

6.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300440y = 57121x - 80634R2 = 0,4639

-100.0000

100.000200.000300.000400.000500.000600.000700.000800.000900.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300450y = 397727x + 2E+06R2 = 0,2454

0

2.000.000

4.000.000

6.000.000

8.000.000

10.000.000

12.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300490y = 8E+06x + 4E+07R2 = 0,8163

0

20.000.000

40.000.000

60.000.000

80.000.000

100.000.000

120.000.000

140.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300510y = 42406x + 322506R2 = 0,773

0

100.000

200.000

300.000

400.000

500.000

600.000

700.000

800.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300590y = 33906x + 1E+06R2 = 0,0408

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300610y = 12486x + 1E+06R2 = 0,001

0500.000

1.000.0001.500.0002.000.0002.500.0003.000.0003.500.0004.000.0004.500.0005.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$


Partida 300620y = -1571,1x + 50039R2 = 0,0731

010.00020.00030.00040.00050.00060.00070.00080.00090.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300630y = -24112x + 532874R2 = 0,3896

0

100.000

200.000

300.000

400.000

500.000

600.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300640y = 24126x + 276396R2 = 0,6503

0

100.000

200.000

300.000

400.000

500.000

600.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300650y = -695,42x + 12042R2 = 0,1303

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300660y = 275116x - 412853R2 = 0,7483

-500.000

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Anexo 2.3

Guatemala

CAPITULO 30 - PRODUCTOS FARMACÉUTICOSPAÍS: GUATEMALA29 Partidas arancelarias

Importaciones: Expresadas en Valor CIF Incluye Costo, Seguro y Flete


300110 SA-1992 Glándulas y demás órganos, desecados, incluso pulverizados

--- 2.037 37.378 --- --- --- --- --- --- --- 300110 SA-1996 Glandulas y demás organos, desecados, incluso pulverizados --- --- --- --- 10.190 397 527 309 --- ---

Total Selección 0 2.037 37.378 0 10.190 397 527 309 0 0 5.084 50.838 0,00%

300120 SA-1992 Extractos de glándulas o de otros órganos o de sus secreciones

50.139 816 583 --- --- --- --- --- --- ---

300120SA-1996 Extractos de glandulas o de otros organos o de sus secreciones

--- --- --- 939 110.734 70.476 3.924 6.731 --- ---

300120SA-2002 Extractos de glándulas o de otros órganos o de sus secreciones

--- --- --- --- --- --- --- --- 11.518 63.409Total Selección 50.139 816 583 939 110.734 70.476 3.924 6.731 11.518 63.409 31.927 319.269 0,02%

300190 SA-1992 Las demás 78.376 61.619 15.830 --- --- --- --- --- --- --- 300190 SA-1996 Las demás --- --- --- 11.054 171.782 20.225 72.810 47.887 --- --- 300190 SA-2002 Las demás --- --- --- --- --- --- --- --- 18.834 11.518

Total Selección 78.376 61.619 15.830 11.054 171.782 20.225 72.810 47.887 18.834 11.518 50.994 509.935 0,03%

300210 SA-1992 Sueros específicos de animales o de personas inmunizados y demás componentes de la sangre 1.658.797 1.278.022 535.018 --- --- --- --- --- --- ---

300210

SA-1996 Antisueros (sueros con anticuerpos), demás fracciones de la sangre y productos inmunologicos modificados, incluso obtenidos por proceso biotecnologico --- --- --- 1.666.053 3.041.271 1.324.023 2.743.213 2.578.716 --- ---

300210

SA-2002 Antisueros (sueros con anticuerpos), demás fracciones de la sangre y productos inmunológicos modificados, incluso obtenidos por proceso biotecnológico --- --- --- --- --- --- --- --- 1.434.664 1.950.857

Total Selección 1.658.797 1.278.022 535.018 1.666.053 3.041.271 1.324.023 2.743.213 2.578.716 1.434.664 1.950.857 1.821.063 18.210.634 1,18%300220 SA-1992 Vacunas para la medicina humana 870.400 754.103 997.239 --- --- --- --- --- --- --- 300220 SA-1996 Vacunas para la medicina humana --- --- --- 3.310.381 3.060.512 3.020.217 1.433.371 3.592.856 --- --- 300220 SA-2002 Vacunas para la medicina humana --- --- --- --- --- --- --- --- 4.111.601 4.308.300

Total Selección 870.400 754.103 997.239 3.310.381 3.060.512 3.020.217 1.433.371 3.592.856 4.111.601 4.308.300 2.545.898 25.458.980 1,65%300230 SA-1996 Vacunas para la medicina veterinaria --- --- --- 1.573.231 2.926.146 2.854.774 3.643.161 3.582.936 --- --- 300230 SA-2002 Vacunas para la medicina veterinaria --- --- --- --- --- --- --- --- 4.608.585 4.143.423

Total Selección 0 0 0 1.573.231 2.926.146 2.854.774 3.643.161 3.582.936 4.608.585 4.143.423 2.333.226 23.332.256 1,51%300290 SA-1992 Los demás 624.812 874.408 160.812 --- --- --- --- --- --- --- 300290 SA-1996 Los demás --- --- --- 416.410 219.106 126.529 339.979 188.015 --- --- 300290 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- 376.397 570.853

Total Selección 624.812 874.408 160.812 416.410 219.106 126.529 339.979 188.015 376.397 570.853 389.732 3.897.321 0,25%

300310


300310

SA-1996 Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del acido penicilanico, o estreptomicinas o derivados de estos productos --- --- --- 396.739 689.286 595.537 356.255 48.282 --- ---

300310


Total Selección 618.705 403.964 325.710 396.739 689.286 595.537 356.255 48.282 176.405 734.409 434.529 4.345.292 0,28%300320 SA-1992 Que contengan otros antibióticos 1.486.403 237.622 450.918 --- --- --- --- --- --- --- 300320 SA-1996 Que contengan otros antibioticos --- --- --- 955.921 400.631 185.477 104.248 117.540 --- --- 300320 SA-2002 Que contengan otros antibióticos --- --- --- --- --- --- --- --- 474.026 1.132.073

Total Selección 1.486.403 237.622 450.918 955.921 400.631 185.477 104.248 117.540 474.026 1.132.073 554.486 5.544.859 0,36%300331 SA-1992 Que contengan insulina 7.830 5.531 8.750 --- --- --- --- --- --- --- 300331 SA-1996 Que contengan insulina --- --- --- 20.676 --- --- 19 209.453 --- --- 300331 SA-2002 Que contengan insulina --- --- --- --- --- --- --- --- 50.545 ---

Total Selección 7.830 5.531 8.750 20.676 0 0 19 209.453 50.545 0 30.280 302.804 0,02%300339 SA-1992 Los demás 720.314 204.951 673.074 --- --- --- --- --- --- --- 300339 SA-1996 Los demás --- --- --- 855.817 349.305 424.574 460.614 229.686 --- --- 300339 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- 496.773 1.812.559

Total Selección 720.314 204.951 673.074 855.817 349.305 424.574 460.614 229.686 496.773 1.812.559 622.767 6.227.667 0,40%


300340SA-1996 Que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la partida n°2937, ni antibioticos --- --- --- 4.954 773 17.627 120.232 34.457 --- ---


Total Selección 13.535 38.378 24.535 4.954 773 17.627 120.232 34.457 80.268 92.663 42.742 427.422 0,03%300390 SA-1992 Los demás 2.440.694 2.181.723 922.264 --- --- --- --- --- --- --- 300390 SA-1996 Los demás --- --- --- 2.430.775 1.928.030 1.527.209 1.645.579 2.828.430 --- --- 300390 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- 2.625.316 2.765.749

Total Selección 2.440.694 2.181.723 922.264 2.430.775 1.928.030 1.527.209 1.645.579 2.828.430 2.625.316 2.765.749 2.129.577 21.295.769 1,38%

300410


300410

SA-1996 Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del acido penicilanico, o estreptomicinas o derivados de estos productos --- --- --- 2.207.749 3.056.183 3.174.798 2.537.592 2.658.034 --- ---

300410

SA-2002 Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o estreptomicinas o derivados de estos productos --- --- --- --- --- --- --- --- 3.903.821 4.341.115

Total Selección 4.597.703 4.357.185 2.565.134 2.207.749 3.056.183 3.174.798 2.537.592 2.658.034 3.903.821 4.341.115 3.339.931 33.399.314 2,16%



300420 SA-1992 Que contengan otros antibióticos 10.227.883 12.679.272 11.356.642 --- --- --- --- --- --- --- 300420 SA-1996 Que contengan otros antibioticos --- --- --- 10.112.315 12.465.924 12.477.066 10.926.438 13.810.419 --- --- 300420 SA-2002 Que contengan otros antibióticos --- --- --- --- --- --- --- --- 13.994.182 14.468.130

Total Selección 10.227.883 12.679.272 11.356.642 10.112.315 12.465.924 12.477.066 10.926.438 13.810.419 13.994.182 14.468.130 12.251.827 122.518.271 7,93%300431 SA-1992 Que contengan insulina 151.115 300.292 288.605 --- --- --- --- --- --- --- 300431 SA-1996 Que contengan insulina --- --- --- 256.766 102.183 190.371 228.269 311.364 --- --- 300431 SA-2002 Que contengan insulina --- --- --- --- --- --- --- --- 184.931 143.158

Total Selección 151.115 300.292 288.605 256.766 102.183 190.371 228.269 311.364 184.931 143.158 215.705 2.157.054 0,14%300432 SA-1992 Que contengan hormonas corticosuprarrenales 1.113.878 2.193.628 2.827.008 --- --- --- --- --- --- --- 300432 SA-1996 Que contengan hormonas corticosuprarrenales --- --- --- 1.435.157 1.787.081 1.950.733 1.507.818 1.046.387 --- ---

300432SA-2002 Que contengan hormonas córticosteroides, sus derivados y análogos estructurales --- --- --- --- --- --- --- --- 999.119 1.263.062

Total Selección 1.113.878 2.193.628 2.827.008 1.435.157 1.787.081 1.950.733 1.507.818 1.046.387 999.119 1.263.062 1.612.387 16.123.871 1,04%300439 SA-1992 Los demás 2.544.026 2.473.935 2.320.848 --- --- --- --- --- --- --- 300439 SA-1996 Los demás --- --- --- 5.287.687 7.005.618 5.540.840 4.643.515 4.821.522 --- --- 300439 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- 4.481.568 4.864.692

Total Selección 2.544.026 2.473.935 2.320.848 5.287.687 7.005.618 5.540.840 4.643.515 4.821.522 4.481.568 4.864.692 4.398.425 43.984.251 2,85%

300440 SA-1992 Que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la partida n° 2937, ni antibióticos 496.095 738.945 1.030.452 --- --- --- --- --- --- ---

300440SA-1996 Que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la partida n°2937, ni antibioticos --- --- --- 888.245 1.211.869 743.320 397.392 461.506 --- ---


Total Selección 496.095 738.945 1.030.452 888.245 1.211.869 743.320 397.392 461.506 300.550 464.623 673.300 6.732.997 0,44%


300450SA-1996 Los demás medicamentos que contengan vitaminas u otros productos de la partida n°2936 --- --- --- 4.630.278 5.136.167 6.268.478 5.101.918 5.986.216 --- ---

300450SA-2002 Los demás medicamentos que contengan vitaminas u otros productos de la partida 2936 --- --- --- --- --- --- --- --- 10.227.428 9.725.624

Total Selección 2.650.066 4.418.450 4.247.860 4.630.278 5.136.167 6.268.478 5.101.918 5.986.216 10.227.428 9.725.624 5.839.249 58.392.485 3,78%300490 SA-1992 Los demás 41.843.536 51.163.754 59.238.495 --- --- --- --- --- --- --- 300490 SA-1996 Los demás --- --- --- 70.756.833 94.442.455 113.142.457 125.117.792 168.263.384 --- --- 300490 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- 168.260.585 199.614.582

Total Selección 41.843.536 51.163.754 59.238.495 70.756.833 94.442.455 113.142.457 125.117.792 168.263.384 168.260.585 199.614.582 109.184.387 1.091.843.873 70,67%300510 SA-1992 Apósitos y demás artículos, con una capa adhesiva 283.337 397.444 593.852 --- --- --- --- --- --- --- 300510 SA-1996 Apositos y demás artículos, con una capa adhesiva --- --- --- 545.564 503.413 588.328 597.063 582.717 --- --- 300510 SA-2002 Apósitos y demás artículos, con una capa adhesiva --- --- --- --- --- --- --- --- 907.262 983.995

Total Selección 283.337 397.444 593.852 545.564 503.413 588.328 597.063 582.717 907.262 983.995 598.298 5.982.975 0,39%300590 SA-1992 Los demás 752.315 901.127 760.805 --- --- --- --- --- --- --- 300590 SA-1996 Los demás --- --- --- 1.148.825 1.066.835 1.390.826 1.047.933 1.570.446 --- --- 300590 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- 1.819.716 1.864.692

Total Selección 752.315 901.127 760.805 1.148.825 1.066.835 1.390.826 1.047.933 1.570.446 1.819.716 1.864.692 1.232.352 12.323.520 0,80%

300610

SA-1992 Catguts estériles y ligaduras estériles similares, para suturas quirúrgicas y adhesivos estériles para tejidos orgánicos utilizados en cirugía para cerrar heridas; laminarias estériles; hemostáticos reabsorbibles estériles para cirugía u odontología 497.137 472.244 861.537 --- --- --- --- --- --- ---

300610

SA-1996 Catguts esteriles y ligaduras esteriles similares, para suturas quirurgicas y adhesivos esteriles para tejidos organicos utilizados en cirugia para cerrar heridas; laminarias esteriles; hemostaticos reabsorbibles esteriles para cirugia u odontologia --- --- --- 1.025.353 1.030.776 1.020.526 922.274 1.150.827 --- ---

300610

SA-2002 Catguts estériles y ligaduras estériles similares, para suturas quirúrgicas y adhesivos estériles para tejidos orgánicos utilizados en cirugía para cerrar heridas; laminarias estériles; hemostáticos reabsorbibles estériles para cirugía u odontología --- --- --- --- --- --- --- --- 1.320.273 1.173.233

Total Selección 497.137 472.244 861.537 1.025.353 1.030.776 1.020.526 922.274 1.150.827 1.320.273 1.173.233 947.418 9.474.180 0,61%


300620SA-1996 Reactivos para la determinacion de los grupos o de los factores sanguineos --- --- --- 3.217 5.252 98.925 261.025 117.394 --- ---


Total Selección 42.472 2.840 33.124 3.217 5.252 98.925 261.025 117.394 216.060 49.312 82.962 829.621 0,05%


300630SA-1996 Preparaciones opacificantes para examenes radiologicos; reactivosde diagnostico concebidos para usar en el paciente --- --- --- 384.421 321.091 556.086 1.553.706 2.516.965 --- ---

300630SA-2002 Preparaciones opacificantes para exámenes radiológicos; reactivosde diagnóstico concebidos para usar en el paciente --- --- --- --- --- --- --- --- 3.032.805 3.147.747

Total Selección 823.979 258.537 253.781 384.421 321.091 556.086 1.553.706 2.516.965 3.032.805 3.147.747 1.284.912 12.849.118 0,83%


300640SA-1996 Cementos y demás productos de obturacion dental; cementos para la refeccion de los huesos --- --- --- 439.081 441.498 386.753 431.919 463.404 --- ---


Total Selección 298.215 302.089 194.519 439.081 441.498 386.753 431.919 463.404 634.734 626.170 421.838 4.218.382 0,27%300650 SA-1992 Botiquines equipados para primeros auxilios 17.544 5.031 25.403 --- --- --- --- --- --- --- 300650 SA-1996 Botiquines equipados para primeros auxilios --- --- --- 1.927 19.194 12.967 12.045 14.979 --- --- 300650 SA-2002 Botiquines equipados para primeros auxilios --- --- --- --- --- --- --- --- 11.434 26.408

Total Selección 17.544 5.031 25.403 1.927 19.194 12.967 12.045 14.979 11.434 26.408 14.693 146.932 0,01%

Saldo Total ParticipaciónIMPORTACIONES


1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 (P) 2001 (P) 2002 (P) 2003 (P) Promedio Partida PartidaValor Valor Valor Valor Valor Valor Valor Valor Valor Valor


300660SA-1996 Preparaciones quimicas anticonceptivas a base de hormonas o de espermicidas --- --- --- 702.459 1.040.850 1.302.156 1.287.986 2.858.085 --- ---

300660SA-2002 Preparaciones químicas anticonceptivas a base de hormonas, de otros productos de la partida 2937 o de espermicidas --- --- --- --- --- --- --- --- 2.152.127 3.098.276

Total Selección 447.843 653.992 638.131 702.459 1.040.850 1.302.156 1.287.986 2.858.085 2.152.127 3.098.276 1.418.191 14.181.905 0,92%

TOTALES 75.357.149 87.361.939 91.388.307 111.468.827 142.544.155 159.011.695 167.498.617 220.098.947 226.911.527 263.440.632 1.545.081.795

CAPITULO 30 - PRODUCTOS FARMACÉUTICOS

Partida (6 Dígitos)

Partida 300110y = -1259,5x + 12011R2 = 0,1049

-50000

500010000150002000025000300003500040000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300120y = 1174,4x + 25468R2 = 0,0083

0

20.000

40.000

60.000

80.000

100.000

120.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300190y = -4286,2x + 74568R2 = 0,0679

020.00040.00060.00080.000

100.000120.000140.000160.000180.000200.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300210y = 93683x + 1E+06R2 = 0,136

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

3.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300220y = 374245x + 487553R2 = 0,6648

0500.000

1.000.0001.500.0002.000.0002.500.0003.000.0003.500.0004.000.0004.500.0005.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300230y = 567297x - 786908R2 = 0,9073

-1000000

0

1000000

2000000

3000000

4000000

5000000

6000000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300290y = -25197x + 528318R2 = 0,1012

0100.000200.000300.000400.000500.000600.000700.000800.000900.000

1.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300310y = -13054x + 506326R2 = 0,0312

0

100.000

200.000

300.000

400.000

500.000

600.000

700.000

800.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300320y = -36189x + 753526R2 = 0,0531

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

1.400.000

1.600.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

PAÍS: GUATEMALA

CAPITULO 30 - PRODUCTOS FARMACÉUTICOS

Partida 300331y = 7188,9x - 9258,7R2 = 0,1126

-50.000

0

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300339y = 51792x + 337911R2 = 0,1125

0200.000400.000600.000800.000

1.000.0001.200.0001.400.0001.600.0001.800.0002.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300340y = 8592x - 4513,8R2 = 0,4061

0

20.000

40.000

60.000

80.000

100.000

120.000

140.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300390y = 77606x + 2E+06R2 = 0,1451

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300410y = -23698x + 3E+06R2 = 0,0066

0500.000

1.000.0001.500.0002.000.0002.500.0003.000.0003.500.0004.000.0004.500.0005.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

AñosU

S$

Partida 300420y = 376297x + 1E+07R2 = 0,5337

0

2.000.000

4.000.000

6.000.000

8.000.000

10.000.000

12.000.000

14.000.000

16.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300431y = -4622,1x + 241127R2 = 0,0372

0

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

300.000

350.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300432y = -94184x + 2E+06R2 = 0,2386

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300439y = 266942x + 3E+06R2 = 0,2824

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

5.000.000

6.000.000

7.000.000

8.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300440y = -49320x + 944561R2 = 0,2484

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

1.400.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300450y = 700496x + 2E+06R2 = 0,7817

0

2.000.000

4.000.000

6.000.000

8.000.000

10.000.000

12.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300490y = 2E+07x + 1E+07R2 = 0,9691

0

50.000.000

100.000.000

150.000.000

200.000.000

250.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

PAÍS: GUATEMALA

Partida 300510y = 60960x + 263018R2 = 0,7744

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300590y = 124309x + 548651R2 = 0,8414

0200.000400.000600.000800.000

1.000.0001.200.0001.400.0001.600.0001.800.0002.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300610y = 79685x + 509150R2 = 0,7633

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

1.400.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300620y = 17228x - 11789R2 = 0,3268

0

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

300.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300630y = 335712x - 561507R2 = 0,7312

-500.000

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

3.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300640y = 39687x + 203561R2 = 0,755

0

100.000

200.000

300.000

400.000

500.000

600.000

700.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300650y = 585,48x + 11473R2 = 0,0507

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

30.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300660y = 287627x - 163759R2 = 0,8269

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

3.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Anexo 2.4

Honduras

CAPITULO 30 - PRODUCTOS FARMACÉUTICOSPAÍS: HONDURAS Importaciones: Expresadas en Valor CIF Incluye Costo, Seguro y Flete29 Partidas arancelarias


300110 SA-1992 Glándulas y demás órganos, desecados, incluso pulverizados 7.556 1.413 25.321 --- --- --- --- --- --- ---

300110 SA-1996 Glandulas y demás organos, desecados, incluso pulverizados --- --- --- 15.489 64 --- 1.389 21.814 607 --- Total Selección 7.556 1.413 25.321 15.489 64 0 1.389 21.814 607 0 7.365 73.653 0,01%

300120 SA-1992 Extractos de glándulas o de otros órganos o de sus secreciones 17.945 19.390 63.620 --- --- --- --- --- --- ---

300120 SA-1996 Extractos de glandulas o de otros organos o de sus secreciones --- --- --- 5.520 --- --- --- --- --- ---

Total Selección 17.945 19.390 63.620 5.520 0 0 0 0 0 0 10.648 106.475 0,01%300190 SA-1992 Las demás 56.150 17.904 50.247 --- --- --- --- --- --- --- 300190 SA-1996 Las demás --- --- --- 17.920 2.744 1.923 389 36.124 37.252 --- 300190 SA-2002 Las demás --- --- --- --- --- --- --- --- --- 13.198

Total Selección 56.150 17.904 50.247 17.920 2.744 1.923 389 36.124 37.252 13.198 23.385 233.851 0,02%

300210 SA-1992 Sueros específicos de animales o de personas inmunizados y demás componentes de la sangre 238.166 790.547 461.793 --- --- --- --- --- --- ---

300210SA-1996 Antisueros (sueros con anticuerpos), demás fracciones de la sangre y productos inmunologicos modificados, incluso obtenidos por proceso biotecnologico --- --- --- 194.942 263.265 996.782 401.414 317.603 388.734 ---

300210SA-2002 Antisueros (sueros con anticuerpos), demás fracciones de la sangre y productos inmunológicos modificados, incluso obtenidos por proceso biotecnológico --- --- --- --- --- --- --- --- --- 762.222

Total Selección 238.166 790.547 461.793 194.942 263.265 996.782 401.414 317.603 388.734 762.222 481.547 4.815.468 0,45%300220 SA-1992 Vacunas para la medicina humana 604.443 582.633 680.013 --- --- --- --- --- --- --- 300220 SA-1996 Vacunas para la medicina humana --- --- --- 1.739.886 2.807.601 7.285.134 6.176.249 7.626.267 12.322.960 --- 300220 SA-2002 Vacunas para la medicina humana --- --- --- --- --- --- --- --- --- 8.661.991

Total Selección 604.443 582.633 680.013 1.739.886 2.807.601 7.285.134 6.176.249 7.626.267 12.322.960 8.661.991 4.848.718 48.487.177 4,50%300230 SA-1996 Vacunas para la medicina veterinaria --- --- --- 759.409 1.132.923 1.006.040 1.645.820 2.121.937 1.433.491 --- 300230 SA-2002 Vacunas para la medicina veterinaria --- --- --- --- --- --- --- --- --- 1.850.235

Total Selección 0 0 0 759.409 1.132.923 1.006.040 1.645.820 2.121.937 1.433.491 1.850.235 994.986 9.949.855 0,92%300290 SA-1992 Los demás 753.788 568.790 422.361 --- --- --- --- --- --- --- 300290 SA-1996 Los demás --- --- --- 679.992 672.634 727.596 530.805 474.690 364.326 --- 300290 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- --- 951.371

Total Selección 753.788 568.790 422.361 679.992 672.634 727.596 530.805 474.690 364.326 951.371 614.635 6.146.353 0,57%

300310 SA-1992 Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o estreptomicinas o derivados de estos productos 1.523.779 1.502.821 1.069.907 --- --- --- --- --- --- ---

300310SA-1996 Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del acido penicilanico, o estreptomicinas o derivados de estos productos --- --- --- 1.364.479 740.894 885.485 959.429 3.997.466 681.400 ---

300310SA-2002 Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o estreptomicinas o derivados de estos productos --- --- --- --- --- --- --- --- --- 3.458.566

Total Selección 1.523.779 1.502.821 1.069.907 1.364.479 740.894 885.485 959.429 3.997.466 681.400 3.458.566 1.618.423 16.184.226 1,50%300320 SA-1992 Que contengan otros antibióticos 1.348.036 1.085.127 955.782 --- --- --- --- --- --- --- 300320 SA-1996 Que contengan otros antibioticos --- --- --- 1.109.786 1.027.264 1.317.367 851.780 2.918.915 562.710 --- 300320 SA-2002 Que contengan otros antibióticos --- --- --- --- --- --- --- --- --- 2.902.526

Total Selección 1.348.036 1.085.127 955.782 1.109.786 1.027.264 1.317.367 851.780 2.918.915 562.710 2.902.526 1.407.929 14.079.293 1,31%300331 SA-1992 Que contengan insulina 9.831 813 11.740 --- --- --- --- --- --- --- 300331 SA-1996 Que contengan insulina --- --- --- 16.394 --- 328 225.506 212.502 21.444 --- 300331 SA-2002 Que contengan insulina --- --- --- --- --- --- --- --- --- 666.864

Total Selección 9.831 813 11.740 16.394 0 328 225.506 212.502 21.444 666.864 116.542 1.165.422 0,11%300339 SA-1992 Los demás 2.693.114 2.363.250 1.732.148 --- --- --- --- --- --- --- 300339 SA-1996 Los demás --- --- --- 2.016.605 2.751.012 3.251.638 4.389.137 1.944.862 2.169.171 --- 300339 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- --- 3.242.020

Total Selección 2.693.114 2.363.250 1.732.148 2.016.605 2.751.012 3.251.638 4.389.137 1.944.862 2.169.171 3.242.020 2.655.296 26.552.957 2,46%


300340 SA-1996 Que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la partida n°2937, ni antibioticos --- --- --- 9.623 8.795 --- 5.421 522 58.544 ---

300340 SA-2002 Que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la partida 2937, ni antibióticos --- --- --- --- --- --- --- --- --- 9.450

Total Selección 11.531 67.553 10.738 9.623 8.795 0 5.421 522 58.544 9.450 18.218 182.177 0,02%300390 SA-1992 Los demás 3.912.864 4.793.470 3.172.334 --- --- --- --- --- --- --- 300390 SA-1996 Los demás --- --- --- 3.108.197 3.873.940 3.486.091 4.960.547 4.539.991 4.687.881 --- 300390 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- --- 5.269.587

Total Selección 3.912.864 4.793.470 3.172.334 3.108.197 3.873.940 3.486.091 4.960.547 4.539.991 4.687.881 5.269.587 4.180.490 41.804.902 3,88%

300410 SA-1992 Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o estreptomicinas o derivados de estos productos 1.355.351 2.311.551 1.533.850 --- --- --- --- --- --- ---

300410SA-1996 Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del acido penicilanico, o estreptomicinas o derivados de estos productos --- --- --- 1.192.258 2.272.388 2.673.595 865.446 1.394.571 1.816.405 ---

300410SA-2002 Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o estreptomicinas o derivados de estos productos --- --- --- --- --- --- --- --- --- 1.332.295

Total Selección 1.355.351 2.311.551 1.533.850 1.192.258 2.272.388 2.673.595 865.446 1.394.571 1.816.405 1.332.295 1.674.771 16.747.710 1,55%




300420 SA-1992 Que contengan otros antibióticos 3.353.262 5.057.787 4.680.556 --- --- --- --- --- --- --- 300420 SA-1996 Que contengan otros antibioticos --- --- --- 4.523.876 6.768.274 5.307.200 5.893.496 6.109.033 6.192.596 --- 300420 SA-2002 Que contengan otros antibióticos --- --- --- --- --- --- --- --- --- 7.062.177

Total Selección 3.353.262 5.057.787 4.680.556 4.523.876 6.768.274 5.307.200 5.893.496 6.109.033 6.192.596 7.062.177 5.494.826 54.948.257 5,09%300431 SA-1992 Que contengan insulina 119.405 127.538 124.694 --- --- --- --- --- --- --- 300431 SA-1996 Que contengan insulina --- --- --- 5.239 --- --- 288.425 15.474 32.841 --- 300431 SA-2002 Que contengan insulina --- --- --- --- --- --- --- --- --- 15.702

Total Selección 119.405 127.538 124.694 5.239 0 0 288.425 15.474 32.841 15.702 72.932 729.318 0,07%300432 SA-1992 Que contengan hormonas corticosuprarrenales 101.503 387.178 512.516 --- --- --- --- --- --- --- 300432 SA-1996 Que contengan hormonas corticosuprarrenales --- --- --- 474.395 1.018.429 1.000.099 276.278 172.152 392.978 ---

300432 SA-2002 Que contengan hormonas córticosteroides, sus derivados y análogos estructurales --- --- --- --- --- --- --- --- --- 101.589

Total Selección 101.503 387.178 512.516 474.395 1.018.429 1.000.099 276.278 172.152 392.978 101.589 443.712 4.437.117 0,41%300439 SA-1992 Los demás 6.246.704 8.628.508 8.580.668 --- --- --- --- --- --- --- 300439 SA-1996 Los demás --- --- --- 7.035.522 7.398.099 7.390.663 4.667.208 7.827.428 2.674.585 --- 300439 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- --- 5.128.793

Total Selección 6.246.704 8.628.508 8.580.668 7.035.522 7.398.099 7.390.663 4.667.208 7.827.428 2.674.585 5.128.793 6.557.818 65.578.178 6,08%


300440 SA-1996 Que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la partida n°2937, ni antibioticos --- --- --- 87.922 73.862 45.388 108.849 118.831 205.656 ---

300440 SA-2002 Que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la partida 2937, ni antibióticos --- --- --- --- --- --- --- --- --- 116.783

Total Selección 200.433 238.069 50.836 87.922 73.862 45.388 108.849 118.831 205.656 116.783 124.663 1.246.629 0,12%


300450 SA-1996 Los demás medicamentos que contengan vitaminas u otros productos de la partida n°2936 --- --- --- 4.905.974 5.707.551 5.863.954 7.759.604 7.580.949 7.714.990 ---

300450 SA-2002 Los demás medicamentos que contengan vitaminas u otros productos de la partida 2936 --- --- --- --- --- --- --- --- --- 9.439.837

Total Selección 3.544.043 3.613.595 3.632.379 4.905.974 5.707.551 5.863.954 7.759.604 7.580.949 7.714.990 9.439.837 5.976.288 59.762.876 5,54%300490 SA-1992 Los demás 30.224.440 38.483.044 36.578.939 --- --- --- --- --- --- --- 300490 SA-1996 Los demás --- --- --- 38.155.462 61.081.326 68.207.076 89.160.993 95.881.563 108.704.833 --- 300490 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- --- 102.888.356

Total Selección 30.224.440 38.483.044 36.578.939 38.155.462 61.081.326 68.207.076 89.160.993 95.881.563 108.704.833 102.888.356 66.936.603 669.366.032 62,06%300510 SA-1992 Apósitos y demás artículos, con una capa adhesiva 164.917 251.443 325.453 --- --- --- --- --- --- --- 300510 SA-1996 Apositos y demás artículos, con una capa adhesiva --- --- --- 338.619 433.029 347.507 466.907 936.267 257.270 --- 300510 SA-2002 Apósitos y demás artículos, con una capa adhesiva --- --- --- --- --- --- --- --- --- 316.284

Total Selección 164.917 251.443 325.453 338.619 433.029 347.507 466.907 936.267 257.270 316.284 383.770 3.837.696 0,36%300590 SA-1992 Los demás 704.002 793.938 1.048.959 --- --- --- --- --- --- --- 300590 SA-1996 Los demás --- --- --- 907.387 1.079.749 1.166.323 1.303.380 1.432.706 1.401.866 --- 300590 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- --- 1.471.714

Total Selección 704.002 793.938 1.048.959 907.387 1.079.749 1.166.323 1.303.380 1.432.706 1.401.866 1.471.714 1.131.002 11.310.024 1,05%

300610


300610

SA-1996 Catguts esteriles y ligaduras esteriles similares, para suturas quirurgicas y adhesivos esteriles para tejidos organicos utilizados en cirugia para cerrar heridas; laminarias esteriles; hemostaticos reabsorbibles esteriles para cirugia u odontologia --- --- --- 357.314 700.730 1.083.576 1.060.836 730.590 741.244 ---

300610

SA-2002 Catguts estériles y ligaduras estériles similares, para suturas quirúrgicas y adhesivos estériles para tejidos orgánicos utilizados en cirugía para cerrar heridas; laminarias estériles; hemostáticos reabsorbibles estériles para cirugía u odontología --- --- --- --- --- --- --- --- --- 799.544

Total Selección 815.589 546.887 550.006 357.314 700.730 1.083.576 1.060.836 730.590 741.244 799.544 738.632 7.386.316 0,68%


300620 SA-1996 Reactivos para la determinacion de los grupos o de los factores sanguineos --- --- --- 97.142 77.276 100.355 180.080 149.308 84.758 ---

300620 SA-2002 Reactivos para la determinación de los grupos o de los factores sanguíneos --- --- --- --- --- --- --- --- --- 43.070

Total Selección 101.880 121.059 146.669 97.142 77.276 100.355 180.080 149.308 84.758 43.070 110.160 1.101.597 0,10%


300630 SA-1996 Preparaciones opacificantes para examenes radiologicos; reactivosde diagnostico concebidos para usar en el paciente --- --- --- 697.777 663.451 784.824 663.540 790.440 289.423 ---

300630 SA-2002 Preparaciones opacificantes para exámenes radiológicos; reactivosde diagnóstico concebidos para usar en el paciente --- --- --- --- --- --- --- --- --- 751.058

Total Selección 287.016 936.183 902.317 697.777 663.451 784.824 663.540 790.440 289.423 751.058 676.603 6.766.029 0,63%


300640 SA-1996 Cementos y demás productos de obturacion dental; cementos para la refeccion de los huesos --- --- --- 77.379 125.718 149.253 175.362 168.160 200.384 ---

300640 SA-2002 Cementos y demás productos de obturación dental; cementos para la refección de los huesos --- --- --- --- --- --- --- --- --- 282.488

Total Selección 52.521 71.447 167.570 77.379 125.718 149.253 175.362 168.160 200.384 282.488 147.028 1.470.282 0,14%300650 SA-1992 Botiquines equipados para primeros auxilios 3.783 6.957 12.211 --- --- --- --- --- --- --- 300650 SA-1996 Botiquines equipados para primeros auxilios --- --- --- 6.452 32.520 15.206 42.308 26.037 43.990 --- 300650 SA-2002 Botiquines equipados para primeros auxilios --- --- --- --- --- --- --- --- --- 29.033

Total Selección 3.783 6.957 12.211 6.452 32.520 15.206 42.308 26.037 43.990 29.033 21.850 218.497 0,02%


300660 SA-1992 Preparaciones químicas anticonceptivas a base de hormonas o de espermicidas 90 7.717 19.003 --- --- --- --- --- --- ---

300660 SA-1996 Preparaciones quimicas anticonceptivas a base de hormonas o de espermicidas --- --- --- 134.865 430.799 358.126 460.875 645.936 598.486 ---

300660 SA-2002 Preparaciones químicas anticonceptivas a base de hormonas, de otros productos de la partida 2937 o de espermicidas --- --- --- --- --- --- --- --- --- 1.176.792

Total Selección 90 7.717 19.003 134.865 430.799 358.126 460.875 645.936 598.486 1.176.792 383.269 3.832.689 0,36%

58.452.142 73.376.612 67.522.630 70.035.825 101.144.337 113.451.529 133.521.473 148.192.138 154.080.825 158.743.545 1.078.521.056


TOTALES

Partida 300110y = -809,36x + 11817R2 = 0,0617

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

30.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300120y = -3829,7x + 31711R2 = 0,3322

-20.000

-10.000

0

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

70.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300190y = -2273,7x + 35890R2 = 0,1144

0

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300210y = 15368x + 397020R2 = 0,029

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300220y = 1E+06x - 2E+06R2 = 0,8491

-2.000.000

0

2.000.000

4.000.000

6.000.000

8.000.000

10.000.000

12.000.000

14.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300230y = 241385x - 332634R2 = 0,849

-500000

0

500000

1000000

1500000

2000000

2500000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300290y = 1309,4x + 607434R2 = 0,0005

0100.000200.000300.000400.000500.000600.000700.000800.000900.000

1.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300310y = 152911x + 777410R2 = 0,16

0

500.0001.000.000

1.500.0002.000.000

2.500.0003.000.000

3.500.0004.000.000

4.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300320y = 119183x + 752421R2 = 0,1923

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

3.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

CAPITULO 30 - PRODUCTOS FARMACÉUTICOSPAÍS: HONDURAS

Partida 300331y = 46601x - 139764R2 = 0,4414

-200.000-100.000

0100.000200.000300.000400.000500.000600.000700.000800.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300339y = 74324x + 2E+06R2 = 0,0785

0500.000

1.000.0001.500.0002.000.0002.500.0003.000.0003.500.0004.000.0004.500.0005.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300340y = -934,99x + 23360R2 = 0,0138

0

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

70.000

80.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300390y = 142296x + 3E+06R2 = 0,311

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

5.000.000

6.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300410y = -29995x + 2E+06R2 = 0,0249

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300420y = 309782x + 4E+06R2 = 0,6873

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

5.000.000

6.000.000

7.000.000

8.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300431y = -7834,8x + 116023R2 = 0,0652

0

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

300.000

350.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300432y = -13777x + 519483R2 = 0,0159

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300439y = -379498x + 9E+06R2 = 0,3666

01.000.0002.000.0003.000.0004.000.0005.000.0006.000.0007.000.0008.000.0009.000.000

10.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300440y = -3669,4x + 144845R2 = 0,027

0

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300450y = 668073x + 2E+06R2 = 0,9442

01.000.0002.000.0003.000.0004.000.0005.000.0006.000.0007.000.0008.000.0009.000.000

10.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300490y = 1E+07x + 1E+07R2 = 0,9358

0

20.000.000

40.000.000

60.000.000

80.000.000

100.000.000

120.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

CAPITULO 30 - PRODUCTOS FARMACÉUTICOSPAÍS: HONDURAS

Partida 300510y = 28827x + 225219R2 = 0,1683

0100.000200.000300.000400.000500.000600.000700.000800.000900.000

1.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300590y = 87019x + 652396R2 = 0,937

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

1.400.000

1.600.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300610y = 27954x + 584884R2 = 0,1427

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300620y = -3020,1x + 126770R2 = 0,0521

020.00040.00060.00080.000

100.000120.000140.000160.000180.000200.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300630y = -5404x + 706325R2 = 0,0053

0100.000200.000300.000400.000500.000600.000700.000800.000900.000

1.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300640y = 19956x + 37272R2 = 0,7672

0

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

300.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300650y = 3914,3x + 320,87R2 = 0,6276

05.000

10.00015.00020.00025.00030.00035.00040.00045.00050.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300660y = 113732x - 242255R2 = 0,8633

-200000

0

200000

400000

600000

800000

1000000

1200000

1400000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Anexo 2.5

Nicaragua

CAPITULO 30 - PRODUCTOS FARMACÉUTICOSPAÍS: NICARAGUA29 Partidas arancelarias ImportacionesExpresadas en Valor CIF Incluye Costo, Seguro y Flete


300110 SA-1992 Glándulas y demás órganos, desecados, incluso pulverizados 427 --- --- --- --- --- --- --- --- --- 300110 SA-1996 Glandulas y demás organos, desecados, incluso pulverizados --- --- --- --- 306 --- --- --- --- ---

Total Selección 427 0 0 0 306 0 0 0 0 0 73,3 733 0,00%

300120 SA-1992 Extractos de glándulas o de otros órganos o de sus secreciones --- 89.650 12.802 --- --- --- --- --- --- ---

300120 SA-2002 Extractos de glándulas o de otros órganos o de sus secreciones --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- Total Selección 0 89.650 12.802 0 0 0 0 0 0 0 10245,2 102452 0,01%

300190 SA-1992 Las demás 34.296 41.756 --- --- --- --- --- --- --- --- 300190 SA-1996 Las demás --- --- --- 2.665 --- --- --- 22.525 7.190 --- 300190 SA-2002 Las demás --- --- --- --- --- --- --- --- 105 782

Total Selección 34.296 41.756 0 2.665 0 0 0 22.525 7.295 782 10931,9 109319 0,01%

300210 SA-1992 Sueros específicos de animales o de personas inmunizados y demás componentes de la sangre 309.653 988.772 1.868.721 --- --- --- --- --- --- ---

300210

SA-1996 Antisueros (sueros con anticuerpos), demás fracciones de la sangre y productos inmunologicos modificados, incluso obtenidos por proceso biotecnologico --- --- --- 1.107.176 1.183.559 1.240.068 1.227.711 893.169 645.273 ---

300210

SA-2002 Antisueros (sueros con anticuerpos), demás fracciones de la sangre y productos inmunológicos modificados, incluso obtenidos por proceso biotecnológico --- --- --- --- --- --- --- --- 437.627 2.323.876

Total Selección 309.653 988.772 1.868.721 1.107.176 1.183.559 1.240.068 1.227.711 893.169 1.082.900 2.323.876 1222560,5 12225605 1,37%300220 SA-1992 Vacunas para la medicina humana 887.902 655.665 1.006.870 --- --- --- --- --- --- --- 300220 SA-1996 Vacunas para la medicina humana --- --- --- 1.477.436 1.106.808 1.889.246 5.263.221 2.889.304 784.446 --- 300220 SA-2002 Vacunas para la medicina humana --- --- --- --- --- --- --- --- 476.878 3.839.319

Total Selección 887.902 655.665 1.006.870 1.477.436 1.106.808 1.889.246 5.263.221 2.889.304 1.261.324 3.839.319 2027709,5 20277095 2,27%300230 SA-1996 Vacunas para la medicina veterinaria --- --- --- 652.089 471.222 901.534 617.764 1.291.006 881.987 --- 300230 SA-2002 Vacunas para la medicina veterinaria --- --- --- --- --- --- --- --- 269.831 1.082.850

Total Selección 0 0 0 652.089 471.222 901.534 617.764 1.291.006 1.151.818 1.082.850 616828,3 6168283 0,69%300290 SA-1992 Los demás 853.465 678.297 472.831 --- --- --- --- --- --- --- 300290 SA-1996 Los demás --- --- --- 640.365 346.040 330.674 172.304 145.251 33.574 --- 300290 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- 34.932 149.045

Total Selección 853.465 678.297 472.831 640.365 346.040 330.674 172.304 145.251 68.506 149.045 385677,8 3856778 0,43%

300310


300310

SA-1996 Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del acido penicilanico, o estreptomicinas o derivados de estos productos --- --- --- 1.077.123 2.476.099 899.497 137.444 148.769 44.336 ---

300310


Total Selección 92.435 977.168 67.528 1.077.123 2.476.099 899.497 137.444 148.769 56.244 348.126 628043,3 6280433 0,70%300320 SA-1992 Que contengan otros antibióticos 164.264 93.146 1.375.865 --- --- --- --- --- --- --- 300320 SA-1996 Que contengan otros antibioticos --- --- --- 78.604 820.907 277.334 168.775 202.247 159.520 --- 300320 SA-2002 Que contengan otros antibióticos --- --- --- --- --- --- --- --- 154.312 371.868

Total Selección 164.264 93.146 1.375.865 78.604 820.907 277.334 168.775 202.247 313.832 371.868 386684,2 3866842 0,43%300331 SA-1996 Que contengan insulina --- --- --- 24.617 48.016 8.089 152.074 3.722 --- --- 300331 SA-2002 Que contengan insulina --- --- --- --- --- --- --- --- --- 824

Total Selección 0 0 0 24.617 48.016 8.089 152.074 3.722 0 824 23734,2 237342 0,03%300339 SA-1992 Los demás 292.060 1.354.255 747.393 --- --- --- --- --- --- --- 300339 SA-1996 Los demás --- --- --- 296.341 235.967 208.860 36.857 9.356 148.352 --- 300339 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- 16.306 92.823

Total Selección 292.060 1.354.255 747.393 296.341 235.967 208.860 36.857 9.356 164.658 92.823 343857 3438570 0,39%

300340 SA-1992 Que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la partida n° 2937, ni antibióticos 18.638 --- 19.510 --- --- --- --- --- --- ---

300340SA-1996 Que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la partida n°2937, ni antibioticos --- --- --- 374 21.205 45.054 12.763 --- 490 ---

300340SA-2002 Que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la partida 2937, ni antibióticos --- --- --- --- --- --- --- --- 4 5.304

Total Selección 18.638 0 19.510 374 21.205 45.054 12.763 0 494 5.304 12334,2 123342 0,01%300390 SA-1992 Los demás 981.812 292.414 281.790 --- --- --- --- --- --- --- 300390 SA-1996 Los demás --- --- --- 509.012 298.241 373.622 529.420 360.568 363.567 --- 300390 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- 34.598 4.091.453

Total Selección 981.812 292.414 281.790 509.012 298.241 373.622 529.420 360.568 398.165 4.091.453 811649,7 8116497 0,91%




300410


300410

SA-1996 Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del acido penicilanico, o estreptomicinas o derivados de estos productos --- --- --- 1.446.574 2.604.961 1.646.604 3.752.255 1.776.838 998.493 ---

300410

SA-2002 Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o estreptomicinas o derivados de estos productos --- --- --- --- --- --- --- --- 251.165 1.465.438

Total Selección 2.056.919 1.650.203 1.502.241 1.446.574 2.604.961 1.646.604 3.752.255 1.776.838 1.249.658 1.465.438 1915169,1 19151691 2,15%300420 SA-1992 Que contengan otros antibióticos 3.389.698 4.127.180 3.428.722 --- --- --- --- --- --- --- 300420 SA-1996 Que contengan otros antibioticos --- --- --- 3.803.561 5.652.050 5.894.817 6.402.418 8.744.759 9.516.968 --- 300420 SA-2002 Que contengan otros antibióticos --- --- --- --- --- --- --- --- 2.626.984 17.352.084

Total Selección 3.389.698 4.127.180 3.428.722 3.803.561 5.652.050 5.894.817 6.402.418 8.744.759 12.143.952 17.352.084 7093924,1 70939241 7,95%300431 SA-1992 Que contengan insulina 1.921 --- 47.300 --- --- --- --- --- --- --- 300431 SA-1996 Que contengan insulina --- --- --- 14.970 14.269 26.432 34.268 139.926 1.828 --- 300431 SA-2002 Que contengan insulina --- --- --- --- --- --- --- --- 8.699 396.521

Total Selección 1.921 0 47.300 14.970 14.269 26.432 34.268 139.926 10.527 396.521 68613,4 686134 0,08%300432 SA-1992 Que contengan hormonas corticosuprarrenales 95.600 89.062 114.272 --- --- --- --- --- --- --- 300432 SA-1996 Que contengan hormonas corticosuprarrenales --- --- --- 302.869 189.686 115.234 73.761 109.113 76.447 ---

300432SA-2002 Que contengan hormonas córticosteroides, sus derivados y análogos estructurales --- --- --- --- --- --- --- --- 79.959 71.846

Total Selección 95.600 89.062 114.272 302.869 189.686 115.234 73.761 109.113 156.406 71.846 131784,9 1317849 0,15%300439 SA-1992 Los demás 2.993.749 2.697.810 2.477.125 --- --- --- --- --- --- --- 300439 SA-1996 Los demás --- --- --- 2.807.772 2.766.118 3.636.107 1.965.683 2.430.257 1.232.260 --- 300439 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- 315.994 1.466.000

Total Selección 2.993.749 2.697.810 2.477.125 2.807.772 2.766.118 3.636.107 1.965.683 2.430.257 1.548.254 1.466.000 2478887,5 24788875 2,78%


300440SA-1996 Que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la partida n°2937, ni antibioticos --- --- --- 105.378 121.278 490.165 281.616 275.007 112.314 ---


Total Selección 971.915 209.430 195.685 105.378 121.278 490.165 281.616 275.007 129.697 165.759 294593 2945930 0,33%


300450SA-1996 Los demás medicamentos que contengan vitaminas u otros productos de la partida n°2936 --- --- --- 3.800.233 3.117.236 4.406.697 4.557.335 5.817.207 4.985.466 ---

300450SA-2002 Los demás medicamentos que contengan vitaminas u otros productos de la partida 2936 --- --- --- --- --- --- --- --- 978.292 5.635.933

Total Selección 1.487.808 2.375.230 2.207.286 3.800.233 3.117.236 4.406.697 4.557.335 5.817.207 5.963.758 5.635.933 3936872,3 39368723 4,41%300490 SA-1992 Los demás 31.351.863 30.480.208 51.791.907 --- --- --- --- --- --- --- 300490 SA-1996 Los demás --- --- --- 49.552.631 50.723.078 76.659.893 65.627.764 90.524.258 60.139.969 --- 300490 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- 19.773.288 80.243.162

Total Selección 31.351.863 30.480.208 51.791.907 49.552.631 50.723.078 76.659.893 65.627.764 90.524.258 79.913.257 80.243.162 60686802,1 606868021 68,02%300510 SA-1992 Apósitos y demás artículos, con una capa adhesiva 196.320 115.245 387.891 --- --- --- --- --- --- --- 300510 SA-1996 Apositos y demás artículos, con una capa adhesiva --- --- --- 798.326 521.491 854.093 692.711 1.059.862 313.728 --- 300510 SA-2002 Apósitos y demás artículos, con una capa adhesiva --- --- --- --- --- --- --- --- 128.928 4.766.086

Total Selección 196.320 115.245 387.891 798.326 521.491 854.093 692.711 1.059.862 442.656 4.766.086 983468,1 9834681 1,10%300590 SA-1992 Los demás 543.377 638.936 712.398 --- --- --- --- --- --- --- 300590 SA-1996 Los demás --- --- --- 1.347.342 2.532.465 1.015.169 2.390.860 1.143.349 1.094.185 --- 300590 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- 476.946 9.595.542

Total Selección 543.377 638.936 712.398 1.347.342 2.532.465 1.015.169 2.390.860 1.143.349 1.571.131 9.595.542 2149056,9 21490569 2,41%

300610


300610

SA-1996 Catguts esteriles y ligaduras esteriles similares, para suturas quirurgicas y adhesivos esteriles para tejidos organicos utilizados en cirugia para cerrar heridas; laminarias esteriles; hemostaticos reabsorbibles esteriles para cirugia u odontologia --- --- --- 878.478 596.080 606.566 671.288 297.080 610.027 ---

300610

SA-2002 Catguts estériles y ligaduras estériles similares, para suturas quirúrgicas y adhesivos estériles para tejidos orgánicos utilizados en cirugía para cerrar heridas; laminarias estériles; hemostáticos reabsorbibles estériles para cirugía u odontología --- --- --- --- --- --- --- --- 103.630 623.442

Total Selección 323.814 857.738 897.377 878.478 596.080 606.566 671.288 297.080 713.657 623.442 646552 6465520 0,72%


300620SA-1996 Reactivos para la determinacion de los grupos o de los factores sanguineos --- --- --- 39.493 29.993 154.954 257.704 80.737 105.986 ---


Total Selección 12.437 12.173 66.707 39.493 29.993 154.954 257.704 80.737 143.047 260.162 105740,7 1057407 0,12%


300630 SA-1992 Preparaciones opacificantes para exámenes radiológicos; reactivos de diagnóstico concebidos para usar en el paciente 748.612 1.192.019 1.851.364 --- --- --- --- --- --- ---

300630SA-1996 Preparaciones opacificantes para examenes radiologicos; reactivos de diagnostico concebidos para usar en el paciente --- --- --- 1.277.086 1.069.650 1.113.448 824.716 1.345.729 1.292.053 ---

300630SA-2002 Preparaciones opacificantes para exámenes radiológicos; reactivos de diagnóstico concebidos para usar en el paciente --- --- --- --- --- --- --- --- 382.662 1.774.831

Total Selección 748.612 1.192.019 1.851.364 1.277.086 1.069.650 1.113.448 824.716 1.345.729 1.674.715 1.774.831 1287217 12872170 1,44%


300640SA-1996 Cementos y demás productos de obturacion dental; cementos para la refeccion de los huesos --- --- --- 178.080 213.280 253.761 209.706 213.842 127.047 ---


Total Selección 77.582 114.550 150.399 178.080 213.280 253.761 209.706 213.842 156.588 182.395 175018,3 1750183 0,20%300650 SA-1992 Botiquines equipados para primeros auxilios 98.333 51.051 10.948 --- --- --- --- --- --- --- 300650 SA-1996 Botiquines equipados para primeros auxilios --- --- --- 123.409 30.672 905.836 61.738 130.156 6.631 --- 300650 SA-2002 Botiquines equipados para primeros auxilios --- --- --- --- --- --- --- --- 93.579 32.703

Total Selección 98.333 51.051 10.948 123.409 30.672 905.836 61.738 130.156 100.210 32.703 154505,6 1545056 0,17%


300660SA-1996 Preparaciones quimicas anticonceptivas a base de hormonas o de espermicidas --- --- --- 644.725 922.623 358.184 359.819 987.377 592.158 ---

300660SA-2002 Preparaciones químicas anticonceptivas a base de hormonas, de otros productos de la partida 2937 o de espermicidas --- --- --- --- --- --- --- --- 84.548 1.300.949

Total Selección 292.182 372.955 325.685 644.725 922.623 358.184 359.819 987.377 676.706 1.300.949 624120,5 6241205 0,70%

48.277.082 50.154.913 72.020.617 72.986.729 78.113.300 104.311.938 96.481.975 121.041.414 111.099.455 137.639.123 892.126.546


TOTALES

Partida 300110y = -25,145x + 211,6R2 = 0,2347

-100

0

100

200

300

400

500

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300120y = -4191,3x + 33297R2 = 0,2027

-20000

0

20000

40000

60000

80000

100000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300190y = -2655,9x + 25539R2 = 0,2538

-5.0000

5.00010.00015.00020.00025.00030.00035.00040.00045.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300210y = 86832x + 744985R2 = 0,2337

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300220y = 317299x + 282565R2 = 0,4057

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

5.000.000

6.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300230y = 149035x - 202863R2 = 0,8319

-200000

0

200000

400000

600000

800000

1000000

1200000

1400000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

CAPITULO 30 - PRODUCTOS FARMACÉUTICOSPAÍS: NICARAGUA

Partida 300290y = -82823x + 841203R2 = 0,8823

0100.000200.000300.000400.000500.000600.000700.000800.000900.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300310y = -49301x + 899199R2 = 0,0379

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300320y = -16533x + 477615R2 = 0,0151

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

1.400.000

1.600.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300331y = 2233,2x + 11452R2 = 0,0201

0

20000

40000

60000

80000

100000

120000

140000

160000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300339y = -88582x + 831059R2 = 0,4259

-200.000

0200.000

400.000600.000

800.0001.000.000

1.200.0001.400.000

1.600.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300340y = -927,77x + 17437R2 = 0,0378

05.000

10.00015.00020.00025.00030.00035.00040.00045.00050.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300390y = 177318x - 163601R2 = 0,2102

0500.000

1.000.0001.500.0002.000.0002.500.0003.000.0003.500.0004.000.0004.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300410y = -4821x + 2E+06R2 = 0,0004

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

3.500.000

4.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300420y = 1E+06x - 119356R2 = 0,7702

02.000.0004.000.0006.000.0008.000.000

10.000.00012.000.00014.000.00016.000.00018.000.00020.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

AñosU

S$


Partida 300431y = 25202x - 69996R2 = 0,3899

-100.000-50.000

050.000

100.000150.000200.000250.000300.000350.000400.000450.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300432y = -3211,8x + 149450R2 = 0,0192

0

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

300.000

350.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300439y = -143559x + 3E+06R2 = 0,425

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

3.500.000

4.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300440y = -39511x + 511904R2 = 0,2063

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300450y = 509474x + 1E+06R2 = 0,9208

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

5.000.000

6.000.000

7.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300490y = 6E+06x + 3E+07R2 = 0,842

010.000.00020.000.00030.000.00040.000.00050.000.00060.000.00070.000.00080.000.00090.000.000

100.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300510y = 283608x - 576378R2 = 0,3977

-1.000.000

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

5.000.000

6.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300590y = 556139x - 909705R2 = 0,3875

-2.000.000

0

2.000.000

4.000.000

6.000.000

8.000.000

10.000.000

12.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300610y = -11664x + 710701R2 = 0,0282

0100.000200.000300.000400.000500.000600.000700.000800.000900.000

1.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

AñosU

S$


Partida 300620y = 24214x - 27439R2 = 0,601

-50.000

0

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

300.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300630y = 53172x + 994772R2 = 0,1794

0200.000400.000600.000800.000

1.000.0001.200.0001.400.0001.600.0001.800.0002.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300640y = 10243x + 118680R2 = 0,3528

0

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

300.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300650y = 6300,8x + 119851R2 = 0,0051

0100.000200.000300.000400.000500.000600.000700.000800.000900.000

1.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300660y = 79360x + 187638R2 = 0,4788

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

1.400.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Anexo 2.6

Bloque Comercial

CAPITULO 30 - PRODUCTOS FARMACÉUTICOSBLOQUE COMERCIAL

CAPITULO 30 - PRODUCTOS FARMACÉUTICOSBLOQUE COMERCIAL Importaciones: Expresadas en Valor CIF Incluye Costo, Seguro y Flete29 Partidas arancelarias


300110 SA-1996 Glandulas y demás organos, desecados, incluso pulverizados 70.355 137.429 63.774 15.489 11.156 683 4.545 32.257 13.911 6.145 35.574 355.744 0,01%

300120 SA-2002 Extractos de glándulas o de otros órganos o de sus secreciones 102.399 965.874 1.239.034 202.186 213.517 170.947 304.067 97.559 98.624 216.940 361.115 3.611.147 0,06%300190 SA-1996 Las demás 411.653 729.474 375.138 1.342.484 834.102 77.861 156.910 138.934 88.891 81.802 423.725 4.237.249 0,07%

300210

SA-1992 Sueros específicos de animales o de personas inmunizados y demás componentes de la sangre y SA-1996 Antisueros (sueros con anticuerpos), demás fracciones de la sangre y productos inmunologicos modificados, incluso obtenidos por proceso biotecnologico

3.736.890 3.751.502 4.333.127 4.758.984 7.506.843 6.759.918 9.706.650 7.677.221 8.700.375 8.737.878 6.566.939 65.669.388 1,03%300220 SA-1996 Vacunas para la medicina humana 5.523.956 5.725.586 7.508.467 11.593.723 12.435.411 24.003.351 18.363.127 22.334.213 26.281.984 24.045.858 15.781.568 157.815.676 2,47%300230 SA-2002 Vacunas para la medicina veterinaria 0 0 0 5921279 6564854 7841023 9548034 11048793 11742542 11095851 6.376.238 63.762.376 1,00%300290 SA-1996 Los demás 2.637.880 2.487.525 1.440.800 2.732.613 2.170.064 1.943.419 1.926.232 1.787.565 2.301.031 3.554.804 2.298.193 22.981.933 0,36%

300310 SA-1992 Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico, o estreptomicinas o derivados de estos productos 4.360.827 4.820.878 3.790.286 3.569.948 5.201.964 3.141.479 2.581.996 4.450.064 1.416.656 4.728.649 3.806.275 38.062.747 0,60%

300320 SA-1992 Que contengan otros antibióticos 8.557.463 4.656.792 5.266.185 3.060.144 2.821.622 2.253.440 1.437.858 3.622.164 1.526.390 5.679.287 3.888.135 38.881.345 0,61%300331 SA-1992 Que contengan insulina 22.865 54.134 87.386 61.687 64.490 8.417 379.167 425.766 85.812 680.233 186.996 1.869.957 0,03%300339 SA-1992 Los demás 7.759.186 8.096.185 4.079.000 3.564.070 3.712.543 4.070.848 5.949.885 3.182.098 4.188.446 5.935.941 5.053.820 50.538.202 0,79%

300340 SA-1992 Que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la partida n° 2937, ni antibióticos 296.540 147.864 106.544 15.010 56.340 183.625 146.703 84.054 152.156 146.797 133.563 1.335.633 0,02%

300390 SA-1992 Los demás 12.036.334 13.515.299 10.400.754 8.430.522 9.313.620 23.497.644 25.715.916 30.749.006 42.191.901 56.930.729 23.278.173 232.781.725 3,64%300410 SA-1992 Que contengan penicilinas o derivados de estos productos con l 11.544.514 12.289.169 7.626.843 7.081.986 10.409.799 9.522.933 9.727.391 8.235.109 9.813.170 10.848.789 9.709.970 97.099.703 1,52%300420 SA-1992 Que contengan otros antibióticos 32.513.086 38.567.455 39.334.042 33.409.960 41.985.629 39.841.032 39.850.415 44.588.080 46.856.592 59.374.170 41.632.046 416.320.461 6,51%300431 SA-1992 Que contengan insulina 1.503.371 544.285 1.631.578 537.328 548.642 374.411 1.241.224 1.600.350 2.344.610 1.635.078 1.196.088 11.960.877 0,19%300432 SA-1992 Que contengan hormonas corticosuprarrenales 2.299.931 3.770.649 4.581.923 3.676.532 4.548.665 4.164.042 4.021.002 2.886.050 4.194.454 6.353.667 4.049.692 40.496.915 0,63%300439 SA-1992 Los demás 20.956.819 23.314.091 23.315.886 22.734.463 22.010.367 21.037.002 14.660.521 17.774.508 11.780.866 18.238.232 19.582.276 195.822.755 3,06%

300440 SA-1992 Que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la partida n° 2937, ni antibióticos 2.031.917 1.465.002 1.538.104 1.538.791 1.973.913 2.860.435 939.991 1.416.285 1.569.311 2.242.160 1.757.591 17.575.909 0,27%

300450 SA-1992 Los demás medicamentos que contengan vitaminas u otros productos de la partida n° 2936 15.277.640 19.186.838 17.850.115 22.308.673 23.508.895 26.067.230 24.061.316 26.568.080 34.231.368 39.666.915 24.872.707 248.727.070 3,89%

300490 SA-1992 Los demás 208.719.924 245.513.772 286.079.617 307.826.393 354.327.871 431.538.928 552.655.368 641.848.829 649.724.171 694.486.548 437.272.142 4.372.721.421 68,39%300510 SA-1992 Apósitos y demás artículos, con una capa adhesiva 1.709.322 2.304.275 2.901.088 3.318.676 3.403.613 3.766.803 3.015.816 4.532.814 3.752.204 8.255.380 3.695.999 36.959.991 0,58%300590 SA-1992 Los demás 4.415.315 4.843.591 5.063.927 6.135.189 7.950.777 9.113.602 7.410.478 7.271.610 8.918.222 16.042.776 7.716.549 77.165.487 1,21%

300610

SA-1992 Catguts estériles y ligaduras estériles similares, para suturas quirúrgicas y adhesivos estériles para tejidos orgánicos utilizados en cirugía para cerrar heridas; laminarias estériles; hemostáticos reabsorbibles estériles para cirugía u odontología 2.908.715 4.743.015 4.930.699 6.023.955 4.397.360 5.284.516 7.899.539 4.693.039 5.179.865 5.355.026 5.141.573 51.415.729 0,80%

300620 SA-1992 Reactivos para la determinación de los grupos o de los factores sanguíneos 453.482 318.478 494.776 286.146 405.161 697.146 712.340 413.958 701.339 1.854.566 633.739 6.337.392 0,10%

300630 SA-1992 Preparaciones opacificantes para exámenes radiológicos; reactivos de diagnóstico concebidos para usar en el paciente 3.527.505 3.884.659 4.778.015 4.176.858 4.054.187 4.731.471 7.336.217 10.297.840 9.021.042 10.065.274 6.187.307 61.873.068 0,97%

300640 SA-1992 Cementos y demás productos de obturación dental; cementos para la refección de los huesos 1.172.452 1.463.970 1.489.295 1.654.992 1.724.603 2.013.957 1.622.914 2.266.018 2.548.821 3.260.437 1.921.746 19.217.459 0,30%

300650 SA-1992 Botiquines equipados para primeros auxilios 141.531 82.142 57.989 156.660 103.995 959.626 132.938 198.277 185.030 111.000 212.919 2.129.188 0,03%

300660 SA-1992 Preparaciones químicas anticonceptivas a base de hormonas o de espermicidas 2.392.365 2.849.477 2.811.829 3.735.630 4.953.809 4.248.370 6.685.965 8.279.836 9.736.110 10.793.012 5.648.640 56.486.403 0,88%

357.084.237 410.229.410 443.176.221 469.870.371 537.213.812 640.174.159 758.194.525 868.500.377 899.345.894 1.010.423.944 6.394.212.950TOTALES


Partida 300110y = -9960x + 90355R2 = 0,4841

-20.0000

20.00040.00060.00080.000

100.000120.000140.000160.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300120y = -63541x + 710587R2 = 0,2299

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

1.400.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300190y = -78465x + 855282R2 = 0,3156

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

1.400.000

1.600.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$


Partida 300210y = 669500x + 3E+06R2 = 0,8133

0

2.000.000

4.000.000

6.000.000

8.000.000

10.000.000

12.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300220y = 3E+06x + 2E+06R2 = 0,8776

0

5.000.000

10.000.000

15.000.000

20.000.000

25.000.000

30.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300230y = 2E+06x - 2E+06R2 = 0,9096

-2000000

0

2000000

4000000

6000000

8000000

10000000

12000000

14000000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300290y = 36575x + 2E+06R2 = 0,0345

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

3.500.000

4.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300310y = -134816x + 5E+06R2 = 0,1223

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

5.000.000

6.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300320y = -372555x + 6E+06R2 = 0,2623

0

1.000.0002.000.000

3.000.000

4.000.0005.000.000

6.000.000

7.000.0008.000.000

9.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300331y = 52887x - 103882R2 = 0,4967

-100.000

0

100.000

200.000

300.000

400.000

500.000

600.000

700.000

800.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300339y = -246861x + 6E+06R2 = 0,1774

01.000.0002.000.0003.000.0004.000.0005.000.0006.000.0007.000.0008.000.0009.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300340y = -5501,4x + 163821R2 = 0,047

0

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

300.000

350.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300390y = 5E+06x - 2E+06R2 = 0,768

0

10.000.000

20.000.000

30.000.000

40.000.000

50.000.000

60.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300410y = -81835x + 1E+07R2 = 0,0219

0

2.000.000

4.000.000

6.000.000

8.000.000

10.000.000

12.000.000

14.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300420y = 2E+06x + 3E+07R2 = 0,6829

0

10.000.000

20.000.000

30.000.000

40.000.000

50.000.000

60.000.000

70.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$


Partida 300431y = 94357x + 677123R2 = 0,1876

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300432y = 191634x + 3E+06R2 = 0,2883

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

5.000.000

6.000.000

7.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300439y = -958194x + 2E+07R2 = 0,5494

0

5.000.000

10.000.000

15.000.000

20.000.000

25.000.000

30.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300440y = 6687,1x + 2E+06R2 = 0,0014

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

3.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300450y = 2E+06x + 1E+07R2 = 0,869

05.000.000

10.000.00015.000.00020.000.00025.000.00030.000.00035.000.00040.000.00045.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300490y = 6E+07x + 1E+08R2 = 0,9621

0

100.000.000

200.000.000

300.000.000

400.000.000

500.000.000

600.000.000

700.000.000

800.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300510y = 464626x + 1E+06R2 = 0,6205

01.000.0002.000.0003.000.0004.000.0005.000.0006.000.0007.000.0008.000.0009.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300590y = 904222x + 3E+06R2 = 0,6629

02.000.0004.000.0006.000.0008.000.000

10.000.00012.000.00014.000.00016.000.00018.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300610y = 184245x + 4E+06R2 = 0,1945

01.000.0002.000.0003.000.0004.000.0005.000.0006.000.0007.000.0008.000.0009.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$


Partida 300620y = 99735x + 85197R2 = 0,437

0200.000400.000600.000800.000

1.000.0001.200.0001.400.0001.600.0001.800.0002.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300630y = 803328x + 2E+06R2 = 0,8023

0

2.000.000

4.000.000

6.000.000

8.000.000

10.000.000

12.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300640y = 184622x + 906327R2 = 0,8105

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

3.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300650y = 11705x + 148541R2 = 0,0178

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 300660y = 965442x + 338712R2 = 0,9181

0

2.000.000

4.000.000

6.000.000

8.000.000

10.000.000

12.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Anexo 3

Importaciones Sector Fertilizantes (Centroamérica 1994 – 2003)

Anexo 3.1

Costa Rica

CAPITULO 31 - ABONOSPAÍS: COSTA RICA26 Partidas arancelarias

1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 (P) 2001 (P) 2002 (P) 2003 (P)Valor Valor Valor Valor Valor Valor Valor Valor Valor Valor

310100 SA-1992 Abonos de origen animal o vegetal, incluso m 130.690 1.082.875 371.157 --- --- --- --- --- --- ---

310100 SA-1996 Abonos de origen animal o vegetal, incluso m --- --- --- 84.631 203.077 268.905 230.687 422.382 353.529 ---

310100 SA-2002 Abonos de origen animal o vegetal, incluso m --- --- --- --- --- --- --- --- --- 259.795130.690 1.082.875 371.157 84.631 203.077 268.905 230.687 422.382 353.529 259.795 340.772,80 3.407.728,00 0,64%

310210 SA-1992 Urea, incluso en disolución acuosa 11.646.640 19.309.426 21.596.837 --- --- --- --- --- --- ---

310210 SA-1996 Urea, incluso en disolucion acuosa --- --- --- 18.797.752 12.459.117 9.968.771 3.254.757 10.963.092 9.565.050 ---

310210 SA-2002 Urea, incluso en disolución acuosa --- --- --- --- --- --- --- --- --- 16.223.65111.646.640 19.309.426 21.596.837 18.797.752 12.459.117 9.968.771 3.254.757 10.963.092 9.565.050 16.223.651 13.378.509,30 133.785.093,00 25,32%

310221 SA-1992 Sulfato de amonio 942.332 1.490.513 2.458.535 --- --- --- --- --- --- ---

310221 SA-1996 Sulfato de amonio --- --- --- 2.945.726 577.078 638.919 28.780 1.509.354 1.698.016 ---

310221 SA-2002 Sulfato de amonio --- --- --- --- --- --- --- --- --- 1.768.792942.332 1.490.513 2.458.535 2.945.726 577.078 638.919 28.780 1.509.354 1.698.016 1.768.792 1.405.804,50 14.058.045,00 2,66%

310229 SA-1992 Las demás 48.212 134.041 429.242 --- --- --- --- --- --- ---

310229 SA-1996 Las demás --- --- --- 76.461 23.670 17.388 43.470 35 --- ---

310229 SA-2002 Las demás --- --- --- --- --- --- --- --- --- 1.00348.212 134.041 429.242 76.461 23.670 17.388 43.470 35 0 1.003 77.352,20 773.522,00 0,15%

310230 SA-1992 Nitrato de amonio, incluso en disolución acuo 1.485.328 3.915.217 2.369.864 --- --- --- --- --- --- ---

310230 SA-1996 Nitrato de amonio, incluso en disolucion acuo --- --- --- 3.880.132 1.509.550 2.049.204 1.063.735 2.998.466 2.820.797 ---

310230 SA-2002 Nitrato de amonio, incluso en disolución acuo --- --- --- --- --- --- --- --- --- 6.808.6821.485.328 3.915.217 2.369.864 3.880.132 1.509.550 2.049.204 1.063.735 2.998.466 2.820.797 6.808.682 2.890.097,50 28.900.975,00 5,47%

310240 SA-1992 Mezclas de nitrato de amonio con carbonato 2.315.770 5.024.135 --- --- --- --- --- --- --- ---

310240 SA-1996 Mezclas de nitrato de amonio con carbonato --- --- --- --- --- 200.032 436 12.944 --- ---

310240 SA-2002 Mezclas de nitrato de amonio con carbonato --- --- --- --- --- --- --- --- --- 972.315.770 5.024.135 0 0 0 200.032 436 12.944 0 97 755.341,40 7.553.414,00 1,43%

310250 SA-1992 Nitrato de sodio 11.973 13.242 19.686 --- --- --- --- --- --- ---

310250 SA-1996 Nitrato de sodio --- --- --- 19.347 12.804 12.719 6.456 13.528 10.576 ---

310250 SA-2002 Nitrato de sodio --- --- --- --- --- --- --- --- --- 9.42511.973 13.242 19.686 19.347 12.804 12.719 6.456 13.528 10.576 9.425 12.975,60 129.756,00 0,02%

310260 SA-1992 Sales dobles y mezclas entre sí de nitrato de 42.360 106.954 150.176 --- --- --- --- --- --- ---

310260 SA-1996 Sales dobles y mezclas entre si de nitrato de --- --- --- 222.185 12.838 47 2.785 --- --- ---

310260 SA-2002 Sales dobles y mezclas entre sí de nitrato de --- --- --- --- --- --- --- --- --- 11.85942.360 106.954 150.176 222.185 12.838 47 2.785 0 0 11.859 54.920,40 549.204,00 0,10%

310270 SA-1996 Cianamida calcica --- --- --- --- --- 4.622 --- --- --- ---

310270 SA-2002 Cianamida cálcica --- --- --- --- --- --- --- --- --- ---0 0 0 0 0 4.622 0 0 0 0 462,20 4.622,00 0,00%

310280 SA-1992 Mezclas de urea con nitrato de amonio en di --- 146.020 --- --- --- --- --- --- --- ---

310280 SA-1996 Mezclas de urea con nitrato de amonio en di --- --- --- --- --- 156 --- --- --- ---

310280 SA-2002 Mezclas de urea con nitrato de amonio en di --- --- --- --- --- --- --- --- --- ---0 146.020 0 0 0 156 0 0 0 0 14.617,60 146.176,00 0,03%

310290 SA-1992 Los demás, incluidas las mezclas no compre 940.142 634.346 488.146 --- --- --- --- --- --- ---

310290 SA-1996 Los demás, incluidas las mezclas no compre --- --- --- 1.268.290 2.437.210 2.698.251 428.982 1.663.718 1.554.478 ---

310290 SA-2002 Los demás, incluidas las mezclas no compre --- --- --- --- --- --- --- --- --- 3.605.352940.142 634.346 488.146 1.268.290 2.437.210 2.698.251 428.982 1.663.718 1.554.478 3.605.352 1.571.891,50 15.718.915,00 2,98%

310310 SA-1992 Superfosfatos 309.633 187.951 907.442 --- --- --- --- --- --- ---

310310 SA-1996 Superfosfatos --- --- --- 2.717.947 2.148.990 28.193 3.550 27.356 56.956 ---

310310 SA-2002 Superfosfatos --- --- --- --- --- --- --- --- --- 45.945309.633 187.951 907.442 2.717.947 2.148.990 28.193 3.550 27.356 56.956 45.945 643.396,30 6.433.963,00 1,22%

310320 SA-1992 Escorias de desfosforación --- 0 --- --- --- --- --- --- --- ---

310320 SA-1996 Escorias de desfosforacion --- --- --- --- --- 1 --- --- --- ---

310320 SA-2002 Escorias de desfosforación --- --- --- --- --- --- --- --- --- ---0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0,10 1,00 0,00%

310390 SA-1992 Los demás 2.638.377 3.113.452 1.770.377 --- --- --- --- --- --- ---

310390 SA-1996 Los demás --- --- --- 368.940 2.936.989 3.717.781 164.091 71.751 6.960 ---

310390 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- --- 77.7022.638.377 3.113.452 1.770.377 368.940 2.936.989 3.717.781 164.091 71.751 6.960 77.702 1.486.642,00 14.866.420,00 2,81%

310410 SA-1992 Carnalita, silvinita y demás sales de potasio 80.660 --- --- --- --- --- --- --- --- ---

310410 SA-1996 Carnalita, silvinita y demás sales de potasio --- --- --- 3 1.084.923 --- --- --- --- ---80.660 0 0 3 1.084.923 0 0 0 0 0 116.558,60 1.165.586,00 0,22%

310420 SA-1992 Cloruro de potasio 4.271.459 8.816.444 8.941.807 --- --- --- --- --- --- ---

310420 SA-1996 Cloruro de potasio --- --- --- 9.681.473 12.560.596 11.977.263 2.838.112 6.299.065 8.313.322 ---

310420 SA-2002 Cloruro de potasio --- --- --- --- --- --- --- --- --- 16.090.9494.271.459 8.816.444 8.941.807 9.681.473 12.560.596 11.977.263 2.838.112 6.299.065 8.313.322 16.090.949 8.979.049,00 89.790.490,00 17,00%

310430 SA-1992 Sulfato de potasio 3.859.548 3.654.052 3.298.315 --- --- --- --- --- --- ---

310430 SA-1996 Sulfato de potasio --- --- --- 3.732.289 1.794.388 975.425 --- 1.630.132 2.707.140 ---

310430 SA-2002 Sulfato de potasio --- --- --- --- --- --- --- --- --- 2.765.480

3.859.548 3.654.052 3.298.315 3.732.289 1.794.388 975.425 0 1.630.132 2.707.140 2.765.480 2.441.676,90 24.416.769,00 4,62%

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Partida Participación PartidaPartida (6 Dígitos)

IMPORTACIONES Promedio Importación

Total Selección

Importaciones:Exportaciones: Expresadas en FOB (Libre abordo), no incluye seguro y flete

Expresadas en Valor CIF incluye Costo, Seguro y Flete

Total Selección


310490 SA-1992 Los demás 5.701.629 3.124.109 2.883.996 --- --- --- --- --- --- ---

310490 SA-1996 Los demás --- --- --- 4.140.500 8.303.437 6.960.839 2.502.017 2.149.112 186.895 ---

310490 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- --- 2.378.3615.701.629 3.124.109 2.883.996 4.140.500 8.303.437 6.960.839 2.502.017 2.149.112 186.895 2.378.361 3.833.089,50 38.330.895,00 7,26%

310510 SA-1992 Productos de este Capítulo en tabletas o form 35.651 8.668 176.646 --- --- --- --- --- --- ---

310510 SA-1996 Productos de este Capitulo en tabletas o form --- --- --- 593.244 682.534 370.218 185.583 116.369 134.780 ---

310510 SA-2002 Productos de este capítulo en tabletas o form --- --- --- --- --- --- --- --- --- 227.83635.651 8.668 176.646 593.244 682.534 370.218 185.583 116.369 134.780 227.836 253.152,90 2.531.529,00 0,48%

310520 SA-1992 Abonos minerales o químicos con los tres ele 840.978 2.167.902 3.980.209 --- --- --- --- --- --- ---

310520 SA-1996 Abonos minerales o quimicos con los tres ele --- --- --- 8.448.514 1.778.495 1.805.717 466.382 2.092.841 5.897.619 ---

310520 SA-2002 Abonos minerales o químicos con los tres ele --- --- --- --- --- --- --- --- --- 7.321.304840.978 2.167.902 3.980.209 8.448.514 1.778.495 1.805.717 466.382 2.092.841 5.897.619 7.321.304 3.479.996,10 34.799.961,00 6,59%

310530 SA-1992 Hidrogenoortofosfato de diamonio (fosfato di 892.856 1.046.282 2.058.646 --- --- --- --- --- --- ---

310530 SA-1996 Hidrogenoortofosfato de diamonio (fosfato di --- --- --- 5.345.579 4.244.493 4.621.620 --- 4.851.534 7.207.031 ---

310530 SA-2002 Hidrogenoortofosfato de diamonio (fosfato di --- --- --- --- --- --- --- --- --- 9.193.513892.856 1.046.282 2.058.646 5.345.579 4.244.493 4.621.620 0 4.851.534 7.207.031 9.193.513 3.946.155,40 39.461.554,00 7,47%

310540 SA-1992 Dihidrogenoortofosfato de amonio (fosfato m 2.640.346 2.866.888 1.775.681 --- --- --- --- --- --- ---

310540 SA-1996 Dihidrogenoortofosfato de amonio (fosfato m --- --- --- 1.976.133 1.098.486 2.532.644 198.844 1.648.859 969.308 ---

310540 SA-2002 Dihidrogenoortofosfato de amonio (fosfato m --- --- --- --- --- --- --- --- --- 2.834.2902.640.346 2.866.888 1.775.681 1.976.133 1.098.486 2.532.644 198.844 1.648.859 969.308 2.834.290 1.854.147,90 18.541.479,00 3,51%

310551 SA-1992 Que contengan nitratos y fosfatos 4.489 552.678 264.799 --- --- --- --- --- --- ---

310551 SA-1996 Que contengan nitratos y fosfatos --- --- --- 1.071.321 271.098 215.939 432.814 482.241 567.694 ---

310551 SA-2002 Que contengan nitratos y fosfatos --- --- --- --- --- --- --- --- --- 202.6714.489 552.678 264.799 1.071.321 271.098 215.939 432.814 482.241 567.694 202.671 406.574,40 4.065.744,00 0,77%

310559 SA-1992 Los demás 32.216 18.144 14.212 --- --- --- --- --- --- ---

310559 SA-1996 Los demás --- --- --- 54.490 4.140 --- 7.018 57.195 200.761 ---

310559 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- --- 188.36132.216 18.144 14.212 54.490 4.140 0 7.018 57.195 200.761 188.361 57.653,70 576.537,00 0,11%

310560 SA-1992 Abonos minerales o químicos con los dos ele 3.776 57.752 50.479 --- --- --- --- --- --- ---

310560 SA-1996 Abonos minerales o quimicos con los dos ele --- --- --- 30.597 95.458 143.129 651.990 206.055 324.465 ---

310560 SA-2002 Abonos minerales o químicos con los dos ele --- --- --- --- --- --- --- --- --- 238.9043.776 57.752 50.479 30.597 95.458 143.129 651.990 206.055 324.465 238.904 180.260,50 1.802.605,00 0,34%

310590 SA-1992 Los demás 2.290.872 3.334.361 3.430.539 --- --- --- --- --- --- ---

310590 SA-1996 Los demás --- --- --- 4.722.080 6.043.740 4.424.517 3.899.890 7.513.875 5.676.998 ---

310590 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- --- 5.182.321

2.290.872 3.334.361 3.430.539 4.722.080 6.043.740 4.424.517 3.899.890 7.513.875 5.676.998 5.182.321 4.651.919,30 46.519.193,00 8,80%100,00%

41.165.937 60.805.452 57.436.791 70.177.634 60.283.111 53.632.300 16.410.379 44.729.904 48.252.375 75.436.293 528.330.176,00

Promedio Importación Total Partida Participación

Partida

TOTALES

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección


Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Partida 310100y = -19293x + 446885

R2 = 0,0432

0200.000400.000600.000800.000

1.000.0001.200.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310210y = -783670x + 2E+07R2 = 0,1819

05.000.000

10.000.00015.000.00020.000.00025.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310221y = -27541x + 2E+06

R2 = 0,0088

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310229y = -21906x + 197834

R2 = 0,2582

-100.0000

100.000200.000300.000400.000500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10Años

US$

Partida 310230y = 215047x + 2E+06

R2 = 0,1491

0

2.000.000

4.000.000

6.000.000

8.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310240y = -337842x + 3E+06R2 = 0,3776

-2.000.000

0

2.000.000

4.000.000

6.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310250y = -673,59x + 16680

R2 = 0,253

05.000

10.00015.00020.00025.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310260y = -14819x + 136422

R2 = 0,3276

-100.000

0

100.000

200.000

300.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

CAPITULO 31 - ABONOSPAÍS: COSTA RICA

Partida 310270y = 28,012x + 308,13

R2 = 0,0034

010002000300040005000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310280y = -6193,8x + 48684R2 = 0,165

-500000

50000

100000150000200000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310290y = 206356x + 436932R2 = 0,3509

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310310y = -108816x + 1E+06R2 = 0,1107

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310320y = 0,0061x + 0,0667

R2 = 0,0034

0

0,5

1

1,5

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310390y = -321930x + 3E+06R2 = 0,421

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310410y = -10975x + 176921R2 = 0,0095

0

500.000

1.000.000

1.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310420y = 415312x + 7E+06R2 = 0,1013

05.000.000

10.000.000

15.000.00020.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310430y = -223223x + 4E+06R2 = 0,2697

01.000.0002.000.0003.000.0004.000.0005.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310490y = -366075x + 6E+06R2 = 0,2018

02.000.0004.000.0006.000.0008.000.000

10.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310510y = 4701,6x + 227294R2 = 0,0039

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310520y = 309545x + 2E+06

R2 = 0,1115

02.000.0004.000.0006.000.0008.000.000

10.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310530y = 703854x + 74956R2 = 0,5216

02.000.0004.000.0006.000.0008.000.000

10.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310540y = -97390x + 2E+06

R2 = 0,1084

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310551y = 6092,6x + 373065R2 = 0,004

0

500.000

1.000.000

1.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310559y = 16679x - 34079

R2 = 0,4552

-50.0000

50.000100.000150.000200.000250.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10Años

US$

Partida 310560y = 40442x - 42169R2 = 0,3952

-200.000

0

200.000400.000

600.000

800.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310590y = 356075x + 3E+06R2 = 0,5009

0

2.000.000

4.000.000

6.000.000

8.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Anexo 3.2

El Salvador

CAPITULO 31 - ABONOSPAÍS: EL SALVADOR26 Partidas arancelarias

Importaciones:Exportaciones:


310100 SA-1992 Abonos de origen animal o vegetal, incluso m 7.410 33.699 55.375 --- --- --- --- --- --- ---

310100 SA-1996 Abonos de origen animal o vegetal, incluso m --- --- --- 60.618 22.106 19.235 313.337 170.214 --- ---

310100 SA-2002 Abonos de origen animal o vegetal, incluso m --- --- --- --- --- --- --- --- 160.861 217.2807.410 33.699 55.375 60.618 22.106 19.235 313.337 170.214 160.861 217.280 106.013,50 1.060.135,00 0,31%


310210 SA-1996 Urea, incluso en disolucion acuosa --- --- --- 10.047.501 5.313.206 3.709.556 5.597.495 6.102.096 --- ---

310210 SA-2002 Urea, incluso en disolución acuosa --- --- --- --- --- --- --- --- 4.177.904 5.355.9025.611.181 11.181.931 8.807.058 10.047.501 5.313.206 3.709.556 5.597.495 6.102.096 4.177.904 5.355.902 6.590.383,00 65.903.830,00 19,18%

310221 SA-1992 Sulfato de amonio 21.248.167 12.817.077 25.238.743 --- --- --- --- --- --- ---

310221 SA-1996 Sulfato de amonio --- --- --- 26.601.155 13.280.910 9.222.883 14.496.390 11.966.684 --- ---

310221 SA-2002 Sulfato de amonio --- --- --- --- --- --- --- --- 8.222.519 7.193.58621.248.167 12.817.077 25.238.743 26.601.155 13.280.910 9.222.883 14.496.390 11.966.684 8.222.519 7.193.586 15.028.811,40 150.288.114,00 43,74%

310229 SA-1992 Las demás 367.158 762.041 1.199.286 --- --- --- --- --- --- ---

310229 SA-1996 Las demás --- --- --- 929.275 989.046 648.526 75.494 20.935 --- ---

310229 SA-2002 Las demás --- --- --- --- --- --- --- --- 44.896 36.653367.158 762.041 1.199.286 929.275 989.046 648.526 75.494 20.935 44.896 36.653 507.331,00 5.073.310,00 1,48%

310230 SA-1992 Nitrato de amonio, incluso en disolución acuo --- 686.771 --- --- --- --- --- --- --- ---

310230 SA-1996 Nitrato de amonio, incluso en disolucion acuo --- --- --- 427.407 70.618 141.353 29.849 420.358 --- ---

310230 SA-2002 Nitrato de amonio, incluso en disolución acuo --- --- --- --- --- --- --- --- 136.412 352.7080 686.771 0 427.407 70.618 141.353 29.849 420.358 136.412 352.708 226.547,60 2.265.476,00 0,66%

310240 SA-1992 Mezclas de nitrato de amonio con carbonato --- 160.349 --- --- --- --- --- --- --- ---

310240 SA-1996 Mezclas de nitrato de amonio con carbonato --- --- --- --- 150.395 105.600 330.327 --- --- ---0 160.349 0 0 150.395 105.600 330.327 0 0 0 74.667,10 746.671,00 0,22%

310250 SA-1992 Nitrato de sodio --- --- 169 --- --- --- --- --- --- ---

310250 SA-1996 Nitrato de sodio --- --- --- --- --- --- 1.294 9.213 --- ---

310250 SA-2002 Nitrato de sodio --- --- --- --- --- --- --- --- --- 12.6590 0 169 0 0 0 1.294 9.213 0 12.659 2.333,50 23.335,00 0,01%

310260 SA-1992 Sales dobles y mezclas entre sí de nitrato de --- 280.610 750.063 --- --- --- --- --- --- ---

310260 SA-1996 Sales dobles y mezclas entre si de nitrato de --- --- --- 415.912 351.511 1.964 10.730 151 --- ---

310260 SA-2002 Sales dobles y mezclas entre sí de nitrato de --- --- --- --- --- --- --- --- --- 44.5610 280.610 750.063 415.912 351.511 1.964 10.730 151 0 44.561 185.550,20 1.855.502,00 0,54%

310280 SA-1992 Mezclas de urea con nitrato de amonio en di 7.896 --- --- --- --- --- --- --- --- ---

310280 SA-1996 Mezclas de urea con nitrato de amonio en di --- --- --- --- --- --- --- --- --- ---

310280 SA-2002 Mezclas de urea con nitrato de amonio en di --- --- --- --- --- --- --- --- --- 9.4567.896 0 0 0 0 0 0 0 0 9.456 1.735,20 17.352,00 0,01%


310290 SA-1996 Los demás, incluidas las mezclas no compre --- --- --- 41.999 52.020 80.224 121.133 19.155 --- ---

310290 SA-2002 Los demás, incluidas las mezclas no compre --- --- --- --- --- --- --- --- 51.483 414.680134.814 187.742 5.787 41.999 52.020 80.224 121.133 19.155 51.483 414.680 110.903,70 1.109.037,00 0,32%

310310 SA-1996 Superfosfatos --- --- --- --- 6.849 --- --- 17.349 --- ---

310310 SA-2002 Superfosfatos --- --- --- --- --- --- --- --- 16.775 ---0 0 0 0 6.849 0 0 17.349 16.775 0 4.097,30 40.973,00 0,01%

310320 SA-1992 Escorias de desfosforación --- --- 4.083 --- --- --- --- --- --- ---

310320 SA-1996 Escorias de desfosforacion --- --- --- --- --- --- 5.875 --- --- ---

310320 SA-2002 Escorias de desfosforación --- --- --- --- --- --- --- --- --- 1620 0 4.083 0 0 0 5.875 0 0 162 1.012,00 10.120,00 0,00%

310390 SA-1992 Los demás 1.608.773 1.999.346 6.977.378 --- --- --- --- --- --- ---

310390 SA-1996 Los demás --- --- --- 6.151.899 892.678 458.089 11.862 541.177 --- ---

310390 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- 572.440 427.3971.608.773 1.999.346 6.977.378 6.151.899 892.678 458.089 11.862 541.177 572.440 427.397 1.964.103,90 19.641.039,00 5,72%

310410 SA-1996 Carnalita, silvinita y demás sales de potasio --- --- --- --- --- --- 91 17.131 --- ---

310410 SA-2002 Carnalita, silvinita y demás sales de potasio --- --- --- --- --- --- --- --- --- 13.5530 0 0 0 0 0 91 17.131 0 13.553 3.077,50 30.775,00 0,01%

310420 SA-1992 Cloruro de potasio 33.983 77.348 3.521 --- --- --- --- --- --- ---

310420 SA-1996 Cloruro de potasio --- --- --- 22.011 135 1.889 1.698 14.272 --- ---

310420 SA-2002 Cloruro de potasio --- --- --- --- --- --- --- --- 7.782 8.86633.983 77.348 3.521 22.011 135 1.889 1.698 14.272 7.782 8.866 17.150,50 171.505,00 0,05%

310430 SA-1992 Sulfato de potasio --- 233.955 1.460 --- --- --- --- --- --- ---

310430 SA-1996 Sulfato de potasio --- --- --- 17.115 8.957 --- 5.059 526 --- ---

310430 SA-2002 Sulfato de potasio --- --- --- --- --- --- --- --- 4.237 9.7080 233.955 1.460 17.115 8.957 0 5.059 526 4.237 9.708 28.101,70 281.017,00 0,08%

310490 SA-1992 Los demás 678.091 1.254.409 2.176.217 --- --- --- --- --- --- ---

310490 SA-1996 Los demás --- --- --- 1.708.079 2.237.366 2.237.905 2.450.210 1.528.900 --- ---

310490 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- 710.187 1.642.754678.091 1.254.409 2.176.217 1.708.079 2.237.366 2.237.905 2.450.210 1.528.900 710.187 1.642.754 1.662.411,80 16.624.118,00 4,84%

310510 SA-1992 Productos de este Capítulo en tabletas o form --- 23.835 22.363 --- --- --- --- --- --- ---

310510 SA-1996 Productos de este Capitulo en tabletas o form --- --- --- 56.507 17.107 46.587 48.774 51.821 --- ---

310510 SA-2002 Productos de este capítulo en tabletas o form --- --- --- --- --- --- --- --- 80.907 111.302

0 23.835 22.363 56.507 17.107 46.587 48.774 51.821 80.907 111.302 45.920,30 459.203,00 0,13%

Expresadas en Valor CIF incluye Costo, Seguro y FleteExpresadas en FOB (Libre abordo), no incluye seguro y flete

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección


Partida

Total Selección


Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección


310520 SA-1992 Abonos minerales o químicos con los tres ele 3.982.891 2.608.396 847.206 --- --- --- --- --- --- ---

310520 SA-1996 Abonos minerales o quimicos con los tres ele --- --- --- 1.567.587 407.234 1.192.691 561.767 380.630 --- ---

310520 SA-2002 Abonos minerales o químicos con los tres ele --- --- --- --- --- --- --- --- 632.748 612.5613.982.891 2.608.396 847.206 1.567.587 407.234 1.192.691 561.767 380.630 632.748 612.561 1.279.371,10 12.793.711,00 3,72%

310530 SA-1992 Hidrogenoortofosfato de diamonio (fosfato di 1.989.514 604.327 1.341.558 --- --- --- --- --- --- ---

310530 SA-1996 Hidrogenoortofosfato de diamonio (fosfato di --- --- --- 3.817.263 2.465.082 4.445.430 2.593.584 2.952.358 --- ---

310530 SA-2002 Hidrogenoortofosfato de diamonio (fosfato di --- --- --- --- --- --- --- --- 3.531.314 4.138.7201.989.514 604.327 1.341.558 3.817.263 2.465.082 4.445.430 2.593.584 2.952.358 3.531.314 4.138.720 2.787.915,00 27.879.150,00 8,11%

310540 SA-1992 Dihidrogenoortofosfato de amonio (fosfato m 9.060 47.481 71.045 --- --- --- --- --- --- ---

310540 SA-1996 Dihidrogenoortofosfato de amonio (fosfato m --- --- --- 64.464 496.094 3.285 183.435 388.163 --- ---

310540 SA-2002 Dihidrogenoortofosfato de amonio (fosfato m --- --- --- --- --- --- --- --- 25.614 20.1059.060 47.481 71.045 64.464 496.094 3.285 183.435 388.163 25.614 20.105 130.874,60 1.308.746,00 0,38%


310551 SA-1996 Que contengan nitratos y fosfatos --- --- --- 17.129 3.736.017 4.325.168 4.212.419 3.280.834 --- ---

310551 SA-2002 Que contengan nitratos y fosfatos --- --- --- --- --- --- --- --- 666.130 1.893.75314.514 27.550 56.718 17.129 3.736.017 4.325.168 4.212.419 3.280.834 666.130 1.893.753 1.823.023,20 18.230.232,00 5,31%

310559 SA-1992 Los demás 322.099 49.218 3.499.736 --- --- --- --- --- --- ---

310559 SA-1996 Los demás --- --- --- 4.196.007 384.586 17.067 27.568 12.750 --- ---

310559 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- 2.165.414 38.410322.099 49.218 3.499.736 4.196.007 384.586 17.067 27.568 12.750 2.165.414 38.410 1.071.285,50 10.712.855,00 3,12%


310560 SA-1996 Abonos minerales o quimicos con los dos ele --- --- --- 487.638 397.913 93.021 24.697 2.977 --- ---

310560 SA-2002 Abonos minerales o químicos con los dos ele --- --- --- --- --- --- --- --- 12.117 1.11419.788 119.434 117.873 487.638 397.913 93.021 24.697 2.977 12.117 1.114 127.657,20 1.276.572,00 0,37%

310590 SA-1992 Los demás 392.970 758.805 194.208 --- --- --- --- --- --- ---

310590 SA-1996 Los demás --- --- --- 1.544.142 934.351 282.838 635.735 399.161 --- ---

310590 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- 290.229 367.377

392.970 758.805 194.208 1.544.142 934.351 282.838 635.735 399.161 290.229 367.377 579.981,60 5.799.816,00 1,69%100,00%

36.428.309,00 33.914.324,00 51.369.847,00 58.173.708,00 32.214.181,00 27.033.311,00 31.738.823,00 28.296.855,00 21.509.969,00 22.923.267,00 343.602.594,00


PartidaPartida (6 Dígitos) IMPORTACIONES

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

TOTALES

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Partida 310100y = 24900x - 30935R2 = 0,5293

-100.0000

100.000200.000300.000400.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310210y = -483662x + 9E+06R2 = 0,3362

0

5.000.000

10.000.000

15.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310221y = -2E+06x + 2E+07

R2 = 0,4896

0

10.000.000

20.000.000

30.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310229y = -101747x + 1E+06R2 = 0,4612

0

500.000

1.000.000

1.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310230y = 1828,5x + 216491R2 = 0,0006

0200000400000

600000800000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310240y = -1068,2x + 80542R2 = 0,0008

0100000200000300000400000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310250y = 988,08x - 3100,9

R2 = 0,4187

-5000

0

5000

10000

15000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310260y = -41684x + 414813

R2 = 0,2406

-200000

0

200000

400000

600000

800000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310280y = 85,091x + 1267,2R2 = 0,0049

02.0004.0006.0008.000

10.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310290y = 11500x + 47656R2 = 0,0833

0100.000200.000300.000400.000500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310310y = 1195,9x - 2480,1

R2 = 0,2557

-50000

5000100001500020000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310320y = -8,0727x + 1056,4R2 = 0,0001

0

20004000

6000

8000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

CAPITULO 31 - ABONOSPAÍS: EL SALVADOR

Partida 310390y = -434281x + 4E+06R2 = 0,2761

02.000.0004.000.0006.000.0008.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310410y = 1260x - 3852,7R2 = 0,3425

-50000

5000100001500020000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310420y = -4354,2x + 41099R2 = 0,3102

-20.0000

20.00040.00060.00080.000

100.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10Años

US$

Partida 310430y = -9517,9x + 80450R2 = 0,1578

-100000

0

100000

200000

300000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310490y = 23411x + 2E+06R2 = 0,0125

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310510y = 9423x - 5906,1R2 = 0,7602

020000400006000080000

100000120000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310520y = -295318x + 3E+06R2 = 0,585

-1.000.0000

1.000.0002.000.0003.000.0004.000.0005.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10Años

US$

Partida 310530y = 279970x + 1E+06R2 = 0,4669

01.000.0002.000.0003.000.0004.000.0005.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310540y = 8460,8x + 84340R2 = 0,0217

0100.000200.000300.000400.000500.000600.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310551y = 307144x + 133729

R2 = 0,2434

01.000.0002.000.0003.000.0004.000.0005.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310559y = -109379x + 2E+06R2 = 0,0423

01.000.0002.000.0003.000.0004.000.0005.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310560y = -19318x + 233907R2 = 0,1136

0100.000200.000300.000400.000500.000600.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310590y = -35529x + 775393R2 = 0,0683

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Anexo 3.3

Guatemala

CAPITULO 31 - ABONOSPAÍS: GUATEMALA26 Partidas arancelarias



310100 SA-1992 Abonos de origen animal o vegetal, incluso mez 86.665 201.534 233.066 --- --- --- --- --- --- ---

310100 SA-1996 Abonos de origen animal o vegetal, incluso mez --- --- --- 233.270 126.859 433.510 310.430 265.013 --- ---

310100 SA-2002 Abonos de origen animal o vegetal, incluso mez --- --- --- --- --- --- --- --- 178.983 225.34086.665 201.534 233.066 233.270 126.859 433.510 310.430 265.013 178.983 225.340 229.467,00 2.294.670,00 0,32%


310210 SA-1996 Urea, incluso en disolucion acuosa --- --- --- 29.869.309 17.713.740 14.265.037 14.630.165 20.935.117 --- ---

310210 SA-2002 Urea, incluso en disolución acuosa --- --- --- --- --- --- --- --- 17.912.969 22.001.87120.738.984 18.975.298 19.922.186 29.869.309 17.713.740 14.265.037 14.630.165 20.935.117 17.912.969 22.001.871 19.696.467,60 196.964.676,00 27,30%

310221 SA-1992 Sulfato de amonio 13.394.373 12.883.621 13.713.059 --- --- --- --- --- --- ---

310221 SA-1996 Sulfato de amonio --- --- --- 17.346.905 7.456.621 6.568.373 7.829.286 7.437.347 --- ---

310221 SA-2002 Sulfato de amonio --- --- --- --- --- --- --- --- 6.403.481 4.853.46513.394.373 12.883.621 13.713.059 17.346.905 7.456.621 6.568.373 7.829.286 7.437.347 6.403.481 4.853.465 9.788.653,10 97.886.531,00 13,57%

310229 SA-1992 Las demás 6.089.403 7.470.988 2.133.597 --- --- --- --- --- --- ---

310229 SA-1996 Las demás --- --- --- 862.485 634.876 1.204.564 676.035 488.404 --- ---

310229 SA-2002 Las demás --- --- --- --- --- --- --- --- 309.195 407.9316.089.403 7.470.988 2.133.597 862.485 634.876 1.204.564 676.035 488.404 309.195 407.931 2.027.747,80 20.277.478,00 2,81%

310230 SA-1992 Nitrato de amonio, incluso en disolución acuosa --- 1.124.200 2.775.261 --- --- --- --- --- --- ---

310230 SA-1996 Nitrato de amonio, incluso en disolucion acuosa --- --- --- 3.679.046 3.205.248 2.562.481 3.665.988 5.560.991 --- ---

310230 SA-2002 Nitrato de amonio, incluso en disolución acuosa --- --- --- --- --- --- --- --- 4.667.235 7.542.4960 1.124.200 2.775.261 3.679.046 3.205.248 2.562.481 3.665.988 5.560.991 4.667.235 7.542.496 3.478.294,60 34.782.946,00 4,82%

310240 SA-1992 Mezclas de nitrato de amonio con carbonato de 1.113 --- --- --- --- --- --- --- --- ---

310240 SA-1996 Mezclas de nitrato de amonio con carbonato de --- --- --- 10.871 185.590 60.180 125.858 850 --- ---

310240 SA-2002 Mezclas de nitrato de amonio con carbonato de --- --- --- --- --- --- --- --- --- 501.113 0 0 10.871 185.590 60.180 125.858 850 0 50 38.451,20 384.512,00 0,05%

310250 SA-1992 Nitrato de sodio 416 21.261 481 --- --- --- --- --- --- ---

310250 SA-1996 Nitrato de sodio --- --- --- 614 186.334 28.311 9.244 9.106 --- ---

310250 SA-2002 Nitrato de sodio --- --- --- --- --- --- --- --- 6.107 4.190416 21.261 481 614 186.334 28.311 9.244 9.106 6.107 4.190 26.606,40 266.064,00 0,04%

310260 SA-1992 Sales dobles y mezclas entre sí de nitrato de ca --- 497.250 76.775 --- --- --- --- --- --- ---

310260 SA-1996 Sales dobles y mezclas entre si de nitrato de ca --- --- --- 366.863 521.479 195.546 --- --- --- ---0 497.250 76.775 366.863 521.479 195.546 0 0 0 0 165.791,30 1.657.913,00 0,23%

310280 SA-1992 Mezclas de urea con nitrato de amonio en disol 1.614.814 --- 26.424 --- --- --- --- --- --- ---

310280 SA-1996 Mezclas de urea con nitrato de amonio en disol --- --- --- --- --- --- 25.760 --- --- ---

310280 SA-2002 Mezclas de urea con nitrato de amonio en disol --- --- --- --- --- --- --- --- --- 891.614.814 0 26.424 0 0 0 25.760 0 0 89 166.708,70 1.667.087,00 0,23%

310290 SA-1992 Los demás, incluidas las mezclas no comprend 7.688.960 5.224.546 4.885.976 --- --- --- --- --- --- ---

310290 SA-1996 Los demás, incluidas las mezclas no comprend --- --- --- 5.745.144 1.489.255 1.368.815 2.470.947 2.032.103 --- ---

310290 SA-2002 Los demás, incluidas las mezclas no comprend --- --- --- --- --- --- --- --- 1.129.422 5.081.7037.688.960 5.224.546 4.885.976 5.745.144 1.489.255 1.368.815 2.470.947 2.032.103 1.129.422 5.081.703 3.711.687,10 37.116.871,00 5,15%

310310 SA-1992 Superfosfatos 1.546.646 1.336.988 2.152.009 --- --- --- --- --- --- ---

310310 SA-1996 Superfosfatos --- --- --- 2.809.913 2.368.680 1.712.852 377.050 645.516 --- ---

310310 SA-2002 Superfosfatos --- --- --- --- --- --- --- --- 498.987 ---1.546.646 1.336.988 2.152.009 2.809.913 2.368.680 1.712.852 377.050 645.516 498.987 0 1.344.864,10 13.448.641,00 1,86%

310390 SA-1992 Los demás 3.494.397 6.319.810 5.442.096 --- --- --- --- --- --- ---

310390 SA-1996 Los demás --- --- --- 3.440.082 4.706.327 984.243 1.294.627 565.331 --- ---

310390 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- 102.627 1.211.7823.494.397 6.319.810 5.442.096 3.440.082 4.706.327 984.243 1.294.627 565.331 102.627 1.211.782 2.756.132,20 27.561.322,00 3,82%

310410 SA-1996 Carnalita, silvinita y demás sales de potasio nat --- --- --- 40 17.995 --- 26 --- --- ---

310410 SA-2002 Carnalita, silvinita y demás sales de potasio nat --- --- --- --- --- --- --- --- --- ---0 0 0 40 17.995 0 26 0 0 0 1.806,10 18.061,00 0,00%

310420 SA-1992 Cloruro de potasio 54 2.817 11.883 --- --- --- --- --- --- ---

310420 SA-1996 Cloruro de potasio --- --- --- 12.987 3.143.523 376.046 18.454 11.737 --- ---

310420 SA-2002 Cloruro de potasio --- --- --- --- --- --- --- --- 22.975 23.53554 2.817 11.883 12.987 3.143.523 376.046 18.454 11.737 22.975 23.535 362.401,10 3.624.011,00 0,50%

310430 SA-1992 Sulfato de potasio 187.869 474.425 463.361 --- --- --- --- --- --- ---

310430 SA-1996 Sulfato de potasio --- --- --- 649.014 428.227 255.111 448.615 569.560 --- ---

310430 SA-2002 Sulfato de potasio --- --- --- --- --- --- --- --- 176.701 506.240187.869 474.425 463.361 649.014 428.227 255.111 448.615 569.560 176.701 506.240 415.912,30 4.159.123,00 0,58%

310490 SA-1992 Los demás 7.754.008 7.218.544 8.242.236 --- --- --- --- --- --- ---

310490 SA-1996 Los demás --- --- --- 8.810.941 6.979.942 8.442.600 9.555.548 9.092.113 --- ---

310490 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- 5.408.488 8.288.9337.754.008 7.218.544 8.242.236 8.810.941 6.979.942 8.442.600 9.555.548 9.092.113 5.408.488 8.288.933 7.979.335,30 79.793.353,00 11,06%

310510 SA-1992 Productos de este Capítulo en tabletas o formas 16.069 80.596 1.010 --- --- --- --- --- --- ---

310510 SA-1996 Productos de este Capitulo en tabletas o formas --- --- --- 4.385 229.464 74.164 44.242 62.626 --- ---

310510 SA-2002 Productos de este capítulo en tabletas o formas --- --- --- --- --- --- --- --- 27.483 201.07616.069 80.596 1.010 4.385 229.464 74.164 44.242 62.626 27.483 201.076 74.111,50 741.115,00 0,10%

310520 SA-1992 Abonos minerales o químicos con los tres elem 1.330.305 8.781.509 2.036.055 --- --- --- --- --- --- ---



Total Selección

Participación Partida

Total Selección

Total Selección

Promedio Importación Total Partida

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

310520 SA-1996 Abonos minerales o quimicos con los tres eleme --- --- --- 4.887.310 5.108.130 4.701.337 5.569.580 7.882.502 --- ---

310520 SA-2002 Abonos minerales o químicos con los tres elem --- --- --- --- --- --- --- --- 12.851.086 11.838.9261.330.305 8.781.509 2.036.055 4.887.310 5.108.130 4.701.337 5.569.580 7.882.502 12.851.086 11.838.926 6.498.674,00 64.986.740,00 9,01%


310530 SA-1992 Hidrogenoortofosfato de diamonio (fosfato diam --- 15.855 15 --- --- --- --- --- --- ---

310530 SA-1996 Hidrogenoortofosfato de diamonio (fosfato diam --- --- --- 3.759.964 3.175.140 4.484.234 2.326.066 2.255.779 --- ---

310530 SA-2002 Hidrogenoortofosfato de diamonio (fosfato diam --- --- --- --- --- --- --- --- 2.201.908 7.224.7400 15.855 15 3.759.964 3.175.140 4.484.234 2.326.066 2.255.779 2.201.908 7.224.740 2.544.370,10 25.443.701,00 3,53%

310540 SA-1992 Dihidrogenoortofosfato de amonio (fosfato mono 220 8.907 13.566 --- --- --- --- --- --- ---

310540 SA-1996 Dihidrogenoortofosfato de amonio (fosfato mono --- --- --- 7.226.877 4.899.656 3.850.831 7.960.751 6.467.915 --- ---

310540 SA-2002 Dihidrogenoortofosfato de amonio (fosfato mono --- --- --- --- --- --- --- --- 5.271.092 2.027.853220 8.907 13.566 7.226.877 4.899.656 3.850.831 7.960.751 6.467.915 5.271.092 2.027.853 3.772.766,80 37.727.668,00 5,23%

310551 SA-1992 Que contengan nitratos y fosfatos --- 26.100 17.021 --- --- --- --- --- --- ---

310551 SA-1996 Que contengan nitratos y fosfatos --- --- --- 177.086 3.316.578 8.138.349 3.634.171 7.790.728 --- ---

310551 SA-2002 Que contengan nitratos y fosfatos --- --- --- --- --- --- --- --- 9.686.541 11.118.6270 26.100 17.021 177.086 3.316.578 8.138.349 3.634.171 7.790.728 9.686.541 11.118.627 4.390.520,10 43.905.201,00 6,09%

310559 SA-1992 Los demás 2.053.712 3.778.016 4.802.583 --- --- --- --- --- --- ---

310559 SA-1996 Los demás --- --- --- 4.099.326 330.426 110.281 93.657 64.769 --- ---

310559 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- 989.678 38.0992.053.712 3.778.016 4.802.583 4.099.326 330.426 110.281 93.657 64.769 989.678 38.099 1.636.054,70 16.360.547,00 2,27%

310560 SA-1992 Abonos minerales o químicos con los dos elem --- 15.982 --- --- --- --- --- --- --- ---

310560 SA-1996 Abonos minerales o quimicos con los dos eleme --- --- --- 4.093 53.939 121.765 185.169 79.514 --- ---

310560 SA-2002 Abonos minerales o químicos con los dos elem --- --- --- --- --- --- --- --- 104.278 110.8400 15.982 0 4.093 53.939 121.765 185.169 79.514 104.278 110.840 67.558,00 675.580,00 0,09%

310590 SA-1992 Los demás 602.505 587.791 479.669 --- --- --- --- --- --- ---

310590 SA-1996 Los demás --- --- --- 1.009.300 2.136.024 768.427 764.655 1.222.065 --- ---

310590 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- 1.172.208 881.938

602.505 587.791 479.669 1.009.300 2.136.024 768.427 764.655 1.222.065 1.172.208 881.938 962.458,20 9.624.582,00 1,33%100,00%

66.600.513,00 75.046.038,00 67.428.329,00 95.005.825,00 68.414.053,00 60.707.057,00 62.016.324,00 73.439.086,00 69.121.444,00 83.589.724,00 721.368.393,00



Total Selección

TOTALES

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Partida 310100y = 10837x + 169864R2 = 0,1157

0

100.000

200.000

300.000

400.000

500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310210y = -243465x + 2E+07

R2 = 0,0281

010.000.00020.000.00030.000.00040.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310221y = -1E+06x + 2E+07

R2 = 0,6505

0

5.000.00010.000.000

15.000.000

20.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310229y = -663524x + 6E+06

R2 = 0,6065

-2.000.0000

2.000.0004.000.000

6.000.0008.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310230y = 642003x - 52719R2 = 0,8215

0

2000000

4000000

6000000

8000000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310240y = 1298,4x + 31310R2 = 0,0035

050.000

100.000

150.000200.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310250y = -976,48x + 31977R2 = 0,0027

050000

100000150000200000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

AñosU

S$

Partida 310260y = -32068x + 342163R2 = 0,2005

0

200000

400000

600000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310280y = -88408x + 652954R2 = 0,2766

-500.0000

500.0001.000.0001.500.0002.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310290y = -462688x + 6E+06R2 = 0,3761

02.000.0004.000.0006.000.0008.000.000

10.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310310y = -213774x + 3E+06R2 = 0,4729

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310390y = -597613x + 6E+06R2 = 0,6661

02.000.000

4.000.0006.000.000

8.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310410y = -109,32x + 2407,3R2 = 0,0034

0

5000

10000

15000

20000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310420y = -14542x + 442380R2 = 0,002

0

1000000

2000000

3000000

4000000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310430y = 3260,3x + 397981R2 = 0,0038

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310490y = 544,22x + 8E+06R2 = 2E-06

0

5.000.000

10.000.000

15.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

CAPITULO 31 - ABONOSPAÍS: GUATEMALA

Partida 310510y = 9488,6x + 21924R2 = 0,1302

050.000

100.000150.000200.000250.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310520y = 932951x + 1E+06R2 = 0,5471

05.000.000

10.000.00015.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310530y = 537038x - 409338R2 = 0,5048

0

5000000

10000000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310540y = 536415x + 822482R2 = 0,2766

0

5000000

10000000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310551y = 1E+06x - 3E+06

R2 = 0,8474

-50000000

50000001000000015000000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10Años

US$

Partida 310559y = -445970x + 4E+06

R2 = 0,5016

-2.000.0000

2.000.0004.000.0006.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10Años

US$

Partida 310560y = 15905x - 19917R2 = 0,5775

-100000

0

100000

200000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310590y = 49796x + 688583R2 = 0,0985

01.000.0002.000.0003.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Anexo 3.4

Honduras

CAPITULO 31 - ABONOSPAÍS: HONDURAS26 Partidas arancelarias



310100 SA-1992 Abonos de origen animal o vegetal, incluso m 105.071 240.382 70.235 --- --- --- --- --- --- ---

310100 SA-1996 Abonos de origen animal o vegetal, incluso m --- --- --- 2.189.323 148.213 202.930 244.246 118.944 87.046 ---

310100 SA-2002 Abonos de origen animal o vegetal, incluso m --- --- --- --- --- --- --- --- --- 84.028105.071 240.382 70.235 2.189.323 148.213 202.930 244.246 118.944 87.046 84.028 349.041,80 3.490.418,00 0,90%


310210 SA-1996 Urea, incluso en disolucion acuosa --- --- --- 11.236.381 11.952.658 12.886.001 14.545.241 10.081.404 10.804.055 ---

310210 SA-2002 Urea, incluso en disolución acuosa --- --- --- --- --- --- --- --- --- 14.870.8326.380.392 7.244.564 17.611.483 11.236.381 11.952.658 12.886.001 14.545.241 10.081.404 10.804.055 14.870.832 11.761.301,10 117.613.011,00 30,31%

310221 SA-1992 Sulfato de amonio 447.191 3.079.914 1.211.263 --- --- --- --- --- --- ---

310221 SA-1996 Sulfato de amonio --- --- --- 2.313.342 2.509.847 3.693.939 3.668.206 1.079.090 2.291.597 ---

310221 SA-2002 Sulfato de amonio --- --- --- --- --- --- --- --- --- 2.160.272447.191 3.079.914 1.211.263 2.313.342 2.509.847 3.693.939 3.668.206 1.079.090 2.291.597 2.160.272 2.245.466,10 22.454.661,00 5,79%

310229 SA-1992 Las demás 780.231 832.754 571.594 --- --- --- --- --- --- ---

310229 SA-1996 Las demás --- --- --- 1.786.091 2.145.888 142.286 87.081 762.784 818.458 ---

310229 SA-2002 Las demás --- --- --- --- --- --- --- --- --- 717.153780.231 832.754 571.594 1.786.091 2.145.888 142.286 87.081 762.784 818.458 717.153 864.432,00 8.644.320,00 2,23%

310230 SA-1992 Nitrato de amonio, incluso en disolución acuo 1.010.872 934.796 1.809.706 --- --- --- --- --- --- ---

310230 SA-1996 Nitrato de amonio, incluso en disolucion acuo --- --- --- 1.293.494 594.789 702.906 1.926.851 2.485.167 2.778.873 ---

310230 SA-2002 Nitrato de amonio, incluso en disolución acuo --- --- --- --- --- --- --- --- --- 4.039.5941.010.872 934.796 1.809.706 1.293.494 594.789 702.906 1.926.851 2.485.167 2.778.873 4.039.594 1.757.704,80 17.577.048,00 4,53%

310240 SA-1992 Mezclas de nitrato de amonio con carbonato 536.868 197.474 9.296 --- --- --- --- --- --- ---

310240 SA-1996 Mezclas de nitrato de amonio con carbonato --- --- --- 423.316 --- --- 19.844 16.773 36 ---

310240 SA-2002 Mezclas de nitrato de amonio con carbonato --- --- --- --- --- --- --- --- --- 157.458536.868 197.474 9.296 423.316 0 0 19.844 16.773 36 157.458 136.106,50 1.361.065,00 0,35%

310250 SA-1992 Nitrato de sodio 1.457 48.262 12 --- --- --- --- --- --- ---

310250 SA-1996 Nitrato de sodio --- --- --- 4.084 2.122 7.879 34 119 91 ---

310250 SA-2002 Nitrato de sodio --- --- --- --- --- --- --- --- --- 5961.457 48.262 12 4.084 2.122 7.879 34 119 91 596 6.465,60 64.656,00 0,02%

310260 SA-1992 Sales dobles y mezclas entre sí de nitrato de 1.383 24.952 --- --- --- --- --- --- --- ---

310260 SA-1996 Sales dobles y mezclas entre si de nitrato de --- --- --- --- 729 9.098 223.621 25.521 773 ---1.383 24.952 0 0 729 9.098 223.621 25.521 773 0 28.607,70 286.077,00 0,07%

310270 SA-1992 Cianamida cálcica --- --- 457.031 --- --- --- --- --- --- ---

310270 SA-1996 Cianamida calcica --- --- --- 115.955 --- --- --- --- --- ---0 0 457.031 115.955 0 0 0 0 0 0 57.298,60 572.986,00 0,15%

310280 SA-1992 Mezclas de urea con nitrato de amonio en di 120.984 26.030 126.731 --- --- --- --- --- --- ---

310280 SA-1996 Mezclas de urea con nitrato de amonio en di --- --- --- --- 16.221 --- 38.929 2.196 --- ---120.984 26.030 126.731 0 16.221 0 38.929 2.196 0 0 33.109,10 331.091,00 0,09%


310290 SA-1996 Los demás, incluidas las mezclas no compre --- --- --- 1.859.966 1.325.550 29.345 896.664 487.689 357.925 ---

310290 SA-2002 Los demás, incluidas las mezclas no compre --- --- --- --- --- --- --- --- --- 378.119380.446 504.518 543.731 1.859.966 1.325.550 29.345 896.664 487.689 357.925 378.119 676.395,30 6.763.953,00 1,74%

310310 SA-1992 Superfosfatos 345.968 97.412 404.678 --- --- --- --- --- --- ---

310310 SA-1996 Superfosfatos --- --- --- 298.204 1.562 356.403 2.001.196 --- 15.294 ---

310310 SA-2002 Superfosfatos --- --- --- --- --- --- --- --- --- 83.111345.968 97.412 404.678 298.204 1.562 356.403 2.001.196 0 15.294 83.111 360.382,80 3.603.828,00 0,93%

310320 SA-1992 Escorias de desfosforación --- --- 63 --- --- --- --- --- --- ---

310320 SA-1996 Escorias de desfosforacion --- --- --- 55.867 3.899 --- 34 --- --- ---0 0 63 55.867 3.899 0 34 0 0 0 5.986,30 59.863,00 0,02%

310390 SA-1992 Los demás 838.490 429.911 1.603.079 --- --- --- --- --- --- ---

310390 SA-1996 Los demás --- --- --- 3.536.240 3.912.869 6.129.459 4.375.571 9.267.329 3.595.600 ---

310390 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- --- 5.108.861838.490 429.911 1.603.079 3.536.240 3.912.869 6.129.459 4.375.571 9.267.329 3.595.600 5.108.861 3.879.740,90 38.797.409,00 10,00%

310410 SA-1996 Carnalita, silvinita y demás sales de potasio --- --- --- --- --- 1.163 --- 164 --- ---0 0 0 0 0 1.163 0 164 0 0 132,70 1.327,00 0,00%

310420 SA-1992 Cloruro de potasio 1.078.495 523.349 58.537 --- --- --- --- --- --- ---

310420 SA-1996 Cloruro de potasio --- --- --- 114.005 11.306 40.022 76.578 1.683 --- ---

310420 SA-2002 Cloruro de potasio --- --- --- --- --- --- --- --- --- 291.078.495 523.349 58.537 114.005 11.306 40.022 76.578 1.683 0 29 190.400,40 1.904.004,00 0,49%

310430 SA-1992 Sulfato de potasio 1.816.226 678.294 592.769 --- --- --- --- --- --- ---

310430 SA-1996 Sulfato de potasio --- --- --- 621.957 1.754.244 977.617 606.989 724.162 324.898 ---

310430 SA-2002 Sulfato de potasio --- --- --- --- --- --- --- --- --- 50.2321.816.226 678.294 592.769 621.957 1.754.244 977.617 606.989 724.162 324.898 50.232 814.738,80 8.147.388,00 2,10%

310490 SA-1992 Los demás 2.794.495 2.248.888 1.070.041 --- --- --- --- --- --- ---

310490 SA-1996 Los demás --- --- --- 1.969.003 3.259.449 2.640.108 5.004.981 4.709.217 6.760.289 ---

310490 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- --- 6.298.0112.794.495 2.248.888 1.070.041 1.969.003 3.259.449 2.640.108 5.004.981 4.709.217 6.760.289 6.298.011 3.675.448,20 36.754.482,00 9,47%

310510 SA-1992 Productos de este Capítulo en tabletas o form 1.578 6.914 302.875 --- --- --- --- --- --- ---


Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección



310510 SA-1996 Productos de este Capitulo en tabletas o form --- --- --- 54.994 133.110 146.045 6.090 --- 127.000 ---

310510 SA-2002 Productos de este capítulo en tabletas o form --- --- --- --- --- --- --- --- --- 131.0251.578 6.914 302.875 54.994 133.110 146.045 6.090 0 127.000 131.025 90.963,10 909.631,00 0,23%


310520 SA-1992 Abonos minerales o químicos con los tres ele 5.516.023 6.587.748 8.058.711 --- --- --- --- --- --- ---

310520 SA-1996 Abonos minerales o quimicos con los tres ele --- --- --- 11.187.735 6.746.338 4.776.168 2.103.326 1.683.029 1.341.606 ---

310520 SA-2002 Abonos minerales o químicos con los tres ele --- --- --- --- --- --- --- --- --- 1.201.7315.516.023 6.587.748 8.058.711 11.187.735 6.746.338 4.776.168 2.103.326 1.683.029 1.341.606 1.201.731 4.920.241,50 49.202.415,00 12,68%

310530 SA-1992 Hidrogenoortofosfato de diamonio (fosfato di 2.612.989 4.064.651 7.388.119 --- --- --- --- --- --- ---

310530 SA-1996 Hidrogenoortofosfato de diamonio (fosfato di --- --- --- 2.975.140 1.699.313 3.449.563 138 103.255 --- ---

310530 SA-2002 Hidrogenoortofosfato de diamonio (fosfato di --- --- --- --- --- --- --- --- --- 94.6542.612.989 4.064.651 7.388.119 2.975.140 1.699.313 3.449.563 138 103.255 0 94.654 2.238.782,20 22.387.822,00 5,77%

310540 SA-1992 Dihidrogenoortofosfato de amonio (fosfato m 1.419 724.804 73.578 --- --- --- --- --- --- ---

310540 SA-1996 Dihidrogenoortofosfato de amonio (fosfato m --- --- --- 376.156 1.826.476 2.598 23.526 75.735 66.064 ---

310540 SA-2002 Dihidrogenoortofosfato de amonio (fosfato m --- --- --- --- --- --- --- --- --- 183.1781.419 724.804 73.578 376.156 1.826.476 2.598 23.526 75.735 66.064 183.178 335.353,40 3.353.534,00 0,86%


310551 SA-1996 Que contengan nitratos y fosfatos --- --- --- 24.454 7.841 31.011 80.772 --- 9.135 ---

310551 SA-2002 Que contengan nitratos y fosfatos --- --- --- --- --- --- --- --- --- 18.684773.608 63.014 50.882 24.454 7.841 31.011 80.772 0 9.135 18.684 105.940,10 1.059.401,00 0,27%

310559 SA-1992 Los demás 820.281 90.067 607.355 --- --- --- --- --- --- ---

310559 SA-1996 Los demás --- --- --- 791.757 1.157.100 2.125.706 2.937.970 106.359 2.122.406 ---

310559 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- --- 5.209.316820.281 90.067 607.355 791.757 1.157.100 2.125.706 2.937.970 106.359 2.122.406 5.209.316 1.596.831,70 15.968.317,00 4,12%


310560 SA-1996 Abonos minerales o quimicos con los dos ele --- --- --- 364.278 1.415.610 391.042 435.302 274.223 80.103 ---

310560 SA-2002 Abonos minerales o químicos con los dos ele --- --- --- --- --- --- --- --- --- 291.778366.949 103.251 819.484 364.278 1.415.610 391.042 435.302 274.223 80.103 291.778 454.202,00 4.542.020,00 1,17%

310590 SA-1992 Los demás 556.927 645.622 379.918 --- --- --- --- --- --- ---

310590 SA-1996 Los demás --- --- --- 1.496.863 4.237.047 2.646.048 4.030.122 3.340.414 2.547.987 ---

310590 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- --- 2.283.114

556.927 645.622 379.918 1.496.863 4.237.047 2.646.048 4.030.122 3.340.414 2.547.987 2.283.114 2.216.406,20 22.164.062,00 5,71%100,00%

27.288.343,00 29.397.571,00 43.821.171,00 45.088.605,00 44.862.181,00 41.387.337,00 43.333.312,00 35.345.257,00 34.129.236,00 43.361.776,00 388.014.789,00

Total Partida Participación Partida

IMPORTACIONES Promedio Importación

TOTALES

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección


Partida 310100y = -41210x + 575699

R2 = 0,0369

0500.000

1.000.0001.500.0002.000.0002.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310210y = 451757x + 9E+06

R2 = 0,1584

0

5.000.000

10.000.000

15.000.000

20.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310221y = 87802x + 2E+06

R2 = 0,0602

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

AñosU

S$

Partida 310229y = -41288x + 1E+06R2 = 0,0375

0500.000

1.000.0001.500.0002.000.0002.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310230y = 276076x + 239287R2 = 0,5863

01.000.0002.000.0003.000.0004.000.0005.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310240y = -36181x + 335099

R2 = 0,3115

-200.000

0

200.000

400.000

600.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310250y = -2126,1x + 18159

R2 = 0,1867

-20.000

0

20.000

40.000

60.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310260y = 3788,7x + 7769,8R2 = 0,0274

050.000

100.000150.000200.000250.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310270y = -15958x + 145066R2 = 0,1109

-1000000

100000200000300000400000500000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310280y = -10868x + 92882R2 = 0,439

-50.000

0

50.000

100.000

150.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310290y = -33415x + 860176R2 = 0,0348

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310310y = 3029,6x + 343720

R2 = 0,0002

0500.000

1.000.0001.500.0002.000.0002.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

CAPITULO 31 - ABONOSPAÍS: HONDURAS

Partida 310320y = -1040,7x + 11710R2 = 0,0322

0200004000060000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310390y = 628176x + 424774R2 = 0,5219

0

5.000.000

10.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310410y = 12,018x + 66,6R2 = 0,0099

0500

10001500

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310420y = -83257x + 648316

R2 = 0,5206

-500.0000

500.0001.000.0001.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310430y = -112317x + 1E+06

R2 = 0,3597

0

1.000.000

2.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310490y = 544218x + 682251R2 = 0,7407

0

5.000.000

10.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310510y = 2166,5x + 79047R2 = 0,0046

0

200.000

400.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310520y = -828203x + 9E+06

R2 = 0,5621

05.000.000

10.000.00015.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310530y = -574040x + 5E+06R2 = 0,5282

-5.000.000

0

5.000.000

10.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310540y = -35432x + 530231R2 = 0,0354

0500.000

1.000.0001.500.0002.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310551y = -43841x + 347065R2 = 0,3163

-500.000

0

500.000

1.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310559y = 355333x - 357500R2 = 0,4667

-2.000.000

0

2.000.000

4.000.000

6.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310560y = -26523x + 600081

R2 = 0,0415

0500.000

1.000.0001.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310590y = 300991x + 560956

R2 = 0,4142

02.000.0004.000.0006.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Anexo 3.5

Nicaragua

CAPITULO 31 - ABONOSPAÍS: NICARAGUA26 Partidas arancelarias



310100 SA-1992 Abonos de origen animal o veget 13.207 15.358 --- --- --- --- --- --- --- ---

310100 SA-1996 Abonos de origen animal o veget --- --- --- --- --- 169.622 10.074 --- --- ---

310100 SA-2002 Abonos de origen animal o veget --- --- --- --- --- --- --- --- 3.000 ---13.207 15.358 0 0 0 169.622 10.074 0 3.000 0 21.126 211.261 0,10%

310210 SA-1992 Urea, incluso en disolución acuo 13.314.118 11.244.085 10.640.510 --- --- --- --- --- --- ---

310210 SA-1996 Urea, incluso en disolucion acuo --- --- --- 17.851.724 8.703.260 9.150.420 4.381.760 8.902.606 7.786.603 ---

310210 SA-2002 Urea, incluso en disolución acuo --- --- --- --- --- --- --- --- 297.905 10.788.05213.314.118 11.244.085 10.640.510 17.851.724 8.703.260 9.150.420 4.381.760 8.902.606 8.084.508 10.788.052 10.306.104 103.061.043 49,90%

310221 SA-1992 Sulfato de amonio 87.361 696.317 1.554.290 --- --- --- --- --- --- ---

310221 SA-1996 Sulfato de amonio --- --- --- 598.088 645.803 756.444 416.393 667.744 376.027 ---

310221 SA-2002 Sulfato de amonio --- --- --- --- --- --- --- --- 265.690 602.04787.361 696.317 1.554.290 598.088 645.803 756.444 416.393 667.744 641.717 602.047 666.620 6.666.204 3,23%

310229 SA-1992 Las demás 48.029 297.222 24.241 --- --- --- --- --- --- ---

310229 SA-1996 Las demás --- --- --- 2.195.820 917.143 540.144 734.652 48.409 131.245 ---

310229 SA-2002 Las demás --- --- --- --- --- --- --- --- 167.090 257.37248.029 297.222 24.241 2.195.820 917.143 540.144 734.652 48.409 298.335 257.372 536.137 5.361.367 2,60%

310230 SA-1992 Nitrato de amonio, incluso en dis 15.351 251.218 116.033 --- --- --- --- --- --- ---

310230 SA-1996 Nitrato de amonio, incluso en dis --- --- --- 269.197 506.048 168.248 115.697 148.269 105.437 ---

310230 SA-2002 Nitrato de amonio, incluso en dis --- --- --- --- --- --- --- --- 41.384 443.71315.351 251.218 116.033 269.197 506.048 168.248 115.697 148.269 146.821 443.713 218.060 2.180.595 1,06%

310240 SA-1992 Mezclas de nitrato de amonio co 50.750 --- --- --- --- --- --- --- --- ---

310240 SA-1996 Mezclas de nitrato de amonio co --- --- --- --- --- 3.505 --- 40 --- ---50.750 0 0 0 0 3.505 0 40 0 0 5.430 54.295 0,03%

310250 SA-1996 Nitrato de sodio --- --- --- --- 831 1.323 --- 897 3.720 ---

310250 SA-2002 Nitrato de sodio --- --- --- --- --- --- --- --- --- 2.4980 0 0 0 831 1.323 0 897 3.720 2.498 927 9.269 0,00%

310260 SA-1992 Sales dobles y mezclas entre sí d 4.590 988 --- --- --- --- --- --- --- ---

310260 SA-1996 Sales dobles y mezclas entre si d --- --- --- 4.925 2.482 4.662 --- --- --- ---4.590 988 0 4.925 2.482 4.662 0 0 0 0 1.765 17.647 0,01%

310280 SA-1996 Mezclas de urea con nitrato de a --- --- --- --- 6.536 --- --- --- --- ---0 0 0 0 6.536 0 0 0 0 0 654 6.536 0,00%

310290 SA-1992 Los demás, incluidas las mezclas 3.093 39.729 1.184.957 --- --- --- --- --- --- ---

310290 SA-1996 Los demás, incluidas las mezclas --- --- --- 11.047 129.944 4.034 640.266 1.014.754 287.015 ---

310290 SA-2002 Los demás, incluidas las mezclas --- --- --- --- --- --- --- --- 135.653 1.341.4583.093 39.729 1.184.957 11.047 129.944 4.034 640.266 1.014.754 422.668 1.341.458 479.195 4.791.950 2,32%

310310 SA-1992 Superfosfatos 71.655 --- 24.210 --- --- --- --- --- --- ---

310310 SA-1996 Superfosfatos --- --- --- 46.640 243 359 19.422 7.335 --- ---71.655 0 24.210 46.640 243 359 19.422 7.335 0 0 16.986 169.864 0,08%

310320 SA-1992 Escorias de desfosforación 14.208 20.955 573 --- --- --- --- --- --- ---14.208 20.955 573 0 0 0 0 0 0 0 3.574 35.736 0,02%

310390 SA-1992 Los demás 165.339 31.910 40.399 --- --- --- --- --- --- ---

310390 SA-1996 Los demás --- --- --- 249.073 50.863 15.992 31.735 --- 6.435 ---

310390 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- --- 14.849165.339 31.910 40.399 249.073 50.863 15.992 31.735 0 6.435 14.849 60.660 606.595 0,29%

310410 SA-1992 Carnalita, silvinita y demás sales 64 840.085 511.904 --- --- --- --- --- --- ---

310410 SA-1996 Carnalita, silvinita y demás sales --- --- --- 1.494.481 1.856.385 733.678 841.623 775.771 --- ---64 840.085 511.904 1.494.481 1.856.385 733.678 841.623 775.771 0 0 705.399 7.053.991 3,42%

310420 SA-1992 Cloruro de potasio 29.837 229.193 26.777 --- --- --- --- --- --- ---

310420 SA-1996 Cloruro de potasio --- --- --- 188.088 9.103 2 336.278 246.716 1.039.697 ---

310420 SA-2002 Cloruro de potasio --- --- --- --- --- --- --- --- --- 1.169.79929.837 229.193 26.777 188.088 9.103 2 336.278 246.716 1.039.697 1.169.799 327.549 3.275.490 1,59%

310430 SA-1992 Sulfato de potasio 22 192.198 139.132 --- --- --- --- --- --- ---

310430 SA-1996 Sulfato de potasio --- --- --- 188.601 313.178 --- --- 55.531 41.885 ---

310430 SA-2002 Sulfato de potasio --- --- --- --- --- --- --- --- 78.989 100.67922 192.198 139.132 188.601 313.178 0 0 55.531 120.874 100.679 111.022 1.110.215 0,54%

310490 SA-1992 Los demás 598.018 601.108 395.213 --- --- --- --- --- --- ---

310490 SA-1996 Los demás --- --- --- 235.511 501.631 382.963 113.280 709.792 711.694 ---

310490 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- 558.640 358.740598.018 601.108 395.213 235.511 501.631 382.963 113.280 709.792 1.270.334 358.740 516.659 5.166.590 2,50%

310510 SA-1992 Productos de este Capítulo en ta --- --- 583 --- --- --- --- --- --- ---

310510 SA-1996 Productos de este Capitulo en ta --- --- --- 59.569 10 5.183 --- --- 4.869 ---

310510 SA-2002 Productos de este capítulo en ta --- --- --- --- --- --- --- --- 4.524 8.1450 0 583 59.569 10 5.183 0 0 9.393 8.145 8.288 82.883 0,04%

Expresadas en FOB (Libre abordo), no incluye seguro y fleteExpresadas en Valor CIF incluye Costo, Seguro y Flete

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección




310520 SA-1992 Abonos minerales o químicos co 81.470 1.169.566 1.357.596 --- --- --- --- --- --- ---

310520 SA-1996 Abonos minerales o quimicos co --- --- --- 1.169.108 2.292.071 3.820.995 3.489.278 511.567 153.792 ---

310520 SA-2002 Abonos minerales o químicos co --- --- --- --- --- --- --- --- 29.074 1.883.94581.470 1.169.566 1.357.596 1.169.108 2.292.071 3.820.995 3.489.278 511.567 182.866 1.883.945 1.595.846 15.958.462 7,73%

310530 SA-1992 Hidrogenoortofosfato de diamoni 3.490.594 53.216 --- --- --- --- --- --- --- ---

310530 SA-1996 Hidrogenoortofosfato de diamoni --- --- --- --- 4.809 1.830.339 2.915.395 2.236.792 2.601.345 ---

310530 SA-2002 Hidrogenoortofosfato de diamoni --- --- --- --- --- --- --- --- 705.413 3.666.0583.490.594 53.216 0 0 4.809 1.830.339 2.915.395 2.236.792 3.306.758 3.666.058 1.750.396 17.503.961 8,48%

310540 SA-1992 Dihidrogenoortofosfato de amoni 19.400 1.518.335 1.916.729 --- --- --- --- --- --- ---

310540 SA-1996 Dihidrogenoortofosfato de amoni --- --- --- 4.658.876 5.124.533 783.384 104.358 55.872 58.311 ---

310540 SA-2002 Dihidrogenoortofosfato de amoni --- --- --- --- --- --- --- --- 2.136 12.04719.400 1.518.335 1.916.729 4.658.876 5.124.533 783.384 104.358 55.872 60.447 12.047 1.425.398 14.253.981 6,90%

310551 SA-1992 Que contengan nitratos y fosfato 14.784 401.907 120.741 --- --- --- --- --- --- ---

310551 SA-1996 Que contengan nitratos y fosfato --- --- --- 747.443 --- 10.968 --- 23.559 9.856 ---

310551 SA-2002 Que contengan nitratos y fosfato --- --- --- --- --- --- --- --- --- 6.10914.784 401.907 120.741 747.443 0 10.968 0 23.559 9.856 6.109 133.537 1.335.367 0,65%

310559 SA-1992 Los demás 11.586 1.664.341 4.310 --- --- --- --- --- --- ---

310559 SA-1996 Los demás --- --- --- 1.571.147 85.620 109.481 168.276 101.876 217.679 ---

310559 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- 130.881 2.144.96911.586 1.664.341 4.310 1.571.147 85.620 109.481 168.276 101.876 348.560 2.144.969 621.017 6.210.166 3,01%

310560 SA-1992 Abonos minerales o químicos co 14.181 36.115 42.561 --- --- --- --- --- --- ---

310560 SA-1996 Abonos minerales o quimicos co --- --- --- 11.892 1.226.176 995.127 87.469 59.880 16.392 ---

310560 SA-2002 Abonos minerales o químicos co --- --- --- --- --- --- --- --- 1.354 2.31614.181 36.115 42.561 11.892 1.226.176 995.127 87.469 59.880 17.746 2.316 249.346 2.493.463 1,21%

310590 SA-1992 Los demás 241.211 547.938 127.891 --- --- --- --- --- --- ---

310590 SA-1996 Los demás --- --- --- 446.782 2.550.635 1.605.553 981.922 488.658 797.028 ---

310590 SA-2002 Los demás --- --- --- --- --- --- --- --- 87.065 1.038.935

241.211 547.938 127.891 446.782 2.550.635 1.605.553 981.922 488.658 884.093 1.038.935 891.362 8.913.618 4,32%100,00%

18.288.868,00 19.851.784,00 18.228.650,00 31.998.012,00 24.927.304,00 21.092.426,00 15.387.878,00 16.056.068,00 16.857.828,00 23.841.731,00 206.530.549,00



TOTALES

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Total Selección

Partida 310100y = -33,485x + 21310R2 = 4E-06

0

50.000

100.000

150.000

200.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310210y = -566690x + 1E+07R2 = 0,2342

05.000.000

10.000.00015.000.00020.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310221y = -3740,6x + 687194

R2 = 0,001

0500.000

1.000.0001.500.0002.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310229y = -16653x + 627730R2 = 0,0059

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310230y = 15075x + 135148R2 = 0,0884

0200.000400.000600.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310240y = -2745,7x + 20531R2 = 0,2712

-20.0000

20.00040.00060.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310250y = 324,24x - 856,4R2 = 0,5887

-2000

0

2000

4000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310260y = -368,61x + 3792,1R2 = 0,2604

02.0004.0006.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310280y = -39,612x + 871,47R2 = 0,0034

02000400060008000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310290y = 94767x - 42025R2 = 0,2912

0500.000

1.000.0001.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310310y = -4914x + 44013R2 = 0,3661

-50.000

0

50.000

100.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310320y = -1681,3x + 12821R2 = 0,4541

-10.0000

10.00020.00030.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

CAPITULO 31 - ABONOSPAÍS: NICARAGUA

Partida 310390y = -14676x + 141380R2 = 0,2995

-100.0000

100.000200.000300.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10Años

US$

Partida 310410y = -46322x + 960170R2 = 0,0503

0

1000000

2000000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310420y = 105869x - 254729R2 = 0,5638

-500.0000

500.0001.000.0001.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10Años

US$

Partida 310430y = -5396x + 140700R2 = 0,0254

0

200000

400000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310490y = 21931x + 396039R2 = 0,0432

0500.000

1.000.0001.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310510y = -226,62x + 9534,7R2 = 0,0014

0

50000

100000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310520y = 82271x + 1E+06R2 = 0,0373

02.000.0004.000.0006.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310530y = 279452x + 213408R2 = 0,2829

0

2.000.000

4.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310540y = -227760x + 3E+06R2 = 0,1249

02.000.0004.000.0006.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310551y = -33574x + 318193R2 = 0,1668

-500.0000

500.0001.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310559y = 38140x + 411248R2 = 0,0195

01.000.0002.000.0003.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310560y = -927,82x + 254449R2 = 4E-05

0500.000

1.000.0001.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310590y = 72708x + 491469

R2 = 0,0913

01.000.0002.000.0003.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Anexo 3.6

Bloque Comercial

CAPITULO 31 - ABONOSCENTROAMÉRICA26 Partidas arancelarias



310100 Abonos de origen animal o vegetal, incluso 343.043 1.573.848 729.833 2.567.842 500.255 1.094.202 1.108.774 976.553 783.419 786.443 1.046.421 10.464.212 0,48% 310210 Urea, incluso en disolución acuosa 57.691.315 67.955.304 78.578.074 87.802.667 56.141.981 49.979.785 42.409.418 56.984.315 50.544.486 69.240.308 61.732.765 617.327.653 28,22% 310221 Sulfato de amonio 36.119.424 30.967.442 44.175.890 49.805.216 24.470.259 20.880.558 26.439.055 22.660.219 19.257.330 16.578.162 29.135.356 291.353.555 13,32% 310229 Las demás 7.333.033 9.497.046 4.357.960 5.850.132 4.710.623 2.552.908 1.616.732 1.320.567 1.470.884 1.420.112 4.013.000 40.129.997 1,83% 310230 Nitrato de amonio, incluso en disolución ac 2.511.551 6.912.202 7.070.864 9.549.276 5.886.253 5.624.192 6.802.120 11.613.251 10.550.138 19.187.193 8.570.704 85.707.040 3,92% 310240 Mezclas de nitrato de amonio con carbona 2.904.501 5.381.958 9.296 434.187 335.985 369.317 476.465 30.607 36 157.605 1.009.996 10.099.957 0,46% 310250 Nitrato de sodio 13.846 82.765 20.348 24.045 202.091 50.232 17.028 32.863 20.494 29.368 49.308 493.080 0,02% 310260 Sales dobles y mezclas entre sí de nitrato 48.333 910.754 977.014 1.009.885 889.039 211.317 237.136 25.672 773 56.420 436.634 4.366.343 0,20% 310270 Cianamida calcica 0 0 457031 115955 0 4622 0 0 0 0 57.761 577.608 0,03% 310280 Mezclas de urea con nitrato de amonio en 1.743.694 172.050 153.155 0 22.757 156 64.689 2.196 0 9.545 216.824 2.168.242 0,10% 310290 Los demás, incluidas las mezclas no comp 9.147.455 6.590.881 7.108.597 8.926.446 5.433.979 4.180.669 4.557.992 5.217.419 3.515.976 10.821.312 6.550.073 65.500.726 2,99% 310310 Superfosfatos 2.273.902 1.622.351 3.488.339 5.872.704 4.526.324 2.097.807 2.401.218 697.556 588.012 129.056 2.369.727 23.697.269 1,08% 310320 Escorias de desfosforación 14.208 20.955 4.719 55.867 3.899 1 5.909 0 0 162 10.572 105.720 0,00% 310390 Los demás 8.745.376 11.894.429 15.833.329 13.746.234 12.499.726 11.305.564 5.877.886 10.445.588 4.284.062 6.840.591 10.147.279 101.472.785 4,64% 310410 Carnalita, silvinita y demás sales de potasi 80.724 840.085 511.904 1.494.524 2.959.303 734.841 841.740 793.066 0 13.553 826.974 8.269.740 0,38% 310420 Cloruro de potasio 5.413.828 9.649.151 9.042.525 10.018.564 15.724.663 12.395.222 3.271.120 6.573.473 9.383.776 17.293.178 9.876.550 98.765.500 4,51% 310430 Sulfato de potasio 5.863.665 5.232.924 4.495.037 5.208.976 4.298.994 2.208.153 1.060.663 2.979.911 3.333.850 3.432.339 3.811.451 38.114.512 1,74% 310490 Los demás 17.526.241 14.447.058 14.767.703 16.864.034 21.281.825 20.664.415 19.626.036 18.189.134 14.336.193 18.966.799 17.666.944 176.669.438 8,08% 310510 Productos de este Capítulo en tabletas o fo 53.298 120.013 503.477 768.699 1.062.225 642.197 284.689 230.816 379.563 679.384 472.436 4.724.361 0,22% 310520 Abonos minerales o químicos con los tres 11.751.667 21.315.121 16.279.777 27.260.254 16.332.268 16.296.908 12.190.333 12.550.569 20.905.925 22.858.467 17.774.129 177.741.289 8,12% 310530 Hidrogenoortofosfato de diamonio (fosfato 8.985.953 5.784.331 10.788.338 15.897.946 11.588.837 18.831.186 7.835.183 12.399.718 16.247.011 24.317.685 13.267.619 132.676.188 6,06% 310540 Dihidrogenoortofosfato de amonio (fosfato 2.670.445 5.166.415 3.850.599 14.302.506 13.445.245 7.172.742 8.470.914 8.636.544 6.392.525 5.077.473 7.518.541 75.185.408 3,44% 310551 Que contengan nitratos y fosfatos 807.395 1.071.249 510.161 2.037.433 7.331.534 12.721.435 8.360.176 11.577.362 10.939.356 13.239.844 6.859.595 68.595.945 3,14% 310559 Los demás 3.239.894 5.599.786 8.928.196 10.712.727 1.961.872 2.362.535 3.234.489 342.949 5.826.819 7.619.155 4.982.842 49.828.422 2,28% 310560 Abonos minerales o químicos con los dos 404.694 332.534 1.030.397 898.498 3.189.096 1.744.084 1.384.627 622.649 538.709 644.952 1.079.024 10.790.240 0,49% 310590 Los demás 4.084.485 5.874.517 4.612.225 9.219.167 15.901.797 9.727.383 10.312.324 12.964.173 10.571.515 9.753.685 9.302.127 93.021.271 4,25%

100,00%189.771.970,00 219.015.169,00 238.284.788,00 300.443.784,00 230.700.830,00 203.852.431,00 168.886.716,00 197.867.170,00 189.870.852,00 249.152.791,00 2.187.846.501,00


TOTALES


Total Partida Participación Partida

Promedio Importación

Partida 310100y = -24800x + 1E+06R2 = 0,014

0500.000

1.000.0001.500.0002.000.0002.500.0003.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310210y = -2E+06x + 7E+07R2 = 0,1235

0

50.000.000

100.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310221y = -3E+06x + 4E+07R2 = 0,5312

020.000.00040.000.00060.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310229y = -845117x + 9E+06R2 = 0,8029

0

5.000.000

10.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310230y = 1E+06x + 2E+06

R2 = 0,5817

0

10.000.000

20.000.000

30.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310240y = -376538x + 3E+06R2 = 0,4194

-2.000.000

0

2.000.000

4.000.000

6.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310250y = -2463,8x + 62859R2 = 0,0168

0

100.000

200.000

300.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310260y = -85150x + 904960R2 = 0,3333

0

500.000

1.000.000

1.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

CAPITULO 31 - ABONOSCENTROAMÉRICA

Partida 310270y = -15930x + 145374R2 = 0,1108

-200000

0

200000

400000

600000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310280y = -105424x + 796658R2 = 0,3489

-500.0000

500.0001.000.0001.500.0002.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310290y = -183480x + 8E+06R2 = 0,0526

0

5.000.000

10.000.000

15.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310310y = -323278x + 4E+06

R2 = 0,2893

02.000.0004.000.0006.000.0008.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310320y = -2730,1x + 25588

R2 = 0,2263

-20.000

0

20.000

40.000

60.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310390y = -740325x + 1E+07R2 = 0,3743

05.000.000

10.000.00015.000.00020.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310410y = -56134x + 1E+06R2 = 0,0371

01.000.0002.000.0003.000.0004.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310420y = 419027x + 8E+06

R2 = 0,0847

05.000.000

10.000.00015.000.00020.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310430y = -347193x + 6E+06

R2 = 0,495

02.000.0004.000.0006.000.0008.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310490y = 224029x + 2E+07

R2 = 0,0709

05.000.000

10.000.00015.000.00020.000.00025.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310510y = 25553x + 331894R2 = 0,0592

0

500.000

1.000.000

1.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310520y = 201246x + 2E+07R2 = 0,014

0

10.000.000

20.000.000

30.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310530y = 1E+06x + 7E+06

R2 = 0,4393

0

10.000.000

20.000.000

30.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310540y = 184294x + 7E+06R2 = 0,021

05.000.000

10.000.00015.000.00020.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310551y = 2E+06x - 2E+06

R2 = 0,8231

-5.000.000

0

5.000.000

10.000.000

15.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310559y = -145198x + 6E+06

R2 = 0,0174

0

5.000.000

10.000.000

15.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310560y = 9576,9x + 1E+06

R2 = 0,0011

01.000.0002.000.0003.000.0004.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Partida 310590y = 744040x + 5E+06

R2 = 0,3776

05.000.000

10.000.00015.000.00020.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Años

US$

Anexo 4

Pendientes de las líneas de tendencias

CAPITULO 30PRODUCTOS FARMACÉUTICOS

Partida Arancelaria Pendiente Partida Arancelaria Pendiente300290 98.586 300210 225.644300390 5.000.000 300230 334.961300490 20.000.000 300490 8.000.000

Partida Arancelaria Pendiente Partida Arancelaria Pendiente300230 567.297 300220 1.000.000300490 20.000.000 300230 241.385300590 124.309 300450 668.073300660 287.627 300490 10.000.000

300590 87.019300660 113.732

Partida Arancelaria Pendiente Partida Arancelaria Pendiente300230 149.035 300210 669.500300450 509.474 300220 3.000.000300490 6.000.000 300230 2.000.000

300450 2.000.000300490 60.000.000300630 803.328300640 184.622300660 965.442

CAPITULO 31ABONOS

Partida Arancelaria Pendiente Partida Arancelaria Pendiente310230 642.003 310551 2.000.000310551 1.000.000

PAÍS: GUATEMALA PAÍS: BLOQUE COMERCIAL

PAÍS: NICARAGUA PAÍS: BLOQUE COMERCIAL

PAÍS: GUATEMALA PAÍS: HONDURAS

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS SOBRESALIENTES CON BASE EN LA PRONUNCIACIÓN DE LA PENDIENTE DE LA LÍNEA DE TENDENCIA

PAÍS: EL SALVADORPAÍS: COSTA RICA

Anexo 5

Origen de las importaciones Sector Farmacéutico (Centroamérica 1994 – 2003)

Anexo 5.1

Costa Rica

ORIGEN DE LAS IMPORTACIONESPAÍS: COSTA RICA

PARTIDA ARANCELARIA: 300290

PorcentajeParticipación

65,08%10,30%8,37%0,45%

15,80%100,00%

Fuente: Secretaría de Integración Económica Centroamericana - SIECA. Cálculos: Equipo de trabajo UNIANDES.



30,28%21,67%17,17%15,00%6,09%0,48%9,31%

100,00%Fuente: Secretaría de Integración Económica Centroamericana - SIECA. Cálculos: Equipo de trabajo UNIANDES.


Irlanda (Eire)

Estados Unidos

México Países Bajos

Suiza

Colombia

Total Selección

Total Selección

Otros

Reino Unido

IMPORTACIONES

OtrosColombia


Estados UnidosFrancia

Partida 300290

10,30% 8,37%

0,45%

15,80%

65,08%

Estados Unidos Suiza Irlanda (Eire) Colombia Otros

Partida 300390

30,28%

21,67%

17,17%15,00%

6,09%

0,48%

9,31%

Reino Unido México PaísesBajos

EstadosUnidos

Francia Colombia Otros



17,42%14,93%8,91%8,18%6,05%5,97%4,94%3,94%3,34%3,04%2,49%2,26%2,00%

16,51%100,00%


P

Suiza Guatemala

México

Colombia

Francia

Estados Unidos

IMPORTACIONES

Reino Unido


Total Selección

Países Bajos Panamá

El Salvador

España

Otros

Alemania Bélgica-Luxemburgo

Partida 300490

8,18%5,97%

3,94% 3,04% 2,26%

16,51%

2,00%2,49%3,34%4,94%

6,05%8,91%

14,93%17,42%

México

Suiz

a Gua

temala

Estado

s Unid

osPaís

es B

ajos

Panam

á

Bélgica

-Luxe

mburgo

Alem

ania

Francia

Rein

o Unid

o Esp

aña

Colombia

El S

alvad

or Otro

s

Anexo 5.2

El Salvador

ORIGEN DE LAS IMPORTACIONESPAÍS: EL SALVADOR



48,55%19,27%13,19%

Colombia 0,04%18,95%




57,31%32,17%




MéxicoEstados Unidos de AméricaSuiza

Otros

Total Selección


Estados UnidosMéxico

Otros

Total Selección

Partida 300210

48,55%

19,27%13,19%

0,04%

18,95%

México Estados Unidos deAmérica

Suiza Colombia Otros

Partida 300230

57,31%

32,17%

0,08%

10,44%

Estados Unidos México Colombia Otros



24,93%13,72%11,64%10,72%6,17%6,00%5,07%3,32%




PanamáGuatemalaMéxicoCosta Rica

Otros

Total Selección

Z.L. Canal de PanamáEstados UnidosAlemaniaEspaña

Partida 300490

24,93%

13,72%11,64% 10,72%

6,17% 6,00% 5,07%3,32%

1,82%

16,60%

Panamá México Z.L. Canalde

Panamá

Alemania Colombia

Anexo 5.3

Guatemala

ORIGEN DE LAS IMPORTACIONESPAÍS: GUATEMALA



60,12%26,21%





28,71%México 14,20%Costa Rica 13,25%Estados Unidos 7,43%El Salvador 5,39%Colombia 3,79%Suiza 3,47%Alemania 3,15%España 2,91%

17,71%100,00%


ORIGEN DE LAS IMPORTACIONES



Otros

Total Selección


Panamá

Otros

Total Selección

Partida 300230

60,12%

26,21%

0,49%

13,17%


Partida 300490

28,71%

14,20% 13,25%

7,43%5,39%

3,79% 3,47% 3,15% 2,91%

17,71%

Panamá CostaRica

ElSalvador

Suiza España

PAÍS: GUATEMALA



26,55%23,47%10,41%9,35%6,14%5,92%

18,17%100,00%




41,86%28,04%14,55%




MéxicoEstados UnidosChinaVenezuelaEl SalvadorColombiaOtros

Total Selección


PanamáEstados UnidosMéxico

Otros

Total Selección

Partida 300590

26,55%

23,47%

10,41% 9,35%

6,14% 5,92%

18,17%

México EstadosUnidos

China Venezuela El Salvador Colombia Otros

Partida 300660

41,86%

28,04%

14,55%

0,57%

14,99%

Panamá Estados Unidos México Colombia Otros

Anexo 5.4

Honduras

ORIGEN DE LAS IMPORTACIONESPAÍS: HONDURAS



41,10%15,96%14,08%10,29%0,02%

18,55%100,00%




57,22%18,34%3,79%3,61%

17,04%100,00%



IMPORTACIONES

Colombia

Bélgica-Luxemburgo

Otros


Australia

Estados Unidos

Otros


IMPORTACIONES

Argentina

Francia

México

Total Selección

Estados Unidos

Colombia

Total Selección

Partida 300220

15,96% 14,08%10,29%

0,02%

18,55%

41,10%

EstadosUnidos

Bélgica-Luxemburgo

Australia Francia Colombia Otros

Partida 300230

57,22%

18,34%

3,79% 3,61%

17,04%

Estados Unidos México Argentina Colombia Otros


41,54%10,93%10,57%9,66%6,20%5,17%0,86%

15,07%100,00%




15,91%15,63%13,20%12,28%6,75%6,52%4,34%4,03%2,85%

18,49%100,00%

Fuente: Secretaría de Integración Económica Centroamericana - SIECA. Cálculos: Equipo de trabajo UNIANDES.Total Selección

Suiza

México Estados Unidos

Costa Rica

Guatemala Panamá

Colombia Otros

El Salvador

España

México

Otros

Estados UnidosGuatemala

IMPORTACIONES



IMPORTACIONES

Total Selección

Panamá

El Salvador España

Colombia

Partida 300450

10,93% 10,57% 9,66%6,20% 5,17%

0,86%

15,07%

41,54%

Guatemala EstadosUnidos

México Panamá España ElSalvador

Colombia Otros

Partida 300490

15,91% 15,63%13,20% 12,28%

6,75% 6,52%4,34% 4,03%

2,85%

18,49%

Panam

á Gua

temala

Méx

ico

Estado

s Unid

osEl S

alvad

or Cos

ta Rica

Esp

aña

Suiza

Colombia

Otros



35,20%20,69%7,40%6,97%5,40%4,75%0,17%

19,42%100,00%




45,76%19,76%7,88%6,84%3,82%

15,95%100,00%


IMPORTACIONES


China

El Salvador

Estados Unidos

Otros

Guatemala

Total Selección

Total Selección

Colombia

Japón México

Colombia Bélgica-Luxemburgo

Otros


IMPORTACIONES

Alemania

Estados UnidosPanamá

Partida 300590

20,69%

7,40% 6,97% 5,40% 4,75%

0,17%

19,42%

35,20%

EstadosUnidos

China Guatemala ElSalvador

Japón México Colombia Otros

Partida 300660

19,76%

7,88% 6,84%3,82%

15,95%

45,76%

EstadosUnidos

Panamá Alemania Bélgica-Luxemburgo

Colombia Otros

Anexo 5.5

Nicaragua

ORIGEN DE LAS IMPORTACIONESPAÍS: NICARAGUA



43,52%37,28%3,13%0,04%

16,04%100,00%




18,77%17,24%16,85%13,31%10,77%4,41%0,66%

18,01%100,00%


IMPORTACIONES Partida (6 Dígitos)

Alemania México

Otros

IMPORTACIONES

El Salvador España

Estados UnidosGuatemala

Colombia

Panamá México

Total Selección


Estados Unidos

OtrosColombia

Partida 300230

43,52%

37,28%

3,13%0,04%

16,04%

Estados Unidos México Alemania Colombia Otros

Partida 300450

17,24% 16,85%

13,31%

10,77%

4,41%

0,66%

18,01%18,77%

EstadosUnidos

Guatemala México Panamá ElSalvador

España Colombia Otros



24,52%13,71%12,93%12,09%7,54%7,30%3,19%1,20%

17,51%100,00%


Estados UnidosPanamá


Total Selección

Suiza

Otros

México

Costa Rica

Colombia

Guatemala

El Salvador

Partida 300490

24,52%

13,71% 12,93% 12,09%

7,54% 7,30%

3,19%1,20%

17,51%

Estado

s Unid

os

Panam

á

México

Gua

temala

Cos

ta Rica

El S

alvad

or

Suiza

Colombia

Otros

Anexo 5.6

Bloque Comercial

ORIGEN DE LAS IMPORTACIONESPAÍS: BLOQUE COMERCIAL



35,12%El Salvador 21,16%México 15,90%Suiza 7,65%Alemania 4,08%Colombia 0,12%

15,98%100,00%




34,03%Bélgica-Luxemburgo 17,03%Francia 10,74%Panamá 9,71%Suiza 5,95%Italia 4,42%Colombia 0,09%

18,03%100,00%



Estados Unidos

OtrosTotal Selección


Estados Unidos


Partida 300210

35,12%

21,16%

15,90%

7,65%

4,08%

0,12%

15,98%

EstadosUnidos

El Salvador México Suiza Alemania Colombia Otros

Partida 300220

34,03%

17,03%

10,74% 9,71%

5,95%4,42%

0,09%

18,03%

EstadosUnidos

Bélgica-Luxemburgo

Francia Panamá Suiza Italia Colombia Otros



56,67%27,45%





30,95%11,68%11,54%10,56%

6,29%5,45%3,07%3,04%







GuatemalaEstados UnidosPanamáMéxicoEl SalvadorEspañaArgentinaSuiza


Partida 300230

56,67%

27,45%

0,78%

15,10%


Partida 300450

30,95%

11,68% 11,54% 10,56%

6,29% 5,45%3,07% 3,04% 2,12%

15,29%

Guatemala Panamá ElSalvador

Argentina Colombia



17,83%13,88%

Estados Unidos 10,64%9,40%7,08%6,15%4,05%3,66%

España 3,10%2,49%2,34%

19,38%100,00%




43,93%26,09%

7,86%3,60%




Panamá México

Guatemala Costa Rica Suiza El Salvador Alemania

Colombia Bélgica-Luxemburgo Otros

Total Selección


Estados UnidosAlemaniaPanamáMéxico


Partida 300490

17,83%

13,88%

10,64%9,40%

7,08%6,15%

4,05% 3,66% 3,10% 2,49% 2,34%

19,38%

Panamá EstadosUnidos

Costa Rica El Salvador España Bélgica-Luxemburgo

Partida 300630

43,93%

26,09%

7,86%

3,60%0,10%

18,43%

Estados Unidos Alemania Panamá México Colombia Otros



63,38%7,80%7,16%6,81%





26,98%25,52%21,55%10,10%




Estados UnidosAlemaniaSuizaMéxico



Panamá

Total Selección

Estados UnidosAlemaniaMéxico

Otros

Partida 300640

63,38%

7,80% 7,16% 6,81%3,02%

11,83%

Estados Unidos Alemania Suiza México Colombia Otros

Partida 300660

26,98%25,52%

21,55%

10,10%

3,32%

12,52%

Panamá Estados Unidos Alemania México Colombia Otros

Anexo 6

Origen de las importaciones Sector Fertilizantes (Centroamérica 1994 – 2003)

Anexo 6.1

Guatemala

ORIGEN DE LAS IMPORTACIONESPAÍS: GUATEMALA



33,02%26,86%23,06%5,25%

11,82%100,00%




33,43%28,51%17,92%7,83%0,04%

12,27%100,00%




Rusia

Estados Unidos

Países Bajos

Países Bajos

Noruega

Total Selección

Colombia

Estados Unidos


IMPORTACIONES

Bahamas

Rusia

IMPORTACIONES

Otros

Partida 310230

26,86%

23,06%

5,25%

11,82%

33,02%

Estados Unidos Rusia Países Bajos Bahamas Otros

Partida 310551

33,43%

28,51%

17,92%

7,83%

0,04%

12,27%

Rusia EstadosUnidos

Países Bajos Noruega Colombia Otros

Anexo 6.2

Bloque Comercial

ORIGEN DE LAS IMPORTACIONESBLOQUE COMERCIAL



31,13%21,39%18,07%6,94%0,36%

22,11%100,00%



Estados Unidos

Colombia Otros

Noruega

Rusia

Venezuela

Partida 310551

21,39%18,07%

6,94%

0,36%

22,11%

31,13%

Rusia EstadosUnidos

Venezuela Noruega Colombia Otros

Anexo 7

Sector Farmacéutico: Exportaciones por país

EXPORTACIONES POR PAÍS: SECTOR FARMACÉUTICO

TOTALES PAIS1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 (P) 2001 (P) 2002 (P) 2003 (P)

Valor Valor Valor Valor Valor Valor Valor Valor Valor Valor

48.400.270 54.333.033 66.787.118 69.882.699 76.600.200 90.898.794 138.666.162 164.186.727 174.141.580 207.465.990 1.091.362.573

34.147.688 43.436.549 49.618.043 53.151.305 58.599.935 53.082.801 57.703.706 56.576.027 51.689.657 61.370.237 519.375.948

62.254.705 72.351.019 72.010.009 66.089.306 83.434.385 83.468.850 83.415.199 71.662.434 96.641.078 99.790.604 791.117.589

662.536 3.245.642 1.851.429 2.576.449 3.286.696 3.807.020 4.667.298 1.839.363 2.265.417 4.874.509 29.076.359

1.292.400 1.155.667 1.056.244 1.163.419 973.848 680.763 789.781 1.388.560 1.919.857 3.090.311 13.510.850146.757.599 174.521.910 191.322.843 192.863.178 222.895.064 231.938.228 285.242.146 295.653.111 326.657.589 376.591.651 2.444.443.319

Total SelecciónTOTALES AÑO

PARTICIPACION

44,65%

21,25%

32,36%

1,19%

0,55%100,00%

Total SelecciónNICARAGUA

Total SelecciónGUATEMALA

HONDURAS

EL SALVADORTotal Selección

Capítulo 30

EXPORTACIONES

Total SelecciónCOSTA RICA

Anexo 8

Listado Principales Laboratorios, Distribuidores y Comercializadores del Sector Farmacéutico Centroamericano

COSTA RICA

DISTRIBUIDORES Y COMERCIALIZADORES DROGUERIA INTERMED BO CORAZON DE JESÚS TELS. 2565333 / 2566565 FAX 2564439 / 2569329 C & E INVERSIONES MAYORISTAS TEL. 2355654 CEL. 3935439 FAX. 2413058 IMPORTADORES Y DISTRIBUIDORES ANCYFER S.A. Frente Hotel Talamanca TELS, 2565840/ 2233082 FAX 2565840 CEFA COMERCIAL S.A. San Jose TELS. 2904545 / 2203040 / 2322122 / 2312273 FAX 2322233 LABINSA 25 Mts. , Este De La Jack’s Pavas TELS. 2201339 / 2203040 FAX 2201263 / 2903138 BOTICA INTERNACIONAL * Diagonal Esquina Noroeste Del Banco Central TELS. 2227481 / 2575807 FAX. 2583214 FARMACIA CALDERON Av. Central, Calle 8, Costado Suroeste Del Mercado Central TELS 2332121 / 2336262 / 2332120 FAX 2331493 FARMACIA CHAVARRIA ALAJUELA C.2 –A Ctl. Alajuela, Esquina Del Parque TELS. 4411231 FAX. 4417912 HEREDIA Costado Sur Del Parque, Contiguo Al Testy TEL. 2634668 FAX 2634711 SAN JOSE Diagonal Oficinas Centrales C.C.S.S. Av. 2c. 7-9 TEL 2214170 FAX 2561332 FARMACIA HOSPITAL CLINICA CATOLICA San Antonio De Guadalupe TEL. 2463000 FARMACIA LA MERCED 100 E 200s De La Municipalidad

TEL. 2289912 FAX. 2289916 FARMACIA CONDAL

Urb. Trejos Montealegre Contiguo Banco Promerica TELS 2893232 / 2284016 FAX 2287525

FARMACIA MUÑOZ 700 Mts. Sur Iglesia San Francisco TEL. 2180035

FARMACIA MODERNA 100 Mts. Este Banco Nacional De Sanpedro TEL. 2922678

LABORATORIOS FARMACÉUTICOS

CHEMO CENTROAMÉRICA S.A. Pavas Tel. 2961624 [email protected] LABORATORIOS FIDE S.A. San Pedro Tel 2907339 fax 2248934 [email protected] ALCAMES San Sebastián Tel. 2262735 FAX. 2271098 [email protected]. SHERING CENTROAMÉRICA S.A. De La Casa De Oscar Arias 100 Mts. Oeste, 100 Mts. Sur TEL. 2969707 FAX 2969706 www.scheringglatina.com.mx BAYER tels. 2436000 / 2236166 fax. 2571094 [email protected] LABORATORIOS LIZANO H. LIZ S.A. Sto. Domingo Tel. 2441611 Fax. 2442318 MEDIPHARMA INC. Parque Industrial, Edif.. 1ª TEL 5737171 FAX. 5737878 [email protected]

EL SALVADOR

COMERCIALIZADORES CASELA S.A. DE CV

a)FARMACIA SANTA EMILIA Clle Arce y Av.Morgan Tels 2224676 y 2216298

b)FARMACIA RENSON 1ª CLLE OTE Y 8 AV NTE EDIF. SAN JOSE L-1 Y 2 Tel 2214646

c)FARMACIA SAN FERNANDO DIAG. DR, VICTOR MANUEL POSADA NO 1321 COL MEDICA

Tel. 2261278 DRUG-MART

a)DRUG-MART MASFERRER CENTRO CCIAL PLAZA MASFERRER LOCAL No2 COL ESCALAFON, S.S. TELS. 2643560/26643561/2643559 TELEFAX 2643562 b)FARMACIA CLINICAS MEDICAS DRUG-MART 25 AV. NORTE No 640, SAN SALVADOR TEL 2250671 TELEFAX 2254770

CADENA DE FARMACIAS LAS AMERICAS a)CENTRO DE MAYOREO 9ª AV. SUR LOC. No 206 COSTADO PTE. SIMAN CENTRO TELS 2226475 FAX.2213344 b)JUAN PABLO II CONDOMINIO DEL FUTURO, LOCAL 3 ENTRE 75 AV. NORTE Y PRLONGACIÓN ALAMEDA JUAN PABLO II TELS: 2110852, 2624312 FAX: 2110853

c)SANTA TECLA 2ª. CL. PTE. No. 2-1, SANTA TECLA TEL: 2285131 fax: 2290849 d)METRÓPOLIS CENTRO COMERCIAL METRÓPOLIS TELS: 2725381, 2321362 FAX: 2321361 e)LOMAS VERDES Av. MASFERRER No. 414. Col. ESCALON TELS:2634211, 2634209 FAX: 2640315 f)UNICENTRO

CENTRO COMERCIAL UNICENTRO CALLE QUE CONDUCE DE SOYAPANGO A TONACATAPEQUE Y CALLE LA FUENTE Loc. 16B SOYAPANGO TELS: 2919637 FAX: 2919652

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Fax: (502)221-1161 E-mail: [email protected] DNA PHARMACEUTICALS,S.A. Sr. Julio Bolaños 12 Ave. 15-30, Zona 10 01010 Guatemala, C.A. Tel: (502)333-5499 Fax: (502)368-0893 E-mail: [email protected] DROGUERIA AMERICANA S.A. Jorge Mario Cuellar 7 Ave. 6-51, Zona 2 01002 Guatemala, C.A. Tel: (502)254-1314, PBX: 254-1206 Fax: (502)254-1412 DROGUERIA COLON Oscar Paiz 13 Ave. 5-40, Zona 1 01001 Guatemala, C.A. Tel: (502)230-5380,230-2743, 230-2715, 230-6736, 230-2717 Fax: (502)230-3952 DROGUERIA DIMEFAR Contact: Carlos Enrique Angulo Address: Carretera Roosevelt Km. 14 5 Ave. 1-10 Zona 2 Mixco Cotió Guatemala, C.A. Tel: (502)597-3175, 597-3178, 597-3179 Fax: (502)593-3112 E-mail: [email protected] DROGUERIA FARMEN S.A. LABORATORIOS MENARINI Jose Antonio Olivares 24 Calle 20-56, Zona 12 01012 Guatemala, C.A. Tel: (502)476-7914, 442-3319 Fax: (502)476-5069 E-mail: [email protected] DROGUERIA KLEE Alberto Cohen 6 Calle 5-42, Zona 9 01009 Guatemala, C.A. Tel: PBX: (502)360-8307 (502)334-3046, 331-0475 Fax: (502)332-2741 E-mail: [email protected] Page 75

DROMOSA / DROGUERÍA MARROQUÍN ORELLANA Carla Orellana 5 Ave. B 3-18, Zona 9 01009 Guatemala, C.A. Tel: (502)334-3007, 334-3008 Fax: (502)331-6015 DROGUERIA MERCED Contact: Guillermo Arturo Paiz Address: 14 Ave. 7-12, Zona 14. Complejo Empresarial La Villa 010014 Guatemala, C.A. Tel: (502)366-9666, 366-9394 Fax: (502)367-1558 E-Mail: [email protected] MERIGAL Santiago Rivera Km. 11.5 Carretera a Amatitlán, Zona 12 01012 Guatemala, C.A. Tel: PBX: (502)485-0123 Fax: (502)477-2222 DROGUERIA VACUNAS INTERNACIONALES Celeste de Rendón 17 Calle 0-51 Zona 1Edif. Centro América Of. 202 01001 Guatemala, C.A. Tel: (502)220-8322 Fax: (502)251-7552 DROGUERIA Y DISTRIBUIDORA HERMANOS Luis Arévalo Diagonal 6 12 Ave. 14-68 Zona 10, Okland 01010 Guatemala, C.A. Tel: (502)363-3248, 363-3258 Fax: (502)337-2644 E-mail: [email protected] QUINFICA, DROGUERIA Y LABORATIOS David Sarchi 13 Calle 1-65, Zona 2. Int. Finca El Zapote 01002 Guatemala, C.A. Tel: (502)289-5732, 289-5760, 289-5948, 289-5861 PBX: (502)288-3464 Fax: (502)288-7621 Email: [email protected] DROGUERIA Y LABORATORIOS FARMA QUIMICA Eberardo Maldonado 9 calle 1-30, Zona 1 01001 Guatemala, C.A.

Tel: (502)232-6304, 232-1852, 232-1311 Fax: (502)253-2396 Email: [email protected] DROGUERIA JOSE GIL Noe Oliveros 3 Calle 7-32, zona 1 01001 Guatemala, C.A. Tel: (502)221-0099, 220-1841, 230-0249, 230-0455, 232-3329 Fax: (502)220-1842, 230-0212 DROGUERIA REFASA Hilda Esthela de Galvez 2 Calle 3-75, Zona 1 01001 Guatemala, C.A. Tel: (502)232-9043, 232-8138, 232-9237 Fax: (502)238-1485 E-mail: [email protected] LABORATORIOS FARMACÉUTICOS ABBOT LABORATORIOS Camilo Gómez Calzada Roosevelt, 6-19, zona 3 Mixco Colonia Cotió Guatemala, C.A. Tel: (502) 597-9050 Fax: (502)595-4086/ 597-3239 IPROFASA Jorge Ortega 5 av. 0-75 zona 2 de Mixco. Col Cotió Guatemala, C.A. Tel: (502)595-4828 Fax: (502)595-4837 E-mail: [email protected] ASTA MEDICA Juan Luz 18 calle 15-38 zona 7 de Mixco. Colonia San Ignacio Guatemala, C.A. Tel: (502)594-5385/86/87/88 Fax: (502)594-5635 BIOTECFARMA 16 Calle 14-56, Zona 13 01013 Guatemala, C.A. Tel: (502)362-1877 Fax: (502)332-0133 Email: [email protected]

BRISTOL- MYERS SQYUBB DE GUATEMALA Cesar Alquijay Edif. Tikal Futura Torre Luna 5to. Nivel. Zona 11. 01011 Guatemala, C.A. Pbx: (502)440-3718 Fax: (502)440-3449 E-mail: [email protected] DONOVAN WERKE Ing. Carlos Aguilar 22 av.32-01, zona 12 01012 Guatemala, C.A. Tel: (502) 476-0242, 476-0167, 442-1830, 442-1930 Fax: (502)477-0511 E-mail: [email protected] DISPRORER Sandra de López 2 Calle3-56, Zona 10 01010 Guatemala, C.A. Tel: (502)362-7988 Fax: (502)331-8858 E-mail: [email protected] QUINFICA, DROGUERIA Y LABORATORIOS David Sarchi 13 Calle 1-65, Zona 2. Int. Finca El Zapote 01002 Guatemala, C.A. Tel: (502)289-5732, 289-5760, 289-5948, 289-5861 PBX: (502)288-3464 Fax: (502)288-7621 Email: [email protected] GENERIX Dr. Hugo Monroy 9 Calle 11-62, Zona 1. Plaza Colón. Of. 211 01001 Guatemala, C.A. Tel: (502)230-1153 Fax: (502)253-1164 E-mail: [email protected] HOECHST MARION RUSSEL Silvia Hidalgo Km. 15.5 Carretera Roosevelt Guatemala, C.A. Tel: Pbx: (502)597-8990 Fax: (502)595-4007 E-mail: [email protected]

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Anexo 9

Reservas Mundiales de Gas Natural

Reservas Mundiales Provadas de Gas Natural por Países y RegionesFinal de 1983 Final de 1993 Final de 2002 Final de 2003

USA 5,61 4,55 5,23 5,23 3,0% 9,5Canada 2,61 2,23 1,66 1,66 0,9% 9,2Mexico 2,18 1,97 0,42 0,42 0,2% 11,4Total North America 10,40 8,75 7,32 7,31 4,2% 9,5Argentina 0,68 0,52 0,66 0,66 0,4% 16,2Bolivia 0,13 0,12 0,81 0,81 0,5% *Brazil 0,10 0,19 0,24 0,25 0,1% 24,3Colombia 0,11 0,21 0,12 0,11 0,1% 18,6Peru 0,03 0,33 0,25 0,25 0,1% *Trinidad & Tobago 0,32 0,24 0,73 0,74 0,4% 29,7Venezuela 1,56 3,69 4,18 4,15 2,4% *Other S. & Cent. America 0,25 0,24 0,22 0,22 0,1% *Total S. & Cent. America 3,18 5,54 7,22 7,19 4,1% 60,6Azerbaijan n/a n/a 1,37 1,37 0,8% *Denmark 0,10 0,13 0,08 0,09 0,1% 11,8Germany 0,32 0,20 0,22 0,21 0,1% 11,7Italy 0,25 0,33 0,22 0,22 0,1% 16,0Kazakhstan n/a n/a 1,90 1,90 1,1% *Netherlands 1,94 1,88 1,57 1,67 0,9% 28,6Norway 0,47 1,76 2,12 2,46 1,4% 33,5Poland 0,09 0,16 0,12 0,12 0,1% 28,9Romania 0,23 0,45 0,31 0,31 0,2% 24,6Russian Federation n/a n/a 47,00 47,00 26,7% 81,2Turkmenistan n/a n/a 2,90 2,90 1,6% 52,6Ukraine n/a n/a 1,11 1,11 0,6% 62,6United Kingdom 0,71 0,63 0,63 0,63 0,4% 6,1Uzbekistan n/a n/a 1,85 1,85 1,1% 34,5Other Europe & Eurasia 36,37 58,10 0,46 0,46 0,3% 43,4Total Europe & Eurasia 40,48 63,62 61,86 62,30 35,4% 60,8Bahrain 0,22 0,16 0,09 0,09 8,8Iran 14,05 20,70 26,69 26,69 15,2% *Iraq 0,82 3,10 3,11 3,11 1,8% *Kuwait 1,04 1,49 1,56 1,56 0,9% *Oman 0,17 0,20 0,95 0,95 0,5% 57,3Qatar 3,40 7,07 25,77 25,77 14,7% *Saudi Arabia 3,54 5,25 6,65 6,68 3,8% *Syria 0,10 0,23 0,30 0,30 0,2% 47,6United Arab Emirates 3,05 5,80 6,06 6,06 3,4% *Yemen - 0,43 0,48 0,48 0,3% *Other Middle East ^ ^ 0,05 0,05 *Total Middle East 26,38 44,43 71,69 71,72 40,8% *Algeria 3,53 3,70 4,52 4,52 2,6% 54,6Egypt 0,20 0,60 1,66 1,76 1,0% 70,4Libya 0,64 1,29 1,31 1,31 0,7% *Nigeria 1,37 3,68 5,00 5,00 2,8% *Other Africa 0,55 0,75 1,19 1,19 0,7% *Total Africa 6,29 10,01 13,68 13,78 7,8% 97,5Australia 0,50 0,56 2,55 2,55 1,4% 76,9Bangladesh 0,31 0,30 0,34 0,34 0,2% 27,8Brunei 0,22 0,40 0,35 0,35 0,2% 28,3China 0,75 1,03 1,75 1,82 1,0% 53,4India 0,46 0,72 0,75 0,85 0,5% 28,4Indonesia 1,19 1,82 2,56 2,56 1,5% 35,2Malaysia 1,40 1,83 2,48 2,41 1,4% 45,0Myanmar 0,25 0,27 0,36 0,36 0,2% 52,6Pakistan 0,51 0,64 0,76 0,75 0,4% 35,5Papua New Guinea - 0,55 0,43 0,43 0,2% *Thailand 0,10 0,17 0,44 0,44 0,2% 22,3Vietnam - 0,11 0,23 0,23 0,1% 76,7Other Asia Pacific 0,26 0,36 0,39 0,39 0,2% 32,9Total Asia Pacific 5,95 8,73 13,38 13,47 7,7% 43,4TOTAL WORLD 92,68 141,08 175,15 175,78 100,0% 67,1Fuente: British Petroleum Corporation

* Más de 100 años ^ Menos de 0.05 Menos de 0.05%

n/a No disponible

País / Región Participación sobre el Total

Reserva sobre Producción

(R/P) Trillones de

metros cúbicos Trillones de



metros cúbicos

Anexo 10

Importaciones, Exportaciones y Saldos Comerciales Sector Fertilizantes (1994 – 2003)

Importaciones, Exportaciones y Saldos Comerciales. Sector Fertilizantes

Año Actividad Costa Rica % Part. El Salvador % Part. Guatemala % Part. Honduras % Part. Nicaragua % Part. Bloque ComercialImportaciones 41.165.937 21,69% 36.428.309 19,20% 66.600.513 35,10% 27.288.343 14,38% 18.288.868 9,64% 189.771.970Exportaciones 15.702.507 68,45% 102.076 0,44% 4.252.374 18,54% 2.851.582 12,43% 30.111 0,13% 22.938.650Saldo -25.463.430 15,26% -36.326.233 21,77% -62.348.139 37,37% -24.436.761 14,65% -18.258.757 10,94% -166.833.320Importaciones 60.805.452 27,76% 33.914.324 15,48% 75.046.038 34,27% 29.397.571 13,42% 19.851.784 9,06% 219.015.169Exportaciones 22.057.402 79,29% 403.059 1,45% 3.482.877 12,52% 1.875.628 6,74% 0 0,00% 27.818.966Saldo -38.748.050 20,27% -33.511.265 17,53% -71.563.161 37,43% -27.521.943 14,39% -19.851.784 10,38% -191.196.203Importaciones 57.436.791 24,10% 51.369.847 21,56% 67.428.329 28,30% 43.821.171 18,39% 18.228.650 7,65% 238.284.788Exportaciones 30.672.608 83,20% 242.039 0,66% 4.414.238 11,97% 1.535.320 4,16% 0 0,00% 36.864.205Saldo -26.764.183 13,29% -51.127.808 25,38% -63.014.091 31,28% -42.285.851 20,99% -18.228.650 9,05% -201.420.583Importaciones 70.177.634 23,36% 58.173.708 19,36% 95.005.825 31,62% 45.088.605 15,01% 31.998.012 10,65% 300.443.784Exportaciones 37.371.123 86,34% 287.980 0,67% 5.150.370 11,90% 424.463 0,98% 47.681 0,11% 43.281.617Saldo -32.806.511 12,76% -57.885.728 22,51% -89.855.455 34,94% -44.664.142 17,37% -31.950.331 12,42% -257.162.167Importaciones 60.283.111 26,13% 32.214.181 13,96% 68.414.053 29,65% 44.862.181 19,45% 24.927.304 10,81% 230.700.830Exportaciones 29.331.583 85,94% 491.094 1,44% 3.949.595 11,57% 325.240 0,95% 33.181 0,10% 34.130.693Saldo -30.951.528 15,75% -31.723.087 16,14% -64.464.458 32,79% -44.536.941 22,66% -24.894.123 12,66% -196.570.137Importaciones 53.632.300 26,31% 27.033.311 13,26% 60.707.057 29,78% 41.387.337 20,30% 21.092.426 10,35% 203.852.431Exportaciones 32.043.009 84,98% 351.114 0,93% 5.061.628 13,42% 222.987 0,59% 29.240 0,08% 37.707.978Saldo -21.589.291 12,99% -26.682.197 16,06% -55.645.429 33,49% -41.164.350 24,78% -21.063.186 12,68% -166.144.453Importaciones 16.410.379 9,72% 31.738.823 18,79% 62.016.324 36,72% 43.333.312 25,66% 15.387.878 9,11% 168.886.716Exportaciones 14.796.077 72,12% 935.745 4,56% 4.651.477 22,67% 117.726 0,57% 16.234 0,08% 20.517.259Saldo -1.614.302 1,09% -30.803.078 20,76% -57.364.847 38,66% -43.215.586 29,13% -15.371.644 10,36% -148.369.457Importaciones 44.729.904 22,61% 28.296.855 14,30% 73.439.086 37,12% 35.345.257 17,86% 16.056.068 8,11% 197.867.170Exportaciones 10.463.427 61,13% 1.327.385 7,76% 5.072.201 29,63% 157.206 0,92% 95.934 0,56% 17.116.153Saldo -34.266.477 18,96% -26.969.470 14,92% -68.366.885 37,82% -35.188.051 19,47% -15.960.134 8,83% -180.751.017Importaciones 48.252.375 25,41% 21.509.969 11,33% 69.121.444 36,40% 34.129.236 17,97% 16.857.828 8,88% 189.870.852Exportaciones 9.417.695 53,63% 1.186.401 6,76% 6.190.651 35,25% 722.678 4,12% 42.238 0,24% 17.559.663Saldo -38.834.680 22,54% -20.323.568 11,79% -62.930.793 36,52% -33.406.558 19,39% -16.815.590 9,76% -172.311.189Importaciones 75.436.293 30,28% 22.923.267 9,20% 83.589.724 33,55% 43.361.776 17,40% 23.841.731 9,57% 249.152.791Exportaciones 10.453.444 52,87% 1.307.256 6,61% 6.717.721 33,98% 1.207.570 6,11% 85.215 0,43% 19.771.206Saldo -64.982.849 28,33% -21.616.011 9,42% -76.872.003 33,51% -42.154.206 18,38% -23.756.516 10,36% -229.381.585

528.330.176 24,15% 343.602.594 15,71% 721.368.393 32,97% 388.014.789 17,74% 206.530.549 9,44% 2.187.846.501212.308.875 76,45% 6.634.149 2,39% 48.943.132 17,62% 9.440.400 3,40% 379.834 0,14% 277.706.390

-316.021.301 16,54% -336.968.445 17,64% -672.425.261 35,20% -378.574.389 19,82% -206.150.715 10,79% -1.910.140.11152.833.018 34.360.259 72.136.839 38.801.479 20.653.055 218.784.65021.230.888 663.415 4.894.313 944.040 37.983 27.770.639

-31.602.130 -33.696.845 -67.242.526 -37.857.439 -20.615.072 -191.014.011Fuente: Secretaría de Integración Económica Centroamericana (SIECA). Cálculos: Equipo de trabajo UNIANDES.


1994


Promedio ImportacionesPromedio Exportaciones

Promedio Saldos

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

Total ImportacionesTotal Exportaciones

Total Saldos

Anexo 11

Saldos Comerciales por partida arancelaria Sector Fertilizantes (1994 – 2003)




310100 Abonos de origen animal o vegetal, incluso -196.016 -1.424.177 -623.951 -2.421.071 163.169 -3.024 -811.397 -757.567 -611.810 -578.193 -726.404 -7.264.037 0,38% 310210 Urea, incluso en disolución acuosa -57.410.315 -66.966.572 -77.438.649 -86.887.625 -55.481.574 -48.522.840 -41.131.272 -54.508.998 -48.829.393 -66.539.951 -60.371.719 -603.717.189 31,61% 310221 Sulfato de amonio -35.897.240 -30.644.755 -43.704.030 -49.260.599 -24.194.534 -20.669.351 -25.973.893 -22.233.140 -18.603.445 -16.059.625 -28.724.061 -287.240.612 15,04% 310229 Las demás 10.904.685 12.751.192 13.857.693 957.888 -1.263.794 5.463.692 3.089.912 2.298.627 586.329 1.716.709 5.036.293 50.362.933 -2,64% 310230 Nitrato de amonio, incluso en disolución ac -2.327.565 -6.708.260 4.684.655 17.970.880 13.967.280 8.191.344 -3.715.627 -11.038.618 -9.935.119 -17.977.263 -688.829 -6.888.293 0,36% 310240 Mezclas de nitrato de amonio con carbona -2.661.547 -5.000.690 18.989 -405.767 -335.164 -44.890 -454.233 19.235 18.543 -104.057 -894.958 -8.949.581 0,47% 310250 Nitrato de sodio -13.846 -82.765 -20.348 -24.045 -202.091 -50.232 -17.028 -32.123 -18.467 -27.328 -48.827 -488.273 0,03% 310260 Sales dobles y mezclas entre sí de nitrato -41.863 -905.929 -930.837 -925.593 -859.370 -195.994 -221.046 10.458 12.776 62.545 -399.485 -3.994.853 0,21% 310270 Cianamida calcica 0 0 -457031 -115955 0 -4622 0 0 0 22090 -55.552 -555.518 0,03% 310280 Mezclas de urea con nitrato de amonio en -1.705.662 -172.050 -141.490 56.432 -19.473 12.318 -59.388 75 52.617 12.647 -196.397 -1.963.974 0,10% 310290 Los demás, incluidas las mezclas no comp -9.090.223 -6.331.048 -6.902.282 -8.233.758 -5.111.128 -3.158.965 -3.724.504 -4.304.503 -2.224.326 -9.330.172 -5.841.091 -58.410.909 3,06% 310310 Superfosfatos -2.273.902 -1.613.190 -3.488.339 -5.856.490 -4.476.651 -2.075.507 -2.188.818 -260.453 -564.701 -16.196 -2.281.425 -22.814.247 1,19% 310320 Escorias de desfosforación -14.208 -20.955 -4.719 -55.867 29.780 27.614 -5.725 24.342 5.724 12.755 -126 -1.259 0,00% 310390 Los demás -8.614.276 -11.874.421 -15.753.981 -13.529.189 -12.440.532 -11.274.027 -5.870.749 -10.163.200 -4.096.683 -6.524.830 -10.014.189 -100.141.888 5,24% 310410 Carnalita, silvinita y demás sales de potasi -80.724 -840.085 -511.904 -1.470.063 -2.909.072 -695.655 -819.566 -791.076 12 -13.553 -813.169 -8.131.686 0,43% 310420 Cloruro de potasio -5.407.054 -9.649.151 -8.482.853 -9.829.872 -15.578.665 -12.069.044 -2.926.004 -6.544.527 -9.250.803 -17.137.223 -9.687.520 -96.875.196 5,07% 310430 Sulfato de potasio -5.843.804 -5.232.924 -4.490.484 -5.195.303 -4.279.586 -2.054.667 -970.689 -2.870.168 -3.234.600 -3.282.652 -3.745.488 -37.454.877 1,96% 310490 Los demás -15.515.819 -13.440.838 -14.452.516 -16.454.157 -20.099.621 -18.628.405 -19.214.278 -17.735.425 -13.544.377 -17.952.523 -16.703.796 -167.037.959 8,74% 310510 Productos de este Capítulo en tabletas o fo 18.998 -102.023 -500.157 -714.305 -1.039.385 -517.996 581.215 104.601 346.532 -455.012 -227.753 -2.277.532 0,12% 310520 Abonos minerales o químicos con los tres -11.176.039 -20.615.526 -15.824.752 -24.453.948 -13.424.549 -13.902.540 -8.414.235 -9.106.134 -16.718.760 -19.243.340 -15.287.982 -152.879.823 8,00% 310530 Hidrogenoortofosfato de diamonio (fosfato -8.979.384 -5.784.331 -10.788.338 -15.862.868 -11.508.061 -18.801.051 -7.802.778 -12.237.160 -16.087.080 -24.082.151 -13.193.320 -131.933.202 6,91% 310540 Dihidrogenoortofosfato de amonio (fosfato -2.670.187 -5.158.823 -3.602.597 -13.832.774 -13.203.762 -7.015.597 -8.124.840 -8.439.094 -6.125.065 -4.893.054 -7.306.579 -73.065.793 3,83% 310551 Que contengan nitratos y fosfatos -778.886 -1.010.421 -303.385 -2.017.479 -7.082.537 -12.613.380 -8.290.522 -11.332.150 -10.620.748 -12.904.604 -6.695.411 -66.954.112 3,51% 310559 Los demás -3.208.598 -5.492.919 -8.865.424 -10.634.960 -244.646 -1.746.446 -3.062.771 -123.825 -5.313.561 -6.701.030 -4.539.418 -45.394.180 2,38% 310560 Abonos minerales o químicos con los dos -163.520 103.748 315.941 -749.604 -2.936.892 829.787 -1.366.727 -598.757 -514.347 -465.361 -554.573 -5.545.732 0,29% 310590 Los demás -3.686.325 -4.979.290 -3.009.794 -7.216.075 -14.039.279 -6.624.975 -6.874.494 -10.131.437 -7.040.437 -6.920.213 -7.052.232 -70.522.319 3,69%

100,00%-166.833.320,00 -191.196.203,00 -201.420.583,00 -257.162.167,00 -196.570.137,00 -166.144.453,00 -148.369.457,00 -180.751.017,00 -172.311.189,00 -229.381.585,00 -1.910.140.111,00


Participación Partida

SALDO Saldo Promedio

TOTALES

Partida (6 Dígitos) Total Partida


Anexo 12

Exportaciones por partida arancelaria Sector Fertilizantes (1994 – 2003)


Exportaciones:


310100 Abonos de origen animal o vegetal, incluso 147.027 149.671 105.882 146.771 663.424 1.091.178 297.377 218.986 171.609 208.250 320.018 3.200.175 1,15% 310210 Urea, incluso en disolución acuosa 281.000 988.732 1.139.425 915.042 660.407 1.456.945 1.278.146 2.475.317 1.715.093 2.700.357 1.361.046 13.610.464 4,90% 310221 Sulfato de amonio 222.184 322.687 471.860 544.617 275.725 211.207 465.162 427.079 653.885 518.537 411.294 4.112.943 1,48% 310229 Las demás 18.237.718 22.248.238 18.215.653 6.808.020 3.446.829 8.016.600 4.706.644 3.619.194 2.057.213 3.136.821 9.049.293 90.492.930 32,59% 310230 Nitrato de amonio, incluso en disolución a 183.986 203.942 11.755.519 27.520.156 19.853.533 13.815.536 3.086.493 574.633 615.019 1.209.930 7.881.875 78.818.747 28,38% 310240 Mezclas de nitrato de amonio con carbona 242.954 381.268 28.285 28.420 821 324.427 22.232 49.842 18.579 53.548 115.038 1.150.376 0,41% 310250 Nitrato de sodio 0 0 0 0 0 0 0 740 2.027 2.040 481 4.807 0,00% 310260 Sales dobles y mezclas entre sí de nitrato 6.470 4.825 46.177 84.292 29.669 15.323 16.090 36.130 13.549 118.965 37.149 371.490 0,13% 310270 Cianamida calcica 0 0 0 0 0 0 0 0 0 22090 2.209 22.090 0,01% 310280 Mezclas de urea con nitrato de amonio en 38.032 0 11.665 56.432 3.284 12.474 5.301 2.271 52.617 22.192 20.427 204.268 0,07% 310290 Los demás, incluidas las mezclas no comp 57.232 259.833 206.315 692.688 322.851 1.021.704 833.488 912.916 1.291.650 1.491.140 708.982 7.089.817 2,55% 310310 Superfosfatos 0 9.161 0 16.214 49.673 22.300 212.400 437.103 23.311 112.860 88.302 883.022 0,32% 310320 Escorias de desfosforación 0 0 0 0 33.679 27.615 184 24.342 5.724 12.917 10.446 104.461 0,04% 310390 Los demás 131.100 20.008 79.348 217.045 59.194 31.537 7.137 282.388 187.379 315.761 133.090 1.330.897 0,48% 310410 Carnalita, silvinita y demás sales de potas 0 0 0 24.461 50.231 39.186 22.174 1.990 12 0 13.805 138.054 0,05% 310420 Cloruro de potasio 6.774 0 559.672 188.692 145.998 326.178 345.116 28.946 132.973 155.955 189.030 1.890.304 0,68% 310430 Sulfato de potasio 19.861 0 4.553 13.673 19.408 153.486 89.974 109.743 99.250 149.687 65.964 659.635 0,24% 310490 Los demás 2.010.422 1.006.220 315.187 409.877 1.182.204 2.036.010 411.758 453.709 791.816 1.014.276 963.148 9.631.479 3,47% 310510 Productos de este Capítulo en tabletas o f 72.296 17.990 3.320 54.394 22.840 124.201 865.904 335.417 726.095 224.372 244.683 2.446.829 0,88% 310520 Abonos minerales o químicos con los tres 575.628 699.595 455.025 2.806.306 2.907.719 2.394.368 3.776.098 3.444.435 4.187.165 3.615.127 2.486.147 24.861.466 8,95% 310530 Hidrogenoortofosfato de diamonio (fosfato 6.569 0 0 35.078 80.776 30.135 32.405 162.558 159.931 235.534 74.299 742.986 0,27% 310540 Dihidrogenoortofosfato de amonio (fosfato 258 7.592 248.002 469.732 241.483 157.145 346.074 197.450 267.460 184.419 211.962 2.119.615 0,76% 310551 Que contengan nitratos y fosfatos 28.509 60.828 206.776 19.954 248.997 108.055 69.654 245.212 318.608 335.240 164.183 1.641.833 0,59% 310559 Los demás 31.296 106.867 62.772 77.767 1.717.226 616.089 171.718 219.124 513.258 918.125 443.424 4.434.242 1,60% 310560 Abonos minerales o químicos con los dos 241.174 436.282 1.346.338 148.894 252.204 2.573.871 17.900 23.892 24.362 179.591 524.451 5.244.508 1,89% 310590 Los demás 398.160 895.227 1.602.431 2.003.092 1.862.518 3.102.408 3.437.830 2.832.736 3.531.078 2.833.472 2.249.895 22.498.952 8,10%

100,00%22.938.650,00 27.818.966,00 36.864.205,00 43.281.617,00 34.130.693,00 37.707.978,00 20.517.259,00 17.116.153,00 17.559.663,00 19.771.206,00 277.706.390,00


Expresadas en FOB (Libre abordo), no incluye seguro y flete

TOTALES

Partida (6 Dígitos) Total Partida Participación Partida

EXPORTACIONES Promedio Exportaciones

Anexo 13

Listado de Principales Comercializadores por País Sector Fertilizantes

COMERCIALIZADORAS DE FERTILIZANTES

COSTA RICA AGRÍCOLA GANADERA E INDUSTRIAL ORSO S.A. C 26 B A 10 B TEL. 2333222

AGROCOMERCIAL TABABARICA S.A. TABARICA MORA TEL 4188887

AGROSUPERIOR URICA TEL. 2902469

FERTILIZANTES CAFESA LA URICA TEL. 2322255 PLANTA BARRANCAS PUNTA ARENAS TEL. 6631893 FAX 6631893 [email protected]

SERVICIOS AGRÍCOLAS CARTAGINÉS S.A. SAN DIEGO TRES RIOS TELS. 2796994 / 2794363 FAX 2796409

RHONE POULENE AGROCHIMIE CURRIDABAT TEL 2534492

EL SALVADOR FERTILAGO BLVD. HIPÓDROMO COL SAN BENITO COND. SKY LIGHT CENTER LOC 111 TEL. 2790444

FERTICA 19 CL PTE Y 5 AV. NTE EDIFICIO FERTICA TEL. 2638598

GUATEMALA AGROFIL S.A. 2ª CLLE. 15-68 ZON 13 TELEFAX 23343920 [email protected]

AGROINDUSTRIAL ROVISA S.A. BLVD. SAN RAFAEL 20-18 FINCA SAN RAFAEL PBX 22570800 / 22570710 / 22570761 FAX 22575240

BIO-COFYA KM 16 AUTOPISTA AL PACIFICO VILLA NUEVA TEL. 66363233 FAX 66363247 [email protected]

FERTICONSA KM 14 RUTA AL PACIFICO VILLA LOBOS VILLA NUEVA PBX 66298057 FAX 66300335 [email protected]

GBM GRUPO BIOQUIMICO GUATEMALA S.A. 12 AV No 28-35, ZONA 5 GUATEMALA CD. TELS. 23313682, 23621291 / 23621147 FAX 23312033 www.gom.com

DISAGRO ANILLO PERIFÉRICO GUATEMALA No 17-36 ZONA 11 PBX 24749300 FAX 24749360 www.disgro.com

FERTILIZANTES MAYA S.A. 13 CLLE 3-40 ZONA 10, EDIFICIO ATLANTIS NIVEL 16 PBX 24275555 TEL. DIRECTOS 24275540 / 23661518 FAX 23632897 SUCURSALES: JUNQUILLO-ANTIGUA GUATEMALA-QUETZALTENANGO [email protected]

SERVICIO AGRÍCOLA COMERCIAL 40 CLLE A 6-70 ZONA 8 TELS. 23850864 / 23850865 FAX 24796494 [email protected]

HONDURAS TECNOAGRO COL PEDREGALITO PRIMAVERA CLLE DETRÁS SUC, LA VIVIENDA, STA FE COMYAGUELA MD.C TEL 2238998

FERNOSA SAN PEDRO SULA-BLVD DEL NTE. PUENTE RIO BLANCO PBX 5513070 AL 72 FAX 5513086 / 74 [email protected]

PUERTO CORTES BO MEDINA, BLVD. DEL NTE. CARRETERA A OMOA PBX 6656804 FAX 6653742 [email protected]

TEGUCIGALPA PLAZA MILLENIUM 3ER NIVEL TELEFAX 2255525 [email protected]

FERTILIZANTES PANANGRO SAN PEDRO SULA – 2DA, CLL. SALIDA VIEJA A LIMA. 13-14 AVE. N.C. COL. SAN FERNANDO, S.P.S. PBX 5580995 / 5580977

NICARAGUA NICAFERT PUERTO SANDINO RAPPACCIOLI MACGREGOR N CENTRO ½ AL OC. OCATAL TEL. 7322132

OGROCENTRO HOSPITAL VELEZ PAIZ 1C AL SUR TEL. 2652955 FAX 2650124

FERTOSA INGENIO MONTELIMAR, MANAGUA, BO. MONSEÑOR LEZCANO, ESTATUA 2 ½ CUADRA AL NTE. TEL. 2684597 – 2664548 FAX 2684700 [email protected]

Anexo 14

Contactos

CONTACTOS

En Colombia:

CÁMARA DE COMERCIO COLOMBO CENTROAMERICANA y DEL CARIBE Contacto: Gladys Alsleben Dirección: Calle 129 No. 13A - 29 Teléfonos: 258 7436, 627 7648 E-mail: [email protected] Web: www.camaraccc.com PROEXPORT Dirección: Calle 28 No.13A - 15 Teléfonos: 560 0100 E-mail: [email protected] Web: www.proexport.com.co CÁMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ Dirección: Avenida el Dorado 68D-35 Teléfonos: 383 0300 E-mail: [email protected] Web: www.ccb.org.co EMBAJADA DE COSTA RICA Dirección: Carrera 8 No. 95 - 48 Teléfonos: 256 1105 Fax: 691 8558 EMBAJADA DE EL SALVADOR Dirección: Carrera 9 No. 80 – 15 Of. 503 Teléfonos: 349 6765 Fax: 349 6770 EMBAJADA DE GUATEMALA Dirección: Diagonal 145ª No. 32 - 27 Teléfonos: 259 1496 Fax: 274 1196 EMBAJADA DE HONDURAS Dirección: Calle 70 No. 12-58 Teléfonos: 249 4911 Fax: 313 2301 E-mail: [email protected]

EMBAJADA DE NICARAGUA Dirección: Transversal 14A No. 119-88 Teléfonos: 619 8934 / 63 / 11 Fax: 612 0201 En Centroamérica: SECRETARÍA DE INTEGRACIÓN ECONÓMICA CENTROAMERICANA (SIECA) Contacto: Lic. Juan Blas E-mail: [email protected] Dirección: 4ta Avenida 10-25, Zona 14. Teléfonos: (502) 2368 2151 – 4 Fax: (502) 2337 3750 E-mail: [email protected] Web: www.sieca.org.gt CÁMARA DE COMERCIO DE COSTA RICA Contacto: Srta. Cohymbra Saenz Carazo Teléfonos: (506) 221-0005 Fax:(506) 223 1157 E-mail: [email protected] Web: www.camara-comercio.com CÁMARA DE COMERCIO E INDUSTRIAS DE EL SALVADOR Contacto: Lic. Alberto Padilla Teléfonos: (503) 231 3000 Fax: (503) 271 4461 E-mail: [email protected] Web: www.camarasal.com CÁMARA DE COMERCIO DE GUATEMALA Contacto: Sr. Ricardo Rodríguez Amado Teléfonos: (502) 2253 5353 Fax: (502) 2220 9393 E-mail: [email protected] Web: www.camaradecomercio.org.gt CÁMARA DE COMERCIO E INDUSTRIAS DE TEGUCIGALPA (Honduras) Contacto: Sr. Héctor Manuel Ordóñez Teléfonos: (504) 232 4200 Fax: (504) 232 0159 E-mail: [email protected] Web: www.ccit.hn

CÁMARA DE COMERCIO DE NICARAGUA Contacto: Sr. Héctor Manuel Ordóñez Teléfonos: (505) 268 3505 / 268 3518 Fax: (505) 268 3600 E-mail: [email protected] Web: www.caconic.org.ni

CENTROAMÉRICA, UN MERCADO NATURAL PARA EL SECTOR ...

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