"Centro de convenciones generalistas o diferenciados para potenciar sinergia a la ciudad que los...
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Jacobo Malowany "Centro de convenciones generalistas o diferenciados para potenciar sinergia a la ciudad que los acoge". Jacobo MALOWANY Triunfando en tiempos difíciles Barceló Maya Palace Noviembre 16
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Urbemarketing Es el arte de desarrollar actividades que generen continuamente una pasión, y pertenencia a la ciudad de todos los habitantes, visitantes y empresas constituidas en sus territorios. Los centros de convenciones son parte importante para potenciar una ciudad
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Jacobo Malowany
"Centro de convenciones generalistas o diferenciados para potenciar sinergia a la ciudad que los acoge".
Jacobo MALOWANY
Triunfando en tiempos difícilesBarceló Maya Palace
Noviembre 16
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Incertidumbre
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Pensar y crear Emociones para romper paradigmas
5Jacobo Malowany
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Transformar
7Jacobo Malowany
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Urbemarketing
8Jacobo Malowany
Es el arte de desarrollar actividades que generen continuamente una pasión, y pertenencia a la ciudad de todos los habitantes, visitantes y empresas constituidas en sus territorios.
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AdrenalinaCreamos una identidad que genera la pasión y el orgullo de pertenencia a la ciudad.
Una ciudad sólo prospera si es capaz de ofrecer lo que sus habitantes, actuales y futuros desean.
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Expectativas de los seres humanos
Marketing
Realidad
Cultura Sociedad
Incertidumbres
Crisis
Como se hace controlable
Investigando y analizando los hechos derivan en hipótesis para formular un plan de acción.Esto es Urbemarketing 10
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Estrategia de Negocio
Análisis del entorno ExternoOportunidadesAmenazas
VisiónMisión Objetivos
Conocimiento del sector
Estructura de la cadena de Valor
Plan de Sistemas de información
IntegraciónAcciones Estratégicas
Análisis del entorno InternoFortalezas Debilidades
Acciones estratégicas basadas en tecnologías
Tendencias tecnológicas
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Análisis FORTALEZAS Y DEBILIDADES
Perfil de Desempeño -10 -5 0 5 10
1. Sus OPC y DMC2. Capacidad de ocupación 3. Sistemas Financieros4. Infraestructura viales mínimas y de desarrollo5. Desarrollo de nombre propio6. Magia y arraigo del centro con la ciudad7. Capacidad de endeudarse en proyectos8. Tiempo de espera para cumplir sus objetivos9. Información disponible10. Tecnología disponible y alcanzable11. Estabilidad política, social y económico12. La administración pública es 13. Capacidad de cambios estructurales
Evaluación General12
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AnálisisOPORTUNIDADES Y AMENAZAS
Atractivo del Mercado en un Clúster -10 -5 0 5 10
1. Impacto Externo y Nacional a nuestra propuesta2. Envergadura y Crecimiento3. Nivel de Rivalidad con otras ciudades4. Presión de Sustitutos a nuestra oferta actual5. Barreras de Entrada6. Barreras de Salida7. Poder de Negociación – Ayudas (Estado o
Locales)8. Poder de Negociación – Canal (empresariales)9. Poder de Negociación – Consumidor Final
(empresas-intermediarios)10. Compatibilidad Cultural del cambio11. Compatibilidad Tecnológica con la región12. Tamaño de la inversión en todos los aspectos13. Sinergia con otras áreas a explotar
Evaluación General13
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Análisis
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Fortalezas
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Oportunidades
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Amenazas
• Suspensión de congresos y ferias por la ausencia de los principales empresas dinamizadoras de los sectores de más contratación.
• Grandes compañías buscan reducir costes en sus participaciones.
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Actitud
Pasiva: no hacer nada
Reactiva: política de apaga incendios
Pre – activa: anticiparse a los cambios
Pro – activa: provocar el cambio
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Realidad
2020Jacobo Malowany
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Convention Bureau
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¿Qué realmente vendemos?
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¿Cómo?
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Ventajas competitivas
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Formación
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Innovar
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El reto
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Como ser más competitivos
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Las ideas
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Ideas simples
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Creencias
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Oferta
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Más de lo mismo, con las mismas reglas para todos obliga una alta creatividad para sobresalir.
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Sociedad exigente
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Información para comparar
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Visión
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Mis clientes son también de mis competidores
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Ver la foto completa
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Percepción
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Fidelizamos
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¿Qué vendemos?
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Todo es de todos
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Crear una asociación de marca
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Importante
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Muy importante
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Evolución
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Tener en cuenta
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Nos gusta mostrarnos
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Estudiar permanentemente
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Entender lo que sucede en donde se mueven nuestros intereses
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Plantear
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España
• Fomentar el interés para la formación de técnicos y profesionales del sector, a través de la capacitación (cursos, disertaciones, seminarios, postgrados, otros).
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2007
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¿cómo se hace?
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Creatividad
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6060
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Es importante
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Ciudad y organización
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Conclusiones
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Conclusiones
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Seis palabras que nos resumen
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Urbemarketing es
67Jacobo Malowany
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¿Cómo empezar?
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70
Siempre recordar tener
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Ganamos todos
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