Castilla y León Económica Abril 2012

ABRIL 2012 �� Nº 191 �� 3 eurosw w w . c a s t i l l a y l e o n e c o n o m i c a . e s

EL ÁRBOLEL ÁRBOLSU ESTRATEGIA PARA

QUE SUS VENTAS

SUPEREN LOS 850

MILLONES EN 2012

SU ESTRATEGIA PARA

QUE SUS VENTAS

SUPEREN LOS 850

MILLONES EN 2012Juan Pascual, consejero

delegado de El Árbol.

EMPRESAS

INFORME

GGRRUUPPOO SSIIRROO DDEESSEEMMBBAARRCCAA EENN EEEE UUUU

GGRRUUPPOO NNOORRTTEE CCRREEAA LLAA FFIILLIIAALL

SSOOLLUUCCIIOONNEESS DDEE RREECCUURRSSOOSS HHUUMMAANNOOSS

AABBAADDÍÍAA RREETTUUEERRTTAA,, EELL EENNOOTTUURRIISSMMOO

DDEE MMÁÁXXIIMMOO LLUUJJOO

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LOS MERCADOS

EXTERIORES

TIRAN DE LA

ECONOMÍA

portada 191 2/5/12 18:11 Página 1

Documento1 2/5/12 17:38 Página 1

Nº 191 ABR’12

... modelos de negocio incapaces de adaptarse a las cambian-tes circunstancias. El término recuperó su vigencia en la dé-cada de los 90 del pasado siglo, con la irrupción de la NuevaEconomía basada en Internet, que pese a sonadas engañifas,acabó con muchas compañías tradicionales de la Vieja Eco-nomía (por ejemplo, la venta de las voluminosas enciclope-dias) y puso en jaque a otros gigantes, como la industria dis-cográfica.

Durante los últimos años, demasiados ya, estamos su-friendo unos procesos de devastación, no provocados por lacapacidad innovadora de nuevos empresarios, sino por laalargada crisis, que está cambiando el pensamiento de nu-merosas personas. Hasta hace poco, un alto porcentaje de lapoblación esperaba tener garantizado, por el simple hechode existir, un trabajo, una casa y coberturas sociales gratispor doquier, como educación y sanidad. Sin embargo, esatranquilidad se está desvaneciendo con la prolongada rece-sión, que ha pasado a cuestionar el statu quo de un Estado deBienestar manirroto.

Pero donde más se están notando los efectos del crackeconómico en España es en el mercado de trabajo, en el quenuestro país puede alcanzar el lamentable récord de tenercasi seis millones de parados al finalizar 2012. Y en estecaso sí podemos hablar de destrucción creativa al transfor-marse la mentalidad de muchas personas que se encuentranen el paro, sobre todo jóvenes, quienes ante la imposibilidadde acceder a un puesto de trabajo piensan que lo mejor esbuscarse la vida ellos mismos mediante la constitución deun negocio. Así, ciudadanos que antes ni se les pasaba por lacabeza ser emprendedores, ahora se ven en la tesitura de te-ner que ser sus propios jefes. Los datos avalan esta tesis,pues durante 2011 se registraron 26.669 nuevos autónomosen Castilla y León, un 10,2% más que en el pasado ejercicio.Esas cifras son muy importantes porque ilustran que mu-

chos ciudadanos han decidido llevar las riendas de su desti-no, sin esperar a conseguir una plaza en la administraciónpública, entrar a trabajar en una caja o pertenecer a la plan-tilla de una gran empresa, que eran las tradicionales aspira-ciones de todo potencial empleado.

Ni la educación en los hogares, ni los planes de estudio niel ejemplo de otros empresarios han sido capaces de incul-car el espíritu empresarial en Castilla y León. Sin embargo,esta tendencia está cambiando ante la imposibilidad de mu-chas personas de encontrar trabajo en una región como lanuestra donde tenemos más de 226.000 desempleados y latasa de paro de los jóvenes de entre 16 y 25 años supera elalarmante 35%.

Muchos ya se han dado cuenta de que, con unas circuns-tancias tan adversas, ni el Ecyl ni el envío masivo de currícu-lums les van a servir para acceder al mercado laboral, así quehan tomado la iniciativa de fundar su propio negocio. Estecambio lleva aparejado una transformación radical en suconducta, pues frente al conformismo y la resignación, el he-cho de darse de alta como autónomo o constituir una peque-ña empresa conlleva valores como tesón, sacrificio, indepen-dencia, dinamismo o pérdida de miedo al fracaso. Nadie diceque la aventura sea sencilla, pues algunos se quedarán por elcamino, como lo demuestra el hecho de que en 2011 el nú-mero de bajas de los autónomos fue mayor que el de altas,pero el intento es más ilusionante que estar esperando eter-namente una llamada de teléfono con una oferta de empleo.

La idea de la destrucción creativa de Schumpeter hundesus raíces en la mitología egipcia con el Ave Bennu, que pos-teriormente daría lugar al Fénix griego que nos es más fami-liar. En esta arruinada España de principios del siglo XXI, talvez seamos capaces de sacar provecho de la crisis al surgiruna nueva clase de empresarios de las cenizas de la destruc-ción masiva de empleo.

Alberto Cagigas

Un libro publicado en 1942 por Joseph Schumpeter popularizó el concepto de destruccióncreativa aplicado al sistema capitalista, según el cual los procesos innovadores en las econo-mías de mercado impulsados por los emprendedores son los que empujan el crecimiento delas sociedades, aunque para ello se lleven por delante a vetustas empresas, sectores y ...

DDiirreeccttoorr Alberto CagigasDDiirreeccttoorraa CCoommeerrcciiaall Luisa AlcaldeCCoooorrddiinnaacciióónn Juana Daldea, Víctor García, Vanesa Gómez, Esther GonzálezDDiisseeññoo GGrrááffiiccoo Marta HigueraCCoorrrreessppoonnssaalleess Ávila Antonio Mayoral, Burgos César Presto, León Nuria González, Antonio Corcoba, Palencia Alberto Abascal,Salamanca Elena Cordero, Segovia Fernando Aranguren, Soria Saturio Ugarte, Zamora Óscar Alonso, Motor Santiago Garnica,Fotografía Ana Rodríguez de la VegaCCoonnsseejjoo EEddiittoorriiaall Francisco Ledesma, José Andrés Lorenzo, Juan Carlos de Margarida, Victoriano Martín, Olga Ogando,José del Ojo, José Ramón Perán, Carlos Sánchez-Reyes, Antonio de Santiago, José Miguel Useros

EEddiittaa EDICIONES LA MESETA S.L. C/ Miguel de Unamuno, 96 47008 Valladolid Telf: 983 01 81 81 Fax: 983 01 81 82 [email protected] Telf: 983 01 81 81 [email protected] MaasDDeeppóóssiittoo LLeeggaall VA-247-1996, ISSN 1136-3096

Destrucción creativa

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OPINIÓN ALBERTO 23/3/12 09:22 Página 1

Nº 191 ABR’12

4 Sumario

Índi

ce d

e em

pres

as y

org

anis

mos6 El Árbol abrirá más tiendas en 2012

y estudia comprar alguna cadena

10 El Grupo Siro desembarca en EE UUal producir para una empresa local

16 El Grupo Norte crea la filial Soluciones de Recursos Humanos

26 Instituto Tomás Pascual, la alimentación sana como razón de ser

44 Castilla y León, hacia una economíamás abierta al exterior

18 Abadía Retuerta inaugura un hotelde superlujo en la Ribera de Duero

Javier Carrasco,

director general

de Grupo Norte

Soluciones de

Recursos

Humanos.

3V Wines-Gardoqui Export 54Abadía Retuerta 18Ade Internacional Excal 47Adecco 86Aenor 71Agencia Francesa para lasInversiones Internacionales 67Agencia de Innovación y Financiación Empresarial 90Agile Finance 6Agropal Grupo Alimentario 76AJE Valladolid 75Alianza de Cosecheros de La Rioja 33Alten 80Ametic 72ATA Castilla y León 74Atnemila 52Banco Europeo de Inversiones 80Banco Santander 14, 82Bankinter 88Berkeley Minera 20Best Relations 87Bodegas José Pariente 96Boutique Wines 54CAI 6Caja España-Duero 33Caja Rioja 33Campofrío 88Caprabo 7Cascajares 58Castellana de Capital Inversión 6Caysa Manutención 38CDTI 49Cebollas Tara 34Cecale 48Ceeical 90Cersa 37CEU Castilla y León 90CIVSEM 26Coface 50Colegio de Economistas de Valladolid 80, 92Comité de Inversiones Extranjeras para España y Portugal 60Confae 84Chess Flying Wine Selections 53Dinosol 6Dircom Castilla y León 87Instituto de Crédito Oficial 14EFCL 15, 84El Árbol 6, 87Empresarios Integrados 6Enusa 21Eroski 7Europac 81European Wines 33Everis 72

Exeleria 24EW Equity Partners 33Fundación Telefónica 86Gadea 84Galerías Primero 7Grupo Antonio Álvarez 84Grupo Arco 33Grupo Everis 24Grupo Inzamac 85Grupo Julián 30Grupo Leche Pascual 26Grupo Matarromera 81Grupo Norte 6Grupo Norte Soluciones de Recursos Humanos 16Grupo Siro 10, 34Grupo Veintidós 33Hotel LeDomaine 18Iberaval 37Iberdrola 36Icex 51IE Business School 87Iniciador Valladolid 10Infiniti 30Instituto Tomás Pascual para la Nutrición y la Salud 26Jamones Aljomar 83Keyland 82La Caixa 22Lex Nova 80Linde 39Madison Agency 78Madrigal Participaciones 6Martinsa 6Maxima 6Mercadona 11, 34Michelin 86MSD Animal Health 40Neoris 85Nestlé 12Norbert Dentressangle Gerposa 28Nutrexpa 12Orujos Panizo 82Pascual Hermanos 7Proexport 58Prosol 84Queserías Entrepinares 34Quesos Cerrato 76Rabobank 10Redimar 88Renault 42, 84Ruiz Llama 83Sara Lee 12Siro Group USA 11Tecnocom 86UniportBilbao 55Universidad de Salamanca 32Evercom 87Wine Arts-Divino Duero 52

SUMARIO 23/3/12 09:22 Página 1

Nº 191 ABR’12

opinión 5

n el artículo del mes pasado, hiceuna reflexión sobre el activo pa-pel que está protagonizando elBCE desde la llegada a la presi-dencia de Mario Draghi. Comen-té que era la única instituciónque, en mi opinión, está actuan-do con visión global de los pro-blemas que invaden a todas laseconomías europeas. Resaltabaque, en el marco de esa visiónglobal, había conseguido aliviary controlar las dificultades delos Tesoros para colocar susemisiones de deuda pública, y delos bancos europeos sometidos auna presión continua de los mer-cados. La imaginativa fórmula deinundar de liquidez a toda labanca había actuado como medi-da paliativa eficaz y contunden-te. “Por supuesto que estas me-didas no van a poner fin a losproblemas”, afirmaba ya al finaldel artículo.

Un mes después puedo decirque poco hemos avanzado en elescenario económico europeo. Seha alcanzado, por fin, un acuer-do sobre el segundo rescate deGrecia, con quita incluida porparte de los inversores privados;pero los mercados siguen te-miendo que no estamos ante lasolución definitiva de los proble-mas griegos.

Por otro lado, no me parecenada edificante ni ejemplar ladecisión adoptada por el Euro-grupo con relación al déficit pú-blico español. La imagen que seha trasladado a la opinión públi-ca es que el modelo de gober-

nanza que rige en la toma de de-cisiones en las instituciones co-munitarias se asemeja más a unmercado persa que a un foro ins-titucional que analiza con rigorlos problemas a abordar y decidecon coherencia y en defensa delbien común: ni el 4,4% inicial-mente previsto, ni el 5,8% acor-dado por el Gobierno, sino el5,3% y no se hable más. ¡Ah! Y en2013, el 3%.

No hemos avanzado nada,los mismos paradigmas instala-dos desde el inicio de la crisis, apesar de que día a día vemos quela dureza de la crisis económicase alimenta con las propias me-didas de austeridad.

CCrrééddiittoo aa llaa eeccoonnoommííaa rreeaallAlgunos representantes ins-

titucionales han querido aprove-char la actuación del BCE parareclamar que las entidades ban-carias destinen buena parte de laliquidez inyectada al sistema aimpulsar el flujo del crédito a laeconomía real y así iniciar la sen-da del crecimiento de la recupe-ración del empleo.

Como expliqué en el artículodel mes pasado, la banca euro-pea ha sido la gran beneficiariade la generosa actuación delBCE, porque ha optado por in-vertir una parte significativa endeuda pública obteniendo unarentabilidad adicional para sumenguante cuenta de resulta-dos. Es decir, los recursos líqui-dos inyectados por el BCE hansido dirigidos al sector público,

ante la expectativa de una atrac-tiva rentabilidad sin riesgo.

Han llovido las críticas alsector bancario por esta deci-sión, que en su opinión castiga alsector empresarial. Comprendoesta posición, pero no la compar-to. Aunque tampoco estoy plena-mente de acuerdo con la deci-sión de los gestores bancarios.

La economía española tieneun problema serio, muy serio, deendeudamiento, y fundamental-mente de endeudamiento priva-do, que supera el 300% del PIB.De ahí que de forma reiterada sehaya planteado la necesidad deque los agentes económicos re-duzcan rápidamente su actualnivel de deuda. Este proceso lodenominan los técnicos financie-ros como desapalancamiento. Elprimer sector fuertemente en-deudado, además en los merca-dos internacionales, es el banca-rio. Y una de las finalidades delmanguerazo del BCE era que losbancos puedan atender al venci-

miento de los compromisos con-traídos y así reducir su posicióndeudora ante los mercados.

Pero los bancos han optadopor lo fácil: rentabilizar de inme-diato unos recursos generosa-mente cedidos por el BCE, olvi-dándose de que su actual nivelde endeudamiento va a dificultaraportar el crédito necesario parafinanciar el crecimiento econó-mico cuando el ciclo cambie de-finitivamente.

EEmmpprreessaass yy ffaammiilliiaass eennddeeuuddaaddaassMe gustaría resaltar este

punto: el crédito financiará elcrecimiento cuando se vuelva ala normalidad económica. Quie-ro romper el argumento queapunta que la falta de créditoestá impidiendo el crecimiento.La realidad es otra: no hay creci-miento, no hay proyectos de in-versión rentables, en definitiva,no hay demanda de crédito sol-vente. Por tanto, no pidamos alas entidades bancarias que re-suelvan problemas que trascien-de su ámbito de actuación. Bas-tante tienen con atajar sus pro-pias debilidades, aunque, comoacabo de exponer, poco están ha-ciendo para reducir su elevadonivel de deuda. Tarea en la quelas propias empresas y familiasdeben emplearse también a fon-do para controlar el excesivoapalancamiento de nuestra eco-nomía, que puede actuar comoun freno importante para incor-porarnos al crecimiento econó-mico cuando de una vez por to-das superemos los problemasactuales, que la austeridad im-plantada desde Alemania y ges-tionada de forma obediente porlos eurócratas de Bruselas novan a resolver.

Es en estas instancias dondese debe tomar conciencia de lanecesidad de adoptar medidaseficaces para impulsar el creci-miento que genere empleo.

E LUCAS HERNÁNDEZ

Economista

Sin crecimiento no hay crédito

““QQuuiieerroo rroommppeerr eell

aarrgguummeennttoo qquuee aappuunnttaa

qquuee llaa ffaallttaa ddee ccrrééddiittoo eessttáá

iimmppiiddiieennddoo eell ccrreecciimmiieennttoo..

LLaa rreeaalliiddaadd eess oottrraa:: nnoo hhaayy

ccrreecciimmiieennttoo,, nnoo hhaayy

pprrooyyeeccttooss ddee iinnvveerrssiióónn

rreennttaabblleess,, eenn ddeeffiinniittiivvaa,,

nnoo hhaayy ddeemmaannddaa ddee

ccrrééddiittoo ssoollvveennttee””

opi lucas 23/3/12 09:23 Página 1

ese a la caída del consumodoméstico en España, sobretodo por la alta tasa de paro,y la vuelta a la recesión de laeconomía española en 2012,Supermercados El Árbolprevé crecer un 2,4% duranteel presente ejercicio hastalos 856 millones de euros.Con este alza, la compañíacon sede en Valladolid recu-pera la senda del crecimien-to ya que en 2010 su factu-

ración descendió casi un 1%,debido al cierre de variastiendas para renovarlas conla nueva imagen.

El incremento en su volu-men de ventas se realizarámediante crecimiento orgá-nico y al margen de futurascompras de empresas de lacompetencia. Juan Pascual,consejero delegado de lacompañía, apuesta por unaconcentración del sector “yaque es la mejor manera deoptimizar una actividadmadura al aprovecharse si-nergias y ahorrar costes”.En la actualidad, la empresasigue interesada en compraractivos de Dinosol, que susactuales propietarios estántroceando para su venta,pues el pasado mes de mar-zo cerraron la venta de la ca-dena de supermercados Su-

persol, con más de 200 tien-das, a Agile Finance, brazoinversor de la compañía li-tuana Maxima. De esta for-ma, Dinosol seguirá operan-do en Canarias bajo las mar-cas Hiperdino e HiperdinoExpress, en el área minorista,y en el ámbito nacional conCash Diplo para su negociomayorista.

FFuussiioonneessPara abordar estas adqui-

siciones, El Árbol prevé con-tar con el apoyo de al menosdos fondos de inversión,tanto nacionales como inter-nacionales, con lo que se ve-ría obligado a reorganizar suaccionariado, que en la ac-tualidad está integrado porMadrigal Participaciones(40%), la sociedad de capitalriesgo constituida por lasantiguas seis cajas de la re-gión; Castellana de CapitalInversión (30%), integradapor los empresarios JuanPascual y Juan Carlos Rebo-llo, que también es directorFinanciero del grupo; Em-presarios Integrados (20%),controlada por José RolandoÁlvarez, presidente del Gru-po Norte, y Fernando Mar-tín, presidente de Martinsa;otro 8% en manos de Caja In-maculada de Aragón (CAI),ahora integrada en Caja3junto a Cajacírculo y Cajade Badajoz y en proceso deabsorción por parte de Iber-caja; y un 2% en autocartera.Con tanta presencia de enti-

P

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El Árbol será más frondoso en 2012La cadena de supermercados con sede en Castilla y León prevé aumentar sufacturación un 2,4% en el presente año hasta los 856 millones de euros

El Árbol cuenta con 429

supermercados en doce

comunidades autónomas,

de los que un tercio se

ubica en nuestra región;

y 31 cash&carry, de los

que 14 se encuentran en

Castilla y León.

6 empresas

6-8 el árbol 23/3/12 10:25 Página 1

dades de ahorro en el accionariado de El Ár-bol, lo más seguro es que se produzcan mo-vimientos antes de finalizar 2012, sobre todosi se tiene en cuenta que la inversión de Ma-drigal ya ha alcanzado su madurez pues sudesembarco en la sociedad se realizó en2006.

El grupo castellano y leonés tiene una am-plia experiencia en la negociación de estetipo de operaciones dado que en 2009 adqui-rió Galerías Primero, con 81 establecimien-tos, y en 2011 Pascual Hermanos, con 19 su-permercados. Además, en su día pujó por lacadena catalana Caprabo, que al final fue ab-sorbida por Eroski.

NNuueevvooss ssuuppeerrmmeerrccaaddoossAl margen de estos movimientos, la em-

presa tiene previsto abrir cerca de diez su-permercados a lo largo de 2012, donde laprincipal inversión, superior a los dos millo-nes de euros, será el establecimiento en elcomplejo de Ikea en Valladolid. Esta tiendatendrá una superficie total de 2.000 metroscuadrados, de los que 1.500 serán de venta, yse convertirá en la más moderna de la cade-na. Otros locales se abrirán en Berja (Alme-ría), el Mercado Municipal de Almería y Medi-na de Rioseco (Valladolid), mientras que elresto de las ubicaciones está por determinar.

Al finalizar 2012, sus inversiones rodaránlos diez millones de euros.

Además, seguirá con la renovación deimagen y modelo en otros cien supermerca-dos. Este nuevo concepto da un mayor prota-gonismo a las secciones de producto fresco(pescadería, carnicería, charcutería, fruteríay panadería). “Para nosotros, el área de pro-ductos frescos es muy importante al gene-rar el 50% de las ventas”, apunta Pascual.

Frente a otras cadenas que potencian sumarca blanca, la compañía castellana y leo-

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empresas 7

De las empresas con sede social en Castilla y León, El Árbol es la se-gunda en volumen de facturación y la tercera en número de trabajado-res, con 7.093 empleados en 2011, un 4,3% más que en el anterior ejer-cicio. La compañía cerró el pasado año con un ebitda de 21,97 millonesde euros, un 19% más; y acometió inversiones por 16,7 millones, que enel último lustro alcanzaron los casi 70 millones. Su red está formadapor 429 supermercados en doce comunidades autónomas, de los queun tercio se ubica en nuestra región; y 31 cash&carry, de los que 14 seencuentran en Castilla y León; con una superficie comercial conjunta de332.168 metros cuadros, casi un 38% más que en 2007, siendo líder eneste ámbito en nuestra región.

La segunda empresa de Castilla y León en

volumen de negocio y la tercera en plantilla

Juan Pascual, consejero

delegado de El Árbol.

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nesa opta por comercializar los productos delos fabricantes, como lo demuestra que laoferta de sus lineales supera las 9.000 refe-rencias. “Para nosotros, la marca blanca esun complemento, que no llega ni al 25% denuestras ventas. Preferimos que el consu-midor elija entre una amplia variedad deproductos y valoramos la calidad e innova-ción de cada uno de los fabricantes”, señalaPascual. Como consecuencia de esa política,la empresa cuenta con cerca de 270 provee-dores de Castilla y León, a los que compramás de 2.700 referencias que alcanzarán unvolumen de 150 millones de euros en 2012,un 11% más que en el pasado año.

Según el consejero delegado de El Árbol,

nuestra comunidad autónoma cuenta conuna dinámica industria agroalimentaria quese puede potenciar desde la red de super-mercados de la empresa extendida en docecomunidades autónomas. Como ejemplo deesa sinergia, el grupo realiza periódicas pro-mociones de los alimentos de nuestra regiónen alianza con la Consejería de Agricultura yGanadería. Para estrechar aún más su rela-ción con este sector, El Árbol organizará porprimera vez en 2012 el premio al mejor pro-veedor de Castilla y León.

PPoollííttiiccaa ddee pprreecciioossOtra línea estratégica de la empresa es no

ofrecer precios bajos a cualquier precio, val-ga la redundancia, ya que prefiere mantenerun elevado nivel de la calidad. “Valoramosmucho la calidad y la trazabilidad, por esointentamos combinar el mix de precio/cali-dad”, señala el consejero delegado de la com-pañía, quien añade que con la crisis han cam-biado los hábitos de consumo: “hay máscompra de productos, pero de menor valor;y además se visitan los supermercados conmás frecuencia, lo que impulsa la secciónde frescos”.

Para fidelizar a sus clientes, la compañíalanzó hace 19 años la tarjeta Superclub, queposeen más de un millón de hogares. Estosconsumidores se pudieron beneficiar en ene-ro de la campaña En El Árbol se han vuelto lo-cos con la devolución del importe de suscompras en vales, en una promoción valora-da en cuatro millones de euros.

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8 empresas

Una de las prioridades de El Árbol es la formación, un área de la quese siente especialmente orgulloso Juan Pascual, consejero delegado dela compañía, ya que durante 2011 se impartieron 471 acciones formati-vas a 5.756 personas, con una media de 9,8 horas por trabajador y año.El 95% de esta actividad se destinó al colectivo de punto de venta.

Además, la empresa cuenta con Escuelas de Formación en Vallado-lid, Oviedo y Zaragoza, donde ofrece formación ocupacional a las perso-nas en edad laboral que quieren prepararse para acceder a un empleo opromocionarse en su puesto de trabajo. Todas estas acciones se organi-zan de acuerdo a las necesidades en materia de selección para punto deventa, destacando la de Dependiente de Perecederos. Asimismo, casi500 personas realizaron prácticas en los supermercados de la compa-ñía, de las que 274 efectuaron cursos teórico-prácticos con más de70.015 horas de formación.

Formación a 5.756 personas

6-8 el árbol 23/3/12 10:25 Página 3

i la adversa coyuntura económica ni la caídadel consumo en el mercado español impidenal Grupo Siro seguir adelante con su Plan Es-tratégico 2011-2014, en el que se ha marcadoel ambicioso objetivo de casi duplicar su fac-turación hasta alcanzar los 726 millones deeuros, obtener un ebitda de 151 millones ycomercializar más de 439.000 toneladas deproductos. Los datos registrados en 2011avalan la fortaleza de la compañía agroali-mentaria presidida por Juan Manuel Gonzá-lez Serna, que incrementó su facturación un19% hasta los 489 millones de euros, con unbeneficio antes de impuestos de 18,3%, un60% más que en el anterior ejercicio. Esta evo-lución positiva se ha conseguido pese a que2011 fue un año complicado. “El contextofue, es y será muy duro y exigente, hay queeliminar todo lo que no aporte valor y vol-ver a los valores de la cultura del esfuerzo ydel mérito, del trabajo serio y riguroso, ser

excelentes en el trabajo diario para poderganarnos el mañana”, afirma González Sernaen la Memoria de su corporación. Además,aseguró el pasado mes de marzo en su po-nencia en Iniciador Valladolid que el presen-te ejercicio será “el peor de mi vida empre-sarial” por la complicada situación que atra-viesa España, aunque se mostró optimista decara al futuro pues tal vez se estén poniendolas bases para la recuperación.

El Plan Estratégico, denominado San Pela-yo en honor al monasterio premostratense deCevico Navero (Palencia) donde se ubica lasede de la fundación de la compañía, tieneprevista la inversión de 200 millones en cua-tro años, sobre todo en la mejora de las insta-laciones, innovación y desarrollo de nuevosproductos. Para financiar este crecimiento,cuenta con un crédito sindicado por 240 mi-llones de euros liderado por Rabobank.

En esta etapa, los principales retos del

NNº 191 ABR’12

El Grupo Siro desembarca en EE UU, a la vez que se

introduce en la producción de cereales y barritas de desayuno

La compañía mantiene firme su plan estratégico 2011-14 para casi duplicar sufacturación hasta superar los 700 millones de euros

10 empresas

Juan Manuel González Serna,

presidente del Grupo Siro.

10-12 grupo siro 23/3/12 09:24 Página 1

holding con sede en Venta de Baños (Palencia)será la diversificación hacia nueva líneas denegocio y su internacionalización. Respectoal primero, la empresa se ha introducido en laproducción de cereales de desayuno y barri-tas, que están a punto de comercializarse enMercadona con la marca Hacendado. Paraafrontar este proyecto, la compañía invertirá40 millones de euros en la fábrica ubicada enel polígono industrial de Aguilar de Campoo(Palencia). En esta factoría, donde hasta ahorase producía pan de molde, se elaborarán ade-más cereales, productos para celíacos y galle-tas. Las obras comenzaron el pasado mes deabril y las nuevas líneas iniciarán su actividaden mayo de 2012. En ese momento, se clausu-rará la antigua fábrica de galletas de Aguilarde Campo y los trabajadores que serán trasla-dados a las nuevas instalaciones, que conta-rán con una plantilla de cerca de 200 perso-nas. Por otra parte, las barritas de cereales yase están produciendo en la fábrica de galletasde Toro (Zamora), tras una inversión de 4,2millones de euros.

Respecto a su internacionalización, la em-presa aplicará una doble vía. Así, acompañaráa Mercadona en su salida a los mercados ex-teriores, de hecho el Grupo Siro acaba demontar delegaciones en Portugal e Italia enprevisión de los próximos movimientos de laempresa presidida por Juan Roig; y tambiénpromoverá alianzas estables con clientes ex-tranjeros. Por ejemplo, acaba de firmar unacuerdo con la cadena de distribución HEB,que opera en Texas con 300 tiendas y en elnorte de México con 39 establecimientos,para producir galletas con la marca Feel GoodAbout. Por ese motivo, en 2011 se constituyóla filial Siro Group USA y se abrió una oficinacomercial en San Antonio (Texas). Su presen-cia internacional también se verá reforzadacon la exportación de sus productos a cercade 40 países de Europa, América y Asia.

CCeennttrrooss pprroodduuccttiivvoossEn la actualidad, el Grupo Siro, que posee

una plantilla de casi 3.600 trabajadores, tiene16 centros productivos repartidos en Castilla

Nº 191 ABR’12

empresas 11


y León (Venta de Baños, Aguilar de Campoo,Toro, Medina del Campo, Briviesca y El Espi-nar), Andalucía, Comunidad Valenciana, Cata-luña y Canarias. Además, posee un almacénautomático, un centro de reciclaje de produc-tos alimenticios y las oficinas centrales enVenta de Baños; sedes en Madrid y Londres; yel centro de I+D+i en El Espinar. La última fá-brica en integrarse en el holding es la factoríade galletas de Jaén, con una capacidad deproducción de 20.000 toneladas al año, y queen febrero de 2011 fue adquirida al GrupoNutrexpa, a quien además captó como nuevocliente.

CCoonncceennttrraarr cclliieenntteessEn cuanto a la cartera de clientes, Merca-

dona acapara el 81% de las ventas del GrupoSiro, mientras que el otro 19% se reparte en-tre firmas como Sara Lee, Nutrexpa o Nestlé.Estos porcentajes obedecen a la estrategia deGonzález Serna de concentrar el número declientes, que ha pasado de 2.500 a menos de30 en los últimos años, siguiendo el modelode la industria automovilística con sus prove-edores. Según el presidente del Grupo Siro,este sistema le permite reducir riesgos, sermás eficiente, poder planificar a largo plazo yser un aliado estratégico en el crecimiento delas cadenas de supermercados.

Al margen de los cereales para el desayu-no y las barritas, las tradicionales líneas denegocio del Grupo Siro son bollería, que aca-para el 33% de las ventas totales de la compa-ñía, con una producción de 67.000 toneladas,lo que le convierte en el segundo fabricante

nacional; galletas (28%), con una producciónde 75.000 toneladas, siendo también el se-gundo productor español; pan de molde(24%), con una producción de 4.500 toneladasy ocupando el liderazgo en España; pasta ali-menticia (10%), con una producción de 62.000toneladas y segundo fabricante del país; ypastelería (5%), con 4.500 toneladas, siendo elprimer puesto como fabricante.

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12 empresas

El Grupo Siro lanzará este año 110nuevos productos al mercado, fruto de suapuesta por la innovación desarrollada enel Centro I+dea ubicado en El Espinar (Se-govia). Desde este complejo se abordanproyectos de innovación, como la mejoradel perfil nutricional; de desarrollo, comoel denominado Pinzón para la comerciali-zación en el mercado norteamericano delas galletas Feel Good About con varieda-des como sin azúcar, melocotón, limón,manzana y canela, té verde y arándanos,soja y naranja; y de investigación, dondeen la actualidad se acometen varios desa-rrollos, tanto propios como en colabora-ción con otras empresas y centros tecno-lógicos, como la mejora nutricional deproductos al introducir nuevos ingredien-tes, la búsqueda de cereales que se pue-dan cultivar en España destinados a la fa-bricación de pan de molde o nuevas tec-nologías de frío y congelación.

110 nuevos productos en 2012


l Banco Santander ha aprovechado el con-vulso momento que atraviesa el sector fi-nanciero para ganar cuota de mercado enCastilla y León, donde cerró 2011 con una

cartera de 445.000 particulares y 56.000 em-presas, con un crecimiento del 3% y del 15%,respectivamente, sobre el anterior ejercicio.Su posicionamiento entre el tejido empresa-rial se vio impulsado por su actividad en lasoperaciones ICO (Instituto de Crédito Ofi-cial), donde es líder en nuestra comunidadautónoma al controlar el 23% de la cuota demercado, lo que significa que la entidad ban-caria presidida por Emilio Botín gestionauna de cada cuatro de estas operaciones ennuestra región. A nivel nacional, también en-cabeza el ranking por cuota de mercado conun importe de más de 3.000 millones de eu-ros, lo que supone el 19% del total de lacuantía suscrita, con un incremento del 1,9%respecto al año anterior y se sitúa por terceraño consecutivo como la entidad más activaen la distribución de créditos ICO.

VVoolluummeenn ddee nneeggoocciiooCon datos de septiembre de 2011, en

nuestra región el Banco Santander alcanzóun volumen de negocio de 13.500 millonesde euros; mientras que los recursos ajenosllegaron a representar el 7,76% del total na-cional de la entidad, y la inversión crediticiael 6,89% de la cuantía global del banco.

En nuestra región, donde cuenta con unared de 214 oficinas en 120 municipios y unaplantilla de 1.063 empleados, su estrategiapara 2012 se centrará en “contener la moro-sidad; ganar cuota de mercado pero de for-ma rentable; aumentar la base de clientesvinculados, aprovechando el plan Quere-mos Ser Tu Banco de Comisiones Cero, so-bre todo en clientes de alta renta y empre-sas; y lograr la excelencia en la calidad delservicio al cliente”, explica Jesús RodríguezAlmarza, director territorial del Banco San-tander en Castilla y León. Además, para elpresente ejercicio la entidad se ha fijado elobjetivo de lograr un crecimiento del mar-gen operacional de un 6%, “lo que consegui-

E

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El Banco Santander aumenta un 15% el número

de empresas clientes en Castilla y León en 2011

La entidad cuenta en nuestra región con una red de 214 oficinas y una plantillasuperior a los 1.000 profesionales para atender una cartera de 445.000 particulares

Sobre la reordenación del sistema financiero español, inmerso en variosprocesos de fusión, Emilio Botín, presidente del Banco Santander, apuntó du-rante la presentación de resultados que este proceso “debe finalizar cuantoantes. En los últimos años se ha avanzado, de forma importante, con latransformación de las cajas de ahorros y la reducción del número de enti-dades. Hay que dar nuevos pasos”. Además, insistió en que las cajas “no via-bles deberían ser vendidas. Como resultado, el nuevo entorno bancario de-berá contar con entidades más grandes, más sólidas, más eficientes y conuna red de distribución más ajustada a la dimensión del negocio. Todo elloserá bueno para que se restablezca el flujo del crédito hacia la economía”.

IInntteerrnnaacciioonnaalliizzaacciióónnEn esa intervención, el banquero destacó las complicaciones del sector:

“hemos atravesado el cuarto ejercicio consecutivo de crisis y el período devolatilidad más duro y prolongado desde los años 30, caracterizado por undébil crecimiento de la actividad, una fuerte inestabilidad en los mercadosy medidas y cambios regulatorios de gran calado”. Pero las complicacionesdel mercado doméstico se ven compensadas por la acertada internacionaliza-ción de la entidad, que con 102 millones de clientes, opera en diez mercadoscore, cinco de ellos en países emergentes que representan el 54% de los bene-ficios -Brasil, México, Chile, Argentina y Polonia- y cinco en países desarrolla-dos que suponen el 46% -España, Reino Unido, Portugal, Alemania y EE UU-.

Reordenación del sector financiero

14 sistema financiero

14-15 banco santander 23/3/12 09:25 Página 1

remos con un crecimiento de los re-cursos en torno al 7% y creciendo eninversión para compensar íntegra-mente las amortizaciones de la totali-dad de la cartera de activo, siendo de-cisiva la rebaja del stock de morosi-dad, para lo que la venta de activosinmobiliarios es un foco prioritario”,señala el ejecutivo.

EEffiicciieenncciiaa yy mmoorroossiiddaaddDos de las fortalezas del banco son

su ratio de eficiencia, que se sitúa en el44,9%, siendo el mejor de la banca in-ternacional; y su tasa de morosidad,que aunque aumentó un 1,25% en 2011

hasta el 5,49%, es dos puntos inferior ala media del sector.

Respecto a la obra social, donde en2011 el banco invirtió 160 millones enRSC, de los que casi el 70% se destinó aeducación superior a través de Santan-der Universidades, Rodríguez Almar-za destaca que en nuestra región “exis-te un compromiso con el mundo uni-versitario materializado en conveniosde colaboración con las diferentesuniversidades, mediante un mecenaz-go que supera los seis millones de eu-ros y del que se benefician, ademásde la propia universidad, los universi-tarios, así como los empresarios, a

través de alguna de las cátedras deEmpresa Familiar de Castilla y León(EFCL)”.

Además, en nuestra comunidad au-tónoma la entidad financiera otorgará298 becas, con una cuantía global su-perior al medio millón de euros, dentrodel acuerdo firmado con la Conferen-cia de Rectores de las UniversidadesEspañolas (CRUE) y Cepyme para que5.000 estudiantes universitarios reali-cen prácticas profesionales remunera-das en cualquiera de las pymes espa-ñolas participantes en el proyecto, quecuenta con un presupuesto global denueve millones de euros.

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sistema financiero 15

Jesús Rodríguez Almarza,

director territorial del Banco Santander

en Castilla y León.

14-15 banco santander 23/3/12 09:25 Página 2

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El Grupo Norte crea Soluciones de Recursos Humanos para

ofrecer a las empresas la gestión integral de trabajadores

La nueva filial, cuya facturación alcanzará 46 millones en 2012, agrupa trabajotemporal, formación, selección de personal, recolocación y consultoría

16 empresas

on más de cinco millones de parados en nues-tro país, una estadística que crece a un ritmovertiginoso, todas las iniciativas que contribu-yan a intentar paliar esa sangría son pocas. Enese contexto se puede situar la puesta en mar-cha de Grupo Norte Soluciones de RecursosHumanos para solventar las necesidades de lasempresas en este ámbito, ya que incluye la acti-vidad de recolocación.

Esta filial del holding presidido por José Ro-lando Álvarez se caracteriza por aglutinar cin-co áreas, en algunas de las cuales el Grupo Nor-te trabaja desde hace más de diez años, comoel trabajo temporal, que es la que acapara ma-yor actividad. Hay una segunda línea, que esformación; y otra de selección, en la que se rea-lizan búsquedas principalmente de mandos in-termedios y equipos técnicos. La cuarta es la re-colocación, en la que la compañía trabaja desdehace tres años con programas experimentalesde empleo en colaboración con las administra-ciones públicas. En esta actividad, y gracias a larecientemente aprobada reforma laboral, lacompañía se convertirá en colaboradora de losservicios públicos de empleo de las comunida-des autónomas. Por último, aborda el campo dela consultoría, que es el más reciente de todos yque tiene visos de convertirse en un motorprioritario de la filial.

Grupo Norte Soluciones de Recursos Hu-manos arranca con muy buenas perspectivas,ya que la previsión es cerrar 2012 con una cifra

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Javier Carrasco, director general de Grupo Norte Soluciones de Recursos Humanos.

16-17 grupo norte 23/3/12 09:25 Página 1

de negocio de 46 millones de euros, queen 2014 crecerá hasta los 54 millones, delos que la mayor parte corresponde a laactividad de trabajo temporal. Respecto ala plantilla, la compañía cuenta con másde un centenar de trabajadores directosen esta filial, además de otros colabora-dores.

PPllaann eessttrraattééggiiccooEl plan estratégico 2012-14 pasa por

apoyarse en “la solidez de la red comer-cial del área de trabajo temporal parapotenciar el desarrollo del resto de líne-as de negocio”, señala Javier Carrasco, di-rector general de Grupo Norte Solucio-nes de Recursos Humanos. En una pri-mera fase se centrará en clientes priva-dos y a finales de 2012 accederá al ámbi-to público. “Las sinergias establecidascon el resto de filiales de la empresa sonnumerosísimas, ya que nuestro reto esdar soluciones integrales a las necesida-des de externalización de las empresas,no sólo en el campo de los recursos hu-manos. Nuestra voluntad es que cuandouna compañía necesite algo que se salgade su core business, el Grupo Norte se lopueda dar”, precisa el ejecutivo.

Una de las ventajas de la puesta enmarcha de esta filial, a juicio de Carrasco,es conseguir un trato “más personaliza-do y que exista un único interlocutor eneste área. Además, así conoceremos mu-

cho mejor las particularidades de cadaempresa”.

NNuueevvoo nniicchhoo ddee mmeerrccaaddooLa reforma laboral ha abierto un nue-

vo nicho de mercado, que en el caso delGrupo Norte se traduce en reforzar eltrabajo temporal, la formación a emplea-dos y la recolocación. Respecto a la pri-mera, Carrasco explica que mediante unadeclaración responsable “nos converti-mos en agencia privada de colocación ycolaboramos con los servicios públicosde empleo para intermediar, una fun-ción muy positiva que permitirá crearempleo. Cómo se hará está aún por de-terminar, si bien es necesaria la firmade convenios con las comunidades au-tónomas para establecer objetivos pre-cisos. En cuanto a la formación, lasoportunidades crecen después de que la

nueva normativa establezca la obligato-riedad de impartir 20 horas de forma-ción para nuevos trabajadores que es-tén en activo más de un año. En el cam-po de la recolocación, se flexibiliza la or-ganización de ERES por parte de las em-presas, pero a cambio, las que tenganmás de medio centenar de empleadosdeben trazar planes para poderlos reco-locar en el mercado”, detalla.

Carrasco segura que hay “muy pocasempresas que ofrezcan soluciones inte-grales para las empresas en el amplioabanico que comprende la externaliza-ción de servicios. Somos una compañíade referencia en la que confían nuestrosclientes para encargar otros ámbitos delos recursos humanos. Prueba de elloson las estadísticas de fidelización, yaque más de un 90% se mantiene con no-sotros o repite”.

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empresas 17

Una de las claves de la nueva filial del Grupo Norte es su papel de colaboradorde los servicios públicos de empleo. “Podemos ayudar a facilitar trabajo a muchaspersonas, pues estamos en permanente contacto con las empresas y sabemos loque necesitan. Nadie conoce como nosotros lo que demanda el mercado y somoscapaces de enlazar la petición de una empresa con una persona que puede desa-rrollar esa labor, incluso cuando se trata de individuos que llevan mucho tiemposin trabajar. El objetivo es insertar al mayor número de gente posible”, explica Ja-vier Carrasco, director general del Grupo Norte Soluciones de Recursos Humanos.

Conocimiento del mercado

16-17 grupo norte 23/3/12 09:25 Página 2

i los monjes que hace 900años habitaban en el monas-terio premostratense de San-ta María de Retuerta, en Sar-dón de Duero (Valladolid),vieran hoy las dependenciasconvertidas en hotel de lujoy restaurante gastronómico,además de acoger una de lasbodegas más prestigiosas denuestro país, se quedarían,cuando menos, sorprendi-dos por la evolución. Aquítodo gira en torno al vino.Hasta el nombre, ya que LeDomaine significa en francéshacienda, generalmente vin-culada al mundo vitícola. Lafilosofía se centra en la “re-cuperación del patrimonioque se nos ha entregado,tanto el Valle del Duerocomo este edificio históri-co”, apuntan en la empresa.

Abadía Retuerta hapuesto en marcha una se-gunda unidad de negocio aorillas del Duero, con laapertura de LeDomaine, uncomplejo de cinco estrellasque se sitúa en primera líneade la oferta enoturística deCastilla y León y que ha ge-nerado más de medio cente-nar de puestos de trabajo.Con 22 habitaciones -todaslas estancias están orienta-das hacia el viñedo-, entreellas dos suites de casi 100metros cuadrados cada una,su leiv motiv se basa en laexclusividad y en adaptarsea las necesidades y gustosde cada cliente. Paseos encalesa por los viñedos, tras-lados en limusina o tours enhelicóptero -el complejocuenta con helipuerto- y englobo aerostático son sóloalgunas de las actividadesque pueden realizar los alo-jados, previa petición.

PPrreessttiiggiioossoo cchheeff ssuuiizzooEn el antiguo refectorio

donde otrora los monjesconsumían alimentos de for-ma frugal, el cliente del sigloXXI puede deleitarse en elrestaurante gourmet dirigi-

do por el chef suizo Urs Bie-ri, procedente del estableci-miento helvético Witschi,galardonado con dos estre-llas Michelin. En este espaciogótico, con capacidad para48 personas, si el comensalmira al techo encontrará unabóveda de crucería, mientrasque la sala está presididapor una reproducción de Laúltima cena, que data del si-glo XVII.

Para llegar a la aperturadel hotel fue necesario unarduo proceso de restaura-ción dirigido por el arquitec-to italiano Marco Serra, quese ha prolongado durantevarios años y que ha tenidoque respetar las dependen-cias de esta joya declaradaMonumento Histórico Artís-tico de Interés Nacional en

1931, así como Bien de Inte-rés Cultural.

PPrrooyyeeccttoossAunque aún no se han

iniciado las obras, las insta-laciones hoteleras se com-plementarán con un spa,“cuya arquitectura será tansingular como la del restode la abadía y albergará zo-nas de aguas para relaja-ción así como salas de tra-tamientos y masajes”, indi-can en el establecimiento.Hasta que entre en funciona-miento, en el hotel han habi-litado una de las habitacio-nes como sala de masajes.

El segundo gran reto deLeDomaine es convertirseen el primer hotel de Españacon servicio completo demayordomo. “La identifica-

S

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Enoturismo de

máximo lujoAbadía Retuerta inaugura el Hotel LeDomaine de cinco estrellas,ubicado en un monasterio del sigloXII tras una cuidada restauración

18 empresas

Restaurante del Hotel LeDomaine, ubicado en el antiguo refecto-

rio del monasterio premostratense de Santa María de Retuerta,

en Sardón de Duero (Valladolid).

18-19 abadía retuerta 23/3/12 09:26 Página 1

ción y clasificación del esti-lo de vida de cada huéspedpermitirá la creación de es-trategias de servicios quesatisfagan sus demandas yexigencias. Para tal efectohemos completado un en-trenamiento de dos sema-nas de todo nuestro perso-nal con Robert Watson, fun-dador de The Guild of Pro-fessional English Butlers.Las relaciones que se esta-blecen al asistir personal-mente a los huéspedes per-mitirá la adaptación de losservicios ofrecidos”, asegu-ran en la propiedad.

LeDomaine tambiéncuenta con varios salonescon diferentes capacidades yadaptados para acoger en-cuentros de empresa, sin ol-vidar la iglesia del siglo XII,que permite dar cabida has-ta 200 personas para even-tos culturales, conciertos ocelebraciones. También po-see un salón de cócteles enla sala capitular de la abadíay una moderna vinotecadonde se desarrollan catas,así como un salón chimeneay piano bar desde el que se

disfruta de las mejores vis-tas del hotel.

PPeerrffiill ddee cclliieenntteessEl perfil de cliente es de

alto poder adquisitivo, pro-cedente de grandes ciuda-des. En los meses de prea-pertura más de la mitad de

los huéspedes procedieronde EE UU y Centroeuropa. Elprimer balance es “muy po-sitivo y nos ha servido paraponer a punto las instala-ciones y perfeccionar elservicio hasta la inaugura-ción oficial el pasado mesde marzo de 2012”, señalan.

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empresas 19

Cada vino como reflejo de la persona-lidad de cada terroir. Ésa es la filosofía dela bodega Abadía Retuerta, constatadacon los 54 pequeños pagos diferentes conuna media de cuatro hectáreas de viñedode más de 20 años cada uno, en los que serealiza microviticultura. En total hay un70% de cepas con uvas de la variedad tem-pranillo; un 10% para cabernet sauvignon;otro tanto para syrah; y el 10% restante sereparte entre merlot, petit verdot e inclu-so algunas variedades de blanco que has-ta la fecha se elaboran de forma experi-mental por parte del equipo capitaneadopor Ángel Anocíbar, director técnico.

Las instalaciones de elaboración se si-túan entre las más vanguardistas de Euro-pa, con el uso de la gravedad para todoslos procesos de vinificación y la existencia

de gran cantidad de depósitos de aceroinoxidable que permiten elaborar por se-parado los vinos de uvas procedentes dedistintas parcelas.

Desde hace 15 años, Abadía Retuertaelabora una amplia gama de vinos. El másrepresentativo es el etiquetado como Aba-día Retuerta Selección Especial. Respecto alos vinos de pago, cuenta con Pago Negra-lada, que pasa 24 meses en barrica; PagoValdebellón, Pago La Garduña y PV, unvino exclusivo del que elaboran un millarde botellas.

La producción de la bodega alcanzalas 700.000 botellas, de la que exporta el45%. Sus principales mercados son EE UUy Suiza, si bien tienen presencia destaca-da en Reino Unido, Alemania, países nór-dicos, Brasil, México y China.

Microviticultura

El Hotel LeDomaine, en

plena ‘milla de oro’ de la

Ribera del Duero, cuenta

con 22 habitaciones, entre

ellas dos suites de casi

100 metros cuadrados

cada una.

18-19 abadía retuerta 23/3/12 09:26 Página 2

ediados de 2013 es la fecha prevista por Ber-keley Minera para iniciar la construcción dela mina de uranio Retortillo-Santidad, ubica-da en los municipios salmantinos de Retorti-llo y Villavieja de Yeltes, de forma que la pro-ducción pueda comenzar en 2014. Con unainversión prevista de 360 millones de euros,esta iniciativa de la filial de la compañía aus-traliana Berkeley Resources generará cercade 200 puestos de trabajo y tendrá una vidaútil de una década, a la que se suma un añoprevio para los trabajos de desmonte y otroposterior para finalizar las actuaciones derestauración y cierre de la mina. “Este perío-do podrá ampliarse en el caso de que resul-ten positivas las investigaciones que se es-tán realizando en las zonas periféricas delyacimiento”, explica Brendan James, conse-jero delegado de Berkeley Minera. En estesentido, cabe señalar que las prospeccionesrealizadas desde 2010 han acreditado unosrecursos de 20,5 millones de toneladas deuranio.

En la actualidad, la compañía ha iniciadolos trámites para el traslado de sus oficinasde Santa Marta de Tormes (Salamanca), en lasque trabajan 42 personas, a Retortillo, deforma que todos los recursos necesariospara el desarrollo de este proyecto se en-

cuentren en la misma ubicación. Las previ-siones de la firma apuntan a que el inicio delas obras de estas instalaciones se produzcaen breve, de forma que puedan estar operati-vas a mediados del presente ejercicio.

Como el uranio de Retortillo-Santidadestá localizado a escasa profundidad, lamina se ha diseñado como una explotaciónconvencional a cielo abierto y con un plan derestauración continuo, de forma que los esté-riles se utilizan para rellenar y rehabilitar lacorta o área de extracción. Además, el ritmode los trabajos permitirá utilizar un menornúmero de equipos y reducir el movimientode maquinaria, lo que minimizará su impac-to en el entorno y la ocupación de terreno;mientras que la utilización de construccio-nes modulares facilitará su desmontaje.

OOrrííggeenneess ddeell pprrooyyeeccttooLos orígenes de esta iniciativa se remon-

tan a 2005 cuando Berkeley Resources ad-quirió Minera Río Alagón, una firma españo-la que poseía los permisos para la explora-ción e investigación de un total de 110.000hectáreas de yacimientos de uranio en lasprovincias de Salamanca, Cáceres, Badajoz yGuadalajara, lo que convierte a esta compa-ñía en el mayor explotador privado de estemineral en España. Tras realizar estudios ge-ológicos y prospecciones que confirmaron elpotencial de estos recursos en un contextode creciente incremento del precio del uranioen los mercados internacionales, el pasadomes de octubre Berkeley Minera inició elproceso de solicitud del pase a concesión delyacimiento Retortillo-Santidad.

Estas actuaciones no son las únicas que lamultinacional australiana realiza en Sala-manca, ya que en 2008 fue seleccionada por

M

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Bienvenido, Mr. UranioBerkeley Minera invierte 360 millones de euros para laextracción de 20,5 millones de toneladas de este mineralen Salamanca, con la creación de casi 200 empleos

20 empresas

20-21 berkeley 23/3/12 09:26 Página 1

la empresa pública Enusa para realizar tra-bajos de exploración e investigación y, si fue-ra viable, de explotación de las reservas esta-tales de uranio en la comarca salmantina deCiudad Rodrigo, algunas de las cuales estu-vieron en activo hasta 2001. Este concursoderivó en la constitución de un consorcio en-tre ambas entidades para la explotación deestos yacimientos durante 30 años prorroga-bles hasta un máximo de 90 años.

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empresas 21

Trabajos de prospección de

Berkeley Minera para la mina

de uranio ubicada en los mu-

nicipios salmantinos de Re-

tortillo y Villavieja de Yeltes.

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a Caixa Banca Privada se hamarcado el objetivo de al-canzar una cuota del 15%hasta triplicar el volumen defondos gestionados, que enCastilla y León se aproximaa los 700 millones de eurospertenecientes a más de 800clientes. En nuestra comuni-dad autónoma, la entidadcuenta con tres centros es-pecializados, de los 32 delterritorio nacional, ubicadosen Burgos, León y Valladolid,donde trabajan doce espe-

cialistas para dar servicio atoda la región en colabora-ción con las 179 oficinas dela red comercial y los cuatroCentros de Empresas. En losúltimos años, la entidad pre-sidida por Isidro Fainé hahecho una fuerte apuestapor este sector, dentro de suestrategia por la especializa-ción y segmentación de mer-cados, como lo demuestraque en el último ejercicio lossaldos gestionados en Espa-ña aumentaron un 3% hastalos 39.500 millones de eu-ros, con un incremento del4% en el número de clientes.

Según Ignacio GarcíaVázquez, responsable de

L

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La Caixa Banca Privada gestiona un patrimonio de casi

700 millones de más de 800 clientes en Castilla y León

La entidad aspira a alcanzar un 15% de la cuota de mercado en este segmentohasta triplicar su volumen de recursos

“La reconversión del sistema financiero en España ha mermado no sólo el mer-cado potencial de banca privada, sino que también ha reducido los players de estesegmento, en la medida que muchas entidades foráneas ya no están y otras han pa-sado dificultades, hecho que nos ha beneficiado al ser una entidad sólida y solven-te, con una propuesta de valor completa y de calidad”, reconoce Ignacio García Váz-quez, responsable de Banca Privada de La Caixa en Castilla y León y Castilla-La Man-cha, quien añade: “además, no olvidemos los movimientos corporativos que en elsector financiero están teniendo lugar, también en nuestra región, con seis cajas lo-cales inmersas en fusiones, de las que tampoco están exentos algunos bancos conpropuestas para nuestro segmento. Este entorno provoca oportunidades de capta-ción de negocio dada la sensibilidad de los clientes a estas circunstancias y, por tan-to, nos exige, a todo el sector, un mayor compromiso y cercanía”. Estos momentosconvulsos no son nuevos para los gestores de la entidad, que ya vivieron la crisis del 93al 96 y el pinchazo de la burbuja tecnológica en el año 2000.

IInncceerrttiidduummbbrree“Vivimos en un mundo de incertidumbre y los objetivos deben ajustarse a las

cambiantes necesidades y expectativas de los clientes”, apunta García Vázquez. Esteejecutivo, licenciado en Derecho por la Universidad de Valladolid y MBA por el Insti-tuto de Empresa en Madrid, ha trabajado en banca privada con AB Asesores y MorganStanley en Valladolid, Madrid y Alicante. Desde junio de 2008 es responsable de bancaprivada de La Caixa en la Dirección Territorial de Castilla y León y Castilla-La Mancha.

Movimientos corporativos

22 sector financiero

22-23 la caixa 23/3/12 09:27 Página 1

Banca Privada de La Caixa en Castilla yLeón y Castilla-La Mancha, el tamañodel mercado español en este segmentose aproxima a los 300.000 millones deeuros, de los cuales el 4,6% correspon-de a Castilla y León, con cerca de14.000 millones de euros. Este ejecuti-vo reconoce que en España los serviciosde banca privada “todavía tienen unabaja penetración entre los grandes pa-trimonios, pues no más allá del 35%

están gestionados por entidades espe-cializadas. En Castilla y León, sinduda, el porcentaje es aún más acusa-do, ya que no todas las entidades queoperan en el territorio tienen el nivelde especialización necesario paraofrecer este servicio. De hecho, nosencontramos con muchos clientes denuestro territorio que han buscado so-luciones financieras a su patrimonioen Madrid, por ejemplo, en la creenciade obtener más medios o sofistica-ción”. Por lo tanto, se trata de un nichode mercado de largo recorrido en unaregión ahorradora como la nuestra.Para ello, la citada entidad ha consoli-dado su modelo de banca privada inte-grado en la red de oficinas “y sustenta-do en tres pilares básicos que formanparte de nuestra propuesta de valordiferencial: la marca, el equipo y elmétodo”, explica García Vázquez.

MMeettooddoollooggííaaPara aumentar su penetración en

este atractivo segmento, La Caixa Ban-ca Privada tiene un modelo de serviciobasado en el contacto cercano con elcliente y la revisión periódica de lascarteras. Además, ha diseñado una me-todología de trabajo plasmada en la fi-

losofía TIME. “Pretendemos responderde una manera coherente y sencilla apreguntas como ¿para qué ahorrar einvertir?, ¿cómo coexisten objetivosde seguridad y crecimiento?, ¿pode-mos garantizar nuestros ingresos ydurante cuánto tiempo? TIME nosayuda a pensar hoy en lo que sucede-rá mañana y acompañar a nuestrosclientes en las fases de construcción,acumulación y disposición de su pa-trimonio. Para eso diseñamos carteraspor objetivos”, señala el ejecutivo. Laentidad también lanzó Altium paraclientes que por su alto nivel patrimo-nial (más de diez millones de euros) de-mandan un servicio de máxima calidady sofisticación, que incluye asesora-miento en operaciones de corporate, in-mobiliario, inversiones alternativas yfamily office.

En palabras de García Vázquez, “enLa Caixa Banca Privada entendemos lagestión del patrimonio como un pro-ceso de creación basado en un profun-do conocimiento de los mercados fi-nancieros globales y la experiencia yliderazgo en asesoramiento financierode más de 100 años, y siempre en unentorno cambiante. El equipo es elprincipal elemento”.

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En Castilla y León, La Caixa cuenta con 179 oficinas, tres centros de Banca Privada y otros

cuatro de Empresas.

De izquierda a de-

recha, los respon-

sables de La Caixa

Banca Privada en

Castilla y León:

José Antonio Arias

(León), Moisés La-

guna (Burgos), Ig-

nacio García (Di-

rección Territorial)

y Fernando Rueda

(Valladolid).

sector financiero 23

22-23 la caixa 23/3/12 09:27 Página 2

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Edificios con sentido comúnExeleria apuesta por la construcción sostenible, que genera un ahorro energéticodel 30% en la vida útil de los inmuebles

24 empresas

xeleria, empresa del GrupoEveris, apuesta por la edifica-ción sostenible, un cambio deparadigma en el sector de laconstrucción para el quecuenta con un equipo de inge-nieros que asesoran a susclientes sobre la mejores téc-nicas disponibles en estecampo. Uno de estos profe-sionales es Héctor MartínezGonzález, ingeniero de Soste-nibilidad de Exeleria, quienexplica que el ejemplo mássignificativo de este tipo deobra es “pese a su sencillez”el iglú, ya que los materialesse extraen del mismo lugar enel que se levanta, no requieremaquinaria agresiva con elentorno, no genera residuos yno consume energía durantesu uso. Además, al final de suvida útil, los materiales vuel-ven a la naturaleza inaltera-dos, se evita el sobredimen-sionamiento al construir sóloel espacio que se utiliza y enla obra participan todos losmiembros de la comunidad.

“Los esquimales utilizanel sentido común para pro-porcionarse un hogar de laforma más fácil y económica

posible”, apunta MartínezGonzález, que se pregunta sien la actualidad aplicamoseste criterio en la edificación.En este sentido, recuerda elenorme impacto medioam-biental de este sector, queconsume el 41% de la energíay el 22% del agua potable deEuropa, emite el 36% del dió-xido de carbono antropogéni-co de nuestro continente ysupone el 40% de la basuragenerada en EE UU. “La solu-ción pasa por un cambio dementalidad”, señala el inge-niero de Sostenibilidad deExeleria.

RReennttaabbiilliiddaadd En cuanto a la rentabili-

dad de estos edificios, “un as-pecto clave en épocas de cri-sis económica”, MartínezGonzález destaca que una vi-sión correcta del coste de unaconstrucción debe incluir to-das las fases del ciclo de vida

del edificio: diseño, construc-ción, uso, mantenimiento yfin de vida. “Según este plan-teamiento, un edificio soste-nible gasta hasta un 30% me-nos de energía durante sufase de uso y reduce un 8%los costes de operación ymantenimiento. Además,ahorra en consumo de agua,gestión de residuos e im-puestos sobre emisiones decarbono, entre otras venta-jas. Si estos argumentos noson suficientes, podemosapelar a la responsabilidadsocial corporativa de las em-presas y pedirles que seancoherentes con sus objeti-vos”, comenta.

EEvvaalluuaacciioonneessEl ingeniero de Sostenibili-

dad de Exeleria destaca tam-bién que los profesionales dela compañía están acredita-dos oficialmente para realizarlas evaluaciones Leed, Bree-am y Verde. “Sirven para co-nocer qué es realmente sos-tenible y qué es green was-hing, término utilizado paradesignar las técnicas comer-ciales que intentan atraerclientes vistiendo de ecológi-co artículos y actuacionesque no lo son. El objetivo úl-timo de estos estándares esayudar y guiar al sector de laconstrucción para caminaren esta nueva senda que lle-va de la mediocridad que im-pera actualmente a la exce-lencia constructiva”, conclu-ye Martínez González.

EHéctor Martínez González, in-

geniero de Sostenibilidad de

Exeleria.

24 exeleria 23/3/12 09:28 Página 1

acionalidad y sentido común en la alimenta-ción y la práctica de ejercicio físico son lasdos recetas de Ricardo Martí Fluxá, presiden-te del Instituto Tomás Pascual para la Nutri-ción y la Salud, para llevar una vida sana ypara que “el inevitable declinar físico a unacierta edad sea menos vertiginoso”. Tam-bién asegura que en España “no nos hemostomado en serio la educación física, que enlas etapas de enseñanza no pasaba de seruna simple maría. En este aspecto tenemosque aprender algunas cosas del mundo an-glosajón, que cultiva y aprecia la prácticadel deporte. En nuestro país lo que fomen-tamos es sentarnos los domingos delantedel televisor a ver un partido de fútbol; y sies con una cerveza y palomitas, aún me-jor”.

El Instituto Tomás Pascual se constituyóhace cinco años, tras la muerte del fundadorde la compañía burgalesa, y por iniciativa desu familia, para preservar su memoria y sulegado y fomentar sus valores, “darles cuer-po y estructura; y sobre todo buscando laexcelencia, la calidad y el progreso de la so-ciedad”, indica Martí Fluxá. La entidad esuno de los pilares de la Fundación homóni-ma y su filosofía es la divulgación de la in-vestigación de excelencia en el ámbito de laalimentación y la salud, mediante el contactocon las universidades y los organismos cien-tíficos de mayor prestigio, así como poten-

ciar los hábitos de vida saludables a travésde unas tareas de formación e informaciónrigurosa. Sus patronos son la familia PascualGómez-Cuétara y el propio Martí Fluxá comopresidente de la entidad. El segundo pilar dela Fundación es el Centro de Investigación enValores Sociales y Empresariales (CIVSEM),que desarrollan personalmente Pilar y Sonia,hijas de Pascual Sanz.

UUnnaa ppeerrssoonnaa ““eexxcceeppcciioonnaall””En el año 2000, el fundador del Grupo Le-

che Pascual, a quién Martí Fluxá recuerdacomo una persona “excepcional”, le propusoentrar a formar parte del Consejo de Admi-nistración de la compañía, cargo que aceptó.Por aquel entonces, la preocupación del em-presario era profundizar en políticas debuen gobierno, transparencia y responsabili-dad social corporativa. Al constituirse el Ins-tituto Tomás Pascual, Martí Fluxá abandonóel Consejo de Administración de la empresafamiliar burgalesa para asumir la presidenciade la entidad y preservar así su característicaprincipal: la independencia de Instituto. Eneste sentido, su presidente señala la “liber-tad de la que dispone para el desarrollo de

R

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El legado de Tomás Pascual

El Instituto que lleva su nombre cumple suquinto aniversario con numerosas actividadespara fomentar una alimentación sana

26 empresas

Ricardo Martí Fluxá, presidente del Instituto To-

más Pascual para la Nutrición y la Salud.

26-27 ins tomás pascual 23/3/12 09:28 Página 1

las distintas actividades, así como laimportante financiación aportada porla familia Pascual Gómez-Cuétara, sincortapisas. Ellos tienen clara la impor-tancia de este organismo y el esfuerzorealizado es herencia del espíritu fa-miliar, siempre mirando lo que en sudía diseñó el fundador, marcado porlos objetivos de crear tejido industrialgenerando riqueza y empleo a largoplazo”, señala.

El balance de estos cinco años es ne-tamente positivo, a juicio de Martí Flu-xá, en buena medida “por el aciertoque hemos tenido gracias a la canti-dad de instituciones de prestigio quese han prestado a colaborar con noso-tros”.

AAccttiivviiddaaddeessSon numerosas las actividades

puestas en marcha por el Instituto To-más Pascual en sus cinco años de anda-dura. Baste citar como ejemplos la cola-boración con sociedades científicaspara mejorar el conocimiento de las pa-tologías y su impacto en la sociedad yla salud; la formación continua, sobretodo en el ámbito de la nutrición; la or-ganización de foros de debate y análisis

para involucrar a los actores clave delsistema sanitario, científico y divulga-dor, así como eventos seminarios, con-ferencias, edición de publicaciones decarácter divulgativo; y la cooperacióncon las administraciones públicas parapromover la actividad física y los hábi-tos de alimentación saludables.

ÁÁmmbbiittoo ppúúbblliiccoo yy pprriivvaaddooNacido en Madrid hace 61 años,

Martí Fluxá ingresó en la carrera diplo-mática en 1977, que ejerció en Kenia,Reino Unido y EU UU. Antes había sidojefe de Gabinete de Marcelino Oreja “enun momento de apertura de España almundo, tras la dictadura”; y después

con Rodolfo Martín Villa, tanto en el Mi-nisterio de Administración Territorialcomo en la vicepresidencia del Gobier-no. Posteriormente fue gerente de laReal Academia Española, de 1990 a1992, y desde ese año hasta 1996 asu-mió la jefatura de Protocolo y Activida-des de la Casa de Su Majestad el Rey. En1996 y hasta el año 2000 ocupó el car-go de Secretario de Estado de Seguri-dad.

A partir del año 2000 pasó al ámbi-to de la empresa privada. En la actuali-dad, compagina la presidencia del Insti-tuto Tomás Pascual con la presidenciade Industria de Turbo Propulsores, en-tre otras responsabilidades.

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empresas 27

¿Se imagina que los avances cientí-ficos en el campo de la genética nospermitiesen determinar qué efectospuede tener la ingesta de determina-dos alimentos en cada persona segúnlos diferentes momentos del día? Enpalabras de Ricardo Martí Fluxá, presi-dente del Instituto Tomás Pascualpara la Nutrición y la Salud, no habráque esperar mucho para que esto seauna realidad. “Estamos siguiendo conmucho interés los estudios sobre cro-nogenética y cronobiología y creoque su avance constituirá el logro deun sueño para muchas personas.Considero que en cinco años podre-mos disponer de estos datos. Lo cier-to es que el ámbito de la genética nospuede dar muchas alegrías”, asegura.

OObbeessiiddaadd iinnffaannttiillAlgunos de los principales logros

del Instituto Tomás Pascual atañen ala educación infantil. “Estamos reali-zando un enorme esfuerzo en esteárea, pues tenemos un gran problemade obesidad entre los más pequeñosen España”, puntualiza. También des-tinan buena parte de los recursos a ladivulgación de todo tipo de estudiosvinculados a la alimentación y a unavida saludable.

Respecto a los hábitos de consumo,el presidente del Instituto indica que,en la medida de lo posible, “hay quevolver a la alimentación básica, la denuestras madres y abuelas, tan repre-sentativa de la dieta mediterránea”.Martí Fluxá no cree en las dietas mila-gro, sino en evitar “el consumo masi-vo de alimentos y simplemente inge-rir las mismas calorías que quema-mos, con la práctica del ejercicio físi-co, sin obsesionarse”. No obstante, re-conoce la dificultad de llevar a buenpuerto estos propósitos por el cambio“radical” en las prácticas de vida ennuestro país.

“Se come mucho fuera de casa yse dispone de muy poco tiempo. Esmás fácil calentar un plato precocina-do en minutos que elaborar una ensa-lada y un pescado. Esto incide en laalimentación de los adultos, pero so-bre todo en la infantil”, afirma el pre-sidente del Instituto Tomás Pascual,quien añade: “Es más fácil ver a unniño en el patio de un colegio con unbollo que con una manzana. Uno denuestros retos es procurar que la ali-mentación se racionalice e intentardiscernir y comunicar qué es lo quehay de verdad y de fabulación en elmundo de la alimentación”.

Un alimento adecuado para cada hora

26-27 ins tomás pascual 23/3/12 09:28 Página 2

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Norbert Dentressangle Gerposa prevé un

crecimiento del 10% en 2012 en Castilla y León

El operador logístico inaugura nuevas instalaciones en Valladolid con las queduplica su capacidad

28 empresas

Hemos sabido gestionar la crisis anuestro favor para generar crecimien-to”, explica Roberto Martínez, directorregional Noroeste del operador logísti-co Norbert Dentressangle Gerposa, yaque la compañía cerró 2011 con un in-cremento de sus ventas superior al 20%en Castilla y León hasta situar la cifrade negocio en 24 millones de euros; y laprevisión de un alza del 10% para elpresente ejercicio. De hecho, es ese in-cremento de actividad el que ha genera-do sucesivas mudanzas de la firma enValladolid, la última de las cuales se re-alizó el pasado mes de febrero, con lainauguración de sus instalaciones enCentrolid, donde duplica su capacidadcon respecto a las anteriores en el Polí-gono Industrial de San Cristóbal. En laactualidad, cuenta con 5.000 metroscuadrados de almacén, 900 metros deoficinas y 45 muelles para camiones. Laplanta está dimensionada para el po-

tencial crecimiento de la próxima déca-da y además la empresa dispone de unaopción de ampliación sobre 2.000 me-tros cuadrados anexos. La capital delPisuerga es uno de los cuatro centrosde coordinación que el operador logís-tico tiene en nuestro país, donde cuen-ta con 24 delegaciones.

CCoollaabboorraaddoorreessEn Benavente (Zamora), donde po-

see el segundo punto estratégico parala multinacional en nuestra comunidadautónoma, planifica una ampliación desus instalaciones hasta los 2.100 me-tros cuadrados y una veintena de mue-lles. Aparte de estas dos delegacionespropias, la firma tiene colaboradoresde paletería en las provincias de Ávila,Segovia, Burgos y Soria. En este sentido,estudia la ampliación a otras provin-cias, donde en la actualidad no tienepresencia directa, a través de un mode-lo de negocio de franquiciados.

En nuestra región, el transporte esel epicentro de la actividad de NorbertDentressangle, que también compren-de las áreas de logística y freight for-warding (transporte marítimo y aéreo

de mercancías). Cuenta con una planti-lla cercana al medio centenar de traba-jadores directos, un 30% más que en2007; y 160 colaboradores fijos, un nú-mero que no para de crecer.

Al hablar de los sectores con máspeso para la compañía, Martínez afir-ma: “los mismos que ejercen de trac-tores para la economía de Castilla yLeón, es decir, automoción y agroali-mentación, que se reparten un 80% apartes iguales”. Del 40% de automo-ción, el 31% lo acapara Renault España,de la que Norbert Dentressangle esproveedor en Valladolid desde hace 25años. La empresa trabaja con más de600 clientes en nuestra comunidad au-tónoma.

El ejecutivo asegura que Castilla yLeón es muy importante dentro del ne-gocio del área ibérica de la compañía,“sobre todo porque participamos entodos los negocios, desde carga com-pleta a paletería y grupaje. Además,actuamos como centro de removidopara la zona noroeste, a la que damosespecial soporte, y tenemos capacidadpara conectar toda la Península Ibéri-ca en 24 horas”, precisa.

“

Instalaciones de Norbert Dentressangle Gerposa en Valladolid.

28-29 norbert 23/3/12 09:28 Página 1

“Las empresas pueden contratarcon nosotros el transporte de un pa-let, a un trailer, una media carga o uncontenedor. No hace falta tener ningu-na estructura, ya que ponemos nues-tra red de transporte al servicio de losnegocios del área que abarcamos.Además, nos caracterizamos por darel mismo tratamiento y las mismasventajas a las pequeñas empresas quea los grades clientes”, matiza el ejecu-tivo. Martínez señala estos aspectos di-ferenciales de su multinacional, ade-más de la “presencia europea y mun-dial, la diversificación de nuestros ne-

gocios, la calidad del servicio y delequipo profesional y la flexibilidad,dada nuestra capacidad de adaptaciónal entorno”.

TToorrmmeennttaa ppeerrffeeccttaaEl ejecutivo prevé un escenario

complicado para el presente año, quevaticina como “la tormenta perfecta:mercado nacional deprimido, una pre-visión de caída de ventas de nuestrosclientes, constante escalada de pre-cios de los carburantes y morosidadcomo aspectos destacados. Con todoy con eso, afrontamos un reto extraor-

dinario, con confianza y la seguridadde que habrá que aumentar las ventasporque los márgenes se reducirán”.Entre los proyectos que garantizan elcrecimiento de la compañía, cita losnuevos tráficos hacia Marruecos de lamano de Renault, dos nuevos contratoscon el fabricante automovilístico ennuestro país y especialización en la dis-tribución de electrodoméstico de gamablanca y de mercancías en grandes su-perficies.

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Norbert Dentressangle Gerposacuenta con casi medio siglo de activi-dad en Castilla y León. Roberto Mar-tínez dirige la zona Noroeste de lacompañía, que además de Castilla yLeón comprende Galicia y Asturias -cuenta con delegaciones en Teixeiro(La Coruña), Orense y Gijón-, conunas magnitudes globales de 78 tra-bajadores y 32 millones de euros defacturación. A nivel global, la multi-nacional gala cerró el ejercicio 2011con una cifra de ventas de 3.576 mi-llones de euros, un 26% más. Su planestratégico contempla casi triplicarla facturación hasta los 10.000 millo-nes en 2018.

Objetivo: triplicar la facturación

Roberto Martínez, director regional Noroeste de Norbert Dentressangle Gerposa.

28-29 norbert 23/3/12 09:28 Página 2

i usted está interesado en adquirir unvehículo Infiniti puede probarlo du-rante varios días antes de formalizarla compra. Y si ya es propietario deuno de estos automóviles, no tiene ne-cesidad de pisar un taller, puesto quele recogen y le devuelven el vehículoen su domicilio para realizar revisio-

nes y reparaciones. En definitiva, tras-pasar el umbral de un concesionariode esta marca es acceder a un mundode lujo. Por algo se trata de una de lasenseñas de referencia en el sector pre-mium.

Castilla y León disfruta de esa ex-clusividad desde hace poco más de unmes, con la apertura en Burgos delúnico centro Infiniti de la región. ElGrupo Julián, compañía líder en elsector en nuestra comunidad autóno-ma, está detrás del proyecto. JuliánAlfonso Alonso García, consejero de-legado de la firma, contactó hace tresaños con la marca de origen japonésvinculada a Nissan, ya que tras sus vi-sitas continuadas a un congreso deconcesionarios celebrado en tierras

norteamericanas, sus colegas le habla-ban maravillas de esta enseña. Poraquel entonces, los responsables deInfiniti le indicaron que acababan dedesembarcar en España y su plan es-tratégico en una primera fase era ins-talarse en las principales ciudades es-pañolas, pero que tendrían en cuentaese interés en una segunda etapa deexpansión. Y así fue. En 2011, contac-taron con el máximo responsable delGrupo Julián para cristalizar un pro-yecto que vio la luz el pasado mes defebrero. En la actualidad, Infiniticuenta con trece concesionarios ennuestro país y su plan a medio plazoes alcanzar los 18.

DDeeppoorrttiivviiddaaddAlonso García define esta marca

con varios adjetivos: “deportividad,tecnología, fiabilidad y elitismo. Yademás, son probablemente los co-ches más seguros del mundo”. En laspocas semanas transcurridas desde laapertura, el balance del ejecutivo esde “sorpresa positiva, porque nosplanteamos el negocio con vistas almedio plazo y nos hemos encontra-do que de cada dos visitas se cierrauna operación de compra, con lo quelas ventas son mayores de las espe-radas”. La previsión de matriculacio-nes del Grupo Julián para su conce-sionario Infiniti es de 40 unidades en2012, 65 en 2013 y un centenar en2014.

La marca tiene cuatro modelos a laventa, con precios entre 50.000 y100.000 euros. Un deportivo, denomi-nado serie G; una berlina con el nom-bre de serie M, que es el híbrido “másrápido del mundo, con 350 caballosy un consumo de siete litros a los

S

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El Grupo Julián pone en marcha en Burgos

el único concesionario Infiniti de Castilla y León

La empresa burgalesa gestiona once marcas en el mayor complejo de Españadedicado a la venta de coches

La gama Infiniti está constituida por un deportivo, una berlina y dos todocaminos.

30 empresas

30-31 grupo julián 23/3/12 10:37 Página 1

100 kilómetros”, indica Alonso García; ydos todocaminos, la serie Ex y el top, el Fx,que es el más caro y también el más vendi-do. Cada modelo dispone de varios moto-res y tres acabados por motorización. El

ejecutivo señala que en 2013 se comerciali-zará el primer superdeportivo eléctrico, unbiplaza de 400 caballos y una autonomía de500 kilómetros, cuyo precio se situará en-tre 150.000 y 200.000 euros.

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Han pasado más de cuatro décadasdesde que en 1967 se constituyera laempresa Grupo Julián, en Lerma (Bur-gos), dedicada en sus inicios a la ventade maquinaria agrícola, una actividadque mantiene en la actualidad, con lacomercialización de las marcas Fendt yMassey Ferguson. Con la incorpora-ción a la compañía de la segunda gene-ración, de la mano de Julián AlfonsoAlonso García, el actual consejero dele-gado, la firma dio un paso adelante yen 1995 se adentró en la venta de auto-móviles, primero con un local en la em-blemática Calle Vitoria de la capitalburgalesa. En el año 2006 inauguró susactuales instalaciones en la carreterade Burgos, con 28.000 metros cuadra-dos cubiertos dedicados al automóvil,“el mayor complejo de España de es-tas características y el segundo másgrande de Europa”, puntualiza AlonsoGarcía. Otro dato que sorprende es en-contrar en un mismo espacio concesio-narios de once marcas distintas: Tata,Saab, Kia, Subaru, Suzuki, Opel, Hyun-day, Ssangyong, Honda, Volvo e Infi-niti. De hecho, está estructurado de talforma que se puede segmentar por sien el futuro cada marca fuera de unpropietario distinto. Este diseño les va-lió un premio en EE UU a la mejor ideainnovadora como centro de compra ymantenimiento de automóviles.

Sólo la venta de maquinaria agríco-la y automóviles del grupo facturó 66millones de euros en el pasado ejerci-cio, actividades que dan trabajo a 154personas.

La filosofía de la empresa, como ex-plica su consejero delegado, es comple-tar un portafolio de marcas que resulte“atractivo para el cliente, al tiempo

que aprovechamos sinergias y opti-mizamos los costes de administra-ción o de las propias instalaciones”.

MMaarrccaass ggaannaaddoorraassAlonso García asegura que en la cri-

sis hay “ganadores y perdedores. Enel caso de la automoción, los prime-ros han sido las marcas coreanas ypremium; y los segundos los genera-listas y las enseñas japonesas”. Asi-mismo, pronostica que en 2020 el gru-po Hyundai-Kia será “líder del merca-do mundial, a tenor de su espectacu-lar crecimiento en los últimos años”.

El empresario indica que en Españala compra de automóviles “no es sufi-cientemente madura respecto a otrosmercados, ya que el cliente no se dejaasesorar y desconoce muchas carac-terísticas de los modelos, lo que ennumerosas ocasiones conduce a unacompra errónea”.

En Burgos y zonas limítrofes, elGrupo Julián es de visita obligada paralos interesados en comprar vehículo.No en vano, acapara el 30% del merca-do burgalés, con 2.223 unidades vendi-das de todas las marcas de las que tie-ne concesión en 2011. También poseeun importante nicho en los coches deocasión, con 700 unidades vendidas alaño. La caída de las ventas de automó-viles nuevos -de 800 a 200 de media- lacompensa con el aumento de la comer-cialización de unidades de segundamano, recambios y taller, que son lascuatro líneas de negocio dentro de lafirma.

Entre sus proyectos, destaca laapuesta por los vehículos de fabrica-ción China, “que llegarán a nuestropaís en dos años y ocuparan el puestoen el que se situaron los coreanos enel año 1995”, precisa el consejero dele-gado.

De la maquinaria agrícola a los coches de lujo

Julián Alfonso Alonso García, consejero delegado del Grupo Julián.

30-31 grupo julián 23/3/12 10:37 Página 2

a transcurrido más de una década desde que en2001 el Grupo Arco desembarcara en Castilla yLeón con la puesta en marcha del proyecto deHacienda Zorita, en Valverdón (Salamanca),con el respaldo financiero de la entonces CajaDuero, a la sazón el primer wine hotel & resortde nuestro país, que abrió sus puertas en 2004en una propiedad histórica que databa de 1366y en la que Cristóbal Colón pernoctó en 1487.Ese recinto, que amenazaba ruina antes de en-trar a forma parte del Grupo Arco, es en la ac-tualidad uno de los establecimientos con elprestigioso sello Small Leadings Hotels of theWorld.

Desde entonces han sido numerosas las ini-ciativas puestas en marcha por este holding ennuestra comunidad autónoma. La más recientees el traslado de sus oficinas centrales al edifi-cio M3 del Parque Científico de la Universidadde Salamanca, en Villamayor, desde donde ges-tionará las actividades de administración, servi-cios generales, dirección económico-financieray recursos humanos, con una plantilla de 40personas.

Este último paso constata la apuesta delgrupo por el turismo de Castilla y León; y másconcretamente por Salamanca, donde posee losnegocios más importantes de su división hote-lera. El traslado obedece a la “alta preparaciónde los graduados de la Universidad de Sala-manca al contratar nuevo personal para nues-tras oficinas centrales, así como el gran po-tencial turístico de la ciudad a nivel interna-cional”, explica Víctor Redondo Sierra, presi-dente de la compañía, al tiempo que añade quela “deslocalización de servicios centrales a ni-vel internacional hacia países competitivos ymano de obra de buena formación técnica esuna tendencia creciente, favorecida por lascada vez mejores conexiones informáticas.Del mismo modo que algunas multinaciona-les se han desplazado a Irlanda o La India, no-sotros hemos considerado a Salamanca y Cas-tilla y León como excelente opción de deslo-calización”.

La apuesta del grupo se centra fundamen-talmente en poner el valor el concepto de Valledel Duero, que engloba parte de lo mejor de

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Castilla y León, región estratégica para el Grupo Arco

La compañía, cuya inversión acumulada en nuestra comunidad autónoma supera los 57 millones de euros hasta 2011, traslada su sede a Salamanca

32 empresas

Bodega y mesa de cata de

Hacienda Zorita, en Valver-

dón (Salamanca), cuyo diseño

recuerda al interior del casco

de un barco de madera.

32-33arco 23/3/12 09:30 Página 1

Castilla y León, como su naturaleza, arte,historia, enología y gastronomía, a travésde la diferentes fincas que componen Ha-cienda Zorita, dirigido tanto al turista na-cional como al internacional. En este sen-tido, Hacienda Zorita Wine Hotel & Spafue su primer proyecto en Valverdón, cu-yas instalaciones han sido sometidas auna reciente ampliación en la que se haninvertido en torno a dos millones de eu-ros, para dotarlas de diez villas más conjardín privado, que se suman a las sieteexistentes más las 23 habitaciones situa-das en la denominada Casa Grande, unanueva área de recepción, una carta reno-vada, un Cheese room para los amantesdel queso y una experiencia slow tasting,que consiste en una cata lenta de los vi-nos y gastronomía del valle del Duero.Después llegó Hacienda Zorita-NaturalReserve, dentro del Parque Natural de losArribes del Duero, en Fermoselle (Zamo-ra), donde se construyó en 2005 una bo-dega con capacidad para un millón de li-tros procedentes de 70 hectáreas de viñe-do y el primer hotel de cinco estrellas dela provincia zamorana.

EEnn llaa ‘‘MMiillllaa ddee OOrroo’’ ddee RRiibbeerraaddeell DDuueerroo

Un año más tarde se edificó HaciendaZorita-Culinary Academy, en la Milla deOro de Ribera del Duero, junto a Vega Si-cilia, con bodega, 17 hectáreas de viñedoy hotel de cinco estrellas. En 2007 le llegóel turno a Rueda, con la compra de las an-tiguas bodegas Vega de la Reina, hoy in-corporadas al proyecto Hacienda Zorita.

En 2009 se inició la producción y comer-cialización de alimentos en Hacienda Zo-rita Organic Farm, localizada en una de-hesa de 300 hectáreas en San Pelayo de laGuareña (Salamanca).

PPllaann AArrcchh LLeeddeessmmaaEn el período 2010-11 se promovió el

Plan Arch Ledesma, junto al Consistoriolocal y la Diputación de Salamanca, pararecuperar el casco histórico del munici-pio, con una inversión pública de 3,7 mi-llones de euros y la próxima apertura delprimer albergo diffuso de España a me-diados de 2012. La compañía cuenta conpropiedades en el centro histórico de lalocalidad salmantina y las ha adaptadocomo unidades de alojamiento a modode villas. Cada una contará con un dormi-torio, salón y baño, que irán acompaña-das de una zona común donde se ubicaráel restaurante, entre otros servicios. Todoello con categoría de cinco estrellas. Tam-bién en el presente ejercicio se trabajapara intentar conectar el inactivo puertode Vega Terrón con Oporto con el primerHacienda Zorita Slow Boat, que permitiránavegar ese tramo del Duero alojado enuna goleta con seis camarotes de lujo.

Fuera de nuestra región han ejecuta-do dos inversiones en la Rioja Alavesa yen la Rioja Baja; y junto al fallecido Alfon-so de Hohenlohe, fundador del MarbellaClub y propulsor del turismo en esta ciu-dad de la Costa del Sol en los años 50, pu-sieron en marcha el proyecto Andalus, enRonda (Málaga)

El holding controla las empresas Uni-

ted Wineries, cuya actividad vinícola setradujo en 2011 en la elaboración y co-mercialización de más de 40 millones debotellas, entre las que se incluyen las pro-cedentes de sus bodegas en Ribera delDuero, Rueda, Arribes del Duero, Rioja yPenedés; y Haciendas de España, que ex-plota cinco wine-hotels & resorts de lujo,además de una limitada producción dealimentos gourmet del valle del Duero,como quesos de leche cruda, jamones yembutidos ibéricos y aceite de oliva vir-gen.

Entre sus próximos objetivos se en-cuentran nuevas inversiones en nuestracomunidad autónoma centradas princi-palmente en la producción y comerciali-zación de ibéricos salmantinos a gran es-cala, bajo la marca Hacienda Zorita.

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empresas 33

Las ventas del Grupo Arco so-brepasaron los 182 millones deeuros en 2011, con un crecimientodel 6% respecto al anterior ejerci-cio. Los ingresos de su división ho-telera aumentaron un 21%, con Ha-cienda Zorita como principal mo-tor de ese alza. La sección de ali-mentos repuntó un 64% y la viní-cola un 6%. La plantilla global de lacompañía supera los 300 trabaja-dores, 94 de ellos en Castilla yLeón, donde acumula una inver-sión hasta 2011 superior a los 57millones de euros.

Arco posee oficinas propias enMadrid, Londres (Reino Unido), Gi-nebra (Suiza) y Stavanger (Norue-ga). No en vano exporta el 70% desu producción. Sus accionistasson, por una parte, inversores fi-nancieros, como EW Equity Part-ners, con un 26,9%; Caja España-Duero, con un 11,4%; Caja Rioja,con un 9,1%; Grupo Veintidós, conun 5,4%; y European Wines, conun 2,2%. Por otro lado, Alianza deCosecheros de La Rioja controlaun 38,2%; y el equipo directivo dela compañía un 6,8%.

Crecimiento

Hacienda Zorita-Natural Reserve, ubicada dentro del Parque Natural de los Arribes del

Duero, en Fermoselle (Zamora).

32-33arco 23/3/12 09:30 Página 2

a palabra crisis no aparece en el dicciona-rio de Mercadona, que cerró 2011 conuna facturación de 17.831 millones deeuros, un 8% más, y un beneficio neto de474 millones, un 19% más. Su influenciaen el sector agroalimentario de Castilla yLeón cada vez es mayor al realizar com-pras a sus inteproveedores por un volu-men de 1.122 millones de euros, lo quesupone un alza del 17% y representa másdel 12% de las ventas totales de esta in-dustria a nivel regional.

Durante el pasado ejercicio, los prove-edores e interproveedores de la compa-ñía presidida por Juan Roig, que tienen

relación con más de 1.700 pymes caste-llanas y leonesas, realizaron inversionesglobales superiores a los 74 millones deeuros para incrementar la producción desus productos con las marcas blancas Ha-cendado, Bosque Verde, Deliplus y Compy.De esta cuantía, destacan los más de 30millones destinados por Queserías Entre-pinares en Valladolid; los 23,5 millonesdel Grupo Siro en Palencia y Burgos; y elmás de un millón de euros de CebollasTara en Segovia.

CCrreeaacciióónn ddee eemmpplleeooDurante el pasado año, la empresa

creó 655 empleos fijos en nuestra región,lo que eleva el total de su plantilla a 3.305personas. A nivel nacional el incrementofue de 6.500 trabajadores, hasta alcanzarlos 70.000.

En 2011, la actividad de Mercadonageneró un beneficio bruto de 922 millo-nes de euros, de los que 223 millones serepartieron entre sus trabajadores enconcepto de prima por objetivos, 225 mi-llones de euros a la sociedad en concepto

de impuestos y otros 474 millones de eu-ros, y una vez descontada la retribuciónde dividendos a los accionistas, se rein-virtieron en la compañía para incremen-tar los recursos propios.

Además, durante el pasado año invir-tió cerca de 540 millones de euros y al-canzó los 1.356 supermercados, 46 másen el año anterior. En Castilla y León,cuenta con 62 tiendas, cuatro más que en2010, tras abrir cinco establecimientos ycerrar otro. Para 2012, Mercadona tieneprevisto mantener una inversión cercanaa los 600 millones, que se destinarán fun-damentalmente a la apertura de 60 tien-das, la reforma de supermercados y laconstrucción de los bloques logísticos deGuadix (Granada) y Abrera (Barcelona).

En la presentación de las cuentas dela compañía, Roig destacó que todos losdirectivos e interproveedores de Merca-dona “nos hemos puesto como objetivoindividual trabajar en qué podemos ha-cer cada uno por España en 2012, pueses momento de hechos y no de pala-bras, porque el ejemplo arrastra”.

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Mercadona, suma y sigue La compañía de supermercados realiza compras por 1.122 millones en Castilla y Leónen 2011, un 17% más; y sus interproveedores invierten más de 74 millones en la región

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Juan Roig, presidente de Mercadona -en el centro-, con su equipo directivo.

34 mercadona 23/3/12 10:41 Página 1

Nº 191 ABR’12

El impacto económico de Iberdrola alcanza

los 880 millones en Castilla y León en 2011

La compañía realiza inversiones por 155 millones, destinadas principalmentea las energías renovables y al negocio de redes

36 empresas

l impacto económico de Iberdrola enCastilla y León durante 2011 alcanzólos 880 millones de euros, de los que el60% corresponde a las compras y con-trataciones de servicios y otro casi 18%a inversiones, destinadas principalmen-te al área de las energías renovables y alnegocio de redes, donde se alcanzaronlos 60 millones en cada una, y el resto alos negocios de generación tradicional,I+D+i e inmobiliario, con 17, 15 y tresmillones, respectivamente. Además, elimpacto fiscal de su actividad económi-ca en la región superó los 125 millones.

Estos datos fueron comunicadospor Fernando Becker, director de Re-cursos Corporativos de la compañía,durante la reunión del Consejo Consul-tivo de Castilla y León celebrada en lacentral hidráulica de Aldeadávila (Sala-manca). En el encuentro se informó quela producción eléctrica de la empresaen nuestra comunidad autónoma rozólos 14.500 gigavatios hora (GWh), conun aumento destacado de la generaciónrenovable y de la cogeneración.

EEnneerrggííaass rreennoovvaabblleessRespecto a las energías renovables,

se instalaron cinco parques eólicos enlas provincias de Burgos, Soria, Vallado-lid y Zamora, que suman una potenciaconjunta de unos 116 megavatios (MW),con los que ya se han superado los1.360 MW eólicos en Castilla y León.Para el actual ejercicio, se realizará laampliación de potencia de los dos nue-vos parques eólicos vallisoletanos -Pe-ñaflor III y IV-. Con estas instalaciones,cuya entrada en servicio supondrá unainversión de 50 millones, se incremen-

tará en 45 MW la potencia eólica en laregión, que rondará los 1.410 MW alcierre del año.

Dentro de la movilidad eléctrica, laempresa presidida por Ignacio SánchezGalán finalizó la instalación de seispuntos de recarga para vehículos eléc-tricos -cuatro en Valladolid, uno enLeón y otro en Palencia-, en el marcodel acuerdo de colaboración suscritocon la Junta; y de otros 34 puntos de re-carga en la capital vallisoletana y diezen la palentina, a raíz del convenio fir-mado con el Ente Regional de la Energía(Eren) y los ayuntamientos de Vallado-lid y Palencia.

Al cierre de 2011, Iberdrola poseíaen Castilla y León cerca de 5.850 MW depotencia, 235 subestaciones, más de15.200 centros de transformación, casi6.300 kilómetros de líneas de muy altay alta tensión, más de 20.100 kilóme-tros de líneas de media tensión y cercade 26.100 kilómetros de líneas de bajatensión. Su número de clientes ascien-de a 1,6 millones y su plantilla alcanzalos 1.260 empleados.

E

Consejo Consultivo de Iberdrola en la presa

de Aldeadávila (Salamanca). De izquierda a

derecha, José Antolín Toledano, presidente

del Grupo Antolín; Juan Manuel González Ser-

na, presidente del Grupo Siro; José Luis San

Pedro, director general Negocios de Iberdro-

la; Rafael Pérez González, presidente del Gru-

po Helios; Fernando Martínez Riaza, director

del área de energías renovables de Iberdrola

en Castilla y León; Fernando Becker, director

de Recursos Corporativos de Iberdrola; Pedro

Díaz Mesonero, presidente del Grupo Ferpal;

José María Leal, presidente de Caja de Bur-

gos; Evaristo del Canto, presidente de Caja

España-Duero; Julio Fermoso García, vocal

del Consejo de Administración de Caja Espa-

ña-Duero; y Joaquín Boneta, delegado de

Iberdrola en Castilla y León.

36 iberdrola 23/3/12 09:31 Página 1

beraval, sociedad de garantía recíproca(SGR) de Castilla y León y La Rioja, consi-dera que existe un amplio margen de ma-niobra para que este sector asuma un ma-yor protagonismo en el proceso de recu-peración económica de España y el acce-so al crédito por parte del tejido empre-sarial, especialmente de las pymes y delos autónomos, según transmitieron JoséRolando Álvarez, presidente de la SGR, yBegoña Hernández, viceconsejera de Polí-tica Económica de la Junta, a Manuel ValleMuñoz, director general de Industria y dela Pequeña y Mediana Empresa, duranteel encuentro mantenido en Madrid el pa-sado mes de marzo. A la vez, insistieronen la necesidad de que las SGR cuentencon un marco estatal más potente, funda-mentalmente del reafianzamiento de Cer-sa, con el fin de superar las limitacionesactuales, que reducen el efecto multipli-cador del sistema de avales, a pesar de laelevada demanda de operaciones en elmercado.

Tras la reunión, el presidente de Ibe-raval y la viceconsejera de Política Econó-mica valoraron la receptividad a sus pro-puestas del representante gubernamen-tal, quien, pese a las restricciones presu-puestarias, anunció que se buscarán fór-mulas que garanticen la función que

cumplen las SGR. Además, Valle Muñozse comprometió a lanzar con la colabora-ción de Iberaval una línea de garantíasinternacionales, que por primera vez per-mitirá a las pymes acceder a concursospúblicos en el exterior gracias a un aval.

DDeesscceennssoo ddee llaa aaccttiivviiddaaddSegún los datos provisionales de

2011, las 23 SGR españolas formalizaroncasi 1,3 millones de avales, prácticamenteel 50% de la cifra registrada en 2009. Estedescenso refleja la caída de actividad du-rante los últimos tres años, al tiempo quepone en evidencia las limitaciones estruc-turales de las propias SGR.

En opinión de los responsables deIberaval, el riesgo vivo (cantidades pen-dientes de devolución por parte de lasempresas que han formalizado un aval)del sector, que ascendía a 5.375 millonesde euros a finales de 2011, debería multi-plicarse, de acuerdo con el desarrollo me-dio que ha experimentado este sector enlos países de la UE. Para ello, sería im-prescindible potenciar la figura de laCompañía Española de Reafinanzamiento

(Cersa) mediante una reforma de su esta-tus jurídico y organizativo, así como abrirla capacidad de las SGR a la formaliza-ción de avales en el ámbito internacional,atendiendo la demanda de las propiasempresas españolas.

LLííddeerr eenn nnúúmmeerroo ddee ssoocciioossEn la actualidad, Iberaval es la SGR lí-

der del sector por número de socios par-tícipes, ya que integra a más de 18.000empresas de Castilla y León, el 21% del to-tal nacional. Las 23 SGR que operan enEspaña formalizaron avales a 110.000empresas, con una plantilla global de casi900.000 trabajadores, por un importe to-tal de unos 25.000 millones de euros, aun plazo superior a los tres años en la in-mensa mayoría de los casos (90%). El 90%de las empresas beneficiadas cuenta conmenos de 50 empleados.

Según el presidente de Iberaval, elsector de garantías en España deberíamultiplicar al menos por diez el potencialfinanciero de las sociedades, con el fin dedar una respuesta eficaz a la demanda delas empresas.

Nº 191 ABR’12

sistema financiero 37

Iberaval y el Estado lanzarán una línea para avalar a las empresas

en los contratos públicos internacionales

La SGR pide reforzar el sistema de garantías para facilitar a las pymes suacceso a la financiación

De izquierda a derecha, José Rolando Álvarez, presidente de Iberaval; Begoña Hernán-

dez, viceconsejera de Política Económica de la Junta; Manuel Valle, director general de

Industria y de la Pyme; Víctor Ibarretxe, consejero delegado de Cersa; y Alfredo Herrero,

adjunto a la Presidencia de Iberaval.

I

37 iberaval 23/3/12 10:43 Página 1

on tres centros en Valladolid, Burgos y Pla-sencia (Cáceres), Caysa Manutención, dis-tribuidor oficial de carretillas elevadorasLinde para Burgos, Valladolid, Palencia, Sa-lamanca y Cáceres, facturó 3,4 millones deeuros en 2011, un 8% más que el ejercicioanterior. “Gracias a la transversalidad denuestra gama de equipos, que se comer-cializan para cualquier sector e incluyedesde la transpaleta manual a máquinascon capacidad para 45 toneladas, hemospodido sobrellevar la actual situación

económica”, señala Pedro Peña Escudero,director gerente de esta empresa que cuen-ta con una plantilla de 23 personas.

Sin embargo, las expectativas para elpresente ejercicio no son tan alentadoraspor la caída de las ventas que registra elsector. “Nuestras previsiones apuntan amantener la cifra de 2011”, avanza, altiempo que detalla que mientras que elmercado de carretillas en nuestro país al-canzó las 32.000 unidades en 2007, el pa-sado ejercicio no se superaron las 14.000máquinas, de las que Linde copa el 24%.

Las medidas puestas en marcha porCaysa Manutención para sobrellevar la cri-sis se centran en analizar en profundidadlas operaciones desde el punto de vista delos compradores para ajustarse a sus nece-sidades. Asimismo, ofrece financiaciónpropia para algunas operaciones y sustitu-ción de máquinas a los clientes fieles. “He-mos logrado no realizar reestructuracio-nes de plantilla y en 2012 contrataremosa un nuevo empleado procedente de unabolsa de prácticas de estudiantes. Trata-mos de ser equilibrados y ecuánimes”,apunta Peña Escudero.

PPllaann EEssttrraattééggiiccooSu Plan Estratégico para los próximos

años se centra en desarrollar en los tressectores en los que delimita su actividad -máquinas térmicas, eléctricas y de interior-a través de dos aspectos básicos. El prime-ro es mantener la fidelidad de los clientes,que en la actualidad se sitúa en una tasadel 70%. “En los ambientes de trabajo du-ros nuestra implantación asciende al 75%por las características de seguridad y fia-bilidad de las máquinas. De hecho, si lascompras dependieran de los carretilleros -usuarios y conocedores reales-, nuestrasventas serían mayores, sobre todo por lasventajas ergonómicas y tecnológicas que

C

Nº 191 ABR’12

Caysa Manutención crece un 8% en 2011 hasta

los 3,4 millones de euros

La filial de Linde para Valladolid, Burgos, Palencia, Salamanca y Cáceres espionera en la comercialización de carretillas de gas natural comprimido

Instalaciones de Caysa

Manutención en Burgos.

38 empresas

38-39 caysa1/3 23/3/12 09:32 Página 1

confieren mayor precisión en los movi-mientos, en el rendimiento y el confort,favoreciéndoles en su intenso trabajo yactividad”, subraya Peña Escudero, que co-menta que el segundo objetivo del Plan Es-tratégico es aprovechar estas ventajas com-petitivas para progresar en la cuota de mer-cado.

CCaassttiillllaa yy LLeeóónn,, ppiioonneerraaCreada en 2002 por Linde Material

Handling Ibérica y algunos socios de la redcomercial para mejorar la atención a lasempresas de la zona, Caysa Manutenciónofrece los mismos servicios que su matriz,que además de la venta y alquiler de maqui-naria nueva y usada y reparación, presta alos clientes que así lo demanden asesora-miento en la logística integral, diseño de al-macenes y automatización de equipos. En-tre las características más destacadas deestas máquinas, Peña Escudero recuerda elsistema de transmisión hidroestática pues-to en marcha en 1958 por primera vez enuna carretilla, que permite movimientosmás precisos y ha contribuido a que estafirma sea líder en el sector. Asimismo, eldirector gerente de Caysa Manutención de-talla las ventajas de la utilización de gasnatural comprimido (GNC) como carburan-te limpio, económico y seguro. En este sen-tido, apunta que Castilla y León es pioneraen la implantación de estos modelos, yaque la primera planta en nuestra comuni-

dad autónoma que sólo utiliza carretillasde GNC es la de Benteler, en Burgos.

El amplio catálogo de novedades de Lin-de en 2012 se centra en la mejora tecnoló-gica continua para lograr un menor consu-mo energético (diésel, gas o electricidad)gracias a la posibilidad de parametrizar yregular las carretillas en sus opciones Eco-nómico, Eficiente y Productivo para adaptar-las a las necesidades que tendrán en lasempresas. Asimismo, sobresalen innovacio-nes en seguridad como LSP; control de trac-ción, elevación, y dirección LDA; detecciónde golpes LFM; detectores de presencia; yautomatizaciones con y sin conductor, en-tre otras.

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empresas 39

Pedro Peña Escudero,

director gerente de Caysa

Manutención.

38-39 caysa1/3 23/3/12 09:32 Página 2

a historia de la planta salmantina de la multi-nacional norteamericana MSD Animal He-alth se inicia en 1973, cuando Akzo Nobeladquiere un pequeño negocio local y crea La-boratorios Intervet. Aquella empresa, que

contaba con un único edificio sobre una par-cela de 3.000 metros cuadrados y una planti-lla de 30 personas, se ha convertido en el lí-der mundial en la producción de antígenosvíricos vivos e inactivados para la produc-ción de vacunas dedicadas a la salud animal,sobre todo para avicultura, aunque tambiénpara otros sectores como porcino, bovino yla piscicultura. Con una superficie ocupadade 64.000 metros cuadrados y 300 trabaja-dores, su cifra de negocio alcanzó los 59 mi-llones de euros en 2011.

Estas instalaciones, que producen200.000 kilos de antígenos y más de 1,5 bi-llones de dosis vacunales cada año, son unapieza clave en la estructura productiva deMSD Animal Health. De hecho, se han reali-

LNº 191 ABR’12

MSD Animal Health sitúa su filial de Salamanca como líder mundial

en la producción de antígenos víricos para vacunas de animales

La multinacional norteamericana invierte 40 millones de euros en diez añosen la planta salmantina

40 empresas

La filial salmantina de MSD Animal Health produce antígenos víricos vivos e inactivados para vacunas destinadas sobre todo a la avicul-

tura y para otros sectores como porcino, bovino y piscicultura.

40-41 animal health 23/3/12 09:32 Página 1

zado inversiones de forma continuadapara alcanzar sus altos niveles compe-titivos de productividad, calidad y cos-tes, por una cuantía global que superalos 40 millones de euros en la últimadécada. “Es de destacar el apoyo de laAgencia de Innovación y FinanciaciónEmpresarial en este proceso, con sub-venciones de cerca del 20% del total”,apunta Enrique Díaz de Espada, direc-tor de la planta salmantina, que añade:“desde que alcanzamos el estatus deinternacional en los años 90, el objeti-vo estratégico local es dedicarnos alsector biológico, es decir, a la fabrica-ción de vacunas para la prevención de

enfermedades en la ganadería indus-trial y dejar de lado los quimioterápi-cos, fármacos que ocupaban la mayorparte de la actividad de la empresadesde sus orígenes”.

ÚÚllttiimmaass iinnvveerrssiioonneessEntre las últimas inversiones reali-

zadas por la compañía, sobresale la re-modelación completa del área de pro-ducción de vacunas y de dos zonas deenvasado estéril con un nivel de reque-rimientos de calidad en su diseño y tec-nología que no es habitual en los pro-ductos destinados a la salud animal. Eneste sentido, caber destacar que el Cen-

tro de Control de Calidad trabaja tam-bién con las producciones de plantasde Australia, México, Reino Unido y Ho-landa. “Los proyectos y, en paralelo,las inversiones han sido continuos enlos últimos años, bien por el incre-mento significativo de los volúmenesde producción o por la implementa-ción de nuevas tecnologías, la actuali-zación continua de los requerimientosde calidad en los procesos de produc-ción Quality Beyond Compliance y latransferencia de nuevos procesos,como es el caso del control de calidadde las vacunas aviares que produci-mos”, señala Díaz de Espada.

Nº 191 ABR’12

empresas 41

MSD Animal Health produce

en Salamanca 200.000 kilos

de antígenos y más de 1,5

billones de dosis vacunales

cada año.

40-41 animal health 23/3/12 09:32 Página 2

ilencio. No se oye nada cuando un RenaultTwizy se pone en marcha en el último puestode producción de la línea de montaje de lanave Z.E. que la firma automovilística haconstruido en Valladolid, tras una inversiónde ocho millones de euros, para la fabrica-ción en exclusiva de este cuadriciclo, que esel primer modelo 100% eléctrico ensambladoa gran escala en España.

Pero para llegar hasta ese último lugar, eldel nacimiento del vehículo, antes ha pasadopor 14 puestos distintos, en una cadena defabricación dispuesta en forma de U. En lanave Z.E. hay dos líneas de trabajo diferen-ciadas. Por un lado, se encuentra la del en-samblaje de las baterías, la segunda de lamultinacional gala en el mundo y de la queen Valladolid se sienten “especialmente or-gullosos, por ser pionera en España y enEuropa”. Es el corazón que impulsa el coche.La primera parte de esta línea se dedica alensamblaje propiamente dicho, y una segun-da parte se dedica al control por la importan-cia que se da a la seguridad, que además eneste caso es de un elemento “diferente”. Lacadencia de trabajo es de 100 baterías al día.

Respecto a la plataforma de fabricacióndel vehículo, en el primer puesto, al que llegael esqueleto del Twizy ensamblado, soldado ycataforizado desde la unidad de montaje, sele bautiza, con el troquelado de su númerode serie. Posteriormente se une ese cuerpo

con los órganos principales, como son el gru-po motopropulsor, procedente de Eslovenia,y la batería. A partir de ahí se produce unasecuencia de operaciones que da como resul-tado una unidad lista para rodar cada cincominutos. Cabe destacar que en todo el proce-so de producción los bornes de la batería es-tán tapados, por lo que el riesgo de cortocir-cuito es nulo. Sólo al introducir la llave decontacto la batería cobra vida.

A partir de ahí, el vehículo pasa por unazona de reglajes y posteriormente a un áreade calidad; por un lado, estática, donde secomprueban los parámetros cualitativos enel proceso de fabricación; y, por otro lado, di-námica, con un pequeño circuito dentro de lanave en la que se somete al vehículo a unaprueba con distintos obstáculos susceptiblesde encontrarse en su rodaje en asfalto, comosuperficies con distintas rugosidades, bordi-llos o bandas sonoras.

UUnn nnuueevvoo ccoonncceeppttoo ddee mmoovviilliiddaadd“Un nuevo y diferente concepto de mo-

vilidad urbana. Para entenderlo hay queprobarlo”. Así define Manuel Guillermo, di-

S

Nº 191 ABR’12

Así se fabrica el TwizyMás de 300 personas trabajan en Valladolid enla producción del vehículo eléctrico de Renault

42 empresas

42-43 twizy 23/3/12 09:32 Página 1

rector de la fábrica de Carrocería y Montajede Valladolid al Twizy, al tiempo que mues-tra el “orgullo y privilegio que supone paranosotros que sean nuestras instalacioneslas primeras en desarrollar un proyecto deestas características en España”. Agilidad,facilidad y maniobrabilidad son las caracte-rísticas que mejor definen a este cuadricicloeléctrico.

En la actualidad, trabajan en torno a 300personas en dos turnos, tras la puesta enmarcha en marzo de un segundo relevo antela “expectación” generada por este vehículo.

AAuuttooaabbaasstteecciimmiieennttoo eenneerrggééttiiccooUna de las preocupaciones de Renault es

la política de cero emisiones, un reto que nosólo se cumple en el caso del Twizy, sino queademás la energía solar captada por los pa-neles situados en el tejado de la nave Z.E.abastece las necesidades de las instalacio-nes. De hecho, la energía producida superalos 25.700 kilovatios a la hora, lo que equi-valdría a la recarga de 3.337 unidades deTwizy y ha permitido evitar la emisión de6.000 kilos de CO2 a la atmósfera.

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empresas 43

Hasta ahora se han recogido más de 3.000 reservas del Twizy en todaEuropa, de las que más de un 10% corresponde a España, comenta JesúsPresa, director de Comunicación de Renault en nuestro país. Más del 80%de las reservas son del vehículo con semipuerta y el resto para la versiónnaked. Desde abril se podrá encontrar en los concesionarios de la red Re-nault, con un precio de venta al publico a partir de 4.917 euros, con lasayudas existentes. La recarga de la batería del vehículo, que cuenta conuna autonomía de 100 kilómetros, se puede realizar desde cualquier en-chufe convencional en apenas 3,5 horas.

Más de 3.000 reservas

El Renault ‘Twizy’ es el el primer coche 100% eléctrico ensamblado a gran escala

en España.

42-43 twizy 23/3/12 09:32 Página 2

n una época de malas noticias económicas,los mercados exteriores son los únicos queconsiguen pintar de negro los números quenos estamos acostumbrando a ver casi siem-pre rojos. Así, la balanza comercial de Casti-lla y León presentó un saldo positivo de2.059 millones de euros, con un crecimientode las exportaciones del 17,7% hasta los12.356,6 millones de euros. Las importacio-nes aumentaron un 16,8% hasta los 10.297millones de euros, con especial incidenciadel sector del automóvil, que supone el 36%de las compras regionales en el extranjero.La tasa de cobertura de Castilla y León alcan-zó el 120%. Cabe señalar que, a pesar de queen España las exportaciones crecieron un15,4% hasta los 214.485 millones de euros, labalanza comercial nacional se mantiene encifras negativas, con una cobertura del 82,2%

Además, en una coyuntura en la que ladesaparición de empresas alcanza un ritmopreocupante, los datos del Icex apuntan queel 32% de las compañías de Castilla y León

que exportaron durante el pasado ejercicioha desarrollado esta actividad de forma re-gular durante los cuatro últimos años. De he-cho, el número de firmas con negocios en elexterior se incrementó un 5,4%, mientras queel de las que lo hacen de manera regular au-mentó un 2,1%.

BBuueenn ccoommppoorrttaammiieennttoo ddee llaa aauuttoommoocciióónn

El sector del automóvil, que alcanzó en2011 unas ventas exteriores de 4.810 millo-nes de euros, un 4,6% más, sigue siendo elmás importante en el comercio internacionalde Castilla y León. Sin embargo, en el últimoejercicio su peso se redujo al pasar del 43,8%en 2010 al 38,9%. Además, la balanza comer-cial de este sector fue positiva, con 1.058 mi-llones de euros, a pesar de que las importa-ciones crecieron un 26%.

Parte de la influencia perdida por la auto-moción en las exportaciones castellanas y le-onesas la ganó el epígrafe de bienes de equi-

ENº 191 ABR’12

Las exportaciones alumbran

el final del túnelCastilla y León aumenta sus ventas exteriores casi un 18% en 2011 hasta rozarlos 12.357 millones de euros, con una balanza comercial positiva

44 mercados exteriores

44-46 datos exportación 23/3/12 09:33 Página 1

po, que creció cerca de un 56% hasta los2.200 millones de euros, lo que representacasi el 18% del total de exportaciones denuestra comunidad autónoma, cuando en2010 esta tasa era del 13,5%. Con esta varia-ción, se aumenta la diversificación del catálo-go de actividades exportadoras de nuestraregión, que tradicionalmente está centradoen la automoción. Dentro de este apartado,sobresale el alza que registró el comercio deaparatos eléctricos, que creció casi un 117%hasta los 710 millones de euros y representacerca del 6% de las ventas en el exterior deCastilla y León. Cabe señalar también que, almismo tiempo que crecen las ventas de losbienes de equipo regionales en el extranjero,sus importaciones se redujeron un 3% hastalos 1.696,8 millones de euros.

El tercer sector por volumen de factura-ción fue el de los productos químicos, queaumentó un 21% hasta los 1.710,7 millonesde euros; seguido de cerca por las semifactu-ras no químicas, que en 2011 registraron unalza del 27% hasta los 1.673,2 millones deeuros. En ambos casos se incrementó supeso en la balanza exportadora castellana yleonesa, con el 13,8% y el 13,5%, respectiva-mente.

AAggrrooaalliimmeennttaacciióónnAunque las exportaciones de alimentos

crecieron cerca del 6% en 2011 hasta cerca delos 1.204 millones de euros, su relevancia enel total se redujo un punto porcentual y se si-tuó en el 9,7%. El subsector que más aumentófue el cárnico -un 19,6% hasta los 316,7 mi-llones de euros-, seguido de las bebidas, conun 6,5% y 116,7 millones de euros.

Las manufacturas de consumo, que entreotras actividades engloban al sector textil,son las que registraron un descenso más acu-sado, con el 15,6% hasta los 167,2 millonesde euros. Completan el catálogo exportadorcastellano y leonés las materias primas, con174,7 millones de euros y un alza del 30,6%;productos energéticos, que casi cuadruplica-ron sus ventas hasta los 70,3 millones de eu-ros; bienes de consumo duradero, con 61,9millones de euros, un 31% más; y otras mer-cancías, que crecieron un 24% hasta los 283,7millones de euros.

El principal mercado de nuestras empre-sas sigue siendo la UE, que con 10.392 millo-nes de euros, representa el 84% del total y re-

gistra un alza del 18%. Los países pertene-cientes a la Zona Euro, con Francia (con el33% de las ventas exteriores), Alemania(9,9%) e Italia (7,4%) a la cabeza, son nuestrosprincipales clientes, con un crecimiento del15% y 8.510,7 millones de euros. Entre el res-to de Estados de la UE, sobresalen Reino Uni-do, con un incremento cercano al 14% y945,9 millones de euros; Rumanía, que crecióun 92% hasta los 271,8 millones de euros; yPolonia, con un alza del 42% y unas ventas de265 millones de euros. Asimismo, cabe des-tacar el incremento del 242% registrado ennuestras ventas a Suecia, que superaron los194 millones de euros en 2011.

Nº 191 ABR’12

mercados exteriores 45


Otros mercados importantes para Casti-lla y León fueron Asia, con el 4,6% del total y562 millones de euros; el resto de Europa,con el 3,4% y 422,3 millones de euros; Améri-ca Latina, cuyos 404,3 millones de euros su-ponen el 3,3% del total; África, con 303,6 mi-llones de euros, el 2,5%; y América del Norte,

que apenas representó el 1,3% de las ventasregionales en el exterior, con 158 millones deeuros.

PPoorr pprroovviinncciiaassEl reparto provincial de las exportaciones

castellanas y leonesas generó un panoramadiverso, ya que el crecimiento de las ventasen el exterior no afectó de igual manera a to-das la provincias. Así, frente al importantealza de Salamanca (48%) y León (43%), que al-canzaron los 900 millones de euros y 1.256millones de euros, respectivamente; nos en-contramos con descensos del 12% en Ávila(138 millones de euros); del 4% en Soria (251millones de euros); y de más del 3% en Palen-cia (2.354 millones de euros). A pesar de esacaída, las empresas palentinas fueron las ter-ceras más exportadoras de la región, por de-trás de las vallisoletanas, que crecieron cercade un 23% hasta los 3.942 millones de euros;y las burgalesas, que registraron un alza decasi un 21%, hasta los 3.104 millones de eu-ros. Por su parte, Segovia vendió casi un 15%más y superó los 235 millones de euros;mientras que las exportaciones en Zamoraaumentaron un 11% hasta los 178 millonesde euros.

En cuanto a la tasa de cobertura, sobresa-len Palencia, con un 673% gracias a un saldopositivo de su balanza comercial de más de2.000 millones de euros; y León, que alcanzóel 303% y 841 millones de euros de superávit.El resto de provincias se mantuvieron en ta-sas positivas, que oscilan entre el 183% deZamora y el 113% de Soria, con la excepciónde Valladolid, que registró una balanza co-mercial negativa de 1.899 millones de eurosy unas tasa de cobertura del 68%.

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El principal mercado

de Castilla y León es

la UE, que con 10.392

millones de euros

acapara el 84% de las

exportaciones.


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a Junta de Castilla y León acaba de po-ner en marcha la Agenda de Acción Exte-rior 2012-15, a iniciativa de la Conseje-ría de la Presidencia, para coordinar yaumentar las eficiencias de todas sus ac-tuaciones en esta materia, que abarcanla internacionalización empresarial; lapresencia en el ámbito de la UE; la ciuda-danía castellana y leonesa en el exterior;la cooperación al desarrollo; la relacióncon Portugal; la Macrorregión Regionesdel Sudoeste Europeo (RESOE); y la pro-moción de la comunidad autónoma.Además, la Marca Territorio será el ejeque vertebrará todas estas acciones.

Respecto a la internacionalizaciónempresarial, la Administración regionalse marca como objetivos la diversifica-ción geográfica y sectorial de las expor-taciones de nuestra comunidad autóno-ma, que cuenta con 4.200 empresas ex-portadoras, mil más que hace cuatroaño. La Agenda de Acción Exteriorapuesta por combinar los esfuerzos tan-to en los mercados consolidados -UE, EEUU o Israel- como en los emergentes -Centroamérica, Oriente Medio, Rusia,China o La India-. En esta iniciativa tam-bién se incluye la formación mediantemásters; los servicios prestados por laRed Exterior de Ade Internacional Ex-cal; y el programa Más mercados, más

clientes para facilitar la búsqueda de im-portadores. Por último, esta línea abarcalas asociaciones empresariales creadasen Argentina, México y Chile.

Respecto a la representación de Cas-tilla y León en la UE, se pretende fomen-tar el encuentro entre miembros del Go-bierno autonómico con los de la Comi-sión y el Parlamento Europeo; constituirun Gabinete de Proyectos Europeos de-pendiente de la Consejería de la Presi-dencia para ofrecer información sobrelos programas e iniciativas comunitariasy promover las becas de formación enasuntos comunitarios; y crear e impul-sar una red de información de la UE quecoordine las entidades de nuestra regiónque gestionan esta materia.

CCoommuunniiddaaddeess eenn eell eexxttrraannjjeerrooAdemás, la citada Agenda apoyará

también a las 31 comunidades castella-nas y leonesas en el extranjero que de-sempeñan un papel fundamental en laprestación de servicios a los emigrantesde nuestra región, aparte de servir depunto de encuentro y vinculación con sutierra de origen. Según datos de enerode 2011, el número de castellanos y leo-neses en el extranjero era de 130.220,algo más del 5% sobre el total de la po-blación de nuestra comunidad autóno-ma.

Esta iniciativa coordinada por laConsejería de la Presidencia, que tam-bién engloba las actuaciones de coopera-ción al desarrollo en los países empobre-cidos, coordinará las actuaciones paraestrechar los lazos con Portugal, sobretodo en actuaciones encaminadas al de-sarrollo socioeconómico de ambos terri-torios. Dentro de esta línea, se priorizael impulso de los proyectos emblemáti-

cos compartidos, como el río Duero yMovilidad, Innovación y Territorio (MIT).

Según la Junta, la Macrorregión Re-giones del Sudoeste Europeo (RESOE),que agrupa a Galicia, Castilla y León yNorte de Portugal, tiene un papel claveen la estrategia de Acción Exterior. Estademarcación impulsará, con el apoyo deBruselas, el desarrollo económico de unazona que agrupa a nueve millones de ha-bitantes y genera el 12% del PIB de am-bos países.

PPrrooyyeecccciióónn eexxtteerriioorr Otra de las finalidades de la Agenda

es mejorar la proyección exterior deCastilla y León, basada fundamental-mente en su riqueza cultural y patrimo-nial, así como en la promoción de nues-tro idioma. Por eso, la iniciativa buscareforzar la posición de nuestra regióncomo referente en la enseñanza del es-pañol para extranjeros, con el impulsode una Red Mundial de Hispanitas. Den-tro de los ámbitos geográficos estratégi-cos, se encuentran mercados priorita-rios emisores de turistas, como Francia,Reino Unido, Italia, Alemania y Portugal;emergentes como China, Brasil, India,Rusia y Argentina; y plazas de gran po-tencial como Japón, Benelux, México yEE UU.

L¿Qué es la Agenda de Acción Exterior?

La Junta pasa a coordinar todas las actuaciones de Castilla y León en el extranjero, como su presencia enla UE, la internacionalización empresarial, la cooperación al desarrollo y con Portugal o la promoción de la región

47 agenda exterior 23/3/12 09:44 Página 1

mpulsar la presencia en el exterior del sec-tor empresarial castellano y leonés conti-núa siendo una prioridad para Cecale, queel pasado mes de febrero aprobó su Plan deInternacionalización para 2012, que con-templa dos misiones empresariales desta-cadas. En el mes de mayo, la patronal orga-nizará una visita a Colombia, mientras quepara el segundo semestre tiene previsto unviaje a Uruguay. La elección de dos paíseslatinoamericanos responde al interés de laConfederación por el Cono Sur, al que vecomo una oportunidad para salir de la cri-sis. Junto a estos territorios, señala comomercados objetivos para la comunidad au-tónoma Brasil, Argentina, México, Panamá,Costa Rica y países del Caribe. Aunque fue-ra de esta zona latinoamericana, consideraprioritarios también a Angola y Sudáfrica,dos Estados emergentes que hasta ahora nocontaban con gran especialización ni pene-tración de empresas españolas.

De igual modo, celebrará encuentrosempresariales con embajadores, consejeroseconómicos y comerciales y compañíasconsultoras de Vietnam, EE UU, China,Ucrania, Canadá, Suecia, Australia, Argelia,Italia, Rusia, Turquía y la UE. En estas reu-niones se presentarán las oportunidades denegocio de estos países, así como se abor-darán los principales atractivos de invertiren nuestra región.

Dentro de este programa, se incluyetambién la difusión periódica vía on linedel boletín International Newsletter, en elque recogerá sus actividades, las de CEOE ylas desarrolladas por organizaciones em-presariales. En este sentido, se podrá con-sultar en su web (www.cecale.es) toda la do-cumentación relacionada con las actuacio-nes realizadas por el Departamento de In-

I

Nº 191 ABR’12

Colombia y Uruguay, plazas

estratégicas para CecaleEl Plan de Internacionalización de la patronal incluye encuentros empresarialescon delegaciones de una decena de países

Cecale organizará encuentros empresariales con embajadores, consejeros econó-

micos y comerciales y compañías consultoras de Vietnam, EE UU, China, Ucrania,

Canadá, Suecia, Australia, Argelia, Italia, Rusia, Turquía y la UE.


48-49 cecale mercados exteriores 23/3/12 09:45 Página 1

ternacionalización. Interesante es tambiénla puesta en marcha de un servicio virtualde información permanente y actualizadosobre licitaciones y compras públicas deinstituciones internacionales, agenciasmultilaterales y gobiernos. A través de él,se podrá recibir asesoramiento sobre la so-licitud de ayudas, así como resolver distin-tas dudas que puedan surgir.

En el capítulo de cursos, está preparan-do una acción centrada en trasladar a cadaempresa participante una visión global dela operativa del mercado multilateral, en laque se tratará de explicar las característi-cas del ciclo de vida de los proyectos paraque los negocios puedan aplicar una estra-tegia comercial eficiente. Dentro de esteámbito, se encuentran las jornadas sobre lacooperación tecnológica e industrial con elexterior en colaboración con el Centro deDesarrollo Tecnológico Industrial (CDTI),medidas de apoyo financiero a la interna-cionalización y fiscalidad y financiación in-ternacional; y el foro de empresarios conexperiencia en este campo.

TTééccnniiccooss eessppeecciiaalliizzaaddoossEn coordinación con las organizaciones

territoriales y la actual red de agentes deinnovación, se habilitará un nuevo serviciointegrado por nueve técnicos especializa-dos en comercio exterior ubicados en cadapatronal provincial para dar apoyo y cober-tura al tejido empresarial sobre temas deinterés.

Por otra parte, durante la misión a Ar-gentina de abril de 2011, la Confederacióny la Asociación Castellano y Leonesa de Em-presarios (Acyle) en Argentina firmaron unacuerdo con el fin de potenciar las relacio-nes comerciales y las inversiones conjuntasde negocios regionales en este mercado.Para hacer un seguimiento de este conve-nio, Cecale creará una comisión que coor-dine el cumplimiento de estas acciones.

Entre los objetivos del Plan de Interna-cionalización sobresale también desarrollarlíneas de cooperación que faciliten la trami-tación jurídica y administrativa en la ges-tión de fondos internacionales y ejecutaracciones conjuntas dirigidas a fomentar lapresencia en el exterior de las pymes. Eneste sentido, la patronal incidirá en el papelde la innovación y las nuevas tecnologías.

Así, liderará la constitución de un foro enel que puedan integrarse las empresas, quesirva de plataforma mercantil aglutinadoradel mayor número posible de asociacionesy organizaciones, empresarios particularesy emprendedores. Además, se creará unacomisión de investigación donde cada pro-vincia recopile los datos de las compañíasinstaladas en el exterior, de manera que sedisponga de una base de datos actualizada.

IInnffoorrmmaacciióónn eenn IInntteerrnneettPor otra parte, la patronal promoverá

una web creada en 2011, que contiene enla-ces e información necesaria para exportarun producto alimenticio. Esta página sebasa en una búsqueda y estudio exhaustivode los diferentes trámites, documentos yrequisitos que se solicitan para cada ali-mento de los sectores de cereales, vitiviní-cola, cárnico y lácteo para exportarlo a paí-ses de la UE, de América y de Asia a travésde Internet.

Nº 191 ABR’12


Jesús María Terciado,

presidente de Cecale.

48-49 cecale mercados exteriores 23/3/12 09:45 Página 2

oface, una de las compañías líderes a nivelmundial en el ámbito del seguro de créditoy especialista en riesgo país y sectorial, lan-za un aviso acerca del carácter sistémico dela crisis actual, de la que “la Eurozona es elepicentro”. Los responsables de la firma se-ñalan que en 2012 la economía europea secaracterizará por una recesión del -0,1%,frente al crecimiento estable en EE UU del1,6% y la recuperación de Japón, con un ín-dice positivo del 1,8%. “Estas circunstan-cias deberían evitar un retorno a la peorcrisis de 2008-09, caracterizada por unarecesión sincronizada en las tres áreaseconómicas avanzadas. En general, el cre-cimiento en estas zonas será del 1,1% en el

presente ejercicio, mientras que las econo-mías emergentes de Europa serán las másexpuestas a la intensificación de la crisisdel euro”. Asimismo, alertan también delretorno del “riesgo político” en los paísesemergentes.

EEvvaalluuaacciioonneessCoface ha realizado recientemente mo-

dificaciones en sus evaluaciones, como larebaja a A4 de Italia y España, la puestabajo vigilancia de las de República Checa yEslovenia, con A2, así como la A3 de Eslova-quia. La de Hungría ha sido reducida a B. Enlos países emergentes del Norte de África yOriente Medio, Egipto retrocede hasta unaC, como consecuencia de la incertidumbre

derivada de su situación política; al igualque Siria. En el caso de Nigeria, la firma haeliminado la vigilancia positiva en su eva-luación D.

La evaluación de riesgo país de Cofacemide el promedio de impago de las empre-sas de ese Estado en el marco de sus tran-sacciones comerciales, y comprende sieteescalas, desde el nivel A1 hasta el D (A1, A2,A3, A4, B, C y D). La compañía de seguro decrédito considera las perspectivas económi-cas, financieras y políticas del país, la expe-riencia de pagos y el entorno empresarial.

Ante la necesidad de las empresas deampliar mercados en los que desarrollar suactividad y acceder a información puntual,

Coface recomienda el seguro de créditocomo “la mejor opción, de operativa senci-lla y fiable para prevenir el riesgo de im-pago, beneficiarse de una gestión de reco-bro eficaz y obtener, llegado el caso, unaindemnización de los créditos impaga-dos”.

CCoonnffeerreenncciiaass ssoobbrree rriieessggoo ppaaííssCoface celebrará en España cuatro jor-

nadas sobre riesgo país a lo largo del pri-mer semestre de 2012, con el siguiente ca-lendario: 26 de abril en Valencia, 8 de mayoen Bilbao, 23 de mayo en Barcelona y 5 dejunio en Madrid. En la segunda mitad delaño tendrán lugar más encuentros de estascaracterísticas.

C

Nº 191 ABR’12

Coface advierte que la Eurozona es el epicentro de la crisis


Conferencia de Coface

sobre riesgo país

celebrada en París a

principios de 2012.

coface 23/3/12 09:45 Página 1

Nº 191 ABR’12

Un apoyo

para exportarIcex destina 2,5 millones de euros afacilitar la internacionalización de 454empresas de Castilla y León en 2011

n total de 454 empresas deCastilla y León recibieron elapoyo del Icex durante 2011,un ejercicio en el que el mon-tante de ayudas fue de cercade 2,5 millones de euros. Deesta partida, el 40% corres-pondió a programas genera-les enfocados a macrosecto-res exportadores españolesen los que participaron 143compañías castellanas y leo-nesas. Por su parte, un 30%se destinó a programas deiniciación en los mercadosexteriores, que en nuestracomunidad autónoma afectóa 160 firmas; mientras que el20% del presupuesto recayóen planes sectoriales desa-rrollados en colaboracióncon asociaciones de exporta-dores, que contaron con lapartición de 116 empresas; yel 10% restante financióotras actividades, como lapromoción de inversiones ybecas.

Aprovechando las nuevastecnologías, durante el pasa-do año el Icex incorporó enCastilla y León nuevos servi-cios relacionados con la for-mación y la información. Así,se organizaron tres semina-rios virtuales mediante vide-

oconferencia con las distin-tas oficinas comerciales paraanalizar los mercados delvino en EE UU y Suiza, y elagroalimentario en Brasil; yel programa Conecta con elMercado, que permitió a lasempresas mantener entrevis-

tas individualizadas con losespecialistas de las delega-ciones en Marruecos, Brasil,México y Colombia sobre di-ferentes aspectos, como lasituación del mercado, distri-bución, implantación y legis-lación, entre otros.U

Sobre la evolución de los mercados exte-riores, Isabel Clavero, directora del Icex enCastilla y León, destaca: “2011 fue, sin duda,un año récord en las cifras de exportacio-nes de bienes para las empresas de la re-gión. Esto se traduce no sólo en que el va-lor de las exportaciones creció un 28% des-de 2008, sino que en el pasado ejerciciomejoró el número de firmas exportadoras,tanto en cantidad, con 4.300, como en re-gularidad, con más de 1.300”. Asimismo,apunta que la Zona Euro se mantiene comoel principal destino de los productos caste-llanos y leoneses al concentrar el 69% de lasventas en el exterior, un porcentaje que seincrementa hasta el 87% si se toma en consi-deración Europa en su conjunto. “Si bienesto podría considerarse una debilidad,también hemos de notar que el saldo conesta zona es positivo y al alza -se ha dupli-cado desde 2008-, lo que indica que la com-petitividad de nuestras empresas en Euro-pa es correcta”, subraya Clavero.

La directora del Icex en Castilla y Leónexplica también que los mayores crecimien-tos porcentuales de las exportaciones se dan

en los dos subcontinentes americanos yAsia, al superar en todos los casos el 50%con respecto al año precedente. En cuanto alos sectores que más empujan las ventas enel exterior de las empresas castellanas y leo-nesas, siguen siendo la automoción y los bie-nes de equipo, ya que este último experi-mentó “una subida espectacular del 55% en2011”.

EEvvoolluucciióónn ppoossiittiivvaaPor su parte, el sector agroalimentario,

con un incremento más moderado, mantuvosu tendencia al alza y continúa ganandopeso en el reparto de la cuota exportadora.“La evolución del conjunto del país es tam-bién positiva, con un descenso del déficitdel 50%, un porcentaje que se incrementahasta el 86% si eliminamos la factura ener-gética”, detalla Clavero, quien concluye: “lasexportaciones nacionales y regionales ex-perimentaron una evolución muy positivaen todos los aspectos, porque aunque nose consigue plenamente la diversificacióngeográfica o sectorial, la tendencia sí apun-ta a que el camino está trazado”.

4.300 empresas exportadoras

Isabel Clavero, directora del Icex en Castilla y León.


51 icex 23/3/12 09:46 Página 1

Los hermanos Raúl y Jorge Herrerasson los responsables de Wine Arts-Divi-no Duero, dos agrupaciones con trayec-torias de cuatro y tres años, respectiva-mente, que se fusionaron hace mesespara optimizar sus esfuerzos y recursosen la comercialización de vinos de distin-tas denominaciones de origen castellanasy leonesas en el exterior. En la actualidad,trabajan con Bodegas Luzdivina Amigo,Bodegas y Viñedos Alfredo Santamaría,Bodegas y Viñedos Recoletas, Bodega

Reina de Castilla, Meóriga Bodegas y Vi-ñedos y Bodegas Carmen RodríguezMéndez.

Su objetivo para el presente ejercicioes consolidar los mercados en los que es-tán presentes (Canadá, EE UU, México,Brasil, Reino Unido, Dinamarca, Suiza,Alemania, Suecia, Noruega, Italia, Polonia,República Checa, Bélgica, Holanda, Leto-nia y China) con varios distribuidorespara diversificar los riesgos. “Además,queremos incrementar las ventas en

China y dar los primeros pasos en otrosdestinos como Corea del Sur, Malasia,Japón y Caribe”, señala Raúl Herreras.Por su parte, Jorge Herreras apunta: “per-seguimos dar a conocer prácticamentetodas las denominaciones de la región,así como sus variedades. Nuestra formade trabajar conjunta nos permite com-partir gastos, incrementar la eficiencia yofrecer un catálogo mucho más amplioa los importadores. Además, agrupandopedidos reducimos costes”.

AAsseessoorraammiieennttooLa relación de Wine Arts-Divino Due-

ro con las bodegas va más allá de la ventade sus productos en el exterior, ya quetrasmiten a sus clientes las necesidadesde los compradores extranjeros y ofrecenasesoramiento en cuanto a la obtenciónde ayudas, posicionamiento de marca yestablecimiento de la política de precios,entre otros. “Somos su departamento deexportación externalizado y eso, en lostiempos en que vivimos, es muy impor-tante también de cara al ahorro. Hemostratado de integrar bodegas con gamasde calidad homogénea, de manera quelos importadores saben que los vinos yahan pasado por nuestro propio filtro”,subraya Raúl Herreras.

Nº 191 ABR’12


La plataforma comercializadora Atnemila aspira a incre-mentar en un 15% los contactos de las compañías de alimenta-ción y en un 10% el de las bodegas para las que trabaja. En con-creto, entre las empresas con las que colabora se encuentranHuercasa, Precocinados Fuentetaja, Ilbesa, Conservas Az-kue, Simón Martín, Bodegas Garmendia y Diez Siglos de Ver-dejo. “Son firmas de reconocido prestigio en la región queofrecen productos de calidades media y alta”, asegura PilarGarcía Rodríguez, su gerente. Su actividad está dirigida a paí-ses de Europa y Latinoamérica, EE UU, Rusia y Japón. Para ello,participará en las ferias Fruit Logística de Berlín (Alemania),PLMA de Amsterdam (Holanda), Gourmet de Londres (ReinoUnido), Alimentaria de Barcelona y Sial de París (Francia).

En cuanto a los servicios que ofrece, destaca el análisis pre-

vio de las necesidades comerciales de cada empresa, que in-cluye los clientes objetivo, las zonas más idóneas en las queestar presente y el plan de internacionalización; la comerciali-zación, a través de promoción individualizada o conjunta, par-ticipación en ferias, misiones inversas y showrooms y búsque-da y seguimiento de contactos; la gestión de cada proyecto; ycoaching ejecutivo.

Atnemila impulsa la comercialización

del sector agroalimentario

Expositor de Atnemila.

Wine Arts-Divino Duero apuesta por desembarcar

en Corea del Sur, Malasia, Japón y Caribe

De izquierda a derecha, Raúl y Jorge Herreras, responsables de Wine Arts-Divino Duero.

52-54 consorcios 23/3/12 09:46 Página 1

Con apenas dos meses de andadura,Chess Flying Wine Selections se encuentraen fase de desarrollo inicial, si bien cuentacon el respaldo de los 17 años de experienciaen el ámbito de la exportación de vinos, prin-cipalmente de Castilla y León, de ManuelaCalzado Korthof, su gerente. En la actuali-dad, selecciona bodegas de nuestra comuni-dad autónoma con las que trabajará de for-ma estable para desarrollar sus mercados ex-teriores. “Se trata de externalizar la expor-tación en base a unas condiciones muyventajosas directamente ligadas a los resul-tados que se obtienen, lo que reduce el ries-go de la inversión en este ámbito, que sue-len dar resultados a medio y largo plazo. Enel caso de las bodegas que trabajen conChess Wine se aprovechará el reparto degastos, tanto de costes de personal comode inversión en viajes, promoción y ferias”,matiza la gerente.

EEssttuuddiiooss ppeerrssoonnaalliizzaaddoossLa plataforma realiza un estudio persona-

lizado de cada bodega y posteriormente for-mula una propuesta de destinos a los que di-rigirá sus esfuerzos. En la mayor parte de loscasos, en una primera fase éstos se centranen el mercado europeo, sin perder de vistalos asiáticos y el continente americano, aun-que depende en buena medida “del grado demadurez de cada firma en el ámbito de laexportación”. Con el bagaje profesional deCalzado Korthof y la cartera de clientes de laque ya se dispone, “en poco tiempo las bo-degas se abrirán al menos a los mercados

más importantes fuera de Europa, comoBrasil, Rusia, La India y China”.

Existen distintas formas de trabajar a tra-vés de Chess Wine. “La más interesante esformar parte del núcleo central de bodegasque operan con la empresa, con una míni-ma aportación mensual, comisión sobreventas realizadas y participación en gastosde viaje y promoción”, explican su respon-sable. Por otra parte, la plataforma comercia-lizadora ofrece la opción derealizar operaciones concretasatendiendo a peticiones pun-tuales, que se basan en el co-bro de una comisión en cadacontrato de ventas alcanzado.De hecho, ya se han cerradovarios acuerdos para distintasdenominaciones de origen vi-nícolas castellanas y leonesasen Alemania, Holanda y ReinoUnido. Una tercera fórmula esprestar servicios de forma“muy estable” a empresas im-portadoras de países como Holanda, Bélgica,Reino Unido y EE UU. En este caso, CalzadoKorthof ejerce de compradora internacionalde vinos para dicha compañía, lo que suponeuna ventaja competitiva para las bodegas deCastilla y León con las que trabaja habitual-mente. En la actualidad se buscan caldospara una importadora del Benelux.

En sus dos primeros meses de actividad,Chess Flying Wine Selections ha participadoen la Feria de Vinos de España, Prowein enAlemania y Alimentaria en Barcelona.

Nº 191 ABR’12


Chess Flying Wine Selections inicia su andadura

Manuela Calzado Korthof,

gerente de Chess Flying

Wine Selections.

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Boutique Wines cuenta con un apretado ca-lendario de acciones promocionales, en el quedestaca su participación en Prowein, en Alema-nia, donde expuso bajo el paraguas de Ade Inter-nacional Excal, así como Alimentaria Barcelona yLondon International Wine Fair, entre otras. Tam-bién tiene trazado un diversificado programa deviajes de prospección y fidelización de clientesen países como Bélgica, Suiza y EE UU.

Esta plataforma trabaja con Bodegas FrutosAragón, Pago de Cubas, Vinos Valtuille y Bode-gas Nidia, que proceden de Ribera del Duero,Toro, Rueda y Bierzo, “las zonas más demanda-das en los últimos años en los mercados inter-nacionales”, señala Cecilia Puebla, su responsa-ble. La plataforma contempla incorporar vinos deCigales y de la variedad prieto picudo, proceden-tes de la provincia de León.

PPrroocceessooBoutique Wines se constituyó en 2010 y su

objetivo, como el de otras agrupaciones de estascaracterísticas, es dar servicio a las empresascastellanas y leonesas “que no puedan acometerel esfuerzo económico que supone poner enmarcha un departamento de comercio exterioren la propia compañía, pero que, al mismotiempo, son conscientes de la necesidad devender en el extranjero”, señala Puebla.

La plataforma sigue unos pasos en el proceso:evalúa la capacidad exportadora de la empresa,en la que se analiza la relación calidad precio delos vinos, imagen corporativa, packaging, mate-rial promocional, flexibilidad (etiquetados inter-nacionales), así como el grado de implicación enun proceso de internacionalización.

Nº 191 ABR’12


Verónica Varela Villegas es la directora de Exportación de 3VWines-Gardoqui Export, una agrupación creada en 2010 que seencarga de las ventas en el exterior de Bodegas Qumran, Dominiode Verderrubí, Soto del Vicario y Bodega la Mejorada. Sus princi-pales destinos son Europa, Asia, Sudamérica y EE UU. “Nuestroobjetivo es la apertura de nuevos mercados para los vinos cas-tellanos y leoneses, así como el refuerzo de los ya existentes”,explica Varela Villegas, que señala que para ello elabora un plananual de actuaciones en el que se incluye la asistencia a ferias yshowrooms, viajes de prospección y misiones inversas, entreotros.

La principal ventaja para las bodegas es la reducción en el cos-te de su partida destinada a la exportación, ya que al compartir losgastos, éstos se reducen a la cuarta parte de lo que sería necesarioinvertir individualmente. “Además, aportamos el know how ad-quirido en la comercialización de vino en el exterior, como car-tera de clientes, experiencia en la organización de acciones co-merciales; y el tiempo y dedicación que muchas compañías nopueden dedicar a estas actividades”, detalla la directora de Ex-portación de 3V Wines-Gardoqui Export, quien recuerda que losresultados se aprecian a medio y largo plazo, por lo que es preci-so realizar un seguimiento a los mercados. Entre las actuacionesprevistas en 2012, sobresalen las ferias Prowein, Alimentaria Bar-celona y London Internacional Wine Fair, así como diferentesshowrooms en Europa y Asia.

3V Wines-Gardoqui Export abre nuevos

mercados a los vinos de la región

Boutique Wines incorporará

bodegas de Cigales y León

Boutique Wines trabaja con Bodegas Frutos Aragón,

Pago de Cubas, Vinos Valtuille y Bodegas Nidia.

Expositor de 3V Wi-

nes-Gardoqui Export

en Brasil.


Nº 191 ABR’12

ebido a la situación económica global,las empresas de Castilla y León realiza-ron durante el pasado ejercicio un im-portante esfuerzo de internacionaliza-ción y encontraron en los mercados ex-teriores un aliado para su crecimiento.El puerto de Bilbao, de la mano de suscompañías agrupadas en UniportBil-bao, fue un socio activo en este proce-so. Esta simbiosis empresarial permitióal enclave portuario vizcaíno participaren diversas etapas de la cadena de va-lor de las firmas castellanas y leonesas,desde la importación y exportación dematerias primas hasta el comercio deproductos elaborados.

En cuanto a la primera de estas áre-as, el puerto de Bilbao aporta a la eco-nomía castellana y leonesa materiasprimas para productos de alimentaciónanimal, como pellets de soja y harinade pescado, fertilizantes, cloro para ladepuración de agua, productos siderúr-gicos, papel y productos alimentarios,entre otros.

PPrroodduuccttooss ttrraannssppoorrttaaddooss Como apoyo a las exportaciones de

Castilla y León, Bilbao cuenta con unade las terminales portuarias de sulfatosódico más activas de Europa, gracias alos exportadores de Burgos, como Cri-midesa y Minera Santa Marta. Asimis-mo, a través de sus instalaciones por-tuarias se mueven coches de Valladolid;carne de Burgos; vinos y bebidas de Za-mora, Valladolid y Salamanca; galletasde Palencia; graneles agrícolas de León;manufacturas de madera y eólicos deSoria; así como componentes de auto-moción, productos cerámicos, siderúr-gicos y refractarios, confección, lamina-dos y conservas, entre otras mercancí-as. “La contribución de Castilla y León

al tráfico del puerto de Bilbao es rele-vante, tanto en el contexto intraeuro-peo como en el intercontinental”,apuntan los responsables de Uniport-Bilbao.

Los países más dinámicos relaciona-dos con las manufacturas y productosacabados, tanto en contenedor comoconvencional, en 2011 fueron ReinoUnido, Países Bajos, EE UU, la India, Co-rea del Sur, China, Polonia, Indonesia,Tailandia, Canadá, Malasia e Irlanda. Enalgunos de estos casos, esta relevanciase debe tanto al incremento de la activi-dad importadora y exportadora de lasempresas cargadoras, como a la puestaen marcha de nuevos servicios maríti-mos, como es el caso de Polonia y lospaíses asiáticos. “Nuestros balances einformaciones llevan siempre implíci-tos nuestro reconocimiento a la activi-dad proactiva de las empresas del sec-tor exterior de Castilla y León y unapropuesta de colaboración tanto paraellas, como para aquéllas que iniciansus primeros pasos en la economíaglobal”, señalan los responsables deUniportBilbao.

DUniportBilbao destaca la relevancia del tráfico de

mercancías con Castilla y León

El puerto vizcaíno se consolida como un punto estratégico para el comercioexterior de nuestra región


55 uniport 23/3/12 09:47 Página 1

ada mercado exterior tiene sus propias ca-racterísticas y diferentes oportunidades denegocio. Desde el más desarrollado, como EEUU, donde el Gobierno Obama está haciendouna fuerte apuesta por las energías renova-bles y la modernización de las infraestructu-ras; hasta los llamados emergentes comoBrasil, que ya es toda una potencia económi-ca; pasando por los países del Este o el norte

de África. Según sector, especialización y ni-vel competitivo, las empresas de Castilla yLeón tienen un amplio abanico de mercadosexteriores donde dar los primeros pasos ensu internacionalización. El reto es complica-do y a largo plazo, pero las ventajas son nu-merosas, como la diversificación geográficade los ingresos, introducirse en economíascon un alto nivel de crecimiento y eliminarlos riesgos de operar sólo en un mercado de-primido como el español. Un dato avala elacierto de esta estrategia: la mitad de los be-neficios de las empresas del Ibex 35 procedede las filiales en el extranjero. Veamos las ca-racterísticas de alguno de esos países.

BBrraassiill ssee pprreeppaarraa ppaarraa llooss ggrraannddeesseevveennttooss ddeeppoorrttiivvooss

Brasil es uno de los países con más posi-bilidades empresariales del Cono Sur, no

C

Nº 191 ABR’12

Países con atractivo para

la internacionalizaciónLas oportunidades de negocio en Brasil, Canadá, Colombia, Chile, EE UU,Eslovaquia, Francia, Hungría, Marruecos, México, Perú, Rumanía y Uruguay


Brasil acomete el segundo

Programa de Aceleración

de Crecimiento.

56-68 23/3/12 09:49 Página 1

sólo por su crecimiento continuo a nivelesmuy superiores a la media mundial, con unatasa que ronda el 5%, sino también por seruno de los más influyentes en los ámbitoseconómico y político. Destaca por su gran su-perficie, de 8,5 millones de kilómetros cua-drados; su importante número de habitantes,con una evolución demográfica anual de 2,5millones de personas; y su consolidación po-lítica e institucional. Su Gobierno está inmer-so en la puesta en marcha del segundo Pro-grama de Aceleración de Crecimiento (PAC)para los próximos cuatro años, que dará con-tinuidad al implementado entre 2007 y 2010,con ambiciosas medidas para modernizar yampliar las instalaciones y servicios con losque cuenta el país y con un presupuesto demás de 413.000 millones de dólares. Así, seacometerán actuaciones con el objetivo defomentar la inversión privada; eliminar obs-táculos burocráticos, administrativos, nor-mativos, jurídicos y legislativos para el creci-miento; e invertir en infraestructuras.

Esta estrategia comprende varios planesespecíficos, como Ciudad mejor, para mejo-rar el abastecimiento y saneamiento deaguas, la prevención en áreas de riesgo pordesastres naturales, pavimentación y movili-dad urbana; Comunidad ciudadana, dirigidoa aumentar los servicios básicos en los ba-rrios más populares con centros de salud, es-cuelas y guarderías, polideportivos y comisa-rías; Mi casa, mi vida, centrado en reducir eldéficit de viviendas y potenciar el sector dela edificación; Agua y luz para todos, con elfin de universalizar el acceso de todos losciudadanos a estos recursos; Transportes,para consolidar la red logística del país yconstruir y renovar carreteras, líneas de fe-rrocarril y Alta Velocidad e infraestructurasaeroportuarias; y Energía, destinado a asegu-rar el abastecimiento energético a partir deuna matriz basada en fuentes limpias y reno-vables y ampliar la producción de petróleo.Además, las celebraciones del Mundial deFútbol en 2014 y de los Juegos Olímpicos,dos años después, movilizarán una inversiónde 8.000 millones de euros para construirinstalaciones deportivas y de ocio.

Entre los sectores más relevantes parafortalecer los lazos comerciales ya existen-tes, sobresalen agroalimentación, formación,maquinaria, auxiliar de la automoción -Brasiles el sexto fabricante mundial de coches-,

energía, ingeniería, construcción y hostelería;mientras que los segmentos idóneos para lainversión son bienes industriales, medio am-biente y energía, turismo, ingeniería y cons-trucción.

En Brasil están instaladas diez grandescompañías de Castilla y León. No en vano, losvínculos que unen ambos territorios sonmuy cercanos, no sólo sociales y culturales,sino también económicos, que han contribui-do a que el volumen de exportaciones coneste enclave se incremente desde 2006 encasi un 50%.

CCaannaaddáá,, uunn ppaaííss aammiiggoo ppaarraa llaass eemmpprreessaass

La economía canadiense es la novena delmundo al alcanzar 1,57 billones de dólaresen 2011, lo que la sitúa por delante de paísescomo Rusia, La India o Corea del Sur. Su cre-cimiento ha sido notable debido a un bajo ni-vel de imposición tributaria a las empresas,una gestión y reglamentación financierasprudentes, un clima empresarial orientado ala innovación y el espíritu emprendedor yuna economía abierta a la inversión extranje-ra. Estas condiciones favorables han propi-ciado que en este mercado tengan su sede 27de las 500 compañías más importantes porvolumen de negocio, según la lista elaboradapor Financial Times.

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Canadá ocupa el cuarto

puesto en el ranking

mundial de los mejores

países para hacer negocios.

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A pesar de que durante la actual coyuntu-ra su Gobierno pusiera en marcha un plan deestímulo económico de 62.000 millones dedólares, el Fondo Monetario Internacional(FMI) prevé que la carga de la deuda neta deCanadá no aumente más de un 9,8% durantelos próximos cinco años. Además, es el únicopaís del denominado grupo G-7 que ya ha re-cuperado los niveles de producción y empleoprevios a la crisis.

Cuenta con un sistema bancario muy se-guro y el acceso al crédito está garantizadopara inversores extranjeros a unos tipos deinterés competitivos. Además, ocupa el cuar-to puesto en el ranking mundial de los mejo-res países para hacer negocios y es el prime-ro de los integrantes de la Organización deCooperación y Desarrollo Económicos(OCDE) por el bajo número de trámites nece-

sarios para establecer una empresa. En 2009,la inversión extranjera directa acumulada enla última década ascendió a 524.900 millo-nes de dólares. Precisamente, entre estas em-presas se encuentra Cascajares, que el pasa-do mes de noviembre inauguró una fábricaubicada en el polígono de Saint Hyacinthe deQuebec. En cuanto a las tasas fronterizas, Ca-nadá ofrece una zona libre para los fabrican-tes industriales y los aranceles para insumosmanufactureros se eliminarán en 2015.

Sus capacidades avanzadas en I+D estántransformando el modelo económico delpaís. Así, desarrolla un programa de créditosfiscales para innovación y deducciones acele-radas para los gastos de investigación. Eneste sentido, está formando mano de obracompetitiva. Según el informe The GlobalCompetitiveness Report 2010-11 del Foro

Económico Mundial, la calidad del sistemaeducativo canadiense es excepcional y susescuelas de negocios se encuentran entre lasmejores del mundo.

Con una infraestructura de transportemuy avanzada, Canadá está adscrita al Trata-do de Libre Comercio de América del Norte(TLCAN), por el que las empresas extranjerastienen acceso a un mercado profundamenteintegrado con 453 millones de consumidoresy un PIB combinado de 17,1 billones de dóla-res. Además, ha firmado otros ocho conve-nios de este tipo con Colombia, Perú, Jorda-nia, Panamá, Islandia, Liechtenstein, Noruegay Suiza.

Respecto a los sectores más interesantesa la hora de invertir, destacan la industria ae-roespacial, del automóvil y de maquinaria yequipos; agroalimentación; productos quími-cos y plásticos; energías renovables; nuevastecnologías; ciencias de la Salud, con un granpeso de la industria biofarmacéutica y deaparatos médicos; y servicios financieros y alas empresas.

CCoolloommbbiiaa sseedduuccee aa llaass eemmpprreessaasseessppaaññoollaass

Punto y final a la imagen de Colombiacomo uno de los países más peligrosos deSudamérica. Sus progresos en materia de se-guridad en los últimos años han provocadola llegada de muchas empresas foráneas quehan detectado posibilidades de negocio eneste país en sectores como turismo, financie-ro, industrial, software y telecomunicaciones,entre otros. No en vano, en 2011 se batió unrécord con 11.441 millones de euros recibi-dos del exterior, un 56,5% más que en 2010,según datos procedentes de la balanza de pa-gos colombiana. Esa atracción para los inver-sores extranjeros se sustenta, además de ensu seguridad jurídica, en la calidad de lamano de obra y las ventajas para la apuestaen marcha de proyectos, según explican en laOficina Comercial de Turismo, Exportacionese Inversiones de Colombia (Proexport).

En este sentido, España destaca con másde 1.900 millones de euros invertidos en Co-lombia en la última década, lo que le sitúacomo el quinto país que más negocios em-prende en este destino.

El pasado ejercicio se caracterizó por eléxito en tres áreas prioritarias para su econo-mía: turismo, con casi un 11% más de viaje-

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Las empresas españolas

llevan invertidos más de 1.900

millones de euros en

Colombia en la última década.

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ros; exportaciones, con un 70% más; e inver-sión extranjera.

De cara a 2012, los sectores que se postu-lan como estratégicos para el crecimiento delpaís son el cosmético, farmacéutico y el delos fondos de capital, según Proexport. Enesta entidad aseguran que el Banco Mundial,en su informe Doing Business 2011, catalogaa Colombia como el quinto país en el mundoy el primero en Latinoamérica que más pro-tege a los inversionistas, de entre un total de183 Estados. Asimismo, indican que las tresprincipales agencias de calificación de riesgomundial, como son Standar and Poor´s, Mo-ody´s y Fitch, garantizan que Colombia esun país seguro para invertir. Por último, en elinforme periodístico elaborado por el diariobritánico The Independent, el país es catalo-gado como uno de los dos nuevos Estados enLatinoamérica con las mejores expectativaspara inversión y desarrollo.

El PIB per cápita en Colombia se ha dupli-cado en los últimos seis años. Ofrece unaplataforma exportadora con acceso a 1.500

millones de consumidores; y adelanta trata-dos de libre comercio con 48 países. Por otraparte, posee zonas francas permanentes,“las más competitivas de Latinoamérica”,aseguran en Proexport.

CChhiillee mmaannttiieennee aallttaass ttaassaass ddee ccrreecciimmiieennttoo

Inzamac, Grupo Norte, Miguélez y Bode-gas O. Fournier son sólo algunos ejemplosde empresas castellanas y leonesas implanta-das en Chile, un país cuya economía crecióun 6,3% en 2011, principalmente por la de-manda interna. También hay compañías denuestra región de los sectores lácteo, cárni-co, piedra natural, energías renovables y efi-ciencia energética, TIC, inmobiliario, auxiliarde minería y turismo. Asimismo, la Universi-dad de Salamanca mantiene acuerdos en elpaís. Son más de 1.200 compañías españolasestablecidas en ese mercado sudamericano,en su gran mayoría pymes, si bien práctica-mente todas las que cotizan en el Ibex 35también tienen presencia allí, como las gran-

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des constructoras, las principales entidadesfinancieras, eléctricas y del sector de las co-municaciones. También se encuentran fir-mas alimentarias diseminadas por todo el te-rritorio. “Queremos que esa cifra siga cre-ciendo”, señala Tomás Pablo Roa, delegadodel Comité de Inversiones Extranjeras paraEspaña y Portugal.

¿Qué ofrece Chile a los inversores foráne-os? “Chile, como país de la Organizaciónpara la Cooperación y el Desarrollo Econó-micos (OCDE), se distingue por su estabili-dad política y económica, apertura comer-cial, certeza jurídica y excelentes proyec-ciones, lo que concede enormes ventajas aquienes necesitan entornos ágiles, abiertosy dinámicos para poder crecer. De acuerdoal Ranking 2010 sobre Ambiente de Nego-cios elaborado por Economist IntelligenceUnit (EIU), Chile se sitúa entre las 20 econo-mías más atractivas para hacer negocios enel horizonte 2010-14 y se encuentra a la ca-beza de la región americana”, explica el de-legado del Comité de Inversiones Extranje-ras para España y Portugal.

Asimismo, según el informe Doing Busi-ness del Banco Mundial, el país andino esuno de los más destacados en la protecciónde los inversores, comercio exterior y el cum-plimiento de contratos; y es uno de los máslibres del planeta, como lo constata el Índicede Libertad Económica 2012, elaborado porla Fundación Heritage y The Wall Street Jour-nal, en el que ocupa el séptimo puesto entodo el mundo. Otra constatación de este he-cho es la presencia de más de 6.000 empre-

sas de 65 países distintos en un Estado deapenas 17 millones de habitantes.

Respecto a los sectores con mejores ex-pectativas, Chile es líder mundial en minería,“por lo que la industria auxiliar en su senti-do más amplio tiene espacio para crecer ydesarrollarse, no sólo en el país, sino entoda la región del cono sur. En Latinoaméri-ca es referente en tecnologías de la infor-mación y las comunicaciones. Biotecnolo-gía humana, industrial y agrícola, sector ali-mentario, forestal, acuícola, energías reno-vables, agua, construcción, financiero yformación son otros ámbitos”, indica el de-legado del Comité de Inversiones Extranje-ras para España y Portugal.

Al cierre de enero de 2012, el dato de cre-cimiento de la economía chilena alcanzó el5,5%, “lo que hace factible pensar que al fi-nalizar el presente ejercicio podría situarseentre un 4,5% y un 5%. Hay que tener encuenta que este desarrollo se da con unarenta per cápita en paridad con poder ad-quisitivo por encima de los 16.000 dóla-res”, precisa Roa.

EEEE UUUU aappuueessttaa ppoorr llaass iinnffrraaeessttrruuccttuurraass yyllaass eenneerrggííaass rreennoovvaabblleess

Como norma general, las inversiones ex-tranjeras en EE UU se encuentran con un cli-ma favorable, ya que no existen restriccionesa la propiedad foránea de empresas salvo enlos casos en los que se pueda ver afectada laseguridad nacional. Sin embargo, el acceso almercado de contratación pública es difícil,debido a ciertas disposiciones legislativas decarácter proteccionista para conceder prefe-rencia local a los suministradores y produc-tos autóctonos.

Según un informe elaborado por la Ofici-na Económica y Comercial de España en Was-hington, la posición inversora de España enEE UU fue de 40.723 millones de euros en2010, lo que supone un aumento de casi el5% respecto al año anterior y nos sitúa en eldécimo puesto.

El documento señala también que entrelos sectores más atractivos para las empre-sas españolas destacan las infraestructuras,con especial incidencia en la concesión deautopistas y la fabricación de material ferro-viario. En este sentido, cabe señalar que es-tán previstos once corredores de Alta Veloci-

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Chile se sitúa entre

las 20 economías más

atractivas para hacer

negocios en el hori-

zonte 2010-14, según

Economist Intelligen-

ce Unit (EIU).

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dad, una actuación que cuenta con un presu-puesto de 8.000 millones de dólares proce-dentes del plan de estímulo elaborado por elGobierno de Obama y 2.500 millones de dó-lares adicionales incluidos en la Ley Omni-bus Fiscal de 2010.

Estas medidas de recuperación de la eco-nomía estadounidense afectan también al

sector de las energías renovables, que cuentacon un presupuesto de 38.700 millones dedólares, a los que se suma otra partida de26.300 millones de dólares procedentes delDepartamento de Energía. Asimismo, laAgencia Medioambiental proyecta numero-sas actuaciones hidráulicas. Por último, labanca minorista puede encontrar un nichode mercado importante en el envío de reme-sas a los países de origen de los inmigrantesque trabajan en EE UU.

EEsslloovvaaqquuiiaa,, uunnaa uubbiiccaacciióónn eessttrraattééggiiccaa

Tras la inauguración de sus instalacionesel pasado mes de enero, el Grupo Antolín,con dos plantas en el país, es el principal ex-ponente de las empresas castellanas y leone-sas en Eslovaquia, un país en el que tambiénse encuentran cerca de 80 compañías espa-ñolas, como el Grupo Mondragón, Faurecia,OHL, Telefónica e Indra, entre otras. Entrelos sectores más pujantes, destaca la auto-moción, ya que es el primer productor mun-dial de coches per cápita, con una previsiónen 2012 de 900.000 vehículos procedentesde las factorías de Volkswagen, Peugeot-Ci-troën y Kia Motors. Asimismo, sobresale laelectrónica, un campo en el que es líder en laexportación de LCD y televisiones. Se tratade uno de los motores de crecimiento delpaís y cuenta con representantes como Sam-sung, Sony, Foxconn y AU Optronics, entreotros. Por su parte, en el ámbito de las Tec-nologías de la Información y la Comunica-ción (TIC) dispone de centros de servicio deEset, T-Systems y Soitron; mientras que encuanto a las industrias químicas y farmacéu-

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EE UU proyecta once corredores de Alta Velocidad.

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ticas, es relevante la presencia de Slovnaft,Matador Rubber y Zentiva.

Con un PIB del 3,3% en 2011, una tasa dedesempleo de 13,5%, la inflación en el 3,9%,una balanza comercial positiva -en la que lasexportaciones alcanzan los 48,27 millonesde euros, frente a los 47,94 millones de eu-ros de sus importaciones- y un salario mediomensual de 786 euros, Eslovaquia ofrece alas compañías castellanas y leonesas su loca-lización estratégica entre el este y el oeste deEuropa, un impuesto único del 19%, flexibili-dad laboral y mano de obra relativamente ba-rata y con alta cualificación.

La Agencia Eslovaca para el Desarrollo deInversiones y Comercio (Sario) aporta susservicios de forma gratuita a las empresasque quieran instalarse en el país, con solucio-nes a medida, búsqueda de ubicaciones másadecuadas, asistencia en la solicitud de ayu-das y apoyo en las exportaciones. Además, elGobierno eslovaco ha diseñado incentivospara la implantación de negocios, que en elcaso de la industria alcanza subvencionesdel 60%, 50% y 40% para inversiones de 14millones de euros, siete millones de euros y3,5 millones de euros, respectivamente. Asi-mismo, ofrece el Centro de Servicios Com-partidos, para iniciativas con desembolsosmínimos de 400.000 euros, que emplea ex-pertos cualificados en desarrollo de softwa-re, mantenimiento de alta tecnología y so-porte al cliente, así como sede para empresasmultinacionales. A estos incentivos se sumanlos previstos para los centros de I+D, con

una partida mínima de 500.000 euros; y tu-rismo, a partir de tres millones de euros.

FFrraanncciiaa ccuueennttaa ccoonn ccaassii 11..770000 eemmpprreessaass eessppaaññoollaass

Según los datos de la Agencia Francesapara las Inversiones Internacionales (AFII),en 2010 se contabilizaban 1.698 negocios es-pañoles en Francia, con una plantilla de75.500 empleados. Estas cifras colocan anuestro país como el quinto inversor en elEstado galo, que es el principal destino de lasinversiones creadoras de empleo españolasen el exterior, con el 25% del total de nuestropaís en Europa. Los negocios hispanos sonespecialmente activos en energía, reciclado yconcesiones, que agrupan al 24% del total. Eneste sentido, sobresale el ámbito del comer-cio outlet, en el que el 20% de las inversionesrealizadas en Francia en 2010 tenía origenespañol. En la actualidad, hay más de una do-cena de firmas castellanas y leonesas im-plantadas en el país, como el Grupo Antolín,

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La Agencia Eslovaca para el

Desarrollo de Inversiones y

Comercio (Sario) ofrece sus

servicios de forma gratuita a

las empresas que quieran

instalarse en el país.

La Agencia Francesa para las Inversiones Inter-

nacionales (AFII) ofrece a las empresas españo-

las acompañamiento y asesoramiento jurídico y

fiscal, ayuda a la implantación y, una vez inicia-

da la actividad, realiza un seguimiento.

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Sunhunter, Solarig y Leche Pascual, entreotras.

AFII es el principal aliado de las compañí-as españolas que quieran instalarse en Fran-cia, ya que ofrece acompañamiento y aseso-ramiento jurídico y fiscal, ayuda a la implan-tación y, una vez se inicie la actividad, realizaun seguimiento para anticipar y resolver lasdificultades que puedan surgir.

Entre las ventajas más importantes paraponer en marcha un negocio en Francia, estáel crédito fiscal a la I+D+i, que plantea de-ducciones del 50% el primer año, 40% el se-gundo y 30% los siguientes, así como de losgastos en este área en el impuesto de socie-dades. El Gobierno francés ha realizado des-de 2010 una inversión de 35 millones de eu-ros en sectores de vanguardia, de los que 7,9millones se destinan a proyectos de investi-gación (salud, biotecnología, creación de hos-pitales universitarios, laboratorios y equipa-mientos). Estas ventajas han permitido quelas filiales de empresas extranjeras generenel 22% de los gastos totales destinados a laI+D+i.

HHuunnggrrííaa ooffrreeccee mmaannoo ddee oobbrraaccuuaalliiffiiccaaddaa aa ccoosstteess ccoommppeettiittiivvooss

Las ventajas que ofrece Hungría a la im-plantación de empresas en su suelo se cen-tran en una mano de obra cualificada, flexi-ble y con unos costes salariales competitivos.Además de su ubicación en el centro del con-tinente, este país cuenta con una fuerte redde proveedores locales, permite un impor-tante ahorro de costes y dispone de infraes-tructuras tecnológicas, seguridad para losnegocios y regulación de la propiedad inte-

lectual. El principal exponente de la presen-cia castellana y leonesa en el país magiar esVega Sicilia, que elabora el afamado vino To-kaj Oremus.

La automoción, con 630 compañías y másde 100.000 trabajadores, es uno de los secto-res más importantes del país y representa el20% de sus exportaciones. A este desarrollocontribuye la presencia desde los primerosaños de la década de los 90 de los principa-les fabricantes, como Suzuki, Audi, GeneralMotors y Daimler, así como catorce de los 20principales proveedores del sector.

Hungría es el mayor fabricante de pro-ductos electrónicos en el centro y este de Eu-ropa, un sector que supone el 22% del totalde su industria. Asimismo, cuenta con unsector biotecnológico y farmacéutico que seha desarrollado rápidamente en la última dé-cada. Su actividad se centra en las tecnologí-

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Hungría cuenta con una fuer-

te red de proveedores locales.

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as que usan microorganismos manipuladosgenéticamente, aplicación de enzimas y pro-ducción de hormonas. En los últimos años,esta industria ha puesto más énfasis en lasrelaciones internacionales para potenciar susexportación y atraer inversiones.

En la actividad empresarial húngara tieneespecial relevancia la alimentación, que tra-dicionalmente ha sido uno de los sectoresmás importantes de su economía. En la ac-tualidad, es el segundo mayor empleador delpaís y supone el 7,3% de las exportaciones.Las energías renovables y los servicios com-pletan el catálogo de los sectores más desta-cado de Hungría.

MMaarrrruueeccooss ppootteenncciiaa llaass rreennoovvaabblleess yy eell ttuurriissmmoo

Su proximidad y sus perspectivas econó-micas han facilitado que alrededor de 800empresas españolas dispongan de instalacio-nes en Marruecos. Las relaciones con Españason muy intensas, lo que nos ha colocado enla cuarta posición por stock acumulado de in-versión en el país africano, tras Francia, Emi-ratos Árabes Unidos y EE UU. Su apertura alexterior se ha materializado en los convenioscerrados con la UE, Turquía, EE UU, Egipto,Jordania y Túnez, con estos tres últimos a

través de los Acuerdos de Agadir. Así, la pro-gresiva liberalización de su mercado interiorofrece a los inversores extranjeros nuevasoportunidades en múltiples sectores, comoson energías renovables, turismo, agricultu-ra, pesca, logística, TIC y comercio.

En materia energética, promoverá las ini-ciativas relacionadas con la energía solar tér-mica y fotovoltaica y la eólica. De este modo,pretende instalar cerca de 2.000 megavatiosde solar en las zonas de Ouarzazate, Ain BniMathar, Foum Al Oued, Boujdour y SebkhatTah antes del año 2020, con lo que se evitarála emisión de 3,7 millones de toneladas deCO2 anuales, y destinar 2.700 millones deeuros para conseguir una potencia de 2.000megavatios en una década. En cuanto al tu-rismo, el Gobierno marroquí quiere que supaís se encuentre entre los 20 primeros des-tinos del mundo en 2020, un sector que estáexperimentando un crecimiento anual supe-rior al 6%.

Respecto al segmento agrario, que supo-ne el 19% del PIB nacional, Marruecos pondráen marcha el Plan Verde para incrementar elnúmero de empleos en este ámbito, en el queen la actualidad trabajan cuatro millones depersonas. La pesca cobrará también un ma-yor protagonismo. De hecho, se fortalecerásu competitividad y se modernizará todo suentramado.

En logística, se prevé una inversión de5.300 millones de euros, de los que dos ter-ceras partes procederán de la esfera privada,para desarrollar una red nacional integradapor 70 zonas logísticas multiflujos; mientrasque en TIC se estima que en 2013 todos loscentros educativos del país utilicen las nue-vas tecnologías. Por último, se llevará a cabouna campaña para renovar los comercios,implantar 600 grandes y medianas superfi-cies y 15 centros con capacidad para casi3.000 franquicias, y construir 15 outlets. Paramejorar este campo, el Gobierno destinará17 millones de euros en 2012.

MMééxxiiccoo aassppiirraa aa ssiittuuaarrssee eennttrree llaasspprriimmeerraass eeccoonnoommííaass ddeell mmuunnddoo

Informes del Fondo Monetario Internacio-nal (FMI) sitúan a la economía mexicana en elpuesto 14 del ranking mundial, aunque lasprevisiones para 2050 aseguran que escalaráposiciones hasta ocupar la séptima plaza deeste listado, superando a Francia, Italia, Aus-

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Marruecos afronta la progre-

siva liberalización de su mer-

cado interior en sectores

como energías renovables,

turismo, agricultura, pesca,

logística, TIC y comercio.

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tralia y Canadá, entre otros. En 2010, crecióalrededor de un 5% gracias al comercio, quese incrementó en un 13,3%, y la industria ma-nufacturera, que aumentó cerca de un 10%debido al impulso de los segmentos de fabri-cación de maquinaria y bienes de equipo,transporte y metalurgia. Pese al tirón de es-tos sectores, son los servicios distintos delcomercio los que representan el 47% de suPIB. Entre las áreas de actividad más pujan-tes, destacan aeronáutica, automoción, agro-alimentación, electricidad, energías renova-bles, producción audiovisual y nuevas tecno-logías.

Por su parte, la inversión extranjera di-recta mostró una tendencia favorable entrelos años 2000 y 2009, con un crecimiento percápita del 167%. De hecho, México, que cuen-ta con una población de más de 112 millones

de habitantes, ha firmado tratados de aper-tura y libre comercio con más de 40 países,lo que le da acceso a más de 1.000 millonesde consumidores. Sus principales socios co-merciales son EE UU, China, Canadá, Japón yAlemania. Entre las empresas castellanas yleonesas presentes en este mercado se en-cuentran el Grupo Tejedor Pérez y GrupoDibaq a través de delegaciones. Las exporta-ciones se concentran en el sector manufactu-rero (82,4%), mientras que el 75% de las im-portaciones son bienes intermedios. Ademásde China, este país norteamericano es el úni-co que ha ganado cuota de mercado en lasventas a EE UU en el último lustro.

La inflación mantiene una tendencia a labaja, ya que ha pasado del 52% en 1995 al4,4% en 2010. Asimismo, el Gobierno ha pre-servado una disciplina fiscal que se ha tradu-

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México, que cuenta con una

población de más de 112

millones de habitantes, ha

firmado tratados de aper-

tura y libre comercio con

más de 40 países, lo que le

da acceso a más de 1.000

millones de consumidores.

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cido en finanzas públicas saneadas y ha im-plementado una política de gasto públicoorientada hacia la asignación y uso eficientede los recursos, dando un mayor protagonis-mo al capítulo de infraestructuras. No envano, ha impulsado un programa que en elperíodo 2007-11 ejecutó una inversión anualmedia del 4,6% del PIB, o lo que es lo mismo,se han construido o modernizado más de15.000 kilómetros de carreteras, se han am-pliado siete de los principales aeropuertosdel país y se han desarrollado otros dos, sehan reactivado las actuaciones de mejora enel sector ferroviario y se han consolidado suspuertos hasta erigirse como una de las plata-formas más importantes del mundo.

PPeerrúú pprroommuueevvee llaa ccaappttaacciióónn ddee eemmpprreessaass eexxttrraannjjeerraass

Con una inflación media del 2,5% en elperíodo 2002-11; un PIB previsto de 173 mi-les de millones de dólares para 2012 -tres ve-ces más que en 2000-; y una deuda públicadel 21,5% en 2011, Perú ocupa el segundo lu-gar de Sudamérica por su atractivo para lasinversiones, por detrás de México, según elinforme Doing Business del Banco Mundial.

Este estudio señala también que el país andi-no se encuentra entre las diez primeras eco-nomías del mundo en cuanto a la facilidadpara hacer negocios según los parámetros decreación de empresas, solicitud de permisos,registro de propiedades, comercio transfron-terizo y pago de impuestos. Por su parte, encuanto a la protección de las inversiones,ocupa el puesto 17, frente al 97 en el queaparece España.

Este país cuenta también con un ordena-miento legal que promueve la implantaciónde negocios extranjeros, que reciben el mis-mo trato que los inversores autóctonos. Ade-más, no existen restricciones en el acceso ala transferencia de capitales, competencia,adquisición de acciones de firmas peruanas,crédito interno y externo, remesas de regalí-as, manejo de divisas y a la mayoría de lossectores económicos. Por otra parte, está ga-rantizada la propiedad privada y existen con-venios de estabilidad jurídica y un régimenespecial de recuperación anticipada del IVA,que es del 19%, entre otros beneficios.

Entre las oportunidades de inversión enel sector público sobresalen la construcciónde carreteras, puertos marítimos y fluviales,

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Perú se sitúa entre las

diez primeras economías

del mundo en cuanto a la

facilidad para hacer

negocios.

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proyectos de saneamiento y tratamientos deagua, irrigación, tren eléctrico de Lima y hos-pitales y centros de salud. Por su parte, la ini-ciativa privada ofrece posibilidades en la agri-cultura encaminada a la exportación, pesca yacuicultura, turismo, sector textil, forestal,biocombustibles y petroquímico.

En este sentido, cabe destacar que se tratade un país líder en minería a nivel mundial, yaque ocupa el tercer puesto en reservas de oro,plata, cobre y zinc y es el primer productorde plata, con la ventaja añadida de que sólose ha explotado el 20% del territorio con po-tencial. En cuanto a la pesca y acuicultura, sulitoral de más de 3.000 kilómetros ofrece lascondiciones propicias para la cría de especiesadaptadas y nativas; es el primer exportadorde harina y aceite de pescado; y sus produc-tos se distribuyen a más de un centenar demercados. Por último, la diversidad de climasy la disponibilidad de infraestructuras de rie-go le convierte en el segundo país en área debosques naturales de Latinoamérica y le per-mite los mejores rendimientos agrícolas delmundo, con el primer puesto en caña de azú-car; el tercero en espárragos, aceitunas y alca-chofas; y el quinto en uvas.

RRuummaannííaa,, uunnoo ddee llooss mmaayyoorreess mmeerrccaaddooss ddee llooss ppaaíísseess ddeell EEssttee

Rumanía es el segundo destino de los flu-jos de inversiones extranjeras en el surestede Europa, según datos del estudio KearneyForeign Direct Investment Confidence Index.Este interés se debe a las ventajas que ofreceel país, entre las que se encuentran la exen-ción de impuestos en los beneficios que sereinviertan en este mercado; el importante

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Rumanía tiene exención de impuestos en los beneficios que se reinviertan en el

país.

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desarrollo de la industria, especialmente dela petrolera y petroquímica; y la existencia de50 parques industriales y de una infraestruc-tura área, vial y marítima en continuo proce-so de mejora.

Con 21,46 millones de habitantes, es unode los mayores mercados de Europa del Este,que dispone de una mano de obra altamentecualificada a precios competitivos y con co-nocimiento de idiomas. A esto hay que su-mar la presencia de más de una decena deuniversidades y los recursos naturales, entrelos que sobresalen el petróleo y el gas natu-ral. Es miembro de la Organización Mundialdel Comercio (OMC) y ha suscrito tratadosde libre comercio con países de la UE, comoel firmado con la Asociación Europea de Co-mercio Justo y el Acuerdo Centroeuropeo deLibre Comercio.

UUrruugguuaayy ooffrreeccee eessttaabbiilliiddaaddLa estabilidad política, social y jurídica

que impera en Uruguay, uno de los sociosfundadores de Mercosur, así como las mejo-ras en su entorno regulatorio son factoresdeterminantes para la llegada de empresasextranjeras. En la actualidad, 42 grandescompañías españolas están presentes en estemercado. Las inversiones internacionales en

Uruguay registraron su valor más alto en2011 con un total de 198 millones de euroshasta el pasado mes de septiembre, debido algran desembolso realizado en servicios fi-nancieros e inmobiliarios y la fabricación deproductos de hierro. Energías renovables, au-tomoción, agroalimentación y biotecnologíason los sectores que ofrecen mayores opor-tunidades en este país, que se ha reforzadofrente a la situación en el exterior, al regis-trar un déficit fiscal del 0,8% que afrontarácon préstamos contingentes.

En los próximos meses, abordará inver-siones en el ámbito de las infraestructurascon el fin de ampliar la capacidad de suspuertos y mejorar su red ferroviaria y de ca-rreteras. Para llevar a cabo esta transforma-ción, tenderá la mano a empresas foráneas através del establecimiento de joint venturescon otras locales.

Uruguay mantiene estrechas relacionescon Castilla y León con un incremento en elvolumen de exportaciones e importacionesdel 20% en 2011, lo que supone alrededor de2,5 millones de euros. Compartir tanto elidioma como la cultura facilita las relacionesentre ambos territorios. Asimismo, su ubica-ción estratégica abre la puerta a otros merca-dos, como Brasil y Argentina.

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Uruguay abordará inversiones

en el ámbito de las infraes-

tructuras con el fin de ampliar

la capacidad de sus puertos y

mejorar su red ferroviaria y de

carreteras.

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ese a los malos datos que registró la econo-mía española en 2011, el tejido empresarialregional continuó invirtiendo en optimizarsu negocio para ser más competitivo. Esteinterés por mejorar su actividad quedó demanifiesto en el incremento en casi un 20%del número de certificados en gestión de ca-lidad y medio ambiente, al emitirse 285acreditaciones en el pasado ejercicio. Res-pecto a la norma ISO 9001, 187 compañíasconsiguieron su distintivo, lo que supuso unaumento del 40% en comparación con el pe-ríodo anterior. Por provincias, Valladolidvolvió a situarse a la cabeza en este capítulo,con 53 empresas; seguida de León, con 41;Burgos, con 30; y Salamanca, con 15. En lasúltimas posiciones se colocaron Palencia(13), Zamora (12), Ávila (10), Soria (10) y Se-govia (3). La cifra acumulada de negocios dela comunidad autónoma que ya están reco-nocidos por este sello asciende a 4.005. Porsectores, los servicios sociales, la industriaagroalimentaria, turismo y las nuevas tecno-logías y las telecomunicaciones son los queconcentraron el mayor número de certifica-dos. Además, las áreas de formación, made-

ra, química, automoción, aeronáutica, cons-trucción, consultoría y transporte fueronmuy activas en la solicitud y consecución deestas acreditaciones.

Lejos de lo que sucedió en el apartado decalidad, la cifra de empresas que superó losrequisitos de los sellos ISO 14001 de gestiónmedioambiental se redujo en un 7% al pasarde los 105 expedidos en 2010 a los 98 de2011. En este campo, la provincia de León seencontró en la primera posición, con 23 dis-tintivos obtenidos; seguida de Valladolid,con 21; y Burgos, con 20. Completaron estelistado Salamanca, con once; Ávila, Palenciay Zamora, las tres con cinco; y Segovia y So-ria, ambas con cuatro. En esta línea, el datoacumulado de compañías que ya cuentancon este certificado en Castilla y León es de997. En el análisis por áreas de actividad, re-saltaron también agroalimentación, cons-trucción, servicios sociales, seguridad,transporte y consultoría.

P

Nº 191 ABR’12

Hacia una economía

con excelenciaMás de 4.000 empresas de Castilla y León disponenya del certificado de calidad ISO 9001 y otras casi1.000 poseen el medioambiental ISO 14001

70 calidad

70-71 certificados calidad 23/3/12 09:53 Página 1

Aunque estas dos acreditaciones son lasmás demandadas, Castilla y León sobresaleen el ámbito forestal al poseer la mayor su-perficie certificada, con más de medio mi-llón de hectáreas, lo que supone el 42% de lasuperficie total con este distintivo en Espa-

ña, según datos de Aenor. A través de la cer-tificación de Gestión Forestal Sostenible,distintivo cada vez más solicitado, esta enti-dad asegura que la gestión en el monte esacorde a los criterios recogidos en las nor-mas UNE 162002-1 y UNE 162002-2, que in-cluyen aspectos de carácter ecológico, socialy económico. Asimismo, la comunidad autó-noma es la segunda región con mayor núme-ro de certificados de Cadena de Custodia deProductos Forestales, con 26. Este sello ga-rantiza la trazabilidad de los productos cer-tificados, como son madera, papel, corcho,cortezas, resinas y derivados, desde un bos-que gestionado de forma sostenible hasta elconsumidor final.

EEnneerrggííaa eeóólliiccaa cceerrttiiffiiccaaddaaCastilla y León es un enclave relevante en

energías renovables al ser la región líder enenergía eólica certificada, tanto por el núme-ro de parques (161) como por potencia(4.330,225 megavatios) al representar el 23%del total nacional. Esta acreditación recono-ce que los complejos eólicos son capaces desoportar huecos de tensión sin desconectar-se de la red. Además, la región tiene un pa-pel importante en nuevos apartados de cer-tificación, como educación o responsabili-dad social empresarial. En cuanto al prime-ro, es la segunda comunidad autónoma conmayor número de centros, con más de 40 se-llos; mientras que en RSE es la primera endistintivos de Empresa Familiarmente Res-ponsable, con 40. Por otra parte, Matarro-mera se ha convertido en la primera empre-sa con el certificado Aenor de Huella de Car-bono Calculada en varios de sus vinos.

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calidad 71

Castilla y León es la

región líder en energía

eólica certificada, tanto

por el número de parques

como por potencia.

70-71 certificados calidad 23/3/12 09:53 Página 2

Nº 191 ABR’12

Los negocios de Castilla y León, a la cola en la

implantación de las Tecnologías de la Información

La asignatura pendiente de las empresas españolas es el comercio electrónico,según un informe de Everis y Ametic

72 empresas

veris y la Asociación Multi-sectorial de Empresas deElectrónica, las Tecnologíasde la Información y la Comu-nicación, de las Telecomuni-caciones y de los ContenidosDigitales (Ametic) presenta-ron el pasado mes de marzoen Madrid el informe Las Tec-nologías de la Información ylas Comunicaciones en la Em-presa Española 2011, que re-fleja la apuesta de las firmasde nuestro país por las TIC, apesar de la actual situacióneconómica; al tiempo quedestaca el comercio electró-nico como su principal caren-cia. “Este estudio puede ayu-dar en la toma de decisionesen un ámbito clave para laproductividad de las empre-sas”, comentó FernandoFrancés, presidente de Eve-ris.

El documento analiza di-ferentes factores agrupandocriterios comunes, como elgrado de penetración de lasTIC, que a nivel nacional cre-ció más de seis puntos en2011, hasta cerca de los 44

puntos, y en el que Castilla yLeón obtiene la peor califica-ción con casi 36 puntos sobreel total de 100. En este ran-king sobresale la posición deCanarias, con más de 47 pun-tos; seguida de Madrid y Ca-taluña, con poco más de 46puntos cada una.

SSaalliiddaa aall eexxtteerriioorr“Debemos dinamizar la

salida al exterior de los ne-gocios y para lograrlo, latecnología es crucial”, apun-tó Jesús Banegas, presidentede Ametic, en el acto en elque también estuvieron pre-sentes Víctor Calvo-Sotelo,secretario de Estado de Tele-comunicaciones y para la So-ciedad de la Información; yJosé Luis del Amo, socio deEveris. En este sentido, Cal-vo-Sotelo señaló: “las TIC

son una de las palancas decambio para mejorar la eco-nomía española. Son las em-presas las que tienen quecambiar el país”.

Por su parte, el epígrafeUso de las TIC registró un

crecimiento de cerca de ochopuntos hasta superar el 59%;mientras que Uso de Internetse acercó al 45%, casi seispuntos más; y Uso del Comer-cio Electrónico repuntó seispuntos, hasta situarse en el29%. En este sentido, los da-tos señalan que el 51% de lasempresas españolas utiliza elcomercio electrónico, un 8%más; aunque el 48% lo usapara realizar sus compras ysólo el 12% vende a través deInternet.

En cuanto a la comunica-ción móvil, casi el 85% de lasempresas afirma disponer determinales móviles, lo quesupone dos puntos por enci-ma de las cifras de 2010. Eneste campo, sobresale el in-cremento en el uso de teléfo-nos inteligentes (smartpho-nes), que pasa del 27% al 49%en un año.

E

El informe de Everis y Ametic señala también que el10% de las empresas españolas utiliza la factura electróni-ca, un 4% más. De éstas, el 36% emite más de la mitad desus facturas en esta modalidad y el 14%, la totalidad de es-tos documentos. Un hecho reseñable es el aumento decasi doce puntos porcentuales en el uso de la firma elec-trónica, hasta alcanzar a casi la mitad de las compañías denuestro país. El 72% de los usuarios opta por este certifi-cado para formalizar trámites con las administracionespúblicas; y el 30%, para pagar sus impuestos. En relacióncon las instituciones, el documento señala que el portal dela Agencia Tributaria es el más visitado por los negociosespañoles (45%), seguido por los de la Seguridad Social(15%) y las webs de las comunidades autónomas (30%).

Factura electrónica

De izquierda a derecha, Fernando Francés, presidente de Everis; Víc-

tor Calvo-Sotelo, secretario de Estado de Telecomunicaciones; Jesús

Banegas, presidente de Ametic; y José Luis del Amo, socio de Everis.

72 everis informe 23/3/12 09:54 Página 1

ientras que el número de autónomos varonesse redujo un 1,5% en Castilla y León en 2011,las emprendedoras se mantuvieron igual(+0,1%). Estos datos ratifican la tendencia delos últimos años, ya que si bien desde mayode 2008 el empleo por cuenta propia mascu-lino descendió un 11,2%, las féminas autóno-mas reflejaron una caída del 3,1%. “Es funda-mental apostar por la incorporación de lascastellanas y leonesas al empleo por cuentapropia”, señaló Soraya Mayo, presidenta dela Asociación de Autónomos (ATA) Castilla yLeón, durante la presentación el pasado mesde marzo en Valladolid del Informe Mujer

Autónoma en Castilla y León 2012. Asimis-mo, destacó la importancia del autoempleoen la actual situación económica y añadió:“los negocios iniciados por mujeres aguan-tan mejor las épocas difíciles, aunque que-da patente que el tejido productivo denuestra región sigue capitaneado por hom-bres”.

El informe elaborado por ATA Castilla yLeón muestra que el peso de la mujer autó-noma en la región es inferior al de los varo-nes, con el 31,1% de los 205.219 trabajadorespor cuenta propia contabilizados en diciem-bre de 2011. El perfil de éstas es el de unaemprendedora de entre 40 y 54 años, quevive en León o Valladolid y ejerce su activi-dad en el sector servicios. Mato subrayó que17.864 autónomos de Castilla y León cerra-ron sus negocios desde 2008, de los que el89% fueron hombres.

EEvvoolluucciióónn pprroovviinncciiaallSólo Burgos (-1,1%), León (-0,7%) y Zamora

(-0,2%) reflejan cifras negativas en cuanto a laevolución de las mujeres autónomas en2011. Por su parte, el resto de provinciasmantuvieron sus cifras de emprendedoras(Salamanca y Ávila, con el 0,3%, cada una; yPalencia, con el 0,1%) o crecieron (Segovia,1,2%; y Soria, 0,9%), con un comportamientodestacado de Valladolid, que registró un alzadel 1,5%.

Por su parte, Lorenzo Amor, presidentede ATA, apuntó: “España aparcará la crisiscuando los autónomos empiecen a crecerde forma sostenida”. En este sentido, recor-dó la trascendencia que para este colectivotiene el préstamo sindicado de 35.000 millo-nes de euros del Estado a las administracio-nes públicas, que servirá para paliar su deu-da. Asimismo, Amor insistió en la necesidadde que a partir de 2013 las institucionescumplan con lo estipulado en la Ley de Moro-sidad, que señalan pagos a 30 días, y solicitósanciones para los infractores.

M

Nº 191 ABR’12

Castilla y León mantiene el número de autónomas,

mientras que el de varones desciende un 1,5%

Los negocios iniciados por mujeres aguantan mejor la crisis, según ATA

De izquierda a derecha,

Lorenzo Amor,

presidente de ATA; y

Soraya Mayo,

presidenta de la

asociación en

Castilla y León.

74 empresas

74 autónomas ATA 23/3/12 09:54 Página 1

ngela de Miguel, presidenta de la Aso-ciación de Jóvenes Emprendedores deValladolid (AJE Valladolid), señaló elpasado mes de febrero que el objetivode esta agrupación, que comenzó unanueva etapa en mayo de 2011 y cuentacon 50 socios, es ayudar a los empresa-rios a superar los actuales momentosde crisis. Para ello, desarrollan un am-plio catálogo de actividades que incluyeencuentros de networking que “permi-ten a los asociados ofrecer sus servi-cios y generar sinergias, que en algu-nos casos se han convertido en pro-yectos conjuntos”.

Para De Miguel, un aspecto funda-mental a la hora de poner en marcha unnegocio es la formación, sobre todouna vez que la empresa ya ha dado susprimeros pasos. Para facilitar esta evo-

lución, AJE Valladolid ofrece diez talle-res de Consolidación de Emprendedoresen 2012, en los que se analizan aspec-tos como fiscalidad, prevención de ries-gos laborales y márquetin, entre otros.“Son áreas que en las pymes y mi-cropymes recaen en el emprendedor,que en la mayoría de los casos no tie-ne la preparación adecuada para desa-rrollarlas”, explica la presidenta de AJEValladolid.

Asimismo, destaca otras actuacio-nes como las jornadas Hoy Emprende-mos con, que acerca a los asociados a

personas de re-levancia de laprovincia; Talle-res Magistrales,con la presenciade desatacadosponentes; yacuerdos conotras asociacio-nes, como Inicia-dor Valladolid.

FFiinnaanncciiaacciióónn“La realidad

de España notiene nada quever con las

grandes corporaciones que todos co-nocemos. Teniendo en cuenta que el90% del tejido empresarial españolson pymes, son éstas y la ilusión delos emprendedores lo que genera de-sarrollo económico en nuestro país”,apunta De Miguel, que también recuer-da los problemas de los pequeños ne-gocios para obtener financiación. Eneste área resaltó la importancia de ac-ceder a los préstamos para jóvenes dela Empresa Nacional de Innovación(Enisa) y a los programas de bussinesangels.

Nº 191 ABR’12

empresas 75

AJE Valladolid potencia sus actividades para los emprendedoresLa asociación, que agrupa a 50 empresas, apuesta por la formación paraconsolidar los nuevos negocios

ADe izquierda a derecha, Montserrat Fernández Chimente y Ángela

de Miguel, vicepresidenta y presidenta de AJE Valladolid, respecti-

vamente.

75 aje 23/3/12 09:55 Página 1

uesos Cerrato, ubicada en Baltanás (Pa-lencia) e integrada en Agropal GrupoAlimentario, cerró 2011 con cifras ré-cord en sus exportaciones y factura-ción. Así, sus ventas exteriores crecie-ron un 25%, con presencia en el ReinoUnido, Francia, Alemania, Letonia, Aus-tria, Portugal y Venezuela. “Queremosconquistar nuevos mercados fuera deEspaña y apostar por la calidad de unproducto excelente y por los profesio-nales de esta tierra, al tiempo que ha-cemos posible que las explotacionesganaderas sean viables”, explica Anto-nio Encina, director técnico de QuesosCerrato. Asimismo, la compañía cerróel pasado ejercicio con una facturaciónhistórica al alcanzar los 15,7 millonesde euros, un 12% más que en 2010, “apesar del entorno de crisis económicaactual”, apunta. De igual forma, lasventas aumentaron hasta los 2,5 millo-nes de kilos, lo que implicó un incre-mento en la recogida de leche a los ga-naderos y la atracción de las explota-ciones más punteras de Palencia, Bur-gos y Valladolid.

Estos resultados permiten mante-ner los 50 empleos de la fábrica de Bal-tanás, unas instalaciones que se en-cuentran en proceso de ampliación ymodernización para duplicar la super-ficie actual y dotarlas de las más avan-

zadas tecnologías. “No sólo incremen-taremos la capacidad de producción,sino que lograremos racionalizar todoel proceso y ganar en eficiencia ycompetitividad”, avanza el directortécnico de Quesos Cerrato, quien aña-de que la compañía tendrá también ca-pacidad para fabricar nuevos produc-tos y formatos y llegar a más clientespotenciales en cualquier parte del mun-do. “Además, aumentaremos nuestracapacidad de respuesta en cuanto a lagestión de pedidos, lo que sin dudagenera mucha confianza entre la grandistribución a nivel mundial. Actual-mente, somos capaces de llevar unqueso a cualquier punto de España enmenos de 24 horas”, explica Encina.

AAbboorrddaarr llaass ggrraannddeess ssuuppeerrffiicciieessSu objetivo para 2012 es dar el salto

de los restaurantes y tiendas especiali-zadas en los que se comercializan susproductos a las grandes superficies, so-bre todo en mercados importantescomo Alemania y Reino Unido. La polí-tica de exportación de la empresa pasatambién por relanzar sus productos enBrasil, un país con millones de poten-ciales clientes.

La quesería palentina apuesta pordar a conocer sus quesos de autor dealta gama, como el Prestigio Gourmet,que presentó recientemente en el SalónGourmets, en Madrid, y Alimentaria, enBarcelona; nuevos productos bajos ensal o con poca grasa; e innovadores for-matos como barritas y queso para un-tar.

PPrreemmiioossLa calidad y buen hacer de esta em-

presa fundada en 1968 ha sido recono-cida, entre otros, por los Premios Cin-cho con tres oros, tres platas y cuatrobronces; y por los World CheeseAwards con dos medallas de oro, unade plata y una de bronce. “Siempre lle-vamos la calidad como bandera por-que queremos ofrecer al consumidorlo mejor y para eso elaboramos nues-tros quesos con la mejor leche”, sos-tiene el director técnico de Quesos Ce-rrato.

Desde hace un año, el Grupo Ali-mentario Agropal envasa la leche desus ganaderos bajo la marca Cerrato,una apuesta que “ha crecido exponen-cialmente” y que está acogida a la mar-ca de garantía Tierra de Sabor.

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Quesos Cerrato aumenta sus exportaciones un 25% en 2011

Con una producción de más de 2,5 millones de kilos, la cooperativa palentinaincrementa un 12% su facturación hasta los 15,7 millones de euros

Quesos Cerrato ha ganado numerosos galardones.

76 empresas

agropal 23/3/12 09:56 Página 1

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78 opinión

n la actualidad, la tendenciahacia la sostenibilidad es elgran desafío de las empresasque consideran prioritario te-ner un mayor compromiso yresponsabilidad con el entor-no, aplicando estas políticasde manera interna y comuni-cándolas a sus públicos a tra-vés de la publicidad conven-cional masiva y los eventos.

La sostenibilidad tieneque ser visible para los usua-rios del evento, ya que losconsumidores otorgan másrelevancia a aquellas empre-sas que son capaces de gene-rar bienestar sostenible parala sociedad, el entorno y elmedio ambiente, y los even-tos sostenibles son una granherramienta de marketing ycomunicación para hacer lle-gar este mensaje a los consu-midores.

En el caso de las agencias,organizadoras profesionalesde eventos, el concepto deevento sostenible va cobran-do importancia en el sector,de forma proporcional al

peso que tienen hoy en díalos eventos dentro de las es-trategias de marketing y co-municación de las compañí-as. Sin embargo, no habla-mos de eventos únicamenteecológicos, aunque no cabeduda de que los eventos, decualquier tamaño, son gran-des consumidores de recur-sos ambientales e involucrana su vez a los emplazamien-tos, la restauración o eltransporte; que a su vez songrandes consumidores deenergía, sino eventos con ungran componente social, queconvierte un evento sosteni-ble en un evento responsa-ble.

PPllaanniiffiiccaacciióónnLa sostenibilidad en los

eventos comienza a la horade planificar la estrategia ydefinir la acción, que es loque permite analizar de quémanera puede afectar, comocomentaba, no sólo al medioambiente, sino al plano eco-nómico, social, cultural.

En Madison apostamospara lograrlo por ideas inno-vadoras que tienen en cuentala cultura y la sociedad, ha-ciendo foco en el respeto alos grupos de interés, a lascondiciones laborales segúnla normativa vigente, ocasio-nando las menores molestiasposibles a la población localy a las infraestructuras exis-tentes y el paisaje del desti-no, generando un beneficiosocial y económico de las ciu-dades donde se realizan.

Otro de los factores claveque aplicamos es conjugar lopresencial con lo virtual, quepermite optimizar el presu-puesto, sin afectar a la inno-vación y la notoriedad, de-mostrando incluso que unplus de creatividad y gestiónde los recursos puede aho-rrar costes a las marcas.

DDiissccaappaacciittaaddoossPor último, la organiza-

ción de los eventos sosteni-bles exige tener en cuenta atodas las personas asistentesal mismo, facilitando la in-clusión de personas discapa-citadas, a las que se les debefacilitar su accesibilidad, asícomo prestando especialatención a diversidad cultu-ral.

Todas estas cuestioneshacen que el sector esté ex-perimentando un cambiocultural, asumiendo que lasostenibilidad no es un coste,sino una inversión en exce-lencia necesaria para compe-tir en el mercado en cuanto acalidad. Ahora el reto está enla capacidad de conjugar to-das estas variables con la in-novación y creatividad querequieren los eventos, paraseguir cumpliendo los objeti-vos del cliente y que el men-saje llegue al público.

E

La sostenibilidad eneventos: un reto

para las agencias

LUIS GARCÍA

Director de MadisonAgency

78 telecyl 23/3/12 09:56 Página 1

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80 actualidad

Acuerdo del Colegio de Economistas de Valladolid y

Lex Nova para facilitar información legal a los colegiados

Juan Carlos de Margarida, presidente del Colegio de Economistas de Vallado-lid, y Daniel Tejada Benavides, director general de Lex Nova, suscribieron recien-temente un acuerdo por el que la editorial proveerá de información jurídica a losmás de 1.000 colegiados a través de la zona privada de www.ecova.es. “El recicla-je continuo de los co-nocimientos de nues-tros asociados esunade las actuacio-nes más importantesque desarrollamos”,apuntó De Margarida,que recordó la apues-ta de la entidad porlas empresas de Casti-lla y León. Por su par-te, Tejada Benavidesagradeció al Colegio elimpulso para desarro-llar esta actuación,que a su juicio, es unamanera de llegar a uncolectivo del que des-tacó su profesionali-dad y “su aplicación de la normativa con todo rigor”. El acuerdo, que supone unprimer paso en la relación entre ambas organizaciones y continuará con proyectosde carácter internacional, permitirá a los economistas acceder a la base de datosde ayudas y de convenios colectivos publicados en los boletines oficiales. Además,incluye un servicio de notificaciones sobre subvenciones y novedades producidasen el ámbito jurídico.

La Junta formaliza un

préstamo con el BEI

por 200 millones

Juan Vicente Herrera y Magdalena Ál-varez, presidente de la Junta y vicepresi-denta del Banco Europeo de Inversiones(BEI), respectivamente, formalizaron elpasado mes un préstamo de 200 millo-nes de euros para realizar inversiones enI+D+i, conservación del patrimonio e in-fraestructuras educativas y sociales en lacomunidad autónoma. Desde 1989, elEjecutivo regional ha accedido a alrede-dor de 1.600 millones en créditos deesta entidad de la UE. La nueva línea definanciación permitirá sufragar un con-junto de proyectos agrupados bajo la de-nominación de Castilla y León CapitalHumano, cuyo coste global asciende a450 millones de euros.

Esta inversión se centrará en la mejo-ra de la dotación en materia de infraes-tructuras asistenciales, esencialmentedestinada a la atención de personas ma-yores y discapacitados; I+D+i; la cons-trucción, ampliación, rehabilitación yequipamiento de distintos centros esco-lares; y proyectos culturales, como elPlan del Patrimonio Histórico de Castillay León.

El BEI es la institución de financia-ción a largo plazo de la UE y sus accio-nistas son los Estados miembros. Creadoen 1958, facilita préstamos a proyectosde inversión viables con el fin de contri-buir al logro de los objetivos de la políti-ca comunitaria.

El Ministerio de Justicia ha vuelto aconfiar en Alten como partner de refe-rencia para el desarrollo tecnológico alrenovar dos proyectos destinados a darsoporte funcional a los usuarios de ofi-cinas judiciales y soporte de las plata-formas tecnológicas del centro de pro-cesamiento de datos, respectivamente.

El primero contempla la operaciónde aplicaciones, que incluye desde laconfiguración de las mismas hasta sudistribución. El segundo contrato con-siste en el soporte formativo a los usua-rios de aplicaciones judiciales, fiscalesy registrales, entre otras, en el ámbito

de la subdirección General de las Nue-vas Tecnologías del Ministerio de Justi-cia. El servicio comprende la prestacióndel soporte funcional a las dependen-cias del Ministerio en las comunidadesautónomas de Castilla y León, Asturias,La Rioja, Murcia, Baleares, Andalucía,Aragón, Canarias, Cantabria, Galicia yMadrid.

La unión temporal de empresas for-mada por Alten e Insa ha sido la adju-dicataria del concurso, cuya licitaciónalcanza los 8,6 millones de euros. Esteproyecto se enmarca dentro del Plan deModernización de la Justicia 2009-12.

De izquierda a derecha, Juan Carlos de Margarida, presiden-

te del Colegio de Economistas de Valladolid; y Daniel Tejada

Benavides, director general de Lex Nova.

Alten renueva dos contratos con

el Ministerio de Justicia por 8,6 millones

De izquierda a derecha, Juan Vicente He-

rrera y Magdalena Álvarez, presidente de

la Junta y vicepresidenta del Banco Euro-

peo de Inversiones (BEI), respectivamente.

80-81 BREVES1 23/3/12 09:57 Página 1

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actualidad 81

Las exportaciones de la bodega generan el 30% de sus ventas

En los tiempos que corren, pocasempresas pueden presumir de alcanzaruna velocidad de crucero que se traduz-ca en crecimientos anuales de dos dígi-tos. En el caso del Grupo Matarromera,la apuesta por la innovación y la inter-nacionalización le sigue dando réditos,con un crecimiento cercano al 14% en2011 hasta situar su cifra de negocio en15,4 millones de euros.

La expansión durante el pasadoejercicio se sustentó en sus tres princi-pales líneas de negocio. Por un lado, losvinos convencionales, con un aumentocercano al 12%; los sin alcohol, con unalza del 82%; y la contribución por vezprimera de los productos de cosméticaEsdor, incorporados a la gama de refe-rencias del holding presidido por CarlosMoro, que aportaron una facturación de400.000 euros en su primer año de acti-vidad.

VViinnoo ssiinn aallccoohhoollLos vinos convencionales acapara-

ron más del 90% del volumen de nego-cio, con 14 millones de euros. Tras laambiciosa apuesta en la línea Eminaze-

ro, su facturación alcanzó los 600.000euros, con un repunte en la comerciali-zación desde la puesta en marcha de laplanta de deconstrucción de vino enValbuena de Duero (Valladolid) el pasa-do mes de julio, que permite la produc-ción de nueve millones de litros con losque abastecer la demanda.

Las ventas en el mercado nacionalsupusieron el 70% del total, con un au-mento del 8%, gracias, en buena medi-da, al alza del 96% del vino sin alcohol,que representa una apuesta estratégicadel grupo por su potencial de creci-miento.

PPrreesseenncciiaa eenn 5500 ppaaíísseessPor su parte, las exportaciones cre-

cieron un 41,5% y ya acaparan un 30%del total del grupo. Matarromera tienepresencia en medio centenar de países.Fuera de nuestras fronteras, las ventasen la gama de vinos convencionales cre-ció un 41% y la de sin alcohol un 58%.En los últimos años la compañía se haimplantado en numerosos países euro-peos, latinoamericanos y africanos, y haabierto sus dos primeras filiales en

Nueva York (EE UU) y Shanghai (China).A este hecho se ha unido la alianza conBodegas Hidalgo para entrar con parti-cipación accionarial en su filial de Filipi-nas y se estudian otras alianzas en Ru-sia, Brasil y Europa del Este con otrasempresas para adquirir otras platafor-mas donde Matarromera no está pre-sente, para poder comercializar de for-ma inmediata.

El Grupo Matarromera ha cuadru-plicado su tamaño en la última década.Desde 2007, el crecimiento ha sido deun 22%, una cifra fraguada en los añosde crisis económica.

Matarromera aumenta su facturación casi

un 14% en 2011 hasta los 15,4 millones

Carlos Moro, presidente del Grupo Mata-

rromera.

El Consejo de Administra-ción del Grupo Europac apro-bó el pasado mes de febrerolos resultados del ejercicio2011, que alcanzaron su nivelmás alto desde que la empre-sa papelera con sede en Due-ñas (Palencia) cotiza en el mer-cado de valores. Así, el benefi-cio neto fue de 41,25 millonesde euros, un 56% superior aldel año anterior, con una fac-turación de 948,88 millones,

un 18% más. Por otra parte, elEbitda consolidado creció un26% hasta los 119,63 millonesde euros, mientras que el Ebitaumentó hasta los 72,67 mi-llones, un 33% más que en2010.

“La compañía tiene un po-tencial importante de mejoraen sus resultados en condi-ciones normalizadas de mer-cado. En 2011, de las cincoáreas de negocio, sólo el pa-

pel kraftliner, la energía y lagestión de residuos tuvieronun buen comportamiento,

aunque el impacto de esta úl-tima en la cuenta de resulta-dos es todavía marginal”, ex-plica Enrique Isidro, consejerodelegado de la corporación. Ensu opinión, el reto de la com-pañía para los próximos ejer-cicios pasa por mejorar los re-sultados de las divisiones depapel reciclado y cartón.

En la misma sesión el Con-sejo de Administración de Eu-ropac autorizó el reparto deun dividendo a cuenta delejercicio 2011 de 0,12 eurospor acción con fecha 12 demarzo de 2012.

Europac casi duplica su beneficio

en 2011, con más de 41 millones

Instalaciones de Europac en

Dueñas (Palencia).

80-81 BREVES1 23/3/12 09:57 Página 2

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82 actualidad

El Banco Santander concede 298 becas por 536.000 euros a

alumnos de las universidades de Castilla y León hasta 2013

José Jesús Rodríguez Almarza, director territorial del Banco Santander en Castillay León, fue el encargado de presentar el pasado mes de marzo en Valladolid el Progra-ma de Becas Santander-CRUE-Cepyme, que favorecerá la inclusión en el mercado labo-ral de 298 estudiantes de las universidades públicas y privadas de la región, con un im-porte de 536.000 euros hasta 2013. Cada una de estas prácticas, que se realizarán enpequeñas y medianas empresas y autónomos, tendrá una duración mínima de tres me-ses, una estancia por la que el universitario recibirá 1.800 euros, una cantidad a la quecada empresario podrá añadir de forma voluntaria la cuantía que considere oportuna.

Esta iniciativa contempla un desembolso de nueve millones de euros para becar a5.000 universitarios de toda España en los próximos dos años. Rodríguez Almarza se-ñaló que hasta la fechase contabilizaban 168pymes y cerca de 2.000estudiantes inscritos ennuestra comunidad autó-noma. “Sólo con unaeducación generalizadaes posible la igualdadde oportunidades”,apuntó el director terri-torial del Banco Santan-der en Castilla y León,que recordó también quela mitad de los becariosalargan su presencia la-boral en las empresasque los acogen.

El acto contó con lapresencia de Tomás Villanueva y Juan José Mateos, consejeros de Economía y Empleoy de Educación, respectivamente; Pedro Palomo, vicepresidente de Cecale; y represen-tantes de las universidades públicas y privadas de Castilla y León. En su intervenciónen la clausura del encuentro, Villanueva describió esta iniciativa como “la mejor prue-ba de colaboración público-privada” y subrayó la labor que la Junta desarrolla en losúltimos años para mejorar las relaciones entre el sector de empresarial y el académico.

EEssttrraatteeggiiaa UUnniivveerrssiiddaadd--EEmmpprreessaaEn este mismo sentido se expresó el consejero de Educación, quien recordó los lo-

gros de la Estrategia Universidad-Empresa, entre los que se encuentra el aumento denegocios de base tecnológica creadas en estas instituciones académicas. “La presenciade los estudiantes en las compañías de la región es una excelente opción para trans-ferir los conocimientos generados en las universidades al tejido empresarial de laregión”, comentó Mateos.

Por su parte, Palomo explicó la necesidad de potenciar el espíritu emprendedor en-tre los jóvenes, para lo que considera imprescindible modificar las preferencias de lasociedad por el empleo por cuenta ajena. El vicepresidente de Cecale subrayó: “esteprograma facilita el acceso al empleo de los jóvenes en un momento muy difícil.Sólo con trabajo, imaginación y colaboración encontraremos una solución a la ac-tual situación”. Asimismo, se felicitó por que los receptores de estos estudiantes seanpymes y autónomos, “casi el 99% del tejido empresarial de Castilla y León”.

El Proyecto Higía mejora la

atención sanitaria de los

pacientes con servicios web

Emilio Gea gana el III

Certamen Nacional de

Cócteles de Orujos Panizo

El Proyecto Higía es una plataformaúnica basada en servicios web que per-mite centralizar y gestionar de modomás eficiente la información de los pa-cientes y de los diferentes recursos sa-nitarios en hospitales. Además, incluyesu identificación y localización en mo-vilidad, por lo que también permitecontrolar potenciales situaciones deriesgo. El consorcio integrado por lasempresas Keyland, Eptisa TI, Horus yla Universidad de Salamanca desarro-lla este proyecto, que califican de pio-nero, cuyo objetivo es mejorar la aten-ción sanitaria a los pacientes y facilitarlas actividades del personal sanitariogracias al uso de una tecnología quesimplifica el acceso a la información yfacilita la toma de decisiones. La plata-forma será compatible y se integrarácon los diversos sistemas departamen-tales estándares de los centros sanita-rios. La iniciativa está cofinanciada porel Fondo Europeo de Desarrollo Regio-nal (Feder) a través de la convocatoriade ayudas de I+D del Programa Adelan-ta 2011 y la Junta de Castilla y León.

Representantes de la Junta de Castilla y León, el Banco

Santander, las universidades de la región y Cecale durante

la presentación de las becas.

El barman madrileño Emilio Gea,con Perfect Morujito, fue el ganador dela III edición del Certamen Nacional deCócteles organizado por la destileríazamorana Orujos Panizo. El malague-ño Juan Miguel Moreno Pérez se ha lle-vó el segundo premio con su cóctel Mo-jicoco y la madrileña Laura Reverte, eltercero con Tropic. los galardonadosrecibieron 2.000 euros, 1.000 y 500,respectivamente. Todas las fórmulas fi-nalistas y la elaboración de los cóctelesganadores pueden verse en www.desti-leriaspanizo.com.

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actualidad 83

La constructora Ruiz Llama promue-ve tres complejos residenciales en Noja(Cantabria), que comercializa en Castillay León a través de la inmobiliaria valliso-letana Cosaal. Próxima a finalizar, la ur-banización Gran Socaire se sitúa en ple-no centro de la localidad, a 300 metrosde la playa de Trengandin. Cuenta condomicilios de dos y tres habitaciones, en-tre los que figuran bajos con jardín y áti-cos con amplias terrazas. Financiada porLa Caixa, dispone de piscina, zonas ver-des y locales comerciales según las fases.Ubicada a 250 metros de la playa de Ris,junto al campo de golf del municipio, seencuentra la urbanización Brava Golf,con 24 viviendas de dos dormitorios, ba-jos con jardín, piscina comunitaria y ga-raje. Más próxima a esta playa, a tan sólo

50 metros, se localiza Magna Mar, un“sorprendente” inmueble con pisos dedos y tres dormitorios. “Sus maravillo-sas vistas al mar hacen de él un lugarprivilegiado”, explican los responsables

de la compañía. Construido con materia-les de primeras calidades, entre sus ven-tajas destacan la pista de pádel; el spa,con saunas e hidromasaje; el parque in-fantil; la piscina; columpios y juegos in-fantiles; y el salón social para reuniones yactos que celebren los vecinos. Estas dosúltimas urbanizaciones ya están termina-das y están financiadas por la entidadBBK.

Con más de 50 años de historia, elgrupo está compuesto por varias empre-sas dedicadas a la construcción y promo-ción. Está acreditado con la ISO9001:2000, dispone del certificado ENAC05/CSC001 y cuenta con una clasifica-ción para ejecución de obra pública. “Enel corto plazo, la compañía tiene previs-to continuar con su expansión, aportan-do valor añadido al cliente, con un equi-po humano multidisciplinar y altamen-te cualificado que participa activamenteen el desarrollo de la empresa”, indicansus representantes.

Jamones Aljomar se encuentra in-mersa en un proceso de apertura denuevos mercados en el exterior que lepermitirá exportar sus productos a 30países en 2013, de forma que cerca del20% de su facturación procederá delámbito internacional. El objetivo priori-tario de la empresa salmantina es obte-ner en breve la homologación para ladistribución en EE UU, que ha supuestouna importante inversión estratégica ytecnológica para hacer frente a los ele-vados estándares de ese país. De igualforma, los trámites para exportar a Mé-xico y Brasil finalizarán en 2012, si-guiendo los pasos de Argentina, el últi-mo país en sumarse al listado de desti-nos de la gama de ibéricos de JamonesAljomar.

En la actualidad, los productos de laempresa tienen una importante implan-tación en Alemania, Francia, Suiza, Ita-lia, Reino Unido, Bélgica y Holanda. Asi-mismo, la gama comercializada por Ma-

tadero Frigorífico Navazo, integradaen el Grupo Aljomar, se encuentra ho-mologados para su comercialización enJapón, Corea, Vietnam, Singapur, Sudá-frica, Rusia, Argentina, México, Perú,Brasil y China. Sus responsables seña-lan que en este país asiático ya se hanintroducido con éxito algunos produc-tos, por lo que estiman que la comercia-lización se incrementará en los próxi-mos meses.

AAssiisstteenncciiaa aa ffeerriiaassEntre las actuaciones de la compa-

ñía salmantina para incrementar supresencia internacional, destaca la pre-sentación en la feria Alimentaria 2012,en Barcelona, de su nueva imagen másmoderna y accesible; y el lanzamientode su marca premium, un catálogo en elque destacan diversas presentaciones,como el Loncheado a Cuchillo FormatoPlato y el Loncheado Libro, y varias po-sibilidades de cajas, lotes y films. Estos

cambios favorecerán el proyecto de in-ternacionalización de Jamones Aljo-mar, ya que transmite una imagen máscosmopolita y asimilable por las dife-rentes culturas gastronómicas en lasque está incorporado el consumo deproductos.

Jamones Aljomar prevé exportar

sus productos a 30 países en 2013

Jamones Aljomar aspira a que las exporta-

ciones generen casi el 20% de su facturación.

Ruiz Llama promueve tres complejos

residenciales en la localidad cántabra de Noja

Urbanización ‘Gran Socaire’, en Noja (Can-

tabria).

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84 actualidad

Rocío Hervella,

nombrada

vicepresidenta de EFCL

Rocío Hervella, consejera delegadade la empresa palentina Prosol, fuenombrada vicepresidenta de la asocia-ción Empresa Familiar de Castilla y León(EFCL) por la Junta Directiva en la pri-mera reunión mantenida con GerardoGutiérrez, de Gadea, como nuevo presi-dente de la organización. Además, seacordó acometer nuevas actividades,como la celebración de una serie de de-sayunos técnicos con los que los empre-sarios y el personal de sus empresas po-drán profundizar en cuestiones de ac-tualidad relacionadas con su actividad,como la reforma laboral o la financia-ción externa.

Estos desayunos técnicos se sumana las jornadas de trabajo programadaspor EFCL a lo largo del año y que estánprevistas para los meses de junio, sep-tiembre y noviembre.

Otra de las cuestiones abordadaspor la Junta Directiva fue la necesidadde seguir trasladando a los gobernantesla opinión y preocupaciones de las em-presas familiares de la región ante la ac-tual situación económica, para lo queEFCL tiene previsto presentar próxima-mente un nuevo documento con suspropuestas en política económica.

El Renault Mégane fabricado en Palencia experimenta una profunda renova-ción con variaciones en el diseño exterior e interior, nuevas motorizacionesEnergy más eficientes y equipamientos que aumentan el confort y la seguridad.Entre los cambios más visibles, destaca la introducción de las luces de día LED,la modificación de los parasoles, la nueva colección de llantas de aleación y tapi-ces y los numerosos detalles cromados y lacados que enriquecen el diseño delvehículo.

Por otra parte, las tres nuevas motorizaciones Energy se caracterizan por sucontenido altamente tecnológico, testado en la experiencia de Renault en la Fór-mula 1. Dos de estos propulsores se fabrican en la factoría de Valladolid y el ter-cero se comienza a montar en los Mégane tras la experiencia acumulada en lagama Scenic. El nuevo modelo se comercializa desde el pasado mes de marzo enEspaña y el resto de Europa y a lo largo de 2012 en mercados como Turquía, Is-rael, Marruecos, Argelia, Túnez, Sudáfrica, Japón, Rusia y Argentina.

Renault lanza el renovado

Mégane fabricado en Palencia

Nuevo Renault Mégane fabricado en Palencia.

El Grupo Antonio Álvarez ha sido distin-guido con el Premio Empresario Abulense delAño por Confae en reconocimiento al creci-miento y la diversificación de la compañía enlos últimos años. La empresa presidida por Al-berto Zoilo Álvarez Sánchez afronta en la ac-tualidad un plan estratégico basado en el creci-miento orgánico mediante la apertura y puestaen marcha de tanatorios y la adquisición deempresas para consolidar su posición en las co-munidades autónomas donde ya está implanta-do e iniciar su internacionalización.

Entre otras filiales, la compañía cuenta tam-bién con el taller de floristería Don Zoilo, quedispone de una central de compras en Holanda.

Alberto Zoilo Álvarez , presidente

del Grupo Antonio Álvarez.

Grupo Antonio Álvarez, Premio

Empresario Abulense del Año

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actualidad 85

Neoris, empresa de consultoría enTecnologías de la Información y nego-cios, especializada en SAP y outsourcingde aplicaciones y con implantación mun-dial, cerró el ejercicio con un aumentode ingresos “mejor del esperado en lamayoría de nuestras localizaciones ge-ográficas peses al turbulento panora-ma en 2011”, explica Claudio Muruzá-bal, CEO de la firma. Al margen del éxitoen el mercado español, donde la factura-

ción aumentó un 18%, la compañía obtu-vo un crecimiento general de sus ingre-sos del 38,7%, con un fuerte alza en Nor-teamérica y Europa y unas cifras récorden América Latina y Oriente Medio.

Neoris, que en la actualidad cuentacon 3.500 empleados y presencia en 27países, consiguió como unos de susprincipales logros en 2011 su nombra-miento como socio global de serviciosSAP, lo que ha supuesto un hito para la

consultora. Asimismo, durante el pasa-do ejercicio fue incluida por cuarto añoconsecutivo en la lista The Global Out-sourcing 100, de la Asociación Interna-cional de Profesionales de Outsour-cing, como uno de los mejores provee-dores de servicios en este ámbito a nivelmundial. Muruzábal pronostica para elpresente ejercicio mantener un “creci-miento acelerado en todos los merca-dos objetivo”.

La empresa zamorana realiza más de un centenar de auditorías de alumbradoen municipios de Castilla y León

El Departamento Indus-trial del Grupo Inzamac, in-tegrado por un equipo mul-tidisciplinar de técnicos conhasta doce años de expe-riencia, se centra en la ejecu-ción de trabajos vinculadosal ámbito de la construccióny del sector energético y de-sarrolla proyectos en Casti-lla y León y otras comunida-des autónomas. Respecto ala primera de estas activida-des, realiza el diseño de ins-talaciones, revisión de pro-yectos, control de calidad deejecución y pruebas depuesta en marcha, así comoensayos no destructivos deinspección de soldaduras.Entre los trabajos en esteárea destacan el control decalidad de instalaciones enla reforma del Hospital Clí-nico de Valladolid y la am-pliación del Hospital de Za-mora, entre otros.

En cuanto a su actividaden el campo de la eficiencia

energética, cuenta con unamplio bagaje en la realiza-ción de auditorías energéti-cas en alumbrado exterior,tras la realización de más deun centenar de evaluacionesde estas características enotros tantos municipios cas-tellanos y leoneses; en edifi-cación, con más de 80.000metros cuadrados auditadosen oficinas, colegios e insta-laciones deportivas; y el sec-tor industrial, con cerca deuna treintena de empresas

de sectores como cárnico,lácteo, piensos, almacenes,talleres y distribución, entreotros.

CCeerrttiiffiiccaacciioonneessAsimismo, Inzamac, que

es miembro de la Asocia-ción de Empresas de Efi-ciencia Energética, tambiénlleva a cabo certificacionesenergéticas, tanto en fase deproyecto -mediante los pro-gramas Líder y Calener-,como en la etapa de ejecu-

ción y a través del desarrollode ensayos termográficos,lumínicos, termoflujométri-cos, medición de paráme-tros térmicos y eléctricos; si-mulaciones para el estudiodel comportamiento térmi-co, sombreados y estudiosde aprovechamiento de ilu-minación natural.

Por otra parte, la compa-ñía familiar zamorana reali-za inspecciones de salas decalderas, con más de 120trabajos ejecutados en equi-pos de más de 15 años, de-terminando los rendimien-tos de las mismas y propo-niendo soluciones de mejo-ra, como cambio de combus-tible o sistemas de control; yanálisis termográficos eninstalaciones industrialespara la detección de fugasen cámaras frigoríficas y ca-nalizaciones, calentamien-tos excesivos en cuadroseléctricos, transformadoresy motores.

El Grupo Inzamac refuerza su actividad relacionada

con la eficiencia energética y la construcción

Neoris cierra 2011 con un crecimiento del 39%

Técnicos del Grupo Inzamac realizan una auditoría energética.

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86 actualidad

Adecco analiza las implicaciones prácticas

de la reforma laboral

Carlos Arcas, asesor jurídico deAdecco, analizó el pasado mes de marzoen Valladolid las implicaciones prácticasque tendrá para las empresas de Castillay León la aplicación de la reforma laboralen vigor. Durante su intervención, delimi-tó los que a su juicio son los tres pilaresfundamentales de este ordenamiento: elnuevo contrato indefinido de apoyo aemprendedores; la posibilidad de reducirlos salarios; y el abaratamiento del costedel despido y la desaparición del salariode tramitación. “Debemos tener encuenta que no es un texto definitivo, yaque faltan la modificaciones que se pue-dan introducir durante su tramitaciónparlamentaria”, apuntó Arcas, que des-cartó la posibilidad de que en este proce-so se realicen cambios sustanciales.

El asesor jurídico de Adecco desglosóa través de las consultas de los asistentesal acto los aspectos novedosos que plan-tea la ley en cada uno de los bloques enlos que se divide. Así, en cuanto a la em-

pleabilidad y formación, destacó el plande capacitación para los trabajadores y laposibilidad de que las empresas de traba-jo temporal (ETT) ejerzan como agenciasde colocación; mientras que en el área deflexibilidad interna explicó la modifica-ción de las categorías laborales para con-vertirlas en grupos profesionales, con unplazo de un año para adaptar los conve-nios. Por último, en el capítulo de extin-ción de empleo, para Arcas sobresale lageneralización de la indemnización de 33días por año trabajado y la desapariciónde los expedientes de regulación de em-pleo al no ser necesaria la autorizaciónadministrativa.

CCoonnttrraattooss tteemmppoorraalleessEntre los temas tratados en la jornada

de Adecco, se encontraban también laposibilidades que se plantean en la reno-vación de los contratos temporales; lasindemnización por despido en las nuevascondiciones y en los acuerdos anteriores

a la aprobación de la norma; casos en losque la indemnización es de 20 días poraño trabajado; desaparición de los despi-dos pactados; compatibilización del tra-bajo y la prestación por desempleo; y larenovación de los convenios.

Carlos Arcas, asesor jurídico de Adecco.

Michelin acaba de lanzar al mercadola cuarta edición de su guía Buenas me-sas a menos de 35 euros, en la que Cata-luña acapara el mayor número de esta-blecimientos (57), aunque Castilla y Leónfigura entre las regiones que incorporanmás comedores con respecto a la ante-rior publicación (seis nuevos), junto conla Comunidad Valenciana (7) y Andalucía(13 nuevos). La guía presenta una selec-ción de más de 400 restaurantes de Es-paña y Portugal que ofrecen una cocinade alta calidad a precios moderados, queen ningún caso superan los 35 euros porun entrante, plato principal y postre. Lapublicación permite realizar búsquedasde establecimientos por comunidadesautónomas y localidades y acompaña lainformación con ilustraciones.

Michelin añade seis restaurantes

de la región a su lista de buena

cocina a precios moderados

La Fundación Telefónica desarrollaen Castilla y León, con el apoyo de laConsejería de Educación, la III Ediciónde Escuelas Amigas, un proyecto deacercamiento e intercambio culturalentre Latinoamérica y España a travésde Internet en el que participan 815alumnos de 22 colegios de la región.Con esta iniciativa, se busca incentivarla comunicación y el trabajo colaborati-vo entre alumnos y educadores y com-probar cómo las TIC mejoran los pro-cesos educativos.

En esta edición participan doce paí-ses americanos, además de España, ycasi 150 los colegios; o lo que es lo mis-mo, más 250 docentes, cerca de 150voluntarios y más de 4.500 escolaresde quinto y sexto de Primaria.

Más de 4.500 alumnos

participan en Escuelas Amigas

de la Fundación Telefónica

La multinacional española Tecno-com, con delegación en Valladolid, fir-mó recientemente una triple alianza conIDM, Sipsa y Evendor por la que poten-ciará su oferta tecnológica en el sectorfinanciero. Para ello, ha incorporado asu catálogo tres nuevas soluciones deestas compañías, orientadas a la optimi-zación de la productividad comercial delas entidades financieras. Estas herra-mientas complementan los CRM exis-tentes y mejoran la relación con losclientes en la atención presencial perso-nalizada, la simulación de escenariosoperativos y la lucha inteligente contrael fraude. Además, Tecnocom aporta unconocimiento basado en su experiencia,clave para asesorar en diversas tareasde esta especialización.

Tecnocom firma una triple

alianza para potenciar su oferta

tecnológica al sector financiero

BREVES dircom 23/3/12 10:53 Página 1

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actualidad 87

Stephan Fuetterer, director general de la consultora BestRelations, inauguró el pasado mes en Valladolid el programade la Escuela Social Media organizada por Dircom Castilla yLeón, que abarca cinco talleres. Fuetterer pronunció antemás de cien profesionales la conferencia El director de Comu-nicación como piedra angular del Social Media, en la que ana-lizó la capacidad que tienen la redes sociales para reforzar lareputación de las empresas y su poder de influencia. El ex-perto destacó que la Web 2.0 es como los antiguos lugaresdonde la gente se reunía para hablar y hacer negocios, comolas plazas y los mercados. “Los medios sociales son tambiénespacios de diálogo creados y gestionados por personas alas que les gusta ser tratadas como tales”, indicó.

GGeenneerraarr ccoonntteenniiddoossEn su opinión, el dircom genera contenidos, crea histo-

rias, gestiona relaciones, comunidades, crisis, reputación ycomunicación, “por lo que debe conocer el funcionamientode los medios sociales y escuchar las iniciativas de otrosdepartamentos y, sobre todo, tiene que asegurarse de quelas acciones que se pongan en marcha en los medios socia-les están en la línea establecida por la organización a la quepertenece”. Durante la jornada, el director general de BestRelations presentó también la Guía de herramientas tecnoló-gicas para profesionales de la comunicación, un documento

de consulta pensado para optimizar la comunicación en me-dios sociales. Según Luisa Alcalde, presidenta de DircomCastilla y León, esta publicación realiza un recorrido emi-nentemente práctico que abarca desde las redes sociales ylos blogs, pasando por multitud de herramientas para Twit-ter, RSS y wikis, hasta geolocalización, monitorización y ana-lítica web.

La asociación completó su calendario de actividades conlas ponencias de Samuel Martín Barbero, decano asociado yprofesor de Comunicación Estratégica de IE Business School,quien analizó el reto global del comunicador; y de Antón Ál-varez, socio fundador de Evercom, quien ofreció la conferen-cia Comunicación de crisis on line: una visión práctica.

Dircom Castilla y León pone en

marcha los talleres sobre Social Media

De izquierda a derecha, Stephan Fuetterer, director general de Best

Relations; y Luisa Alcalde, presidenta de Dircom Castilla y León.

Elena Donate, directora de Marke-ting del Grupo El Árbol, entregó el pa-sado mes de marzo un cheque de17.300 euros a José Varela, presidentede Cruz Roja Española en Castilla y

León, en un acto que tuvo lugar en elsupermercado que la compañía poseeen La Cistérniga (Valladolid). Esta ini-ciativa tiene un origen peculiar. El pa-sado 22 de diciembre, los más de 7.000

trabajadores de la cadena resultaronagraciados con un reintegro de la Lote-ría de Navidad en las participacionesrepartidas por la propia empresa y de-cidieron donar el importe íntegro a unacausa social. Entre las posibilidadesplanteadas, seleccionaron el ProyectoContra la Pobreza y la Exclusión Socialdesarrollado por Cruz Roja.

La ONG hará llegar esta aportacióna 255 personas en riesgo de exclusiónsocial, que podrán, temporalmente,afrontar gastos de alimentación, higie-ne infantil, o el pago del alquiler de lavivienda, entre otras acciones. No es laprimera vez que el Grupo El Árbolpone en marcha iniciativas solidarias.De hecho, la política de Responsabili-dad Social Corporativa es uno de losbaluartes de la compañía, que hacepoco más de dos meses donó más de7.500 euros al Banco de Alimentos dePalencia, como explicó Donate.

De izquierda a derecha, Elena Donate, directora de Marketing del Grupo El Árbol; y José

Varela, presidente de Cruz Roja Española en Castilla y León.

Los trabajadores de El Árbol donan 17.300 euros a Cruz Roja

BREVES dircom 23/3/12 10:53 Página 2

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88 actualidad

Bankinter analiza en Valladolid las oportunidades

de inversión para los ahorradores

Bankinter Banca Privada celebró el pasado mes de marzo en el Hotel Felipe IVde Valladolid la jornada La oportunidad que no se puede olvidar, a la que asistie-ron más de cien personas. El encuentro contó con la participación de Joaquín DaSilva, director de Organización Noroeste, quien destacó los datos de la entidad,que cerró 2011 con un ratio de morosidad del 3,24%, menos de la mitad del sec-tor; un ratio de activos problemáticos del 4,4%, muy por debajo de la media; y unbeneficio de 181 millo-nes de euros, con unalza del 20%. En la jorna-da también estuvieronpresentes Javier Bollaín,director general de Ban-kinter Gestión de Acti-vos, quien moderó unamesa redonda con ex-pertos de Pictet, Bran-des y del propio banco.Estos ejecutivos reco-mendaron invertir en laBolsa española pues pre-vén que su cotización re-puntará; destacaron la buena situación de las empresas japonesas; descartarondestinar el ahorro a renta fija a largo plazo pues la inflación anulará los benefi-cios; y auguraron una caída de los tipos de interés ofrecidos por los depósitostradicionales.

Bankinter cuenta con una importante penetración en el mercado español delos grandes patrimonios y dispone de 59 Centros de Banca Privada y FinanzasPersonales, más otros dos centros a distancia, que están gestionados por aseso-res personales, específicamente cualificados en mercados, productos de inver-sión y fiscalidad.

Campofrío cierra 2011 con

pérdidas tras provisionar

88,3 millones para su plan

de crecimiento

Campofrío Food Group registró pér-didas de 54,2 millones de euros en 2011tras realizar una provisión excepcionalde 88,3 millones, destinada en su mayorparte a un ambicioso programa de inver-siones en los próximos tres años quecontempla, entre otras iniciativas, laconstrucción de nuevas fábricas y el lan-zamiento de productos. Sin dicha dota-ción, el beneficio del pasado ejercicio ha-bría ascendido hasta los 35 millones,con unas ventas que se elevaron un13,6% hasta los 1.827,2 millones de eu-ros impulsadas por el negocio de marcasdel grupo, que aumentaron los ingresosdel canal distribución en un 16,5%, deacuerdo con los datos facilitados porCampofrío, empresa que figura entre lasdiez más grandes de Castilla y León porvolumen de facturación.

El plan de crecimiento de la compa-ñía para los próximos tres ejercicios con-templa el lanzamiento de nuevos pro-ductos dentro de la categoría de snackselaborados con pollo y pavo; el rediseñode activos, con la construcción de nue-vas fábricas en España y Portugal y laventa de otras de menor producción; yde nuevos centros estratégicos de distri-bución en Europa, donde la compañíacuenta con más de 40.000 clientes.

El grupo, presente en Portugal, Espa-ña, Francia, Italia Holanda y Bélgica, se-guirá con su consolidación en Europa,donde ya es líder, y estará atento en lospróximos años a eventuales adquisicio-nes en mercados como Alemania o Rei-no Unido, sin perder la vista a China.

El Grupo Redimar acogió el pasa-do mes en sus instalaciones de Aldea-mayor de San Martín (Valladolid) lasjornadas El desarrollo de banquetes,orientada al trabajo de jefes de coci-na, gerentes, empresarios de hostele-ría y catering de banquetes. Con estassesiones, organizadas en colabora-ción con Electrolux, se pretendeaportar formación a los trabajadoresdel sector acerca de las nuevas técni-cas y tecnologías de la cocina al reali-zar sus presentaciones. Así, los asis-tentes conocieron de manera teóricay práctica aspectos como la organiza-

ción de preparaciones adelantadas, laregeneración de platos, la gestión deservicios diferentes y la mejor pre-sentación de los postres.

José Antonio Díez Jáñez, presi-dente del Grupo Redimar, explicóque estas jornadas cobran más rele-vancia “por encontrarnos a las puer-tas del período del año con más ce-lebraciones, como bodas, bautizos ycomuniones, por lo que la formaciónimpartida en estos seminarios apor-tará ideas y conocimientos para unamejor planificación y gestión de es-tas citas”.

Redimar imparte un curso sobre banquetes

Bankinter dispone de 59 Centros de Banca Privada y Fi-

nanzas Personales en España.

Campofrío aumentó un 13,6% su facturación

en 2011 hasta superar los 1.827 millones.

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90 actualidad

La Agencia de Innovación y Fi-nanciación Empresarial de la Juntafirmó recientemente, a través de Cen-tros Europeos de Empresas e Innova-ción de Castilla y León (Ceeical), unconvenio de colaboración con la Uni-versity Technology Park (UTP) -enti-dad sin ánimo de lucro del InstitutoTecnológico de Illinois, con sede enChicago- para promover la colabora-ción entre las compañías alojadas enambas instalaciones. El objetivo es fa-cilitar el contacto entre las empresasinnovadoras de Castilla y León y lainstitución estadounidense para com-partir información sobre ciencia, inge-niería y oportunidades de internacio-nalización.

“Se trata de fomentar la entrada ysalida de redes de intercambio quepromuevan las actividades de cola-boración, compartir expositores enferias, conferencias y reuniones, conunos costes acortados previamentepor ambas partes", explican los res-ponsables de Ceeical.

Suiza se ha posicionado en los dos últimos años como el primer destino de lasexportaciones de vino de Castilla y León tras superar a EE UU, según los datos ma-nejados en el encuentro mantenido el pasado mes por Juan Vicente Herrera y UrsZiswiler, presidente de la Junta y embajador suizo en España, respectivamente.

Las exportaciones regionales realizadas al país alpino superan los 100 millonesde euros desde 2009, con un crecimiento anual constante y que en el período2007-11 alcanzó el34%. Asimismo, en2011 Suiza se situócomo el cliente nú-mero 16 de Castilla yLeón y como provee-dor número 35.

Cerca del 45% delas exportaciones re-gionales realizadas aSuiza se engloban enel sector de la auto-moción, por un valorque superó los 50 mi-llones de euros en2011. A continuaciónse sitúan las ventasde productos del sec-tor agroalimentario y químico, con cuotas cercanas en ambos casos al 25%. Enagroalimentación destacan las ventas de vino, con una cuota del 64% sobre el totaldel sector, y en menor medida las de productos para alimentación animal y jamón.

Respecto a las importaciones procedentes de Suiza, sobresalen las compras deproductos de maquinaria y equipos (50% del total adquirido), seguidas de los sec-tores de textil y metales, químico y plástico.

El político y diplomático MarcelinoOreja participó el pasado mes de mar-zo en una nueva edición del Aula JoséBerbel, organizada en Valladolid por laescuela de negocios CEU Castilla yLeón, en la que presentó su libro Me-moria y Esperanza. Relatos de unavida. Oreja aseguró que en la actuali-dad “se debe buscar el consenso,como hicimos en la Transición. Yosiempre lo he perseguido, me parecefundamental en la vida parlamenta-ria, a la que yo siempre he dado mu-

cha importancia”. Asimismo, indicóque todas “las dificultades que hay enla UE pueden arreglarse en el marcocomunitario y el único riesgo que veoactualmente es la tentación de la re-nacionalización de políticas”. No obs-tante, le parece bien que haya “paíseslíderes como Francia y Alemania, quelo han sido siempre, en este momentola tentación es salirse un poco de loque significa una política propiamen-te comunitaria, con unos poderes yunas competencias en la Comisión”.

Marcelino Oreja participa en el Aula José

Berbel de CEU Castilla y León

Castilla y León fomenta

la colaboración de las

empresas innovadoras

con las de Chicago

Marcelino Oreja.

De izquierda a derecha, Urs Ziswiler y Juan Vicente Herrera,

embajador de Suiza en España y presidente de la Junta de

Castilla y León, respectivamente.

Suiza se sitúa como el primer destino de

las exportaciones de vino de Castilla y León

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Nº 191 ABR’12

92 opinión

iempre es difícil comentar accio-

nes políticas sin caer en la dema-

gogia, sobre todo cuando el tema

genera gran controversia. No

obstante, dado que la política, en

muchas ocasiones, no es más

que un canto a la demagogia, cre-

emos necesario hacer una refle-

xión sobre algunas cuestiones

observadas tras una primera lec-

tura de la reforma laboral.

Si partimos de la idea de que

la labor del empresario es obte-

ner el máximo beneficio con el

uso de la menor cantidad de re-

cursos, deberemos concluir que

el objetivo del empresario no es

el despido, sino el beneficio. Aho-

ra bien, de la misma manera tam-

bién estaremos en la posición de

afirmar que una contratación

sólo se producirá si está encami-

nada a la obtención de ese bene-

ficio, dado que el altruismo no

viene siendo la razón que motive

la firma de un contrato. De lo an-

terior, por consiguiente, pode-

mos inferir el carácter especulati-

vo de las acciones empresariales.

La inversión no es más que una

apuesta sobre la posibilidad de

obtener o no beneficios en un fu-

turo más o menos cercano.

Tampoco conviene pasar por

alto en esta reflexión lo que ocu-

rre con las acciones especulati-

vas, unas veces se gana y otras se

pierde. En eso consiste la especu-

lación. Por otra parte, y si hace-

mos caso de la literatura, podría-

mos afirmar que la mayoría de

las empresas que cierran lo ha-

cen a consecuencia de una ges-

tión manifiestamente mejorable

ya sea en la precrisis o en la cri-

sis; lo que implica que el éxito o

el fracaso están íntimamente li-

gados a la labor realizada por el

empresario.

GGeessttiióónn Tampoco sería razonable ol-

vidar que las consecuencias deri-

vadas de esta gestión las sufren

tanto el empresario como el tra-

bajador. Los primeros a través de

la reducción de sus beneficios o

de la aparición de pérdidas y los

segundos cuando son invitados a

abandonar su puesto de trabajo.

La gran diferencia entre los

dos casos es que, con frecuencia,

la intervención de los segundos

no es significativa y se encuen-

tran ante una situación impuesta

y sin recurso.

Hasta este momento no sur-

ge la cuestión del despido y de su

indemnización y se tiende a in-

terpretar como injusta la obliga-

ción de hacer frente a ese coste.

El problema radica en que algu-

nos afirman que la indemniza-

ción es un regalo que hace el em-

presario al trabajador. Pero la in-

terpretación, según nuestra for-

ma de pensar, debería ser muy

diferente, ya que el importe fija-

do en dicha indemnización no es

más que una remuneración con-

tenida dentro de una cláusula

contractual sometida a condición

suspensiva, es decir, al hecho de

que se produzca el despido y que

es cierta, puesto que se conoce

en el momento de la contratación

y que no debe ser susceptible, en

la mayoría de los casos, de nego-

ciación.

MMoottiivvaacciióónnPero aunque la motivación

del empresario para iniciar o

mantener un negocio no sea otra

que la obtención de beneficio, ¿se

puede justificar la reducción del

número de días por despido im-

procedente? Y ¿la desaparición

de los salarios de tramitación en

el caso de que no tengas la suerte

de ser representante de los traba-

jadores? A nuestro juicio, estas

medidas resultan, como el pro-

pio despido, improcedentes.

Como decíamos anterior-

mente, si el empresario no quiere

despedir y se ve obligado a hacer-

lo, debe ser por alguna de estas

dos razones: o bien porque exis-

tan motivos suficientes que den

como resultado un despido disci-

plinario -este caso no merece co-

mentario-, o bien porque concu-

rran causas que afecten a la com-

petitividad, productividad u or-

ganización técnica del trabajo en

cuyo caso y demostradas éstas

no sería más que un despido pro-

cedente con la indemnización co-

rrespondiente. De ser así, el des-

pido improcedente quedaría

como un acto voluntario someti-

do a la arbitrariedad del empre-

sario y en ningún caso debido a

las causas establecidas por la le-

gislación, y es en este punto don-

de dichas medidas pierden toda

justificación. Por lo que estas me-

didas dan la impresión de estar

destinadas a premiar este tipo de

despido. Así las cosas, no es ex-

traño que algunos la llamen la re-

forma del despido.

Pero la reforma laboral, el an-

tes y el después que dicen algu-

nos, no se queda ahí. Nos enseña

un después que no tiene nada de

halagüeño. Por un lado, se permi-

te que se encadenen contratos de

prácticas con sólo cambiar las

funciones contractualmente.

Pensemos que un trabajador po-

dría estar en prácticas unos nue-

ve años. Por otro se antoja discri-

minatorio el hecho de que para

los próximos contratos la indem-

nización por despido improce-

dente, antes comentada, sea de

33 días por año para los nuevos,

mientras otros disfrutan de 45.

Derechos adquiridos, lo llaman.

Pero dado que cuando se cam-

bian las reglas del juego siempre

es fácil encontrar a alguien que

se queda en offside, ¿no sería de-

seable en este caso aplicar un

fuera de juego coyuntural para

Javier Méndez-Lirón

Economista

Del mileurismo alcieneurismo en una

reforma

S

opinión 1 23/3/12 09:59 Página 1

no perder además del trabajo los derechos

también adquiridos con anterioridad?

Tampoco parece lógico hablar de la gene-

ración más preparada de la historia en España

y poner en marcha contratos con período de

prueba de un año y sin derecho a indemniza-

ción. Salvo que queramos que ésta sea la mo-

dalidad contractual que prevalezca.

También resulta indeseable socialmente

permitir que los salarios queden fuera de los

convenios -hemos de recordar que los conve-

nios son pactos de mínimos-. El poder de ne-

gociación de los trabajadores es prácticamen-

te nulo.

CCoonnttrraattaacciióónn ffeemmeenniinnaaEn otro orden de cosas -parece que olvi-

dadas por aquéllos que tratan los temas labo-

rales- nos parece ilógico habilitar medidas fa-

vorecedoras de la contratación femenina

cuando, de las cifras facilitadas por los datos

de los registros del Servicio Público de Empleo

Estatal del mes de enero de 2012, se puede

deducir que el paro afecta a ambos sexos por

igual, puesto que se sitúa en el 50,3% para las

mujeres y, por tanto, en el 49,7% para los

hombres. Somos conscientes de que política-

mente vende, pero técnicamente no tiene nin-

guna justificación.

El caso del empleo juvenil merece un pá-

rrafo para él solo. Las cifras nos dicen que al-

canza un valor que ronda el 50%. Aparte del

dramatismo que supone toda cifra de desem-

pleo por pequeña que sea, lo cierto es que la

cifra que se baraja en Bruselas en este epígra-

fe se sitúa en el 17% al afirmarse que gran par-

te de este colectivo está todavía en fase de

preparación. Desconocemos si esta última ci-

fra es correcta, pero compartimos que debe

ser bastante inferior al 50%. Además, hay otra

cuestión también relacionada con el desem-

pleo juvenil y que no es otra que su estrecha

relación con la “normalidad”. Es ley de vida

que los jóvenes tengan que abrirse paso y que

tengan que superar las dificultades que supo-

ne encontrar su sitio en la sociedad. Todos lo

hemos vivido y ahora les toca a ellos. Estas ra-

zones hacen que tampoco parezca necesario

habilitar medidas especiales, salvo por razo-

nes análogas a las anteriores. Evitar la protes-

ta de los indignados.

Así, no tenemos más remedio que cam-

biar el discurso y, en vez de hablar de la gene-

ración perdida, -todavía tienen tiempo de en-

derezarla-, debemos hablar más de la genera-

ción despedida. Es decir, los desempleados

mayores de 45 años. Es curioso el poco énfa-

sis que se pone en este grupo cuando ya al-

canza a dos millones de personas. Este grupo

ya hizo sus deberes, como les gusta decir a al-

gunos, y sus integrantes están en estos mo-

mentos en peligro de exclusión social. Es posi-

ble, que debido al nivel de paro existente, no

vuelvan a encontrar trabajo y quizá y gracias

a la reforma realizada tengan que ser mante-

nidos por los nuevos trabajadores (sus hijos),

que entrarán en el mercado laboral gracias a

contratos con un año de período de prueba,

sin indemnización, o mediante esos contratos

en prácticas que gracias a la aparición de los

grupos profesionales y a la movilidad funcio-

nal se podrán encadenar. No vemos fácil reac-

tivar la actividad económica de esta forma.

Si a todo esto le sumamos que como con-

secuencia de la movilidad geográfica un traba-

jador podría verse obligado a aceptar un des-

pido procedente ante la imposición por parte

de la empresa de trasladarse a otra localidad.

Habremos creado las bases sobre las que

nuestro Gobierno, la Unión Europea, el Fondo

monetario Internacional y también agencias

de rating como Fitch -que acaban de rebajar-

nos la calificación-, afirman que a largo plazo

van a crear empleo.

Desconocemos los mecanismos intelec-

tuales que llevan a determinadas personas a

realizar esas afirmaciones, pero para deducir

de lo anterior que son medidas generadoras

de empleo se necesitaría como mínimo la ayu-

da de Sigmund Freud. En primer lugar, por-

que no son medidas generadoras de empleo,

el antes y el después sólo hace referencia al

aumento de la precariedad y a la desaparición

de la posibilidad de encontrar un futuro esta-

ble y en segundo lugar porque en el largo pla-

zo, es decir, cuando se hayan destruido todos

los puestos de trabajo que como consecuen-

cia de los ajustes se realicen, se creará empleo

independientemente de que se lleve a cabo la

reforma laboral o no. Son relevantes aquí las

declaraciones del presidente de una conocida

marca de automóviles cuando días después

de la reforma afirmó que la continuidad de su

fábrica en Palencia dependía de que los costes

fueran inferiores a los de Turquía.

Podemos encontrar sentido a la idea de

que las normas de un conjunto de países que

dicen formar una unión avancen hacia la con-

vergencia. En ese afán siempre nos encontra-

mos con una rigidez insalvable y que ni si-

guiera figura en el catálogo de las negociacio-

nes, aunque debería formar parte de la refor-

ma y no es otra que la resistencia al alza de

los salarios para situarlos en niveles similares

a los de Alemania, Francia o Reino Unido.

Ahora bien, si tiene razón el presidente de la

firma anteriormente aludida, quizás lo que

ocurre es que hemos cometido el error de

pensar que debemos estar en el mismo grupo

que los países que hemos citado y tendríamos

que dar la razón a los que desde hace tiempo

afirman que África empieza en los Pirineos.

LLeeyyeennddaass uurrbbaannaassEl otro día escuchamos una afirmación,

en un evento multitudinario, que decía que

éstos eran los cambios que la mayoría estaba

esperando. Se están haciendo muy populares

este tipo de frases entre la clase política. No-

sotros lo dudamos, es como si la esencia de

estas decisiones no fuera más que el fruto de

leyendas urbanas. Pero de ser así, no estaría

de más recordar a Galbraith cuando dice: “En

economía, la mayoría siempre se equivoca”.

A modo de conclusión, podríamos decir

que si ya teníamos dificultades en un país de

mileuristas, tras la reforma tendremos suerte

si alcanzamos a ser cieneuristas, Ahora bien,

ya que buscamos la convergencia con los

grandes países de la Unión Europea, propone-

mos dar un giro y en vez de encomendar es-

tos asuntos a Fátima -aunque se enfaden los

portugueses- mirar a Francia y encomendar

los temas laborales a Lourdes, quizás tenga-

mos más suerte.

Nº 191 ABR’12

94 opinión

Artículo elaborado con la colaboración del Colegio de Economistas de Valladolid.

““NNooss ppaarreeccee iillóóggiiccoo hhaabbiilliittaarrmmeeddiiddaass ffaavvoorreecceeddoorraass ddee llaa ccoonnttrraattaacciióónn ffeemmeenniinnaaccuuaannddoo,, ddee llaass cciiffrraass ffaacciilliittaaddaass ...... ssee ppuueeddee ddeedduucciirr qquuee eell ppaarroo aaffeeccttaa aa aammbbooss sseexxooss ppoorr iigguuaall””

opinión 1 23/3/12 10:00 Página 2

Nº 191 ABR’12

En la que se ha convertido en una de las mejoreszonas de Bilbao, con la ría recuperada, frente al MuseoGuggenheim y próximo a la Torre de Iberdrola y al Pa-lacio de Euskalduna, se sitúa uno de los establecimien-tos hoteleros más apetecibles de la capital vasca, elGran Hotel Domine. Caracterizado por una decoracióncontemporánea con la impronta divertida e irreverentede Javier Mariscal, en los espacios comunes destaca laenorme columna formada por una malla metálica quesostiene centenares de piedras rodadas de color ocrefrente a la escultura-fuente compuesta por platos y co-pas a modo de homenaje a la cocina vasca. La selección del mobiliario que atesora algunas pie-zas representativas del diseño del siglo XX otorga singularidad al hall y cafetería.

Las habitaciones son espaciosas, con zona de trabajo, y algún cuadro de Mariscal colgadode sus paredes. Desde la bañera de Philipe Starck, que destaca en un baño amplio de mármol,se puede ver la genial arquitectura de Frank Gehry, a través de una de sus paredes acristaladasque comunica directamente con la habitación, que a su vez posee un enorme ventanal. El hotelcuenta con gimnasio. En la terraza del piso superior se sirve un desayuno bufé de calidad. Elpersonal es muy amable y profesional y el ambiente es bastante cosmopolita.

Con la impronta de la divertida y un punto irreverentedecoración de Javier Mariscal, desde la bañera de sushabitaciones se puede disfrutar de la vista de la genialarquitectura de Frank Gehry

Frente al Museo Guggenheim de Bilbao

Una carta amplia con

estrella MichelinUno de los máximos expo-

nentes de la alta cocina es lagastronomía vasca, con algunosde sus protagonistas donostia-rras encumbrados a los prime-ros puestos del mundo. Sin em-bargo, hasta hace poco su ver-tiente vizcaína no alcanzaba esenivel. Ahora, tras la irrupcióndel joven cocinero Eneko Atxacon dos estrellas Michelin, el pa-norama empieza a cambiar.Otro establecimiento que tam-bién cuenta con la rutilante dis-tinción es Etxanove, de Fernan-do Canales, ubicado en el Pala-cio Euskalduna, con un montajede estilo clásico coronado porun techo cubierto por una enor-me tela pintada con un bodegónbarroco. Una carta muy ampliapermite al comensal decantarsepor la tradicional cocina vascacon Quijada de atún toro y Ba-calao mixto (vizcaína y pil pil) opor la creatividad depurada através de Espaguetis de mar, os-tra y caviar y Roast beef de viei-ras con crema de yogur.

GGrraann HHootteell DDoommiinneeAAllaammeeddaa ddee MMaazzaarrrreeddoo,, 66114488000099 BBiillbbaaoo9944 442255 3333 0000wwwwww..hhootteelleess--ssiillkkeenn..ccoomm

HHootteell:: 99PPrreecciioo:: 221155--445500 eeuurroossDDeeccoorraacciióónn:: 99AAmmbbiieennttee:: 88

TTrraannqquuiilliiddaadd:: 77SSeerrvviicciioo:: 88DDeessaayyuunnoo:: 88DDeessaayyuunnoo:: 2200 eeuurrooss

EEttxxaannoobbeeAAvvddaa.. ddee AAbbaannddooiibbaarrrraa,, 44 4488000099 BBiillbbaaoo9944 444422 1100 2233

RReessttaauurraannttee:: 77PPrreecciioo:: 4400--9900 eeuurroossPPaann:: 66BBooddeeggaa:: 66

AAmmbbiieennttee:: 77SSeerrvviicciioo:: 77AAsseeooss:: 55

95

Original atrio del Gran Hotel Domine, con la singular columna diseñada por Javier Mariscal.

Sibartias Bilbao 23/3/12 10:00 Página 1

pasionado de José Pariente y JoséPariente Cuvee Especial. Así se lla-man los dos nuevos vinos de Bo-degas José Pariente, de Rueda(Valladolid), que se incorporan ala gama de blancos de la empresacapitaneada por la bodeguera yenóloga Victoria Pariente. El pri-mero es un dulce de la variedadsauvignon blanc, del que han vis-

to la luz 7.000 botellas; mientras que el segundo es un verdejo100%, obtenido a partir de viñas de 40 años, con unos rendi-mientos por hectárea de apenas 3.500 kilos, y cuya particulari-dad es que se elabora en depósitos ovoides de hormigón, unatécnica en la que la bodega de Rueda es pionera. Las 3.000 bote-llas que saldrán al mercado el próximo mes tendrán como ca-racterística predominante su mineralidad y complejidad.

A la pregunta de por qué con tres vinos consolidados en elmercado se lanzan a la elaboración de dos más, Victoria Parien-te señala: “nos gusta experimentar y necesitamos hacer algonuevo cada cierto tiempo, no caer en la rutina. De hecho, conel dulce hemos estado haciendo pruebas los dos últimos añoshasta que hemos conseguido el resultado que queríamos. Hayque poner la mente a trabajar”. El resto de blancos son José Pa-riente Verdejo 100% Joven, que acapara el 70% de la produccióntotal de la bodega, que se sitúa en medio millón de botellas; JoséPariente Sauvignon Blanc 100%; y José Pariente Fermentado enBarrica 100% Verdejo.

TTrraabbaajjoo eenn eell ccaammppooLa bodega posee 35 hectáreas de viñedo, de una antigüedad

media de 30 años, además de comprar uva a viticultores de lazona, “a quienes les marcamos todo el trabajo en el campo,como la poda y los tratamientos. Tenemos muy claro que elcuidado de la viña es el paso principal para conseguir un buenvino. Por eso trabajamos durante todo el año en las viñas, conuna persona dedicada en exclusiva a esta actividad. Las cuida-mos muchísimo y nuestros viticultores lo saben. Los rendi-mientos no superan los 7.500 kilos por hectárea, cuando elConsejo Regulador acepta hasta 10.000 kilos. En la elabora-ción aplicamos las más avanzadas tecnologías, trabajamosmucho las lías y al vino le dejamos reposar, le damos su tiem-po. De hecho, somos una de las bodegas de Rueda que mástarde saca el producto al mercado”, asegura Pariente. Todas lasbarricas son de roble francés, el 70% de ellas nuevas y el resto deun año. Existen otros procesos que diferencian a esta bodega dela mayor parte de sus competidores, como la estabilización encámara frigorífica y la premaceración a cuatro grados antes deprensar.

Bodegas José Pariente exporta el 35% de sus vinos a merca-dos tradicionales, como la UE, Reino Unido, EE UU, Brasil, Méxicoy Suiza; y a otros que no lo son tanto, como Bielorrusia, Estonia;y a Francia e Italia, a pesar de ser grandes productores.

Nº 191 ABR’12

96

José Pariente, sus

vinos más innovadores

La bodega lanza un dulce y un ‘cuvee’ fermentado en depósitos ovoides de hormigón

ATanto la bodega como los vinos llevan el nombre de José

Pariente, el padre de Victoria, quien falleció en 1997. Hastaentonces, la primogénita, licenciada en Químicas y Enología,trabajaba en la Estación Enológica de Rueda, pero a partir deesa fecha se hizo cargo de las viñas de su padre. Un año mástarde sacó al mercado la primera añada con su nombre, amodo de tributo, de apenas 20.000 botellas. Compró uva,plantó viñas y dio forma a una empresa que tiene garantiza-da su continuidad, pues la tercera generación ya participa enla gestión de la compañía. Martina Prieto Pariente, hija de labodeguera, se encarga del comercio exterior y comunica-ción. “Es la responsable de que hayamos abierto reciente-mente distribución en Vietnam, Hong Kong, Shanghai ySingapur”, puntualiza, al tiempo que asegura que el sectorvitivinícola no está acusando la crisis como otros, en partepor la bajada de precios que se ha producido en muchas bo-degas. Respecto al consumo, se lamenta de que pese a ser unpaís productor, “con vinos excelentes en todas las zonas,el consumo es muy reducido. Da pena ver cómo se abusadel botellón en España, cuando en otros países se aprecia yse disfruta del vino. Creo que se trata de un problema dementalidad y cultura vitivinícola”.

En honor al fundador

La bodeguera y enóloga Victoria Pariente.

96 BODEGAS PAR 23/3/12 10:00 Página 1

a sexta generación de la Seriede BMW representa la quinta-esencia de una berlina depor-tiva. Con una estética de miniSerie 5, es nueve centímetrosmás largo que su antecesor. Yademás con vías ensanchadasy una distancia entre ejes ma-yor. La carrocería en acero haincrementado la rigidez y re-ducido en 40 kilos su peso.

El interior mantiene el es-tilo del salpicadero orientadohacia el conductor y el volantecae perfectamente a la mano.El diseño es muy limpio y conuna buena calidad de materia-les. Las plazas posteriores sebenefician de mayor espacio yel maletero tiene un volumende 480 litros.

El equipamiento disponi-ble da un salto cualitativo ycuantitativo. Puede tener elsistema que proyecta infor-maciones en color sobre el pa-rabrisas, un dispositivo de vi-sión de los alrededores de lacarrocería o un sistema dealerta previo a la colisión.También podrá llevar progra-mador de velocidad activocon función de frenado, alertapor cambio involuntario decarril o detección de objetosen el ángulo muerto. Hay treslíneas de equipamiento: SportLine, Luxury Line y ModernLine, que varían detalles del

aspecto exterior y también delinterior, donde crean atmós-feras diferentes.

Desde esta primavera haycuatro motores diésel de 116,143, 163 y 184 cv; y en gasoli-na tenemos de 184, 245 y 306cv. Es nuevo el 328i de 245 cvy se han revisado el resto bus-cando menos rozamientos yuna reducción del consumo.A destacar también el nuevo yfantástico cambio automáticode ocho velocidades.

El protagonista de nuestraprueba es la versión más po-tente, el 335i de 306 cv. Esteseis cilindros va turboalimen-

tado y ofrece un par de 400Nm entre 1.200 y 5.000 rpm.Incluso los propietarios de M3pueden asombrarse ante lasprestaciones ofrecidas poreste 335i. Pasa de 0 a 100km/h en 5,5 segundos y tiene250 km/h de velocidad máxi-ma autolimitada.

Esta mecánica libera todasu potencia casi instantánea-mente y de forma muy lineal yeso que nuestro 335i apenasestaba rodado. Ya a fuerte rit-mo, una zona virada de cur-vas se encadena con apenasbalanceo de la carrocería gra-cias al modo Sport + seleccio-nado por el mando de regula-ción del comportamiento di-námico: a la izquierda de lapalanca de cambios apareceun nuevo selector que permi-te optar entre los modos Con-fort, Sport, Sport+ y ECO PRO.

En cuanto al precio,la nue-va Serie 3 de BMW arranca enlos 29.950 euros del 316d y elprotagonista de esta pruebaestá disponible desde 48.100euros.

Nº 191 ABR’12

97

La sexta generación

BMW 335i

Santiago de Garnica

L

97 MOTOR impar 23/3/12 10:01 Página 1

Nº 191 ABR’12

98

humor abril 23/3/12 10:01 Página 1

Castilla y León Económica Abril 2012

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