7/17/2019 Caso Rimac S.A.

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I. ANTECEDENTES•  En 1972 las ventas superaron los $/.150 000 000. las tuberías y juntas

fabricadas a base de pl75 alcanzaron un total del 0! de las ventas detuberías.

•  El polí"ero pl75 era una resina "uy i"portante para la producci#n de

tuberías y juntas. as tuberías producidas a partir de dic%a resina tienen un

lar&o periodo de vida' por lo (ue se las preferían al de tuberías de %ierro'cobre y fundici#n

•  El costo de fabricaci#n de la tubería pl75 era apro)i"ada"ente un *5! de

su precio de venta•  a tubería %ec%a a base de pl75 constituía un 50! del total de "ercado de

tuberías en1971.•  a e)pansi#n del pl75 en el "ercado se preveía (ue continuaría a un rit"o

"uy r+pido. En 1971 "odern plastics anticipaba (ue el objetivo de los "il"illones de libras se alcanzarían en 1977.

•   ,l&unos e)pertos predecían una depresi#n del "ercado de resinas

incluyendo el pl75 en 1975' pero los fabricantes del polí"ero rec%azabandic%a a-r"aci#n. especto a ello se a-r"aba en "ode" plastics' (ue a

corto plazo' el polí"ero de pl75 se "antendría en un e(uilibrio razonablecon la de"anda' por e)pansi#n en la oferta &racias a la eli"inaci#n decuellos de botella en la fabricaci#n durante 19727*.

•  En 197* se estableci# cuotas para todos sus clientes %aciendo accesible a

"uc%os pe(ueos e)trusores.•  En 197*' 5 e"presas su"inistraban pl75 clar y solvay le %abían

su"inistrado a locar desde 19*' ao en (ue e"pez# a e)trusionar a basede resina. los precios (ue ofrecían los 5 su"inistradores eran los "is"os.

•  3ropuestas de contrato4 a clar6líder del "ercado del "on#"ero y 

 polí"ero4 solicitaba un contrato a 5 aos un escalado de precios partiendode un precio de 0.12 c8nti"os la libra vol"enes "íni"os.

II. PROBLEMAS•  :i-cultad para fabricar el 375' debido a (ue el proceso para estabilizarlo

durante la e)trusi#n era co"plejo.•  El "ercado del polí"ero se desplazaría %acia el "ercado de fabricaci#n de

botellas de pl+stico.•  os su"inistradores dejaron de vender el polí"etro y se convirtieron en

 productores.•  os proveedores (uisieron prote&er el futuro au"ento de capacidad4 sus

clientes debían -r"ar contratos a lar&o plazo.•  a e"presa ;<, no %abía incluido la -r"a de contratos a lar&o plazo' solo

%abían realizado contratos anuales o "ensuales.•  <apacidad insu-ciente para procesar el polí"ero 375.

III. PROBLEMA PRINCIPAL:

Riesgo de desabastecimiento del polme!o PL"#.

 Alumnos:  Cerverca Callacná, Chicoma Manay, DíazCastañeda, López Sánchez, Perleche Quesu!n

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I$. PLAN DE ACCI%N

Para el plan de acción ue se de"erá adoptar la empresa L#C$% conrespecto al desa"astecimiento de materia prima es el si&uiente'

Entablar una ne&ociaci#n con la e"presa abastecedora de 375 lla"ada<,= el cual consistiría en proponer un contrato por solo * aos' teniendo

en cuenta (ue el desabasteci"iento de "ateria pri"a por el proyecci#n delcreci"iento del "ercado en los pr#)i"os aos' se analiz# la posibilidad dei"plantar una f+brica procesadora de 375 el cual co"enzara abastecer alt8r"ino del contrato (ue se pretende lle&ar.

3lanear la ne&ociaci#n de los precios del 375 el cual deber+n ser deacuerdo a los precios del "ercado y no escalonados' en al&una for"a deco"pensar se le solicitara incre"entar los vol"enes "íni"os' el cual ser+nnecesario para poder abastecernos en los aos si&uientes.

<on respecto al contrato de la e"presa >;?,@' se ne&ociar+ solo los precios de la "ateria pri"a y el posible incre"ento de los vol"enes"íni"os 6de la "is"a for"a co"o la e"presa <lar' ya (ue el contratoest+ establecido a * aos.

:e acuerdo a la ne&ociaci#n con la e"presa abastecedora AB3EA,' seaceptar+ tal co"o se plantea ya (ue las condiciones de trato no afectan a lae"presa ;<,' esto se da ya (ue a"bas partes pueden rescindir elcontrato si costos de penalizaci#n por la cancelaci#n de este' d <o"o lase"presas ,cro y ,lbis no %an solicitado nin&una consideraci#n especial y no%abiendo solicitado nin&una ne&ociaci#n' se llevara la "is"a for"alidad dene&ociaci#n' tratando de au"entar los vol"enes de co"pra para los aossi&uientes.

 Alumnos:  Cerverca Callacná, Chicoma Manay, DíazCastañeda, López Sánchez, Perleche Quesu!n