Fuente: Bavaria

EL BRIEFContexto

Pony Malta hamodernizado su imagen y comunicaciónparaacercarse auntarget más jovenydinámico.

5 resultados esperados en 3 meses:

1. Participaciónrepresentativaenelmercado

2. Declaración deconocimientoespontáneo

3. CrecimientodeTopof Minddelamarca

4. IncrementarelShareof Voice

5. IndicadoresdeInternet

Oportunidad: Lanzamiento de nueva presentación 500 ml

Fuente: Nilsen

15

16

18

12

12

11

10

10

9

63

62

62

0% 20% 40% 60% 80% 100%

2008

2009

2010

JUGOS MALTAS AGUAS GASEOSAS

La categoría

crece

Jugos impulsan el

crecimiento

Categoría Bebidas No

Alcohólicas

Punto de Partida

Share Bebidas No

Alcohólicas

84%88%

85% 84%87%

52% 52%

58%57%

57%60%

67%64%

67%70%

57%59%

56%

60%

56%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

1 2 3 4 5

Fuente: TGI 2010

Tendencias de Consumo

Gaseosas

Aguas

Jugos

Maltas

2006 2007 2008 2009 2010

Jugos y Aguas son los que más crecen

(bebidas asociadas a tendencias saludables)

+3%

+10%

= 0%-4%

Drivers Bebidas No

Alcohólicas

Fuente: ConnectionPanel 2009 / ReconnectionPanel 2010

Low Importance

High Importance

24/7

Toda

Ocasión

Voceros Identificación Recuerdos

Estilo

DiversiónUnión

Fuente: Estudio Shopper& Consumer BI Inititiative–ReconnectionPanel 2010 - IAB

24/7

Presenta-ciones Low

Income

Marcas LowIncome

FoodService

PUSHPUSHPUSHTRADICIONAL

TENDENCIA

GASEOSAS

JUGOS

AliadoAmigable

HealthTrend

Food Service

LowIncome

PUSH

Market

Opción

Identificación

Fuente: Estudio Shopper& Consumer BI Inititiative–ReconnectionPanel 2010 - IAB

Fuente: Radar -TGI 2010 -

InteracciónConsumidoresProducto

Participación

ProsumidoresProducto + Beneficio

identificación

Fuente: ReconnectionPanel

Influenciadores de Consumo

Artistas 46%

Deportistas 42%

Amigos 39%

Vendedor 31%

Precio

Tradición

Popularidad

Recomendación

78%

67%

51%

51%

Fuente: IBOPE 2010 - TGI 2010 -IAB

Medios como Influenciadores

TV: publicidad MENOS

interesante

Se busca mayor variedad

de canales y contenido. Se

hace MÁS ZAPPING

Radio: no me ayuda a tomar

decisiones de consumo

Radio: fuente de entretenimiento

Ingresar a las páginas

oficiales de una marca

58%

Reemplazar la

COMUNICACIÓN, por

una CONVERSACIÓN,

siendo Digital nuestra

plataforma

estratégica.

OPORTUNIDAD:

¿Dónde habla la Categoría?

Fuente: IBOPE / IAB

Juvenil 44%

Amigable 58%

Creíble 53%

Se parece a Mi 1%

¿Cómo llega a competir

Pony Malta?

Fuente: ConnectionPanel

61%Penetración

En Personas

53%Penetración

Hogaresen

13%Top of

Mind

La PonyMalta es un

buen producto y tiene

alta rotación

Poder en la Tienda

Fuente: Estudio Shopper& Consumer BI Inititiative

5 de cada 10 Pony Maltas se consumen en una TIENDA5 de cada 10 Pony Maltas se consumen en una TIENDA

41

31

28

Comprador IntencionalPosee el hábito. La sugerencia es de acompañante

No se influencia. No recibe recomendación

Comprador x

Sustitución

Comprador

ComplementarioInfluencia por cantidad.

Se sugiere el tamaño.

7 de cada 10 Pony

Maltas que vendo,

son de tamaño

personal.

Quienes más

compran PonyMalta

son los niños y los

jóvenes

Tipos deCompradores

Debemos reclamar las tiendas

como territorios Pony Malta.

Vendedor: Embajador

Fuente: ReconnectionnPanel 2010

54%

+

13%

=

33%

-

Oportunidades

1. Conquistar a los consumidores que migran de las

gaseosas.

2. Contrarrestar el crecimiento de jugos, generando una

poderosa identificación con un estilo propio.

3. Apalancar nuestra comunicación en artistas para

crecer nuestra comunidad.

4. La conversación HOY es Digital.

5. Tenderos y Tiendas Pushers de nuestra 500ml.

Fuente: Radar -TGI 2010 -

Millennium53%

WonderYears12% Kidults

35%

PROHIBIDO

LOW BATTERY

Strategy

REACTIVA TU ENERGÍA

Porque ahora Pony Malta te da una

nueva presentación de 500ml, con

mucha energía, tanta, que hasta

podrás compartirla.

Un Mundo Diferente pero

ser cool sigue siendo importante

No tomo muchas, porque

engorda

Pony no engorda, me da

energía

Siii. Pony Malta ha

cambiado

Pony = Lonchera

Pony es uno más del

parche. Se parece a mi.

Pony tiene planes

chéveres

La tomo con amigos

Pony se vino con

toda .

F5

Foresights

Hace rato no me tomo una

Pony

Tomar Pony ahora es

divertido

Hay momentos en que

dely una Pony

Ahora tenemos más

razones para tomar Pony

Pony me conecta con lo que

me gusta

Cuando me tomo una Pony

me siento bien

No tomo muchas, porque

engorda

Pony no engorda, me da

energía

Siii. Pony Malta ha

cambiado

Pony = Lonchera

Pony es uno más del

parche. Se parece a mi.

Pony tiene planes

chéveres

La tomo con amigos

Pony se vino con

toda

F5

Hace rato no me tomo una

Pony

Tomar Pony ahora es

divertido

Hay momentos en que

dely una Pony

Ahora tenemos más

razones para tomar Pony

Pony me conecta con lo que

me gusta

Cuando me tomo una Pony

me siento bien

3 fases para una recarga de EnergíaRE-CONTACTO CONSUMIENDO

REACTIVANDO

0,00

20,00

40,00

60,00

80,00

100,00TV - Spot

TV - SponsorshipTV - Product placementTV - PromotionsTV - Advertising or Sponsorship in National TVTV - Advertising or Sponsorship in Regional TV

TV - Advertising or Sponsorship in Cable TVRadio - Spot

Radio - SponsorshipRadio - promos and competitions

Daily Paper - AdsDaily Paper - Advertorial

Daily Paper - Ads in magazines of daily …

Daily Paper - Ads in supplements

Financial Paper - Ads

Financial Paper - Advertorial

Financial Paper - Ads in supplements

Sport Paper - Ads

Sport Paper - Advertorial

Sport Paper - Ads in supplements

Sunday Paper - Ads

Sunday Paper - Advertorial

Sunday Paper - Ads in ads supplements

Free Daily Paper - Ads

Free Daily Paper - Advertorial

Mags - Ads

Mags - Advertorials

Mags - Supplements

Loose InsertsPosters - Large

Posters - Shopping MallsPosters - Small

Posters - TransportPosters - Interactive

Posters - airportsPosters - gymsPosters - discoSmall posters, cards - pubs, barsSmall posters, cards - restaurants

Small posters, cards - inside busesSmall posters, cards - in a Transmilenio …Cinema - SpotCinema - FoyerCinema - Tickets

DM - LettersDM - Samples

Events - SportsEvents - Music

Events - OtherEmail

Online - Display

Online - pop-ups

Online - Search

Online - Company Website

Online - Intext ads

Online - radio

Online - Podcasts Vodcasts

Online - Video

Online - TV

Online - newspapers websites

Online - Social Networks

Online - Instant messaging

Online - Blogs Forums

Online - mini games

In-game ads - console

In-game ads - PC-online

Mobile - SMS-MMS

Mobile - Online DisplayMobile - Online Search

Mobile - Corporate SiteMobile - Games

Mobile - Widgets & AppsPOS - Ads in supermarkets

POS - Demonstrations in supermarketsPOS - Ads in local storesPOS - Demonstrations in local storesPOS - Ads or displays in appliances, computers, …POS - Demonstrations in appliances, …

All

HyM 12-25 NS 2-6

Fuente : Connection Panel Colombia

Puntos de contacto más relevantes – PONY MALTA

Fuente : Connection Panel ColombiaTarget: HyM 12-25

Online search

Tv Comercial

Publicidad - ptrocinios Tv Cable

Eucoles o pantallas interactivas

Online - Mini Games

Mobile - Online Search

Radio - Cuña

Online Radio

8

10

12

14

16

18

20

22

10 12 14 16 18 20 22

Ide

nti

fica

dci

ón

/ E

stilo

Innovación de Marca

Touchpoints Vs. Drivers – PONY MALTA

Channel Selection

TV no convencional

Radio

Content

OOH

Revistas

Activaciones

TV Cable

Tv spots

Digital

RE-CONTACTO CONSUMIENDO REACTIVANDO

LOS 5 ARTISTAS DEL

Pop y TropiPop

REACTOR RADIO ON- LINE

Rock

Reggaeton

Sin Ánimo de Lucro

Sebastián Yépes

Katamarán

Juan Galeano

Cali & el Dandee

+ de 10.000 fans

en Facebook

+ de 15.000 fans

en Facebook

+ de 100.000 fans

en Facebook

Actividades On-line y off-line

se conectan para irradiar

doble energía

OOH: Eucoles Interactivos de

Medición y Obtención de

Kiloponys

BTL: Radio Móvil

trasladando la Emisora

TV Nal: Sobreimposiciones de

recarga de energía

MTV: Alianza - Maratón

de la Energía

TV Cable y digital: Post-

Directos de transmisión de

cumplimiento de Buenas

CausasAlianzas: Tiendas y Cafés de

Internet para la redención de

premios y promoción de

producto

Revista: Contenido, Frota y

Gana

Ahora todos los Artistas quieren ser DJ’s

RE-CONECTADO

Si la energía se

acaba, es hora de

una recarga

RE-CONECTADO

Lenguaje de kiloponys en el contenido radial

CONSUMIENDO

Maratón de Recarga MTV

REACTIVANDO

Reactor Móvil en colegios y universidades

REACTIVANDO

Resultados de las donaciones

REACTIVANDO

Caravana nocturna

RE-CONECTADO

Tenderos: nuestros mejores aliados

CONSUMIENDO

Cafés de Internet

CONSUMIENDO

Mide tu energía

CONSUMIENDO

Enero

S1 S2 S3

TOTAL MEDIOS $ 2.500.000.000

TV Nal

Content

Alianzas

Febrero

S1 S2 S3

Marzo

S1 S2 S3Inversión

$800.124.000

$299.558.000Digital

$105.000.000

$329.344.000

Revistas

OOH

$151.808.289

$115.000.000

Radio $148.792.389

Plataforma digital – Pauta Tradicional

Cuñas 20” Secciones +20”

S4 S4 S4

TV Nal

30” 1.012 trp’s

$270.327.410

TV Cable Spot15” $155.545.912

Maratón MTV

Eucoles

Tiendas y Café Internet

No conv 10”

15” 966 trp’s 15”436 trp’s

No convencional No convencional No convencional

Activación $124.500.000Conciertos + Radio MóvilCaravana Neón

Performance – Pony Malta

Reach efectivo @5+ *

– Alcance Max Multimedia en @5+ 94.1%.

– Total de Impactos: 74.646.680

Fuente : T.G.I 2010 – IBOPE - ECAR II OLA 2009Target: HyM 18+ NSE 3-6 3.078.950 Individuos

* Considerando WOM

Fuente : T.G.I 2010 – IBOPE - ECAR II OLA 2009Target: HyM 12-25 NSE 2-6: 3.078.950 Individuos

TRPS naturales (OTS) sin equivalencia de impacto Matrix

Resultados mono y multimedia : Reach% + impactos + WOM

PRECAMPAÑA

No. De comerciales

/ cuñas /

inserciones total

campaña

Trps

Personas

promedio

impactadas

por semana

No semanas al

aire

Total impactos

campaña

Alcance

mutimedia

TV NACIONAL 767 3,250 2,231,623 13 29,011,098 72.48%

TV CABLE 758 215 856,256 9 7,706,304 27.81%

RADIO NACIONAL 11,720 23,717 2,353,549 9 21,181,944 76.44%

OOH 754 180 98,526 9 886,738 3.20%

INTERNET 56,576,667 420 608,708 13 7,913,209 19.77%

REVISTAS 6 24 41,566 13 540,356 1.35%

WOM 77 673,366 11 7,407,030 21.87%

All media 56,590,672 27,883 6,863,595 74,646,680 88.93%*

*Alcance Multimedia promedio semanal

Performance – Pony Malta

Reach efectivo @5+

ROI - Modelación SOValue Pony MaltaS

OV

alu

e

12.9%Mar 2011

*Proyección estimada según modelo expuesto. Fit:95%

GR

PS

X = 10.9%

_

2010

11.8%

Ago 2010

1.1 puntos porcentuales

Vs Ago 2010

2 puntos porcentuales

Vs promedio 2010 Ene-Ago*

ROI – Modelación TOM Pony MaltaT

OM

GR

PS

17.3%

Mar 2011

1.3 puntos porcentuales

Vs Ago 2010

2.8 puntos porcentuales

Vs promedio 2010 Ene-Ago*

X = 14.5%

_

*Proyección estimada según modelo expuesto. Fit:91%

2010

16%

Ago 2010

55

INTERACTIVO

56

57

58

USPARA

TEDES

59

Nos comprometemos a crecer su negocio cumpliendo con sus desafíos comerciales y de marketing.

60

Contamos con el mejor productoy el mejor talento.

61

Nuestro modelo de compensación esta sujeto

a sus resultados de marketing.

Rompemos paradigmas abiertos al manejo fraccionado de la cuenta.

62

GUNPRE

TAS