1 PONY MALTA PRODUCTO INTEGRANTES HORACIO CHIQUITO EDUARDO PARRALES KEVIN PALACIOS 2014-2015 2 EMPRESA MARCA PRODUCTO (Producto y Servicios) en mercadotecnia un producto es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un mercado para su adquisicin, uso y/o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo. Puede llamarse producto a objetos materiales o bienes, servicios, personas, lugares, organizaciones o ideas. Las decisiones respecto a este punto incluyen la formulacin y presentacin del producto, el desarrollo especfico de marca, y las caractersticas del empaque, etiquetado y envase, entre otras. 3 PRECIO Es principalmente el monto monetario de intercambio asociado a la transaccin. Sin embargo incluye: forma de pago efectivo, cheque, tarjeta, etc., crdito directo, con documento, plazo, etc. Descuentos pronto pago, volumen, etc., Recargos, etc. PROMOCIN O COMUNICACIN (mezcla de promocin o de comunicacin): Es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre la empresa, sus productos, y ofertas etc, para el logro de los objetivos organizacionales La mezcla de promocin esta constituida por: 1. Promocin de ventas 2. Fuerza de venta o Venta personal, 3. Publicidad y 4. Relaciones Pblicas. 5. Comunicacin Interactiva (Marketing Directo): Mailing emailing, catlogos, webs, telemarketing etc,. PLAZA O DISTRIBUCIN En este caso se define dnde comercializar el producto o el servicio que se le ofrece. Considera el manejo efectivo del canal de distribucin, debiendo lograrse que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas. 4 ANTECEDENTES ORIGEN DE LAS BEBIDAS DE MALTA Malta (tambin llamada cerveza joven, la cerveza de los hijos, o la soda de trigo) es un tipo de refresco. Es una bebida de malta con gas, lo que significa que se elabora a partir de cebada, lpulo, y al igual que la cerveza de agua; se puede aadir tambin el maz y el color caramelo. Sin embargo, la Malta no es alcohlica, y es consumido en la misma manera como la sosa o la cola en su forma carbonatada original, y en cierta medida, de t, en forma no carbonatada helado. En otras palabras, laMalta es en realidad una cerveza que no ha sido fermentada. Es similar en color a stout (marrn oscuro), pero es muy dulce, generalmente descrito como sabor a melaza. A diferencia de la cerveza, elhielo a menudo se aade a Malta cuando se consume. Una manera popular de los latinoamericanos de beberla esmezclndola con leche condensada o evaporada. Hoy en da, la mayora de las bebidas de malta se elabora en el Caribe y se puede comprar en las zonas con poblaciones importantes del Caribe. Aparte de las islas del Caribe, Malta es tambin muy popular en las zonas costeras del Caribe, como Panam, Colombia y Venezuela y los pases que comparten una costa Caribe. Malta se elabora en todo el mundo, y es popular en muchas partes de frica, como Nigeria, Chad, Ghana, Camern, y en el Ocano ndico. Esta bebida tambin es popular en varias partes de Europa, especialmente Alemania. Malta Guinness se elabora bajo licencia a nivel internacional. Malta tambin es ocasionalmente llamada "cola champagne" por algunas marcas. Sin embargo, hay un tipo separado de bebida con este nombre, que tiene un sabor y consistencia ms similar a la crema de soda. A pesar de esta denominacin, ni bebida es un champagne o un refresco de cola. Debido a su color distintivo, Malta es a veces conocida como cervezanegra ligera.La malta es rica en vitaminas del grupo B. Algunas fbricas de cerveza, como Albani Brewery de Dinamarca, fortifican sus bebidas no alcohlicas Malta con complejo de 5 vitamina B. Albani Brewery afirma en su pgina web que fue la primera fbrica de cerveza para crear bebidas de malta sin alcohol en 1859.En trminos generales, la Malta est fcilmente disponible en las tiendas en Amrica Latina y los Estados Unidos,asi como partes de frica y Europa,sin embargo, puede ser un poco difcil de encontrar en Canad. ORIGEN DE PONY MALTA Pony Malta es una bebida gaseosa (sodificada) no-alcohlica a base de malta, azcar, y vitaminas, producida en Colombia por Cervecera Bavaria S.A. Actualmente la bebida es producida y comercializada en varios pases de Sur y Centro Amrica como Per, Ecuador, Panam y Venezuela. La bebida fue inventada en 1953 siguiendo las recomendaciones del Instituto Nacional de Nutricin colombiano. En 1953 la Cervecera Bavaria S.A. crea la bebida gaseosa Pony Malta, para cuya formulacin se consult al Instituto Nacional de Nutricin de Colombia, que sugiri que su contenido nutricional cubriera un tercio de las necesidades diarias por persona en beneficio de la poblacin colombiana. La idea surgi tras una investigacin iniciada por Bavaria en 1949 con el objeto de obtener una bebida nutritiva, dirigida a nios y jvenes, y que respondiera a las necesidades alimentarias de aquel entonces. Para este efecto, se siguieron las recomendaciones del Instituto Nacional de Nutricin en cuanto a que su contenido nutricional debera cubrir un tercio de las necesidades diarias de un colombiano promedio. El nombre de la marca naci tras la combinacin del nombre pony como sinnimo de pequeo - haciendo referencia al tamao del envase- y por ser 6 una bebida preparada a base de malta. De ah naci Pony Malta. Posteriormente, en las botellas impresas por pirograbado sobre la superficie del vidrio apareci la imagen del caballito, que se mantiene hasta ahora. La primera produccin de Pony Malta se realiz en la Cervecera de la Calle 28, la primera fbrica de Bavaria en su historia, con un volumen de 410 hectolitros destinados a atender el mercado de Bogot, en donde fue lanzada inicialmente. En 1956 naci el eslogan ms famoso de la historia de la marca: Pony Malta, bebida de campeones. Bajo este concepto se vincularon a las campaas de la bebida figuras como el futbolista Willington Ortiz y tiempo despus el piloto Juan Pablo Montoya, quien llev la imagen de la marca por varios aos. Pony Malta tuvo durante los aos sesenta extensiones de marca como Agua Mineral Pony y Pony Caf, que utilizaba el mejor caf para la mejor bebida, brindndole al consumidor la posibilidad de saborear el rico caf colombiano. Se destacantambin los refrescos con sabores a mandarina, tutti fruti y kola champaa. Las presentaciones de Pony Malta han evolucionado tambin con el tiempo. Desde la primera botella de 166 ml, la marca ha sido comercializadaen diferentes presentaciones, incluyendo botellas de vidrio, latas y envases PET, todas en diversidad de tamaos. Hoy en da se destacan las presentaciones familiares, particularmente la 1.5 litros, las cuales buscan penetrar con mayor fuerza en los hogares colombianos.Pony Malta ha estado ligada al deporte desde su creacin. Por ejemplo, desde 1985, la marca patrocina el Pony Ftbol, el evento ms importante de ftbol infantil del pas y originado en Medelln. Asimismo, desde los aos cincuenta, la marca se haba vinculado al ciclismo en los inicios de la Vuelta a Colombia a travs del patrocinio a un equipo profesional que luego compiti en otras pruebas nacionales e internacionales. El xito de Pony Malta ha sido tal que hoy ocupa un lugar privilegiado entre las marcas ms importantes de Colombia. Para no ir ms lejos, el ao pasado un estudio realizado por Compassbranding, arroj que Pony Malta es la tercera marca de consumo ms valiosa del pas junto con Pker y guila. 7 PONY MALTA EN ECUADOR La franquicia es producida en Ecuador por Cervecera Nacional desde finales de los aos noventas, siempre enfocando su comunicacin al pblico joven y al pblico deportista. Tomado de la pgina de CerveceriaNacional.com.ec : Elaboramos energa natural y refrescante. Para llevar este estilo de vida cada vez ms activo, los jvenes necesitan bebidas refrescantes, nutritivas, no alcohlicas que reponen sus energas sin alterar su salud, como la natural, refrescante y nutritiva Pony Malta que todos conocemos y que se fabrica, orgullosamente en las instalaciones de Cervecera Nacional, CN S.A. Pony Malta es el resultado de un riguroso proceso de elaboracin queasegura su alta calidad y delicioso sabor con un alto contenido deprotenas, vitaminas y minerales. 8 PRESENTACIONES 330 cc Retornable 9 225 cc Retornable 10 330 cc Lata 11 330 cc PET Descartable 12 200 cc PET Descartable (mini) 13 ANLISIS DE PRECIO Y PAQUETE EL ENVASE EL EMPAQUE LA ETIQUETA LA PRESENTACIN BENEFICIOS Maltadecebada,Azcar,vitaminas,entreotrosingredientes.Constituyeun suplemento alimenticio pues tiene aminocidos, vitaminas del complejo B, minerales y no contiene persevantes qumicos. 14 INGREDIENTES Agua, azcar, cebada, malta, anhdrido carbnico,lpulo colorcaramelo, cido ctrico anhdrido, esencia de vainilla, agregados vitamnicos, conservantes naturales. PRECIOS: (SUGERIDOS) 311 cc Retornable50 centavos 225 cc Retornable35 centavos 330 cc Lata60 centavos330 cc PET Descartable50 centavos 200 cc PET Descartable mini 35 centavos EMPAQUE El producto se empaca en las siguientes presentaciones:En cajas de 24 unidades por 16 onzas americanas o cajas de 32 unidades por 500 gramos, empacadas en material plstico termoencogible mezcla de alta y baja densidad. Las etiquetas son impresas de acuerdo a las necesidades del cliente,cumpliendo con los requisitos de la Resolucin del Ministerio de Proteccin Social 5109 de 2005. 15 ETIQUETA Dominan los colores rojo azul, con el amarillo y blanco como colores secundarios. El color caramelo de las botellas plsticas combinado con los colores de la etiqueta crea un conjuntonico. PLAZA Pony Malta es producida en el pas por Cervecera Nacional, principalmente en su planta de Quito en todas sus presentaciones. Las versiones retornables de vidrio son principalmente comercializadas en tiendas de abarrotes en los distintos barrios de las ciudades, as como las versiones descartables en plstico y latas de aluminio. En las grandes cadenas como Megamaxi y Mi Comisariato solo se encuentran los envases de plstico y aluminio, dndole especial nfasis en los 6 pack de las latas y de las presentacin Junior de 200 cc para la lonchera de los nios. 16 Cervecera Nacionalusa su sistema de distribucin habitual para Pony, con los mismos clientes mayoristas y minoristas que compran sus cervezas y agua embotellada. Los camiones se abastecen de sus plantas en Quito y Guayaquil hacia los distintos destinos en el pas. POSICIONAMIENTO Pony es reconocida por ser una de las bebidas ms populares en el pas, y por su reputacin de ser un producto sano y con vitaminas es muy recomendado para nios y jvenes. Por su contenido vitamnico es mas apreciado por los padres de familia que otras bebidas azucaradas como jugos Tang o Coca cola 17 Pony usualmente es colocada en esta forma en las estanteras, junto a un producto que no es competencia directa como el v220 por ser bebida energizaste. La nica ligera similitud es que Pony es bebida para deportistas y V220 es bebida energizaste. 18