Caso MEGA

Curso:Diseño Estratégico de las Organizaciones

Evolución

Información relevante

Problema central

Alternativas

Evaluación

Decisión

Agenda

Evolución de la empresa

Cusco: Primer Supermercado MEGA

2002

Cusco-Urcos: Pequeña bodega

1960

Supermercados:• 5 en Cusco• 1 en Apurimac

2009

Cusco: Primera tienda mayorista

1983

Cusco: Nuevoformato Maxi.

2008

Parte del grupo económico Oviedo, con presencia en los sectores de consumo masivo y agroindustria, principalmente.

Visión: “Ser la Primera Cadena de Supermercados del Sur del Perú”.

Formatos:Maxi, orientada al segmento C y D. Mega, orientada a los estratos más altos.

Mercado objetivo: Zona sur del paísPrecios del terreno más económicos.Facilidades logísticas.Conocimiento del mercado.Poca presencia de la competencia.

Estrategia de expansión de mercadoFoco en Cusco, Tacna, Moquegua, Puno, Juliaca,

Arequipa, Abancay.

Información relevante

Problema Central

¿ Como lograr la logística adecuada para abastecer la cadena de tiendas en el sur y

alcanzar competitividad ?

Alternativas

1. Aprovechar la sinergia de las empresas del grupo para asegurar disponibilidad y costos bajos.

2. Contar con su propia flota de transporte para distribuir productos de las empresas del grupo hacia Mega.

3. Convertirse en acopiador de productos de las zonas del sur para comercializar los productos de la región y a su vez, distribuir a otras regiones aprovechando el transporte de regreso, generando economías de escala. Desarrollo de las comunidades.

Evaluación de Alternativas

• Control de distribución.

• Reducción de costos.

• Servicio acorde a las necesidades de Mega.

• Genera barreras de entrada a la competencia.

• Mejores costos por volumen.

• Optimización del modelo de distribución.

• Posibilidad de tener proveedores de países limítrofes.

Alternativa 1 Alternativa 2 Alternativa 3

• Disponibilidad asegurada.

• Productos de marca propia.

• Negocios entre empresas del grupo.

Decisión

1. Disponibilidad de productos asegurada.

2. Menores costos.

3. Flexibilidad en el modelo de distribución.

4. Creación de barreras de entrada. Identidad nacional.

“ Integración de las 3 alternativas como mejor solución al problema central “

Muchas Gracias