Caso Kola RealCaso Kola RealDiseño Estratégico de

Organizaciones

Reseña HistóricaReseña Histórica

Industrias Añaños es una empresa familiar fundada el 23 de junio de 1998, en el departamento de Ayacucho – Perú, con el objeto a dedicarse a la elaboración y distribución

de bebidas gaseosas y aguas de mesa.

Presencia en varios países; Costa Rica,

Venezuela, República Dominicana, Tailandia,

Chile, México, Colombia y Ecuador.

2009

La competencia en el negocio de bebidas crecerá en dos niveles:

a)Las empresa multinacionales ganarán participación por medio de adquisiciones y alianzas estratégicas.

b) Las embotelladoras locales continuaran su desarrollo en mercados más pequeños, pero fieles al producto local.

Lo más importante es haber partido de cero y en base al esfuerzo, creatividad haber logrado resultados en un

mercado tan complicado, se espera que esta empresa se siga consolidando en diversas plazas a nivel internacional y

siga celebrando un crecimiento que merecido lo tiene.

Lo más importante es haber partido de cero y en base al esfuerzo, creatividad haber logrado resultados en un

mercado tan complicado, se espera que esta empresa se siga consolidando en diversas plazas a nivel internacional y

siga celebrando un crecimiento que merecido lo tiene.

Visión

La bebida del precio justo. Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento. Ofrece calidad a bajos precios.Internacionalización. Sistema de distribución de microempresarios. Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases PET desechables.

- El poder de decisión de compra esta dado por el precio.- Esta dirigido a un determinado segmento de mercado.- Facilidad de imitación de sabores.

PrecioPrecio El precio se esta convirtiendo en el principal factor de decisión de compra.

ImagenImagen Las bebidas gasificadas no son saludables.

CalidadCalidad

Presentaciones de gran litraje

Presentaciones de gran litraje

Prestigio de MarcaPrestigio de Marca

Busca diferenciación por medio de la calidad.

Segmento prefiere bebidas de gran litraje por ser más “rendidoras” que otros tamaños.

Limitado, el mercado no valora el prestigio, solo el precio.

Criterio Ponderación

Precio 3Imagen 1Calidad 2Presentación Gran Litraje 3Prestigio de Marca 1

Total 10

Precio y Presentación de gran Litraje, son los criterios más

importantes

Alternativa 1: Precio bajo, reforzado por otros elementos que den valor al cliente.

Alternativa 2: Campañas publicitarias sobre el consumo de bebidas gasificadas, como una alternativa de consumo.

Alternativa 3: Diferenciarse en términos de calidad para influir en la decisión de compra.

Alternativa 4: Tamaños familiares y tamaño pequeño (200ml) para el segmento infantil y escolar.

Alternativa 5: Buscar incrementar el prestigio de marca a través de publicidad con énfasis en la diferenciación por calidad y en promociones.

Alternativa 6: Fuerte posicionamiento del producto en los sectores C,D y E.

Alternativas

1 2 3 4 5 6

Criterios Ponderación Precios Bajos

Bebidas Saludables

Calidad del Producto

Presentación de diversos

tamaños

Prestigio de Marca

Posicionamiento en segmentos

C,D y E

1. Precio 3 10 4 8 10 1 10

2. Imagen 1 5 1 1 3 2 3

3. Calidad 2 5 1 3 3 3 5

4. Presentación de gran litraje 3 10 4 8 10 7 10

5. Prestigio de Marca 1 6 1 1 4 1 4

Total 10 36 11 13 30 14 22

Puntaje máximo: 50 puntos.

La empresa debe elaborar una estrategia para consolidar el Prestigio de su Marca y la Calidad de sus Productos.

Puntajes altos