CASO: ESTUFA PITUFAEMPRESA: Atlas elctrica S.A.

Fundada en el ao de 1960, por empresarios centro y norte americanos.

PRODUCCION:

Refrigeracin comercial

Refrigeracin domestica

Cocina

POLITICAS:

Alta calidad en el producto

Publicidad para cada producto

Promocin por producto

MERCADO:

Refrigeracin: dentro y fuera de Centro Amrica En cocina el 90% de la produccin se quedaba en Costa Rica

La compaa distribua sus productos en ms de 23 pases. Estos pases incluan a Costa Rica, Mxico, Venezuela, Per, Repblica Dominicana, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Guatemala, Jamaica, Panam y Puerto RicoANALISIS:

El problema detectado en Atlas no es un problema comn ya que cada vez en un mercado globalizado se necesita no solo contar con el apalancamiento razonable, para realizar su expansin, si no tambin ser visto en el mercado de la misma manera.

Las reformas nacionales son ampliamente restrictivas y requieren sacrificios, estas no generan por s solas economas ms productivas. La productividad depende de las firmas, de su capacidad para competir en niveles ms altos de eficiencia.

Debido a la Problemtica de la Crisis econmica por la que se encontr el pas en el ao de 1983, se encontraron algunas problemticas en cuanto a disminucin en la demanda y venta de su producto estrella, por lo que se opt por lanzar un nuevo producto, el cual cubriera la demanda y necesidad del consumidor.

Bajo las circunstancias en las que se encontraba el mercado de Costa Rica, se debe implementar nuevas tcnica para poder incrementar las ventas en Atlas Elctrica, ya que como describe el documento, que las ventas han disminuido considerablemente puesto que la revalorizacin de la moneda Costarricense frente al dlar ha disminuido en los ltimos aos, esto ha creado una desaceleracin en la produccin y tambin en la demanda de los productos lides de Atlas, en este caso existe una investigacin en la que se realiz un estudio de mercado y el cual tambin incluye una propuesta interesante para combatir los efectos negativos de la desaceleracin de la produccin y compra los productos de Elctrica.

Esta es una opcin realmente relevante con la cual pueden combatir la falta ventas y llegar a todos los niveles sociales del mercado, ya que por ser un producto con el cual se puede llegar a los estratos sociales medios y bajos, esto por ser un producto de fcil acceso econmico y con caractersticas que le proporciona la marca atlas, esto con el fin de abarcar nuevamente el mercado perdido en los ltimos aos, en el mercado existen otras dos marcas las cuales estn por debajo de la calidad y el precio de atlas, sin embargo estas son parte de la competencia que tiene atlas en el mercado nacional ya que por ser de menor precio constituyen un mercado al cual se pueden expandir con un producto innovador econmico y de calidad, esta cocina est proyectada a un precio razonable vemos que en el ao 1,979 cuando la cocina de 4 discos es tena un valor de 116% sobre el salario mnimo de ese ao, tambin en el nuevo modelo de 2 discos se busca tener el mismo precio de mercado, para poder satisfacer las necesidades de los usuarios con un producto a precio cmodo. A diferencia del precio actual de la cocina de cuatro discos que est a 222% sobre el sueldo promedio de este ao esto representa un margen de la 50% ms econmico en el precio de venta en el mercado entre la cocina de cuatro y la de dos discos.

PROPUESTAS:

Afianzarse an ms en el mercado Costarricense demostrando solidez que genere una especulacin positiva. Retirar momentneamente la inversin en el exterior hasta que la empresa goce de estabilidad en el mercado y su precio por accin sea mayor. Renovar los productos da con da, para poder incrementar ganancias o ser ms competitivos en el mercado, el ser innovador nos proporciona nuevas tcnicas y nuevos productos para poder ser ms eficientes a nivel general, como dice el dicho el que no cambia lo cambian y esto es lo pasa da a da en el mercado todo se est innovando ms y ms cada momento, debemos utilizar las herramientas necesarias y realizar estudios de mercado constate mente para poder estas atentos a cualquier cambio en el mercado y as poder prevenir cualquier eventualidad que pueda llegar suceder. La reduccin de costos en la publicidad ayudara, hacer publicidad y promocin a todos los productos, la implementacin de materia prima ms barata y de buena calidad, la mano de obra calificada y establecer funciones en el rea de produccin. La exportacin de la estufa de dos discos a centro Amrica aumentara la produccin y las ventas. El vender a seis meses de crdito y al mismo inters.