CASO DE DISTRIBUCION

Leopoldo Arias Bolzmann, Ph.D. 1

Caso CITY TOYS: Diversión para los más

Pequeñitos

Empresa peruana fundada en el 2006.

Premio 2010 categoría “Espíritu Emprendedor”.

Cadena de Centros de Entretenimiento Infantil para niños de

0 a 5 años.

Diseñado como una ciudad a escala de los niños que cuenta

con calles, vehículos de transporte y señalización vial.

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El concepto se basa en la importancia del juego libre y

simbólico en el desarrollo del niño durante los primeros

años de vida.

Los niños pueden disfrazarse y jugar a ser bombero,

policía, doctor, papá o mamá y así desarrollar su

imaginación a través del juego. También ofrecen fiestas

infantiles.

Tienen competencia desde el 2011 con DiverCity en el

Jockey Plaza. Es una franquicia colombiana.

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Historia de sus decisiones de

distribución 2007: se habilitó local en Miraflores. La licencia fue

denegada. Nunca llegó a abrirse.

2008: abren primer local para temporada de verano en

Asia. Éxito fue grande!

2009: inician expansión a centros comerciales de Lima:

Open Plaza Angamos, Plaza San Miguel, Plaza Lima

Sur, Club Regatas, Larcomar, Boulevard Asia.

2010: inauguran primer local en Chile en el Florida

Center.

2013: abren local en el mall Minka (Callao).

Tamaño de los locales es de 250 metros cuadrados

El ticket promedio cuesta S/. 35 (padres también pagan) Leopoldo Arias Bolzmann, Ph.D. 4

Supuestos…

El mercado y las ventas en los últimos 3 años

están creciendo al ritmo de casi 2 dígitos

anuales.

Para este año aspiran a facturar 25% más que

el año pasado.

La población infantil del país crece a un 5%

anual en los segmentos A, B y C+.

La empresa cuenta con el apoyo financiero del

sistema bancario y de inversionistas ángeles.

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Usted es el Gerente de

Marketing de City Toys, su

tarea es:

Desarrollar una estrategia de distribución para

City Toys para lo que resta del 2014 y para los

años 2015 y 2016.

Por ejemplo: cantidad de locales a abrir por año,

lugar, formato, tamaño, etc.

Justifique sus respuestas! Leopoldo Arias Bolzmann, Ph.D. 6