07/04/2011 Bilbao-Abril 2011

Índice

1.- El contrato

2.- Accionistas

3.- Ingresos

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3.- Ingresos

4.- Gasto

5.- La clave de la rentabilidad

El contrato

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El contrato

� El contrato: Madrid, Deportes y Espectáculos S.A(MDYE) es desde el 29 de septiembre del 2005, lasociedad gestora del Palacio de Deportes de laComunidad de Madrid, tras su designación comoadjudicataria del concurso convocado por el Instituto

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Comunidad de Madrid, tras su designación comoadjudicataria del concurso convocado por el InstitutoMadrileño del Deporte (IMDER). Dicha adjudicaciónse realizó por un período de 7 años, hasta el 31 dediciembre del 2012, prorrogable hasta un máximo detres años.

Accionistas

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Composición accionariado MDYE

Unidad Editorial es uno de los grupos más importantes de comunicación multimedia enEspaña, desarrolla actividades y negocios en Prensa impresa, radio y televisión e internet. Edita losdiarios El Mundo, Marca o Expansión, entre otros y casi todas sus publicaciones son líderes en susrespectivos segmentos de actividad. También participa en Last Lap, empresa especializada en laorganización de eventos deportivos.

Arena Events, sociedad que gestiona el Palacio Vistalegre de Madrid, segundo recinto multiusos con mayoraforo cubierto en la ciudad, con capacidad para 14.000 espectadores e inaugurado en abril de 2000. El

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Live Nation productora de eventos en vivo. Su actividad principal es organizar conciertos pero también contrata aartistas como un sello discográfico sin adueñarse de su música, solo la promueve.Anualmente, Live Nation produce más de 22.000 eventos, incluyendo conciertos y espectáculos teatrales, con unaconcurrencia superior a los 50 millones de personas..

aforo cubierto en la ciudad, con capacidad para 14.000 espectadores e inaugurado en abril de 2000. ElPalacio Vistalegre es un edificio inteligente de avanzada ingeniería y versatilidad ofrece la posibilidad decelebrar desde conciertos y eventos deportivos hasta galas y reuniones sociales de toda índole (convenciones,juntas de accionistas, etc,…)

Composición accionariado MDYE

Esedos nació a principios de los 80 con la ilusión de incorporar nuevos criterios de gestión en el mercadodel deporte español. Con su rápida expansión, Esedos dejaría atrás muy pronto su rol como empresaorganizadora de eventos deportivos para jugar un papel mucho más importante y se convirtió en unaagencia de comunicación especializada en deporte. En 2001 se asocia con Octagon creando la actualcompañía OCTAGO� ESEDOS y añade a su cartera de servicios una dimensión internacional única en elmercado español.

CAJA MADRID es el cuarto grupo financiero español y ofrece una completa gama de productos yservicios de banca minorista, banca de negocios y banca privada, con la que atiende las necesidades

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TRAP. S.A., lo constituyen empresas del sector de transporte en sus diferentesmodalidades, urbano, discrecional y turístico. Actualmente han incrementado su áreade negocio y han diversificado su actividad, ya sea de forma exclusiva o encooperación con otras empresas, a la gestión y explotación de palacios de congresos yrecintos multiusos.

servicios de banca minorista, banca de negocios y banca privada, con la que atiende las necesidadesde más de 7 millones de clientes de todos los segmentos: familias, empresas pequeñas y medianas,grandes corporaciones e instituciones públicas y privadas. Es entidad líder en acción social porvolumen de recursos aplicados. Desde hace más de tres siglos desarrolla una intensa laborsociocultural que en la actualidad se dirige, a través de su Obra Social y su Fundación, a los ámbitosasistencial, social, docente, cultural y medioambiental.

Ingresos

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Ingresos: Alquiler de pista� En el 2010 hemos disminuido un 7,2 % en número de

eventos: -12,8 % conciertos musicales, -40 % deportivos, +80% corporativos y un + 69,2 % en “otros eventos” tales comomercadillos, ferias, presentaciones, alguna premier, etc. Lasubida tan notoria de los corporativos y de “otros eventos” se

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subida tan notoria de los corporativos y de “otros eventos” seha debido a que nos hemos amoldado económicamentehablando a los tiempos que vivimos. El 2010 además de losprincipales artistas internacionales y nacionales del momento,contamos con importantes espectáculos para toda la familia,hablamos del Circo del Sol, Gormitis, Caminando entreDinosaurios, Star Wars, etc.

Eventos Celebrados

77

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77

Espectadores

776.250

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776.250

Ingresos: Alquiler de pistaConclusión

El mix óptimo es el que más rentabilidad te puede dar. Este cambio nos ha supuesto incrementar un 12% esta partida de ingresos respecto a 2009. Este concepto supone el 48%

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respecto a 2009. Este concepto supone el 48% del total de los ingresos.

IngresosConcesiones del Palacio de

Deportes

Arturo Cantoblanco es uno de los gruposhosteleros más dinámicos de España, con un

Es el grupo de restauración encargado dedar servicio de catering en el Palacio de

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hosteleros más dinámicos de España, con uncapital humano que ronda los 3.500empleados. Además de llevar la gestión yexplotación de los servicios de bar en elPalacio de Deportes (contrato vigente hasta el31 de diciembre del 2012), también estápresente en otros recintos como el Palacio deCongresos y Exposiciones de Madrid, elestadio Vicente Calderón y el EstadioSantiago Bernabeu.

9.26%

dar servicio de catering en el Palacio deDeportes. Este contrato tiene vigenciahasta el 31 de diciembre de 2012. Paradiscuenta con más de 30 años deexperiencia. Desarrollan su actividadfundamentalmente en la restauración demedia y alta gama, ya sea en eventospuntuales -catering de eventos- como enservicios de restauración continuados.

1,58%

IngresosConcesiones del Palacio de

Deportes

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Responsable de gestionar y explotar elparking del Palacio de Deportes. El acuerdofirmado con esta sociedad tiene vigenciahasta el 31 de diciembre de 2012,pudiéndose prorrogar por períodos anualeshasta un máximo de tres años. Esta empresadirige y negocia actualmente más de 4.000parkings a nivel mundial y es responsablede más de dos millones de plazas. Tienepresencia en más de 20 países, con unnúmero aproximado de 24.000 empleados ysu volumen de ventas anuales es de 1.300millones de euros.

9,88%

Empresa española líder en su sector quediseña, desarrolla, produce y comercializamerchandising oficial de celebridades,eventos o marcas de todo el mundo. OnStage Merchandising S.L es la encargada,tras el acuerdo firmado en MDYE con unavigencia hasta el 31 de diciembre de 2012,de la venta de productos autorizados en elinterior del Palacio durante la celebraciónde cualquier tipo de evento.

0,08%

MKG Arena S.L gestiona el Goya Vip Clubdesde la firma del contrato con MDYE, quetiene vigencia hasta el 31 de diciembre de2012. De la gestión de esta empresadependen seis palcos Vip situados dentro delPalacio de Deportes. Esta empresa estáespecializada en crear, diseñar y desarrollarproyectos de marketing que generen nuevasvías de ingreso para recintos deportivos,estadios y recintos multiusos

IngresosPatrocinadores

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Por un acuerdo con vigencia hasta el 31de julio de 2009, Casbega se convierteen el patrocinador del Palacio deDeportes para bebidas refrescantes yotras.. Las marcas colaboradoras de suportafolio son las siguientes: Coca-cola,Fanta, Sprite, Nordic, Bitter Rosso,Nestea, V&T, Acuarius, Powerade,Burn, Minute Maid, Aquabona yFioravanti.

Mahou S.A, empresa líder en su sector, espatrocinador y proveedor exclusivo de“cervezas con y sin alcohol”, en virtud delcontrato firmado en julio de 2006 y renovadoen enero de 2008 hasta el 2012. Cuenta conpublicidad y venta de producto en barras yservicio de catering.

Varma, es una empresa cuya actividad se centra enla importación y distribución de vinos y licores yque desde su fundación, en 1942 se ha idoposicionando en un lugar privilegiado en el sector.Varma es el proveedor oficial exclusivo de bebidasespirituosas del Palacio de Deportes con un contratovigente hasta el 31 de diciembre de 2010.Destacamos estas marcas de su portafolio: CuttyShark Scotch Whisky, Ron Barceló y JackDaniel´s Tenesee Whisky.

IngresosPatrocinadores

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Telepizza se fundó en 1987 y actualmente es líder en el sector de servicio a domicilio de comida lista para tomar, operando con una red de tiendas propias y franquicias tanto en España como a nivel internacional. Desde el 9 de junio del 2008 se convierte en proveedor exclusivo de pizzas del Palacio de Deportes de la Comunidad de Madrid.

Proveedor exclusivo de snacks en elPalacio de Deportes, a través de venta enbarras y máquinas vending, hasta el 31 deagosto de 2011, fecha en la que expira sucontrato.Con más de 40 años de trayectoria, FrittRavich ocupa la quinta posición en elmercado de snacks, y la cuarta en el sectorde frutos secos.

Patrocinadores

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Proveedor exclusivo de comidaMexicana en el Palacio de Deportescon un contrato vigente desde el 1 deseptiembre de 2009 hasta el 31 dediciembre de 2011. Cuentan conmostradores fijos y con puntos deventas móviles.

ISTANBUL DÖNER KEBAP es la marca pionera y líder enDöner Kebap en España, un estilo de comida cada vez másdemandado, por ser una alternativa original a la comida rápidatradicional. Con todas las garantías de unos estrictos controlesde calidad.

El total de la partida de patrocinios supone el 18,7% de los ingresos

Explotación de espacios

Desde su inauguración en abril de

2008 y con plena ocupación,

podemos afirmar que los palcos

del Palacio de Deportes: seis VIP

Boxes de 7 plazas situados en

•Clientes Palcos 2010

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Boxes de 7 plazas situados en

Fuente del Berro y 2 palcos

situados en Felipe II uno de 18

plazas (palco Premium) y otro de

13 plazas (palco Lux), han

resultado todo un éxito comercial.

Multitud de personalidades del

mundo empresarial han

presenciado desde un lugar

privilegiado los espectáculos y han

disfrutado de una provista zona

hospitality donde han recibido un

trato exclusivo y selecto.

Explotación de espacios

� MKG Arena S.L gestiona la zona VIPClub situada en la zona de Goya, seispalcos VIP con capacidad para 10espectadores en cada uno de ellos, con

Goya VIP Club

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espectadores en cada uno de ellos, conuna posición privilegiada, tanto para laproyección de empresas como para eldisfrute del evento, cuentan con una zonade hospitality de más de 300 m2.

�Clientes Palcos 2010

Explotación de espacios

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Club de Esgrima de Madrid

Desde el 15 de julio de 2009 el CEM seencuentra en nuestras instalaciones ycombina la preparación de jóvenesdeportistas, con la enseñanza del manejodel sable para adultos, así como lainiciación a la esgrima en el “miniclub” apartir de los tres años de edad.Está dirigido por Rafael López Hidalgo ycuenta con un equipo de maestros deprimera fila.

Explotación de espacios

Es el primer Grupo Jurídico que nace con

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Es el primer Grupo Jurídico que nace conuna nueva filosofía de trabajo que permitedar soluciones jurídicas de una forma ágilal cliente a través la asistencia presencial,por teléfono o internet, garantizando alcliente una respuesta en un plazo máximopreviamente estipulado en función de lascaracterísticas de cada caso.

Sus oficinas se encuentran en nuestroedificio desde el 17 de marzo de 2009.

Empresa dedicada a la coordinaciónen materia de prevención de riesgoslaborales, especializada en eventos

Explotación de espacios

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laborales, especializada en eventoscon concurrencia de público en todoel territorio nacional.

Desde el 1 de enero de 2010 estántrabajando en nuestras instalaciones.

El total de la partida de explotación de espacios supone el 7,83% del total de los ingresos

Explotación de espacios

ZoomART diseños es un joven estudio

de creatividad pero con un equipo deprofesionales con muchos años deexperiencia. Está enfocado a lapublicidad, imagen corporativa y diseño.

Desde principios de 2009 sus oficinas se

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Desde principios de 2009 sus oficinas seencuentran en un local ubicado en laplanta -1 del Palacio de Deportes.

Explotación de espacios

El Restaurante OUI MAD seencuentra situado en la sala JorgeJuan del Palacio de Deportes y seinauguró en septiembre de 2008..

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RefacturaciónProveedores preferentes

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Proveedor preferente de azafatas,acomodadores y personal de control deacceso en el Palacio de Deportes. Sucontrato tiene vigencia hasta el 31 dediciembre de 2012, pudiéndose prorrogar,por períodos anuales, hasta un máximo detres años. Nargy es una empresa experta enRRPP y protocolo con 18 años deexperiencia, su sede central se encuentraen Barcelona.

Por el acuerdo firmado en 2007, TICE,S.A,propietaria de la marca entradas.com, seconvierte en el proveedor preferente delPalacio de Deportes de la Comunidad deMadrid para la venta de entradas a través decanales remotos y taquillas. TICESA fuefundada en 1998 y cuenta con Caja Madrid yCaja Navarra como accionistas de referencia.Es el primer operador nacional de ticketing,tanto por el número de entradas vendidas através de su aplicación informática como portener la mayor red de ventas y distribución deentradas de España (más de 5.000 cajerosautomáticos)

Refacturación:Proveedores preferentes

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Empresa líder en el sector de alquiler deplantas y decoración vegetal, tanto en plantasnaturales como en elementos secos. Trabajanen todo tipo y tamaño de eventos:inauguraciones, ferias, congresos, hoteles,catering., cine, televisiones... Disponen de unaamplia gama de productos y servicios enalquiler de plantas, decoración vegetal ycentros de flor para eventos. Asimismocuentan con personal especializado:paisajistas, decoradores e ingenieros técnicos,para asesorar en cualquiera de sus proyectos.

Desde sus comienzos en 1968, el Servicio deAmbulancias Santa Sofía no ha perdido suespíritu inicial: aplicar el concepto deservicio con absoluto rigor y profundidad contodo lo que ello implica, desde la variedad yequipamiento en los vehículos hasta lacalidad del equipo humano. Santa Sofía esuna empresa dedicada a la realización deltransporte sanitario cuya misión es ofrecer elmejor servicio con la mayor calidad técnica yhumana posibles

Pertenece a la empresa FSTHOTELS S.L. Desde el 1 deseptiembre de 2009 es proveedorpreferente y exclusividad deservicios en el sector hotelero delPalacio. Su capacidad es de 361habitaciones todas ellas exteriores yconfortables.

Refacturación:Proveedores preferentes

Sensei Productions es el proveedorpreferente de producción de eventos delPalacio de Deportes de la Comunidad deMadrid.

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Madrid.

Proveedora preferente de decoración gráfica,de diseño y fabricación de estructuras,confecciones y montajes especiales entreotros, del Palacio de Deportes de laComunidad de Madrid.

Fix es el proveedor preferentede cortinas y “black out” delPalacio de Deportes de laComunidad de Madrid

Refacturación:Proveedores de Servicios

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SECURITY WORLD, S.A. empresahomologada por la Dirección General de laPolicía con fecha 30 de Marzo de 1990 prestalos servicios de seguridad mediante vigilantes deseguridad debidamente habilitados para elPalacio de Deportes de la Comunidad de Madriddesde junio de 2006, coordinados por un expertoequipo humano y provistos de los mediosmateriales más idóneos para cada evento tantoempresarial como de ocio o deportivo.SECURITY WORLD, S.A. ofrece la garantía deun servicio de seguridad al más alto nivel.

Saminsa. es desde agosto de 2007 laempresa responsable de los serviciosde limpieza, mantenimiento,saneamiento y supervisión del Palaciode Deportes de la Comunidad deMadrid. Pertenece al Grupo Sagital,creado en el año 1988 con el firmepropósito de alcanzar una alta calidadpara dar respuesta a las necesidadesconcretas de servicios auxiliares quetienen las empresas.

RefacturaciónProveedores de Servicios

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Desde el 1 de junio de 2009Tecnocontrol es la empresa designadapara sustituir a EMG como empresaencargada del mantenimiento de lasinstalaciones del Palacio de deportesde la Comunidad de Madrid

Des de el 17 de enero de 2010 Maessaes la empresa designada para sustituir aTecnocontrol como empresa encargadadel Mantenimiento de las instalacionesdel Palacio de Deportes de la Comunidadde Madrid.

Refacturación: Consumos

Agua, Electricidad y gas es una parte importante de los conceptos que se incluyen en la refacturación

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La refacturación es el 3,87% del total de los

ingresos

Gasto

07/04/201127/01/10 Bilbao-Abril 2011

MDYE S.A� MDYE está compuesta por 10 empleadosque, estructurados en distintos departamentos,desarrollan actividades de organización ycoordinación con el promotor que alquila el

recinto para la celebración de un nuevo evento.Este proceso comprende desde la contratacióndel espacio hasta el desmontaje del evento.

Consejo de Administración

Presidente

Director General

Asistente MDYE

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Dirección Comercial Dirección Financiera Dirección Técnica

Coordinación Eventos

Prensa/Web/Palcos VIP

Jefe Mantenimiento

Jefe de Sala

Asistente de Mantenimiento

Recursos humanos

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Los recursos humanos supone

el 13,3% del total del gasto

El resto de los gastosPromoción 0,25%

Viajes 0,29%

Reparaciones 0,67%

Mantenimiento 7,16%

Azafatas 0,24%

Comunicaciones 0,64%

Asesorias 1,72%

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Asesorias 1,72%

Material de Oficina 0,35%

Seguros 1,86%

Gastos Financieros 0,81%

Costes Comerciales 1,34%

Seguridad 5,62%

Amortizaciones 1,03%

Impuestos Municipales 11,31%

Canon 54,94%

La clave de la rentabilidad

Los promotores

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Los promotores