Caratula Gerencia - El Arte de Hacer Rentable Una Empresa

Universidad San PedroEscuela Profesional de Contabilidad Ciclo-VI

UNIVERSIDAD SAN PEDRO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE CONTABILIDADTEMA

“EL ARTE DE HACER RENTABLE UNA EMPRESA”

CURSO

GERENCIA ESTRATEGICA

INTEGRANTES

ANAYA BORJA, MARGARITA VASQUEZ CALERO, RONALD CACHAY VALDEZ, TATIANA DAVILA LOZA, JESUS

PROFESORA:

LIC. ANIBAL RUEDA NARVAEZ

BARRANCA

2013



EL ARTE DE HACER RENTABLE UNA EMPRESA

Todo comienza cuando Zhao y Steven se sientan en una pequeña mesa, le dio las indicaciones pertinentes para así poder comenzar con este curso el cual empezó el día 21 de septiembre, comienzan a entrar en confianza y Zhao le cuenta toda la experiencia que lo ha llevado estar ahí, después de algunos comentarios e intercambios de ideas y pensamientos entran a la primera lección la cual dice: “Invertir todo el tiempo y energía posibles en entender a los clientes y después de usar ese cocimiento para crearles soluciones específicas”.

Así que le pregunta a Steve: ¿Que tienen en común las muñecas Barbes, los teléfonos nokias, y las tarjetas de crédito American Express?, quien se queda pensando en ello, pero no dio la respuesta que él esperaba por lo que Zhao le explica de una manera más amplia que los tres representan un poderoso modelo de negocios llamado rentabilidad en pirámide. El modelo de Mattel funciona así: venden una muñeca Barbie por 20 o 30 dólares, pero un imitador puede vender una similar por menosprecio. Así que construyen una barrera: fabrican una Barbie de 10 dólares para taponar ese espacio.

La ganancia es mínima, pero evitan que otras compañías establezcan una conexión con los clientes. Y también hay niñas que empiezan con una Barbie de diez dólares y que después empiezan a comprar accesorios y otras muñecas que se vuelven rentables para Mattel. Pero para lograr un adelanto importante, Mattel tuvo que mirar en otra dirección. Después de mucho análisis vieron la oportunidad para una Barbie que costase entre 100 y 200 dólares.

Pero. ¿Le darían los padres a su hija una Barbie de 200 dólares para jugar? No, pero la idea es que sea la madre quien decida comprarla como objeto de colección, porque jugaba con Barbes hace veinte años y las recuerda con cariño. Así, Barbie no es un producto, sino que es en realidad un sistema diseñado, coordinado e integrado. Una muralla de productos defensivos en la base de la pirámide y poderosos generadores de utilidades en la cúspide. Una pirámide es por lo tanto un sistema en el cual se producen y venden los productos de precios inferiores con tanta eficiencia que es casi imposible que un competidor pueda quitar la participación en el mercado al ofrecer precios más bajos.

Aquí podemos darnos cuenta de que si poseemos un negocio base, es decir un negocio con buenos productos, precios cómodos y utilidades suficientes, podremos aplicar negocios componentes para así ofrecer el mismo producto en diferentes presentaciones y situación; así estará al alcance de todos nuestros clientes, ya no solo serán clientes y si no se transformaran en clientes potenciales.

Brindar paquetes de servicios es una manera más útil y rápida de conseguir ingresos mayores para nuestra empresa, ya que incluyen todos los requerimientos para satisfacer las diferentes necesidades que posean nuestros clientes, así se venderán varios productos en una sola compra por parte de ellos, serán más ingresos para las diferentes personas, departamentos, sectores de una empresa.

Ofrecer a nuestros clientes los productos que realizamos de una manera más ágil incluso antes de salgan al mercado utilizando herramientas de nuestra competencia, nos ayudara a ahorrar tiempo y así aprovecharlo al máximo, con el fin de estar siempre a la vanguardia de las necesidad de nuestros consumidores.

Si organizamos y buscamos la mejor manera de usar el tiempo, llegaremos de una manera directa para realizar las ventas y captar la apertura del mercado que disponemos de una manera amplia y concreta.

Invertir gran parte del tiempo y mayor esfuerzo de trabajo en aquellos productos que generan mayor rentabilidad, es una sabia decisión, pero eso no quiere decir que dejaremos a un lado aquellos productos que generan menos utilidades, ya que en la empresa todos nuestros productos que ofertamos son importantes.



Pero hay que tener en cuenta que si vendemos ciertos productos que no nos llevan a ver resultados, no demos persistir si no al contrario innovar para así captar más clientela; no se debe desperdiciar los recursos de nuestra empresa en proyectos insignificantes.

Este módulo relata como Hao con preguntas específicas revela a Esteva, que es un modelo multiplicador de utilidades.

Según Hao un modelo multiplicador de utilidades no es doblar una utilidad sino usar una idea base en diferentes formas. Se tomaron como ejemplos las empresas Honda y Disnea.

Honda no sólo hace vehículos, sino que además se involucra en la fabricación de motores de casi todo tipo de máquina.

Hao y Esteva hablan de Jaca Sandeces, el cual es un hombre muy avaro y preciso que busca que todas sus actividades tengan el menor costo posible, que a pesar de verse como un hombre duro es inteligente, le gusta la creatividad y hace que sus empleados ganen en vez de perder. Todo lo que Jaca sabe lo aprendió de su padre, quien era un hombre de negocios y de estudiar a San Daltoniano, fundador de Calmarte.

Con hablar de Jaca, Hao solo quiere que Esteva comprenda cual es el modelo de rentabilidad para este tiempo y es el de nada más ni nada menos que Prendimiento.

Todo esto nos lleva a entender que:

La rentabilidad por prendimiento es la parte en la cual, las empresas buscan ser innovadoras teniendo ese espíritu creativo siempre vivo y para ello exigen a sus empleados que sean emprendedores, que sean capaces de dar más y dar lo mejor de sí, que estos se sientan identificados con la empresa, pero que tenga claro que todo esfuerzo que estos den no será jamás en vano, ya que son tomados en cuenta con motivaciones, reconociendo su trabajo y a la vez haciendo que estos se sientan a gusto con lo que hacen.

La rentabilidad es la capacidad de generar suficiente utilidad o beneficio; por ejemplo, un negocio es rentable cuando genera más ingresos que egresos, un cliente es rentable cuando genera mayores ingresos que gastos, un área o departamento de empresa es rentable cuando genera mayores ingresos que costos.Por ejemplo, si invertimos 100 y al cabo de un año crece en 110, podemos decir que los 100 tuvieron un crecimiento del 10%, es decir, la inversión de los 100 tuvo una rentabilidad del 10%.

En esta lectura pudimos observar la preocupación y la inseguridad de un personal cuando siente que la empresa para la cual labora está a punto de colapsar, o sea está en quiebra. Demore era una fábrica muy grande en la cual harían despido de alrededor de 8000 empleados aproximadamente, en este consorcio eran varias empresas de las cuales empezarían a vender una, pero aún no se sabía cuál era; ya que decidir era muy difícil, debido a que por lo general los negocios con buenas utilidades, son los que no se quieren vender, por lo que esto preocupaba a Zhao.

Steve estaba esperanzado igual que mucha gente en Demore de que vendan sus divisiones, para de esta manera tener la oportunidad si las compra alguien que sepa qué hacer con ellos.

Se observa además que cuando hay especialización, la rentabilidad es mayor, independientemente de la especialización que sea, por lo tanto mejor calidad, costos más bajos y mayor habilidad para vender proyectos de negocios futuros.

Se indicó también que hay 5 elementos comunes que caracterizan a todos los especialistas: Primero Los costos más bajos por tener un conocimiento.



Segundo, Los precios más bajos debido a la reputación o el diseño único de sus ofertas. Tercero, un ciclo de venta más cortó. Cuarto, una penetración más rápida y universal a causa de los contactos. Quinto, las utilidades extraordinarias por alto valor de la duplicación y por los altos márgenes de

utilidades de las soluciones para todo el mercado.

Zhao sugiere tener en cuenta algo que dijo una vez un brillante japonés: hay que ser cauto en los cuatro niveles en el aprendizaje.

Conciencia Torpeza Aplicación Asimilación

Después de esto dijo, que hay una quinta cosa, que es “El Arte”.

Sin embargo, el término rentabilidad también es utilizado para determinar la relación que existe entre las utilidades o beneficios de una empresa, y diversos aspectos de ésta, tales como las ventas, los activos, el patrimonio, el número de acciones, etc.

Zhao conversó por unos minutos con Steve, acerca de: los márgenes de rentabilidad, tanto bajos como altos, rentabilidad relativa y la volatilidad de la demanda. Steve se animó y dijo, los márgenes pueden ser muy altos o muy bajos, producidos por diferentes factores; nueva demanda y demanda continua. De hecho, mientras mayor sea la base fija, mayor será la diferencia.

Vimos además que debemos tener sumo cuidado al momento de la venta de algún producto x, ya que el vendedor pudiera cometer un error de dos manera, primero porque si se fija precios muy alto, el comprador se disgustaría tanto que cambia de marca o desecha el producto del todo, en este caso el vendedor mataría la gallina de los huevos de oro. Segundo, el vendedor no facilita la compra al cliente, o sea, plazos cortos: recordatorios de pagos. Unidades múltiples de post venta. Pasar de la recepción pasiva de la rentabilidad por base al estímulo del uso y el crecimiento.

Zhao, pensó y dijo: que buena parte de sus negocios de materiales de construcción depende de una Rentabilidad por base instalada.

Explicó: Los filtros para unidades centrales de aire acondicionados y los calentadores, el revestimiento de las calderas, las campanas de extractores y las chimeneas, las rejillas para puertas y ventanas. La gente tiende a comprar lo que compró la vez anterior, o lo que viene con la unidad cuando adquirieron la casa o el apartamento.Cuando se hace referencia al Estándar de facto se está refiriendo a un conjunto de herramientas y procedimientos que son utilizadas por las personas y/o industrias como si hubieran sido aprobadas por organismos oficiales, pero que en realidad no lo son, los estándares de facto están relacionados con las costumbres.

En este capítulo podemos ver o interpretar como Zhao orienta a su alumno Steve acerca del modelo de rentabilidad por estándar de facto, donde la primera acción es controlar la ira y/o rabia.

El señor Steve estaba tan molesto por haber perdido o fracasado en la implementación de un nuevo proyecto que estaba totalmente ciego por la rabia y el maestro Zhao le explica que lo importante es aprender de una oportunidad perdida, ya que la rabia y la irritación hacen que las personas cometan más errores.



En esta parte se realiza el énfasis de cómo la planificación puede dar forma al desarrollo de la industria, donde los clientes juegan un rol fundamental junto con el marketing.

En esta parte del relato, el maestro Zhao había recomendado a Steve la lectura del primer capítulo del libro: “EL ABC de la lectura”, pero el alumno no le prestó mucha importancia a esta recomendación sin imaginarse lo provechoso que sería esta lectura para el crecimiento profesional.

Había una historia que se llamaba Agassiz y el Pescado, cuya reflexión fue la siguiente:

A la observación se le debe de dar la verdadera importancia, se bebe tener la capacidad de una visión más amplia de lo que se lee en los libros, no podemos conformarnos con lo que dice el autor.

Si una persona desea conocer una empresa hay que mirarla profundamente a través de cada uno de sus departamentos y todas las actividades que realiza y más aún conocer sus clientes, sus necesidades, sus deseos y sus problemas, viendo lo que hacen, lo que funciona y no funciona para la empresa.

En otra parte del relato nos muestra la importancia y/o influencia que tienen las marcas para los consumidores.

Esta influencia de las marcas se logra gracias a la calidad del producto y de la publicidad agresiva, creando en la conciencia del consumidor que la marca promocionada, es la número uno para satisfacer sus necesidades.

En esta parte de la historia podemos darnos cuenta que la rentabilidad se centra en un segmento del mercado para conocerlo con profundidad y así poderles ofrecer nuestros servicios altamente especializados, lo que produce un incremento en la rentabilidad al hacerse de alta calidad, menor costo y teniendo la ventaja de fijar los precios, convirtiéndonos así en modelos propios de profesionales especializados en campos como la medicina, finanzas, etc.

Después de todo la clase de campo de profesional que seamos no es tan importante al momento de manejar el conocimiento para aplicar la rentabilidad en cada una de nuestras empresas, el manejo adecuado de cada una de las enseñanzas que recolectamos durante toda nuestra vida nos ayudara, al igual que saber cuándo es el momento de aplicarlas, y así poder atacar con las grandes herramientas que poseemos a la competencia.

Este capítulo es interesante ya que nos muestra la realidad de muchas empresas, compañías e incluso sociedades, ya aquí podemos entender porque aquellas empresas magnates siguen creciendo, existen tres puntos claves se podría decir, el primero es que han abarcado una gran parte del mercado, como podemos ver estas empresas están en cada ciudad del país, en cada condado, y algunas en cada sector de la cuidad, como vemos ellas han encontrada la manera de convertirse en partes vitales para sus consumidores, otro punto es el hecho que ya todos las conocen por estar al alcance de todos que no necesitan grandes publicidades, algunas de ellas ya ni la usan, pero de una cosa estamos seguros, que si vamos caminando por la calle y preguntamos a la primera persona que pasa por allí de la existencia de dicha empresa, seguro que la conoce y nos da todos los detalles; por ultimo compran al por mayor lo cual significan que sus gastos se reducirán ya que todos sabemos que existen pequeños porcentajes a nuestro favor si lo hacemos de esta forma, pero lo interesante aquí es que compran al por mayor para vender al por menos, eso les dan mayor utilidades.

Podemos apreciar que a medida que nosotros como empresa realizamos mayores transacciones, también crecerán nuestras relaciones, sean estas entre personas, sociedades, etc. Y no solo eso sino también se abrirán más puertas, es decir más posibilidades de vender nuestros productos a mercados que tal vez no conocíamos; pero esto no es tan fácil como se ve, la verdad es que si queremos lograr todo lo antes mencionado necesitaremos tomas algunos riesgos, pero no pequeños riesgos, sino todo lo contrario grandes, teniendo en cuenta que eso no significa que nos echaremos a la deriva sin estudiar delicada y pacientemente



las situaciones, esto nos llevara sin duda a obtener una mayor rentabilidad, ya que a mayores transacciones, mayores ganancias.

Como podemos apreciar esta es una cadena, ya que los pasos se van engranando unos con otros, además de ser una realidad absoluta, ya que si no existieran las transacciones no abría el comercio en si, por lo cual podemos considerar que las relaciones que se establecen entre personas o individuos tiene que ser cordial ya que así lograremos cumplir con mayor facilidad este gran ciclo, que mueve a nuestra empresa a un éxito seguro.

Aquí Zhao nos explica y nuestra la cadena de valor de una manera comparativa con la naturaleza, ya que lo que es válido en la geografía también lo es en los negocios, esta frase utilizada por él nos quiere decir que hay sitios dentro de la cadena de valor que son diez veces más importantes y valiosos que otros en cuanto a la rentabilidad, el poder, el control.

A lo que se refiere realmente es a la desigualdad de poder que existe en la cadena de valor de acuerdo a la rentabilidad, un claro ejemplo es Microsoft, que aunque la venta de computadores personales sea muy baja el rompió el esquema creando software, entre otras cosas, con lo cual lo llevo a la cima, otro ejemplo es la marca Nike, aunque venden zapatillas lograron ingresar al mercado con tal poder que se los conoce alrededor de todo el mundo sin necesidad de que exista publicidad en ciertos países; así podemos apreciar que todos los puntos antes mencionados se aplican.

La rentabilidad cíclica es una herramienta que nos permite estar un paso antes que nuestra competencia, y que el impacto que cause hacia nosotros no sea tan grave, algunas características importantes que podemos mencionar es como el hecho de que si las demás empresas están a punto de equilibrio, la empresa que utiliza esta rentabilidad cíclica obtiene ganancias, también nos permite subir o bajar costos de sus productos sabiendo la capacidad y actividad de los clientes, ya que cuando las empresas entran en crisis, nosotros por el contrario no ganamos ni perdemos, es decir nos mantendríamos dentro de un movimiento económico neutro, y obviamente se produce la reducción en los costos sobre todo en aquellos costos fijos.

En esta ocasión Steve va muy entusiasta a recibir la cátedra de hoy, pero Zhao se comporta muy frio según su punto de vista, quien le dé entrada si se le había complicado conseguir los ensayos, él le dice que no, y de repente le pregunta si la sensibilidad del comprador ante los precios es constante.

Él lo piensa un poco y no está muy seguro de que contestar, entonces él le ayuda con algunos ejemplos para que así pueda realizar un análisis certero, así que comienza diciendo que la sensibilidad de un café, la cual es muy poca ya que la gente paga hasta $3,00 por él, mientras que en un televisor es diferente ya que la gente busca mejores precios es decir que entre más bajos son mejor, en los pasajes de avión son muchísimos más sensibles, ya que los clientes buscan las rebajas más acertadas, incluso los reservan con meses para conseguirlo.

Así que este principio hay que analizarlo con cuidado, ya que todo dependerá de la sensibilidad que tenga un producto para que su rentabilidad sea mayor.

Esta clase para Steve, no había empezado bien, es decir él se encontraba muy inquieto Zhao no llegaba, pero él estaba escondido detrás del vestíbulo, cuando entro noto que algo lo preocupaba, Steve no le dijo nada pese que Zhao le pregunto, él no se dio por vencido y logro sacarle la verdad después de aclarar el asunto y aconsejarle le mostro lo que significaba la parábola de rentabilidad, un ejemplo claro de esto es que las ganancias totales de los actores haciendes en ciertos mercados llegan a un tope considerable, pero después de esto bajan.

Hay que admitir que la parábola es una realidad, actuar estratégicamente e invertir en el lado izquierdo de la parábola y menos en su lado derecho es la regla para ganar utilidades, y aprovechar el hecho de encontrarnos



cuando la curva está ascendiendo para conquistar la mentalidad de nuestros clientes es la forma más efectiva de captar mercado.

La economía de escala en la fabricación, lo que nos lleva a la siguiente conclusión que los actores más grandes pagan precios más bajos, costos generales y de investigación, y desarrollos más bajos por unidad; atraer al mejor talento de la industria es un paso decisivo ya que este se convertirá en nuestro equipo de trabajo, el cual nos llevara al éxito o fracaso del mismo.

Si tenemos o poseemos mayor flujo de efectivo nos llevara a correr menos riesgos con lo cual aseguraremos una parte importante de nuestra rentabilidad de por vida para la empresa y así seguir ascendiendo en la escala económica, profesional, e incluso llegar a la cúspide de nuestra meta.

En este punto de la clase Steve está emocionado, no importaba el hecho de presentarse todo desgreñado, con los ojos rojos, la satisfacción de saber que pudo concluir con el ejercicio de Zhao lo mantenía con una actitud positiva, después de aclarar todas sus dudas y sus puntos de vista, Zhao le da la razón en ciertas ocasiones pero en otras le ayuda a comprender de mejor manera, lo cual nos lleva a ver el siguiente punto llamado rentabilidad por curva de experiencia la misma que se refiere a que en el camino que recorre una empresa esta adquiere experiencia en la producción de un producto o servicio se puedo reducir costos, porque en este transcurso aprendimos a administrar de manera más adecuada los recursos.

Claro que no todo es muy fácil en este mundo de los negocios por el contrario también existen algunos peligros como ser reemplazados por tora industria, ya que pueden entrar en la invención de modelos nuevos que brindan la misma función a menores costos.

El diseño de un negocio de bajo costo no necesita una cuota enorme del mercado para tener ganancias. Es rentable mientras tenga costos bajos; el anticipar el cambio y confrontarlo, para iniciar más rápido un nuevo diseño de negocios.

Es 17 de mayo y el trabajo con Zhao ya está casi por terminar, ya que al terminar el día sería la última clase para Steve, bueno al final de todo la clase no se podía hacer esperar así que comienzan a hablar sobre los patrones, luego de esto avanzaron en el último punto del libro el cual es rentabilidad digital, este punto ayuda a mejorar 10 veces la productividad de la empresa, ya que esto hace la verdadera diferencia entre una rentabilidad mayor, innovar o diseñar productos y servicios que quieren los clientes.

Siempre es importante tener toda la información en tiempo real sobre ventas, costos, cambios en los clientes, precios materias primas, etc. Así sabremos al final de cada periodo cual es la verdadera rentabilidad que existió en un periodo a nuestra empresa, y también poder planificar las estrategias de ventas a usarse en un futuro.



CONCLUSIONES:

• Tener en cuenta que con seguir la rentabilidad de una empresa no es tan fácil, si no que implica muchos puntos, en este caso este libro nos muestra 23 modelos muy prácticos para llevar al éxito a nuestra empresa.

• Administrar de una manera adecuada los recursos que poseemos como son el tiempo, el talento humano, e incluso el flujo de efectivo, hará que ganemos mayores utilidades y bajar costos.

• Estar en constante innovación y a la vanguardia de lo que el cliente quiere, asegurara más ventas, ya que así se verán cuáles son los productos y proyectos realmente importantes, para así concentrarnos en ellos y no perder el tiempo en otros, aplicando así algunos de los modelos antes explicados.

• La sensibilidad que tenga un producto dentro del mercado, es lo que realmente hace la diferencia entre las rentabilidades de las distintas empresas que venden dichos productos.

• Como siempre es importante recordar que las relaciones entre las personas es importante, ya que así abrirá puertas hace nuevos negocios, mercados, sociedades, etc.

APRESICION PERSONAL:

Pienso que el ser competitivos es un aspecto que influye de forma importante en el momento de plantear y desarrollar cualquier plan de negocio, en el caso de las empresas considero que este debe ser su algo primordial, ya que a partir de esta se derivaran los crecimientos de rentabilidad, utilidad, clientes e ingresos. En esta etapa de hacerse rentable, las empresas buscan aumentar su productividad, lograr una eficiencia y brindar un servicio de calidad.

Por eso el libro “el arte de hacer rentable una empresa” nos enseña a través de 23 modelos como hacer rentable una empresa y poder aplicarlos dependiendo de las necesidades que tenga la empresa y las necesidades del mercado en el que se encuentre compitiendo. Se sabe que hoy en día para mantenerse en el mundo de los negocios, no es nada fácil y es importante conocer los clientes, la competencia, el mercado; entre otros aspectos, para poder tener éxito en los negocios.

Comenzando con el primer modelo que es la rentabilidad por soluciones para los clientes, este trata sobre la importancia de conocer a los clientes, pues ellos son el motor de la empresa y es a quienes se debe invertir el tiempo para conocerlos, saber lo que necesitan, para así mismo generar soluciones que permitan satisfacerlos y cumplir sus expectativas por encima de la competencia para lograr su fidelidad. Pero de esto puedo concluir que como en todo proyecto hay que arriesgar para que a largo plazo se obtengan los beneficios y rentabilidad.



ANEXO

1. Rentabilidad por soluciones para los clientes

“Invertir todo el tiempo y la energía posibles en entender a los clientes y después usar ese conocimiento para crearles soluciones específicas”


Tiempo Tiempo vs. Rentabilidad


2. Rentabilidad en pirámide

Una muralla de productos defensivos en la base de la pirámide y poderosos generadores de utilidades en la cúspide.

3. Rentabilidad con componentes múltiples

Teniendo un negocio base, se utilizan los negocios componentes para ofrecer un mismo producto en diferentes presentaciones y situaciones.

4. Rentabilidad por conmutación



5. Rentabilidad por tiempo.- Ofrecer a clientes de manera ágil los productos inclusive antes de que estos salgan al mercado, quizás se puedan copiar algunos elementos que otras empresas ya utilizan, ahorrando tiempo y aprovechando al máximo para ir a la vanguardia en la satisfacción del cliente.

6. Rentabilidad con superproductos.- Invertir gran cantidad de tiempo y trabajo en aquellos productos que generan mayor rentabilidad, para que no desperdicien con los proyectos insignificantes, los valiosos recursos que hacen crecer una organización.

7. Modelo Multiplicador de utilidades.-

Diferentes productos derivados de una sola idea. (Formas alternativas de obtener valor del mismo artículo.)



Debe analizarse la probabilidad de éxito. Reducen costos debido a que no debe realizarse investigación y desarrollo sino para el primer

producto.

8. Rentabilidad por emprendimiento

9. Rentabilidad por especialización

Solución de un problema por parte de un especialista, este puede vender la misma solución cuantas veces quiera.

Reducción de



costos por tener conocimiento precios por ser un único diseño ciclo de ventas ( por reconocimiento) Aumento de Utilidades por duplicación Velocidad de penetración en el mercado

10. Rentabilidad por base instalada.

Análisis de compra de artículos tradicionales.

Volatilidad de la demanda (Nueva demanda Y demanda continua)

Sensibilidad de los consumidores hacia el precio

11. Rentabilidad por estándar de facto

Crear estándares que permiten planificar la siguiente etapa en el panorama de la industria. Reduce costos de capacidad de uso Reduce costo de crear algo nuevo Aumenta ganancia debido a la facilidad de uso por parte del cliente Tus clientes hacen el marketing por ti

12. Rentabilidad con marcas

La cuota alta de hoy para hacer reconocer una marca se transfiere en la cuota alta de todo el mercado.

Para ello se requiere el conocimiento de la empresa (ir más allá), de los clientes, de los puntos de fábrica, de las oficinas, etc.

Gastos de publicidad

13. La Rentabilidad con Productos Especializados.

Se centra en un solo segmento del mercado para conocerlo en profundidad y ofrecerle sus servicios altamente especializados

lo que produce gran rentabilidad al hacerse de mejor calidad, el menor costo y la ventaja de fijar los precios,

siendo un modelo propio de profesionales especializados en campos medicina, ingeniería, finanzas etc.

14. La Rentabilidad como liderazgo local

Ejemplos Starbuckso Llenar columna cuidad x cuidado Costos de MP (compran al mayor)o No Nec Publicidad

Ejemplo Walmarto Condado X Condado

15. La rentabilidad por escala de transacciones

Grandes transacciones implican mayores ganancias. Tomar grandes riesgos para enfocar los negocios grandes. Síndrome de la puerta abierta. Grandes transacciones= relaciones.

16. Rentabilidad por Posición en la Cadena de valorGERENCIA ESTRATEGICA


Valido en la geografia valido en los negocios Una distribucion del poder en extremo disigual en la cadena de valor, con una enorme concentracion

de poder y rentabilidad en un solo lugar Ejemplos Microsoft, Nike

17. La rentabilidad cíclica

Reducción de costos, sobre todo de costos fijos Cuando las demás empresas entran en crisis la empresa con rentabilidad cíclica no gana ni pierde. Cuando las demás empresa están en punto de equilibrio la empresa con rentabilidad cíclica tiene

ganancias. La rentabilidad cíclica permite subir y bajar costos de sus productos sabiendo la capacidad y actividad

de los clientes.

18. La rentabilidad posventas

Ejemplos compra de carro, pasajes de avión computadores Ellos corren riesgo grande POSVENTA: Mantenimiento de computador, policías de seguro

Se compran más seguido Menos riesgoso Mas ánimo para vender

19. Rentabilidad con nuevos productos

Admitir que la parábola es una realidad Actuar estratégicamente: invertir más de la cuenta en el lado izquierdo de la parábola, y menos de la

cuenta, en el derecho. Durante la curva ascendente conquistar la mentalidad de los clientes. Cuando empieza el descenso, se puede reducir la inversión en publicidad, y buscar una nueva “ola” en

la cual enfocarse.

20. Productividad con cuota relativa del mercado

La economía de escala en la fabricación. Los actores más grandes pagan precios más bajos, costos generales y de investigación y desarrollo más bajos por unidad.

Atraer al mejor talento de la industria. Mayor flujo de efectivo. Menos riesgos en el mercado.

21. Rentabilidad por curva de experiencia

A medida que una empresa adquiere experiencia en la producción de un producto o servicio, se pueden reducir los costos.

Peligros: Ser reemplazado por otra industria. Invención de modelos nuevos que brindan la misma función a menor costo.

22. Rentabilidad mediante el diseño de negocios de bajo costo

El diseño de un negocio de bajo costo no necesita una cuota enorme del mercado para tener



ganancias. Es rentable, mientras tenga costos bajos. Anticipar el cambio y confrontarlo, para iniciar más rápido un nuevo diseño de negocios.

23. Rentabilidad digital

Mejoras en la productividad de la empresa (x10) Diseñar productos y servicios que quieren los clientes realmente. Información en tiempo real sobre ventas, costos, cambios en los clientes, precios de materias primas,

etc.


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