CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN: “MI

CERVEZA ES VICTORIA”

Agencia “Alazraki”

CERVEZA VICTORIA – LA EMPRESA

• Victoria, cerveza de tipo Pilsener-Vienna, es la cerveza con más tradición de las producidas por Grupo Modelo. Su origen se remonta a 1865 año en que se fundó la "Compañía Toluca y México" en la ciudad de Toluca. En 1935 fue adquirida por Cervecería Modelo, quien también obtuvo la patente de todas sus marcas, entre las que destacó Victoria.

VICTORIA – LA EMPRESA• Su antigüedad y

tradición están ligadas a la historia de México, ya que ha pasado por diferentes épocas, destacando en especial la de la Revolución, de la que aún se conservan litografías zapatistas tomando cerveza Victoria.

VICTORIA – LA EMPRESA• Única por su sabor

fuerte y amargo que cautiva de inmediato al consumidor más exigente, la cerveza Victoria, conserva su etiqueta original que simboliza al rey de la cerveza (Gambrinus) sosteniendo su copa cervecera.

VICTORIA – LA EMPRESA• Con más de 130 años de

excelencia, la cerveza Victoria es una de las más antiguas que se producen en México. Victoria se vende en aquellos estados del centro y sureste de la República Mexicana, en donde el paladar del consumidor ha demostrado su preferencia durante todos estos años, colocándola como marca líder regional.

DISCURSO ORGANIZACIONAL

• MISION• Establecer el Modelo de liderazgo en el

mercado global de bebidas y productos de consumo, con el fin de:

• Generar valor constante a nuestros clientes, accionistas, personal y sociedad.

• Desarrollar integralmente el mejor capital humano en la industria.

• Alcanzar la excelencia en nuestros procesos, sistemas, productos y servicios, excediendo las expectativas de nuestros clientes y consumidores a través de la innovación constante.

• Ser reconocida ampliamente como una empresa socialmente responsable.

VISION

• Hacer de nuestra empresa un Modelo a seguir que inspire orgullo, pasión y compromiso.

VALORES

• Honestidad: Actuamos con rectitud e integridad, manteniendo un trato equitativo con todos nuestros semejantes.

• Lealtad: Formamos parte de la "Familia Modelo", conduciéndonos de acuerdo a los valores y objetivo empresarial de la organización.

• Respeto: Guardamos en todo momento la debida consideración a la dignidad humana y a su entorno.

• Responsabilidad: Cumplimos nuestro deber, haciendo nuestras las políticas y disposiciones de la empresa.

• Confianza: Nos desempeñamos con exactitud, puntualidad, y fidelidad para fortalecer nuestro ambiente laboral.

PERCEPCION DE VICTORIA EN EL MERCADO

• En mercado de la cerveza es muy competido dado la gran variedad de marcas que existen. A pesar de ello la cerveza VICTORIA tiene su mercado en la zona centro y sur del país, siendo Veracruz uno de los estados que más la consume este tipo de bebida.

• Veracruz representa el 11.3 por ciento del consumo nacional de la cerveza, sólo por debajo del Distrito Federal con el 20.2%. Es por ello que se aplico una pequeña encuesta en el mercado veracruzano a 450 personas para conocer la imagen que tienen los jarochos de esta bebida.

• Se les pregunto: ¿Te gusta la cerveza Victoria? ¿Por qué? ¿Dónde la consumes usualmente? ¿Qué opinas de su sabor? ¿Qué se te viene a la mente cuando consumes cerveza victoria?

• ¿Qué juegos mexicanos conoces y juegas cuando puedes?• El 70 por ciento de las respuestas fue positiva, el 30 por ciento

restante no le gusta principalmente por su sabor, siendo irónicamente este también el motivo por el que si le agrada a los que la consumen.

• En resumen, la imagen de Victoria es positiva aunque todavía existe una parte del mercado que debe ganarse.

CERVEZA VICTORIA•Me gusta por: oscura, su sabor amargo, no es común, porque tiene clase, porque ya es una cerveza de tradición.

•La respalda una gran empresa como el Grupo Modelo.

•Porque yo soy parte de su lema: “20 millones de mexicanos no pueden estar equivocados”.

•La consumimos en: antros, bares, cantinas, en el boulevard, fiestasen casa, bodas mexicanas y viendo el futbol.

•Es una cerveza para los que saben tomar.

• .Porque no hay otra igual que resalte

Las tradiciones mexicanas

• Cerveza para machos y amigosFieles no maricas y chismosas..

COMPETENCIA DE VICTORIA• En Veracruz la competencia de la

Cerveza Victoria es Indio que de igual forma es oscura y de sabor amargo.

• La cerveza Indio pertenece a la Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma. Indio tiene su propia página web a pesar de que es una marca más de un Grupo Grande .

• Cuenta con seis presentaciones, de lata, cuartito, media, media no retornable, caguama retornable y litro y cuarto.

• Y es la más posicionada en el mercado de jóvenes

• Mercado de la cerveza en México– Tendencias– Segmentación– Competencia– Gustos y preferencias– Importadores– Estudios de mercado

etc.

• Presupuesto publicitario anual de la marca

• $500,000 dls /año

PLANTEAMIENTO DE ESTRATEGIA

• La marca Victoria del Grupo modelo lanzó la campaña “Mi cerveza es Victoria” para reforzar su imagen en los consumidores.

• Dicha campaña esta dirigida a su publico objetivo para ello se busco como imagen de la misma una figura que representa al macho mexicano de la actualidad, “Alejandro Fernández”, así como otros jóvenes maduros que demostraran que la cerveza Victoria es tradición, se toma entre amigos y en todas ocasiones, por tal motivo se respaldo la campaña con el nombre de “Mi Cerveza es Victoria”.

• Producto: Cerveza Victoria de México.

PÚBLICO OBJETIVO

• La Cerveza Victoria de México re direccionó su mercado, anteriormente estaba considerada como una bebida para gente de clase baja, sin embargo para poder ganar terreno y ampliar su market share con la cerveza Sol, ahora va dirigida a jóvenes maduros y adultos con solvencia económica estable de 28 a 50 años de edad de nivel socioeconómico A/B, C+ y C.

• Con gusto por la cerveza oscura que se distingue por su sabor fuerte y amargo.

• Es una cerveza para jóvenes maduros que les gusta disfrutar de un buen momento con una buena cerveza con tradición mexicana que refleje ser muy hombres y guapura.

Objetivo de Mercadotecnia : Incrementar el market share de 5 a 6 puntos en México de la Cerveza Victoria a través de la campaña “Mi cerveza es Victoria”.

CAMPAÑA “MI CERVEZA ES VICTORIA”

• http://www.youtube.com/watch?v=eUMipy_fDI8

• http://www.youtube.com/watch?v=RLJsa8wEMTU&feature=related

• http://www.youtube.com/watch?v=vJR6xwN1EIg&feature=related

• http://www.youtube.com/watch?v=dMJ7KhiNJIU&feature=related

• http://www.youtube.com/watch?v=1m_M5Es6_pc&feature=related

OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN

• Posicionar la imagen en el nuevo público objetivo de la Cerveza Victoria para aumentar el market share a través de la identificación con el target de A. Fernández.

• Convertir la marca victoria en un concepto nuevo, fresco, de clase y con sabor a tradición.

• Reforzar el nombre de la marca para que al pedir una cerveza el primer nombre que venga a la cabeza sea el de la Cerveza Victoria.

• Impulsar al cliente a mantener contacto con la marca victoria a través de las TIC’s.

PRODUCTOCaracterísticas del producto:• Nombre: Victoria• Producto: Cerveza Oscura• Presentación: Botella de Vidrio

semitransparente color ámbar.• Peso: Cuartito (250 mililitros), media

(500 mililitros), Familiar (Un litro).• Almacenamiento: Una caja de

Cuartito y una Caja de Media traen 24 botellas de cerveza y una caja de Familiar trae 8 botellas.

• Target de consumo: jóvenes y adultos de 28 a 50 años de edad . NSE A/B, C+, C.

HERRAMIENTAS• Crea tu blog Victoria. La Cerveza

Victoria esta explorando a nuevos terrenos, conociendo gente nueva, gente Victoria, así que si tu eres uno de ellos y te gusta nuestra cerveza, crea tu Blog y envíanos tu link a nuestra pagina de internet del grupo modelo, el ganador será tomado para la pagina de la Cerveza Victoria además de grandes premios de los que te harás acreedores.

HERRAMIENTAS• Victoria Te Paga las Chelas. En

tus corcholatas saldrá la palabra VICTORIA con una clave, regístralas vía mensajes SMS y los días primero de cada mes durante la promoción a la persona que mas mensajes haya acumulado será ganador de 10 cartones de Cerveza Victoria mismos que se les llevará el día de su fiesta, reunión o la peda que hayas querido organizar para ti y tus amigos.

HERRAMIENTAS• Pídeselas a Vicky. Has el

pedido para tus fiestas vía internet te llevaremos tus Victorias hasta la puerta de tu casa, sin costo alguno.

• Además al momento de hacer tu pedido podrás elegir entre un descuento o un cartón de Cervezas extras que Victoria te regala después de tu quinta caja.

Veinte millones de mexicanos no pueden estar equivocados…

¡Mi cerveza es Victoria!

Plataforma de mediosestrategia medio pautajeIncrementar el posicionamiento de marca durante el periodo 1 (6 meses)

T.V BlogsTwiterFb

Canal 2,5,7,9,22 y el 13 con 8,000 spots de 30 segs con A FernándezPágina:

Incrementar la comunicación entre los degustadores de esta cerveza y la empresa Modelo “generación de contenidos” de cada 10 que entren al menos 2 dejen un contenido

Blogs y pagina web;Se invita a los consumidores a que publiquen mejoras al producto o a los comerciales o juegos mexicanos y chistes de los días patrios.

Del 6 de feb 2008 al 21 de dic del 2011

Alcanzar 10,000 likes y Más de 2500 amigos en fb

fb Campaña de subir tus videos a you tube sobre juegos mexicanos y cómo celebras tus fiestas patrias

Responsabilidad social del consumidor Taxistas sindicato XXX donde la empresa promueve a la canaca o al FUA y les envía un taxi de tal empresa pintada con un letrero de victoria para que lo lleve de la fiesta a su casa

Del 5 de marzo del 2011 al 13 de dic del 2011

Responsabilidad social de no golpear una mujer nunca por ningún pretexto yapoyo terapeútico por chat.

Espectacular donde hay un puño cerrado agarrando una corcholata de victoria y dice tu sabes controlarte, victoria te ayuda, entra al blog y visita “victoria te ayuda” centro de apoyo psicoterapeutico”

Blog de chat en vivo del 12 de abril 2011 al 8 de enero del 2012

Plataforma de medios

alcance costoToda la república mexicana $ 2 mill de dls

Creación de pagina, bases de datos y admon y métricas de las páginas

$ 12,000 dls

Admon y sponsoreo de fb $1500 dls

Toda La rep mexicana resp social y admon de fb y you tube

$1950 dls

Chats en vivo en toda la rep mexicana que tenga computadora ( el 25% de la población que entre al sitio; un 4% de ese 25% que tiene compu y esta en el target)

$190,000 dls

Comisiones Alazraqui (5 al 8%) sobre costos de publicidad o el .05% sobre ventas mientras dure la campaña

activaciónVehículo publicitario o promocional que apoya o sorprende al público target en un territorio definido.Como el BTL o promociones y

concursos

Activaciones de la campaña• BTL• El mismo día que A. Fernández lanza su tour

2010 y 10,000 actividades en 25 ciudades de la república Mexicana

• En esas 25 ciudades se daban citas en viernes o sábado personal de activación de fiestas mexicanas recreando juegos típicos y regalos a cambio, entregando más de 100000 regalos en toda la república mexicana.