Características:• SUV Premium compacto• Versatilidad - 5+2 plazas• Precio: 36.350€

Posicionamiento SUV Premium:Sector:

Ventas de SUV en España 2014: 88.187Ventas SUV Premium 2014: 26.843

De las cuales 5.780 unidades de RangeRover.

Sector SUV Premium

Objetivos de Marketing

• Incentivar la prueba 50.400 pruebas 2015

• Ventas 4.200 unidades 2015

Presupuesto Marketing

• El presupuesto para el departamento de Marketing es de 38.167.000€

Target

Hombres y mujeres de 30 a 65 años, de clase Media Alta o Alta con buen gusto y algo caprichosos

Preferiblemente:

Que tengan su primera residencia en un área urbana

Que tengan una embarcación de recreo

Que tengan una finca o segunda residencia

Que les guste los deportes o actividades al aire libre

Objetivos de Comunicación

• Objetivo principal: convicción

• Objetivo secundario: mover a la acción

Presupuesto de Comunicación

• El presupuesto para llevar a cabo el mix de medios será de 25.000.000€.

Cronograma 2014

ENE

FEB

MAR

ABR

MAY

JUN

JUL

AGO

SEP

OCT

NOB

DIC

Anuncio Línea discovey

Anuncio Virgin Galactic 14

Anuncio tecnología Vision Concept (NYC) 16

Presentación Land Rover Discovery (París) 4

Elección Agencia publicidad (TAPSA)

Elección Agencia de Medios (Maxus CICM)

Prueba coche para revistas

Situación Actual 1

Envío carta presentación VIP

Situación actual

Alianza con Virgin Galatic en Abril 2014

Presentado por primera vez en el salón de París de 2014

Será lanzado junto con la tecnología Land Rover Vision Concept

Cronograma 2015ENE

FEB

MAR

ABR

MAY

JUN

JUL

AGO

SEP

OCT

NOB

DIC

Salida DISCOVERY SPORT al mercado 15

Prueba VIP

Aparición revistas

Aparición Prensa (Portada)

Aparición prensa

Televisión

Patrocinio

Digital

Exteriores

Salón del automóvil Madrid

Salón del automóvil Barcelona

POP UP

Mix de Medios

1. Prueba VIP

2. Aparición revistas

3. Aparición Prensa Portada

Anuncio en el interior

4. Televisión

5. Patrocinio

6. Digital

7. Exterior

Prueba VIP

Marketing directo Invitación 192 clientes con 4 acompañantes a conocer y probar el nuevo Discovery Sport.

Evento Demostración + clase conducción del Land Rover Discovery.

Revistas

Se llevara a cabo un total de 480 impresiones de anuncios de toda una página

Siempre tendrá que ser el primer anuncio de un vehículo

Prensa

1. Portada (día de lanzamiento)

Se lanzará en 5 periódicos:El mundoEl PaísExpansiónABCLa Razón

2. Interior en página imparSe llevará a cabo los sábados con media página

Televisión

• A partir del 15 de Abril, los 2 primeros meses, se lanzará el anuncio largo de 1 minuto

Televisión

• Los anuncios de 30 segundos se lanzarán a partir del 15 de junio de 2015

Televisión

45%

35%

20%

PRESUPUESTO 10,5 M€

ANTENA 3

TELE 5

CANAL +

PATROCINIOS

Se llevarán a cabo 2 patrocinios:

• Era Baishada – Baqueira Beret

• Madrid Open

La campaña se hará a través de:

Digital #readytodiscover

Exteriores

Marquesinas Vallas

Pop Up

En ciudadSalas Vip Aeropuerto