Escuela Bancaria y Comercial

Tulio Fabela

Carla Sánchez Martínez

BTL McDonals

BTL McDonals

Introducción:

La técnica publicitaria «below the line» —que significa literalmente en castellano: bajo la línea— más conocida por su sigla BTL, consiste en el empleo de formas no masivas de comunicación para mercadeo dirigidas a segmentos de mercado específicos.

La promoción de productos o servicios se lleva a cabo mediante acciones que se caracterizan por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de la oportunidad; lo cual crea novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios.

McDonald's es una cadena de restaurantes de comida rápida. Sus principales productos son las hamburguesas, sándwiches, patatas fritas, menús para el desayuno, refrescos, batidos, helados, postres y, recientemente, ensaladas y fruta. En la mayoría de los restaurantes se han incluido distintas áreas con juegos para niños. En 2014 atiende aproximadamente a 58 millones de clientes al día2 en 33 000 establecimientos en 119 territorios y países alrededor del mundo. La cadena emplea a 1,7 millones de personas.

BTL

Además de la creatividad observada en los prints y comerciales de televisión, McDonald’s es una marca que invierte en below the line y una muestra de esto son las piezas de ambient marketing, guerrilla y outdoor media que se alejan de lo convencional.

Las encuestas sobre imagen y percepción de marcas que emplean publicidad Below The Line como estrategia de comunicación ubican a McDonald's entre las 10 primeras empresas del mercado local y líder absoluto en su categoría.

Utilizando sus colores característicos, rojo que proyecta energía y el amarillo que representa optimismo y juventud, McDonald´s se ha enfocado en la publicidad BTL para llegar de manera directa a sus distintos públicos, pues es lo que toda empresa desea al implementar este tipo de estrategias.

Cada producto tiene un ciclo de vida y de acuerdo a ese ciclo se desarrolla la espiral publicitaria, la cual comprende tres etapas:

Etapa pionera: Corresponde al ciclo de introducción del producto en el mercado. Se realiza la publicidad para dar a conocer el producto o servicio, explicar qué es, para qué sirve, cómo se adquiere, etc.

Etapa competitiva: En esta, la publicidad se enfoca en realzar los atributos del producto y enfatizar las ventajas competitivas del mismo.

Etapa retentiva: Después de tener el producto posicionado en un mercado, se procede a realizar estrategias publicitarias para mantener el puesto privilegiado que se ha obtenido y hacer que el producto sea claramente diferenciado y recordado por el público objetivo.

Fuentes

http://www.informabtl.com/2011/08/05/galeria-creatividad-btl-de-mcdonalds/

http://circulodeinnovacion.com/tag/mcdonalds/

http://visioneme.blogspot.mx/2011/05/publi-estrategia-de-mcdonalds.html