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  • 7/28/2019 BTL Ensayo Laura

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    INNOVANDO IDEAS

    BTL una palabra que tiene tantas variantes

    y as le doy comienzo a mi trabajo, consiste

    en el empleo de formas no masivas de

    comunicacin para mercadeo dirigidas asegmentos de mercado especficos.

    La promocin de productos o servicios se

    lleva a cabo mediante acciones que se

    caracterizan por el empleo de altas dosis

    de creatividad, sorpresa y sentido de la

    oportunidad; lo cual crea novedosos

    canales para comunicar mensajes

    publicitarios. Marca de reloj

    Promocin de una cerveza Marca de pintura, Reloj

    Caractersticas, ventajas y desventajas.

    No utiliza medios masivos de

    comunicacin.

    Permite brindar alta dosis de

    creatividad

    Alto poder de segmentacin (por

    los lugares elegidos o las

    caractersticas propias del mensaje

    creado).

    Por lo general, las acciones BTL

    tienen un alto nivel de impacto.

    La mayora de las acciones de BTL

    tienen un bajo costo a

    comparacin con los de publicidad

    ATL.

    En cuanto al alcance y el tiempo de

    exposicin de las acciones BTL

    tiene por lo general un radio

    limitado. Aunque muchas veces

    algunas estrategias o tcticas de

    BTL generan como consecuenciarepercusin en medios de prensa,

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    lo que les da una mayor llegada.

    Por otro lado, este tipo de

    repercusiones tambin prolonga la

    exposicin de la accin.

    Demanda esfuerzos de produccin,

    logstica y coordinacin.

    Por lo general las acciones o

    estrategias de BTL sirven para

    comunicar caractersticas

    puntuales, y no para posicionar

    una marca o un producto. Sin

    embargo, utilizado de manera

    coordinada con las acciones ATL

    pueden llegar a cumplir el rol de

    potenciadoras y de aumentar la

    frecuencia de contacto de manera

    notable.

    Las acciones de BTL por lo general

    pueden medirse sus resultados.

    No existe limitaciones

    presupuestarias ni de tamao o

    envergadura de una empresa para

    hacer acciones BTL.

    Estrategias rpidas

    implementacin

    Por otra parte el BTL son tcticas de

    mercadeo y publicidad utilizadas para

    medios no convencionales, dirigidos a

    segmentos especficos, desarrolladas para

    el cumplimiento de objetivos puntuales de

    los bienes o servicios mediante acciones

    concretas aplicadas a travs de canales de

    comunicacin de gran impacto. El BTL

    permite explorar nuevos medios, tenerms control sobre su efectividad, aplicar

    ms creatividad y obtener ms

    segmentacin de mercados.

    En los pases ms desarrollados, la

    publicidad se irriga hasta en los lugares

    ms recnditos; podemos observar desde

    anuncios en el peridico hasta publicidad

    en crceles, tazas, vasos e incluso

    alcantarillas y se logra impactar el target deuna manera directa. La creatividad es la

    que limita al mismo medio, es decir: por

    qu utilizar un anuncio en prensa si se

    puede plasmar la misma idea en una

    parada de buses donde hay una afluencia

    ms certera del target especfico?

    Pocas veces podemos observar este tipo de

    propuestas creativas en nuestro pas, La

    utilizacin del BTL se limita a las mismas

    acciones por parte de distintas marcas,

    pero es contradictorio debido a la mala

    segmentacin del target.

    Si bien es cierto que actualmente la

    publicidad no tiene fronteras, el lmite a la

    hora de disear es la creatividad. Podemos

    observar publicidad en el peridico, en el

    celular e incluso en los baos en lugares

    pblicos debido a la saturacin de los

    medios.

    A la hora de elegir los medios para una

    campaa, se tiene que pensar en todas las

    caractersticas que ste debe tener, como

    la coincidencia entre target, objetivo,

    producto y medio. De sta manera el

    mensaje ser ms clara, directa y efectiva.

    Para finalizar, se debe lograr una campaa

    exitosa, el medio debe potenciar al

    mensaje. Por muy buena grfica o

    creativamente que sea la idea, si no es

    pautado donde debe ser, sta no causar

    el impacto necesario y no ser efectiva: por

    eso se podra inferir que, en estos casos, la

    mejor alternativa es el BTL.

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    1.- Se comunica directamente con los

    usuarios o prospectos.

    2. Personal Interactivo

    3. Programas promocionales dirigidos quedependen del xito o fracaso.

    4. La respuesta del consumidor es la

    consulta o la compra.

    5. Existen bases de datos inteligentes

    precisas sobre hbitos de consumo.

    6. El proceso de es siempre controlado y

    verificado

    Por estas ventajas es que la tendencia a

    utilizar BTL aumenta. Por ejemplo, en

    Estados Unidos el 70% del presupuesto

    delimitado para publicidad por parte de las

    empresas es orientado a este tipo de

    acciones; en Latinoamrica, durante la

    ltima dcada, se ha desarrollado

    mayormente en pases como Mxico y

    Argentina.

    La publicidad BTL es considerada como

    eficaz ya que despliegan y optimizan los

    recursos de manera que se recuerde la

    marca como prioritaria, IMPORTANTISIMO

    Y genere importancia.

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    LAURA OLIVEROS

    C.I 20.498.327

    8VO SEMESTRE DE COMUNICACIN

    SOCIAL

    PUBLICIDAD II