V I S I Ó NE M P R E S A R I A L

Colinagro: creciendo con el campo colombianoSoluciones a la medida y la implantación de nuevos métodos y tecnologías han sido factor para el liderazgo de Colinagro como socio de la agricultura en Colombia, y ahora también fuera del país.

Escrito por: Mateo Rafael TabladoEntrevista por: Rebecca CastrejónProducido por: Taybele Piven Entrevistado: Jorge Conde, Gerente General de Colinagro

Foto por: Foto por José Francisco Álzate

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COLINAGRO

El agro colombiano es un sector que ha pasado diferentes etapas, aunadas principalmente a factores como los

cambios socioeconómicos experimentados por el país, incluyendo fases de -prácticamente- reconstrucción, tras las fragmentaciones sufridas durante las guerrillas hacia finales del siglo XX.

Desde 1947, Colinagro ha estado presente como un aliado constante del campo colombiano, con la premisa principal de mejorar la calidad y productividad de cada cultivo. Los fertilizantes y otros productos que fabrica y distribuye la empresa son cada vez más especializados, siendo la misma calidad uno de los pilares que lleva sus productos a países colindantes y sentando las bases para un crecimiento aún mayor dentro del continente americano.

“Nuestro foco y misión es mejorar el sector agrícola colombiano principalmente, volverlo más productivo”, mencionó Jorge Conde, Gerente General de Colinagro S.A.

Jorge Conde es administrador de empresas y cuenta con posgrados en disciplinas empresariales. Su llegada a Colinagro es reciente, siendo contratado como gerente general de la empresa en septiembre de 2014. https://www.youtube.com/watch?v=qJRH6LiNe8g

Optimización de operaciones y restructuraciónLas transformaciones que atraviesa Colinagro en meses recientes, incluyendo los cambios en su

Calidad en productos

para el campo

COLINAGRO A L I M E N T O S Y B E B I D A S

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alta gerencia, derivaron en una restructuración organizacional y especializaciones en el departamento de ventas. Se han segmentado ya las unidades de servicio respecto de las unidades de negocio, y la antes única área comercial ahora deriva en cinco unidades de negocio, potenciadas con vendedores especializados según los productos, clientes y outlets de distribución, ya sean agricultores de grandes superficies, negocios de venta al detalle y distribuidores.

Si previamente la empresa contaba con 15 empleados generando ventas en todo el país, ahora multiplica su fuerza a 90 personas capaces de traer esos ingresos.

“Estamos viviendo una transformación importante haciendo juicio de planeación estratégica, definiendo en qué escenario estamos y en qué escenario deseamos estar”, mencionó Jorge Conde.

Dentro de la planta de Colinagro en Colombia

Personas Clave Jorge CondeGerente General de Colinagro

Jorge Conde es un administrador de empresas que ha completado cursos de posgrado como el de Gerencia de Ventas en la Universidad del Norte. Durante sus más de 20 años de experiencia ha trabajado en empresas como Eterna (tanto en Colombia como en Perú) y Unilever, entre otras.

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COMPANY NAME

Adquisiciones y énfasis en alianzas: bases del crecimientoEl crecimiento inmediato de Colinagro estará basado principalmente en las alianzas estratégicas que ya se están estableciendo con otras empresas tanto nacionales como internacionales. Por un lado existe la tentativa de compra de otras compañías a nivel nacional.

Para reforzar y ampliar la presencia de Colinagro en el mercado internacional, se ha negociado ya con empresas de Perú, Centroamérica y México -principalmente- así como con compañías en Brasil y Chile; la clave de este crecimiento será una especie de intercambio en el que las empresas foráneas tendrán su producto a la venta en Colombia bajo la distribución de Colinagro, y estas mismas harán

Así se ve Rigoberto Aguirre, un agricultor orgulloso de su cosecha cuando ha tenido

el acompañamiento de Colinagro

Foto tomada por José

Carlos Marrugo en

la zona de corte de

Colinagro en Antioquia

S E C T O RCOMPANY NAME

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lo propio en su territorio con los productos de la empresa colombiana.

“El principal crecimiento se derivará de alianzas estratégicas, ellos van a vender nuestro portafolio en sus países y nosotros vamos a vender en Colombia sus productos”, explicó Conde.

Diferenciadores incrementando productividad y calidadLos factores clave que distinguen a Colinagro de sus competidores surgen a raíz de la experiencia de la compañía en todo el territorio colombiano y al afán de optimizar el trabajo y producto final de cada uno de sus clientes, tomando en cuenta factores como los diferentes tipos de suelo y ciclos climáticos en cada región (determinando temporadas de siembra y cosecha). Estos

En Colinagro Iniciamos el día brindando productividad y calidad para el agricultor

colombiano

“Parte de nuestra

inversión nos permite mirar

cómo podemos desarrollar al

país y al sector agrario”

– Jorge Conde, Gerente General de Colinagro

COLINAGRO A L I M E N T O S Y B E B I D A S

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atributos diferenciadores son:· Relación costo-beneficio: el rendimiento que

pueden brindar a cada cosecha los productos de Colinagro son capaces de incrementar la productividad de los agricultores, y por lo tanto sus ingresos.

· Acompañamiento (servicio post-venta): La fuerza laboral de Colinagro cuenta con una cantidad de personal profesional y especializado en la ejecución y uso de los productos, de manera que son capaces de dar un seguimiento personalizado a cada finca, monitoreando su inversión y rendimiento.

· Investigación y desarrollo: Colinagro invierte en estudiar y experimentar con cada distinto tipo de suelo a lo largo y ancho del territorio colombiano, de manera que las fórmulas

Gracias a cada uno de los agricultores de café por su trabajo

Foto por José Carlos

Marrugo - Producto

Agrimins Tottal

COLINAGRO

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y combinaciones de sus productos son constantemente optimizadas.

“Con la innovación y acompañamiento que damos, hacemos que sea más productiva la inversión de cada finca”, señaló Jorge Conde.

Desarrollo y aplicación de nuevas tecnologíasCon el objetivo de brindar mejores soluciones a los terrenos de siembra, Colinagro desarrolla un software auxiliar para procesos de fertilización de acuerdo a las medidas de cada superficie.

“Esta automatización permite ser más productivo y eficiente, hacer una inversión inteligente en fertilizantes a la medida de las necesidades”, explicó el ejecutivo.

Sociedades activas para desarrollo del sectorDebido a la relevancia que tienen actividades como investigación y desarrollo tecnológico en el agro colombiano y -por lo tanto- en Colinagro, es que la compañía está asociada principalmente con entidades como la Sociedad de Agricultores de Colombia (SAC) y con la Cámara Pro-Cultivos de la Asociación Nacional de Empresarios de Colombia (ANDI) para conocer con precisión las tendencias del mercado y las necesidades de sus clientes directos, además de financiar proyectos de crecimiento.

“Trabajamos con agricultores y gremios que los agrupan para desarrollar soluciones inteligentes a

La gestión humana

detrás de los productos

Colinagro

COLINAGRO A L I M E N T O S Y B E B I D A S

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Información de la Compañía N O M B R E

Colinagro

I N D U S T R I A

Alimentación - agricultura

(fertilizantes)

S E D E

Bogotá, Cundinamarca,

Colombia

F U N D A C I Ó N

1947

E M P L E A D O S

285

I N G R E S O S

USD $90 millones

S I T I O W E B

wwvw.colinagro.com

problemas que ellos tienen”, contó Jorge Conde.

Cuidado por el entorno y preocupación por la comunidad Los procesos de Colinagro buscan -además de generar soluciones productivas para la tierra de siembra- evitar efectos nocivos en su entorno. El agua se aprovecha de tal manera que no hay residuos del preciado líquido; la compañía forma parte de un programa de la ANDI que estipula la recolección de envasado y empaques de sus productos.

“Tratamos de mantener un control total sobre todos nuestros procesos para que no afecte en lo absoluto el medio ambiente”, complementó Conde.

No conformes con estos cuidados, Colinagro extiende sus lazos hasta las comunidades donde están ubicadas sus plantas, de manera que sea posible hacer un esfuerzo por erradicar la pobreza entre la población mediante oportunidades sólidas.

El futuro a corto plazoLos planes de Colinagro incluyen metas como triplicar el volumen de ventas -con las unidades de negocio con las que se cuenta actualmente-, además del crecimiento derivado de la futura adquisición de otras compañías.

“Estamos en la búsqueda de nuevos negocios que nos permitan crecer aún más”, concluyó el gerente general de la compañía.

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