En productos de prescripción el cliente principal no es el paciente, ya que éste, al no saber cómo diagnosticar y tratar su enfermedad, re-quiere la colaboración de un profesional: el médico; por ello, se convierte en el cliente principal para el Visitador Médico. Este último,

constituye entonces, el eslabón principal entre la compañía y el médico.

Salvador Thompson, autor del "Manual del Visitador Médico Para Mercados de Alta Competencia", plantea la

siguiente recomendación para alcanzar el éxito como visitador médico:

“Fije y mantenga en su ‘mira’ el objetivo de conseguir resultados productivos para la compañía que re-presenta. Luego, aprenda y ponga en práctica aquellas ideas, conceptos, procedimientos y herramientas que realmente puedan ayudarle a ‘dar en el blanco’, porque solo mediante su utilización, podrá conse-

guirlo.”

En este número:

Historia de la visita

médica

2

Portales de interés 3

Acceso libre en línea 4

Frase célebre 5

Sudoku 5

EL VISITADOR MÉDICO...

EEFÉMERIDESFÉMERIDES

Día del visitador médico

Día Internacional de la

Eliminación de la Violencia

contra la Mujer

Día mundial de la enfermedad

pulmonar obstructiva crónica

(epoc)

Día mundial de la diabetes

Día Internacional de la

tolerancia

FUENTE:

- Cebedo, Perry (2004) ¡El trabajo de un visitador médico es único! Cómo ser un visitador médico ganador. [Documento en línea] Disponible en: http://goo.gl/PhZ0I9. Consulta: 31 de Octubre de 2013. - Thompson, Salvador (s.f.) Descubra Cómo Ser Un Visitador Médico Exitoso. [Documento en línea] Disponible en: http://goo.gl/68Xq5I. Consulta: 31 de Octubre de 2013.

NOVIEMBRE 2013

BBOLETÍNOLETÍN CEDOILETI CEDOILETI NOVIEMBRE 2013

HHISTORIAISTORIA DEDE LALA VVISITAISITA MMÉDICAÉDICA

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LABORATORIOS LETI S.A.V. DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN MÉDICA E INVESTIGACIÓN CLÍNICA. CENTRO DE DOCUMENTACIÓN E INFORMACIÓN CEDOILETI

En tiempos de la antigua Grecia existían unos ciudadanos que no eran reconocidos como médicos pero que hacían publici-dad y vendían por las calles substancias, hierbas y otros remedios para curar las enfermedades. Los migmatópolos eran vendedores de medicamentos en lugares fijos, y los pharmakópolos lo hacían de forma itinerante viajando de un mercado a otro. A mediados del siglo XVI, aparecen en Centro Europa los «Orvietanes», llamados así porque procedían de la villa italiana de Orvieto. Estos personajes, vendían en sus carromatos sus famosas «Triacas»; unos preparados polifármacos compuestos por varios ingredientes distintos, facultados para supuestamente curar enfermedades. Uno de los personajes más famosos fue Bartolomé Chiaras, quien fabricó la «Gran Triaca», un compuesto que aparentemente contenía todas las sustancias medicinales entonces conocidas y que, al llevar de todo, teóricamente todo lo curaba. Con ello, logró conseguir muy bue-nos logros económicos. Chiaras, llegó a imprimir un folleto denominado «Tratado de la Triaca», que puede considerarse como la primera literatu-ra publicitaria de un medicamento en la Edad Moderna. Ya hacia el siglo XIX, la industria farmacéutica comienza a investi-gar y a aportar grandes e importantes innovaciones para luchar contra la muerte y mitigar el dolor y la enfermedad de una humanidad azotada por pestes y epidemias. Más adelante, de la mano de la industrialización, los laboratorios farmacéuticos van teniendo necesidad de disponer de personal cuya misión sea la de dar a conocer a los médicos sus logros y avances. Sin embargo, ya en los años veinte, los laboratorios más importantes publicaban anuncios en la prensa para comunicar que su representante permanecería a de-terminadas fecha, hora y lugar a disposición de la clase médica. También se tiene conocimiento de representantes que en verano y primavera, recorrían a caballo pueblos del Sur de España informando a los médicos rurales de las novedades me-dicinales. Estos honorables profesionales fueron durante décadas el único y exclusivo contacto que, en aquellos tiempos, los galenos tenían con los avances de la terapéutica. Con el pasar del tiempo, las pequeñas fábricas de medicamentos se fueron convirtiendo en importantes compañías. La in-vestigación cada vez más sofisticada y costosa las hizo unirse para unir esfuerzos y así crear un impacto a nivel internacio-nal. Al finalizar la crisis luego de la segunda guerra mundial, los rurales consultorios y centros de higiene se convirtieron en ambulatorios y en centros de salud, y los médicos, otrora esclavos de su profesión, pasaron a denominarse «médicos de familia» con un importante prestigio profesional y social. Durante todos esos años, los visitadores médicos o representantes de laboratorios continuaban siendo el único eslabón que unía al médico con la investigación farmacéutica. Con el paso de los años, el visitador se convirtió en un reconocido profe-sional, experto en mercadeo, informática y otras técnicas de ventas. Era de esperarse, puesto que obligatoriamente debía estar a la altura de los nuevos tiempos y de los nuevos profesionales de la medicina. El papel de estos profesionales sigue y seguirá siendo el mismo: el de nexo de unión entre la investigación farmacéutica mundial y el médico que aplica ésta a los pacientes que lo necesitan.

Fuente: Trujillo, Antonio M. (s.f.) Historia de La Visita Médica. [Documento en línea] Disponible en: http://goo.gl/FYK3B2. Consulta: 31 de octubre de 2013.

http://www.visitadoramedicos.com/ Visitadoramedicos.com es una institución orientada a la capacita-

ción, formación y orientación del profesional de la visita médica. Fue

creada con la finalidad de unificar y consolidar a los profesionales de

la visita médica en una clase respetable y profesional.

Está compuesta por un equipo de profesionales altamente capacitados en sus respectivas áreas; cuentan con gran experiencia

en el mercado farmacéutico ofreciéndole a los usuarios una amplia gama de servicios, tomando en cuenta las diferentes ne-

cesidades de cada profesional, supliendo soluciones atinadas para cada una de ellas.

Disponen de información actualizada. Su grupo de colaboradores está compuesto por veteranos de la visita médica; además

cuentan con un grupo de médicos asesores que ofrecen su apoyo, lo que les permite estar enteramente actualizados con las

buenas costumbres de la profesión.

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PPORTALESORTALES DEDE IINTERÉSNTERÉS

http://www.pharmatelevision.com/Home.aspx

PharmaTelevision es una cadena de televisión en línea para la industria biofarmac-

éutica, que ofrece el análisis de noticias y presenta entrevistas con líderes del sec-

tor farmacéutico. Desde mayo de 2006, ha experimentado un rápido crecimiento y

ahora cuenta con una audiencia global de más de 10.000 espectadores, cifra que va

en aumento.

Ofrece una amplia gama de canales:

*PHARMA TELEVISION NEWS REVIEW: El doctor Fintan Walton entrevista a altos ejecutivos de PTV de las principales compañías.

Este canal contiene entrevistas, paneles de discusión y análisis de diversas noticias de actualidad.

*EL INFORME SOBRE LA INDUSTRIA: Los principales analistas de PharmaVentures, expertos en acuerdos y alianzas, informan sobre

temas y tendencias actuales en el sector farmacéutico y de la biotecnología. Se encuentra disponible como contenido abierto

para ver de forma gratuita.

*EL INFORME REGIONAL: Proporciona información vital para los principales ejecutivos de la industria con respecto a las regiones

adecuadas para establecer una presencia para sus empresas.

*EL INFORME FINANCIERO: Ayuda a las empresas a comunicar sus resultados anuales, oportunidades de inversión y colaboración,

el perfil financiero y los planes de salida a bolsa con eficacia. Se encuentra disponible como contenido abierto para ver de

forma gratuita.

*RED DE NEGOCIOS: Serie de entrevistas y perfiles de algunas de las principales empresas en la biotecnología.

Vale acotar que la página y todos los testimonios y noticias están en inglés. También, permite registrarse para

probar de forma gratuita el servicio durante un mes y luego da pie a una posible suscripción de un año mediante

previo pago. Tomado de: http://goo.gl/FVjnx8

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AACCESOCCESO LIBRELIBRE ENEN LÍNEALÍNEA

Diabetes, Metabolic Syndrome and Obesity: Targets and Therapy ISSN 1178-7007

Revista internacional, revisada por pares, de acceso abierto en línea. Comprometida en publicar los últimos hallazgos de la-boratorios y clínicos en el campo de la diabetes, el síndrome metabólico y la investigación sobre la obesidad. Consideran para su publicación a investigaciones originales, revisiones, informes de casos, formulación de hipótesis, opiniones de expertos y los comentarios. Esta publicación es miembro y se adhiere a los principios del Comité de Ética de las Publicaciones (COPE). Artículos publicados recientemente: *Predicting cardiometabolic risk: waist-to-height ratio or BMI. A meta-analysis

Savva SC, Lamnisos D, Kafatos AG

*Evaluation of the maximum beyond-use-date stability of regular human insulin extemporaneously prepared in 0.9%

sodium chloride in a polyvinyl chloride bag

Rocchio MA, Belisle CD, Greenwood BC, Cotugno MC, Szumita PM

*Hepatic function and the cardiometabolic syndrome

Wiernsperger N

Para consultar todo el contenido de la edición más reciente: http://goo.gl/4cwFTi

International Journal of Chronic Obstructive Pulmonary Disease ISSN 1178-2005

Publicación internacional, revisada por pares de la terapéutica y farmacología centrándose en los estudios clínicos y revisio-nes en la EPOC. Brinda especial atención a los procesos fisiopatológicos subyacentes a la enfermedad, los programas de in-tervención, la educación centrada paciente y protocolos de autogestión. Está dirigida a especialistas y profesionales de la salud. Esta revista es miembro y se adhiere a los principios del Comité de Ética de las Publicaciones (COPE). Artículos publicados recientemente:

*COPD management: role of symptom assessment in routine clinical practice

van der Molen T, Miravitlles M, Kocks JWH

*Pathophysiology and clinical implications of pulmonary arterial enlargement in COPD

Wells JM, Dransfield MT

*Development and validation of a model to predict the risk of exacerbations in chronic obstructive pulmonary disease

Bertens LCM, Reitsma JB, Moons KGM, van Mourik Y, Lammers JWJ, Broekhuizen BDL, Hoes AW, Rutten FH

Para consultar el todo contenido de la edición más reciente: http://goo.gl/4cwFTi

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FFRASERASE CCÉLEBREÉLEBRE

SSUDOKUUDOKU

Solución al anterior

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"No, el éxito no se lo deseo a nadie. Le sucede a uno lo

que a los alpinistas, que se matan por llegar a la cumbre

y cuando llega, ¿qué hacen? Bajar, o tratar de bajar

discretamente, con la mayor dignidad posible"

Gabriel García Márquez 6 de marzo de 1927

Dato curioso: Hacia 1966, cuando finalmente logró

culminar “Cien años de soledad” y procedió a enviar

el manuscrito a la editorial Suramericana en Argenti-

na, el costo del envío era 83 pesos, pero García

Márquez y su esposa solo tenían 53 pesos. Por lo que

decidieron dividir el paquete en 2 y enviar una parte

primero. Solo después, cayeron en cuenta de que no

habían enviado la primera sino la segunda parte del

manuscrito. Pero antes de lamentarlo, la editorial,

ansiosa de leer el principio del libro, les anticipó dine-

ro para que pudieran enviarlo.

Escritor, novelista, cuentista, guionista y periodista colom-

biano. Figura central del llamado realismo mágico. Ganador

de un sinfín de reconocimientos, entre ellos, el Premio

Nóbel de la Literatura en 1982 por su novela “Cien años de

soledad” (1967).