Behealthy mas alla del medicamento
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#bemarketingday
Mas allá del medicamento
Roberto Costillas Director Comercial Laboratorios Rubió
Administración Central
Administración CCAA
Hospitales Profesionales
El foco de la industria
Fusiones Adquisiciones Licensing in I+D+i
Nuestra fuente de nuevos productos
Evolución mercado farmacéutico
Pacientes y consumidores
Otras alternativas
Complementos alimenticios
Áreas terapéuticas Prescriptores OTX OTC
Medical Devices
Ámbito de uso Prescripción Decisores Pagadores
Diagnóstico
Ámbito de uso Prescriptores Decisores Pagadores Coste-beneficio
Nuevos negocios
Necesidad Aportación socios Tiempo entrada
Factores claves de éxito
Target
Circuito Precio
Propuesta Equipo
¿Que sabemos hacer?
Mercado Medico, enfermero Paciente, cuidador Farmacia, compras
Gestores
Me too, Me better Nueva solución
Prescripción Recomendación
Influenciador comprador
Competencias, habilidades Distribución, recursos
Competidores, oportunidad Alternativas, necesidad
Precio, valor, coste-eficacia Necesidad , interés
Conclusiones
Existen nuevas oportunidades si nos enfocamos al cliente y sus necesidades •Que podemos ofrecer •Debemos ser flexibles •Toma rápida de decisiones •Convertirnos en lo que somos, empresas de Salud •Buscar las oportunidades en nuestras áreas de expertise
Muchas oportunidades pero debemos hacer reingeniería de todos nuestros procesos