BASES DEL PITCHAnexo del libro

POWER PITCH METHOD

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ANÁLISIS PRE-GUIÓN

A medida que haces este análisis, comprenderás que no es posible diseñar un Pitch eficiente sin hacer este trabajo previo, ya que gran parte de los detalles, énfasis y preocupaciones que contendrá tu pitch estarán definidas por este análisis.

Recomendamos que el primer Pitch se diseñe pensando en la unidad de negocio más importante de tu empresa. Hacer un Pitch de tu empresa será bastante más fácil si has realizado los Pitch de las unidades de negocio por separado.

Del mismo modo, el interlocutor para quien primero se hace el Pitch, es para el cliente meta más importante. Si llevas años trabajando con ellos, no es excusa para no hacerlo, habitualmente aparecen muchos datos importantes nunca considerados. Cualquier otro interlocutor, sea inversionista, aliado, u otro similar, lo primero que quiere ver es que eres experto en tus clientes.

ANAÁLISIS DEL INTERLOCUTOR

Nombre

Cargo en la empresa

¿Quién es? Historia

Metas por las que lo miden

Pre-juicios

Estilo de trabajo

METAS A LOSGRAR AL FINAL DEL PITCH

Metas emocionales

Metas cuantitativas

LUGAR O SITUACIÓN

Lugar ideal, contexto ideal, y horario ideal, para tu Pitch.

Si no los consigues, cómo influyes en lo que te toque para que no perjudique tu Pitch.

DUDAS DURANTE EL GUIÓN

Si te surgen dudas durante la elaboración del guión, vuelve sobre este análisis, ya que habitualmente las respuestas están en el.

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