Qu es una estrategia de diferenciacin?Es cuando la empresa se especializa en algn aspecto concreto que la haga nica y que sea valorado por la totalidad del mercado, en pocas palabras, se trata de conseguir el liderazgo en todo los aspectos, ya sea en calidad, en tecnologa, en innovacin, en servicio, o en cualquier otro aspecto.De qu maneras se puede diferenciar un producto o servicio?Para ofrecer un producto distinto de la oferta de la competencia es necesario que dicho producto cuente con una ventaja diferencial que sea capaz de justificar el acto de compra y marcar la diferencia. La clave para una ventaja competitiva en un sector orientado al mercado es comprender a los consumidores y sus decisiones de compra mejor que los competidores: hay que conocer cules son las expectativas de los consumidores para poder producir productos que puedan venderse en lugar de simplemente vender productos por que se puedan producir.Existen factores que nos hacen diferentes a los dems como: diseo, contextura, marca, caractersticas fsicas, forma del envase, entre otras.Tambin utilizando las cuatro P atravez de una o ms herramientas la empresa puede diferenciar claramente sus productos de que ofrece la competencia. Analicemos cada PProducto: la marca, empaque, imagen social y la variedad que pueden diferenciar al producto o servicio.Precio: cobrar precios ms bajos ofreciendo la misma calidad o tener precios ms altos que pueden contribuir a la diferenciacin del producto. Dentro de la poltica de precios se pueden incluir las polticas de crdito y las facilidades de pago que pueden contribuir ala diferenciacin del producto.Plaza: la seleccin de los canales de distribucin puede ser un factor clave para la diferenciacin del producto.

Cules son las ventajas que obtuvo pavita san Fernando al aplicar una estrategia de diferenciacin, tal como lo hizo para su lnea pavita cuando enfrentaba una tendencia de ventas decrecientes en relacin a otras carnes?San Fernando aprovecho las desventajas del mercado crnico y derivados. En el mercado crnico, la idea era buscar una alternativa al consumo masivo de pollo, que por su bajo precio y versatilidad era lder en el mercado. Entonces la idea de vender pavita trozada como un producto ms saludable, igual de verstil que el pollo y a un precio no tan elevado comparndolo con otras alternativas, resulta atractiva, en el mercado de derivados se fijaba sobretodo en que estos productos eran considerados no saludables. De esta manera, san Fernando obtuvo la ventaja de ofrecer productos de mucho ms saludable e igual de sabrosos, caractersticas muy importante en las familias peruanas, asi pudo posicionar la pavita como rica y sana. pero con una presentacin mas nutricional ya que el pavo tiene mucho mas proporcin nutricional que el pollo.

Cmo es que san Fernando logro agregarle valor a su lnea de pavita?San Fernando logro agregarle valor a esta lnea de pavita, gracias a que destaco lo ms importante en toda comida, como son los valores nutricionales, pero no solo ello, si no tambin propuso una dieta familiar equilibrada y baja en grasas; es decir destacando los beneficios que posee la carne de pavita en comparacin a la de otras carnes. Creo vnculos emocionales en el consumidor destacando en concepto de la buena familia, adems de darle alternativa ms saludable. B: Cul es la relacin que debe haber entre la estrategia de diferenciacin aplicada y las modificaciones que deben realizar en los productos?Todas las lneas de productos de la empresa deben seguir la misma filosofa de la estrategia de diferenciacin, destacando de una u otra manera los atributos ms importantes y por las cuales son

Qu modificaciones hizo san Fernando a sus productos hechos de pavita en relacin con sus componentes (porcin consumible, envase, empaque, marca, forma de uso y los dems) para reforzar la estrategia? Utilizando y detallando los cinco niveles de producto.

Qu sugerencias de productos potenciales dara usted para complementar la lnea de pavita?C: Qu es lovemark?Qu acciones ha desarrollado san Fernando en lnea con su objetivo de ser considerada una lovemark?Qu es una marca paraguas y como fue aplicada por san Fernando en este caso?De qu manera aplico san Fernando las estrategias de marca del fabricante con su lnea pavita?