ESTRATEGIAS, OBJETIVOS, CONTENIDOS Y HERRAMIENTAS PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS DE ATRACCION DE NUEVOS CLIENTESALTTA HOMES / GRUPO SADASI

CLAUDIA E. COLMENERO G.

ANTES DE LA COMPRA. HÁBITOS DE INFORMACIÓN Y TOMA DE DECISIONES

INTERES SOCIAL / TRADICIONAL

MEDIO / RESIDENCIAL

ESTRATEGIAS DE MKT PARA DETONAR LA VENTA

ESTRATEGIA 1.Nombre: SADASI TE REGALA UN IPAD Slogan: precalifícate y gana una de las 100 Ipads que tenemos en el mesTARGET: Prospectos de interés social y Tradicional, con trabajo formal y rango salarial bajo de $2,500 a $5,000 pesos mensuales que se les pueda dar un subsidio federal para la compra de una vivienda.

JUSTIFICACIÓN: El 100 % de nuestros clientes de Interés Social y Tradicional cuentan con un trabajo formal y contar con seguridad social (INFONAVIT , ISSSTE) y contar con la puntuación para precalificar, entonces nuestro mercado natural esta en las empresas.

DESCRIPCIÓN: Apertura semanal de 5 empresas para poder captar prospectos bajo el incentivo de participar en un sorteo de 100 iPads mensuales, los prospectos podrán precalificarse sin compromiso de compra, a cambio ganaran un boleto para participar en la rifa, la cual se llevará cada 15 días, con esta estrategia podremos generar una base que nos servirá para perfilar clientes e influenciar la compra de nuestros productos.

OBJETIVOS: Generar una base de datos con 2000 prospectos a través de la inscripción al sorteo, Hacer Branding y presentar nuestros productos al mercado meta y lograr 100 ventas al término de la estrategia (1 mes).

CONTENIDO: Explicar las bases para participar en el sorteo, los días y la dinámica del sorteo, nuestros productos y la marca.

HERRAMIENTAS: Folleto publicitario, boletos foliados, urna cerrada, artículos promocionales, material POP para comunicar la estrategia en el centro de venta.

ESTRATEGIA 2.Nombre: QUE SE ARME LA FIESTASlogan: Tu pones los amigos y Altta Homes paga el festejo.

TARGET: Residentes de nuestros fraccionamientos residenciales mas recientes (2mil residentes aproximadamente)

JUSTIFICACIÓN: Durante los últimos 3 años el 26.62% de los prospectos generados han sido por recomendación persona, lo que lugar significa que de cada 100 personas que nos visitaron 26 fueron referidas por algún clientes, a nivel general este medio es el segundo en generar trafico, por otro lado dichos prospectos registran una alta efectividad al cierre de la venta ya que nos da una taza de conversión del 19%.

DESCRIPCIÓN: Consiste en sortear25 fiestas patrocinadas por Altta Homes (5 para cada fraccionamiento), el sorteo se realizará entre los residente, para participar los interesados deberán referir al menos a 2 personas durante su inscripción al sorteo, el patrocinio esta condicionado a fiestas para un mínimo de 100 personas y deberán ser en los parques de cada fraccionamiento, una vez que se tengan a los ganadores se les solicitará acceso a la fiesta para hacer promoción de venta entre los asistentes. La temática de la fiesta bajo cualquier temática, siempre y cuando se involucre la presencia de adultos y sobretodo de invitados externos, para garantizar promoción con un aforo y target adecuado .

OBJETIVOS: Captar por lo menos 2500 prospectos referidos durante la inscripción, en las fiestas captar al menos 200 prospectos entre los invitados, reforzar la relación con nuestros residentes, lograr mayor satisfacción y afinidad con la marca y con esto lograr más recomendaciones en un futuro, finalmente concretar 400 ventas.

CONTENIDO: Explicar las bases para participar en el sorteo, la dinámica para hacer valido el premio y el calendario de eventos.

HERRAMIENTAS: Folleto publicitario, boletos foliados, urna cerrada, publicidad electrónica (emailings y facebook) para residentes, material POP para comunicar la estrategia en el centro de venta y en los fraccionamientos habitados.

ESTRATEGIA 3.Nombre: VAMOS A LA PLAYA Slogan: compra tu casa y participa en la rifa de un viaje a la playa.TARGET: Prospectos para vivienda Media y Residencial con intención de compra

JUSTIFICACIÓN: durante épocas vacacionales el trafico se disminuye en nuestros centros de venta, algunos prospectos ven interrumpida su decisión de compra debido a gastos por vacaciones familiares, la intención de esta estrategia es de poder darles un incentivo para que continúen en su proceso y no pospongan la decisión a cambio les damos la oportunidad de ganarse un viaje.

DESCRIPCIÓN: Consiste en sortear entre los clientes que compren su casa durante los meses de Junio a Agosto, un viaje todo incluido para 2 adultos y 2 niños a Los Cabos, la rifa se hace entre los clientes que inicien su proceso de compra durante el periodo de mayo a julio de cada año. El participante deberá llenar un formato de registro una vez que se cierre el contrato de compra-venta.

OBJETIVOS: lograr cumplir la meta de 100 casas

CONTENIDO: Explicar las bases para participar en el sorteo, los días y la dinámica del sorteo, asi como la promoción de nuestra marca y productos.

HERRAMIENTAS: Campaña publicitaria en radio, redes sociales, medios impresos y volanteo, material POP, folletos promocionales, boletos foliados y urna sellada.

ESTRATEGIA 4.Nombre: CARRERA CORRISSSTE TARGET: Empleados con créditos FOVISSSTE sin desmeritar a personas interesadas en participar en actividades deportivas.

JUSTIFICACIÓN: Grupo SADASI es la constructora numero 1 en la formalización de créditos a FOVISSSTE a nivel nacional, lo cual nos obliga a mantener una relación de total cooperación y beneficio con la institución, así como tener responsabilidad social y fomentar actividades sanas y de esparcimiento entre sus clientes y en la comunidad en donde realiza su actividad.

DESCRIPCIÓN: Realizar una carrera en alianza con la institución ISSSTE, Delegación Juarez, donde se pueda de manera masiva convocar al publico del ISSSTE a un evento deportivo en nuestro fraccionamiento, la intención es que conozcan el fraccionamiento y se posicione nuestra marca en la plaza.

OBJETIVOS: posicionarnos como ESR en nuestra plaza, promocionar la marca entre la derechohabiencia del issste y de la ciudadanía en general, fortalecer nuestra relación con la institución ISSSTE y lograra que la ciudad ubique y distinga nuestro fraccionamiento de los de la competencia.

CONTENIDO: Explicar las bases para inscribirse en la carrera, fecha, horario y lugar del evento.

HERRAMIENTAS: Campaña publicitaria en radio, redes sociales, medios impresos y volanteo, material POP en puntos FOVISSSTE, folletos promocionales, boletas foliadas.