Ataque y Defensa Cerrando la Campaña - Ralph Murphine

Cerrando la Campaña

Ralph [email protected]

44 años

500+ campañas

16 países

11 presidentes, mas

18 candidatos presidenciales

instructor / clases, cursos, y

seminarios en 26 universidades

ExperienciaRalph Murphine

La Meta

¿Cómo?

Metas

Comunicación

Pre-campaña

Inicial – formación/consolidación de la base

Persuasión – votantes blandos y indecisos

Movilización – non-votantes con nosotros

podemos aumentar persuasión de los indecisos

podemos movilizar mas de los votantes nuestros

podemos atacar los oponentes

podemos defender contra ataque de los oponentes

y mas

El Secreto: TRACKING

(seguimiento)

ENCUESTA: Un foto dela opinión publica

TRACKING: Una películade la opinión publica

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Nsc Muy bien Bien Mal Muy mal

Nación Costa Sierra

estado de ánimo ENCUESTA - Estado de ánimo

Santiago Pérez

Nota: Las evaluaciones correspondientes al mes de eneroPara gobernador corresponden a Melquiades Morales.

A partir de diciembre la calificación del Presidente de la República corresponde a Felipe Calderón.

Comparativo de Calificaciones de Autoridades GubernamentalesSeguimiento

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Enrique Doger 6, 6, 6, 7, 7, 7, 6, 6, 6, 6, 7, 6, 6, 6, 6, 6, 6, 6, 6, 6, 7, 6, 6, 6, 6, 6, 6, 6, 6, 6, 6, 6, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 6, 6, 6, 6, 6,

Mario Marín 8, 8, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 7, 4, 4, 4, 4, 5, 4, 5, 4, 5, 5, 5, 5, 5, 6, 5, 5, 6, 6, 5, 6, 6, 6, 6, 6, 6, 6, 6, 6, 6, 6, 6, 6, 6, 6, 6, 6,

Fox / Calderón 7, 7, 7, 7, 7, 6, 6, 6, 6, 6, 6, 6, 6, 6, 7, 7, 7, 6, 6, 7, 7, 6, 7, 7, 6, 6, 7, 6, 6, 6, 7, 7, 7, 6, 7, 6, 7, 7, 7, 7, 6, 7, 6, 6, 6, 6, 7, 7, 6, 7, 7, 7, 7, 6, 7, 7, 6, 6,

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TRACK: Cambio de la Imagen

RODOLFO RIVERAPuebla, Mexico

1. MOVIMIENTO DE OPINION

2. SOBRE TIEMPO

3. ANCHO DE BANDA DE OPINION

4. DURACION HASTA EL DIA DE ELECCION

5. SEGMENTACION DEMOGRAFICA/GEOGRAFICA

6. ESPACIOS ENTRE LAS LINEAS

7. CAMBIOS EN DIRECCION DE LAS LINEAS

1. POSICION INICIAL

2. DIRECCION DE CAMBIO SOBRE TIEMPO

3. HISTORIA DEL MOVIMIENTO EN EL PASADO

4. EXTENSION DE LA LINEA EN EL FUTURO

5. DISTANCIA ENTRE LAS LINEAS

6. INTERSECCION DE LAS LINEAS

7. VELOCIDAD DE CAMBIO

8. SEGMENTACION DEMOGRAFICA/GEOGRAFICA

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Weeks

TRACKING CHARTExample

Jones

Smith

Undecided

1. Position

2. Direction

3. History

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5. Distance

6. Intersections

7. Band Width

Amas de Casa - Gobernador Baja California, 3 Ago. 2007

23-Jul 24-Jul 25-Jul 26-Jul 27-Jul 28-Jul 29-Jul 30-Jul 31-Jul 1-Aug 2-Aug 3-Aug 4-Aug 5-Aug

Ama de casa - Gobernador

PRI 47.00 45.00 39.29 35% 35% 37% 34% 35% 35% 35% 36%

PAN 30.00 35.00 34.18 33% 32% 33% 38% 39% 42% 44% 45%

PRD 2.00% 4.00% 4.00% 2% 1% 1% 4% 5% 5% 5% 4%

OTROS 1.00% 1.00% 0.50% 1% 0% 0% 0% 1% 1% 2% 1%

NS/NC 20.00 16.00 22.00 29% 32% 29% 24% 21% 16% 15% 14%

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PRI

PAN

PRD

OTROS

NS/NC

PRI -11

PAN +15

26

ATAQUE

y

DEFENSA

ATAQUE

Candidato A Candidato B

Indecisos

Modelo Basico - Ataque/Defensa

Voto Duro Voto Duro

Voto Blando Voto Blando

Ataque


IndecisosVotantes A Votantes B

Ataque 1: Directo

Ataque



Ataque 2: Indirecto - Voto Blando

Ataque


Indecisos

Votantes A Votantes B

Ataque 3: Indirecto - Indecisos

Ataque


Indecisos


Ataque 4: Bomba

Ataque


Indecisos


Ataque 5: Fallado

Ataque

(No Cambio)


Indecisos


Ataque 6: Boomerang

Ataque



Ataque 7: De Otra Persona

Ataque


Indecisos


Ataque 8: Con Bajo Identificación del Nombre

Ataque


Indecisos


Ataque 9: Con Imagen Negativo

Ataque

Litton

Symington

Ataque 10: Oponentes SobrepuestosEjemplo 1: Geografico

Senado EE. UU. - Estado Missouri - 1978

Hearnes

Kansas City

St. Louis

Encuesta:

1. Symington2. Litton3. Hearnes

Ataque

Resultado:Litton (ataque negativo) Ganó

Ataque 10: Oponentes SobrepuestosEjemplo 2: Ideologico

Presidente EE. UU. - Estado Carolina del Sur - 1988

Encuesta:

1. Robertson2. Bush3. Dole

Resultado:Bush (ataque positivo) Ganó

Candidatos: 1. Robertson - muy conservador2. Bush - moderado3. Dole - moderado/conservador

Otra Persona: 4. Thurmond - muy conservador

Thurmond endosó Dole

Ataque positivo:

Ataque 10: Oponentes SobrepuestosEjemplo 3: Ideologico

Congreso EE. UU. - Estado Virginia, 7° Distrito - 2000

Encuesta:

1. Jost2. Davis3. Rothfeld Resultado:

Rothfeld (ataque negativo)perdió con un ataque exitoso.

Candidatos: 1. Jost - liberal2. Davis - moderado3. Rothfeld - conservador

Rothfeld contra Jost

Ataque negativo:

DEFENSA

ELEMENTO DE ESTRATEGIA 8



Defensa 1: Directo - Hechos

Defensa



Defensa 2: Indirecto - Target

Defensa



Defensa 3: Ataque Fallado(No Cambio)



Defensa 4: Silencio



Defensa 5: Inoculación

Defensa



Defensa 6: Aceptar y Redireccionar

Defensa

TEMA 1



Defensa 7: Contra Ataque

Defensa

TEMA 1

TEMA 2



Defensa 8: Cambiar Terreno Antes

Defensa

TEMA 3

TEMA 1



Defensa 9: Contra Ataque Con Otra Persona

Lider

Defensa



Defensa 10: Defensa Con Otra(s) Persona(s)

Lider

Defensa

Periodista

Defensa



Defensa 11: Confusión

Ataque

Candidato C

Ataque

Ataque

Periodista

Ataque

Ataque

Ataque

DEPENDE

1. Animo2. Identificación del Nombre3. Imagen4. Profundidad de la Imagen5. Temas/Problemas de Interés6. La Vida Política7. Intención de Voto8. Solidez de la Intención

Y MUCHO MAS

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