Aspectos Legales del Comercio Exterior

III SESIO�

Aspectos Legales del

Comercio Exterior

Mgr. Mitzi Lourdes del C. Linares Vizcarra

Directas Indirectas Colegiadas

• Viajantes • Depto.Comercial • Agente . Com. • Filial o sucursal • Radicación

• Comerciante exportador

• Representante • Trading • U.T.E.

• Consorcio de exportación / importación

• Cooperativas • U.T.E.

Formas de Comercialización

� Comercio

Internacional

� Migración

Empresaria

� Transferencia

Tecnológica

� Inversión Directa

� Alianza Estratégica

� Tradicional

� Ventajas relativas de los F.P. en otra

plaza

� Mini centros de ensamble cerca del

usuario

� Ceder el know how

� Compra de empresa en el exterior

� Acuerdos de complementación

empresaria

Internacionalizaci ón Empresaria

� Compra Venta

� Transporte� Seguros

� Cobros y pagos� Despacho

� Agencia

� Distribución� Calidad

� Manipuleo� Licencias

Posibles Contratos en una Operaci ón de Comercio Internacional

• Definición Legal

• Antecedentes Históricos (Roma – Edad Media)

• Contrato de Compra – Venta

Civil

Comercial

Internacional

Contratos

Obligaciones del

Vendedor

Entrega de la Mercadería

Transmisión de la Propiedad

Entrega de documentos

s/ Pactado

s/ Convención

Entrega de la

MercaderíaIn situ

Establecimiento Vendedor

1er Porteador

Consecuencias

Jurídicas

Obligaciones del Comprador Recibir la Mercadería

Pagar el Precio

Cuando?

Donde?

Donde?

Cuanto?

Incumplimiento del Vendedor

Comprador

Puede

Exigir Cumplimiento

Cambio –Reparación

Resolver contrato

Reclamar indemnización

lucro / daño

Convenir quita de precio

Otorgar plazo suplementario

Incumplimiento del Comprador

Resolver contrato

Reclamar indemnización

lucro / daño

Vendedor

Puede

Exigir cumplimiento

Integración Política Internacional

Evolución del Comercio

Interno GlobalRegional

Integración Política

Unión Europea

Mercosur

Aladi

ALALC

�afta

Integración Jurídica Internacional

El Problema de la �orma y el Legislador

Integración Jurídica Comercial entre las

�aciones

Organismos de Integración

Política y Civiles

Lex Mercatoria

InternacionalReglas y Usos Unif de Cred.

Documentarios (Brochure 500)

Incoterms

Reglas Uniformes

s/ Gtías contractuales Convención de �. U.

s/ Contratos C - V

Reglas y Usos Unif de Cobranzas Docum.(Brochure 322)

1. Referencias comerciales.

Vendedor :Rodados Muy Bien Diez SA, Martín 1221 - Buenos Aires, Argentina, Representado por: Sr. Juan Pérez –Gerente General

Comprador: Niños en Patines SA. Calle de la Fuente 1496, Barcelona, España

Representado por: Paco de Molina – Gerente Comercial

2. Mercadería

Descripción (detalle) comercial y técnico:

1000 Silleta de paseo para bebe, carrozado en tela reforzada, estructura metálica con pintura epoxi y cuatro ruedas anchas de goma antideslizante Art. 824

Contrato de Compra Venta Internacional

Contrato de Compra Venta Internacional3. Envase

Tipo de envaseTipo de envaseTipo de envaseTipo de envase : Cajas unitarias de cartón corrugado

Tamaño de c/ caja : 1,20 mt x 0,90 mt x 0,50 mt c/u

Peso neto - Peso bruto de cada caja : 7,905 kilos

Unitización : Zunchos cada 5 cajas unitarias

Marcas : R M B S A - Industria Argentina

Números de cajas : 1/200, 2/200 … 200/200

4. Embalaje

Contenedor Contenedor Contenedor Contenedor : 1 Full Container de 40'

Total Kg neto : xxxx

Total Kg bruto : xxxx

Contrato de Compra Venta Internacional5. Cotización

Moneda de pago: US$ (Dólares Estadounidenses)

Precio unitario: US$ 30,25 - Precio FOB total: US$ 30.250,00 ???

Condición ICOTERMS 2000: FOB

Flete y seguro internacional: a cargo del comprador

Lugar de entrega de la mercadería: Buenos Aires ???

Destino final: Barcelona, España ???

6. Pago

Forma pago: Carta de Crédito (L/C) - Fecha apertura: 27.02.03

Fecha embarque: hasta 60 días posteriores apertura L/C

Fecha negociación: hasta 15 días posteriores f/embarque

Condiciones de pago: A la Vista contra documentos de embarque

Banco negociador:


Documentación de embarque requerida:

- 3/3 y copias B/L limpio a bordo

- Factura comercial: Original y copias

- Lista de empaque: Original y copias

- Certificado de origen: Original

Remesa de documentos: Copia de 1 juego completo junto con la mercadería.

7. Transporte Internacional.Modo de transporte : Marítimo.

Compañía Marítima : Costa Container Lines SPA

Puerto de embarque : Buenos Aires

Puerto destino : Barcelona

Flete pagadero en destino


8. Seguro InternacionalSeguro Internacional

Póliza de seguro internacional: No corresponde (FOB)

Compañía

Garantía del vendedor por desperfectos técnicos:

Reposición de partes y/o piezas faltantes:

9. Relaciones Emergentes del CCVI.

Resolución de contrato: Causas de fuerza mayor únicamente

Derecho aplicable - Reglas atributivas de jurisdicción: Lugar de celebración de contrato; lugar de cumplimiento de contrato; Puertos de Salida o Destino.

Tribunales intervinientes: En lo comercial sede Barcelona España

Arbitraje como sistema de resolución de conflictos (institucionalizados o no)

Formalidades extrínsecas: Envío de original de Orden de Compra con firma y sellos originales. Preaviso por medio de fax.

FOREIGN AFFAIRS Consulting Group

Curso Superior de Comercio Internacional

Módulo: Aspectos legales del comercio exterior

sisisisisisisisisisisiDDPDelivered Duty Paid

sisinosisisisisisisisiDDUDelivered Duty Unpaid

nonosisisisisisisisisiDEQDelivered ex Quay Duty Paid

nonononosisisisisisisiDESDelivered ex ship

nonononosi / nosisisisisisiDAFDelivered at Frontier

nonononosisisisisisisiDCPF. C. & Insurance Paid to

nonononosisinosisisisiCPTFreight or Carriege Paid to

nonononononosisisisisiCIFCost Insurance & Freight

nononononononosisisisiCFRCost and Freight

nononononosi / nonosisisisiFOBFree on Board

nonononononononosisisiFASFree Along Side Ship

nononononononosisisisiFCFree Carrier

nonononononononononosiEWEx Works

INCOTERMS

Co

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• Contrato de Transporte

• Contrato de Manipuleo

• Contrato de Despacho

• Contrato de Distribución

• Contrato de Calidad

• Contrato de Licencias

Contratos sobre Cobros y Pagos

Pérdida total por no pago o atendimiento de la Cza

A fecha de un hecho cierto

Cobranza

Documentaria

Diferido

No cobro / reencauzamiento o retorno de la mercadería

A la llegada de la mercadería a destino

Cobranza DocumentariaContado

NingunoAntes del embarque

Al embarque

A fecha de un hecho

C. de Crédito

AnticipadoContadoDiferido

Pérdida total por no pago o no venta

Luego de la venta de las mercaderías

Transferencia

O. Pago

Consignación

Pérdida total por no pagoDiferido – Acuerdo Privado entre partes

Transferencia

Orden de Pago

Cta. Cte.

NingunoCon el pedido u orden de confirmación

Transferencia

Tarj o Carta de Crédito

Anticipado

RiesgoCobroInstrumentoPago

1 – Vendedor

(Beneficiario)

2 – Comprador

(Tomador)

3 – Mercadería

4 – Solicitud de

apertura

5 – Banco abridor

6 – Carta de Crédito

7 – Banco Corresponsal

8 – Documentos

9 – Dinero (divisa)

Circuito de Carta de Crédito

Seguros en los Negocios Internacionales

• Seguro del Transporte Internacional de Carga

• Seguro de Caución para Garantías Aduaneras

• Seguro de Crédito a la Exportación

• Seguro Marítimo

• Seguro de Cambio para Divisas a Futuro

- Asegurar o no asegurar (no obligación)

- Que riesgos cubrir (cláusulas)

- Moneda asegurar (nacional o divisa)

- Que importe (FOB – CFR ….)

- Mediante que póliza (flotante – individual)

- Que asegurador (Compañía nacional o del exterior)

- Cláusulas adicionales (P.ej. guerra y huelga)

- Prima y premio (Costo del seguro)

Seguro de Mercader ía en Tránsito - Decisiones

Seguro de Mercader ía en Tránsito - Partes

- Tomador (Cliente de la compañía)

- Asegurador (Compañía de seguros)

- Asegurado (Mercadería)

- Liquidador (actúa ante siniestro - independiente de las partes)

- Beneficiario – puede ser:

- El mismo tomador (en importación)

- El comprador (En exportaciones CIF.)

- Otro (p.ej. El banco que otorgó el crédito)

Seguro de Mercader ía en Tránsito

- LPA (Libre Avería Particular

FPA (Free Particular Average)

- CAP (Con Averia Particular

WPA (With Particular Average)

- TR (Todo Riesgo) - AR (All Risk)

AMPLITUD

COBERTURA

(Cláusulas)

- Bienes transportados (la carga)

- Intereses (el valor económico)

- Responsabilidades (falta de entrega)

ELEME�TO

ASEGURADO


- Marítimo

- Terrestre

- Fluvial y lacustre

- Aéreo

Según el

Transporte

-Pólizas abiertas

- Pólizas de abono o flotanteFORMA

- Seguro Temporal

- Seguro por ViajeDURACIO�


-Libre de Avería Particular

Cubre únicamente el riesgo de:

* Perdida total de la carga por incendio, explosión, colisión.

* Gastos incurridos en una arribada forzosa (entrada técnica del

medio de transporte en un punto no previsto en su itinerario)

* Gastos o participación en una avería gruesa (sacrificio

intencional de parte de la carga o del medio de transporte ante

circunstancia de peligro, para salvar el resto

En caso de Ventas CIF, sin especificación en contrario y

Según Incoterms el vendedor debe contratar esta cláusula

Cláusulas de Cobertura

Seguro de Mercader ía en TránsitoCláusulas de CoberturaCon Avería Particular

* Cubre riesgos totales y parciales de la carga, pero establece

una franquicia.

* La franquicia es variable pero se estima en un 3% del valor

asegurado.

* Ante siniestro el asegurador indemniza si el daño es superior

a la franquicia.

Seguro de Mercader ía en TránsitoCláusulas de Cobertura

Todo Riesgo

* Cubre riesgos totales y parciales de la carga sin franquicia.

* �o incluye cláusulas especiales, tales como Falta de Entrega,

Guerra y Huelga.

* Cubre hasta 15 días de permanencia en Jurisdicción aduanera

luego de arribado el medio de transporte.

* En ningún caso vicio propio de la cosa.


Condiciones de

Contratación

El “tomador” al solicitar la cobertura debe declarar:

* Tipo, cantidad y naturaleza de la mercadería y su packaging

* Medio de transporte y eventual ubicación de la carga en bodega o contenedor. Fechas de partida y arribo.

* Cláusula de cobertura básica y eventuales adicionales

* Moneda del contrato, valor y su condición (FOB?)

* Beneficiario

* Otras que el asegurador solicite para establecer la prima

Seguro de Mercader ía en TránsitoCondiciones de

Resolución ante siniestro

El “beneficiario” al solicitar la indemnización debe presentar:

* Original de la factura comercial

* �ota de empaque o de peso si la hubiera

* Documento de transporte

* Original de la póliza de cobertura del seguro

* Copia de la carta de reclamación al transportista por los daños o acta de “mala condición” expedida al momento de la verificación

* Copia de la factura del despachante de aduana, de la boleta depago de derechos y del documento de despacho aduanero.

LA MERCADERIA SI$IESTRADA DEBE SER $ACIO$ALIZADA

PARA PODER SER RECLAMADA AL SEGURO

Seguro de Mercader ía en TránsitoTipos de Póliza

- Abierta o por única vez:

* Cubre embarques puntuales

* La declaración debe ser realizada previa al embarque

* Ante siniestro no habrá indemnización sin pago previo de la prima

* Conveniente para operaciones puntuales u operadores eventuales

- Flotante:

* Cubre todos los embarques producidos en un período dado (mes)

* La declaración puede ser realizada a período vencido por la totalidad de los embarques realizados

* �ecesita contrato previo con el asegurador – Fidelidad

* Ante siniestro no requiere pago previo de la prima.

Seguro de Mercader ía en TránsitoCosto del Seguro

Prima:

* Precio base del seguro, variables según cláusulas de cobertura

* Expresada como alícuota (tanto por mil) del valor asegurado

* Expresada en la misma moneda del contrato (local o divisa)

- Premio:

* Costo total del seguro

* Incluye el costo de la prima y los eventuales recargos

Administrativos, impuestos y comisión del productor

Seguro de Cr édito a la Exportaci ón

Aval: Indemnización por no cobro

Crédito de Exportación: Incumplimiento de

contrato + insolvencia

Diferencia

con Aval

- Otorgar créditos sobre las ventas

-Mas clientes – Mas mercadosBeneficios

- Participar en el riesgo comercial

- Financiamiento internacional

- Cobranza a cargo del exportador

Principios

Cubrir el riesgo de NO COBROFinalidad


1)Riesgo País:Falta de pago por…

a) Riesgos Políticos (guerra)b) Catástrofes naturales

Responsabilidad: El Estado NacionalQuién administra: Cías de seguro especializadasTramitación: Automática países con relaciones

comercialesRestringida para los restantes


2) Riesgo Comercial:Falta de pago por…

a) Insolvencia, Imposibilidad de pagob) Acciones Judiciales (Quiebra)

Responsabilidad: Cías de seguro especializadasTramitación: Investigación previa del comprador

Evaluación de solvencia moral y económicaDeclaración de Insolvencia: Legal con declaración de

quiebra.Cesación de pagos.De hecho por la situación de deudor.

Seguro de Cambio para Divisas a Futuro

Divisas – Monedas

Monedas – Divisas

Divisas – Divisas

Monedas – Monedas

Compra Contado – Venta Futuro

Rigidez - Seguridad

Seguro de Cauci ón para Garant ías Aduaneras

Depositarios-Empresas Estiba

Proveedores Marítimos-Despachantes de Aduana

Transportistas-Agentes marítimos

Exportadores-Importadores

Tomadores

Diferencia de derechos

Falta de documentación de embarque

Draw Back

Admisiones temporales

Tránsito de mercaderías

Habilitación de depósitos

Seguro de Cauci ón para Garant ías AduanerasPara que sirve

Contrato de Agenciamiento

Puntos relevantes de la contratación

1 - Con o sin Representación

2 - Alcances geográficos (Territorio)

3 - Concesión de exclusividad

4 - Detalle de productos y servicios

5 - Remuneración

6 - Derechos y obligaciones de ambas partes

7 – Plazo y formas de renovación o denuncia

8 - Indemnizaciones

ContratosLa Ley del Contrato

El problema del legislador supranacional

La autonomía de la voluntad

Resolución alternativa de conflictos

Mediación

Arbitraje

Conflictos: La escalera decisional

CO�FLICTO

(DE LAS PARTES) Negociación

(partes)

Mediación

(3° Asistente)

Conciliación

(3° Asistente Derecho)

Arbitraje

(laudo del arbitro)

JUICIO

(SE�TE�CIA

DEL JUEZ)

Mediaci ónNegociación asistida por tercero imparcial

Caracteres:Voluntaria In Totum

Informal

Confidencial

Fuerza Legal y Ejecutabilidad

ArbitrajeDecisión unilateral tomada por el “TRIBUNAL DE

ARBITRAJE”

Caracteres:Voluntario en su inicio

Formal

Confidencial

Apelabilidad

Universal

Internacional

Institucional

Efectividad y validez interna

Aspectos prácticos

Arbitraje: su Difusi ón

UNCITRAL Comisión de Naciones Unidas

para el Derecho Mercantil Internacional

CCI Cámara de Comercio Internacional

CMC Consejo del Mercado Común Mercosur

Muchas Gracias por su atención

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