ASOCIATIVIDAD COMPETITIVA: UNA PLATAFORMA PARA EL DESARROLLO DE LA MYPYME

ASOCIATIVIDAD COMPETITIVA: UNA PLATAFORMA PARA EL DESARROLLO DE LA MYPYME1. Antecedente y marco conceptual de la Estrategia.

La asociatividad es un tema que ha estado presente desde la concepcin misma del ser humano, sin embargo esto se olvida y en el campo empresarial existe gran resistencia a unirse e iniciar procesos de desarrollo que realmente generen impactos en su economa. En El Salvador desde hace varios aos se viene hablando de la importancia del tema y se puede decir que hay cierta conciencia de los beneficios de la Asocaitividad, pero aun se continua con la falta de visin o ceguera empresarial, la desconfianza y el desconocimiento real de los beneficios de participar en estos procesos. - Segn la opinin de expertos, esto se debe al individualismo y al aislamiento tecnolgico en que se encuentran las empresas MIPYMES, en toda Latinoamrica.Es importante reconocer que a pesar de que se ha promovido la asociatividad empresarial, no se ha desarrollado una estrategia orientada a romper las barreras del individualismo y generar, desde el sistema educativo, lneas que lleven al individuo a desenvolverse con naturalidad en un ambiente de alianzas, que le permitan ser cada da mas competitivo como profesional y/o entrar en la dinmica empresarial como algo muy natural despus de un proceso de formacin. Al revisar tericamente las diferentes experiencias de asociatividad empresarial que se han desarrollado en Italia, Espaa, Brasil, etc. podemos afirmar que existen grandes retos y muchas estrategias orientadas a mejorar la productividad y competitividad de las empresas a fin que estas logren mejorar su posicin en los mercados. De igual manera existe una constante bsqueda por desarrollar instrumentos y estrategias que permitan y/o generen impactos cuantitativos y cualitativos en el desarrollo del sector MIPYME; uno de los grandes retos que se plantean en las experiencias, es la bsqueda de la sostenibilidad en el tiempo y que sean fcilmente apropiables por los involucrados en el proceso asociativo. Al iniciar un proceso asociativo es importante tener claro quienes son los actores que participan y cuales son sus roles en el proceso, ya que esto facilitar la apropiacin de los procesos y el cumplimiento de los objetivos buscados, a su vez permitir generar las sinergias necesarias, para la bsqueda de la competitividad de los productos, los sectores o de una regin, segn se generen cada uno de los procesos.1.2 ACTORES CLAVES EN UN PROCESOS ASOCIATIVO COMPETITIVO.1.2.1 Roles del Estado:

Proveer un marco legal apropiado y polticas de apoyo e incentivo a la asociatividad.

Promover plataformas sectoriales de apoyo a la asociatividad, sean a nivel nacional, regional o local.

Promover y desarrollar proyectos de infraestructura que beneficien e incentiven la asociatividad.

Propiciar investigaciones orientadas a identificar las potencialidades sectoriales, como pas a fin de propiciar el fortalecimiento de los mismos.

Sensibilizar sobre la importancia de la asociatividad para el desarrollo competitivo.

Sistematizar y compartir experiencias exitosas y de beneficio para los demandantes.

Desarrollar y propiciar mecanismos de incentivo para la asociatividad empresarial.

Facilitar apertura a la participacin del sector privado en el diseo de las estrategias, en la gestin de recursos si es necesario, en la promocin y/o en la ejecucin de las estrategias y procesos con reglas del juego clara para estimular la oferta asociativa.

Generar espacios con competencias descentralizadas de facilitador de polticas pblicas con las estrategias empresariales asociativas.

Facilitar la desburocratizacin y descentralizacin de las condiciones legales, administrativas y financieras en la administracin publica en relacin a la ejecucin de estrategias, programas, proyectos y normativas relacionadas a la asociatividad.1.2.2 Roles de las Instituciones:

Desarrollar procesos asociativos, viables a fin que permitan o facilite el acceso a ms demandantes.

Desarrollar modelos asociativos flexibles, adaptados a las condiciones reales sectoriales y locales.

Desarrollar alianzas estratgicas y de riesgo compartido con los demandantes de servicios y los cooperantes de proyectos.

Desarrollar acciones orientadas a promover la competitividad de las empresas asociadas.

Incentivar en las empresas las alianzas estratgicas, como un medio para facilitar la competitividad sectorial entre ellas.

Promover y desarrollar la especializacin sectorial, a fin de garantizar una oferta de servicios asociativos de calidad.

1.2.3 Roles de los gremios y Empresarios.

Generar alianzas con otros gremios sectoriales, regionales y locales.

Promover niveles de integracin sectorial en el mbito local y regional.

Generar propuestas grupales orientadas a mejorar los niveles de crecimiento, estabilizacin y modernizacin del sector y las empresas como tales.

Promover y desarrollar actitudes orientadas a generar un cambio de conducta en los empresarios, orientada a la innovacin tecnolgica, el compartimiento de experiencias que faciliten desarrollar competencias y generen mayor competitividad empresarial.

Promover el empowerment como una estrategia que les permita y facilite desarrollar nuevas habilidades y crear competencias.

Disponibilidad para compartir informacin y aumentar la productividad empresarial con un enfoque de competitividad.

Es importante tambin definir ciertos conceptos que permitirn dimensionar el alcance, la importancia y la idoneidad del tema en el modelo econmico actual ante la apertura comercial que actualmente se tienen en la que las Medianas, Pequeas y Microempresas Salvadoreas (MIPYMES) tienen que asumir retos y aprovechar oportunidades que les generen mayor competitividad en el mercado nacional, regional o internacional.Gremial: Es la organizacin de empresas con miras a la consecucin de objetivos comunes compartidos, que cumplan la funcin de unificar las diferentes problemticas de los empresarios, sin importar la actividad econmica, ya que la gremial es el medio para lograr mas bien objetivos de representatividad y/o reivindicacin de intereses de los asociados.

Asociatividad: Es la formacin de agrupamientos de empresas que tienen como objetivo asegurar a sus miembros una mejor posicin en el mercado; sta se da en empresas de un mismo sector o de una misma cadena productiva.

Cluster: Son grupos de empresas que se unen con el objetivo de complementarse en un concepto de especializacin flexible dentro de un distrito industrial articulado.

Redes Organizativas: Son asociaciones de grupos y/o instituciones que proporcionan tanto una fuente de apoyo mutuo, como el potencial para formar vnculos y desempear funciones de defensa y apoyo al sector.Asociatividad Competitiva Es la unin de dos o mas empresarios para solucionar problemas comunes, satisfacer diferentes necesidades y lograr beneficios colectivos; es competitiva cuando buscan mejorar el rendimiento, la calidad y el posicionamiento en el mercado. Este nuevo enfoque de asociatividad permite a las micro pequea y medianas empresas aprovechar las economas de escala, mediante la optimizacin de recursos disponibles en el entorno de la empresa, ya que a travs de los diferentes modelos asociativos se facilita el acceso a nuevos mercados, se promueven procesos de aprendizaje, transferencias de tecnologas, aumento de los niveles de especializacin, mejoras en calidad y productividad.

INCUBADORAS.- Estas tienen como objetivo facilitar la creacin y consolidacin de las MyPES en su fase de nacimiento. Normalmente proporcionan servicios de:

Asesora Legal y empresarial, Infraestructura, Servicios Generales, Apoyo Tcnico Productivo, Capacitacin, Comercializacin; la experiencia indica que el problema del modelo de incubadora es la auto sostenibilidad y la rotacin de Empresas.

PARQUES INDUSTRIALES.- Estos tienen como objetivo proporcionar una adecuada infraestructura a las mypes. Normalmente proporcionan entre otros servicios los de local fsico para la empresa, facilidad de acceso, servicios en comn. La ventaja de los parques industriales es que bajan costos y facilitan o permiten acceso a subsidios, el problema es que se necesita que sean empresas homogneas lo cual dadas las caractersticas de las nuestras es mas difcil encontrara estas concentraciones geografitas.CONSORCIOS.-Estn conformados por empresas que se asocian con el objetivo de proporcionarse un servicio en comn el cual puede ser de: informacin, capacitacin y desarrollo tecnolgico, exportacin, crditos, difusin de tecnologa, compra y comercializacin conjunta, etc. Entre las ventajas de estos estn la reduccin en costos y la posibilidad de de acceso a economas de escala.

LAS REDES EMPRESARIALES.- Una red empresarial es una forma de cooperacin entre un grupo limitado y claramente definido de empresas independientes, que colaboran para alcanzar objetivos comunes de mediano y largo plazo, orientados hacia el logro de la competitividad de los distintos participantes; entre las caractersticas de este modelo estn las siguientes:

Cada participante mantiene su independencia en el manejo de la empresa.

La afiliacin de los participantes es voluntaria.

El objetivo principal es obtener beneficios individuales mediante acciones conjuntas.

No es necesario que pertenezcan a una misma rama de actividad econmica.

JOINT VENTURE.- Es un asocio que normalmente se da para la realizacin de un negocio determinado entre dos o mas empresas, que est acotado en el tiempo y en la determinacin del asunto u objeto del negocio (venture)

ESLABONAMIENTOS PRODUCTIVOS.- Se dan cuando existe una insuficiencia en la capacidad productiva de algn sector; ejemplo cuando una empresa no puede producir ms, incentivar la Demanda, debido a la dificultad para abastecerse de insumos.

Algunas caractersticas de este Modelo Asociativo son:

La participacin de las empresas no se da voluntariamente, sino que responde a exigencias especficas del mercado por ejemplo cuando una empresa requiere que se le provea de ciertas cantidades de materia prima.

Las actividades econmicas que desarrollan las empresas participantes deben ser complementarias entre si.

Los eslabonamientos pueden darse entre las empresas participantes en forma vertical, cuando la relacin existente es entre proveedores y clientes de una misma cadena productiva; es horizontal, cuando las empresas participantes son de una misma actividad econmica y la produccin de una de ellas no alcanza a abastecer la demanda y se dan entones las relaciones de subcontratacin y, es diagonal cuando una empresa de menor envergadura presta servicios a otra mayor.