PRESENTADO POR:LIC. WALTHER MARATUECH PARODIASESOR CONSULTOR DE EMPRESAS

Tipos de Asociatividad

Generalidades

La asociatividad puede adoptar diversas modalidades, dependiendo del objetivo por el cual se produce.

Cada modalidad implica diversas formas de participación de los actores y genera mayores o menores responsabilidades.

Tipos de Asociatividad

Sub Contratación

Son relaciones verticales, entre los distintos eslabones de la cadena de valor.

En muchos casos, se trata de pequeñas o medianas empresas que orientan su producción a clientes grandes

Alianzas Estratégicas

Son relaciones horizontales, entre empresas que compiten en el mercado, pero que se unen y cooperan en ciertas actividades, como pueden ser investigación y desarrollo, compras, comercialización, etc.

Distritos Industriales

Son aglomeraciones regionales de un número de empresas de una rama de la industria que se complementan mutuamente y cooperan de manera intensiva para fortalecer la competitividad de la aglomeración.

Núcleos Empresariales

Son equipos de trabajo formados por empresarios del mismo rubro o de rubros diferentes con problemas a superar en común, que se unen para compartir experiencias y buscar soluciones en conjunto.

Redes de Servicios

Son grupos de personas de una misma profesión pero con diferentes especialidades, o un conjunto de instituciones que organizan un equipo de trabajo interdisciplinario para cubrir integralmente las necesidades de potenciales clientes.

Pool de Compras

Son grupos de empresas que necesitan adquirir productos o servicios similares y se reúnen con el objeto de aumentar el poder de negociación frente a los proveedores.

Grupos de Exportación

Varias empresas de un mismo sector se agrupan para encarar juntas un proyecto de exportación y cuentan con un coordinador que las va guiando en el trazado de una estrategia que le permita al grupo colocar sus productos en el exterior.

Grupos de Exportación

En general, se logra reducir costos en aspectos que van desde el armado del proyecto exportador y el acceso a la información sobre mercados hasta la promoción y la comercialización.

Grupos de Exportación

También les posibilita a los integrantes del grupo mejorar la oferta, tener un mayor poder de negociación y armar una imagen comercial fuerte frente a sus clientes.

Casos nacionales de Asociatividad

Generalidades

Los casos en los que se ha visto lograda la Asociatividad en el país, son muy diversos en su forma y proyección de negocios.

Siendo un ejercicio muy dinámico en el ambiente empresarial nacional, no se corresponde aún con la dinámica empresarial de otros países, resultando esto en una excelente oportunidad para decidir por ella

Algunas Cifras

Sector MYPEs

Grupos Asociativos Nacionales

Sector MYPEs

Rubro Número de Grupos

Carpinterías 12

Cuero y Calzado 20

Turismo 162

Panadería 22

Cunicultores 8

Arteseanías 38

Ferretería 6

Viveros y Plantas 12

Apicultura 6

Procesamiento de Lácteos 12

Citricultores 12

Industria y Servicios 80

Confección 24

Químicas 6

Alimentos 9

Cluster - Empresas

Grupos Asociativos Nacionales

Cluster-Empresas PYMEs orientados al Comercio Exterior

Rubro Número de Grupos

Productos Etnicos 12

Café 32

Plantas y Flores y Follajes 10

Agroindustria 11

Apicultura 6

Pesca 22

Pesca Bahía Jiquilisco 8

Artesanías 5

Metalmecánica 15

Reciclaje 11

Tecnologías de la Información 29

Diseño - Expro 12

Ingeniería Electrónica 7

Turismo 9

Otros

Grupos Asociativos Nacionales

Cluster en Fomración

Cluster Grupos Productores

Bálsamo 1 6

Achiote 1 502

Fruta deshidratada 1 12

Añil 5 450

Lácteos 6 400

Avícola 5 200

Ind. Marañón 5 300

Café Orgánico 12 1200

Derivados del Azúcar 1

Apicultura 3 150

Pesca 3 2440

Turismo 5 20,000

Gestión del Conocimiento 5 Univ.

Hortalizas y Maíz 550

Grupo Comerciantes 80

Conclusiones Generales

Es una alternativa estratégica

Los modelos asociativos constituyen una estrategia que permite lograr el desarrollo sustentable de la Pequeña y Mediana Empresa, especialmente, en un contexto tan complicado como el que vive actualmente la economía mundial.

Educación

Lamentablemente no es muy frecuente ver muchas iniciativas producto de la cooperación y participación mutuas.

Esta es una limitante que habrá de trabajarse por medio de la educación tanto al empresario como al joven estudiante que tendrá que aprender a valorar la acción corporativa como una opción más en su juego estratégico.

Difusión del éxito

Es importante que dentro de las fórmulas comunicacionales de los grupos se incluya una estrategia de enlace con la sociedad en general y en especial con la sociedad empresarial para generar lo que se denomina el “efecto contagio”.

Planear el camino

Toda ventaja competitiva se basa en la ejecución efectiva de los planes.

Tzun Tsu