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ARQUITECTURA ARQUITECTURA ESTRATEGICAESTRATEGICAPfsor. Dr. Obdulio DurPfsor. Dr. Obdulio Duráánn

Salvador de BahSalvador de Bahíía a -- 20052005

UNIDAD ESTRATUNIDAD ESTRATÉÉGICA DE GICA DE NEGOCIOSNEGOCIOS

�Reunión en un “división” de la compañíade los siguientes conceptos :productos homogéneos y diferenciadosmercados homogéneos y diferenciadostecnologías homogéneas y diferenciadas

• Este es el concepto de Boris Yavitz, autor de la década de los 70´

UNIDAD ESTRATUNIDAD ESTRATÉÉGICA DE GICA DE NEGOCIOSNEGOCIOS

�Negocio individual o conjunto de negocios que participa de las siguientes características:

• Posee una misión distintiva• Posee propios competidores• Posee management propio

• Posee planeamiento específico• Consiste en una o más unidades de programa• Este concepto es de Philip Kotler - 1989

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UNIDAD ESTRATUNIDAD ESTRATÉÉGICA DE GICA DE NEGOCIOSNEGOCIOS

• Las características de una unidad de negocio son básicamente dos.

• Corresponder a una matriz de posicionamiento específica

• Contar con un objetivo concreto.

• Este es el concepto de Alberto Levy

UNIDAD ESTRATUNIDAD ESTRATÉÉGICA DE GICA DE NEGOCIOSNEGOCIOS

• Una UEN es una unidad de la empresa dedicada a atender a una AEN o a una parte de ella.

• Un AEN es un segmento del ambiente externo que requiere de atención específica por parte de la empresa.

• Este es el concepto de Igor Ansoff

Ambiente

Diagrama 3.1 – Concepto de vinculación UEN con AEN Fuente : Igor H. Ansoff – Planificación de la postura estratégica – Parte Dos

Empresa

Uen Uen

AEN

AEN

RELACION DE UNA UEN CON SU AEN

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AENAEN

• Un AEN posee 4 dimensiones básicas• Una necesidad social de productos o

servicios• La tecnología que podrá necesitar esta

necesidad en el futuro• El tipo de consumidor que experimentará

la necesidad y que la reconocerá• La región geográfica donde se suplirá la

necesidad

AENAEN

• Posee 4 características

• Crecimiento• Rendimiento• Turbulencia• Factores de éxito

CrecimientoCrecimiento

• Posee 4 determinantes

• Etapa de la demanda• Tamaño del mercado• Poder de compra• Barreras comerciales

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RendimientoRendimiento

• Posee 5 determinantes

• Hábitos de compra• Estructura competitiva• Intensidad competitiva• Sistema de distribución• Normas gubernamentales

TurbulenciaTurbulencia

• Posee 3 determinantes

• Economía• Tecnología• Social y política

FACTORES CRITICOS DE EXITOFACTORES CRITICOS DE EXITO

• Son la masa crítica necesaria de ventajas competitivas requeridas por el mercado.

• Es el presupuesto mínimo necesario para competir en el nivel deseado

• No aseguran el éxito, pero su carencia acarrea inevitablemente el fracaso.

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Atractivo del AENAtractivo del AEN

• Tasa de crecimiento del mercado• Tasa de crecimiento de consumidores• Tasa de obsolescencia de productos• Tasa de innovación de los productos• Nivel de saturación de la demanda• Aceptación social de los productos• Regulación gubernamental• Amenazas• Oportunidades

DiagnDiagnóóstico estratstico estratéégicogico

• Consiste en la respuesta a dos preguntas fundamentales.

• Cuáles serán los niveles futuros de turbulencia en el ambiente de la empresa?

• La respuesta es el pronóstico del futuro.• Cómo determinar la respuesta estratégica

de la empresa que asegurará el éxito?• La respuesta es la determinación de la AE

ÁÁrea de recursos estratrea de recursos estratéégicosgicos

• Para las empresas que enfrentan retos en recursos estratégicos (ARE) es un primer paso útil para la formulación de la estrategia de recursos de la empresa.

• Las causas de la necesidad de trabajar con AREs son la complejidad, la incertidumbre y la turbulencia de la tecnología de recursos, así como los ambientes sociales y políticos.

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Grupos de influencia estratGrupos de influencia estratéégicagica

• Cada vez más la sociedad influye en la vida y gestión de las empresas.

• La relación con la sociedad estáevolucionando hasta convertirse en un vínculo clave.

• Además de las estrategias de negocios y de recursos, las empresas formularán con más frecuencia estrategias sociales.

GIEsGIEsGIEsGIEsGIEsGIEsGIEsGIEs

• El primer paso para la formulación de la estrategia social consiste en clarificar las influencias sociales y políticas en Grupos de Influencia Estratégicos, diferentes y específicos

EVALUACION DE UEN/AENEVALUACION DE UEN/AEN

• Unidades comerciales atractivas

• Sinergia entre los negocios

• Equilibrio del riesgo y utilidad

• Equilibrio del flujo de caja

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PERROVACA LECHERA

INCOGNITAESTRELLA

BOSTON CONSULTING GROUP

+

+ PARTICIPACION EN RELACION LIDER

CRECIMIENTO MERCADO

PERROVACA LECHERA

INCOGNITAESTRELLA

GE – Mc KINSEY

+

+ POSICION COMPETITIVA DE LA EMPRESA

ATRACTIVO AEN