ACTIVIDADEMPRENDEDORAY

EMPRESARIAL Colegio San Juan de Dios “Goleta”

Titular de la asignatura: Manuel Illán Gómez.

BLOQUE1º.-

AUTONOMÍAPERSONAL,LIDERAZGOE

INNOVACIÓN.

CAPITULO PRIMERO.- AUTONOMÍA Y AUTOCONOCIMIENTO. LAINICIATIVAEMPRENDEDORAYELEMPRESARIOENLASOCIEDAD.

El espíritu emprendedor es sobre todo una actitud, en la que serefleja la motivación y la capacidad a la hora de identificar unaoportunidad y luchar por ella para producir algo valioso. Unas vecescambiaelmercadoyotras,inclusocreanuevosmercados.

El espíritu emprendedor forma parte del talante de las personas.Los empresarios forman un grupo heterogéneo y proceden de todas lasprofesiones y condiciones sociales. No obstante, existen ciertascaracterísticasquedefinenelcomportamientoempresarial,entrelasquese incluyen una predisposición a asumir riesgos y una atracción por laindependenciaylarealizaciónpersonal.Esteespíritupuedelocalizarseencualquiersectorytipodenegocio.Loposeenlostrabajadoresporcuentapropiay lasempresasdecualquier tamañoen lasdiferentes fasesde suciclodevida,desdesucreaciónalafasedecrecimiento,traspasoocierreynuevapuestaenmarcha.

Elespírituemprendedorcontribuyeacrearempleoyalcrecimiento.Lacreacióndeempleoseconcentracadavezmásenlasempresasnuevasypequeñas,yno,comosesuelepensarmuchasveces,enlasgrandes.

Los países con aumento de los índices de iniciativa empresarialtiendenamayoresreduccionesdeldesempleo,contribuyendoafomentarla cohesión económica y social en regiones cuyo desarrollo se estáquedando rezagado. Estimulando la actividad económica se puedeintegrareneltrabajoadesempleadosypersonasdesfavorecidas.

El espíritu emprendedor es crucial para la competitividad. Lasnuevas iniciativas impulsan la productividad, aumentando la

competitividad, con lo que obligan a otras empresas a reaccionarmejorando laeficaciao innovación. Implicamásoferta y reduccionesdelos precios que benefician a los consumidores. El espíritu emprendedorsaca partido del potencial personal. Una ocupación no es simplementeuna manera de ganar dinero. Al tomar decisiones relacionadas con lacarrera profesional se barajan criterios como la seguridad, el nivel deindependencia,lavariedaddetareasyelinterésdeltrabajo.

Además de las motivaciones materiales (dinero y posición), losempresarios eligen serlo como un medio de realizarse (libertad,independencia y retos). Para quienes no encuentran un empleo regularquelessatisfaga,ladecisióndeconvertirseenempresariospuedeserunasalidaasuvidalaboral.

Es frecuente oír las siguientes falsas características del perfil delemprendedor:

Losempresariosnoplanifican, semuevenpor instinto.Apesardequelaintuiciónjuegaunpapelimportanteenlatomadedecisiones,los empresarios de éxito además de trabajadores infatigables, sonpersonasconunagrancapacidaddeanálisisyplanificación.Los empresarios nacen, no se hacen. Aunque las personas nacencon una dotación natural de cualidades y habilidadesemprendedoras, se puede aprender a ser empresario, es decirdesarrollar las capacidades necesarias para tener éxitoemprendiendo.Todos cumplen el mismo prototipo. Existen ciertas característicasquedefinenel comportamientoempresarial como lacapacidaddeasumirriesgosyunaatracciónporlaindependenciaylarealizaciónpersonal. Sin embargo, los perfiles de empresarios son ilimitados,dependiendodesuscaracterísticaspersonales.Paraserempresariosólohacefaltatenerdinero.Laspersonasconcapacidaddetrabajoybuenas ideas,encuentran financiaciónparasus proyectos, mientras que existen muchas personas que hanperdido todo su capital por su falta de capacidad de trabajo o sunulavisiónempresarial.

Para teneréxitoempresarialhayque tenermuchasuerte.Aunqueesciertoqueendeterminadosmomentoslascircunstanciaspuedenserdecisivas,por logeneral,aprobabilidaddeéxitodependemásdeunabuenaplanificaciónydeuntrabajoduro.

Tiposdeemprendedores: 1. Intraemprendedor: Parece que un emprendedor solo es elindividuo que era capaz de desarrollar un nuevo negocio desde cero,renunciando a un salario fijo y convirtiéndose en empresario.Últimamentehaafloradoelconceptodeintraemprendedor:untrabajadorqueescapazdedesarrollarunanuevalíneadenegocioounainnovacióndentrodeunaempresa,adquiriendolaresponsabilidaddelproyecto,peromanteniendounsalario.

2. Emprendedor por necesidad: Este tipo de emprendedores sonaquellos que se lanzan a la aventura de poner en marcha su propioproyecto movidos por circunstancias ajenas. Suele ser alguien que haperdido su empleo y que se ve abocado a tomar esta vía no por deseopropio,sinoporqueeslaúnicaalternativalaboralqueencuentra.

3. Emprendedor por oportunidad: Este emprendedor es el queaprovecha las oportunidades que surgen, sus conocimientos y su propiavocaciónparalanzarseaunanuevaaventuraempresarial.

4.Emprendedor empresario: Este tipo de emprendedor es el quecuandoconsigueevolucionarlaempresa,creadaporélmismo,enlugardevenderla,buscareinvertirlasgananciasenbeneficiodelapropiaempresa.Nuncaseplanteavendersunegocioauntercero.

5.Emprendedorenserie:Estossonlosquearrancanunnegocio,lohacencrecerylovenden,haciendoqueelmismoprocesoseaunnegocioensímismo.Losemprendedoresque lohacen, sonel tipodepersonaaquienlegustaelprocesodeiniciodelaempresa,peroodian,onoestánpreparados,paramanejarunaempresadeungranvolumendenegocio.Este tipo de emprendedores decide vender la empresa, una vez hacrecido, y comenzar una nueva, no necesariamente relacionada con laanterior.

CAPITULO SEGUNDO.- ITINERARIOS FORMATIVOS Y CARRERASPROFESIONALES.PROCESODEBÚSQUEDADEEMPLEOENEMPRESASDELSECTOR. EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES SOBRE EL ITINERARIOPERSONAL.

No utilice el verbo buscar. Utiliza el verbo crear. Utiliza el verboreinventar. Utiliza el verbo fabricar. Utiliza el verbo reciclar. Son másdifíciles, sí, pero lomismo ocurre con todo lo que se hace real. Que secomplica. Da igual que te vistas de autónomo, de empresario o deempleado.

Porsiaúnnolohasnotado,hallegadoelmomentodetuempresa.Túeres tudirector general, tupresidente, tudirectordemarketing y turecepcionista.Laúnicaempresadelaquenotepodrándespedirjamás.

Y tu departamento de I+D –Investigación y Desarrollo- lo tienesencimadelamesayeselencargomásdifícildetodoslostiemposdesdequeelhombreeshombre:diseñartupropiavida.

Suenacomplicado.Porqueloes.

Busca tus habilidades. Busca qué sabes hacer. Qué se te da bien.Todos tenemos alguna habilidad que nos hace especiales. Algunasingularidad.Algunarareza.Lodifícilnoestenerla,lodifícilesencontrarla,identificarla a tiempo. Y entre esas rarezas, pregúntate cuáles podríanestarrecompensadas.

No busques trabajo. Mejor busca un mercado. O dicho de otraforma, una necesidad insatisfecha en un grupo de gente dispuesta agastar,seaenlamonedaquesea.Aprendeahablarensuidioma.Ynomerefierosóloalalenguavehicular,quetambién.

No busques trabajo. Mejor busca a clientes. Reduce sus miedos,ofrécele una prueba gratis, sin compromiso. Y por el camino, gánate suconfianza, convéncele de que te necesita aunque él todavía no se hayadadocuenta.Nopareshastaobtenerunsí.Vendráacompañadodealgúnpero,tútranquiloquelosperossiemprecaducanyacabancayéndoseporelcamino.

Unejemploreal:

LaprimeratiendaZaraabrióen1975enLaCoruña,lugarenelqueiniciósuactividadel Grupo y en el que se ubican los servicios centrales de la compañía. Su creador,AmancioOrtega,figurabacomolatercerafortunadelmundocon38.000millonesdeeurosenagostode2012.¿Quécualidades tieneeseempresarioquedesdeorígenestanhumildesquehasidocapazdeforjarelprincipalgrupodemodadelmundo?,hacerequipo:“Miéxitoeseldetodoslosquecolaboranyhancolaboradoconmigo.Unserhumanonopuedesertaninteligente,tanpoderosootanprepotentecomoparahacerél solounaempresadeeste calibre. Sonmuchos losque sehandejado lavidaen laempresa. Sonmuchos los que han hecho realidad esta joya desde el principio hastahoy”.¿YquebuscaAmancioOrtegaensuequipo?Variascosas:“Laprimera,delaquesederivanlasdemás,esunseriosentidodelcompromisoconloquevaahacer.¿Estapersonasecreeloquedicealmostrarsuempeñoportrabajarconnosotros?.

CAPITULO TERCERO.- DERECHO AL TRABAJO. CONTRATO DETRABAJO Y NEGOCIACIÓN COLECTIVA. DERECHOS Y DEBERESRELACIONADOSCONLARELACIONLABORAL.Contratodetrabajo.

El contrato de trabajo es un acuerdo entre el trabajador y elempresario,envirtuddelcualeltrabajadorsecomprometeaprestarsusservicios de forma voluntaria, por cuenta ajena y dentro del ámbito deorganizaciónydireccióndel empresario,que se comprometealpagodeunaretribución(salario).

LoselementosesencialesdelContratoson:

1. Consentimiento:Eslamanifestacióndelavoluntaddelaspartesdequerer contratar. Es necesario que no haya “vicios delconsentimiento”, es decir, que el consentimiento no se hayaprestadoconengaño,intimidación,violenciaofraude.

2. Objeto: Es doble, ya que es la prestación que cada parte secomprometeahacerafavordelaotra.Elobjetohadeserposible,lícitoydeterminadooserdeterminable.

3. Causa: Es la razón por la que se realiza el contrato, esto es, elintercambiodetrabajoporsalario.

Elempresario:Puedeserempresarioacualquierpersonafísicamayor

de 18 años y con capacidad de obrar plena. Puede existir la formasocietariaopersonajurídica.

Eltrabajador:Personafísica,de18añosomás,conplenacapacidaddeobrar, querealizaunaactividadlibre,retribuida,dependienteyporcuentaajena.

Los trabajadores menores de 18 años y mayores de 16 años, están

sometidoslassiguientesprohibiciones:1. No podrán trabajar en determinadas actividades declaradas

insalubres,penosas,nocivasopeligrosastantoparasusaludcomoparasuformaciónprofesionalohumana.

2. Limitacionesenlaprestacióndeservicios:

Trabajos nocturnos. Se considera trabajo nocturno el realizadoentrelas22horasylas6delamañana.

Nopodránrealizarhorasextraordinarias.Nopodránrealizarmásdeochohorasdiariasdetrabajoefectivo.Cuando laduraciónde la jornadadiariacontinuaexcedadecuatrohorasymedia,deberáestablecerseunperiododedescansomínimode30minutos.La duración del descanso semanal mínima será de dos díasininterrumpidos.

TIPOSDECONTRATOS.-Habitualmente loscontratosdetrabajoseredactaránporescrito(aunqueeslegaluncontratodetrabajoverbal,noeshabitual).Loscontratosdetrabajomáshabitualesson:

CONTRATODETRABAJOINDEFINIDO.

El contrato indefinido esaquel que se acuerdasin establecerlímitesencuantoasuduraciónypermanecevigenteeneltiempohastaqueempresaotrabajadorlorompen.Lacaracterísticaprincipalesqueenestetipodecontratonoestáfijadounmomentoconcretodefinalización.A diferencia de otros contratos no existen requisitos específicos para laempresaoparaeltrabajador,niparaelpuestoacubrirylasprestacionesa realizar. A los trabajadores que tienen este tipo de contratos,muchasvecesselesdenominatambiéncomo“fijos”.

Paraeltrabajador,laventajadeserindefinidoderivaenelderechoa una mayor indemnización en caso de despido. El trabajador concontrato indefinido puede recibir solo dos tipos de indemnizaciones pordespido:

• Una indemnización de 20 días por año en el caso de un despido

objetivo(laempresatienepérdidaseconómicas).

• Una de 45 días por año en contratos celebrados hasta el 12 defebrerode2012y33díasporañoapartirdeesafecha.

Enelcasodequeseaeltrabajadorelquedecideponerfinalcontrato,estaríamos hablando de una baja voluntaria, lo que implica perder suderecho a indemnización y limitaciones a la hora de acceder a lasprestacionespordesempleo.

CONTRATODETRABAJOTEMPORAL.

Sonloscontratosdetrabajoqueserealizanporunperiododetiempodeterminado. Los contratos solo pueden ser temporales en aquellassituacionesen las que así lo permite la ley. Existen 3 tipos básicos decontratostemporales:

El contrato de obra y servicio: Este contrato sepuedehacer cuando

una empresa necesita a un trabajador para hacer una obra o servicioconcreto. Laduracióndel contratoes limitada, hastaquedure laobraoservicio concreto.Aunque enprincipio se puededesconocer la fechadefinalización,éstanopuedesersuperioralos3años.

El contrato eventual por circunstancias de la producción: Estecontratosepuedehacercuandounaempresatieneunaacumulaciónounexceso de tareas, aunque sea dentro de la actividad normal a la que sededica. El contrato puede hacerse por un máximo de 6 meses (en unperiodode12)contadosdesdequeseproduceelexcesooacumulación.Siel contratoesporun tiempo inferioralmáximo,puedeprorrogarseunavezhastaalcanzareltope.

El contrato de sustitución: Una empresa puede contratar

temporalmente a un trabajador cuando otro trabajador ha dejado laempresadeformatemporalytienereservadelpuestodetrabajo.Deestaformaeltrabajadorocuparáelpuestohastaqueeltrabajadorconreservasereincorpore.Puedehacersetambiénparacubrirlashorasdereduccióndejornadaenciertoscasos.CONTRATODETRABAJOPARALAFORMACIÓNYELAPRENDIZAJE. El objetivo de este tipo de contrato es que los jóvenes que notienen formación adecuada encuentren su primer empleo y puedaninsertarse en elmundo laboral recibiendo almismo tiempo formaciónteóricaypráctica. Podrán acceder todas aquellas personas mayores de 16 años ymenoresde25añosenlafechadeformalizacióndelcontrato.

Este contrato permite la prestación de una actividad laboralretribuida en una empresa, a la vez que se adquiere una formaciónteórica,relacionadaconlaactividadlaboralquesepresta.

Haydistintasposibilidades:

1.- Puede darse la formación en un Centro formativo especializado yautorizado.2.-Enlapropiaempresasidisponedemediosparaello.3.-Unafórmulamixtadelasdosanteriores.

Al tratarse de un contrato que ha de celebrarse a tiempocompletodurante el primer año, el trabajo efectivo no podrá sersuperioral75%delajornadaporloquelaformaciónteóricaserádeun25%.Enelsegundoyterceraño,eltrabajoefectivosesituaráenel85%ylaformaciónteóricadel15%.Laduraciónmínimaseestableceen1añoyelmáximoen3años.

CONTRATODETRABAJOENPRÁCTICAS.

Elcontratodetrabajoenprácticastieneporobjetolaobtenciónporel trabajador de la práctica profesional adecuada al nivel de estudioscursados. No se trata únicamente de adquirir experiencia en un trabajodeterminado, sino también de que esa experiencia actúe sobre losestudioscursados.

Estecontratopodráconcertarseconquienesestuvierenenposesión

de título universitario o de formación profesional de grado medio osuperior o títulos oficialmente reconocidos como equivalentes, quehabilitenparaelejercicioprofesional.Nopodráserinferioraseismesesniexcederdedosaños.Derechosydebereslaboralesbásicosdelostrabajadores.

• Derechoaltrabajoyalalibreeleccióndeprofesiónuoficio.

• Derechoalalibresindicación.

• Derechoalanegociacióncolectiva.

• Derechoalahuelgadelostrabajadoresendefensadesusintereses.

• Derechodereunión.

Losderechosdelostrabajadoresenbasealcontratodetrabajo.

• Derechoalaocupaciónefectivadurantelajornadadetrabajo.

• Derechoalapromociónyformacióneneltrabajo.

• Derecho a no ser discriminados directa o indirectamente para elempleo, o una vez empleados, por razones de sexo, estado civil,edad dentro de los límites marcados por esta ley, origen racial oétnico, condición social, religión o convicciones, ideas políticas,orientaciónsexual,afiliaciónonoaunsindicato,asícomoporrazóndelengua,dentrodelEstadoespañol.

• Derecho a su integridad física y a una adecuada política deseguridadehigieneeneltrabajo.

• Derechoalrespetodesuintimidadyalaconsideracióndebidaasudignidadyfrentealacosodetodotipo.

• Derecho a la percepción puntual de la remuneración pactada olegalmenteestablecida.

• Derechoalejercicioindividualdeaccionesderivadasdesucontratodetrabajo,estoes,derechoaacudiralostribunalesendefensadesusderechoseintereses.

Losdeberesderivadosdelcontratodetrabajo.

• Cumplir las órdenes e instrucciones del empresario en el ejercicioregulardesusfuncionesdirectivas.

• Cumplirconlasobligacionesconcretasdesupuestodetrabajo,deconformidadalasreglasdelabuenafeydiligencia.

• Contribuiralamejoradelaproductividad.

• Nodesarrollaractividadesconcurrentesconlaempresa.

• Cumplir lasmedidas de seguridad e higiene que se adopten. Y engeneral, los demás deberes que se establezcan en el contrato detrabajo.

Permisosdelostrabajadores.

Cuando concurren determinadas circunstancias, la Ley concede a lostrabajadoreslaposibilidaddeausentarsedeltrabajo,sinqueelloimpliqueuna reducción de su salario: son los llamados permisos retribuidos olicencias.

• Matrimonio.El trabajadorpuedeausentarsedel trabajoduranteunperiodode15díasnaturales.

• Embarazo.La trabajadora puede ausentarse el tiempo indispensable para larealización de exámenes prenatales y técnicas de preparación alpartosisedesarrollandentrodelajornadadetrabajo.

• Maternidad.No se trata propiamente de un permiso sino de una causa deincapacidadtemporal.Lamaternidaddaderechoalatrabajadoraadisfrutardeunpermisode16semanasenloscasosdepartosimple,ampliablesen2semanasmásporcadahijoapartirdelsegundoenloscasosdepartomúltiple.

• Adopciónyacogimiento.El permiso puede ser disfrutado por la madre o el padreindistintamenteysuduracióndependerádelaedaddelmenor.

• Nacimiento o fallecimiento de hijo, enfermedad grave o

fallecimientodel cónyugeodeparienteshastael segundogradodeconsanguinidadoafinidad.Eltrabajadorpodráausentarsedurante2díaso4enloscasosenlosque tuviese que desplazarse. Los parientes comprendidos en estesupuestosonloshijos,nietos,padres,abuelosyhermanostantodeltrabajadorcomodesucónyuge.

• Lactanciadelhijomenorde9meses.

Dará derecho a disfrutar de una hora de ausencia al trabajo quepodrádividirseendos fraccionesdemediahora. Lamujer, por suvoluntad, podrá sustituir este derecho por una reducción de lajornadanormalenmediahoraconlamismafinalidad.Estepermisopodrá ser disfrutado indistintamente por la madre o el padre encasodequeambostrabajen.

• Portrasladodeldomiciliohabitual.Eltrabajadorpodráausentarseundía.

• Para el cumplimiento de un deber inexcusable de naturalezapúblicaypersonal.Como el derecho a voto o haber sido citado como testigo en unjuicio,eltrabajadordispondrádeltiempomínimoindispensablequelepermitacumplirconestaobligación.

• Paralarealizacióndeexámenesacadémicos.El tiemponecesario.Lostrabajadoresquecursenestudiostendránpreferenciaparaelegirturnodentrodelaempresa.

• Paralarealizacióndeasuntospropios.SuelenfigurarcontempladosenelConvenioColectivo.

Vacaciones.

El periodo de vacaciones anuales retribuidas será el pactado enConvenio Colectivo. En ningún caso la duración será inferior a 30 díasnaturales (en su cómputo se incluyen los domingos y festivos). Lasvacaciones anuales deben disfrutarse por el trabajador dentro del añonatural en el que se devengan (del 1 de enero al 31 de diciembre). Eldisfrutedelasvacacionesnopuedesersustituidoporunacompensacióneconómicaniacumularsealasquesedevenguenenañossucesivos.

Lasvacacionesanualessonretribuidasylacuantíadesuretribucióncoincide con la que perciba normalmente el trabajador en su jornadahabitual.

NEGOCIACIONCOLECTIVA(CONVENIOCOLECTIVO).Un convenio colectivo es un acuerdo entre representantes de

empresasdeunmismosectoreconómicocon los trabajadoresdedichasempresasrepresentadosporunoovariossindicatos.

MedianteelConvenioColectivosepactanlascondicionesdetrabajo

yproductividad,asícomoobligacionesreciprocas.ElConvenioColectivoobligaalosempresariosytrabajadoresquelo

suscribendurantetodalavigenciadelmismo.Actividadesdelalumno:Buscarmodelosdecontratosdetrabajo.Buscarconvenioscolectivos.

CAPITULO CUARTO.- SEGURIDAD SOCIAL. PROTECCIÓN PORDESEMPLEO.BENEFICIOSSOCIALES.Antes que nada, es oportuno conocer la diferencia que existe entreprestaciónysubsidioyaqueambosconceptostienensignificadosdistintosy,portanto,cadaunodeelloscorrespondeaunasituaciónconcreta.La prestación es aquella acción de protección que lleva a cabo laseguridadsocialuotrasentidadesparaatendersituacionesdenecesidad.Siguiendo la normativa vigente y concretamente a la Ley General de laSeguridad Social (RDL 1/1994), las prestaciones pueden ser de caráctercontributivooasistencial(nocontributivo).Portanto:

1. Laprestacióncontributivaeslaquecomúnmenteconocemoscomoprestaciónpordesempleoo“paro”,quesustituyea las rentasquesehandejadodepercibiraconsecuenciadelapérdidadeempleoounareduccióndelajornadalaboral.

2. En cambio,laprestación asistencial o no contributiva tiene lugarcuando el trabajador en situación de desempleo carece de rentassuperiores al 75% del salario mínimo interprofesional y seencuentra en alguna de las situaciones previstas en la normativatalescomohaberagotado laprestaciónpordesempleo,sermayorde45añosotenercargasfamiliaresentreotras.Estaprestacióndecarácterasistencialtambiénrecibeelnombredesubsidiooayuda.

Ejemplosmásfrecuentes:

• Prestación por desempleo (Paro), tiene carácter contributivo y secalcula en función de las cotizaciones a la Seguridad Social y altiempotrabajado.

• Subsidiopordesempleo,secaracterizaporlafaltaderentasoqueestas sean inferiores al 75% del salario mínimo interprofesional,491,0€mensuales,paraelaño2016.

• Ayuda familiar, va dirigido a trabajadores en situación dedesempleo que han agotado la prestación contributiva (paro) ytienenresponsabilidadesfamiliares.

• Ayuda para desempleados mayores de 45 años, trabajadoresmayoresde45añosqueyahanagotadolaprestacióncontributivapordesempleoynotienenresponsabilidadesfamiliares.

• Subsidio paramayores de 55 años, la cual semantendrá hasta lajubilación.

• Subsidio a emigrantes retornados, se otorga a españoles que hantrabajado en el extranjero (que no sea CEE o que no tengaConveniodeDesempleo)unmínimode12mesesen losúltimos6años.

• Subsidioparalosliberadosdeprisión,losquehayancumplidomásdeseismesesdeprisiónynotengaderechoaningúnsubsidio.

PrestacionesysubsidiosdelaSeguridadSocial:LaSeguridadsocialenelmarcodesuacciónprotectoratambiéngestiona,ademásdelasprestacionesquesedirigenapersonasdesempleadas,otrasprestaciones como incapacidades, ayudas por riesgo en el embarazo olactancia,maternidad,serviciosmédicosyfarmacéuticos…etc. CAPITULOQUINTO.-RIESGOSLABORALES.Losriesgoslaboralessonlasposibilidadesdequeuntrabajadorsufraunaenfermedadounaccidentevinculadoasutrabajo.Así,entrelosriesgoslaboralesestánlasenfermedadesprofesionalesylosaccidenteslaborales.Lasenfermedadesprofesionales fueronrecogidasenEspañaenuna listamedianteelRealDecreto1299/2006.Sontodasaquellasproducidascomoconsecuenciadelascircunstanciaspsíquicas,físicas,químicas,geográficas,etc., en que desarrollan los profesionales su trabajo. Las enfermedadescon origen también laboral pero no incluidas en ese Real Decreto, sonconsideradascomoenfermedadesderivadasdeltrabajoocomoaccidentelaboral.Asuvez,unaccidentelaboralesaquelqueseproduce,porfallohumanoode otra índole, durante la jornada laboral de una persona, así comoaquellos accidentes que tienen lugar en el trayecto del trabajador alpuesto de trabajo o en el trayecto de vuelta del trabajo a casa (sedenominanaccidentesinitinere).La legislación se basa en elderecho de los trabajadores a un trabajo encondicionesdeseguridadysalud,loqueconllevaeldeberdelempresarioparaconseguiresaprotección.

Lossiniestroslaborales suceden por diversas causas: por condicionesfísicas del empleo, por falta de precaución del trabajador o de suscompañeros o superiores, por circunstancias medioambientales yclimatológicas,pormaquinariacuyo funcionamiento falla,porerroresdesistemasdeinformación,porlaorganizacióndelsistemadetrabajo.Laprevenciónderiesgoslaboralesevalúalosriesgosdecadasector,cadaempresaycadatipodetrabajoytratadefijarlasmedidasparaminimizaro evitar en cada caso los accidentes y enfermedades profesionales. Enalgunos casos se actúa sobre la empresa (medidas de prevención queafectanalcentrodetrabajoyatodoslostrabajadores)yenotros,sobreeltrabajador (medidas de prevención individuales, como casco, arnés deseguridad,mascarilla…).Si se realizaunaadecuadagestiónde laprevenciónderiesgos laborales,lasorganizaciones y los trabajadores se anticiparána los riesgos y seráncapacesdeminimizarlasbajas,accidentesyenfermedadeslaborales.Peroademás, una buena prevención de riesgos laborales no solo consigueminimizar los daños, sino que también es clave para mejorar suproductividad.

BLOQUE2º.-

PROYECTODEEMPRESA.

CAPITULO PRIMERO.- LA IDEA DE PROYECTO DE EMPRESA.

EVALUACIÓNDELAIDEA.ELENTORNOELROLSOCIALENLAEMPRESA.Laideaempresarialsurge,frecuentemente,desituacionesfortuitas.

Sepuededescubrirenunaconversación,enunencuentrooenunviaje.No existen fórmulas que permitan abordar una idea de nueva creación,perosíqueesimportantequeelemprendedoradopteunaactitudcríticaycuriosa.

Entreotrascausas,lasideaspuedensurgirde:

• Laobservacióndelavidaeconómica• Laobservaciónenellugardetrabajo• Lavidacotidiana• Cambioslegislativos• Hobbies• Relacionessociales• Propuestasprofesionales• Iniciandounafranquicia• Consultandorevistasespecializadas• Comprandounalicencia• Comodesarrollo tecnológico: apartir deunprocesode innovaciónode

transferenciade tecnología,quesupongaeldesarrollodeunproductooserviciomejorado o no existente, o bien desarrollándose un proceso deproducción que abarate los costes o aumente la calidad, es decir, quefavorezcalaventajacompetitiva.

Comosepuedeobservar,puedensermuchaslasideasqueincitenauna persona a inclinarse por un negocio en concreto. Pero, elconocimientodelmercadoenel quepretende introducirsepuede ser elelemento clave para que una persona decida aventurarse

empresarialmenteenelmismo.Ademáshabrádeconsiderarotraseriedefactoresdeterminantescomo:

• Oportunidades de negocio en mercados pocos abastecidos, de nuevacreaciónoconaltopotencialdecrecimiento.

• Conocimientostécnicosdelmercado,sectorynegocioconcreto.

• Necesidadeseconómicasparaacometerelproyecto.

Seguidamenteprocederemosalaevaluacióndelaideaempresarialquepermitealapersonaemprendedorapoderconocer,delaformamásconsistenteposible,laviabilidadtécnicayeconómicadelproyectoquesequierellevaracabo.

Parapoderevaluarlaideaempresarialhayqueplantearseyresponder

aestascuestiones:

1. Explicarcómohasurgidoestaideadeempresa,

2. Consultar y contrastar con alguien: asesores, otros empresarios ypedirlesunaopinióndeella,

3. Identificarquévaaofreceralmercado,unproductoounservicio,4. Explicar en qué grado de desarrollo de la idea se encuentra en este

momento,¿Quépasossehandadohastaelmomento?.5. Averiguar si alguien que hubiese querido poner en marcha una idea

parecidayquenofuncionase,hallarel¿Porqué?.6. Analizar si la idea tiene relacióncon la formación,experiencia laboral,

aficiones,hobbies,etc.quesetienen.7. Definiralcliente.8. Explicarquéutilidadtieneelproductooservicioparaelcliente.

9. Identificar las razonespor lasqueel cliente compraráel producto, ¿Aquénecesidadesresponde?.

10. Preguntarse si la ideadenegocio ¿Esnueva? ¿Yaexiste, peronoestá

suficientemente desarrollada? ¿Es muy caro? ¿No está biendistribuido?.

11. Explicar lo innovadorde la ideadenegocio y si puedeprotegerse con

unapatente,

12. Definir el elemento diferenciador de los demás productos/servicios,¿Mejora otros productos/servicios existentes, en calidad, precio,distribución,servicioposventa,etc.?

13. Plasmar la idea en un papel, con datos y cifras, preparar un plan de

negocios. Esto significa que a través del Plan de Negocios elemprendedor va dando "formamental" a su empresa antes de darle"formareal".Enlugardetenertodoenmente, losdetalles, lasideasylosnúmeros,empiezanatomarformaenundocumentoescrito.EnelPlansepuedenhacersupuestos,simulaciones,etc.

14. Definiralternativasosalidasencasodequeelproyectonocumplalasexpectativascreadas.

15. Pensarsiseestádispuestoadedicarlospróximosañosdesuvidaaéstaidea.

Rolsocialdelasempresas.

Lasempresasdeberáncumplir consu rol,queestádefinidoporelconjuntodeobligacionesquesederivandesufunciónenlasociedad.

Enconsecuencia,silafuncióndelasempresaseseconómica,suroldeberáserunconjuntodeobligacioneseconómicas.Rolesdelasempresasenelentornoactual.

Intentar una aproximación a los roles que les corresponden en elentorno actual a las empresas según su dimensión, nos obligaprimeramente a dejar sentado la necesidad de la existencia de lasorganizacionesparalassociedadesmodernas.

CAPITULOSEGUNDO.-ELEMENTOSYESTRUCTURADELAEMPRESA.

EstructurabásicadeunaEmpresa.

1.-Entidad:

Es decir, que una empresa es una colectividad considerada comounidad(porejemplo,unacorporación,compañía,institución,etc.,tomadacomo persona jurídica) o un ente individual conformado por una solapersona(porlogeneral,elpropietario).2.-Elementoshumanos:

Se refiere a que todaempresaestá conformada por personas quetrabajany/orealizaninversionesparasudesarrollo.3.-Aspiraciones:

Son las pretensiones o deseos por lograr algo que tienen laspersonasqueconformanlaempresa.4.-Realizaciones:

Seentiendecomolassatisfaccionesquesientenlosmiembrosdelaempresacuandolograncumpliraquelloqueaspiraban.5.-Bienesmateriales:

Son todas las cosasmaterialesque posee la empresa, como;instalaciones,oficinas,mobiliario,etc.6.-Capacidadtécnica:

Es el conjunto de conocimientos y Habilidades que poseen los

miembrosdelaempresapararealizaroejecutaralgo.7.-Capacidadfinanciera:

Se refiere a las posibilidades que tiene la empresa para realizarpagos e Inversiones a corto,mediano y largo plazo para su desarrollo ycrecimiento, además de tener liquidez y margendeutilidaddeoperaciones(porcitaralgunas).8.-Producción,transformacióny/oprestacióndeservicios:

Se refiere a que la empresa puede realizar una o más de lassiguientesactividades:

o Fabricar,elaborarocrearcosasoserviciosconvaloreconómico.o Transformar o cambiar, por ejemplo, unamateria primaen

unproductoterminado.o Prestarservicios.

9.-Satisfaccióndenecesidadesydeseos:

Lanecesidadhumanaeselestadoenelquesesientelaprivacióndealgunosfactoresbásicos(alimento,vestido,abrigo,seguridad,sentidodepertenencia,estimación).Encambio, losdeseosconsistenenanhelar lossatisfactoresespecíficosparaéstasnecesidadesprofundas(porejemplo,unahamburguesaparasatisfacerlanecesidaddealimento).

CAPITULOTERCERO.-ELPLANDEEMPRESA.

Puede definirse como el documento en el que se va a reflejar elcontenidodelproyectoempresarialquesepretendeponerenmarcha,yque abarcará desde la definición de la idea a desarrollar hasta la formaconcreta de llevarla a la práctica. Se trata por ello de unaherramientabásicapara poder hacer un seguimiento del desarrollo de la actividadempresarial,analizandoycomparandoprevisionesy resultados.Porotraparte,alahoradesolicitarcualquiertipodecolaboración,ayudaoapoyo

financiero, alPlan de Empresaservirá como tarjeta de presentación delproyectoempresarial anteentidades financieras, institucionesoposiblessocios,poniendoademásdemanifiestoelrigorylaprofesionalidaddelospromotores.

EsquemadeunPlandeEmpresa:1.-Objetivosdelproyectoempresarialypresentacióndelospromotores:

§ Definiciónde las características generales del proyecto a poner enmarcha

§ Resumen del proyecto: inversión total, recursos propios y ajenos,proyeccióndeventas,resultadosestimados,localización…

§ Prestacióndelospromotores:formación,experienciaempresarial…

2.-Laactividaddelaempresa;elproductooelservicio:

§ Definicióndelascaracterísticasdelproductooservicioquevaaserobjetodelaactividaddelaempresa

§ Mercadoalquevadirigidoynecesidadesquecubre§ Característicasdiferenciadorasrespectodelosproductososervicios

delacompetencia§ Normasqueregulanlafabricaciónocomercializacióndelproductoo

laprestacióndelservicio§ Protecciónjurídica.

3.-Elmercado:

§ Definicióndelmercado al que se dirigirá el productoo el servicio:dimensión, localización, consumo, estructura, tipo de clientes,mercadorealymercadopotencial

§ Previsionesdeevolucióndelmercado§ La competencia: identificación de las empresas competidoras,

características de las misma, posición en el mercado, ventajas einconvenientes del producto o servicio con los de la competencia,reacción de ésta ante la entrada de la nueva empresa en elmercado…

§ Participaciónprevistaenelmercado.

4.-Lacomercialización:

§ Presentacióndelproductooservicio.§ Determinacióndelpreciodeventa.§ Penetraciónenelmercado;canalesdedistribución,redcomercial…§ Accionesdepromoción;publicidad,catálogos,descuentos…§ Previsióndeventas.§ Garantías,serviciotécnico,serviciopost-venta…

5.-Laproducción:

§ Determinacióndelprocesodefabricación.§ Seleccióndeinstalacionesyequiposnecesarios.§ Aprovisionamiento; materias primas, proveedores, suministros

básicos…§ Gestióndestocks,materiasprimas,productosintermedios…§ Controldecalidad.

6.-Localización:

§ Criteriosdelocalización.§ Terrenos,edificioseinstalaciones.§ Comunicacioneseinfraestructura.§ Ayudaspúblicasparalocalización.

7.-Laspersonas:

§ Puestosdetrabajoacrear.§ Distribuciónporcategoríasyasignaciónderesponsabilidades.§ Perfilesdelaspersonasacontratar;conocimientos,experiencia…§ Seleccióndelpersonal.§ Formasdecontratación.§ Previsionesdecrecimientodelempleo.

8.-Lafinanciación:

§ Necesidades económicas del proyecto; recursos propios y ajenos,ayudaspúblicas…

§ Identificación y selección de fuentes de financiación; banca oficial,bancaprivada,sociedadesdeleasing…

§ Plan financiero; proyecto de inversiones, previsión de tesorería,cuentaderesultadosprevisional,balanceprevisional…

§ Rentabilidaddelproyecto.

9.-Aspectosformalesdelproyecto:

§ Eleccióndelaformajurídica.§ Trámitesadministrativosarealizar.§ Obligacionesdelaempresa;contables,fiscales,laborales….

Actividaddelalumno/a:Darleformarealatodoslosaspectos.

CAPITULO CUARTO.- LA INFORMACIÓN EN LA EMPRESA. LAINFORMACIÓN CONTABLE. LA INFORMACIÓN DE RECURSOS HUMANOS.LOSDOCUMENTOSCOMERCIALESDECOBROYPAGO.ELARCHIVO.

Lainformaciónesunrecursonecesarioeimportantequesegenera

gracias al uso de los sistemas de información, a través de una gestiónadecuadadecadaunodelosprocesosdelaempresa.

Sedebetenerencuentaqueunsistemadeinformación,nosoloserefiere a una aplicación informático, si no que esta es la integración depersonas,datos,redes.Ensíntesisunsistemadeinformacióncomprende,pues,planificación,recursoshumanosymateriales,objetivosconcretosacorto,medioylargoplazo,asímismosehaceusodelatecnología.

La informaciónes lapartevitalyfundamentaldetodaempresayes esta la que le provee un alto nivel de competitividad frente a sucompetencia.Deestaforma,contribuyenenlaadministraciónygerenciade empresas, es por ello recomendable que los profesionales deadministración deben de conocer y dominar el tema de sistemas deinformación.

Eléxitodeunaorganizaciónnosólodependedelamaneraenquemanejacadaunodesusrecursosmateriales(trabajo,capital,etc)sinoquemásbien sebasa en el aprovechamientode los activos intangibles talescomoelknow-how(hacercomo),conocimientodeclienteydemercado,etc.

Una empresa es mucho más competitiva en el mercado globalcuantomásenfoque tieneenel aprovechamientoyexplotaciónmáximadesuinformación.

Paratenerclaralagran importanciaquetiene la Informaciónparalasorganizacionessedebedetenerencuentalosiguiente:

CumplirFunciónPrincipal:

Aumentar el conocimiento del usuario. Esto se refiere a la formacomo se incentiva el aprendizaje de los individuos dentro de laorganización,yasídeestamaneracontribuiraelevarsuconocimientoypor ende ayude a que tomenmejores decisiones, planteen soluciones ypropuestasinnovadorasqueconllevanaldesarrolloyéxitodelaempresa.

Sin embargo se podrá clasificar el valor de la Información deacuerdoa:

a.Generales:La información permite tomar decisiones efectivas que contribuyen aléxitodelaempresa.b.Operacional:La información apoya en las actividades de rutina o repetitivas, en estecasooperativasquerealizalaOrganización.Ej.Losmanuales.c.Documental:La informaciónsirvedeevidenciasobrehechosocurridosen laEmpresa.Ejm.:Facturadecomprayventa.d.Histórico:Lainformaciónesrelevanteyaquenosmuestrahechospasadosoproveedatosparaproyectarseafuturo.Ej.:Estadísticasdeventasdelaño2000alaño 2013, ayudan a ver qué tan rentable está siendo la gestión de laempresa.

LaINFORMACIÓNCONTABLEestádadaporaquelloscontenidosen

lasdocumentacionesyestadoscontablesdelaempresauorganización.Esla que permite a los administradores del negocio identificar, medir,clasificar, registrar,analizaryevaluar todas lasoperacionesyactividadesdelaorganización.

Porsuparte la INFORMACIÓNNOCONTABLEconsisteentodoslos

informesoactividadesdelentequetambién leafectan,peroqueporsunaturaleza,noesposibleasignarlesunvalormonetario (cualidadexigidapor la información contable) pero que también deben ser tenidos encuentapor los administradorespara la tomadedecisiones. Ejemplo, loscostosdeoportunidad.

Los principales destinatarios de la información contable son los

siguientes:

Los gestores de la actividad de la empresa.Son laspersonasquetienen a su cargo la obligación de dirigir las actividades de la empresa.Para ellas, la información contable es un apoyo en la realización de suactividad.

Los socios y accionistas.Son los titulares del patrimonio de la

empresa. Para ellos, es importante conocer, tanto la situación delpatrimoniodelquesonlostitulares,comolosresultadosobtenidosporlaempresaensusactividades,yaquedeelloslescorrespondeunaparteenconceptodedividendosuotrasparticipaciones.

En particular,los acreedores, o quienes puedan llegar a serlo,

tendráninterésenconocer lasituacióndelpatrimoniodelaempresa,yaqueésteeslagarantíaúltimaconquecuentanparaobtenerelreembolsodelascantidadesqueselesadeude.

LasAdministracionesPúblicas,yenespeciallaHaciendaPública.La

Administración, y en particular la Hacienda tendrán interés en elcumplimientodesusobligacionescontablesporpartedelempresario,yaque en muchos casos, esta contabilidad es un elemento clave para la

determinacióndeobligacionesa cargode los interesados, comoelpagodetributos.

También otras muchas personas con quienes actúe la empresacomosonlostrabajadores,posiblesinversionistas,etc.

En laadministración de empresas, se denominarecursos

humanos(RR.HH.)al trabajoqueaportaelconjuntode losempleadosocolaboradores de unaorganización. Pero lo más frecuente es llamar asíalsistemaoprocesode gestión que se ocupa de seleccionar, contratar,formar,emplearyreteneralpersonaldelaorganización.Estastareaslaspuededesempeñarunapersonaodepartamentoenconcretojuntoa losdirectivosdelaorganización.

ElobjetivobásicoesalineareláreaoprofesionalesdeRR.HH.conlaestrategiade la organización, lo que permitirá implantar la estrategiaorganizacional a través de las personas, quienes son consideradas comolos únicos recursos vivos e inteligentes capaces de llevar al éxitoorganizacional y enfrentar los desafíos que hoy en día se percibe en lafuerte competencia mundial. Es imprescindible resaltar que no seadministranpersonasnirecursoshumanos,sinoqueseadministraconlaspersonas viéndolas como agentes activos y proactivos dotados deinteligencia,creatividadyhabilidades.

Tiposdedocumentoscomerciales.

Seclasificanbásicamenteendostipos,asaber:

• Negociables. Aquellos que se pueden convertir en efectivo orepresentan una promesa de pago, su poseedor puede realizaroperacionescomercialesconbaseenellos.

• No negociables. Su finalidad es únicamente la de servircomosoporteaunatransaccióncomercialobrindanlainformaciónnecesariapararealizarla.

Algunosdocumentoscomerciales.

Notadepedidoodecompra.

Esundocumentomedianteelcualunapersonaoempresaformulaunpedidodecompraauncomerciante.Estedocumentocomercialnoobligaarealizarlaoperación.Deberánextendersecomomínimodosejemplares:unoquequedaenpoderdelquelosuscribió(comprador)yotro,queeselqueseentregaoenvíaalvendedor.

Notadeventas.

Se llama nota de venta al documento comercial en el que elvendedordetallalasmercaderíasquehavendidoalcomprador,indicando,cantidad,precio,fechadeentrega,formadepagoydemáscondicionesdelaoperación.Aceptadoelpedidoporpartedelvendedor,esteformulalaNotadeVenta,porlaquetomaasucargoelcompromisodeentregarlelamercadería que se detallan en la misma, y el comprador se obliga arecibirlas.

Remisión.

Seutilizaestecomprobanteparaejecutar laentregaoremisióndelos bienes vendidos. En él, la persona que recibe esos bienes dejaconstanciadesuconformidad,yconelloquedaconcretadoelderechodelvendedor a cobrar y la obligación del comprador a pagar. Sirve de basepara la preparación de la factura. Se extiende por triplicado: el originalfirmado por el vendedor se entrega al adquirente; el duplicado, con laconformidaddelcompradorporlosefectosquelosharecibido,quedaenpoderdelvendedorysedestinaalasecciónfacturaciónparaqueprocedaalaemisióndelafactura.

Por último el triplicado permanece en la sección depósito parconstanciadelasmercaderíassalidas.

Factura.

Es la relación escrita que el vendedor entrega al compradordetallando las mercancías que le ha vendido, indicando cantidades,naturaleza,precioydemáscondicionesde laventa.Conestedocumentosehaceelcargoalclienteysecontabilizasudeudaafavordelvendedor.Para el comprador es el documento que justifica la compra y con sucontabilizaciónquedaregistradosucompromisodepago.

Comomínimolafacturadebeextenderseporduplicado.Eloriginalquedaenpoderdel compradoryelduplicadoquedaparaelvendedoryconelsecontabilizalaventayelcargoalcomprador.

La factura es el documento principal de la operación decompraventaconellaquedaconcretadayconcluida laoperaciónyesundocumentodecontabilidadymediodepruebalegal.

Notadedébito.

Comunicaciónqueenvíaun comerciante a su cliente, en la que lenotificahabercargadoodebitadoensucuentaunadeterminadasumaovalor,porelconceptoquelamismaindica.

Notadecrédito.

Eseldocumentoenelcualelcomercianteenvíaasucliente,conelobjeto de comunicar la acreditación en su cuenta una determinadacantidad,porelmotivoexpresadoenlamisma.

ChequeOrden.Depagopuraysimplelibradacontraunbancoenelcualellibrador

tiene fondos depositados a su orden en cuenta corriente bancaria oautorizaciónparagirarendescubierto.Noesunapromesadepagocomoelcasodelpagaré;entoncessededucequedebeejecutarseporelbancoala presentación del documento con las modalidades particularesestablecidasparacadatipodecheque.

Recibos.

Elreciboesunaconstanciadepagoodehaberrecibidodinero.Lootorga siempreelque recibey su firmapuestaalpiees lapruebade laextinciónparcialototaldeladeuda.Pagaré.

Documentoporelcualunapersonasecomprometeaparaaotra,oa quien ésta indique, una suma de dinero determinada, en una fechaestablecidayenundomicilioestipulado.

CAPITULO QUINTO.- LAS ACTIVIDADES EN LA EMPRESA. LA

FUNCIÓNDEPRODUCCIÓN.LAFUNCIÓNCOMERCIALYDEMARKETING.La función de producción relaciona los recursos utilizados en la

producción(factoresproductivos)conelproductoterminadoconseguido.Losfactoresproductivossonbásicamente3:

Tierraorecursosnaturales:Materiasprimas,energía,…etc.

Trabajo:Manodeobra.Capital:Nosonsólolosrecursosfinancierossinoquecomprendeel

conjunto de bienes de inversión necesarios para la producción;maquinaria,herramientas,instalaciones,locales,...etc.

No obstante, desde una perspectiva más amplia, se añade como

factordeproduccióna laorganizaciónempresarial,esdecir, lagestiónyadministracióndelosanterioresfactoresporpartedelempresario.

Lasempresasdestinan,odebendestinar,unapartedesusrecursos

a mejorar sus tecnologías, haciéndolas más eficientes, esto es, con losmismo recursos obtener más cantidad de producto o ahorrar recursosparaobtener lamismacantidaddeproducto. Esto implicauna inversiónen investigación y desarrollo que hace que las tecnologías evolucionen.Esta inversión se denomina en la actualidad I+D+i (investigación,

desarrolloeinnovación)yesimprescindibleparalaobtencióndeventajascompetitivas, en relación tanto a la diferenciación del producto y sobretodoalaconsecucióndeventajasencostesdeproducciónconrespectoasuscompetidores,yaquelasempresasinteractúanenentornoscadavezmáscompetitivosyrápidamentecambiantes.

ElfomentodelainversiónenI+D+iesimportantenosolodesdeun

punto de vista individual para mejorar la posición de las empresa yasegurarsusupervivenciaenelmercado,sinoqueloestambiéndesdeunpunto de vista más global ya que un país en el que sus empresasproduzcan con tecnologías más eficientes logrará un aumento de suproductividad, mejorando su competitividad con respecto al resto depaíses,loqueconllevaráunmayorniveldeempleo,denivelderenta,deriquezayengeneraldetodaslasvariablesmacroeconómicasindicadorasdel crecimiento económico del país. Es por esto que desde los poderespúblicos se destinan medios materiales y humanos que permitanincrementar el afán investigador de las empresas, mediante planesnacionalesdeI+D+i.

Lafuncióncomercialydemarketing.El marketing toma como referencia las necesidades y deseos del

mercadoypretendeprocederasusatisfaccióndelmodomásbeneficiosoposible,tantoparalosconsumidorescomoparalaorganización.

No obstante, el marketing no se centra exclusivamente en

actividadesempresariales,tambiénesaplicableainstitucionessinfinesdelucroya ladivulgaciónde ideasycomportamientosbeneficiosospara lasociedad; en este sentido podemos recoger la definición de Kotter, queconsideraalmarketingcomo“unmecanismoeconómicoysocialatravésdelcuallosindividuosylosgrupossatisfacensusnecesidadesydeseospormedio de la creación de intercambios entre sí de productos y otrasentidades de valor”. En la sociedad actual una organización lograsobrevivirycrecercuandoserelacionadeformacontinuayeficazconelentorno.

El marketing es la función que mantiene el contacto de la

organización con los consumidores, averigua sus necesidades, desarrollaproductosquecubranesasnecesidades,diseñalasformasdedistribuirlos

yelaboraunprogramadecomunicaciónparaexpresarlospropósitosdelaorganización.

El marketing por tanto es relevante en todas aquellas situaciones

donde se pueda identificar una organización, un grupo de clientes yproductosampliamentedefinidos.

Tiposdemarketing:ORIENTACIÓN A LA PRODUCCIÓN (MARKETING PASIVO). Se

caracteriza porque la demanda es menor a la oferta y por tanto elmarketingselimitaaunpapelmeramentepasivo.

ORIENTACIÓN A LAS VENTAS (MARKETING DE ORGANIZACIÓN) Es

poneren funcionamientoun sistemadedistribución capazdeacercarelproducto a los distintos mercados, dado el distanciamiento que seproduce entre las unidades de producción y consumo y el necesarioalargamientodeloscanalesdedistribución.Seponedemanifiestoqueyanoessuficienteconfabricarbuenosproductos,hayquevenderlosyestorequiere de un esfuerzo promocional. Tratando de dar salida a losproductos previamente fabricados, para lo cual la empresa se valefundamentalmentedelapromociónylafuerzadeventas.

ORIENTACIÓN ALMARKETING (MARKETING ACTIVO). Elmarketing

debaasumirunpapelactivo;yanosetratadevender loproducido,sinode producir lo que se puede vender, lo que implica un cambio deorientación de la empresa desde la filosofía de la producción hasta lafilosofía del marketing. Este cambio de orientación se produce con unavisiónacortoplazo; laempresabusca lamanera inmediatadesatisfacerlasnecesidadesy losdeseosdelconsumidor,porseresta laúnica formaque tiene de poder sobrevivir en mercados competitivos. En definitiva,consisteenorientartodalaactividaddelaempresaalasatisfaccióndelasnecesidadesdelconsumidorcomoúnicavíaposibleparapoderseguirenelmercadoyalcanzarlosobjetivosdelaempresa.

ORIENTACIÓNHUMANAOALCLIENTEALARGOPLAZO(MARKETINGSOCIAL) En esta etapa la empresa está orientada a satisfacer lasnecesidadesde losconsumidoresa largoplazo,estoes,sebuscacalidadde vida. Por ello se pretende adquirir productos demejor calidad y notanto un elevado número de ellos. Esto se debe a las consecuenciasnegativasquehaprovocadolasociedadconsumista. Actividaddelalumno/a:Elaborarejemplosreales.

CAPITULOSEXTO.-AYUDASYAPOYOALACREACIÓNDEEMPRESA.

Uno de los principales obstáculos a los que se enfrenta unemprendedora lahoradeabordarunnuevoproyectoes la financiacióndeéste.

EndichalínealaDirecciónGeneraldeIndustriaydelaPYMEofreceayudas e incentivos convocados por las Administraciones central,autonómica y local y por los organismos públicos. Asimismo recogeinformaciónsobrelosprogramasdeayudasdelaUniónEuropea.

Es más, todas las Comunidades Autónomas poseen su propiodepartamentodeAyudasysubvencionesparaelfomentoalacreacióndeempresas, si bien la crisis económica ha hecho que en algunas de estascontribucionesseencuentrensuspendidas.

En Andalucía hay proyectos que cuentan con subvención cuando

tenganalgunosdelossiguientesobjetivos:

Proyectosquecontribuyanalainnovación,investigaciónydesarrollo,ya la cooperación empresarial y al crecimiento y consolidación de lasempresasandaluzas.

Proyectos que tengan como finalidad la creación de una nuevaempresa.

Proyectos que tiendan a la modernización de empresas y para elloincorporen mejoras sustanciales en los productos, procesos o servicios,organizaciónomodelodenegocio.

Proyectos que promuevan la innovación, la competitividad y laproductividad de las empresas mediante actuaciones basadas en lacooperaciónentreempresas.

Proyectos que tengan por objeto la generación de un conocimientonuevootecnologíasnuevas.

Proyectos que apliquen un conocimiento existente para la obtencióndenuevosdesarrollos.

Proyectos desarrollo tecnológico experimental para la obtención denuevosdesarrollos.

Proyectosaltamentegeneradoresdeempleo.

Actividaddelalumno/a:Buscarconcretassubvencionesyayudas,ylosrequisitosparasuconcesión.

BLOQUE3º.-

FINANZAS.

CAPITULOPRIMERO.-TIPOSDEEMPRESASEGÚNSUFORMAJURÍDICA.Tiposde sociedadesempresariales (mercantiles)máshabitualesen la

legislaciónespañola:• TRABAJADORAUTÓNOMO.

El trabajador autónomo es aquel que realiza una actividad

económica, de forma habitual, personal y directa a título lucrativo, sinsujeción a contrato de trabajo, pudiendo contratar a trabajadores parallevaracabosuactividad.

Esta figura implica elcontrol total de la empresapor parte del

propietario(autónomo),quedirigepersonalmentesugestiónyrespondede las deudas contraídas frente a terceros con todos sus bienes(responsabilidadilimitada),tantoempresarialescomopersonales.

La elección de esta forma jurídica puede estar justificada por

motivos fiscales y desimplicidaden la constitución y obligacionesformales. Suele ser la forma elegida por los pequeños comercios(pequeñastiendas),profesionalesliberales(médicos,abogados,etc.)yporlostrabajadoresdeoficiosindependientes(electricistas,fontaneros,etc.).

Características:

• El autónomo no tiene derecho a la prestación por desempleo. Apartir del 6 de noviembre de 2010 el autónomo podrá solicitarlanuevaprestaciónporcesedeactividaddelTrabajadorAutónomo.

• Enloreferenteaprotecciónporenfermedadcomúnoaccidentenolaboral (motivosdebaja laboralno relacionadosdirectamenteconel trabajo), los autónomos tienen derecho a cobrar la baja de laSeguridad Social a partir del cuarto día, igual que una personaasalariada.

• Enel casodeaccidentede trabajo yenfermedadprofesional (quetienenrelacióndirectaconeldesempeñodeltrabajo)elderechodelautónomo a cobrar la baja empieza, como en el caso de losasalariados,aldíasiguiente.

• NocabelaJubilaciónanticipadaantesdelos65años.

• SOCIEDADDERESPONSABILIDADLIMITADA-S.L.- Es un tipo de sociedad de carácter mercantil en el que laresponsabilidadestálimitadaalcapitalaportado.

Elcapitalestaráintegradoporlasaportacionesdetodoslossocios,denominadasparticipaciones,indivisiblesyacumulables.

Sólopodrán ser objetode aportación social los bienesoderechos

patrimonialessusceptiblesdevaloracióneconómica,peroenningúncasotrabajo o servicios. La transmisión de las participaciones sociales seformalizaráendocumentopúblico.

• Número de socios: Mínimo1 (Sociedad Limitada Unipersonal -SLU).

• Responsabilidad:Limitadaalcapitalaportado.

• Capital:Mínimo3.000€.

• Fiscalidad:ImpuestosobreSociedades.

• Órganossociales:

JuntaGeneraldeSocios:Órganodeliberantequeexpresaensusacuerdoslavoluntadsocios.

LosAdministradores:Órganoejecutivoyrepresentativoalavez,que lleva a cabo la gestión administrativa diaria de la empresasocial y la representación de la entidad en sus relaciones conterceros.

La competencia para el nombramiento de los administradorescorrespondeexclusivamentealaJuntaGeneral.Salvo disposición contraria en los estatutos, se requerirá lacondicióndesocioparasernombradoadministrador.DerechosdelosSocios:

• Participar en el reparto de beneficios y en el patrimonio

resultantedelaliquidacióndelasociedad.

• Participar en las decisiones sociales y ser elegidos comoadministradores.

• SOCIEDADANONIMA–S.A.-

LaSociedadAnónima (S.A.) esuna sociedadmercantil cuyo capitalestá dividido en acciones, integradas por las aportaciones de los socios,quienesnoresponderánpersonalmentedelasdeudassocialescontraídassinoqueloharánconelcapitalaportado.

Elnúmeromínimodesocioses1(SociedadAnónimaUnipersonal-SAU)yelcapitalinicialmínimoesde60.102euros.Totalmentesuscritoydesembolsado (pagado) en un 25% (el resto no tiene plazo legal,determinándoseenlosestatutosdelaS.A.).

Sepuedenaportarbienesoderechosvalorableseconómicamente.Los Estatutosdeben fijar elórganodeadministracióndeentre los

siguientes: un Administrador Único, dos o más Administradores, o unConsejo de Administración compuesto por un mínimo de tres y unmáximodedoceconsejeros.

Los socios pueden vender libremente sus acciones y la sociedadpuedecotizarenBolsa.

La Asamblea General reúne a los socios para aprobar las cuentas

anualesylareparticióndebeneficios,casodequeloshubiera.

• SOCIEDADDERESPONSABILIDADLIMITADALABORAL.-S.L.L.- LasSociedadesLimitadasLaborales (S.L.L.) sonunaempresaen lasque lamayoría del capital social, almenos el 51%, es propiedadde lostrabajadoresqueprestanenellaserviciosretribuidosdeformapersonalydirecta,ycuyarelaciónlaboralesdecarácterindefinido. Haydostiposdesocio,lostrabajadoresylosnotrabajadores.

Las principales características de este tipo de sociedades son lassiguientes:

• Ningúnsociopuedeposeerparticipacionesquerepresentenmásde

la tercerapartedel capital (33%), excepto las entidadespúblicas,quepuedenalcanzarel49%.Elnúmeromínimodesociosesde4,deloscuales3debensersociostrabajadores.

• Laresponsabilidaddelossociosestálimitadaalcapitalaportado.

• El capital social está dividido en participaciones. Estas han desuscribirse y desembolsarse en su totalidad en el momento deconstituirlaempresa.Elcapitalnopuedeserinferiora3.005,06€yexistenparticipacionesdedosclases:claselaboral(destinadasalossocios trabajadores) y clase general (propiedad de los socios notrabajadores,siloshay).

• SOCIEDADDEANONIMALABORAL.-S.A.L.- LaSociedadAnónimaLaboralesunasociedadanónimaenlaque,almenos,el51%delcapitalsocialpertenecealostrabajadoresqueprestan

enellasusservicios(trabajan)deformaretribuida,personal,directa,portiempoindefinido(conuncontratoindefinido)yenjornadacompleta.

Destacar que ninguno de los socios puede poseer acciones querepresenten más del 33% del capital social, salvo que se trate desociedades laborales participadas porAdministraciones Públicas en cuyocaso laparticipación podrá superardicho límite, sinalcanzarel50%delcapitalsocial.

Elcapitalsocialestarádivididoenaccionesnominativas.Laconstituciónseformalizaenescriturapúblicaquese inscribeen

elRegistrodeSociedadesLaboralesyposteriormenteenelMercantil.Ensu denominación deberán constar las palabras "Sociedad AnónimaLaboral"osuabreviatura"S.A.L.".

Elcapitalsocialnopodráser inferiora60.101,21deEurosyhade

estaralmenosel51%delmismoenmanosdelossociostrabajadores.Lasacciones sedividiránendos clases: lasque seanpropiedadde

los trabajadores cuya relación laboral lo sea por tiempo indefinido y lasrestantes. La primera clase se denominará "clase laboral" y la segunda"clasegeneral".

• SOCIEDADCOOPERATIVA.-Soc.Coop.-

Sociedad constituida por personas que se asocian, en régimen delibre adhesión y baja voluntaria, para realizar actividades empresariales,encaminadas a satisfacer sus necesidades y aspiraciones económicas ysociales,conestructurayfuncionamientodemocrático.SonórganosdelasociedadCooperativa:-LaAsambleaGeneral:Reunióndelossociosconstituidaconelobjetodedeliberar y adoptar acuerdos sobre aquellos asuntos que legal oestatutariamenteseandesucompetencia.Fijará lapolíticageneralde lacooperativa,seocuparáenexclusivadelexamendelagestióntotal,delaaprobación de las Cuentas Anuales, del informe de gestión y de laaplicacióndelosexcedentesdisponiblesoimputacióndelaspérdidas.Las

Asambleas pueden ser Generales Ordinarias, Extraordinarias, o dedelegados.- El Consejo Rector: Es el órgano colegiado de gobierno al quecorresponde,almenos,laaltagestión,lasupervisióndelosdirectivosylarepresentación de la sociedad cooperativa, con sujeción a la Ley, a losEstatutos y a la política general fijada por la Asamblea General.- La Intervención: Es el órgano de fiscalización de la cooperativa.La Sociedad Cooperativa podrá prever la existencia de un Comité deRecursos y de otras instancias cuyas funciones se determinen en losEstatutosDerechosyobligacionesdelossocios:

Los socios pueden ejercitar todos los derechos reconocidos legal oestatutariamente.Enespecial,tienenderechoa:

• AsistiralosdebatesyvotarpropuestasenlaAsambleaGeneral.

• Serelectoryelegibleparaloscargosdelosórganossociales.

• Participarentodaslasactividadesdelacooperativa.

• Retornocooperativo(dividendo).

• Actualización y liquidación de las aportaciones al capital y, en sucaso,arecibirinteresesporlasmismas.

• Labajavoluntaria.

• Recibir la información necesaria para ejercer sus derechos yobligaciones.

• Formaciónprofesionaladecuadaparadesempeñarsutrabajo.

Lossociosestánobligadosacumplirlosdebereslegalesyestatutarios.Enespecial,tienenobligaciónde:

• Cumplir los acuerdos adoptados por los órganos sociales de la

cooperativa.

• Participarenlasactividadesquedesarrollalacooperativa.

• Guardar secreto sobre losasuntos ydatos cuyadivulgaciónpuedaperjudicaralosinteresesdelacooperativa.

• Aceptarloscargosparalosquefuerenelegidos.

• Cumplirconlasobligacioneseconómicasquelecorrespondan.

• No realizar actividades competitivas con las actividadesempresarialesquedesarrollelacooperativa.

CAPITULO SEGUNDO.- TRAMITES DE PUESTA EN MARCHA DE UNAEMPRESA.

TrámitesGenerales.AltaenelCensodeempresarios,profesionalesyretenedores–AgenciaTributaria(AEAT)/AltadelossociosyadministradoresenlosregímenesdelaSeguridadSocial-TesoreríaGeneraldelaSeguridadSocial.LegalizacióndelLibroDiarioydelLibrodeInventariosyCuentasAnuales-RegistroMercantilProvincial-.Obtencióndeuncertificadoelectrónico–Autoridades-.SegúnlaactividadLicenciadeactividad-Ayuntamientos-.Inscripciónenotrosorganismosoficialesy/oregistros-Otrosorganismosoficialesy/oregistros-.

Registro de ficheros de carácter personal - Agencia Española deProteccióndeDatos-.

EncasodecontratartrabajadoresInscripcióndelaempresa-TesoreríaGeneraldelaSeguridadSocial-.Afiliacióndetrabajadores-TesoreríaGeneraldelaSeguridadSocial-.AltadelostrabajadoresenelRégimendelaSeguridadSocial-TesoreríaGeneraldelaSeguridadSocial-.Altadeloscontratosdetrabajo-ServicioPúblicodeEmpleoEstatal-.Comunicacióndeaperturadelcentrodetrabajo-ConsejeríadeTrabajodelaCCAA-.Obtencióndelcalendariolaboral-InspecciónProvincialdeTrabajo-.

CAPITULOTERCERO.-FUENTESDEFINANCIACIÓNDELASEMPRESAS.

La función financiera se encarga de la administración y control de

los recursos financierosqueutiliza laempresayseplanteaconseguir lossiguientesobjetivos:1. Obtener los recursos financieros que la empresa necesita paradesarrollarsuactividadproductiva(almínimocoste)2.Determinarlaestructurafinancieramásconvenienteparalaempresa.3. Seleccionar losdistintos tiposde inversionesnecesariaspara llevaracabolasactividadesproductivas(conmáximarentabilidadesperada)

Losinstrumentosdefinanciaciónexternamásutilizadosson:

Créditosypréstamos:Sonconcedidosporlasentidadesfinancieras.

Elpréstamoesuncontratomedianteelcualunaentidadfinancieraentregaalaempresaunacantidaddedineropreviamentepactada,yesta,se compromete a devolver dicho capital más unos intereses prefijados,segúnelplandeamortizaciónestablecido.

El crédito (cuenta de crédito o línea de crédito) es un contratomedianteelcual laentidadfinancieraprocedealaaperturadeunalíneadecréditoysecomprometeconlaempresaapermitirledisponerdeunacantidad de dinero, de acuerdo con sus necesidades, hasta alcanzar unlímite acordado. Sólo pagará intereses por las cantidades que hayadispuesto y no por el límite total que se le haya concedido, si bien esfrecuenteelcobrodeunacomisiónquegirasobreeselímitetotal.

El “descuentocomercial”:Esunaoperación financieramediante lacual,unbancoadelantaelimportedeunaletradeunclientequetieneunvencimiento en una fecha posterior. El adelanto del importe se realiza,unavezdescontados los interesesquemediandesde la fechaenque serealizaelanticipoelimporteylafechadevencimientodelaletra.

Créditos comerciales de proveedores: Estos créditos surgen comoconsecuenciadelaplazamientodelpagode lascomprasefectuadasa losproveedores.

Otras partidas pendientes de pago: Se engloban aquí aquellaspartidas pendientes de pago con origen en el tráfico mercantil, porejemplo, salarios devengados por el personal de la empresa y nosatisfechos o cuotas de la seguridad social no ingresada, retenciones deimpuestos,etc.CAPITULOCUARTO.-LAPLANIFICACIÓNFINANCIERADELASEMPRESAS.

El objetivo de la planificación financiera es minimizar el riesgo y

aprovechar las oportunidades y los recursos financieros, decidiranticipadamente las necesidades de dinero y su correcta aplicación,buscando su mejor rendimiento y su máxima seguridad financiera. El

sistema presupuestario es la herramienta más importante con lo quecuentalaadministraciónmodernapararealizarsusobjetivos.

Etapasquecomponenelprocesodelaplanificación:

1)Formulacióndeobjetivos.

2)Estudiodelescenario,tantointernocomoexterno,delaempresaenelhorizontedelplan.

3)Estudiodelasalternativas.

4)Evaluacióndedichasalternativas,antelosobjetivospropuestos.

5)Eleccióndelaalternativamásidónea.

6)Formulacióndeplanes.

7)Formulacióndepresupuestos.

Existen dos niveles básicos para el plan financiero, en función delciclodelaempresaaquehagamosreferencia:

a)Planalargoplazo,correspondientealciclolargo,cuyasvariablesinstrumentalesseríanlasinversionesarealizarylafinanciaciónnecesaria.Esteplana largoplazotienesuexpresióncuantitativaeneldenominadoPresupuesto de Capital, formado por un presupuesto parcial deinversionesyotrodefinanciaciones.

b) Plan a corto plazo, correspondiente al ciclo corto, para el cuálestarían prefijadas las estructuras económicas (activo permanente) yfinancieras(pasivofijo),ensusmagnitudesmásimportantes,porelPlanalargoplazo.Susvariablesinstrumentalesseríanelvolumendeingresos,yel coste de los mismos. Este Plan a corto plazo tiene su expresióncuantitativaenlosdenominadosPresupuestosdeExplotación.

Ahorabien,laseparaciónentrelosdostiposdepresupuestosnoesposible, ya que el segundo de ellos se encuentra dentro del marco dereferenciadelprimero.Esmás,ambosexigenunajusteperfecto,nosóloentérminosderenta,sinotambiénentérminosestrictamentemonetarios(cobros y pagos). Por tanto, el tercer elemento fundamental de ladocumentaciónpresupuestariaeselllamadoPresupuestodeTesorería.

Existen un grupo de técnicas financieras que se utilizan en laelaboración de los planes financieros, entre lasmás utilizadas podemosmencionarelpuntodeequilibrio,laelaboracióndepresupuestos,elflujode efectivo, el origen y aplicación de fondos y la elaboración de losestadosfinancierosproforma.

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