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Apoyo a las empresas Españolas en su acercamiento a nuevos mercadosAlvaro Solano – Director de Ventas Power & GasSiemens Day | Madrid, 28 de Septiembre de 2016

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Septiembre 28, 2016

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Alvaro Solano | Power & Gas

Historia reciente 2012-2016: apoyo a empresas españolasen mercados internacionales

Tula, MX2 x SGT6-5000F2015

Cyroinfra, MXSGT6-2000E + 2xSST4002015

Empalme1, MX2 x SGT6-8000H2015

Valle Mexico, MXSGT6-8000H 2+12015

Nodo Sur, PER3 x SGT6-5000F2015

New Chilca, PERSST-4002015

Barranca, COL2 x SST-300FY13

Rio Grande, BOL2 x SST-4002013

St. James, CAN2 x SST-4002014

San Pedro, DRSST-4002014

Noor II + III, MOSST-800 + 9002015

Quarzazate, MOSST-7002013

Tout Gas, AL3SGT-4002014

Kaxu, SASST-8002013

Bokpoort, SASST-7002013

DSW, ISSGT5-2000E2012

Ashalim, ISSST-7002015

Ashuganj S, BASCC5-4000F-1S2013

Ashuganj N, BASCC5-4000F-1S2014

Shagaya, KUWSST-7002016

Bibiyana, BASCC5-4000F-1S2016

Empalme2, MX2 x SGT6-8000H2016

Kathu, SASST-7002016

Illanga, SASST-7002016

Alfa, MX1 x SGT6-8000H2016

Xina, SASST-7002014

Una relación de >1.000 mio EUR y > 6GW desde

2012

Septiembre 28, 2016



Tendencia Energética Global

• Desplazamiento del mix de plantas de carbón• Restricciones sobre emisiones a favor del gas

Norteamérica• Objetivos renovables / Carbon free.

Europa

Argentina• Nuevo gobierno con desarrollo energético

prometedorBrasil• Capacidad actual dependiente de reservas

hídricas y recuperación económicaMexico• Reforma energética promoviendo

inversiones privadas• Múltiples desarrollos a gasCuba• Fuerte demanda; espera de apertura definitiva

SuraméricaIran• Gran potencial en ciclos combinados y

estaciones de compresión.

Pakistan• Alta demanda, aunque con problemas de

disponibilidad de gas y acceso a financiación.

Oriente Medio

Indonesia• Programa gubernamental para instalación

de hasta 35 GW desde 2016 hasta 2020/25• Oportunidades en vapor y generación

distribuida.Birmania• Oportunidades a medio plazo para generación

distribuida. Difícil acceso a financiación.India• Inversiones principalmente destinadas a

grandes plantas de carbón de alta eficiencia. Falta de suminitro de gas natural.,

Bangladesh• Demanda continua.

Asia/Pacífico

Potential para proyectos a pequena escalaFuerte demanda que puede resulta enproyectos Fast TrackSudáfrica• Potencial en Ciclos CombinadosTanzania/Mozambique• Reservas de gas existentes con posibles

desarrollos en generación distribuida y cicloscombinados

Marruecos• Programa de desarrollo en ciclos

combinados de approx. 5 GW

Africa

El 80% de nuestronegocio provienede colaboración

con EPC’s

Septiembre 28, 2016



Distributed Control Systems

Large Steam Turbines

Small Steam Turbines

Large Gas Turbines

Small/Medium/Aero Gas Turbines

Power and GasNuestro portfolio en equipos rotativos

Cifras FY 2015: €15.7 bn orders | 50.300 empleados

Units1) #46 #82 #27 #540 #366 #217

Power

Industry

Oil and

Compressors

2015

1) Para compresores la cuota D-R sobre CY15; para DCS: incluyendo modernizaciones en CY15

Septiembre 28, 2016



Factores de éxito para crecer junto con nuestrosclientes

Prestaciones,Financiación y Competitividad

Referencias

Cumplimiento con requerimientosregionales

Aceptabilidad del modelo de negocio en los mercados

Amplio portfolio2

Presencia Global3

Colaboración mutua en búsquedade financiación4

Soporte en indentificar oportunidades/ conectar organizaciones / apoyo local

5

Productos y Solucionescompetitivos1

Lo que el mercado pide… Lo que Siemens ofrece…

Septiembre 28, 2016



Contacto

Alvaro Solano

Director de VentasPower & Gas

Ronda de Europa 528760 Tres Cantos (Madrid)

Phone: +34 91 514 81 70Mobile: +34 699 21 82 53

E-mail:[email protected]

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