Propuesta del caso de producción de la ensambladora de autos LEON para su análisis e interpretación respectiva y posterior desarrollo.

Los rápidos cambios en la innovación de la producción en el diseño y producción de automóviles han llevado al presidente de la compañía a explorar maneras de producir y mercadear en municipios de tercera categoría 2 los productos (automóvil 3 puertas, automóvil 5 puertas) que considera los productos banderas al representar mayores ganancias y de producción, para compararlos con la misma cantidad de productos que no están teniendo la misma ganancias y rotación en la producción (camioneta 4 puertas, camión 2 toneladas) dentro del entorno donde se encuentra ubicada la planta de producción. Usted como futuro profesional aventajado es contratado como asesor externo para realizar un estudio y poder proponer la proyección que genere un punto de equilibrio y/o ganancias de los 4 productos (automóvil 3 puertas, automóvil 5 puertas, camioneta 4 puertas, camión 2 toneladas) para los siguientes 6 meses.

Elemento a tener en cuenta, producción (unidades vendidas) y ganancias ($) percibidas de los productos en 6 meses históricos.

Tabla histórica de producción y ganancias de la ensambladora de autos LEON

Meses

Automóvil 3 puertas

Automóvil 5 puertas

Camioneta 4 puertas

Camión 2 toneladas

Unidades

$ Unidades

$ Unidades

$ Unidades

$

1 70 120000

45 85000

19 19000 17 23000

2 75 145000

42 70000

17 17000 19 25000

3 73 130000

44 80000

19 19000 19 25000

4 77 170000

42 70000

15 13000 18 24000

5 75 145000

45 85000

17 17000 15 21000

6 78 190000

47 95000

15 13000 15 21000

448 900000

265 485000

102 98000 103 139000

Agregar total de cada uno como novedad

Actividades a realizar:

1. Planear una lista de elementos que pueden ser incluidos en la estrategia de estudio a tener en cuenta para el desarrollo del caso.

Estudio de la población objeto a la cual se le ofrecerá el parque automotor, debe incluir, empresas que se desempeñan en la región, tipo y clase de compradores,

Estudio de los clientes, solicitando información referente al por que escogieron ese tipo de vehículo

Aunque sea un vehículo el camión es un transporte de cargas, por consiguiente debemos analizar sus opciones en venta dependiendo de la población o el territorio en el cual se está ofreciendo este vehículo

Es necesario obtener información de la tipología del territorio, municipio, vías, y demás aspectos a tener en cuenta para ofrecer nuestros productos; no es lo mismo vender un vehículo para zonas urbanas u otro para zonas rurales-urbanas.

A tener en cuenta un municipio de tercera categoría es aquel que tiene una población de entre 30.001 y 50.000 habitantes, y cuyos ingresos anuales sean superiores a 30.000 y hasta de 50.000 smlv.

2. Hacer un análisis de los 4 productos en estudio y en el mismo cuadro comparativo y encontrar las razones por las cuales en estos momentos se han estado obteniendo dichos resultados.

Análisis Razones De Resultado

automóvil 3 puertas 448 Unidades vendidas, para un total de 900.000 de ganancias en los 6 meses históricos; los vehículos tres puertas son en su mayoría deportivos y son por lo general más económicos que los otros vehículos; aunque sean un poco incomodos es lo más vendido en nuestro continente.

Este tipo de vehículo es el más ofrecido comercialmente, esto hace que el consumismo tenga que ver en que en municipios de esta categoría se compren vehículos de este tipo, además podemos agregar que son los de menor costo.

automóvil 5 puertas 265 Unidades vendidas, para un total de 485.000 de ganancias en los 6 meses históricos, a diferencia del tres puertas, este tipo de vehículo en general es más cómodo, pero más

El automóvil 5 puertas hace parte de aquella población que fácilmente puede acceder a los precios que pueden llegar a costar; son cómodos,

costoso, en diversidad tanto elegante como deportivo y que está tomando más fuerza cada día.

diversos, de formas modernas etc., hace parte de una gran población pero que aún no ha tenido la fuerza suficiente para tomar el primer lugar en las ventas.

camioneta 4 puertas 102 Unidades vendidas, para un total de 98.000 de ganancias en los 6 meses históricos, este tipo de vehículo es buscado por su capacidad de carga y su versatilidad en la ciudad; pero a comparación de los vehículos de tres y cinco puertas, es su precio que es más elevado que los dos anteriores.

El resultado tan bajo que ha obtenido este tipo de vehículos se debe a sus costos, ya que si bien es un vehículo moderno, versátil, cómodo, entre otras ventajas, a la hora de competir en las necesidades no se compara con los automóviles por costos y con el camión por la capacidad de carga.

camión 2 toneladas 103 Unidades vendidas, para un total de 139.000 de ganancias en los 6 meses históricos, este tipo de vehículos son de 4 máx. 6 llantas, utilizados para transporte de cargas y que por sus dimensiones es muy práctico, dando un plus a las pequeñas y medianas empresas.

Al ser un vehículo de carga obtiene unos buenos resultados, ahora bien este tipo de vehículo llega a las pequeñas y medianas empresas, por sus capacidades de carga y economía en su consumo, ya que dependiendo de las necesidades genera un ahorro significativo. Es por ello que las empresas ven conveniente tener un camión de este tipo y no una camioneta de 4 puertas.

BIBLIOGRAFÍA

Recuperado de: http://www.motorpasion.com/utilitarios/especial-jasp-tres-puertas-contra-cinco-puertas

Recuperado de: http://www.volkswagen comerciales.com/es/asesoramiento/comprar/factores-importantes-camionetas-4x4.html