ANÁLISIS SECTORIAL

¿Por qué hay sectores que ganan más y sectores que ganan menos?

Sector farmacéutico: margen promedio 16%

Sector grandes almacenes: margen promedio 3%

Sector acero: margen promedio -9%

Enrique Nadales

Barreras de Entrada

LAS BARRERAS DE ENTRADA CAMBIAN DE TAMAÑO LAS EMPRESAS DEL SECTOR PUEDEN HACER QUE LAS BARRERAS SEAN MÁS ALTAS O MÁS BAJAS LAS BARRERAS NO SON IGUALES PARA TODOS LOS ENTRANTES POTENCIALES ENTENDER QUE LA BARRERA ES A LA ACTIVIDAD Y NO AL SECTOR.

Cadena de valor del Sector

La primera tarea de la alta dirección es comprender la dirección y velocidad de la migración del valor en su

sector

Adrian J. Slywotzky

¿ Dónde se

captará el

VALOR

de mi sector en el

futuro?

¿Estoy

preparado para

captarlo?

Si no lo estoy

¿Qué tengo que

hacer?

Análisis de CompetidoresSegmentación= “Arena competitiva”

Enrique Nadales

Barreras de Salida

Enrique Nadales

Enrique Nadales

Ritmo cambio industria

Ritmo cambio interno

Mayor que 1

Menor que 1

envejecemos

rejuvenecemos

CUESTIÓN FINAL¿ QUÉ DETERMINA LA RENTABILIDAD:

EL SECTOR O LA GESTIÓN ?

- +Margen Promedio -9 % = f (sector)

f (gestión)

- +Margen Promedio +16 % = f (sector)

f (gestión)

“Cuando un buen directivo se enfrenta a un sector con fama de difícil... suele ser el sector el que

mantiene su reputación intacta” (Warren Buffet)