Analisis Porter y Foda

ANALISIS EXTERNO

Análisis de Porter

Análisis Externo

• Escrutinio del medioambiente con el objeto de entender las amenazas y oportunidades (el atractivo de la industria)

• Metodologías– FODA (o SWOT): Oportunidades y Amenazas

– Fortalezas y Debilidades para el Análisis Interno

– Las 5 Fuerzas de Porter– Otros

Oportunidades y Amenazas

• Oportunidades: – crecimiento del mercado, desregulación, baja

de costos de tecnologías, etc.

• Amenazas o riesgos:– obsolescencia tecnológica, baja de barreras

de entrada tecnológicas atrae a entrada de competidores agresivos (ej: Powerline),

Las 5 Fuerzas de Porter

Ref: “Ventajas Competitivas: Creación y Sostenimiento de un Desempeño Superior” ,

Autor: Michael Porter .

Las 5 Fuerzas

• Análisis orientado a determinar el atractivo de una industria

• Representan la relación entre los actores de una industria y conforman su estructura– delimitan precios y costos– definen requerimientos de inversión– estructuran expectativas de rentabilidad

• A mayor intensidad de las fuerzas, menor el atractivo de la industria

CompradoresCompradoresProveedoresProveedores

SustitutosSustitutos

NuevosParticipantes

NuevosParticipantes

5) Poder deNegociación

de Proveedores

4) Amenaza de Sustitución

3) Poder deNegociaciónde Compradores

2) Amenaza de nuevos participantes

Las 5 Fuerzas

1) Rivalidad de competidores

actuales

Competidores actuales

Las 5 Fuerzas



NuevosParticipantes

NuevosParticipantes

Poder deNegociaciónde Proveedores

Amenaza de Sustitución

Poder deNegociaciónde Compradores

Amenaza de nuevos participantes

Rivalidad de competidoresactuales


RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORESRIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES•Concentración y equilibrio entre competidoresConcentración y equilibrio entre competidores•Crecimiento de la industriaCrecimiento de la industria•Costo fijo (ej la red)Costo fijo (ej la red)•Diferenciación del producto (o servicios)Diferenciación del producto (o servicios)•Incremento de la capacidad intermitenteIncremento de la capacidad intermitente•Costos de cambioCostos de cambio•Intereses estratégicos corporativosIntereses estratégicos corporativos

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORESRIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES•Concentración y equilibrio entre competidoresConcentración y equilibrio entre competidores•Crecimiento de la industriaCrecimiento de la industria•Costo fijo (ej la red)Costo fijo (ej la red)•Diferenciación del producto (o servicios)Diferenciación del producto (o servicios)•Incremento de la capacidad intermitenteIncremento de la capacidad intermitente•Costos de cambioCostos de cambio•Intereses estratégicos corporativosIntereses estratégicos corporativos

Las 5 Fuerzas



NuevosParticipantes

NuevosParticipantes

Poder deNegociación

de Proveedores




Rivalidad de competidores

actuales


BARRERAS DE ENTRADABARRERAS DE ENTRADA•Economías de escalaEconomías de escala•Diferenciación del productoDiferenciación del producto•Identificación de la marcaIdentificación de la marca•Costo de cambioCosto de cambio•Acceso a los canales de distribuciónAcceso a los canales de distribución•Requerimientos de capitalRequerimientos de capital•Acceso a la última tecnologíaAcceso a la última tecnología•Experiencia y efectos del aprendizajeExperiencia y efectos del aprendizaje

BARRERAS DE ENTRADABARRERAS DE ENTRADA•Economías de escalaEconomías de escala•Diferenciación del productoDiferenciación del producto•Identificación de la marcaIdentificación de la marca•Costo de cambioCosto de cambio•Acceso a los canales de distribuciónAcceso a los canales de distribución•Requerimientos de capitalRequerimientos de capital•Acceso a la última tecnologíaAcceso a la última tecnología•Experiencia y efectos del aprendizajeExperiencia y efectos del aprendizaje

ACCIÓN DEL GOBIERNOACCIÓN DEL GOBIERNO•Protección de la industriaProtección de la industria•Regulación de la industriaRegulación de la industria•Coherencia de las políticasCoherencia de las políticas•Política de inversionesPolítica de inversiones•Derechos aduanerosDerechos aduaneros•Tasas de cambio y de interésTasas de cambio y de interés•Propiedad extranjeraPropiedad extranjera•Asistencia proporcionada a los competidoresAsistencia proporcionada a los competidores

ACCIÓN DEL GOBIERNOACCIÓN DEL GOBIERNO•Protección de la industriaProtección de la industria•Regulación de la industriaRegulación de la industria•Coherencia de las políticasCoherencia de las políticas•Política de inversionesPolítica de inversiones•Derechos aduanerosDerechos aduaneros•Tasas de cambio y de interésTasas de cambio y de interés•Propiedad extranjeraPropiedad extranjera•Asistencia proporcionada a los competidoresAsistencia proporcionada a los competidores

BARRERAS A LA SALIDABARRERAS A LA SALIDA•Especialización de activosEspecialización de activos•Costo de salida que se realiza una Costo de salida que se realiza una

sola vezsola vez•Interrelaciones estratégicas con otros Interrelaciones estratégicas con otros

negociosnegocios•Barreras emocionalesBarreras emocionales•Restricciones gubernamentales y Restricciones gubernamentales y

socialessociales

BARRERAS A LA SALIDABARRERAS A LA SALIDA•Especialización de activosEspecialización de activos•Costo de salida que se realiza una Costo de salida que se realiza una

sola vezsola vez•Interrelaciones estratégicas con otros Interrelaciones estratégicas con otros

negociosnegocios•Barreras emocionalesBarreras emocionales•Restricciones gubernamentales y Restricciones gubernamentales y

socialessociales

Barreras de Entrada y Salida

RendimientRendimientosos

bajos bajos y establesy estables

RendimientRendimientos os

bajos bajos y riesgososy riesgosos

RendimientoRendimientos s

elevados elevados y establesy estables

RendimientoRendimientos s

elevados elevados y riesgososy riesgosos

Barreras de salidaBarreras de salida

BajasBajas

BajasBajas

AltasAltas

AltasAltas

Barreras Barreras de de

entradaentrada

Acción del Gobierno??

Las 5 Fuerzas



NuevosParticipantes

NuevosParticipantes


de Proveedores





actuales


PODER DE LOS PROVEEDORESPODER DE LOS PROVEEDORES•Número de proveedores importantesNúmero de proveedores importantes•Disponibilidad de sustitutos para sus productosDisponibilidad de sustitutos para sus productos•Diferenciación o costo de cambio de sus productosDiferenciación o costo de cambio de sus productos•Amenaza de los proveedores de integración hacia adelanteAmenaza de los proveedores de integración hacia adelante•Amenaza de la industria de integración hacia atrásAmenaza de la industria de integración hacia atrás•Contribución de los proveedores a la calidad o servicio de los Contribución de los proveedores a la calidad o servicio de los

productos productos •Costo total de la industria contribuido por los proveedoresCosto total de la industria contribuido por los proveedores•Importancia de la industria para los beneficios de los proveedoresImportancia de la industria para los beneficios de los proveedores

PODER DE LOS PROVEEDORESPODER DE LOS PROVEEDORES•Número de proveedores importantesNúmero de proveedores importantes•Disponibilidad de sustitutos para sus productosDisponibilidad de sustitutos para sus productos•Diferenciación o costo de cambio de sus productosDiferenciación o costo de cambio de sus productos•Amenaza de los proveedores de integración hacia adelanteAmenaza de los proveedores de integración hacia adelante•Amenaza de la industria de integración hacia atrásAmenaza de la industria de integración hacia atrás•Contribución de los proveedores a la calidad o servicio de los Contribución de los proveedores a la calidad o servicio de los

productos productos •Costo total de la industria contribuido por los proveedoresCosto total de la industria contribuido por los proveedores•Importancia de la industria para los beneficios de los proveedoresImportancia de la industria para los beneficios de los proveedores

Las 5 Fuerzas



NuevosParticipantes

NuevosParticipantes


de Proveedores





actuales


DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOSDISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS•Disponibilidad de sustitutos cercanosDisponibilidad de sustitutos cercanos•Costos de cambio del usuarioCostos de cambio del usuario•Rentabilidad y agresividad del productor del Rentabilidad y agresividad del productor del

sustitutosustituto•Valor-precio del sustitutoValor-precio del sustituto

DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOSDISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS•Disponibilidad de sustitutos cercanosDisponibilidad de sustitutos cercanos•Costos de cambio del usuarioCostos de cambio del usuario•Rentabilidad y agresividad del productor del Rentabilidad y agresividad del productor del

sustitutosustituto•Valor-precio del sustitutoValor-precio del sustituto

Las 5 Fuerzas



NuevosParticipantes

NuevosParticipantes


de Proveedores





actuales


PODER DE LOS COMPRADORESPODER DE LOS COMPRADORES•Número de compradores grandesNúmero de compradores grandes•Disponibilidad de sustitutos para los productos de la industriaDisponibilidad de sustitutos para los productos de la industria•Costos de cambio de los compradoresCostos de cambio de los compradores•Amenaza de los compradores de integración hacia atrásAmenaza de los compradores de integración hacia atrás•Amenaza de la industria de integración hacia adelanteAmenaza de la industria de integración hacia adelante•Contribución a la calidad o el servicio de los productos de los Contribución a la calidad o el servicio de los productos de los

compradorescompradores•Costo total de los compradores contribuido por la industriaCosto total de los compradores contribuido por la industria•Rentabilidad de los compradoresRentabilidad de los compradores

PODER DE LOS COMPRADORESPODER DE LOS COMPRADORES•Número de compradores grandesNúmero de compradores grandes•Disponibilidad de sustitutos para los productos de la industriaDisponibilidad de sustitutos para los productos de la industria•Costos de cambio de los compradoresCostos de cambio de los compradores•Amenaza de los compradores de integración hacia atrásAmenaza de los compradores de integración hacia atrás•Amenaza de la industria de integración hacia adelanteAmenaza de la industria de integración hacia adelante•Contribución a la calidad o el servicio de los productos de los Contribución a la calidad o el servicio de los productos de los

compradorescompradores•Costo total de los compradores contribuido por la industriaCosto total de los compradores contribuido por la industria•Rentabilidad de los compradoresRentabilidad de los compradores

Consideraciones del Método de las 5 Fuerzas

• Enfoque de 5 Fuerzas es estático– no permite análisis dinámico– se hace recomendable reevaluar

permanentemente

• Las fuerzas tienen distintas importancias en distintas industrias

• Análisis requiere– definición acotada de industria y mercado

objetivo

Análisis Dinámico de las 5 Fuerzas

• Para dinamizar el análisis, se utiliza una proyección de escenario para cada fuerza:

Rivalidad entre Rivalidad entre competidorescompetidores

Amenazas de Amenazas de nuevos competidoresnuevos competidores

Poder de Negociación Poder de Negociación de Compradoresde Compradores

Disponibilidad de Disponibilidad de SustitutosSustitutos

Poder de Negociación Poder de Negociación ProveedoresProveedores

FUERZAFUERZA- INTENSIDAD +- INTENSIDAD +

Actual ___Actual ___ Futura -----Futura -----

Análisis Dinámico En Telecomunicaciones

• Rivalidad entre competidores: variable– Importancia de las redes (costo fijo)– Diferenciación de servicios es baja (ej: llamadas telefónicas, enlaces de datos)

• Amenazas de nuevos competidores: media-alta– Barreras entrada y salida son relevantes, por importancia de acción regualtoria

y monto de inversiones

• Poder de Negociación de Compradores: bajo o nulo– Intensa asimetría de información

• Disponibilidad de Sustitutos: baja para la industria como un todo– Existe una limitada elasticidad cruzada entre servicios de TC

• Poder de Negociación Proveedores: alto– Debido a baja compatibilidad entre tecnologías y – baja cantidad de oferentes de redes

5 Fuerzas en Telecomunicaciones

Rivalidad entre Rivalidad entre competidorescompetidores

Amenazas de Amenazas de nuevos competidoresnuevos competidores

Poder de Negociación Poder de Negociación de Compradoresde Compradores

Disponibilidad de Disponibilidad de SustitutosSustitutos

Poder de Negociación Poder de Negociación ProveedoresProveedores

variablevariable

media-altamedia-alta

bajo o nulobajo o nulo

baja para la baja para la industria como un todoindustria como un todo

altoalto

FUERZAFUERZA INTENSIDADINTENSIDAD IMPORTANCIAIMPORTANCIA

altaalta

altaalta

bajabaja

mediamedia

altaalta

CONCLUSIÓN: CONCLUSIÓN: Industria atractivaIndustria atractiva

Otras Metodologías de Análisis Externo

• Análisis de estados financieros:– Aplicación de indicadores contables a

competidores e industria en general– Proyección de rentabilidades en base a Estados

de Resultados

• Análisis de grupos estratégicos– Análisis y proyección de factores

• sociales, competitivos, de mercado, tecnológicos y económicos

– Se aplica a “grupos” de competidores• Líder , seguidores, etc.

ANALISIS INTERNOAnálisis Foda

Análisis Interno

• Escrutinio de la Organización para identificar:– Ventajas competitivas o Fortalezas– Áreas de desventaja o Debilidades

• Análisis se realiza a nivel de Negocio

• Objetivo del análisis: Generar ventajas competitivas sostenibles en el tiempo

Metodología de AI

• Analizar Capacidades: aquellas que la organización puede controlar y en las que debe sobresalir para una ventaja competitiva sostenible– Metodología: Cadena de Valor

• Desarrollo de Perfil Competitivo: midiendo fortalezas y debilidades del negocio frente a cada competidor de mayor importancia

• Resumen: identificación de las fortalezas y debilidades generales de la Organización

Capacidades Según Cadena de Valor

• Las actividades de la Organización se dividen en:– Actividades Primarias

• Aquellas relacionadas directamente con la producción de bienes y servicios

– Actividades de Apoyo• Aquellas que apoyan las primarias y entre sí

Cadena de Valor

• Actividades Primarias– Logística Interna– Operaciones– Logística externa– Marketing y Ventas– Servicios

• Actividades de Apoyo– Adquisiciones– Desarrollo de Tecnología (I&D)– Manejo de Recursos Humanos– Infraestructura de la Firma

Cadena de Valor

ActividadeActividades s

de de ApoyoApoyo

Actividades Actividades PrimariasPrimarias

Infraestructura de la FirmaInfraestructura de la Firma

Recursos HumanosRecursos Humanos

Desarrollo de Tecnología (I&D)Desarrollo de Tecnología (I&D)

AdquisicionesAdquisiciones

ServicioServicioLogísticLogístic

a a de de

EntradaEntrada

Opera-Opera-cionesciones

Logística Logística de Salidade Salida

Mktg y Mktg y VentasVentas

Cadena de Valor Comparada

• Comparar Cadena de Valor exige conocer estado de la competencia:– Identificar competidores– Precisar su relevancia como competencia

• Competidor es relevante desde punto de vista:– De mercado: Alto market share, agresividad, alta

rentabilidad, etc.– Funcional: Costos mas bajos, tecnología, calidad,

integración vertical, etc.

Cadena de Valor Comparada

• Para cada competidor relevante:– Compararlo con las ventajas y debilidades propias

Ej: Cobertura de las redes, Capacidades IT

– Eventualmente, construir su cadena de valorEj: Telefonía Movil

– Analizar sus posibles acciones futurasPlanes de acción

Cadena de Valor en Telecomunicaciones

RHRH

I&DI&D

AdquisicionesAdquisiciones

Logística Logística de de

EntradaEntradaOpera-Opera-cionesciones

Logística Logística de Salidade Salida

Mktg y Mktg y VentasVentas

ServicioServicio

IEIE

ServiciosServiciosQoSQoS

Presencia Física (cobertura)Presencia Física (cobertura)

Selección y EntrenamientoSelección y Entrenamiento

•BillingBilling•SACSAC•10x10x

MarcaMarcaDistribucDistribuc

Capacitación e Investigación Capacitación e Investigación

Licitaciones, Inventario, Contratistas Licitaciones, Inventario, Contratistas

Fortalezas y Debilidades(Análisis FODA)

Fortalezas y Debilidades

• Ejercicio Sistemático para Diagnosticar Posición Competitiva de la Empresa

• Fortalezas: áreas de acción (gestión) donde la firma tiene o puede desarrollar ventajas

Ej: Redes de gran cobertura, o inalámbricas

• Debilidades: Aspectos en los cuales la firma es vulnerable

Ej: Sistemas de fecturación muy elementales

Desarrollo del Perfil Competitivo

Escrutinio Externo

• 5 Fuerzas de porter

Formulación de la Estrategia

Atractivo de la Industria

¿Como esta el mercado?

Escrutinio Interno•Cadena de valor•Cadena Comparada

Evaluación de capacidades competitivas

¿Que me distingue frente a la competencia?

• Objetivo: Obtener una ventaja competitiva

Formulación de la Estrategia

Perfil Competitiv

o

Analisis Porter y Foda

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