Análisis externo
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¿EN QUÉ CONSISTE UN ANÁLISIS EXTERNO?
Consiste en detectar y evaluar acontecimientos y tendencias que suceden en el entorno de una empresa, que están más allá de su control y que podrían beneficiar o perjudicarla significativamente.
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¿PARA QUÉ HACER UN ANÁLISIS EXTERNO?
La razón de hacer un análisis externo es la de detectar oportunidades y amenazas, de manera que se puedan formular estrategias para aprovechar las oportunidades, y estrategias para eludir las amenazas o en todo caso, reducir sus consecuencias.
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¿CÓMO REALIZARLO?
1. Definir fuerzas claves del entorno:
Consiste en determinar las fuerzas o factores que podrían tener influencia ya sea negativa o positiva en la empresa.
Fuerzas económicas. Fuerzas sociales, culturales, demográficas y
ambientales. Fuerzas tecnológicas Fuerzas del entorno de acción directa:
Fuerzas de la competencia, productos sustitutos, proveedores y clientes
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2. Determinar fuentes de información:Fuentes primarias: investigación de mercados, encuestas, entrevistas, clientesFuentes secundarias: publicaciones, prensa, estadísticas, internet, etc.
3. Recolección de información:Una vez seleccionada las fuentes de información, pasamos a la tarea de
recolectar o reunir la información, tarea que debería ser realizada por todos los miembros de la empresa.
4. Evaluación de informaciónEn esta etapa se evalúa la información, haciendo pronósticos o proyecciones en
caso sea necesario. Recordar que el objetivo de evaluar esta información es la de buscar
oportunidades y amenazas.
5. Tomar decisiones o diseñar estrategias: Al final diseñar las estrategias que nos permitan aprovechar las oportunidades,
y hacer frente las amenazas, o, en todo caso mitigar sus consecuencias; empezando con las oportunidades o amenazas más importantes.
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Macro Entorno:El análisis del entorno generalmente se refiere a
los datos macroeconómicos pero también puede incluir industria y análisis de la competencia y del consumidor,etc.
Factores Sociodemográficos: Tamaño de población. Estructura de población. Distribución de la población. Natalidad.Factores Económicos: Política Económica. Política Fiscal. Tipos de interés. Poder adquisitivo.
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Factores Culturales: Actitudes, valores creencias, tradiciones.Factores Políticos: Estabilidad Política. Intervencionismo estatal. Grupos de inversión. Políticas fiscales, etc.Factores Legales: Libre competencia. Derecho laboral . Derecho del consumidor. Derecho mercantil.
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Factores Tecnológicos: Evolución de las técnicas de producción. Materiales y componentes. Nuevas tecnologías. Protección a la propiedad intelectual.
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Micro EntornoEl Microentorno de la Empresa se evalúa a
través del Modelo de Competencia Ampliada, Modelo que distingue los distintos factores que generan influencias sobre la Empresa.
Éstos factores son: Los Proveedores: quienes negocian la
subida de sus precios. La Competencia Directa: donde se mide la
intensidad de la rivalidad del sector comercial.
Los clientes: quienes fuerzan la baja de los precios, y se integran posibles.
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Análisis de la competenciaIdentificación de la competencia: Actual. Potencial. Substitutiva.Valoración de la competencia: Visión y misión. Orientación. Objetivos y estrategias. Estructura organizativa. Calidad y servicio.
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Modelo y capacidad de reacción: Gama de productos. Precios y condiciones de venta. Distribución. Volumen y tipo de comunicación. Equipo comercial y eficacia. Imagen.
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