Por este medio les hago llegar las indicaciones para el desarrollo de la Evidencia 1: Análisis del caso.Con base en la información del caso que revisaste en el tema 2, ¿es rentable la diversificación? Desarrolla los siguientes elementos:

Definición del problema

o Resume la información de los estados financieros que se presentan, ya sea en los anexos o dentro del texto del casoEl caso nos presenta información financiera de la empresa desde el 2001, donde la rentabilidad de la empresa llegaba al 16%, sin embargo, en los dos últimos años debido a una contracción en el mercado y gastos de mercadotecnia la utilidad disminuyo a menos del 3% (Anexo II). El caso también nos proporciona información de los costos por cada uno de los productos que produce, importa o acondiciona la empresa (anexo III), y por último nos presenta información del mercado porcícola en México, que haciende a los aproximadamente 1400 millones de pesos, donde la empresa ocupa el 6 lugar con una participación en el mercado de alrededor del 5% (Anexo I), y donde muestra que el mercado está contraído un 3%.Comentan además que la empresa tiene un 50% de la inversión en activos fijos ociosas, debido a la contracción en el mercado.

o ¿A qué sistema o sistemas de costeo se hace referencia en el caso, ya sea de forma explícita o implícita?El caso presenta un sistema de costeo absorbente, ya que en el anexo II presenta costos o gastos indirectos fijos, por lo que se puede suponer que todos los costos son absorbidos como costos del producto.

Fundamento teórico, selección de herramientas financieras y administrativaso Describe las tres etapas del proceso de toma de decisiones (situación, proceso y solución) que el Dr.

Eusebio Rodríguez (director general, BIKOR) debería tener en cuenta.De acuerdo con el proceso de toma de decisiones de (Mallach, 2009) el director debe considerar en primer lugar, la situación de que la empresa tiene una baja en la rentabilidad en los últimos años, debido a una contracción del mercado y debido a gastos de promoción e introducción de nuevas líneas, junto con el comité tiene que decidir la mejor forma en que deben ser usados los recursos de la empresa. En segundo lugar se tiene que valer de la información, experiencia, sentido común, herramientas técnicas e información que tiene tanto financiera como administrativa para plantear diferentes alternativas con el fin de mejorar la rentabilidad de la empresa al mediano plazo, y en tercer lugar, una vez diseñadas las alternativas se deben analizar y seleccionar cual se va a llevar a cabo.

o Teniendo en cuenta la descripción que se presenta en el caso, indica qué tipo de empresa es BIKOR y por qué.La empresa BIKOR. S.A. de C.V. es una empresa con actividad industrial, ya que trasforma materia prima en productos para el sector porcícola, con personalidad jurídica propia al ser una sociedad anónima de capital variable. (Guajardo, 2010).

o Define cuáles son los costos relevantes e irrelevantes, así como su impacto en la toma de decisiones.Según (Ramírez, 2008), los costos relevantes e irrelevantes tienen que ver con la importancia para la toma de decisiones, para el caso considero que los costos relevantes son los que tienen que ver con los gastos indirectos fijos, ya que ahí se incrementa el costo de producción debido a la inversión que se hizo en activos fijos y que se encuentra ociosa, lo que provoca una afectación directa a la utilidad. Dentro de los costos irrelevantes considero que no se están tomando en cuenta los gastos de operación de planta que comenta el director de producción el Dr. Roberto Linares, el impacto financiero puede que no sea mucho, aunque se tiene que considerar la complejidad que puede detonar otros problemas que no están contemplados en el caso.

o Clasifica los tipos costos que se especifican en el caso.En el caso se especifican costos de producción según Ramírez (2008) que se dividen en costos de materia prima (material), costos de mano de obra (Laboral), y gastos indirectos de fabricación.

o Enlista las herramientas, técnicas o métodos de la contabilidad financiera o de costos que serían de utilidad para la solución del caso.De acuerdo a la información proporcionada por el caso y debido a que la empresa BIKOR es de tipo industrial, se podría emplear para solucionar el caso una clasificación de costos, que según Ramírez (2008) desde el punto de vista contable existe información específica relacionada con este tipo de empresas.Para complementar se pueden utilizar métodos estadísticos donde se podría analizar cómo eran los costos antes de que se agregaran nuevos productos y presentaciones y ver el impacto que tuvieron en las ventas, esto nos daría una mejor idea del impacto que tendrá el sacar alguna presentación del mercado.

Para complementar también puede ayudar los sistemas de costeo basados en actividades, el caso muestra datos que se pueden considerar cost drivers Bowersox (2000) para determinar el costeo de maquilar a terceros.

Informe financiero-operativoo Estructura la información operativa y financiera de costos relacionada con el caso.

El caso nos brinda datos de costos en el anexo III, mismos datos que complementamos para obtener el origen de los índices que se manejan en los totales y promedios ponderados, es así como obtenemos que los totales se obtienen de multiplicar los costos y precios unitarios por el número de unidades.

2002

Producto Observaciones Unidades Precio de venta Total venta Material Total material Laboral total laboral GIF Total GIF

Total gastos unitario Total gastos

INGE 100 ml 7590 $331.80 $2,518,362.00 $124.70 $946,473.00 $0.80 $6,072.00 $2.30 $17,457.00 $127.80 $970,002.00INGE 125 ml 29750 $411.20 $12,233,200.00 $153.10 $4,554,725.00 $0.40 $11,900.00 $1.50 $44,625.00 $155.00 $4,611,250.00HP 5210 $210.20 $1,095,142.00 $101.60 $529,336.00 $0.50 $2,605.00 $1.50 $7,815.00 $103.60 $539,756.00APP 50 DS 20100 $217.70 $4,375,770.00 $8.90 $178,890.00 $1.10 $22,110.00 $6.40 $128,640.00 $16.40 $329,640.00ARE 50 DS 3938 $319.40 $1,257,797.20 $176.50 $695,057.00 $0.40 $1,575.20 $1.20 $4,725.60 $178.10 $701,357.80ARE 100 DS 9985 $385.00 $3,844,225.00 $275.10 $2,746,873.50 $0.40 $3,994.00 $1.20 $11,982.00 $276.70 $2,762,849.50MLV 100 DS 25500 $192.90 $4,918,950.00 $82.60 $2,106,300.00 $0.70 $17,850.00 $2.00 $51,000.00 $85.30 $2,175,150.00PSSR Importado 25531 $544.70 $13,906,735.70 $290.10 $7,406,543.10 - - $0.00 $290.10 $7,406,543.10ENTE 250 Ds Importado 836 $2,694.50 $2,252,602.00 $1,595.70 $1,334,005.20 - - $0.00 $1,595.70 $1,334,005.20ENTE 100 Ds Importado 770 $1,349.90 $1,039,423.00 $725.40 $558,558.00 - - $0.00 $725.40 $558,558.00ENTE 50 Ds 30090 $300.10 $9,030,009.00 $107.50 $3,234,675.00 $0.80 $24,072.00 $2.10 $63,189.00 $110.40 $3,321,936.00MON 50 ml 4636 $233.80 $1,083,896.80 $44.30 $205,374.80 $1.80 $8,344.80 $8.00 $37,088.00 $54.10 $250,807.60ERY 100 ml 10710 $59.30 $635,103.00 $8.10 $86,751.00 $1.20 $12,852.00 $6.30 $67,473.00 $15.60 $167,076.00HIDRO 25 kg Acondicionado 370 $1,488.40 $550,708.00 $226.80 $83,916.00 - - $288.00 $106,560.00 $514.80 $190,476.00HIDRO 200 gr Acondicionado 1813 $56.50 $102,434.50 $4.30 $7,795.90 - - $26.90 $48,769.70 $31.20 $56,565.60BIS 100 ml 52125 $51.10 $2,663,587.50 $14.30 $745,387.50 $1.90 $99,037.50 $9.00 $469,125.00 $25.20 $1,313,550.00BIS 50 ml 9176 $37.90 $347,770.40 $8.10 $74,325.60 $1.70 $15,599.20 $7.70 $70,655.20 $17.50 $160,580.00BUS 100 ml 21500 $90.70 $1,950,050.00 $41.50 $892,250.00 $1.70 $36,550.00 $7.90 $169,850.00 $51.10 $1,098,650.00BUS 50 ml 9500 $60.60 $575,700.00 $22.40 $212,800.00 $2.00 $19,000.00 $8.20 $77,900.00 $32.60 $309,700.00BISMY 100 ml 15375 $89.10 $1,369,912.50 $22.10 $339,787.50 $2.00 $30,750.00 $9.70 $149,137.50 $33.80 $519,675.00BISMY 50 ml 9625 $58.20 $560,175.00 $12.30 $118,387.50 $1.70 $16,362.50 $7.90 $76,037.50 $21.90 $210,787.50DENE Acondicionado 1226 $3,439.10 $4,216,336.60 $2,284.00 $2,800,184.00 $0.00 $55.10 $67,552.60 $2,339.10 $2,867,736.60Total o promedio ponderado 295356 $238.79 $70,527,890.20 $101.09 $29,858,395.60 $1.11 $328,674.20 $5.65 $1,669,582.10 $107.86 $31,856,651.90

2003

Producto Observaciones Unidades Precio de venta Total venta Material Total material Laboral total laboral GIF Total GIF

Total gastos unitario Total gastos

INGE 100 ml 5854 $316.80 $1,854,547.20 $123.50 $722,969.00 $0.70 $4,097.80 $2.10 $12,293.40 $126.30 $739,360.20INGE 125 ml 22148 $408.60 $9,049,672.80 $152.10 $3,368,710.80 $1.00 $22,148.00 $3.40 $75,303.20 $156.50 $3,466,162.00HP 1738 $201.10 $349,511.80 $99.80 $173,452.40 $0.40 $695.20 $1.40 $2,433.20 $101.60 $176,580.80APP 50 DS 15695 $207.00 $3,248,865.00 $8.90 $139,685.50 $1.10 $17,264.50 $6.40 $100,448.00 $16.40 $257,398.00ARE 50 DS 1653 $309.20 $511,107.60 $175.10 $289,440.30 $0.50 $826.50 $1.70 $2,810.10 $177.30 $293,076.90ARE 100 DS 9978 $376.80 $3,759,710.40 $273.70 $2,730,978.60 $0.50 $4,989.00 $1.70 $16,962.60 $275.90 $2,752,930.20MLV 100 DS - $192.90 - $80.90 - $0.70 - $2.00 - $83.60 -PSSR Importado 30159 $529.50 $15,969,190.50 $290.10 $8,749,125.90 $0.00 $0.00 $290.10 $8,749,125.90ENTE 250 Ds Importado 287 $2,694.50 $773,321.50 $1,595.70 $457,965.90 $0.00 $0.00 $1,595.70 $457,965.90ENTE 100 Ds Importado - $1,349.90 - $725.40 - - - $725.40 -ENTE 50 Ds 25314 $294.40 $7,452,441.60 $104.70 $2,650,375.80 $0.90 $22,782.60 $2.40 $60,753.60 $108.00 $2,733,912.00MON 50 ml 3078 $225.00 $692,550.00 $43.30 $133,277.40 $1.70 $5,232.60 $7.40 $22,777.20 $52.40 $161,287.20ERY 100 ml 9189 $57.70 $530,205.30 $7.60 $69,836.40 $1.00 $9,189.00 $5.30 $48,701.70 $13.90 $127,727.10HIDRO 25 kg Acondicionado 248 $1,385.90 $343,703.20 $241.00 $59,768.00 $0.00 $177.10 $43,920.80 $418.10 $103,688.80HIDRO 200 gr Acondicionado 1090 $54.10 $58,969.00 $4.00 $4,360.00 $0.00 $27.00 $29,430.00 $31.00 $33,790.00BIS 100 ml 40110 $48.60 $1,949,346.00 $13.80 $553,518.00 $1.80 $72,198.00 $8.30 $332,913.00 $23.90 $958,629.00BIS 50 ml 5969 $36.10 $215,480.90 $7.90 $47,155.10 $1.60 $9,550.40 $7.20 $42,976.80 $16.70 $99,682.30BUS 100 ml 15726 $86.80 $1,365,016.80 $31.20 $490,651.20 $1.70 $26,734.20 $7.30 $114,799.80 $40.20 $632,185.20BUS 50 ml 7079 $58.00 $410,582.00 $16.80 $118,927.20 $1.90 $13,450.10 $7.80 $55,216.20 $26.50 $187,593.50BISMY 100 ml 10827 $85.60 $926,791.20 $41.20 $446,072.40 $3.70 $40,059.90 $17.90 $193,803.30 $62.80 $679,935.60BISMY 50 ml 5609 $55.90 $313,543.10 $11.10 $62,259.90 $1.60 $8,974.40 $7.50 $42,067.50 $20.20 $113,301.80DENE Acondicionado 869 $3,182.00 $2,765,158.00 $2,324.70 $2,020,164.30 $0.00 $5.40 $4,692.60 $2,330.10 $2,024,856.90Total o promedio ponderado 212620 $247.11 $52,539,713.90 $109.53 $23,288,694.10 $1.21 $258,192.20 $5.65 $1,202,303.00 $116.40 $24,749,189.30

Para fines de analizar las alternativas con la información que se tiene, se consideró un sacar el promedio del año 2002 y 2003.

Unidades Precio de venta Costos Ventas brutas Costo de ventas Utilidad bruta2002 295357 $238.80 $107.90 $70,531,251.60 $31,869,020.30 $38,662,231.302003 212620 $247.10 $116.40 $52,538,402.00 $24,748,968.00 $27,789,434.00

Promedio 253989 $242.95 $112.15 $61,706,506.08 $28,484,810.28 $33,221,695.80

El análisis se hará con la comparación de la utilidad bruta, que considero que nos muestra el incremento de utilidad buscado por el director general, para el caso se comparará con la utilidad bruta promedio que es de $33,221,695.80.

Alternativa 1

La alternativa uno planteada por el contralor general es eliminar los productos importados y producirlos localmente, con un ahorro del 20% en costos, pero con una reducción de las unidades de venta del 15%.

2002Producto Observaciones Unidades Precio de venta Material Laboral GIF Total

INGE 100 ml 7590 $331.80 $124.70 $0.80 $2.30 $127.80INGE 125 ml 29750 $411.20 $153.10 $0.40 $1.50 $155.00HP 5210 $210.20 $101.60 $0.50 $1.50 $103.60APP 50 DS 20100 $217.70 $8.90 $1.10 $6.40 $16.40ARE 50 DS 3938 $319.40 $176.50 $0.40 $1.20 $178.10ARE 100 DS 9985 $385.00 $275.10 $0.40 $1.20 $276.70MLV 100 DS 25500 $192.90 $82.60 $0.70 $2.00 $85.30PSSR 21701 $544.70 $290.10 - $232.08ENTE 250 Ds 711 $2,694.50 $1,595.70 - $1,276.56ENTE 100 Ds 655 $1,349.90 $725.40 - $580.32ENTE 50 Ds 30090 $300.10 $107.50 $0.80 $2.10 $110.40MON 50 ml 4636 $233.80 $44.30 $1.80 $8.00 $54.10ERY 100 ml 10710 $59.30 $8.10 $1.20 $6.30 $15.60HIDRO 25 kg Acondicionado 370 $1,488.40 $226.80 - $288.00 $514.80HIDRO 200 gr Acondicionado 1813 $56.50 $4.30 - $26.90 $31.20BIS 100 ml 52125 $51.10 $14.30 $1.90 $9.00 $25.20BIS 50 ml 9176 $37.90 $8.10 $1.70 $7.70 $17.50BUS 100 ml 21500 $90.70 $41.50 $1.70 $7.90 $51.10BUS 50 ml 9500 $60.60 $22.40 $2.00 $8.20 $32.60BISMY 100 ml 15375 $89.10 $22.10 $2.00 $9.70 $33.80BISMY 50 ml 9625 $58.20 $12.30 $1.70 $7.90 $21.90DENE Acondicionado 1226 $3,439.10 $2,284.00 $55.10 $2,339.10Total o promedio ponderado 291285 $233.27 $97.72 $1.13 $5.73 $99.15

En la parte resaltada de amarillo se encuentran los productos importados que son afectados por la primera alternativa, se disminuye el costo total en un 20% y se disminuyen las unidades de venta en un 15%, estas condiciones alteran los totales o promedios ponderados en el 2002 y 2003 para obtener un promedio de los dos años que es el que vamos a analizar para ver las utilidades brutas que se generarían con esta alternativa.

2003Producto Observaciones Unidades Precio de venta Material Laboral GIF TotalINGE 100 ml 5854 $316.80 $123.50 $0.70 $2.10 $126.30INGE 125 ml 22148 $408.60 $152.10 $1.00 $3.40 $156.50HP 1738 $201.10 $99.80 $0.40 $1.40 $101.60APP 50 DS 15695 $207.00 $8.90 $1.10 $6.40 $16.40ARE 50 DS 1653 $309.20 $175.10 $0.50 $1.70 $177.30ARE 100 DS 9978 $376.80 $273.70 $0.50 $1.70 $275.90MLV 100 DS - $192.90 $80.90 $0.70 $2.00 $83.60PSSR 25635 $529.50 $290.10 $232.08ENTE 250 Ds 244 $2,694.50 $1,595.70 $1,276.56ENTE 100 Ds - $1,349.90 $725.40 $580.32ENTE 50 Ds 25314 $294.40 $104.70 $0.90 $2.40 $108.00MON 50 ml 3078 $225.00 $43.30 $1.70 $7.40 $52.40ERY 100 ml 9189 $57.70 $7.60 $1.00 $5.30 $13.90HIDRO 25 kg Acondicionado 248 $1,385.90 $241.00 $177.10 $418.10HIDRO 200 gr Acondicionado 1090 $54.10 $4.00 $27.00 $31.00BIS 100 ml 40110 $48.60 $13.80 $1.80 $8.30 $23.90BIS 50 ml 5969 $36.10 $7.90 $1.60 $7.20 $16.70BUS 100 ml 15726 $86.80 $31.20 $1.70 $7.30 $40.20BUS 50 ml 7079 $58.00 $16.80 $1.90 $7.80 $26.50BISMY 100 ml 10827 $85.60 $41.20 $3.70 $17.90 $62.80BISMY 50 ml 5609 $55.90 $11.10 $1.60 $7.50 $20.20DENE Acondicionado 869 $3,182.00 $2,324.70 $5.40 $2,330.10Total o promedio ponderado 208053 $240.46 $105.30 $1.24 $5.78 $104.79

Promedio 2002 y 2003 249669 $236.86 $101.97

Alternativa 2

En la alternativa dos se presenta un escenario donde se eliminan todas las presentaciones de menor cantidad y enfrentar la baja en ventas, pensando en mejorar eliminando los costos de producción.

2002Producto Observaciones Unidades Precio de venta Material Laboral GIF Total

INGE 125 ml 29750 $411.20 $153.10 $0.40 $1.50 $155.00HP 5210 $210.20 $101.60 $0.50 $1.50 $103.60APP 50 DS 20100 $217.70 $8.90 $1.10 $6.40 $16.40ARE 100 DS 9985 $385.00 $275.10 $0.40 $1.20 $276.70MLV 100 DS 25500 $192.90 $82.60 $0.70 $2.00 $85.30PSSR Importado 25531 $544.70 $290.10 - $290.10ENTE 250 Ds Importado 836 $2,694.50 $1,595.70 - $1,595.70ENTE 100 Ds Importado 770 $1,349.90 $725.40 - $725.40MON 50 ml 4636 $233.80 $44.30 $1.80 $8.00 $54.10ERY 100 ml 10710 $59.30 $8.10 $1.20 $6.30 $15.60HIDRO 200 gr Acondicionado 1813 $56.50 $4.30 - $26.90 $31.20BIS 100 ml 52125 $51.10 $14.30 $1.90 $9.00 $25.20BUS 100 ml 21500 $90.70 $41.50 $1.70 $7.90 $51.10BISMY 100 ml 15375 $89.10 $22.10 $2.00 $9.70 $33.80DENE Acondicionado 1226 $3,439.10 $2,284.00 $55.10 $2,339.10Total o promedio ponderado 225067 $247.43 $108.82 $1.09 $5.57 $115.48

2003Producto Observaciones Unidades Precio de venta Material Laboral GIF Total

INGE 125 ml 22148 $408.60 $152.10 $1.00 $3.40 $156.50HP 1738 $201.10 $99.80 $0.40 $1.40 $101.60APP 50 DS 15695 $207.00 $8.90 $1.10 $6.40 $16.40ARE 100 DS 9978 $376.80 $273.70 $0.50 $1.70 $275.90MLV 100 DS - $192.90 $80.90 $0.70 $2.00 $83.60PSSR Importado 30159 $529.50 $290.10 $290.10ENTE 250 Ds Importado 287 $2,694.50 $1,595.70 $1,595.70ENTE 100 Ds Importado - $1,349.90 $725.40 $725.40MON 50 ml 3078 $225.00 $43.30 $1.70 $7.40 $52.40ERY 100 ml 9189 $57.70 $7.60 $1.00 $5.30 $13.90HIDRO 200 gr Acondicionado 1090 $54.10 $4.00 $27.00 $31.00BIS 100 ml 40110 $48.60 $13.80 $1.80 $8.30 $23.90BUS 100 ml 15726 $86.80 $31.20 $1.70 $7.30 $40.20BISMY 100 ml 10827 $85.60 $41.20 $3.70 $17.90 $62.80DENE Acondicionado 869 $3,182.00 $2,324.70 $5.40 $2,330.10Total o promedio ponderado 160894 $257.55 $120.19 $1.23 $5.86 $127.28

Promedio 2002 y 2003 192981 $252.49 $121.38

Alternativa 3

En esta alternativa solo se considera o se asume que el consumo se mantiene estable a pesar de eliminar las presentaciones chicas, considerando que el mercado se mantenga estable tomaremos el valor promedio de las ventas brutas de la información original del caso que se resume en el siguiente cuadro.

Unidades Precio de venta Costos Ventas brutas Costo de ventas Utilidad brutaPromedio 253989 $242.95 $112.15 $61,706,506.08 $28,484,810.28 $33,221,695.80

Y puesto que vamos a considerar que ya no existen las presentaciones chicas tomaremos de la alternativa dos el precio de venta y los costos promedio de 2002 y 2003.

Producto Observaciones Unidades Precio de venta Material Laboral GIF TotalPromedio 2002 y 2003 192981 $252.49 $121.38

Por último tomaremos la unidades de ventas dividiendo las ventas brutas entre el precio de ventas quedando para el escenario o alternativa tres, como 244394 unidades de venta.

Alternativa 3 244394 $252.49 $121.38 $61,706,506.08 $29,665,088.37 $32,041,417.71

Alternativa 4

Para la alternativa cuatro se elimina el acondicionamiento de productos, se maquila a terceros el 95% de 110,000 unidades, considerando un 10% más en el costo promedio de la producción doméstica y un precio de venta con un 20% más del costo, quedando como se muestra en el siguiente cuadro.

Aunque el caso no muestra los costos de material, laboral y los gastos fijos indirectos, podemos tomar como referencia el promedio del costo laboral y los gastos indirectos fijos en la producción doméstica y sacar el costo del material por diferencia.

2003Producto Observaciones Unidades Precio de venta Material Laboral GIF Total

INGE 100 ml 7590 331.8 124.7 0.8 2.3 127.8INGE 125 ml 29750 411.2 153.1 0.4 1.5 155HP 5210 210.2 101.6 0.5 1.5 103.6APP 50 DS 20100 217.7 8.9 1.1 6.4 16.4ARE 50 DS 3938 319.4 176.5 0.4 1.2 178.1ARE 100 DS 9985 385 275.1 0.4 1.2 276.7MLV 100 DS 25500 192.9 82.6 0.7 2 85.3PSSR Importado 25531 544.7 290.1 - 290.1ENTE 250 Ds Importado 836 2694.5 1595.7 - 1595.7ENTE 100 Ds Importado 770 1349.9 725.4 - 725.4ENTE 50 Ds 30090 300.1 107.5 0.8 2.1 110.4MON 50 ml 4636 233.8 44.3 1.8 8 54.1ERY 100 ml 10710 59.3 8.1 1.2 6.3 15.6BIS 100 ml 52125 51.1 14.3 1.9 9 25.2BIS 50 ml 9176 37.9 8.1 1.7 7.7 17.5BUS 100 ml 21500 90.7 41.5 1.7 7.9 51.1BUS 50 ml 9500 60.6 22.4 2 8.2 32.6BISMY 100 ml 15375 89.1 22.1 2 9.7 33.8BISMY 50 ml 9625 58.2 12.3 1.7 7.9 21.9Maquila a terceros 104500 272.08 $220.65 $1.13 $4.96 $226.73Total o promedio ponderado 396447 $237.34 $126.18 $1.13 $4.96 $132.26

2003Producto Observaciones Unidades Precio de venta Material Laboral GIF Total

INGE 100 ml 5854 $316.80 $123.50 $0.70 $2.10 $126.30INGE 125 ml 22148 $408.60 $152.10 $1.00 $3.40 $156.50HP 1738 $201.10 $99.80 $0.40 $1.40 $101.60APP 50 DS 15695 $207.00 $8.90 $1.10 $6.40 $16.40ARE 50 DS 1653 $309.20 $175.10 $0.50 $1.70 $177.30ARE 100 DS 9978 $376.80 $273.70 $0.50 $1.70 $275.90MLV 100 DS - $192.90 $80.90 $0.70 $2.00 $83.60PSSR Importado 30159 $529.50 $290.10 $290.10ENTE 250 Ds Importado 287 $2,694.50 $1,595.70 $1,595.70ENTE 100 Ds Importado - $1,349.90 $725.40 $725.40ENTE 50 Ds 25314 $294.40 $104.70 $0.90 $2.40 $108.00MON 50 ml 3078 $225.00 $43.30 $1.70 $7.40 $52.40ERY 100 ml 9189 $57.70 $7.60 $1.00 $5.30 $13.90BIS 100 ml 40110 $48.60 $13.80 $1.80 $8.30 $23.90BIS 50 ml 5969 $36.10 $7.90 $1.60 $7.20 $16.70BUS 100 ml 15726 $86.80 $31.20 $1.70 $7.30 $40.20BUS 50 ml 7079 $58.00 $16.80 $1.90 $7.80 $26.50BISMY 100 ml 10827 $85.60 $41.20 $3.70 $17.90 $62.80BISMY 50 ml 5609 $55.90 $11.10 $1.60 $7.50 $20.20Maquila a terceros 104500 271.88 $220.00 $1.23 $5.34 $226.57Total o promedio ponderado 314913 $247.00 $140.34 $1.23 $5.34 $146.91

Promedio 2002 y 2003 355680 242.17 139.59

o Presenta un análisis detallado de las condiciones actuales y una propuesta de solución para BIKOR, basado en las herramientas e información que desarrollaste en los puntos anteriores.

Una vez obtenidos las unidades de venta, el precio de venta y el costo total de las cuatro alternativas, podemos hacer una comparación en cuanto a la utilidad bruta que se obtendría en cada una de las alternativas, el siguiente cuadro muestra los resultados.

Unidades Precio de venta Costos Ventas brutas Costo de ventas Utilidad brutaAlternativa 1 249669 $236.86 $101.97 $59,137,811.39 $25,459,391.12 $33,678,420.26Alternativa 2 192981 $252.49 $121.38 $48,725,270.36 $23,424,425.44 $25,300,844.92Alternativa 3 244394 $252.49 $121.38 $61,706,506.08 $29,665,088.37 $32,041,417.71Alternativa 4 355680 $242.17 $139.59 $86,133,942.69 $49,647,690.83 $36,486,251.86

Como podemos ver el cuadro la alternativa 2 y 3 representan una pérdida de rentabilidad de acuerdo a nuestro parámetro promedio de los años 2002 y 2003 que es de $33,221,695.80, por lo que no parece una buena decisión eliminar los productos con presentaciones chicas.

La alternativa uno, nos da una pequeña mejora, sin embargo, no parece valer la pena el esfuerzo de llevarlo a cabo de acuerdo al objetivo planteado de aumentar la rentabilidad de la empresa.

La tercer alternativa parece ser la más factible para lograr una rentabilidad de casi el 9% con respecto a la utilidad bruta actual promedio.

Recomendación a la empresao Presenta tus recomendaciones a la empresa en base a tu análisis del caso.

De acuerdo al análisis realizado se recomienda a la empresa lo siguiente:1.- Conservar todas las presentaciones chicas para no poner en riesgo la participación en el marcado, ya que una vez analizadas financieramente las opciones el quitar estos productos no mejora la rentabilidad de la empresa sino al contrario, aun si se mantiene el mercado.2.- Emplear la capacidad de producción de la empresa para maquilar a terceros, con esta acción se pueden repartir mejor los gastos ocasionados por la adquisición de activo fijo.3.- Realizar un análisis de costos directo que permita controlar mejor los gastos indirectos, ya que muchos de los gastos absorbidos por los productos tienen que ver con la promoción y venta, en el caso de los productos producidos a terceros no se tienen que contemplar, permitiendo obtener mejores resultado a la hora de calcular la utilidad antes de impuestos.