ANALISIS DE LA SITUACIÓN INTERNA Y EXTERNA. (MIC-MAC)CASO PRACTICO SEMANA 2:

EMPRESA: CALCINADOS CALCA C.A

MATERIA: COMO GANAR MERCADOS

ELABORADO POR:ELABORADO POR:ALEJANDRO ESPAÑA

KARIÑA GUEVARAROSELYN CARVALLO

VENEZUELA – ABRIL 2015

LA EMPRESA

• EMPRESA SELECCIONADA: CALCINADOS CALCA, C.A.

• Caso de estudio: Puesta en marcha de la línea para producción de Cal

• MISIÓN. “Calcinar, distribuir y vender Cal viva, en pasta e hidratada y dar a los usuarios, asesoría, en cuanto a su recepción, manejo y uso”.

• VISIÓN. “Posicionarnos en el mercado a atender, como un proveedor confiable oportuno y rentable, en cuanto a los productos y servicios que suministremos”.

• PRINCIPIOS CORPORATIVOS. “Honestidad, disciplina, confiabilidad, lealtad, eficacia, oportunidad, bienestar, eficiencia, rentabilidad y calidad”.

MIC-MAC

• Este método nos permitirá validar la importancia de las variables jerarquizadas agrupándolas en cuatro categorías que son: de poder, de enlace o clave, de resultados y excluidas o autónomas, concerniente a lo dicho se realiza el análisis estructural (Godet et al., 2004).

LAS VARIABLES

LAS VARIABLES

INFLUENCIA DE LAS VARIABLES

MOTRICIDAD E INDEPENDENCIA DIRECTA

MOTRICIDAD E INDEPENDENCIA DIRECTA

INFLUENCIA DIRECTAPor medio de la gráfica identificamos la relación presente entre las variables correspondientes a una fuerte influencia, en donde la que mayor dependencia posee en el sistema es la variable Estrategia de mercados (EDM), por lo tanto su comportamiento depende de las demás variables

MOTRICIDAD E INDEPENDENCIA DIRECTA

En este nuevo mapa se mantienen las variables excepto la variable de Escases de profesionales que pasa a ser de enlace o clave y la variable

de Productos sin sustitutos pasa a ser de influencia o de Poder

INFLUENCIA INDIRECTADe la gráfica podemos concluir que las variables que tienen influencias relativamente importantes son Personal operativo capacitado, Experiencia en el área, Calidad en los productos, Estrategias de mercado, Gama de productos, Productos sin sustitutos, Competencia y Escases. Las variables que tienen influencias más importantes son Experiencia en el área, Calidad en los productos, Estrategias de mercado, Gama de productos, Productos sin sustitutos y Competencia.

CONCLUSIONES

• Esta técnica MIC-MAC, del programa Lipsor nos permite estudiar e identificar las variables influyentes y dependientes del estudio. La utilización de dicha herramienta proporciona una técnica para la solución y la gestión de los problemas, aspecto vital para lograr el incremento de la productividad del trabajo en el proyecto.