7/24/2019 Anlisis de La Empresa Gloria 1

1/6

1. ANLISIS DE LA EMPRESA

1.1. Anlisis FODA:

FORTALEZAS:

1. Pionera en el rubro, es una de las primeras empresas en el mercadoperuano.

. !uen"a con una car"era de produc"os, di#ersi$icada, lo %ue la &acecompe"i"i#a.

'. Se encuen"ra bien posicionada en el mercado peruano.(. Amplio conocimien"o ) e*periencia del sec"or lc"eos.+. Al"o poder de neociaci-n con pro#eedores.. La empresa cuen"a con ran in#ersi-n en "ecnolo/a inno#aci-n )

desarrollo0. Procesos in"erados #er"icalmen"e.. E*pansi-n de la empresa en o"ros pa/ses.

DE23L3DADES:

1. !oncen"raci-n de #en"as s-lo en lec&e e#aporada.. Los pro#eedores son au"oma"i4ados ) son poco adap"ados a la

"ecnolo/a.'. Al"os cos"os, en man"enimien"o de sus produc"os, debido a la caducidad

de es"os.(. El "ranspor"e no es" bien ambien"ado para la comerciali4aci-n de lec&e

$resca en ciudades le5anas.

OPORT673DADES:

1. Desarrollo de "ecnolo/a de in$ormaci-n.. 2uena dis"ribuci-n de sus produc"os a ni#el nacional.'. Desarrollar sus produc"os de manera, %ue no s-lo dependa de lec&e

e#aporada.(. Desarrollar campa8as sociales de modo %ue pueda ob"ener ma)or

posicionamien"o ) consia ma)or par"icipaci-n.

A9E7AZAS

1. Sensibilidad de demanda de sus produc"os, debido a #ariablesecon-mica, pol/"ica ) ambien"al.

. 7ormas leales %ue pro&/ban la impor"aci-n de lec&e en pol#o.'. 3nno#aci-n cons"an"e de produc"os de la compe"encia.

7/24/2019 Anlisis de La Empresa Gloria 1

2/6

Pos"erior al anlisis FODA se reali4a el cruce del mismo para es"ableceres"ra"eias, den"ro de ellas se seleccionara una cual irara en "orno elpro)ec"o, es"a se eleir a par"ir de la repe"ici-n ) de cuan"o apor"e a lamarca.

FODA cru4ado

Es"ra"eia Fo Es"ra"eia Do

1.1. Anlisis del en"orno:

1.1.1. Anlisis del microen"orno

a. La propia empresab. !lien"es

Son sin duda la par"e ms impor"an"e de la cadena de comerciali4aci-n es por el cual suprincipal mercado es nacional ;

pa/ses en el !aribe, Am?rica La"ina, el 9edio Orien"e ) el Oes"e de @$rica. Adems de sues"ra"eia de mare"in en la calidad de sus produc"os, precios compe"i"i#os, desarrollo demarcas propias ) pri#adas ) su pol/"ica de ser#icio orien"ada en un 1>>< al clien"e.2rindando un produc"o de la me5or calidad para el bienes"ar ) salud de su pBblico ob5e"i#o.

c. Pro#eedoresd. Dis"ribuidorese. !ompe"encia

1.1. Anlisis del macroen"orno

a. Socialb. Demor$icoc. Pol/"icoCLeald. Tecnol-icoe. Ecol-ico$. Econ-mico

1.1.. us"i$icaci-n del pro)ec"o:

7/24/2019 Anlisis de La Empresa Gloria 1

3/6

2. MERCADO: Segmentacin yposicionamiento

Para realizar nuestra segmentacin, tendremos en cuenta las siguientes variables:

Geogrfica

Nuestro producto est dirigido a la zona de LimaMetropolitana; asimismo a los distritos como, Los Olivos,Jess Mara, !urco entre otros" #a $ue son en estos distritosde donde se encuentra ma%or poblacin de nivelessocioeconmicos & % '"

Demogrfica

Nuestra mante$uilla retrctil est dirigida (acia mu)eres de *+a + a-os de edad, %a $ue son este el grupo de personas $uecarecen de tiempo para realizar sus actividades diarias %necesitan de productos ms prcticos % .ciles de usar"/ambi0n, a los Niveles !ocioeconmicos & % ' por$ue elprecio de nuestro producto estar por encima del precio de lacompetencia % son estos N!1 $uienes tendrn la .acilidad dead$uirirlo"

Psicogrfica

'on respecto a esta variable, segn los estilos de vida,nuestro producto ira dirigido a los progresistas, %a $ue muc(asmadres son de carcter pu)ante % traba)adoras, tambi0npor$ue al 2momento de ad$uirir un producto, evalan el costo% bene.icio" /ambi0n, nos en.ocaremos en los Modernos, %a$ue muc(os e)ecutivos siempre buscan la relacin calidad3precio $ue tienen los productos antes de comprarlos"

7/24/2019 Anlisis de La Empresa Gloria 1

4/6

Conductual

4e acuerdo a la decisin de compra, nos dirigimos a lasmadres de .amilia, %a $ue segn los estudios de 5rellanoMar6eting, al momento de elegir sobre la compra de losproductos para el desa%uno, son las esposas $uienes (acen lacompra" Por otro lado, son las madres )venes $uienessiempre estn buscando ad$uirir productos nuevos" 75ne8o 9

.1. Es"ra"eias de posicionamien"o

Nos basamos en un producto nico % original $ue logra di.erenciarse de la

competencia, asimismo, el producto se di.erencia por tener un dise-o innovador,

una marca creativa % por ser un producto de calidad"

5 trav0s de esta estrategia de di.erenciacin buscamos una pre.erencia de

nuestros consumidores, (aciendo $ue ellos reconozcan las caractersticas nicas

de nuestro producto"

. Est!ategia "e ma!#eting:'.1 Produc"o:

1n esta oportunidad presentamos un producto innovador $ue consta de una

mante$uilla en un envase retrctil la cual .ue dise-ada para satis.acer las

necesidades los clientes potenciales; siendo de uso ergonmico % practico

al momento de untar para todo tipo de ocasin" Pero, conociendo la

importancia de satis.acer el paladar de nuestros consumidores, adaptamos

la mante$uilla de sabor tradicional a las e8igencias del mercado, o.reciendo

tambi0n dos nuevas presentaciones:

Mante$uilla con mermelada"3 n producto $ue .usiona el

delicioso sabor saladito de la mante$uilla tradicional con el

to$ue dulce de la mermelada de .resa, de)ando atrs la

7/24/2019 Anlisis de La Empresa Gloria 1

5/6

necesidad de buscar ambos productos por separado para

unirse en uno solo" 5 este increble mi8 de saboresaceboo6, #ou/ube, &logs % t?itter %a $ue son los

medios ms utilizados de (o% en da % a%udara muc(o a dar a

conocer nuestro producto con respecto a su variedad de sabores %

practicidad del envase retrctil " 5dems $ue es el medio ms

econmico para (acer conocido el producto"

7/24/2019 Anlisis de La Empresa Gloria 1

6/6

Promocin de venta: 5ctividades Pus( and Pull en el $ue consistira

en la degustacin de la mante$uilla retrctil en los puntos de venta,principalmente en supermercados % consiste en regalar muestrasgratis de nuestro producto a los clientes $ue visitan el supermercadopara as estimular la compra del mismo" 5simismo podramos lanzar

otra promocin $ue consta de un pac6 de mante$uilla retrctil conunas deliciosas galletas de !oda"

'.( Pla4a:La distribucin del producto se realizara en .uncin a nuestro pblico ob)etivo,

personas de los niveles socio econmico &3'; por lo tanto, buscamos colocar

nuestro producto en puntos estrat0gicos de Lima Metropolitana, % de esta manera

sea ms accesible para ellos"

Los principales puntos de venta son: los (ipermercados, los supermercados % los

mini3mar6ets $ue son un canal moderno de autoservicio"

La estrategia de distribucin intensiva es por$ue vamos a dirigirnos a un sector

socio3econmico de &3' %a $ue con esta estrategia tratamos de $ue nuestro

producto este en todos los puntos posibles de venta"

$. Est!ategia "e %entas:(.1 in$ormaci-n