ANÁLISIS DE LA DEMANDA

5/16/2018 ANÁLISIS DE LA DEMANDA - slidepdf.com

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Instituto Tecnológico Superior de Coatzacoalcos

• Carranza Manuel Alfredo• Jácome Gómez David de Jesús

• Ramos Cárdenas Leonardo

• Torres Santiago Ambrosio

• Valencia Troncoso Ivette Greysi

UNIDAD 2 Estudio de Mercado

Formulación y Evaluación de Proyectos de InversiónGrupo: 8°C

Docente: Itchelt Villanueva Ramírez



CONTENIDO

Definición de Demanda

Elementos de la Demanda

Definición de Análisis de Demanda

Pasos para el Análisis



¿Qué es Demanda?



¿Qué es Demanda?

• Para Kotler, Cámara, Grande y Cruz, autores

del libro "Dirección de Marketing", la

demanda es "el deseo que se tiene de un

determinado producto pero que está

respaldado por una capacidad de pago“.



¿Qué es Demanda?

• Según Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del

libro "Mercadotecnia", la demanda se refiere

a "las cantidades de un producto que los

consumidores están dispuestos a comprar a

los posibles precios del mercado"



Por lo tanto…

• La demanda es la cantidad de bienes y/o

servicios que los compradores están dispuestos

a adquirir para satisfacer sus necesidades o

deseos, quienes además, tienen la capacidad de

pago para realizar la transacción a un precio

determinado y en un lugar establecido".



Elementos de laDemanda



Tomando en cuenta las anteriores definiciones,

se puede apreciar que la definición de

demanda revela un conjunto de partes que

conforman la demanda.

Esas partes son las siguientes:



Elementos

1. Cantidad de bienes o servicios: Se refiere a un

cierto número de unidades que los compradores

estarían dispuestos a comprar o que ya han sido

adquiridas.



Elementos

2. Compradores o consumidores: Son las

personas, empresas u organizaciones que

adquieren determinados productos para

satisfacer sus necesidades o deseos.



Elementos

3. Necesidades y deseos: La necesidad humana

es el estado en el que se siente la privación de

algunos factores básicos. En cambio, los deseos

consisten en anhelar los satisfactores específicos

para éstas necesidades profundas.



Pirámide de Maslow



Elementos

4. Disposición a adquirir el producto o servicio:

Se refiere a la determinación que tiene el

individuo, empresa u organización por satisfacer

su necesidad o deseo.



Elementos

5. Capacidad de pago: Es decir, que el individuo,

empresa u organización tiene los medios

necesarios para realizar la adquisición.



Elementos

6. Precio dado: Es la expresión de valor

expresado, por lo general, en términos

monetarios que tienen los bienes y servicios.



Elementos

7. Lugar establecido: Es el espacio, físico o

virtual (como el internet) en el que los

compradores están dispuestos a realizar la

adquisición.



¿Qué es Análisis dela Demanda?



Análisis de Demanda

• Es conocer cómo es la demanda, esto es,

cuáles son las características, las necesidades,

los comportamientos, los deseos y las

actitudes de los clientes.




• Puede resultar una cuestión de alto interés

para facilitar la planificación y la gestión en un

sector y conocer cuáles son las percepciones y

valoraciones de la ciudadanía sobre undeterminado servicio.




• Es determinar y medir cuales son las fuerzas

que afectan los requerimientos del mercado

con respecto a un bien o servicio, así como

determinar la posibilidad de participación delproducto del proyecto en la satisfacción de

dicha demanda.



Pasos para realizarel Análisis



Pasos

1. Realizar una segmentación de mercado, la

cual consiste en segmentar el mercado total que

existe para nuestro producto o servicio, y elegir

de entre los mercados resultantes, el mercado olos mercados más atractivos o convenientes

para incursionar.



Pasos

2. Analizar y señalar las características másimportantes del consumidor que lo conforma,

por ejemplo, cuántos son, cuán rápido están

creciendo, cuáles son sus gustos, deseos ypreferencias, sus actitudes, etc.



Pasos

3. Recabar información necesaria, podemos

recurrir a diversas fuentes, el método más

utilizado es la encuesta, en donde debemos

formular las preguntas que nos permitanobtener la información requerida.



Bibliografía

• Dirección de Marketing, Edición del Milenio,

de Kotler Philip, Cámara Dionicio, Grande

Idelfonso y Cruz Ignacio, Prentice Hall, Pág. 10.

• Mercadotecnia, Tercera Edición, de Fischer

Laura y Espejo Jorge, Mc Graw Hill, Pág. 240.



Bibliografía

• Crecenegocios.com. (s.f.). Recuperado el 10 de

Marzo de 2012, de

http://www.crecenegocios.com/plan-de-

negocios-parte-3-el-estudio-de-mercado/

• Thompson, I. (Mayo de 2006).

Promonegocios.net . Recuperado el 10 de Marzo

de 2012, de Definición de Demanda:http://www.promonegocios.net/demanda/defin

icion-demanda.html



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Gracias

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