ALINEANDO LOS INCENTIVOS EN LAS CADENAS DE SUMNISTRO

ROSITA AYALA DELGADILLO

CODIGO:7404-1

ING COMERCIAL

ALINEANDO LOS INCENTIVOS EN LAS CADENAS DE SUMNISTRO

Para poder explicar de mejor manera el alineados de los incentivos en la cadena e suministros se tomara ejemplo del “Cisco” tubo un percance en el ensamblado de sus productos debido a lo siguiente: esta empresa no posee instalaciones de producción, suele exceder en la oferta ,la premiación cuando se entregaban las existencias de forma rápida donde a los contratistas y fabricantes no les importaban cuanto y como solo que no tenia nada que perder porque de igual manera iban ha ganar generando de esta manera un exceso de inventario, trabajaban tiempo extra para ello sin preocuparse en las necedades de la empresa .

Pero la cadena de suministro se desplomo por que los socios de CISCO actuaron de manera que no iban en línea con los intereses de la empresas o de la cadena. A la mayoría de las empresas no les preocupa el comportamiento de sus socios cuando constituyen cadenas de suministros. Toda empresa se comporta de maneras que maximizan sus propios intereses, pero suponen, equivocadamente, que al hacerlo también maximizan los intereses de la cadena. En mas de 50 cadenas de suministros que estudiamos, encontramos que las empresas muchas veces no actuaban en formas que maximizaban las utilidades de la red, en consecuencia, las cadenas de suministro tuvieron un pobre desempeño.

¿POR QUE LOS INCENTIVOS SE DESALINEAN?

Existen tres razones para que surjan los problemas relacionados con los incentivos en la cadena de suministros y son las siguientes:

1. Cuando las empresas no pueden observar las acciones de otras empresas, les resulta difícil de persuadir a esas firmas de hacer lo mejor para la red de suministros.

2. La dificultad de alinear los intereses cuando una empresa posee información que otras no poseen.

3. Los esquemas de incentivos están diseñados de forma errónea. (ejemplo cuando los repartidores atractivas comisiones pero las utilidades de la empresa por incentivos mal manejo causaron perdida a la empresa).

ENDEREZAR LAS COSAS 

Las empresas deben alienar los incentivos en tres etapas

Reconocer la desalineación Rastrear el problema hasta llegar a acciones o

información oculta o incentivos mal diseñados

Al usar uno de tres enfoques las empresas pueden alienar o rediseñar los incentivos y el comportamiento de sus socios.

Donde los ejecutivos como primera acción deben de reconocer la desalineación, posteriormente rastrear el problema hasta llegar a acciones o información oculta o incentivos mal diseñados. Al realizar una encuesta se demostró que no se tomo en cuenta por los ejecutivos la alineación de los incentivos.

ACEPTAR LA PREMISA 

Los ejecutivos tienen que llegar a la raíz del problema de los incentivos para elegir el mejor enfoque vuelva a alinear esos incentivos. DETERMINAR LA CAUSA A la mayoría de la empresas les resulta difícil al principio asumir la relación entre incentivos y problemas en la cadena de suministro. Una ves que las empresas superan estas barreras mentales, es relativamente fácil detectar la desalineación de incentivos.

ALINEAR O REDISEÑAR.

Luego de la identificación de la raíz del problema de incentivos pueden usar uno de tres tipos de soluciones.

Reescribir Los Contratos: un a forma en que las empresas pueden alinear los incentivos es modificando los contratos con las empresas que son socias.

Es necesario modificar los contratos cuando los incentivos mal diseñados son el problema. Una empresa puede modificar sus contratos en base a la conducta de los operarios para que estos contratos estipulen en ellos la existencia de multas por la acumulación de producción en los suministros.

Relevar La Información Oculta: las empresas también pueden alinear los incentivos a largo de la cadena de suministro rastreando y modificando mas variables de negocios haciendo de esta manera ,mas visible las acciones, o bien diseminando la información por toda la cadena.

La manera mas eficaz de revelar las acciones ocultas es medir mas variables. Cuando Campbell se dio cuenta de que reunía información sobre las compras de sus distribuidores pero no las ventas realizo una inversión para poder rastrear tanto las ventas

con las de sus distribuidores, sin embrago esta inversión no controlaba información de las compras debido a esto Campbell elimino los incentivos de comprar grandes cantidades por anticipado lo cual permitió de el desempeño mejorara dentro de la cadena.La tecnología no siempre es necesaria para los ejecutivos par que estos puedan ver mas variables, los sistemas de información derivados de los principios del costeo basado en las actividades son cruciales para medir los costos asociados a las acciones ocultas.Desarrollar La Confianza: las empresa pueden llegar a la utilización de mecanismos basados en la confianza para evitar que aparezcan problemas de incentivos en loas cadenas de suministros los cual suena de manera contradictoria debido que las empresas confíen unas a otras cuando sus incentivos están en línea.Las empresas deberían de explotar las soluciones basadas en contratos antes de recurrir a otros enfoques, por que los contratos son rápidos y fáciles de implementar, donde se debe de tener presente los avances tecnológicos que han llegado a reducir los costos. Algunas empresas han hecho disponible información de ventas en tiempo real a lo largo de sus cadenas De suministros algo que era considerado improbable hace años atrás. Las empresas pueden adoptar estos nuevos sistemas

Antes de determinar (dos advertencias)1. Una solución es que los ejecutivos deberían por tanto coordinar los

intereses de todos las empresas en la cadena al mismo tiempo

2. Las empresas deben alinear los incentivos de todos los tomadores de decisiones clave en sus cadenas

Conclusión

En conclusión se puede identificar que todas pero todas las empresas deben tener en cuenta una eficaz cadena de suministros ya que es mediante las mismas que una cadena empresarial de gran magnitud puede trabajar, mediante las mismas se evitan problemas de desempeño empresarial puesto que las mismas mantienen actualizados a los ejecutivos mediante ejecución de auditorias a los incentivos

Educando a los ejecutivos de la cadena de socios se representa de mejor manera el desempeño empresarial al tener conocimiento de la fuente de ideas y soluciones de una empresa

Al utilizar el criterio de los ejecutivos se logra tener una identificación de la personalidad respecto a la cadena de suministros de la empresa al tener una mezcla de criterios.