Aeropuerto Don Quijote se convierte en Madrid-Sur Ciudad Real

Aeropuerto Don Quijote se convierte en Madrid-Sur Ciudad RealEl aeropuertoMadrid-SurCiudad Real,premiado en laferia SIL deBarcelona

"FENAVIN: ElCentro deNegocio delVino porexcelencia"

Peter Moser,DirectorGerente de laCámaraAlemana paraEspaña

El Plan deIniciación a laPromociónExterior (PIPE)busca laestabilidad

empresalaREVISTA OFICIAL DE LA CÁMARA DE COMERCIO E INDUSTRIA DE CIUDAD REAL AÑO XVII Nº 162 MAYO/JUNIO 2007

Año XVII Nº 162 Mayo/Junio 2007

Sumario

EditaCámara de Comercio e Industria de Ciudad Real

Tfno.: 926 274 444

Tirada de 10.000 ejemplares gratuitospara los electores de la Cámara de Comercio e Industria

PresidenteJuan Antonio León Triviño

Redacción y coordinaciónCámara de Comercio de Ciudad Real

PublicidadJ&G Asociados. Camarín, 5. Bajo E 13004 Ciudad Real Tfno. / Fax: 926 25 66 98

Diseño y maquetaciónCícero Comunicación

ImprimeLince Ártes GráficasPolígono Carretera de Carrión Ciudad Real

Depósito legalCR-999/91

Cámara

FENAVIN: El Centro deNegocio del Vino porexcelencia 9

La Cámara de Comercioparticipa en la Línea deMedio Ambiente 16Cámara

Cursos, jornadas y actividades . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18-119CEEI

Las Directivas ATEX en las instalaciones industriales . . . . . . . 28

Colaboración CEEI

Protocolo para formar al personal del aeropuerto . . . . . . . . . . . . . . .8Cámara

Cámara

El Aeropuerto cambia de nombre y recibe unpremio en Barcelona 5-7

Cámaras

El PIPE busca la estabilidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20

Peter Moser, DirectorGerente de la CámaraAlemana para España 24Punto de vista

Seminario "Cómo establecer los precios a las exportaciones" . . . . .13Cámara

Misión comercial en Oriente Medio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14

Nueva Guía On-Line de apoyo a la internacionalización . . . . . 30

Colaboración Comex

Inversión de 80 millones en el "Plan de Exportación 2007 . . . .22

Feria del Vino en Londres . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

El precio del crudo frena la moderación de los precios . . . . . 35

Temas económicos

4 OpiniónMayo/Junio 2007

“Madrid Sur, Ciudad Real

Ed

itori

al

Esta claro que las actividades que se generan en torno auna gran marca, a una gran organización, varían en la me-dida que lo hace su entorno. Este cambia y con ello todo elentramado económico y social, así como el dinamismo delos elementos, es decir, la competencia, las tecnologías,etc. Es la ley de la empresa que quiere competir en entor-nos que cambian constantemente. Se hacía por tanto ne-cesario que, en virtud de lo anteriormente expuesto, el Ae-ropuerto D. Quijote, sacrificara tan hermoso nombre, enbeneficio de AEROPUERTO MADRID SUR, CIUDAD REAL.

Con este cambio de nomenclatura se cambia de ritmo, to-do queda más al alcance de la mano y las nuevas estrate-gias de comunicación darán pronto sus frutos. D. Quijoteestará siempre con nosotros, es parte indisoluble de nues-tra personalidad y por ello no desaparecerá de nuestras ca-beceras y de todo nuestro entramado gráfico, pero hay quedar la bienvenida a Madrid Sur. Todo nuestro entorno hacoincidido en el acierto del cambio. Es, por tanto, de obli-gado cumplimiento alegrarse de la medida tan sabiamentetomada, pues repercutirá positivamente en nuestra socie-dad castellano-manchega. Seguro.

5Cámara Mayo/Junio 2007

Aeropuerto Don Quijote se convierte en Madrid-Sur Ciudad RealCon este cambio se le da una imagen más estratégica y de negocio a poco menos de seis mesesde la apertura de esta infraestructura aeroportuaria con vistas al público internacional

El Aeropuerto Don Quijote ha cambiadosu imagen corporativa y ha pasado a con-vertirse en Madrid-Sur Ciudad Real. Coneste cambio se le da una imagen más es-tratégica y de negocio a poco menos deseis meses de la apertura de esta infraes-tructura aeroportuaria y, con las palabrasdel consejero delegado de la empresa, Jo-sé Cano, "Es necesario vender el proyectoal mundo contado la posición central en laPenínsula y la cercanía de Madrid".

En una presentación ante unas tres-cientas personas en el anfiteatro del Cen-

tro de Visitantes, se describieron las mo-tivaciones del nuevo nombre, dirigido es-pecialmente, al público internacional.

Imagen cambio corporativo Hasta ahora, ha sido El Quijote la imagen

El presidente de CR Aeropuertos, Juan Antonio León, fue el encargado de clausurar el acto al que asistieron unas trescientas personas.

visual que ha acompañado a este proyec-to, algo asociado al escenario de los sue-ños, un aspecto que en la actualidad hadejado de serlo; "el aeropuerto ha dejadode ser un sueño que arrancó hace diezaños, para convertirse en el producto me-jor elaborado del sur de Europa".

Después de muchas fases y trámites,el aeropuerto comienza una nueva anda-dura centrada en la comercialización y enla expansión. Esta imagen Madrid-SurCiudad Real está asignada a varios atribu-tos: flexibilidad, eficiencia, imaginación,

Después de muchas fasescomienza una nueva andaduracentrada en la expansión y la comercialización

6 CámaraMayo/Junio 2007

intermodalidad y alternativa. Esta imagense extiende, también, a otro producto, enel que la sociedad CR Aeropuertos tienepuestas sus expectativas de negocio, quees la plataforma logística. Las caracterís-ticas del centro logístico de Madrid-SurCiudad Real están sustentadas en la inter-modalidad, gracias a la estación AVE, las16 vías de ferrocarril para las mercancías,el acceso en menos de tres minutos a lasvías de carretera de alta capacidad (A-43y AP-41) y proximidad en menos de 500metros de la zona aeroportuaria.

El objetivo de incluir la palabra Ma-drid, es que los miles de pasajeros proce-dentes del extranjero, puedan identificarla capital de España con el aeropuerto deCiudad Real. De ahí que en la presenta-ción realizada se incluyeran frases como"Madrid no es sólo Barajas" o "la imagina-ción es volar desde Atocha". También seindicó que hay que aprovechar la satura-ción que tiene el aeropuerto de Barajaspara lanzar este producto comercial fuera

de las fronteras españolas. El presidentede CR Aeropuertos, Juan Antonio León,fue el encargado de clausurar el acto yanunció el inicio de una nueva fase, arran-cando con la etapa de comercialización.Triviño calificó esta nueva andadura comouna cargada de de muchas emociones yque daría paso a un futuro muy promete-dor no sólo para el proyecto, sino tambiénpara la provincia de Ciudad Real.

También advirtió que este nuevo nom-bre no significa renunciar a nuestras raí-ces, pero aclaró que "los futuros viajerosque busquen el aeropuerto, o los empre-

sarios que quieran mover sus mercancíaspor internet puedan llegar con facilidad aMadrid-Sur Ciudad Real". Finalizó agre-gando que este nombre significa "abrirseal mundo para abrir actividades que creennegocio, empleo y riqueza para toda la co-marca y Castilla-La Mancha".

"La nueva etapa es un paso a un futuro prometedorpara el proyecto y la provincia de Ciudad Real"

Intervención de Escolástico González, Director General de Desarrollo Industrial y Comercial del aeropuerto.

Imagen de las instalaciones aeroportuarias Madrid - Sur Ciudad Real


El aeropuerto Madrid - Sur Ciudad Real,premiado en la feria SIL de BarcelonaHa acudido a este evento con un stand de 150 metros cuadrados que, los representantes de CR Aeropuertos han utilizado para la presentación de su proyecto logístico internacional

El antiguo Aeropuerto Don Quijote, ac-tualmente Madrid-Sur Ciudad Real, haasistido al Salón Internacional de la Lo-gística (SIL) celebrado en Barcelona, del5 al 8 de junio. Se trata de una cita im-prescindible para este sector en el que sedan cita las empresas más importantes, anivel mundial, del transporte y la logísti-ca. El aeropuerto Madrid-Sur Ciudad Re-al ha acudido a este evento con un standde 150 metros cuadrados que, los repre-sentantes de CR Aeropuertos han utiliza-do para la presentación de su proyectologístico internacional. Su presencia hatenido protagonismo especial en la cele-bración del quinto Forum Mediterráneode Logística y Transporte.

La primera jornada comenzó con lasesión inaugural a cargo del ministro deIndustria, Comercio y Turismo, Joan Closy, entre otros, le acompañaron el alcaldede Barcelona, el presidente de la Cámarade Comercio de Barcelona y el presiden-te del comité organizador del SIL.

Imagen SILEntre los ponentes de la sesión inaguralLos aeropuertos y sus plataformas logís-ticas como vías de acceso en el mercadoglobal, intervino el director general deDesarrollo Industrial y Comercial, Esco-lástico González, en representación delproyecto del Centro Logístico Madrid-SurCiudad Real.

El Forum Mediterráneo de Logística yTransporte marcó como pauta la profun-dización en la importancia del transporteterrestre y aéreo en el marco de la coope-ración Euro-mediterránea y la conexiónde todos los protagonistas del Mediterrá-

neo para facilitar la movilidad de perso-nas y mercancías frente a los retos de laglobalización y a la competencia de otraszonas.

La "iniciativa singular y única en el pa-ís" del centro logístico de este aeropuer-to, fue premiada por el Salón Internacio-nal de la Logística el la noche del pasado5 de junio, a lo que el presidente del ae-ropuerto, León Triviño, indicó que no setrataba de un premio cualquiera y que se

trataba de un reco-nocimiento al trabajobien hecho por partede todos los emplea-dos del aeropuerto ya la apuesta que rea-lizaron en su día losinversores del pro-yecto. El centro lo-gístico Madrid-SurCiudad Real ha sidodescrito en el SIL co-mo un proyecto pio-nero que, en pala-bras de su presiden-te, "comenzará pron-to", una vez se ponga

en marcha la estación de ferrocarril paramercancías, ofreciéndolo, Así, a toda lasociedad española por su lugar estratégi-co y su intermodalidad.

La logística es un sector que, aunqueestá en alza, aún le queda mucho caminopor recorrer. Durante 2006 la facturaciónde los operadores logísticos llegó a 3.400millones de euros, un 7,1% más que enel año anterior, y según estimaciones du-rante el bienio 2007-2008, la facturaciónpodría alcanzar un crecimiento del 8% ysituarse en 3.900 millones de euros. En-tre las numerosas ventajas del centro lo-gístico Madrid-Sur Ciudad Real, desta-can: La superficie de 7 millones de me-tros cuadrados que irán destinados a lainstalación de empresas de aeronáutica,transporte o agroalimentarias; El puertoseco, en el que se han interesado en par-ticipar dos puertos de la fachada atlánti-ca; y la Conexión con varias vías de altacapacidad, el AVE, el ferrocarril y el trans-porte aéreo.

Juan Antonio León junto a Joan Clos, Ministro de Industria.

Stand del Aeropuerto Madrid-Sur Ciudad Real


Triviño y Barreda firman un Protocolopara formar al personal del aeropuertoEl Gobierno regional destinará 600.000 euros para ejecutar este programa que estará coordinado por el Servicio Público de Empleo de Castilla-La Mancha (SEPECAM)

El presidente de la Sociedad Promotoradel Aeropuerto Don Quijote, actualmenteMadrid-Sur Ciudad Real, Juan AntonioLeón Triviño, y el presidente de Castilla-LaMancha, José María Barreda, han firmadoun Protocolo General de Formación parael Empleo con el objetivo de formar a 600personas para desempeñar diferentesfunciones en el mencionado aeropuerto.La Junta destinará 600.000 euros paraejecutar este programa que estará coordi-nado por el Servicio Público de Empleo deCastilla-La Mancha (SEPECAM).

El programa formativo se denomina"Formación para el empleo: AeropuertoDon Quijote" e incluye acciones en nuevefamilias de actividad, que se subdividenen 23 cursos diferentes. Entre los cursosfiguran materias sobre operaciones aero-portuarias, atención al pasajero, personalde pista y plataforma, terminal y rampa,así como formación de acogida, seguri-dad, logística y prevención de riesgos la-borales.

El compromiso que se persigue conla creación de este protocolo es crearmás y mejor empleo de carácter establey, para ello, la formación profesional tieneuna gran importancia por ser un instru-mento estratégico para facilitar la posibi-lidad de inserción y reinserción profesio-nal de los trabajadores. Tras la firma queefectuaron en la Delegación de la Juntade Comunidades José María Barreda yJuan Antonio León, este plan de forma-ción de profesionales cubrirá las necesi-dades de personal cualificado que preci-sará la infraestructura aeroportuaria y po-drán participar las empresas del polígono

industrial y logístico que se adhieran a él.El presidente del Aeropuerto ha manifes-tado su satisfacción por esta firma y haasegurado que con ella se conseguiráaquello por lo que se ha estado luchandodesde que se gestó la idea del aeropuer-to, la creación de empleo de calidad.

"Para que los jóvenes se puedan que-dar en nuestra tierra, sean formados enella y tengan trabajo en ella", añadió elpresidente de la sociedad promotora. Enel protocolo se establece, además, la cre-ación de una comisión de seguimiento yevaluación del mismo y la posibilidad de

Acto de la firma entre el Presidente de la Cámara y el Presidente del Gobierno regional.

ser prorrogado con carácter anual tras lafinalización del mismo el 31 de diciembrede este año. Barreda ha manifestado que"este convenio es el más importante delSepecam de todos lo que lleva a cabo",porque con él se va a crear personal cua-lificado que prestará sus servicios a algomás que un aeropuerto, ya que para elpresidente de Castilla-La Mancha, esta in-fraestructura supone un núcleo estratégi-co de logística, situado en un punto claveentre Ciudad Real y Puertollano, junto alas vías de los trenes de Alta Velocidad yconvencionales y de una moderna red decarreteras.

Por otra parte, el ahora AeropuertoMadrid-Sur Ciudad Real ha adquirido elcompromiso de contratación de un altoporcentaje de los participantes aunquelos responsables de la sociedad han afir-mado su intención de contratar a la prác-tica totalidad de los participantes.

Este plan de formación deprofesionales cubrirá lanecesidad de personalcualificado del aeropuerto


FENAVIN: El Centro de Negocio del Vino por excelenciaFENAVIN, desde sus inicios, ha apostado por una clara vocación de profesionalización para elsector, por la proyección internacional, por potenciar la oferta vinícola española y por la mejoracontinua del certamen. Esta IV edición no ha hecho sino consolidar estos principios.

Más de 415 compradores internacionales de 32 países, han es-tado presentes en la Feria Nacional del Vino, procedentes deBélgica, Holanda, Luxemburgo, Francia, EE.UU., Japón, México,Polonia, República Checa, Eslovenia, Alemania, Austria, Suiza,Reino Unido, entre otros muchos de todos los continentes, ex-cepto Australia, que operarán desde del Centro de Negocios,

conscientes de que están en la feria monográfica más importan-te de España.

La feria fue inaugurada por el Presidente de la Junta de Cas-tilla-La Mancha, José María Barreda, y comentó que aunqueahora se hace vino en todo el planeta, hay que aprovechar el va-

Vista general del Pabellón Ferial de Ciudad Real durante la última edición de FENAVIN


Quien le iba a decir al Presidente de la Di-putación, Nemesio de Lara, que aquellaidea, aquella imagen que elaboró en sumente hace ya algunos años sobre la crea-ción de una Feria del Vino en Ciudad Real,se vería hoy como el referente más absolu-to de todo aquello que tiene lugar en elmundo del vino, hasta el punto de que elque no está presente en FENAVIN es comosi no existiera para el sector. Es donde es-tán los mejores vinos del país, entre los queocupan un lugar cada vez más destacadolos de Castilla-La Mancha. Es el espaciodonde se hacen los negocios, donde au-menta la cultura del vino, donde crecen lossentidos y donde se pone en valor uno denuestros productos más emblemáticos.La valoración que la Cámara de Comercio

de Ciudad Real hace no puede ser más fa-vorable y optimista. Desde la Cámara deComercio hemos apoyado decididamenteesta iniciativa desde sus inicios en el año2001, y nos sentimos orgullosos de haberpodido aportar nuestro granito de arena, através del Programa de Compradores Ex-tranjeros y del Centro de Negocios, que enesta cuarta edición han superado todas lasexpectativas.

Recientemente, el Presidente de la Cámara,Juan Antonio León Triviño, ante un grupode expertos, afirmaba: "FENAVIN es, sin du-da alguna, la Feria del vino más importan-te, y esto hay que decirlo con orgullo, conla cabeza bien alta y sin ningún complejo.Habrá que ajustar los datos, pero los que

ya se manejan, nos hablan de un éxito es-pectacular. Han venido más compradoresque nunca y los periodistas más prestigio-sos del mundo en este sector, que daráncumplida cuenta de lo que aquí han visto ysaboreado, en Estados Unidos, Alemania,Reino Unido, etc."

Los datos que el propio Nemesio de Laraha dado en rueda de prensa, nos hablan de70.000 contactos comerciales, casi 3.000compradores nacionales e internacionalesy la galería de vino contó con 400 bodegas.

JJUUAANN AANNTTOONNIIOO LLEEÓÓNN TTRRIIVVIIÑÑOOCCAALLIIFFIICCAA FFEENNAAVVIINN DDEE RROOTTUUNNDDOO ÉÉXXIITTOO"Se ha convertido en el referente absoluto del sector a nivel internacional"

lor añadido que nos ha dado lahistoria y la tradición, a España engeneral y a Castilla-La Mancha, enparticular. FENAVIN, desde sus ini-cios, ha apostado por una claravocación de profesionalización pa-ra el sector, por la proyección in-ternacional, por potenciar la ofertavinícola española y por la mejoracontinua del certamen.

En la IV edición de FENAVIN,tanto la feria como su nexo de in-ternacionalización, el Centro deNegocios, pretenden consolidarsey salir reforzados en servicios yparticipantes. El Centro de Nego-cios es un espacio de privacidadidóneo para que importadores ybodegueros españoles puedanacercar posiciones, alcanzaracuerdos comerciales y dar a co-nocer nuestros vinos en todos los


rincones del mundo. Una amplia gama deservicios orientados al expositor para queinicie, amplíe y consolide su presencia enmercados internacionales, con el apoyode medios técnicos y humanos que favo-rezcan y posibiliten sus operaciones co-merciales.

Con esta intención, se estableció unprograma de captación de compradoresnacionales, ligado tanto a promocionar laferia en este sector como a facilitar y pro-curar su asistencia a la misma de respon-sables de compra de grandes superficies,de distribución y de tiendas especializa-das.

Superando el concepto clásico de mi-sión inversa, el Centro de Negocios se haconfigurado como un espacio propio do-tado de medios técnicos y humanos. Pre-viamente, se envió a los potenciales im-portadores información actualizada de las

Todo ha mejorado en estaedición y los datos así lo ava-lan. Por la Feria han pasadoprofesionales de más de 30países, han participado másde 1.000 bodegas, (no hansido más por las limitacionesde espacio), la calidad de losstands ha mejorado de formamuy notable, han estado pre-sentes casi todas las Comu-nidades Autónomas del paísy también las más importan-

tes Denominaciones de Origen.

Las actividades complementarias tambiénhan destacado por el altísimo nivel de asis-tencia y el interés despertado, con semina-rios de una gran calidad y utilidad para lasempresas del sector y, a falta de ajustar lascifras de negocio, nos atrevemos a decir queserán muy superiores a las del pasado año.FENAVIN se ha convertido en el principalpunto de encuentro internacional vitiviníco-la. Las encuestas de valoración que se hanrealizado, reflejan la magnífica opinión que

se ha tenido de aspectos como la organiza-ción, el Centro de Negocios y de todos losservicios ofrecidos.

Juan Antonio León Triviño destacó que "FE-NAVIN ha sido un magnifico escaparatemundial para Ciudad Real, que durante es-tos días ha visto como bullían sus calles,haciéndose notar ese efecto dinamizadoren sus comercios, hoteles, restaurantes ytantos otros negocios, gracias a la visita delos compradores que hasta FENAVIN hanvenido desde Alemania, EE.UU., Japón, Po-lonia, Reino Unido, India, Méjico, Brasil,República Checa, Suecia, Noruega, Finlan-dia, Dinamarca, Benelux, Austria, Suiza,Singapur, Lituania, entre otros."

Pese a todo, aún queda mucho por hacer.Los retos del sector y la complejidad de losmercados, sin duda alguna, requerirán deun esfuerzo conjunto para que el sector vi-tivinícola de Castilla-La Mancha juegue elpapel que le corresponde en asuntos tancríticos e importantes como la negociaciónde la Organización Común del Mercado

(OCM) del Vino, dado el papel estratégicoque juega el sector en nuestra economía.

Nadie puede negar la importancia que paranuestra economía tiene la organización deeste tipo de ferias. Pero no es menos cier-to, que si queremos seguir en la vanguar-dia mundial del vino y de otras iniciativas,necesitamos pronto un nuevo y modernoPabellón de Ferias y Congresos, que ofrez-ca los servicios más avanzados para expo-sitores y visitantes, garantizando un creci-miento profesional y de calidad de FENA-VIN, que si ya antes era necesario ahora,mucho más. Es absolutamente crucial y vi-tal para seguir generando ilusión, oportuni-dades y riqueza.

En definitiva, la IV Edición de FENAVIN hasido un gran éxito del Presidente de la Di-putación Nemesio de Lara y de todo suequipo, así como de todas las bodegas yempresas participantes.

La Cámara de Comercio estará siempreapoyano y trabajando por FENAVIN.

12 CámaraMayo/Junio 2007 Cámara

bodegas participantes y a éstas el listado de compradores ins-critos, un cruce de información con el que se consigue facilitarcontactos previos que, más tarde, durante el certamen, han re-sultado fructíferos para las partes que han intervenido en el pro-ceso.

La organización ha contado con un equipo de profesionalesen comercio exterior que ha confeccionado y puesto en marchaeste espacio en el que la internacionalización ha jugado uno delos papeles claves para consolidar Fenavin como un punto de

referencia y de obligada vi-sita para los profesionalesde este sector.

La colaboración de laCámara de Comercio y laDiputación ha permitidocontar con la presencia deun gran número de com-pradores internacionales.Su coordinación ha sidonecesaria para desarrollarlos contactos con agentesy empresas especializadasdel sector y oficinas co-merciales de España en elextranjero.

Fenavin ha contadopor vez primera con el

Concurso de Decoración de Escaparates, se ha dirigido al sec-tor comercial de la población de Ciudad Real, cualquiera quesea su actividad.

El objetivo de este concurso ha sido adornar y decorar con-venientemente con elementos vitivinícolas, los escaparates demanera libre con motivo de la celebración de este certamen. Eltema de la decoración, por tanto, ha girado en torno a la viticul-tura y la enología y se han usado materiales y elementos deco-rativos que el comercio ha estimado oportunos.

Cámara Mayo/Junio 2007Cámara 13

Un total de 52 empresarios asisten al seminario "Cómo establecer los precios a las exportaciones"La jornada se centró en las claves que para que un empresario con un buen producto sepa colocarlo en el mercado internacional debe tener un precio correcto: sin tirar los precios y sin pasarse

La Cámara de Comercio haoganizado un seminario de"Cómo establecer preciosa las exportaciones". Elevento fue inaugurado porel presidente de la institu-ción, Juan Antonio LeónTriviño, contó con la pre-sencia del director territo-rial del Instituto de Comer-cio Exterior (IPEX), PedroAndújar Morejón, y el di-rector de Grup Integral,José Luis Cabo. Elegir elvalor monetario que se pe-dirá por un determinadobien, no es ningún detalle insignificante.De hecho, resulta muy probable que seaesa cifra la que determine el éxito de unaempresa en la escena internacional.

El presidente del IPEX recordó queprimero hay que pensar cuál es el precioque el consumidor percibiría comoatractivo para adquirir el producto y nopartir de un precio de producción al quese van sumando márgenes hasta resul-tar una cifra final. El truco consiste enconocer a qué precio el mercado estádispuesto a recibir el bien, y a partir deeste valor, ir deduciendo hasta llegar alprecio de producción para el empresario.La jornada se centró en las claves quepara que un empresario con un buenproducto sepa colocarlo en el mercadointernacional debe tener un precio co-rrecto: sin tirar los precios y sin pasarse.Es un aspecto fundamental, ya que mu-chas veces poner un precio equivocado

hace que se pierdan oportunidades denegocio. Cuando el producto llega almercado, la competencia lo barre o lo si-

SSE REALIZARONDIFERENTES PONENCIAS

La Triple Visión: Departamentode Exportación, DepartamentoAdministrativo y Gerencia.Posicionamiento y Preciosde la Competencia.Costes y gastos. Las primerasoperaciones. Cómo irconfeccionando la tarifade precios.Tratamiento de los márgenes,comisiones, descuentos,promociones.Presentación de una oferta"que venda".

túa en un segmento demercado que no interesa.

Alrededor de una cin-cuentena de pequeños ymedianos empresariosparticiparon en este semi-nario, la mayoría de elloscon escasa o mala expe-riencia en cuanto a expor-taciones. Por su parte, elpresidente de la Cámara,Juan Antonio León, subra-yó el crecimiento de la ac-tividad exportadora, "des-de la Cámara pretende-

mos que nuestros empresarios estén lomejor preparados posible, sobre todo enuna provincia que se está desarrollandode manera importante en el comercio ex-terior, creciendo cada año un 12 por cien-to".

Morejón recordó que Ciudad Real seha situado junto a Toledo en la cabeza dela región, con cifras de más de 760 millo-nes de euros en 2006, sobre todo graciasa la fuerza del sector vino, que es el se-gundo más exportador de Castilla-LaMancha, lo que determina la posición deCiudad Real, aunque apostó por diversifi-car la oferta exportadora. Están apare-ciendo nuevas empresas exportadorasde otras actividades, ya que el perfil ex-portador no es tan agroalimentario comose piensa, de hecho el vino aparece comounas de las cinco partidas más importan-tes, siendo las otras cuatro pertenecien-tes a productos industriales.

León Triviño (en el centro) junto con Pedro Andújar Morejón y José Luis Cabo.

14 CámaraMayo/Junio 2007 Cámara

Misión comercial en Oriente MedioLa Cámara de Comercio ha realizado, desde el 21 al 26 de abril, una misión comercialmultisectorial en las ciudades de Dubai y Riyadh con numerosas reuniones de trabajo

La Cámara de Comercio, en colaboracióncon las oficinas comerciales de la Emba-jada de España en Emiratos Árabes y Ara-bia Saudita, ha realizado desde el 21 al 26de abril, una misión comercial multisec-torial, en las ciudades de Dubai y Riyadh.En esta misión, a la que han asistido 10empresas de la provincia, han tenido lu-gar numerosas reuniones de trabajo conimportantes distribuidores interesados enlos productos españoles, cada vez másapreciados en aquella zona del mundo.

Tanto Arabia Saudita, como EmiratosÁrabes Unidos, son dos de los países conmayor proyección económica de OrienteMedio, gracias, fundamentalmente, a lasextraordinarias reservas de petróleo y degas. Ello explica que, tras hacer balance,en el año 2006 puedan hablar de un cre-cimiento económico del 6%. Los Emira-tos Árabes tienen una de las rentas per

cápita más altas del mundo y es, por tan-to, el mercado más dinámico de los paí-ses del Golfo Pérsico. Desde hace algúntiempo las exportaciones españolas cre-cen en la zona, estando en estos momen-tos por delante de numerosos países deEuropa y América.

Ambos países cuentan con la mayor

proyección económica de la zona deOriente Medio, gracias a las extraordina-rias reservas de petróleo y de gas del pa-ís, con una renta per cápita elevada en lazona y un crecimiento económico, en elaño 2006, de un 6 %.

La presente expedición, dirigida por elcoordinador del departamento de Comer-cio Exterior de la Cámara, se ha compues-to de diez empresas de diversos sectores:Fertilizantes para suelos, puertas, siste-mas de seguridad, gres para suelos, que-sos, ladrillos rústicos, complementos devestir, pistas multijuegos, instalacionesdeportivas y sillas de oficina. Los resulta-dos han sido muy buenos, además depor el número de operaciones cerradas,por los acuerdos con los distribuidoresmás importantes, sobre todo para ArabiaSaudita que, hasta ahora, venía siendo unmercado más cerrado que el de Emiratos.

Tanto Arabia Saudita, comoEmiratos Árabes Unidos, sondos de los países con mayorproyección económica deOriente Medio, gracias,fundamentalmente, a lasreservas de petróleo y de gas

Vista panorámica de la ciudad de Dubai, uno de los Emiratos Árabes Unidos.

15Cámara Mayo/Junio 2007Cámara

Feria del Vino en LondresPor cuarta edición consecutiva Castilla-La Mancha ha participado con un standagrupado al que han asistido 8 bodegas de la región

Del 22 al 24 de mayo hatenido lugar la celebra-ción de la 27ª edición dela Feria Internacional deVinos y Espirituosos de

Londres, más conocida como la LondonWine por los profesionales del sector,una de las ferias profesionales de bebidasalcohólicas más importantes del mundo.Esta feria ha sido creada tanto para refle-jar el cambio natural y constante de la in-dustria como la creciente importancia deReino Unido en el comercio del vino y debebidas alcohólicas.

Entre los productos expuestos desta-can vinos en todas sus variedades y cate-gorías: Fortificados, Kosher, Bajo Alco-hol, Mellow, Sin Alcohol, Orgánicos, Es-pumantes, Dulces y Vinos de Postre, Vi-nos Vegetarianos. Este evento se ha des-

arrollado a lo largo de tres intensas jorna-das de trabajo en la que los expositoresprocedentes de gran cantidad de paíseshan mostrado sus mejores productos.

En esta edición al coincidir con quetambién se celebra la Feria Vinexpo enBurdeos cabe comentar que hubo menospresencia internacional en la feria. Porcuarta edición consecutiva Castilla-LaMancha ha participado con un stand agru-pado en el que han asistido 8 bodegas dela región y además por primera ver se ha

Esta feria es una referencia en el Reino unido para mostrar todas las novedades y tendencias.

contado con la presencia de un Stand Ins-titucional de la Fundación para la Promo-ción del Vino de Castilla La Mancha. Las8 bodegas participantes eran de 3 de las5 provincias; 5 de Ciudad Real, 2 de To-ledo y 1 de Cuenca ( DO Uclés). De mane-ra que quedaron representadas las si-guientes D. O.: DO Valdepeñas, D. O.Mancha, D. O. Uclés, D. O. Ribera del Jú-car. Además de vinos de la tierra de Cas-tilla y Productos a base de vino.

Con todo lo expuesto anteriormente,esta feria sigue siendo el certamen de re-ferencia en Reino Unido para mostrar to-das las novedades, tendencias del mer-cado, etc. No hay que olvidar que el mer-cado inglés es el más exigente para losvinos y sigue siendo uno de los principa-les importadores de todo el mundo envalor.

En esta edición, al coincidircon la Feria Vinexpo enBurdeos hubo menospresencia internacional


"La Cámara de Comercio participaen la Línea de Medio Ambiente"Las Oficinas Verdes de las Cámaras de Comercio e Industria de Castilla-La Mancha iniciaron su andadura para la puesta en marcha de ervicios informativos, formativos y promocionales

Las Oficinas Verdes de las Cámaras Ofi-ciales de Comercio e Industria de Casti-lla-La Mancha iniciaron su andadura el15 de abril de 2005, merced al acuerdosuscrito con la Consejería de Medio Am-biente y Desarrollo Rural para la puestaen marcha de estos servicios informati-vos, formativos y promocionales sobremateria medioambiental. Dicho convenioha sido prorrogado hasta el 31 de diciem-bre de 2007.

En estos casi 2 años de servicio, elnúmero total de usuarios asciende a9.958, incluyendo todas las modalidades

informativas (web, teléfono, mail, pre-sencial), formativas (cursos de gestión) opromocionales (bolsa de subproductos).

En 2007 se persiguen los siguientes ob-jetivos:

- Potenciar a la Cámara de Comerciocomo prestadora de un servicio de infor-mación medioambiental ágil, cercano,polivalente y, sobre todo, práctico.

- Promocionar las ventajas de esta-blecer un "intercambio" de subproductos,entendidos éstos como residuos quepueden ser utilizados por segundas o ter-ceras empresas como materias primas.

- Realizar una formación específica,sectorializada y muy acorde con aquellasnovedades normativas o procedimenta-


les a las que se hayan de enfrentar lasempresas de nuestra Región.

A lo largo de este año, los empresa-rios de la región podrán seguir usandolos servicios de la LINEA DE CONSULTAMEDIOAMBIENTAL con los siguientesmedios y herramientas informativas:

a) Servicio de atención telemática:Este servicio dota a los empresarios/asde la posibilidad de realizar cualquier tipode consulta relacionada con el medio am-biente con una simple llamada telefónicaal número gratuito 800 40 40 11, o bienescribiendo un correo electrónico a la di-rección de e-mail lineaambientalclm@ca-

maras.org. Los temas más demandadoshasta la fecha son: Residuos; Aguas; Ver-tidos; Emisiones; Ruido; Legislación es-pecífica; Sistemas de Gestión Medioam-biental; Ayudas y subvenciones; Trámitesy requerimientos administrativos; Forma-ción y documentación; Otros.

En lo relativo a la operatividad del ser-vicio, las consultas serán resueltas en unplazo máximo de 12 horas (salvo casoscomplejos que requieran un mayor análi-sis), y pueden formularse en horario de

lunes a viernes, de 08:00 a 14:00 y de16:00 a 19:00 horas.

b) Web "www.lineaambientalclm.com"Este espacio virtual ofrecerá un servicioadicional consistente en la posibilidad deconsulta y descarga de documentos y/oformularios necesarios para la cumpli-mentación de trámites, así como la bús-queda de novedades normativas en losescenarios autonómico, estatal y euro-peo, o el desarrollo y condiciones de nue-vos programas de actuación relaciona-dos con el medio ambiente.

También existe la posibilidad de reali-zar consultas a través de este medio,siempre y cuando se trate de usuarios/asregistrados/as. El registro seguirá siendogratuito e instantáneo.

c) Acciones FormativasEstá programada la celebración de:- 1 curso de 20 horas, sobre aspectos

concretos relacionados con procedi-mientos, gestión, etc.

- 2 jornadas de 4 horas c/u, sobre nove-dades legislativas o trámites obligato-rios o convenientes para las empresas.

Campaña de visitas promocionales e informativasEs la principal novedad del programa deactividades para 2007, visitas a realizarpor los técnicos camerales a empresasde su demarcación, siguiendo un plan es-tratégico, por poblaciones y sectores cla-ve y tratarán de cumplir con tres objeti-vos fundamentales:

- Dar a conocer los servicios y venta-jas ofrecidos por la Línea de ConsultaMedioambiental, así como el resto de he-rramientas a disposición del empresa-rio/a en materia de medio ambiente arti-culadas desde las Oficinas Verdes.

- Conocer la situación e inquietudesdel sector empresarial con respecto a laspolíticas de gestión medioambiental, lanormativa, o cualesquiera otras cuestio-nes relacionadas.

- Ofrecer información y asesoría ge-neral a las empresas castellano manche-gas en relación con las cuestiones queéstas demanden.

Las Oficinas Verdes iniciaronsu andadura el 15 de abril de2005 tras el acuerdo con laConsejería de Medio Ambiente

CEEIMayo/Junio 200718

El CEEI participa de forma activa en la 7ª Feria Regional de Formación y Empleo

El Centro Europeo de Em-presas e Innovación (CE-EI) de Ciudad Real haparticipado activamente

durantes los días 18, 19 y 20 de abril enla 7ª Edición de la Feria Regional de For-mación y Empleo, que se ha celebrado enValdepeñas, dirigida a estudiantes, traba-jadores, empresas y agentes sociales.

En esta importante cita, CEEI CiudadReal ha contado con un stand propio deinformación y asesoramiento a empren-dedores y empresas, visitado por el Pre-sidente de la Junta de Comunidades deCastilla-La Mancha, D. JOSÉ MARÍA BA-RREDA, quien se interesó por las activi-dades y programas dirigidos a empren-dedores y Pymes desarrollados por CEEI

Ciudad Real. Así mismo, CEEI Ciudad Re-al organizó para el primer día de la feriaun taller práctico sobre "AUTOEMPLEO YCREACIÓN DE EMPRESAS", al que asis-tieron 35 emprendedores, con el objetivo

de difundir el espíritu em-prendedor, animando a losjóvenes y estudiantes a cre-ar su propia empresa comosalida profesional, para locual, además, se les enseñólos pasos a seguir en el pro-ceso de desarrollo y puestaen marcha de un nuevo pro-yecto empresarial.

Durante los tres días de du-ración de la feria, los técni-cos de CEEI Ciudad Real

han tenido ocasión de informar a los jó-venes y emprendedores de la XI Edicióndel Concurso IDEA, recientemente con-vocada, y en la que CEEI participa un añomás como entidad colaboradora.

El CEEI organiza la jornada "Reforma Fiscal2007" para dar a conocer sus novedades

Con el objetivo fundamen-tal de dar a conocer lasprincipales modificacionesfiscales que ha entrado en

vigor recientemente, CEEI de Ciudad Re-al ha organizado la Jornada "Reforma Fis-cal 2007: Principales Aspectos de la Re-forma para los Socios de Pymes y Em-presas Familiares". Se trata de analizarlos principales beneficios fiscales de laempresa familiar en el Impuesto sobre elPatrimonio, Impuesto de Sucesiones yDonaciones, conocer las principales he-rramientas fiscales de retribución de lossocios, así como descubrir las nuevasoportunidades que se abren en la refor-ma fiscal.

A la jornada, que tuvo lugar en el mes

de abril, asistieron un total de 26 perso-nas y tuvo como ponente general a Ga-briel Pérez de Cárdenas, experto en Plani-ficación Patrimonial, es Socio Director deAvantia Family Office, licenciado en Cien-cias Económicas y Empresariales y Mas-ter en Asesoría por el Instituto de Empre-sa. Así mismo, ha prestado sus serviciosen Ernest&Young Abogados y en PriceWaterhouse.

En su intervención, analizó en las es-tructuras más usuales de las empresasfamiliares, las principales áreas de ries-go y posibles puntos de debilidad tras lareforma fiscal. Le dedicó especial aten-ción, entre otras cosas, a la posible utili-dad a efectos fiscales de los principalesvehículos de canalización del ahorro: fon-dos de inversión, SICAV, etc. También sehabló de las oportunidades que abre lareforma: disolución de sociedades patri-moniales y desarrollo de sociedades decapital riesgo.

Concluyó con un análisis comparati-vo, desde una perspectiva de los princi-pales sistemas de previsión social res-pecto de las nuevas modalidades existen-tes, analizando principalmente la situa-ción de los planes de pensiones.

El Presidente Regional junto con los responsables de la Feria.

Se trata de analizar losbeneficios fiscales de laempresa familiar y descubrirlas nuevas oportunidades

CEEI Mayo/Junio 2007 19

Seminario del CEEI: "Cómo Analizar un Proyecto de Inversión Empresarial”

El Centro Europeo de Em-presas e Innovación deCiudad Real, ha organiza-do el Seminario "Como

Analizar un Proyecto de Inversión Empre-sarial", cuyo objetivo ha sido formar a losfinancieros, directivos y gerentes de em-presas, en un tema tan importante y cru-cial en la toma de decisiones cómo es elanálisis económico-financiero de inver-siones, dándo a conocer los fundamen-tos financieros, así como las distintas he-rramientas y métodos de valoración exis-tentes para realizar un adecuado análisisde inversiones.

La metodología aplicada fue eminen-temente participativa y práctica, pudien-do los asistentes, a través del desarrollode casos prácticos empresariales, apren-der a tomar decisiones sobre la participaro no en proyectos de inversión, así comoa cuantificar la incertidumbre que puedapresentarse.

El seminario se estructuró en cuatrograndes módulos: Aspectos Fundamen-tales del Análisis de inversiones; Méto-dos de Análisis de Inversiones Empresa-riales; Introducción del Riesgo en un Pro-yecto de Inversión y Métodos de Valora-ción de Empresas.

El seminario se estructuró en cuatro módulos y losasistentes pudieron desarrollar casos prácticos.

El CEEI clausuró en Manzanares el curso "Consolidación de Empresas"

Organizado por el CEEI ydesarrollado por la Es-cuela de Organización In-dustrial (EOI), ha tenido

lugar en Manzanares un curso de 500 ho-ras, sobre la Consolidación de Empresas.El curso lo han seguido veinte empresa-rios que han sentido la necesidad de re-

plantearse su empresa para ajustarla alas nuevas necesidades que demanda elmercado y para actualizar sus conoci-mientos en gestión empresarial.

Se trataba de proporcionar a lasPYMES una oportunidad para revisar lasituación de su empresa partiendo de un

diagnósticosistemático decada una de suáreas funcio-nales, de refor-mar sus objeti-vos estratégi-cos a la vistade la nueva si-tuación revela-da por el análi-sis de las con-diciones delnuevo entor-

no, actualizar el conocimiento y mejorarlas habilidades de dirección por parte delempresario y de sus colaboradores másdirectos en cuanto a las posibilidades quebrindan las modernas herramientas degestión.

En su intervención, el concejal depromoción económica del Ayuntamientode Manzanares, Antonio Cava, dijo queesta colaboración entre el CEEI, la Cáma-ra y el Ayuntamiento está dando unos re-sultados muy buenos y que esta colabo-ración irá en constante aumento dadaslas previsiones económicas que hay so-bre la provincia. El director de la Cámara,Günther Lorenz, manifestó que la apues-ta que la Cámara hizo en su día de des-centralizar la gestión, no ha podido darmejores frutos ya que ha permitido incre-mentar sobre todo los programas de for-mación.Intervención del concejal de Promoción Económica.

20 CámarasMayo/Junio 2007

El Plan de Iniciación a la PromociónExterior (PIPE) busca la estabilidadTiene prevista la incorporación de 3.500 nuevas pymes exportadoras en el periodo 2007-2013

El Plan de Iniciación a la Promoción Exteriorafronta el periodo 2007 - 2013 con el objetivode convertir a 3.500 nuevas pymes en expor-

tadoras estables. Para ello, el secretario de Estado de Turismoy comercio y presidente del ICEX, Pedro Mejía, y el presidentede las cámaras de Comercio, Javier Gómez - Navarro, han fir-mado el convenio que establece la continuidad el PIPE y de suPrograma de Seguimiento para este periodo.

El PIPE tiene tres líneas básicas de actuación: un modeloque combina asesoramiento especializado y apoyo económico,mayor flexibilidad para adecuar el programa al perfil de cadauna de las empresas y, adaptación a las nuevas estrategias deinternacionalización de las pymes. El programa contará con unpresupuesto de 46.000 euros por empresa. La primera fase es-tará financiada al 100 por cien por las instituciones y la segun-da y tercera fase al 80 por ciento. Respecto al presupuesto delPrograma de Seguimiento PIPE, esté ascenderá a 20.000 eurospor empresa, con una financiación al 50 por ciento.

El Programa PIPE está abierto a empresas que deseen co-menzar a exportar, sea cual sea su sector. Las empresas de ser-vicios cuentan con una metodología específica y consultoresespecializados. Respecto a la financiación, el programa cuenta

con el apoyo económico de las Cámaras de Comercio, del ICEX,de las Comunidades Autónomas y de la Unión Europea (UE) através de los Fondos FEDER.

El Plan de Iniciación a la Promoción Exterior es un progra-ma integral que acompaña a la empresa en todo el proceso deinternacionalización desde el diagnóstico de la empresa, el di-seño del plan de internacionalización a la puesta en marcha. Eneste proceso, la pyme cuenta con asistencia técnica personali-zada, prestada por especialistas, y apoyo económico para des-arrollar actividades de promoción exterior. Posteriormente, laempresa puede acceder al Programa de Seguimiento PIPE que,con una duración de dos años, tiene como objetivo seguir apo-yando a las pymes hasta conseguir que se consoliden como ex-portadoras estables.

Desde su puesta en marcha en 1997, más de 4.600 peque-ñas y medianas empresas se han adherido a este programa, in-crementando el número de empresas exportadoras españolasestables. Actualmente, las empresas PIPE representan el 15%del total de las empresas exportadoras españolas. La experien-cia acumulada ha permitido la continua mejora y adaptación delprograma a las necesidades que tienen las pymes en el proce-so de internacionalización.

Nuestra provincia es una gran productora de aceites y quesos, ambos de gran calidad, con mucho futuro en los mercados exteriores.

21Cámara Mayo/Junio 2007Cámaras

La inflación cede hasta el 2,4% y los precios vuelven a moderarseEl principal factor que ha contribuido a esta moderación ha sido el efecto base de la fuerte inflaciónregistrada en el mismo mes del pasado año en capítulos como vivienda y ocio y cultura

La tasa interanual de crecimiento de losprecios internos ha reanudado, duranteel mes de abril, la senda de moderación,situando su tasa interanual en el 2,4%,una décima menos de la registrada en elmes anterior. Sin embargo, los riesgosprovenientes, principalmente, del contex-to exterior cada vez son más relevantes ypodrían truncar esta trayectoria.

El principal factor que ha contribuidoa esta moderación ha sido el efecto basede la fuerte inflación registrada en el mis-mo mes del pasado año en capítulos co-mo vivienda y ocio y cultura. Los preciosdel carburantes y combustibles, a pesarde haber registrado incrementos men-suales, todavía son inferiores a los regis-trados hace un año, por lo que la tasainteranual de este componente todavíacontribuye a la moderación de los pre-cios, de hecho, en abril en mayor medidaque en marzo. Las comunicaciones hanvuelto ha registrar una caída mensual desus precios como ha ocurrido en los últi-mos años. De hecho, ha sido uno de losprincipales componentes de moderacióndel IPC de forma sistemática.

Entre los riesgos de cara al futuroaparece la creciente cotización del crudoen los mercados internacionales juntocon la fuerte apreciación del euro. Desdeel punto de vista interno, el aumento delos precios de los alimentos frescos y elvestido y calzado están presionando losprecios. No obstante, la previsión de lasCámaras es que la moderación continúehasta verano apoyada, en una menorpresión por parte de un consumo internoy, principalmente, por el efecto base de la

CLAVES DE ESTA TENDENCIA DESCENDENTE

El Índice de Precios de Consumo (IPC) cedió una décima en abril, en tasainteranual, hasta el 2,4%. En términos intermensuales, los precios subieron un1,5% respecto a marzo, debido, principalmente, a la subida del calzado, el vestidoy los alimentos.La inflación subyacente, que descuenta a los alimentos no elaborados y laenergía, se mantuvo en el 2,5%. Se opina que las tensiones inflacionistas no seestán trasladando , de momento, al IPC subyacente.Los expertos esperan que la inflación continúe en la senda de la moderaciónhasta este verano, para repuntar en la segunda mitad de año, hasta el 2,7%. Elprincipal factor de desaceleración de los precios es el efecto base respecto a lasaltas tasas de inflación registradas en la primera mitad de 2006.La evolución reciente del petróleo puede volver a poner en apuros la inflación. Elbarril de "Brent", de referencia en Europa, ha escalado casi veinte dólares desdeenero.El Banco de España y las Cámaras de Comercio piden al Gobierno que tomemedidas para reducir la fuerte dependencia energética de la economía española.

elevada inflación registrada en el primersemestre de 2006. Para las Cámaras esnecesario limitar los efectos del incre-mento del crudo sobre la estructura pro-ductiva española y mejorar la competiti-

vidad de los productos y servicios pormedio de innovación y calidad para evitarque los problemas de los mercados ener-géticos y de divisas internacionales setrasladen con tanta virulencia al IPC.

22 CámarasMayo/Junio 2007

Las Cámaras invierten 80 millonesen el “Plan de Exportación 2007”La inversión de este Plan de Exportación asciende a 80 millones de euros, lo que permite que se lleven a cabo 1.107 acciones de promoción exterior, beneficiando a 14.000 empresas

La estrategia del XVII Plan Cameral dePromoción de Exportaciones para 2007,elaborado por las Cámaras de Comerciocontempla dos líneas básicas de actua-ción: aumentar el número de empresasexportadoras y diversificar los mercados.Uno de los objetivos fundamentales per-seguidos es que las compañías que ven-den al exterior, que actualmente son unas35.000, sigan creciendo.

En cuanto a la diversificación de mer-cados se ha incidido en el enorme esfuer-zo de concienciación realizado y se hadisminuido el peso promocional de laUnión Europea a un 35%. Hasta ahora laUE captaba el 72% de las exportaciones,a pesar de tratarse de las áreas donde elcrecimiento era menor. En zonas comoAsia, la cuota de mercado ronda el 6%,mientras que el crecimiento es del 8 ó9%, se manera que el mayor esfuerzopromocional se está centralizado enaquella zona. El continente asiático se es-tá convirtiendo este año en el segundodestino de las acciones de promoción,desbancando a Iberoamérica.

La inversión de este Plan de Exporta-ción asciende a 80 millones de euros, loque permite que se lleven a cabo 1.107acciones de promoción exterior, benefi-ciando a 14.000 empresas. De estas ac-

ciones, 670 se destinarán a la formaciónen comercio exterior; 330 se dirigirán ala información y 259 irán destinadas alsector turístico. Con este plan se trataque nuestras empresas colaboren conlas extranjeras en inversión, transferen-cia tecnológica y todos aquellos ámbitosque no se limiten a la compra-venta deproductos.

Con el Plan Cameral de Promoción alas Exportaciones se quiere llegar al ma-yor número de empresas y acceder a losmercados de oportunidad que están vír-genes en acción promocional, como ocu-rre con Ucrania, Jordania o Kazajistán. Enestas áreas existe una menor concentra-ción empresarial y que presentan un es-pectacular crecimiento, sin olvidar losmercados prioritarios, donde se ordenará

la acción cameral, pero con el objeto de irmás reforzados. Se trata, en este caso, depaíses como Brasil, China, India, Japón,Marruecos o Turquía, que precisan pla-nes de promoción específicos debido alas ventajas que ofrecen algunos sectorespara las empresas españolas.

El Plan tendrá un enfoque de actua-ción sectorial centrado en cuatro planesmacrosectoriales: Agroalimentario, Hábi-tat, Nuevas Tecnologías, y Automoción.

El continente asiático se estáconvirtiendo en el segundodestino dela promoción,desbancando a Iberoamérica

Con el Plan Cameral dePromoción a las Exportacionesse quiere llegar al mayornúmero posible de empresas

Las Cámaras de Comercio apuestan por la promoción y la diversificación de mercados.

23Cámara Septiembre 2005

24 Punto de vistaMayo/Junio 2007

“La economía alemana experimenta unamejora importante, tanto en el aspectode la inversión como en el consumo”

Peter Moser, Director Gerente de la Cámara Alemana para España

Pregunta.- ¿Cómo explicaría a unempresario de Ciudad Real qué es laCámara Alemana para España, su es-tructura y sus principales funciones? Respuesta.- La Cámara de Comercio Ale-mana para España representa el primerpunto de contacto para todos los asuntosreferentes a las relaciones económicasentre España y Alemania. Formamos par-te de la red mundial de Cámaras de Co-mercio Alemanas en el Extranjero (AHK),presente en 80 países con 120 oficinas y1.400 empleados, y cuyo máximo órganode representación es el Consejo Superiorde Cámaras de Comercio e Industria deAlemania (DIHK).

Nuestras principales funciones son elasesoramiento y la prestación de servi-cios a nuestros socios en particular, y aempresas del ámbito económico hispa-no-alemán en general. En la actualidadcontamos con algo más de 1.000 empre-sas afiliadas, entre los que se encuentransucursales españolas de empresas ale-manas, empresas exportadoras, empre-sas del sector servicios, instituciones yasociaciones de ambos países.

P-.. ¿Cómo describiría el nexo de lasempresas alemanas con España, yaque algunas llevan más de 100 añosen nuestro país?R.- Del conjunto de las empresas extran-jeras en España, las alemanas formanuno de los grupos más numerosos. En laactualidad hay más de 1.100 empresasalemanas implantadas en España, mu-chas de ellas (unas 250) con plantas deproducción propias. Peter Moser en su despacho de la Cámara Alemana.

Punto de vista Mayo/Junio 2007 25

Las empresas alemanas en España sonun pilar importante de la economía espa-ñola: En 2006 facturaron unos 70 mil mi-llones de euros, lo que significa un 8% delPIB español. Las empresas alemanas cre-an unos 160.000 puestos de trabajo di-rectos en España y destacan por su es-fuerzo en el área de la formación profesio-nal, la internacionalización de las empre-sas y la transferencia de tecnología.

P.- ¿Cómo considera actualmente lasituación socio-eeconómica de Alema-nia, "vuelve la locomotora" alemana?R.- Desde hace ya año y medio, la econo-mía alemana experimenta una mejora im-portante, tanto en el aspecto de la inver-sión como en el del consumo. Esto tienesu reflejo en el saneamiento del presu-puesto público y en mejores posibilida-des para afrontar los retos de las refor-mas necesarias en la seguridad social.

P.- ¿Cómo ve el clima empresarial-económico en Alemania para las ex-portaciones españolas y en especiallas de la provincia de Ciudad Real consu marcado carácter agroalimentario?R.- En los últimos años el déficit comer-cial de España con Alemania se está re-duciendo por la mejor planificación y es-trategia de las empresas españolas, ypor la mejora sustancial de la economíaalemana.

El sector de bienes industriales y deequipo presenta buenas expectativas pa-ra las exportaciones españolas de cara alos próximos años. En ambos sectores,lo que se requiere sin más demora esuna mayor inversión por parte de las em-presas en organizar las actividades co-merciales y de marketing en el mercadoalemán.

Siguen existiendo oportunidades enlos sectores tradicionales de la exporta-ción, como los productos agroalimenta-rios, y también los bienes de consumo.Sin embargo, éstos se ven cada vez másafectados por el incremento de la compe-tencia que supone la aparición de nuevospaíses como proveedores de Alemania.

P.- ¿En que aspectos contribuye la

Cámara Alemana a la promoción em-presarial bilateral y qué serviciosofrece?R.- La Cámara de Comercio Alemana ac-túa como plataforma de contactos co-merciales entre las empresas españolas yalemanas, a las que asesoramos comoconsultores de comercio exterior tanto enlos aspectos estratégicos como en losoperativos.

Ofrecemos servicios de creación y fo-mento de redes de contacto, búsquedade socios comerciales, representación deintereses a escala gubernamental, aseso-ramiento jurídico, intercambio de expe-riencias y opiniones, búsqueda de perso-nal, información de mercado, formacióncontinua, publicaciones especiales y or-ganización de conferencias, entre otros.

P-.. ¿Cómo ve en este momento laeconomía española teniendo encuenta el continuo crecimiento de losúltimos 10 años por encima de la me-dia europea y cuales son sus previ-siones para los próximos 4 años? R.- Según los últimos datos, el PIB cerróel pasado año con un crecimiento del4%, con elementos que señalan esta ten-dencia durante la primera mitad de 2007.En la segunda mitad del año podría ob-

servarse una cierta mo-deración en su alza, de-bido a la pérdida de di-namismo del consumoprivado y de la inver-sión como consecuen-cia fundamentalmentede las subidas de tiposde interés.

Enfocado al grupode interés más conoci-do por nosotros, lasempresas alemanas en

España, podemos confirmar que para losaños 2008 a 2010, un 51 % cuentan conuna mejora y el 25 % prevén que la situa-ción se mantendrá invariable.

La continua valoración positiva de lasituación general y las expectativas prin-cipalmente optimistas a corto y medioplazo se reflejan en los planes de inver-sión y de empleo. Un 44 % de las empre-sas prevén la contratación de personal amedio plazo y casi un 40 % tienen previs-tas inversiones adicionales.

P.- ¿Comparte la tesis de que sólo através de la innovación es posible cre-cer y mantenernos competitivos antelos efectos de la globalización; que as-pectos de la economía y/o de las em-presas requerirían alguna mejora?R.- No cabe duda de que la globalizacióny la universalización de las nuevas tecno-logías ponen cada vez más en tela de jui-cio los modelos de negocio tradicionalesque se han mantenido durante décadas.

Las empresas deben adaptarse a estanueva situación innovando, desarrollan-do nuevas estrategias más ágiles y flexi-bles, y creando nuevos caminos para ac-ceder a sus clientes y solucionar sus pro-blemas.

P.- ¿Cómo valora el desenlace de laOPA de E-OON y cree que puede tenerconsecuencias negativas?R.- Ha sido un tema muy destacado porla prensa. La predicción del Presidentedel Gobierno español de que esta opera-ción tendría un final feliz, probablementeno sea hoy compartida por todos.

Por un lado, la importancia de este

Sigue habiendo oportunidadesen los sectores tradicionalesde la exportación, como losproductos agroalimentarios

26 Punto de vistaMayo/Junio 2007

hecho para las relaciones económicashispano-alemanas no debería ser subesti-mada. Seguro que es positiva la confian-za depositada en este proyecto por una delas mayores empresas alemanas en lasperspectivas del mercado español de laenergía y sus potencialidades como tram-polín hacia los mercados internacionales,y en especial hacia los latinoamericanos.

Por el contrario, se plantean dudas apartir de la impresión de que la política

económica española no está dispuestasin más a dejar espacio al juego libre delas fuerzas del mercado y que los intere-ses nacionales pueden ganar una influen-cia considerable.

Al mismo tiempo, este hecho no de-bería ocultar la realidad de que la inmen-sa mayoría de las empresas alemanas enEspaña, gran parte de ellas presentesdesde hace décadas en el país, está satis-fecha con los resultados de su actividad.

P-.. ¿Cuál va a ser el énfasis que pon-drá la Cámara Alemana en su políticade promoción en los próximos años?R.- Aparte de las actividades de fomentode inversiones y relaciones comercialesen ambas direcciones, en los próximosaños la Cámara va a poner más énfasisen promover los temas de las energíasrenovables, las tecnologías en relación alagua y el fomento de cooperaciones en el

sector de las PYMES. Como muestra denuestro compromiso con el fomento dela energías renovables, además de haber-lo plasmado en nuestra nueva imagencorporativa, hemos inaugurado el pasado18 de abril una instalación fotovoltaica enel tejado de nuestra sede en Madrid.

P-.. ¿Otros asuntos que quiera co-mentarnos?R.- Este año 2007 estamos celebrandonuestro 90 aniversario fundacional. LaCámara nació en 1917 en Barcelona co-mo una agrupación de comerciantes inte-resados en el intercambio económico en-tre España y Alemania.

Con este motivo hemos organizadouna serie de eventos para conmemoraresta efemérides, entre los que destacaríala visita del Ministro de Economía ale-mán, Sr. Michael Glos, el próximo mes dediciembre.

"La predicción del Presidentedel Gobierno de que la OPA deE-OOn tendría un final feliz,probablemente no sea hoycompartida por todos"

Varnetigual anterior

28 Colaboración CEEIMayo/Junio 2007

Influencia de las Directivas ATEXen las instalaciones industrialesLa normativa ATEX es de obligado cumplimiento desde el pasado 1 de julio del 2006, regulando losrequerimientos de equipos e instalaciones en presencia de atmósferas potencialmente explosivas

Dentro de la protecciónde la seguridad y salud delos trabajadores, ocupaun lugar con entidad pro-

pia la protección de los mismos frente alos riesgos de explosiones, por los efec-tos graves que pueden tener. En estemarco las Directivas ATEX (ATmósferaEXplosiva) establecen las medidas nece-sarias para garantizar la seguridad frentea las explosiones.

Se pueden definir dos tipos de at-mósferas explosivas:

- Atmósferas de gas explosivas: Es unamezcla de una sustancia inflamableen estado de gas o vapor con el aire,en condiciones atmosféricas, en laque, en caso de ignición, la combus-tión se propaga a toda la mezcla noquemada.

- Atmósfera de polvo explosivo: Mezclade aire, en condiciones atmosféricas,con sustancias inflamables bajo laforma de polvo o de fibras en las que,en caso de ignición, la combustión se

propaga al resto de la mezcla no que-mada.

La normativa ATEX es de obligadocumplimiento desde el pasado 1 de juliodel 2006, regulando los requerimientosde equipos e instalaciones en presenciade atmósferas potencialmente explosivas.

El riesgo de explosión, ya sea debidaa gases inflamables o polvo combustiblese da en los más diversos y variados pro-cesos, afectando a múltiples sectores co-mo pueden ser el agroalimentario, fabri-cación de muebles y procesado de made-ras, textil, químico, reciclado, energético,biomasa, petroquímico, etc.

Como ATEX se conoce al conjunto dedirectivas europeas que regulan las at-mósferas potencialmente explosivas. Lalegislación que regula en España las Di-rectivas ATEX 100 y 137 es:

- El Real Decreto 400/96, que fija dispo-sitivos de seguridad de control yajustes que contribuyan al buen fun-cionamiento de los aparatos y siste-mas de protección.

- El Real Decreto 681/2003, que fija lasprescripciones mínimas de protec-ción en materia de seguridad y saludde los trabajadores que pueden ver-se expuestos a los riesgos de at-mósferas potencialmente explosi-vas. Este Real Decreto obliga al em-presario a:

a) La elaboración de un Documentode Protección Contra Explosio-nes, que además se debe mante-ner actualizado.

b) Tomar todas aquellas medidas ne-cesarias para evitar o disminuir elriesgo de explosión así como amitigar los efectos producidospor una posible explosión.

Para una adecuada prevención de losriesgos de explosión, es necesario reali-zar una clasificación por zonas y una co-rrecta adecuación de los materiales enfunción de esta clasificación, junto al usode medidas de prevención y de protec-ción contra explosiones utilizados en lasinstalaciones.

Sustancia inflamable

Gas / vapor

Gas / vapor

Gas / vapor

Polvo

Polvo

Polvo

Zonas

0

1

2

20

21

22

Presencia atmósfera explosiva

Permanente

Ocasional

Rara

Permanente

Ocasional

Rara

Marcado ATEX

ExII1G

ExII 2G o 1G

ExII 3G, 2G o 1G

ExII 1D

ExII 2D o 1D

ExII 3D, 2D o 1D

29Colaboración CEEI Mayo/Junio 2007

El riesgo de explosión, ya sea debida a gases inflamables o polvo combustible se da en los más diversos y variados procesos, afectando a múltiples sectores.

Otra herramienta indispensable y degran utilidad es el "Documento de Protec-ción contra Explosiones", que servirá pa-ra definir el nivel de riesgo de explosiónde una instalación así como para selec-cionar las medidas de prevención y pro-tección contra explosiones.

Clasificación de zonas y material adecuado para cada zona

Para que un equipo pueda ser comercia-lizado como ATEX debe haber sido dise-ñado y construido de acuerdo con los re-quisitos esenciales de seguridad y saludque aparecen en el Anexo II del R.D.400/96 y deberá estar provisto de una de-claración de conformidad CE en la que seespecifique el marcado ATEX. Esta con-formidad se basa en el cumplimiento detodos los requisitos esenciales de seguri-dad aplicables, lo que en muchos casosrequerirá disponer de un Certificado deExamen CE de tipo emitido por un orga-nismo notificado y estar sujeto al controlpara el aseguramiento de la calidad porparte del organismo notificado y marca-

do CE de los equipos. La directiva esta-blece cómo han de marcarse los equiposen presencia de atmósfera potencialmen-te explosiva.

El marcado consistirá en el símbolo CE,seguido en algunos casos del número deidentificación del organismo notificadoinvolucrado en la etapa para el asegura-miento del control de la producción o delas pruebas por unidad. El marcado secomplementa con la marca distintiva dematerial para atmósferas explosivas, se-guido de la indicación del Grupo, Catego-ría y la indicación relativa a gases (G) y/oa polvo (D) (aparatos del grupo II). Adi-cionalmente, el marcado normativo podráestablecer el código específico del modo

o modos de protección, temperatura má-xima superficial y subgrupo (por ejemplo,EEx ia IIB T5). Los aparatos y sistemasde protección previstos para ser comer-cializados en la unión europea deberánestar marcados de acuerdo a lo anterior-mente citado y suministrarse con y sumi-nistrarse la declaración de conformidadCE, emitida por el fabricante.

Como conclusión, podemos señalarque ante el alto nivel del riesgo que signi-fica la probabilidad de explosión en la in-dustria, se hace necesario implementaracciones mínimas de prevención como:Concienciamiento al personal del riesgode las instalaciones; mejora del manteni-miento de equipos e instalaciones y, Ela-boración del Documento de Proteccióncontra Explosiones.

La aplicación de tales medidas re-quiere un conocimiento profundo de lassituaciones industriales y una experienciasuficiente, por lo que es recomendableacudir al asesoramiento de expertos en lamateria.

Otra herramienta de granutilidad, e indispensable, es el "Documento de Proteccióncontra Explosiones"

30 Colaboración COMEXMayo/Junio 2007

Nueva Guía On-Line de apoyo a la internacionalización para 2007La Guía indica el camino desde el planteamiento inicial de la necesidad o conveniencia deseleccionar un importador, a la plasmación final de la relación a nivel contractual

El Consejo Superior de Cámaras de Co-mercio, dentro del Plan de actuación2007 en materia de información, comoampliación de las Guías On Line ya exis-tentes, presenta la nueva "GUÍA DE SE-LECCIÓN DE IMPORTADORES EN EL EX-TERIOR", cuyo objetivo es responder a laconsulta más reiterada de las empresasen sus procesos de internacionalización:La búsqueda de importadores en el exte-rior. La Guía indica el camino desde elplanteamiento inicial de la necesidad oconveniencia de seleccionar un importa-dor, a la plasmación final de la relación anivel contractual.

Entre otros, la Guía trata el conceptode la figura del importador-distribuidorcomo la más extendida, las diferentesfórmulas y categorías existentes en fun-ción de distintas variables a considerar,su valoración a nivel jurídico, las distintasorganizaciones e instituciones, así comolos recursos y fuentes existentes en inter-net que permiten la búsqueda y localiza-ción directa de importadores-distribuido-res en función del producto y país de in-terés. Mención especial merece el aparta-do dedicado al Servicio de localización deinformación de las Cámaras de Comer-cio, Servicio C@bi.

La Guía no cuenta con listados de im-portadores/distribuidores de forma direc-ta, pero establece los pasos adecuadosdesarrollados en función de una estruc-tura lógica previamente fijada, para infor-mar a la empresa sobre los recursos y ví-as que existen en la actualidad para suobtención. Ayuda a la empresa a reflexio-nar sobre la conveniencia de contar con

un distribuidor/importador, ofreciendoacceso a fuentes de información que po-sibilitan la búsqueda y localización direc-ta de listados de importadores y distri-buidores por producto, país de destino,zona geográfica, etc.

Para acceder a la Guía de Selecciónde Importadores en el Exterior, se puedevisitar la web del Plan Cameralwww.plancameral.org, apartado Herra-mientas de Apoyo al Exportador, secciónGuías On Line. Esta Guía tiene: a) Carác-ter informativo con accesos a listados deimportadores en el exterior y b) Carácterformativo, que puede ayudar especial-

mente a las pymes que se inicien en laexportación.

La Guía se estructura en 15 aparta-dos, que mencionamos a continuación:

1.- Introducción: Reflexión inicial sobrela importancia de una correcta selec-ción del distribuidor / importador enel exterior, y diferentes vías de accesopara su elección.

2.- Conceptos previos: Definición y ca-racterísticas de las diferentes figurastécnicas de importador/distribuidor.Su utilización en función de nuestrosintereses y características del merca-do y/o producto. Diferencias y simili-tudes entre las figuras técnicas pre-sentadas.

3.- Comprobar que el Importador-Distri-buidor es la fórmula adecuada: La uti-lización de la fórmula distribuidor-im-portador. Análisis concreto de las

Mención especial merece elServicio de localización deinformación de las Cámaras deComercio, Servicio C@bi

31Colaboración COMEX Mayo/Junio 2007

ventajas y desventajas de la fórmulaimportador-distribuidor. Su relaciónexistente con la política de producto yde precios. El agente comercial: ven-tajas e inconvenientes de su utiliza-ción.

4.- ¿Qué se quiere conseguir a través delImportador-Distribuidor? Para poderdeterminar la figura del Importador-Distribuidor se debe tener en cuentalas labores que va a desarrollar y ca-racterísticas de cada una de ellas: La-bores de información, labores de pre-sentación y negociación, labores decierre de operaciones, mantenimientode Stock y Servicio Post-Venta. Valo-ración en función de nuestros intere-ses.

5.- ¿Qué perfil de Importador-Distribui-dor necesita? Análisis de los criteriosa través de los cuáles seleccionar elperfil que mejor se adapte a nuestraestrategia de negocio e intereses co-merciales en el exterior. Análisis deestos a través de un cheklist, a modode plantilla de trabajo

6.- La Búsqueda del Importador-Distri-buidor adecuado: Pasos para la loca-lización de un importador-distribui-dor. Recomendaciones prácticas.

Fase 1: Búsqueda a través de Orga-nismos Comerciales Españolesen el Exterior.

Fase 2: Búsqueda de importadores através del Servicio C@bi

Fase 3: Búsqueda de importadores através de las Agencias de Promo-ción de Comercio Exterior de lasComunidades Autónomas ó delas Oficinas de Promoción de Ne-gocios en el Extranjero corres-pondiente.

Fase 4: Utilización de Guías Especiali-zadas a nivel sectorial, geográficay plurisectorial. Las Asociacionesy los Foros de Contactos de im-portadores-distribuidores.

Fase 5: Localización a través de Ex-portadores de Productos Com-

plementarios.Fase 6: Búsqueda a través de Ferias y

MisionesFase 7: Búsqueda a través de Encuen-

tros EmpresarialesFase 8: Búsqueda a través de InternetFase 9: Utilización de Guías ó Directo-

rios especializados para localiza-ción de importadores.

7.- Ejemplos prácticos: Para obtenciónde listados de distribuidores a travésde los distintas fórmulas desarrolla-das en la Guía. Mediante este siste-ma, el usuario podrá conocer de for-ma previa la información que puedellegar a obtener.

8.- La Realización del Contacto Previo:Importancia y fórmulas de desarrolloy documentación complementaria.

9.- Preselección de candidatos y primercontacto (la visita al mercado): La to-ma de contacto personal con los can-didatos: ¿Por qué? ¿Cuándo? ¿Có-mo?

10.- Comprobación de los datos obteni-dos:Se puede realizar: a) A través deOrganismos e Instituciones b) A tra-vés de Internet (Directorios Comer-ciales, Directorios Financieros)

11.- Conveniencia del contrato escrito:

Reflexión inicial sobre la convenien-cia de realización del contrato de dis-tribución. El Contrato de distribucióny sus distintas modalidades a nivelgeneral. Modelos de contratos de dis-tribución. Fuentes en Internet espe-cializadas en contratación Internacio-nal (Guía C@sce de Contratación In-ternacional).

12.- Elementos del contrato de distribu-ción: Análisis de diferentes contratosde distribución internacional. Lascláusulas, pactos y condiciones delcontrato de distribución. Guía C@scede Contratación Internacional de lasCámaras de Comercio.

13.- Gestión del Importador-Distribuidor:Su importancia. Análisis de los ele-mentos a tener en cuenta en esta: Lacomunicación, la formación, la plani-ficación y el seguimiento.

14.- La Vía Directa a Clientes: El acceso alcliente final tradicionalmente se harealizado empleando pasos interme-dios, como es la selección del merca-do en función de distintas variables(precio, distancia, demanda, etc.), pe-ro cada vez con mayor fuerza, mu-chas empresas realizan el acceso di-recto a situaciones o clientes, sin uti-lizar el paso intermedio de selecciónde mercados, buscando el acceso di-recto al tipo de clientes u operacionesque le sean más convenientes.

En este apartado se desarrolla la víade acceso de selección de mercadosfrente a la vía de acceso a clientes direc-tamente. Compatibilidad y característi-cas. Las opciones de la vía de accesos aclientes directamente y características,son: Trading Virtual (oportunidades),PCL (Proyectos, Concursos y Licitacio-nes), Negocio Virtual,Seguimiento aClientes, Segmentación Global, ContactoDirecto

15.- Conclusiones: Reflexión final sobrela importancia de seleccionar adecua-damente el distribuidor / importador.

32 LonjaMayo/Junio 2007

Reus acoge la VISemana del Ovino-IInternacional

El pasado día 17 de mayo la Lonja de Ciu-dad Real estuvo presente en Reus, ciu-dad que acogió la sexta edición de la Me-sa Nacional del Ovino. La gran novedadde este año es que se trata de la primeraLonja en la que han participado operado-res franceses e italianos.

Se ha intentado que las Lonjas saltenfronteras para atraer a clientes de los pa-íses más cercanos, en un intento de favo-recer un salto cualitativo a este ya tradi-cional encuentro al que han asistido másde 150 participantes. Durante la Jornadalas lonjas que cotizan ovino fijaron el pre-cio nacional, estableciendo una tendenciaúnica para esta semana.

Celebradas las XXJornadas Interlonjas

La Asociación Española de Lonjas y Mer-cados en Origen organizó el día 18 demayo, una nueva edición de las JornadasInterlonjas en Reus, en la que han esta-do presentes las 24 Lonjas de España.

Durante estas Jornadas, se desarrollóuna conferencia y coloquio sobre el mer-cado de cereales. Ya por la tarde se llevóa cabo, en el Salón de Actos de la Cáma-ra de Comercio, la Asamblea General Or-dinaria de AELMO, como viene siendohabitual.

Asimismo, se le rindió un homenaje aD. Francisco Cabré, Presidente honorariode la Lonja de Reus, por su contribucióna reforzar el papel de las Lonjas Españo-las dentro y fuera de nuestras fronteras.

Valdepeñas acogeLa Mesa de Cereales

El pasado día 23 de mayo, la Mesa de Ce-reales y Leguminosas de la Lonja de Ciu-dad Real se reunió en Valdepeñas, en lasede de la empresa Cereales Pepillo, S.A.,empresa cuyo gerente, D. Fermín López,es vocal miembro de la citada mesa. Enesta reunión se hizo una primera valora-ción acerca de las perspectivas para lapróxima campaña, que ha visto merma-das sus expectativas tras las fuertes llu-vias y el granizo caído durante las pasa-das semanas.

Asimismo, se trató del Mercado deCereales a nivel mundial, las repercusio-nes de la ampliación de productores en laUE y la influencia en este mercado de laincipiente producción de biocarburantes.

33Noticias empresariales Mayo/Junio 2007

La cooperativa Jesús del Perdón,de Manzanares, ha presentado durantela Feria de FENAVIN, su nueva marcade vinos de Selección Limitada "Epílo-go". Tiene dos versiones, la blanco jo-ven cosecha 2006, con cuatro varieda-des de uva blanca (Sauvignon Blanc,Moscatel, Chardonnay y Verdejo) y latinto crianza cosecha 2004, de las va-riedades de uva Tempranillo y Syrah.

La cooperativa Jesús delPerdón ha presentado"Epilogo" en FENAVIN

Esta empresa se ubicará en elComplejo Industrial Daimiel Alto Gua-diana, donde la parcela de 3.000 me-tros cuadrados adquirida para dar unservicio de 12 megavatios, acogerá lalogística de esta empresa. Daimiel So-lar es un centro de producción eléctri-ca solar capaz de suministrar a unpueblo de unos 1.500 habitantes.

Lumenaria instalará sulogística en Daimiel

Divinum Vitae, la marca bajo la quese comercializan los distintos produc-tos de la asociación Enoturismo deCastilla-La Mancha, fue la protagonis-ta del evento, celebrado en Almagro,ante más de 400 personas, entre ellas230 importadores de vino de todo elmundo. Contó con la asistencia del di-rector general de Turismo de la Juntade Castilla-La Mancha.

Divinum Vitae se presentaante 230 importadores

La empresa vinícola Félix Solísquiere aprovechar el año de España enChina para impulsar el crecimiento enun mercado difícil para los caldos ex-tranjeros. Para ello ha construido unaplataforma logística de 20.000 m2 enlas instalaciones de su planta embote-lladora de Shangai, para satisfacer lademanda de la región y países limítro-fes.

Felix Solis crea un centrologistico en Shangai

La empresa Solventus EnergíasRenovables construye en Pedro Mu-ñoz la planta de energía solar fotovol-taica de mayor producción energéticade Europa, con una potencia de 7.000kilovatios, para lo que cuenta con todoel apoyo del Ayuntamiento pedroteño,quien ha ofrecido todas las facilidadesposibles para su instalación.

Solventus construye lamayor central de producciónfotovoltaica de Europa La visión de futuro ha permitido a

Muebles Cortijo evolucionar desdeque hace más de 40 años se creasecomo un pequeño taller de fabricaciónde sillería hasta hoy, una empresafuertemente posicionada en la fabrica-ción de mobiliario; comercializa un15% de sus productos en el exterior, yha corto plazo tiene el objetivo de al-canzar un 30% de su facturación en elmercado extranjero.

Muebles Cortijo prevéexportar un 30%

34 CámaraSeptiembre 2005

35Temas económicos Mayo/Junio 2007

El precio internacional del crudofrena la moderación de los preciosJunto con el aumento de los precios de los alimentos no elaborados y del vestido y calzadofueron los principales factores de aumento de la inflación durante el mes de marzo

La tasa interanual de crecimiento de losprecios internos se ha situado en el mesde marzo en el 2,5% interanual, una dé-cima más de lo pronosticado por el indi-cador adelantado y que el IPC de los dosprimeros meses del año. Probablementeen los próximos meses se reanudará latendencia de contención de precios, aun-que existen numerosos riesgos que pue-den truncar la moderación.

El aumento de los carburantes y com-bustibles, derivados del aumento de lacotización del crudo en los mercados in-ternacionales, junto con el aumento delos precios de los alimentos no elabora-dos y del vestido y calzado han sido losprincipales factores de aumento de la in-flación durante el mes de marzo. Llama laatención que por primera vez desde elaño 2000 han aumentado los precios delas comunicaciones, grupo que en los úl-timos años han registrado sistemática-mente caídas de precios.

La inflación subyacente por su parte,refleja una importante disminución de sutasa de crecimiento hasta el 2,5%, si-tuándose en línea con el Índice General.Este dato sirve de base para esperar la re-anudación de la contención de los pre-cios en los próximos meses. De hecho, laprevisión es que la moderación continúedurante hasta verano apoyada en unamenor presión por parte de un consumointerno y, principalmente, por el efectobase de la elevada inflación registrada en

el primer semestre de 2006. No obstante,los riesgos de que esta evolución se trun-que cada vez son más importantes. Laelevada cotización del crudo en los mer-cados internacionales, la fuerte depen-dencia de la estructura económica espa-ñola a esta materia prima, junto con lafuerte apreciación del euro podría frenarla contención de precios.

Es necesario limitar los efectos del precio del crudo

Sería necesario limitar los efectos del in-cremento del crudo sobre la estructuraproductiva española y mejorar la compe-titividad de los productos y servicios pormedio de innovación y calidad para evitarque los problemas de los mercados ener-géticos y de divisas internacionales setrasladen con tanta virulencia al IPC.

Índice% Variación

Sobre mes anterior En lo que va de año En un año

Alimentos y bebidas no alcohólicas 101,8 0,4 0,4 2,9

Bebidas alcohólicas y tabaco 106,8 0,1 5,4 6,5

Vestido y calzado 96,6 3,4 -9,8 1,0

Vivienda 102,8 0,6 2,1 3,9

Menaje 101,7 0,5 0,3 2,6

Medicina 97,2 -3,8 -3,4 -2,1

Transporte 100,1 1,5 1,7 0,8

Comunicaciones 100,7 1,4 1,6 0,3

Ocio y cultura 99,3 0,5 -0,9 0,1

Enseñanza 103,5 0,0 0,4 4,6

Hoteles, cafés y restaurantes 103,3 0,7 2,0 4,7

Otros bienes y servicios 102,9 0,4 2,0 3,5

ÍNDICE GENERAL 101,3 0,8 0,1 2,5

Llama la atención que porprimera vez desde el año 2000 han aumentado losprecios de las comunicaciones

36 Medio AmbienteMayo/Junio 2007

La energía eólica consigue reducirhasta un 4% las emisiones de CO2

El año 2006 fue el primero en el que las emisiones bajaron con respecto a 1990, año dereferencia para evaluar internacionalmente a los Estados firmantes del Protocolo de Kioto

Por primera vez en muchos años, España ha lo-grado reducir sus emisiones de gases de efectoinvernadero un 4,1 % en 2006. Varios factoreshan influido en este resultado, pero sobre todola producción energía eléctrica procedente delos molinos eólicos. Debido a ello, España haahorrado la emisión de 16 millones de tonela-das de CO2. El año 2006 fue el primero en el quelas emisiones, no sólo no subieron, sino quebajaron con respecto a 1990, año de referenciapara evaluar internacionalmente a los Estadosfirmantes del Protocolo de Kioto.

Además de la alta producción eólica - unaenergía renovable que no emite absolutamentenada de CO2 - los buenos resultados también seatribuyen a la bonanza meteorológica, a lluviasen las cuencas con producción hidroeléctrica ya que las centrales nucleares funcionaron nor-malmente, sin muchas averías. Todo ha contri-buido a que el consumo de energía primaria ha-ya bajado un 1,3%, mientras que el PIB ha cre-cido un 3,9%, siendo la primera vez que se des-acopla el crecimiento económico con la subidade las emisiones.

Otro punto a resaltar es que, esta reducciónha coincidido con un incremento de la pobla-ción en 700.000 personas, lo que mantiene aEspaña con una tasa de emisiones por habitan-te un 10% inferior a la media de la UE; circuns-tancia que podría tener un gran peso en las ne-gociaciones para un cuerdo post-Kioto tras elaño 2012.

Aún con estas cifras, se debe exigir un PlanNacional de Infraestructuras sostenible, una leypara un uso eficiente de la energía y la fiscalidadambiental. La nueva cifra de emisiones de Espa-ña, situada en un 148,05%, mantiene a nuestropaís en la cola de cumplimiento de Kioto.

37Motor Mayo/Junio 2007

Las grandes series de coches desafíanal producto de las marcas de lujoDesde la aparición de los nuevos modelos monovolúmenes y de los todo terreno, parte de losusuarios que compraban berlinas de este tipo han optado por esta nueva clase de coches

Las marcas generalistas de automóviles,es decir, las de producción en grandesseries, han decidido dar la batalla a lasdenominadas de lujo, que, supuestamen-te, producen sus modelos en series máslimitadas. Las razones de este éxito hansido varias aunque hay dos que aparecencomo las más importantes. Una de ellases que en Europa, en los años 80, co-menzaron a aparecer los primeros jubila-dos de puestos ejecutivos de cierto nivel.Gente que se había acostumbrado alMercedes o alguna otra marca de catego-ría que, una vez retirados, en un momen-to en que el gasto del vehículo dejada decorrer a cargo de la empresa, buscaba unvehículo menos costoso pero que mantu-viera una calidad similar.

Por otro lado, esta demanda coinci-dió con la necesidad por parte de estasmarcas de asegurarse el futuro amplian-do su presencia en el mercado a base deampliar su oferta. Laconjunción de la apari-ción de una demandanueva con la necesi-dad de una oferta ma-yor por parte de los fa-bricantes ha dado co-mo resultado que en elprimer trimestre delaño, tanto en el merca-do europeo como en elespañol, las ventas delos modelos de lasmarcas premium hansuperado el 40% de unsegmento importanteque, desde hace algu-nos años, está per-diendo peso.

Desde la aparición de monovolúme-nes y de los todo terreno, parte de losque compraban berlina de este tipo hanoptado por este tipo de coches. El resul-tado es que en los dos últimos años lademanda se ha reducido un 1,2% delmercado algo que en cifras netas supone180.000 unidades anuales aproximada-mente. De ahí que los fabricantes degrandes series, presionados por una dis-minución en el segmento y por las mar-cas premium, hayan decidido despertarde su letargo.

Por un lado quieren aprovechar eldescenso de la satisfacción del cliente delas marcas premium, consecuencia de ladinámica de búsqueda de la máximacompetitividad para mejora ventas enque han entrados éstos. Los estudios re-alizados indican como algunas marcasgeneralistas están por debajo de las delujo en satisfacción del cliente, con índice

de incidencias (averías) en el primer añode vida del vehículo impensable haceunos años. En cambio, las marcas gene-ralistas están descubriendo que, en razónde los grandes números de producción,pueden conseguir la mejor calidad, a pre-cios más económicos que sus competi-dores de élite.

La declaración de guerra la han hechoRenault y Nissan cuando presentaron elplan Contrato 2009 para la marca france-sa. Uno de los puntos clave del mismoera lograr que la tercera generación delLaguna, que aparecerá a final de año, seconvierta en uno de los tres modelos delsegmento con mayor reconocimiento decalidad. Pero antes del Laguna, llega almercado el nuevo Mondeo, en el queFord ha aplicado principios semejantes.

Ford ha decidido que en el modelo seaprovechen tecnologías y soluciones que

hasta ahora estaban re-servadas para marcasde lujo. La plataformadel coche deriva de ladel Volvo S80, con to-das sus solucionesavanzadas en el terrenode la seguridad, elcomportamiento y elconfort. Incluso en elterreno de los motoresva a haber coinciden-cias puesto que la ver-sión más potente in-corpora el motor de2,5 litros turbo de cin-co cilindros de Volvocon 220 caballos depotencia. Fuente: El Mundo

38 MotorMayo/Junio 2007

España se mantiene como tercer productor de vehículos de la Unión EuropeaEspaña mantuvo el pasadoaño su posición como tercerfabricante de vehículos de Eu-ropa, sólo superado por Ale-mania y Francia, y se consoli-

dó además como primer paísfabricante de vehículos co-merciales ligeros. La produc-ción en España creció un 0,9% en 2006, con un 2,77 millo-

nes de vehículos de todo tipo,registro sólo superado en Eu-ropa por Alemania con 5,81millones de unidades y un al-za del 1,1 %, y por Francia con

3,17 millones de unidades, loque se traduce en un retroce-so del 10,6%. En el sector deturismos, el de mayor volu-men, España también se sitúaen tercera posición con 2,07millones de unidades fabrica-das, un 0,9 % menos, por de-trás de Alemania con 5,39 mi-llones de unidades (+ 0,9 %) yde Francia con 2,72 millonesde unidades (- 12,4 %).

Además, España consoli-dó en 2006 su posición comoprimer productor europeo devehículos comerciales ligeroscon 619.444 unidades, un 7%más, seguida a gran distanciapor Alemania con 387.540unidades y un crecimiento del1,4%. España es también elsegundo fabricante de camio-nes pesados de Europa con77.882 unidades producidasen 2006, un 5,1% más, sólosuperado por Alemania. En laindustria de fabricación de au-tobuses y autocares, Españaocupa la sexta posición con1.470 unidades, un 16,5%más.

La producción de todo ti-po de vehículos en Europa seelevó a 18,58 millones de uni-dades durante el pasado año,lo que se traduce en un creci-miento del 1,1% en compara-ción con el ejercicio preceden-te. Este crecimiento está sus-tentado en la positiva evolu-ción de los nuevos miembrosde la UE, a los que se dirige lamayor parte de las inversio-nes de los fabricantes auto-movilísticos.

39Cámara Septiembre 2005

40 CámaraSeptiembre 2005

Aeropuerto Don Quijote se convierte en Madrid-Sur Ciudad Real

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