N O M B R E : A L E J A N D R A C H I R I B O G A / M AT E R I A : D I R E C C I Ó N E S T R AT É G I C A

TEMA: MATRIZ DE LA

ETAPA DE DECISION

MATRIZ DE LA ETAPA DE DECISION :

OBJETIVO

Evaluar las estrategias alternativas factibles provenientes de la

etapa de adecuación; para la elección y formulación las estrategias

MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA (MCPE)

1. Hacer una lista de oportunidades/amenazas externas y de las

fortalezas/debilidades internas clave en la columna izquierda

de la MCPE

2. Asignar una ponderación a cada una de los factores internos

y externos claves

FACTORES CRITICOS INTERNOS Y EXTERNOS

ESTRATEGIAS OBTENIDAS EN LA ETAPA DE ADECUACION

MATRIZ DE FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS (FODA)

Importante herramienta de la etapa de adecuación que genera 4 tipos de estrategias

Estrategias FA: Utiliza fortalezas para evitar o reducir el impacto de las amenazas

(CONFRONTAR)

Estrategias FO: Utiliza fortalezas para aprovechar las oportunidades (EXPLOTAR)

Estrategias DA: Busca superar debilidades y evitar amenazas (EVITAR)

Estrategias DO: Busca superar debilidades aprovechando las oportunidades(BUSCAR)

MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION (PEYEA)

MATRIZ DE BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)

Cuadrante I Incógnitas o Interrogantes: Baja participación relativa en el mercado y alta

tasa de crecimiento de la industria. Las necesidades de efectivo son altas y la generación

de caja es baja. La organización debe decidir si fortalecerse con estrategias intensivas o

desinvertir(introducción)

Cuadrante II Estrellas: Alta participación relativa en el mercado y alta tasa de

crecimiento. Requieren inversión para mantenerse o consolidar la posición dominante.

Son aplicables estrategias de integración, intensivas y aventuras conjuntas (crecimiento).

MATRIZ DE BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)

Cuadrante III Vacas lecheras: Alta participación relativa de mercado y baja tasa de

crecimiento. Genera exceso de liquidez para su necesidades y debe ser administrado

para otros propósitos que les permita mantenerse en el tiempo. Se aplican estrategias

de desarrollo de producto, diversificación concéntrica o desinversión (madurez)

Cuadrante IV Perros: Baja participación relativa en el mercado y baja tasa de

crecimiento. Se aplican estrategias de liquidación, desinversión o reducción(declinación)

MATRIZ INTERNA-EXTERNA ( IE)

Tres regiones principales con diferentes implicaciones estratégicas:

Región I, II y IV, está en posición crecer y construir. Se recomienda la aplicación de estrategias

intensivas o de integración

Región III, V y VII, está en posición de conservar y mantener. Se recomienda la aplicación de

estrategias de penetración de mercado y desarrollo de producto

Región VI, VIII y IX, está en posición de cosechar o desinvertir. Se recomienda el recorte de gastos,

desinversión

MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA (MCPE)

3. Examinar las matrices (de adecuación) e identificar las estrategias alternativas cuya

implementación debe considerar la organización

4. Registrar estas estrategias en la fila superior de la matriz

5. Determinar el puntaje de atractividad (afecta este factor la elección de las estrategias que se ha

obtenido?)

1= no atractivo 2= algo atractivo

3= razonablemente atractivo 4= altamente atractivo

MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA (MCPE)

6. Calcular la calificación del atractivo, multiplicando las ponderaciones de los factores

críticos o de éxitos internos y externos por el puntaje atractivo de cada fila

7. Obtener la calificación total del atractivo

FACTORES CLAVE PONDERACION

FACTORES EXTERNO PA CA PA CA PA CA

OPORTUNIDADES

1.- El servicio se requiere en cualquier época del año y ubicación

geográfica 0,20

2.- Precios altos de los competidores 0,15

3.- Expansión a nuevos mercados 0,15

4.- Convenios de Exclusividad 0,10

AMENAZAS

1.- Nuevas competencias en lo que refiere a televisión pagada 0,20

2.- Competencia desleal por la existencia de mercado pirata 0,05

3.- Dependencia del Internet 0,05

4.- Políticas comerciales restrictivas por parte de gobiernos

extranjeros 0,10

Total 1,00

FACTORES INTERNO

FORTALEZAS1.- Equipo Laboral Comprometido 0,20

2.- Adaptabilidad a los requerimientos de los clientes 0,15

3.- Precios accesibles 0,12

4.- Atracción a nuevos clientes con promociones 0,18

DEBILIDADES1.- Calidad de la definición en las películas y series 0,10

2.- Variedad de películas y series limitadas 0,14

3.- No tienen canal de distribución 0,05

4.- Reducidas Formas de pagos 0,06

Total 1,00

4 = Muy atractivo

3= Razonablemente atractivo

2= Algo atractivo

1= No atractivo

ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 ESTRATEGIA 3

MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA (MCPE)