Nombre: Sergio Cruz MndezLicenciatura: Mercadotecnia Internacional

Cuatrimestre: Quinto

Facilitador: Jos Martin Fonseca Moreno

Materia: Administracin de Ventas

Unidad: 1

Para el desarrollo de esta actividad, realiza lo siguiente:La empresa desea conocer los pronsticos de venta en Puebla para el ao 2012, para as determinar el tamao de la fuerza de ventas y asignar la cuota de ventas en esta regin.

Instrucciones

1. Analizar los datos

2. Elige el mtodo de pronstico de ventas que ms se adecue a la situacin

3. Calcula los pronsticos para el ao 2012

4. Determina el tamao de la fuerza de ventas

5. Asigna la cuota de ventas para cada vendedorUna vez concluido, vuelve a revisar las instrucciones que se detallan en la Unidad.La empresa SuterMex , ubicada en el Estado de Hidalgo, produce y comercializa suter para caballeros, damas y nios; sus principales clientes se encuentran en Puebla, Veracruz y el Distrito Federal; a sabiendas que es un producto de temporada ha registrado las siguientes ventas en el ao 2011.

Ventas en el estado de Puebla

MesVentas registradasPronsticos por coeficienteDel 0.2 al 2012

Enero$120,000

Febrero$96,000$ 120,000

Marzo$105,000$108,000

Abril$90,000$107,400

Mayo$350,000$103,920

Junio$420,000$153,136

Julio$580,000$206,509

Agosto$596,000$281,207

Septiembre$405,000$344,166

Octubre$310,000$356,333

Noviembre$205,000$347,066

Diciembre$146,000$318,653

Total pronosticado para el 2012 $2, 446,390Para realizar el clculo del pronstico de ventas me base en la metodologa de suavizacin exponencial ya que este mtodo es el ms adecuado para realizar pronsticos a corto plazo caso concreto la de este ejercicio.

La empresa desea conocer los pronsticos de venta en Puebla para el ao 2012, para as determinar el tamao de la fuerza de ventas y asignar la cuota de ventas en esta regin.

Cabe destacar la productividad estimada de ventas del vendedor promedio es de $990,000 y el porcentaje estimado de la rotacin anual de la fuerza de ventas es del 20%

Pronsticos de ventas 2012: 2446,390

Productividad estimada en ventas del vendedor promedio: $990,000

Rotacin anual de la fuerza de ventas: 20%

Por lo tanto:

N= (2446,390/990,000)*(1+.20)

N= (2.47110101)*(1.20)

N= 2.965321212, por lo tanto

N= 3 vendedores son necesarios para contar con la fuerza de ventas necesaria para su la empresa Suetermex.

Contando con esta informacin se puede considerar que la mejor asignacin en cuanto a las cuotas de ventas para la fuerza de ventas es la cuota por actividad ya que al establecer con los clientes la visita continua por parte de la fuerza de ventas de la empresa, se contara de manera puntual e inmediata acerca de las necesidades de sus clientes y si se requiere de algn pedido extemporneo se pueda contar con la comunicacin directa por parte de la fuerza de venta para programar la produccinCiencias sociales y administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia internacional