Adventure Works
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Adventure WorksPropuesta de ventas 2008
Ana TrujilloVicepresidenta ejecutiva
Ventas internacionales24 de marzo de 2008
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El concepto
La oportunidad
El potencial
• El inventario al por menor "justo a tiempo"
• Costos generales reducidos
• Mayor satisfacción del cliente
Resumen ejecutivo
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Revisión de nuestros productos y beneficios actuales
Estudio del mercado 2007 Nuevos productos propuestos Costos de las proyecciones de rentabilidad
de la inversión Términos y condiciones Estrategia y programación Requisitos de ventas y marketing Ruegos y preguntas
Orden del día
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Acampada•Bolsas de lona•Mochilas•Tiendas de campaña familiares•Colchonetas de gomaespuma•Armazones•Utensilios de cocina•Paquetes de comida deshidratada
Alpinismo•Arneses•Zapatillas de alpinismo•Cascos•Guantes de rappel•Bolsas de cuerdas•Mosquetones•Paranieves
Productos actuales
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2005 2006 2007
Ingresos 10,1 27,7 50,0
Costo de la mercancía
1,8 3,1 4,6
Beneficios brutos
8,3 24,6 45,4
Gastos totales 3,3 8,1 15,3
Beneficios antes de impuestos
5,27 16,5 30,1
Beneficios antes de impuestos como porcentaje de los ingresos
64,6 % 59,6 % 60,2 %
Beneficios del año anterior(en millones)
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Clientes› Se prevé que en el año 2008 atraeremos a
920.700 nuevos clientes› El 27 % de los clientes que ha comprado por
primera vez ha repetido Transacciones
› Promedio de transacción de ventas = 52,17$
› El 75 % de los clientes ha adquirido al menos un artículo que no está en oferta además de un artículo que sí lo está
Estudio de mercado 2008
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Equipamiento de supervivencia Ropa de deporte Prendas de vestir Bicicletas todo terreno Equipamiento y aparejos de pesca Canoas y kayak monoplaza
Nuevos productos propuestos
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2007
2009
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
4.5
Costos
CostosRentabilidad de la inversión
Costo de las proyecciones de rentabilidad de la inversión
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Términos y condiciones
nº 1
Términos y condiciones
nº 2
Términos y condiciones
nº 3
Términos y condiciones
nº 4
Términos y condiciones
nº 5
Términos y condiciones
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Estrategia› Táctica nº 1› Táctica nº 2› Táctica nº 3
Estrategia
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Adoptar plan 3Q08
Implementar 4Q08 Evaluar 3Q09 Ajustar 4Q09
Programación
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Cerrar las ventas más rápido Presentar los conceptos complejos de
forma rápida y clara Coordinar la información de la base de
datos (cifras de ventas, ubicaciones de los clientes, etc.)
Requisitos de ventas y marketing
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Requisito y solución nº 1 Requisito y solución nº 2 Requisito y solución nº 3 Requisito y solución nº 4 Requisito y solución nº 5
Cerrar las ventas más rápido
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Requisito y solución nº 1 Requisito y solución nº 2 Requisito y solución nº 3 Requisito y solución nº 4 Requisito y solución nº 5
Presentar los conceptos complejos de forma rápida y clara
![Page 15: Adventure Works](https://reader036.fdocuments.ec/reader036/viewer/2022082410/548621bfb4af9f6e0d8b5092/html5/thumbnails/15.jpg)
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Requisito y solución nº 1 Requisito y solución nº 2 Requisito y solución nº 3 Requisito y solución nº 4 Requisito y solución nº 5
Coordinar la información de la base de datos
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Ruegos y preguntas