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LA SEMANA

ESPECIAL

NUESTRA OPINIÓN

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IMPRENTADirect Press

www.directpress.com.mxTel: (52) 55 5278-8100

02

DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena

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ADMINISTRACIÓNElena Maytorena


DIRECTOR EDITORIALErnesto López C. / @ernestolopezmx


REPORTEROS Ana Arenas A. / @anaarenas1

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COORDINADORA DE DISEÑOCristina Soria


DISEÑOMyrna Baca

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LATINOAMÉRICAAdriana Velarde


DIRECTOR COMERCIALJuan Antonio Gallont


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EVENTOSErnesto Becerril


DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES Enrique Oliva


REPRESENTANTES DE VENTAS EN EUA Y CANADÁ

GLOBAL AD-NET:PO Box 459 47 Laurel Street

Marlborough, NH 03455Phone 603-525-3039Fax [email protected]

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DIRECCIÓN DE OFICINASAvenida Tres No. 51,

Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F.Tel: (52) 55 5278-9912 www.directpress.com.mx

20.06.2016

Infochannel, revista semanal 20 de junio de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

ERNESTO LÓPEZ C.

Entre más grande es el esfuerzo…

‘Viste’ tu oferta

Ofrezca el poder de una laptop y las ventajas de una tableta a sus clientes. Identifique los modelos de portátiles convertibles disponibles en el mercado.

Portátiles convertibles, poderosas ‘transformers’ 32

Gigabyte le entra al entorno profesional Binary Trade, por su consolidación 10 28La Ruta CT llegó a la Ciudad de México Extend y AGS Nasoft unen fuerza 08 26

Además de brindar entrenamiento, en esta jornada el mayorista promoverá reuniones uno a uno de los distribuidores participantes con los fabricantes.

Fomenta la suma de canales a su programa Comunidad Lenovo

Capacitación sí hay, con MAPS Lenovo, detona negocios 06 22

22

Wearables o Pepe Grillo en nuestro outfit

32

36

12

04

Cumplen la función de una conciencia virtual, marcan la cantidad de ejercicio que hemos realizado, cómo hemos dormido, alertan de

peligros en la carretera o del riesgo de exposición solar. Hoy, son tendencia en el mercado

04

EDITORIAL

ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial

[email protected] @ernestolopezmx

INFOCHANNEL.INFO 20.06.2016

De acuerdo a una encuesta realizada a más de 13,000 personas por Accenture en 2013, el 66% tomó la decisión de cambiar de marca de algún consumible debido a que la

experiencia recibida durante el proceso de compra no cumplió con sus expectativas.

Tradicionalmente las empresas que venden productos al consumidor han minimizado la importancia de la experiencia del cliente y el enfoque ha sido más hacia ofrecer mayor valor en el producto por sí mismo, el servicio después de la venta, o bien a competir solo con el precio.

Para competir a través de la experiencia de consumo de productos y servicios, la tecnología hoy en día debe ser un pilar de la estrategia, pues ayuda a ser un habilitador de experiencias que antes era imposible ofrecer a los clientes. La tecnología permite ahora llegar a donde no era posible antes, pues las empresas pueden ofrecer una experiencia de compra no sólo desde un punto de venta, sino vía Internet desde sus casas, o bien desde una aplicación en su dispositivo móvil.

Las empresas que están digitalizando la experiencia de los consumidores, están capturando clientes de una mejor forma en todo el proceso de venta y están aprovechando la digitalización en toda el proceso de compra: Desde el proceso de búsqueda, evaluación, toma de decisión, compra del producto, el servicio posterior y la presencia para ofrecer productos complementarios o renovaciones futuras.

Aquellas empresas que logren incorporar la tecnología en su estrategia comercial, y utilizarla para transformar la experiencia de sus clientes, adecuándose a los nuevos patrones de compra de los consumidores, serán las empresas que se distinguirán por sobre las demás, especialmente con consumidores que demandan cada vez más nuevas formas de consumo de productos y servicios. La evolución del consumo está aquí y es una enorme oportunidad para quien sepa capturarla.

‘Viste’ tu oferta

Considera participar en un negocio que este año y hasta el 2020, al menos mostrará crecimientos en ventas de

30% en promedio, te hablo del segmento de ‘tecnología para vestir’, toda una gama de productos y soluciones que se han venido sumando al catálogo de los fabricantes y que no pararán de hacerlo.

¿Qué requieres para sacar partido a este negocio?, lo primero es contar con un punto de venta, físico si se puede, o virtual, ya que en este nicho es literal que ‘el que no enseña, no vende’.

Mayoristas que se están especializando en la comercialización de distintos tipos de weareables, o dispositivos para vestir como relojes inteligentes, bandas de ejer-cicio, ropa, y otros tipos de productos que integran sensores para distintas funciones, señalan que estos dispositivos necesitan un buen espacio de exhibición, un display en el que el usuario pueda ver de qué se trata el producto.

Actualmente el segmento de wearables está creciendo de manera impresionante y al cierre de 2016 valdrá alrededor de 8,000 millones de dólares, se pronostica que ten-drá un crecimiento sostenido de 30% en los siguientes cinco años.

Para no quedarte únicamente en la comer-cialización del hardware, puedes explorar el desarrollo de apps, así como los servicios de consultoría para tus clientes, a fin de dotarlos de las mejores alternativas que les permitan vestir con tecnología, y hacerlo con resultados satisfactorios.

Esta semana te invitamos también a co-nocer lo que se vivió en la segunda fecha del Foro Infochannel Tour 2016 en Mérida, Yucatán. El canal de la península volvió a sorprendernos con su entusiasmo y dina-mismo en redes sociales, también con la perspectiva que tienen del negocio de la reventa de bienes y servicios tecnológicos, soportada de forma importante en medios electrónicos como los sitios web y las redes sociales, a fin de ampliar su cobertura geo-gráfica, y tener un contacto directo con los consumidores o clientes.

Digitalizando la Experiencia del Cliente

Nómadas digitalesVANESSA DOMENEQUE, CONSULTORA EN RH

RAMÓN VIÑALS, DIRECTOR DE INGENIERÍA DE CISCO MÉXICO - @rvinyals

En América Latina 41% de las personas con acceso a Internet trabaja ya de alguna manera remota gracias a la movilidad, la nube, negocios sociales y big data.

Ahora es posible tener una vida menos estresante cuando trabajas fuera de la oficina y disfrutar de la experiencia de encontrarte en tu lugar favorito o de tomarte un café acompañado de tu computadora, sin descuidar tu trabajo ni tus llamadas laborales.

Muchos más trabajadores de tiempo completo, de medio tiempo y por contrato no sólo están listos para trabajar desde casa, sino también para dar el siguiente paso y trabajar desde cualquier lugar, en cualquier momento.

La tecnología lo hace posible. Desde tu casa hasta el aeropuerto o incluso en tu lugar predilecto para vacacionar, puedes trabajar fácilmente en cualquier lugar. Olvídate del estrés y da la bienvenida a la autonomía, la flexibilidad, la productividad, los ahorros económicos y desde luego, al equilibrio entre la vida laboral y personal.

Para que lo tomes en cuenta, sólo 10% de las personas gustan de trabajar con traje y corbata; sólo 3% de las personas no trabajan de algún

modo fuera de la oficina; 46% de las personas son más productivas cuando trabaja fuera de la oficina.

El 52% de las personas indica que no importa el lugar para trabajar si cuenta con una buena conexión a Internet. Sólo 5% necesita poco ruido.

Una de cada cinco personas considera las cafeterías buenos lugares para trabajar.

INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

ENCUESTA ON-LINE

BREVES DE LA SEMANA

M ayorista de Partes y Ser-vicios, MAPS, realizará su evento de capacitación So-

lutions Day el próximo 14 de julio en la Hacienda de los Morales. Ahí reunirá a más de 20 fabricantes para actualizar a los distribuidores acerca de la oferta que brindan en conjunto al mercado.

Hugo Giusti, director Comercial de MAPS, dijo que durante esa jornada compartirán su visión y estrategia con los canales que trabajan con el mayo-rista, además de actualizarlos en las soluciones de su portafolio.

“Habrá presen-taciones simul-táneas en seis salones para que todos tengan la oportunidad de ver la mayoría de las marcas en las que están intere-sados. Buscamos que los partici-pantes programen su horario para que escuchen la información que deseen de las más de 20 marcas que tiene MAPS”, indicó el ejecutivo.

En algunos casos, se tiene progra-mado ofrecer dos presentaciones por marca, porque algunos fabricantes ma-nifestaron su interés de compartir tam-bién historias de éxito y videos.

Giusti dijo que esperan una asisten-cia entre 450 y 500 personas durante todo el día.

“El mercado siempre marca nuevas tendencias, en ese sentido, debemos buscar otro tipo de proyectos y de nego-cios. Por ejemplo, en la parte de alma-cenamiento, ahora que firmamos con Pure Storage, ofrecemos soluciones en discos 100% flash, con software de replicación avanzada, o en la parte de hiperconvergencia, podemos encontrar soluciones para centros de datos que dan servicios en la nube en un ambien-te virtualizado”, señaló Giusti.

Pero el mayorista no pierde de vista aspectos como encriptación de datos y manejo de analíticos, por eso, sumó recientemente a su portafolio a mar-cas como Logrhythm, una solución de analítica para eventos de seguridad (SIEM, por sus siglas en inglés) Security Information Event Management, Pure Storage y ESET, “porque la explosión de la información y su manejo represen-tan un reto para guardarla de manera eficiente, que siempre esté disponible

y segura”.Más que ofre-

cer un mensaje de bits y bytes, Giusti señaló que hay que encon-trar el sentido del negocio: “Cada vez tenemos más información para administrar, hay que encontrar dónde guardar-la, hacer que sea accesible y esté

segura, tenemos que enfocarnos en ofrecer soluciones más eficientes, para hacer más con la misma inversión de los clientes y las marcas con las que trabajamos traen continuamente nue-vas soluciones y ventajas competiti-vas, como sucede con Nutanix y Check Point, por ejemplo”.

En el Solutions Day también se reali-zarán reuniones de trabajo, uno a uno con canales objetivo, para encontrar oportunidades de trabajo para todos.

Giusti invitó a sumarse a su red a ca-nales enfocados en las soluciones que ofrece MAPS: Seguridad, performance, digitalización, redes avanzadas e in-fraestructura. www.maps.com.mx

06 20.06.2016

Positiva61%

Negativa 28%

Sin cambio11%

Apple.- En su conferencia anual para desarro-lladores anunció que aparatos de su catálogo de móviles y tabletas se actualizarán a iOS 10 en otoño. Los teléfonos que se podrán actualizar son iPhone 5, iPhone 5C, iPhone 5S, iPhone SE, iPhone 6, iPhone 6 Plus, iPho-ne 6S, iPhone 6S Plus. Se rescatan dos iPods: iPod Touch (5a generación) y iPod Touch (6a generación). Las tabletas que se pondrán al día son iPad (2a generación), iPad (3a gene-ración), iPad (4a generación), iPad Air, iPad Air 2, iPad Mini, iPad Mini 2, iPad Mini 3, iPad Mini 4, iPad Pro (9.7 pulgadas) y iPad Pro (12.9 pulgadas). En total, iOS 10 llegará, potencial-mente, a más de 600 millones de aparatos.

Microsoft Corp.- Acordó adquirir LinkedIn Corp en 26.200 millones de dólares en efec-tivo, una operación que reunirá el creciente negocio de servicios en la nube del gigante del software con la red social corporativa. La oferta de 196 dólares por acción representa una prima del 49.5 por ciento frente al precio de cierre de la acción de LinkedIn el viernes.

EUA.- Una Corte de Apelaciones de Estados Unidos ratificó una normativa crucial del Go-bierno que prohíbe que los proveedores de servicios de Internet obstruyan o debiliten el acceso de los consumidores a contenidos en la red, en un revés para las grandes compa-ñías de cable y telefonía móvil. Una comisión de tres magistrados de la corte de apelacio-nes del Distrito de Columbia respaldó las lla-madas normas de neutralidad en la red de la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC).

¿Cómo es su expectativa de ventas para el segundo semestre del año?

Maricela Ochoa/@_MarOch

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Iliana HernándezCARGO: Coordinadora de MarketingCORREO: [email protected]ÉFONO: (01 55) 5387 3500 ext. 78

Capacitación sí hay, Solutions Day de MAPSAdemás de brindar entrenamiento, en esta jornada el mayorista promoverá reuniones uno a uno de los distribuidores participantes con los fabricantes.

Hugo Guistidirector comercial

INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

20.06.201608

Ana Arenas. /@anaarenas1

Oscar García/@OscarGar89

La Ruta CT llegó a la Ciudad de México

El mayorista impulsa el mercado del centro del país ofreciendo a sus distribuidores atención personalizada y líneas de crédito.

L a Ruta CT 2016 tuvo su treceava pa-rada en la Ciudad de México, donde se dieron cita los distribuidores de

las cinco sucursales de la capital del país, que son Azcapotzalco, Palacio de los De-portes, Tlalnepantla, Coacalco y Acoxpa.

Shayla Ortiz, gerente de Mercadotecnia de CT Internacional, indicó que el mayo-

rista busca impulsar el mercado del cen-tro del país atención personalizada y lí-neas de crédito.

El beneficio que ofrece el evento a los distribuidores es mantenerlos actualiza-dos, con una comunicación e interacción personal, ayudándolos a crecer en el mer-cado, aseguró la ejecutiva.

“Este evento lo hicimos para unir a los clientes de las cinco sucursales y que puedan conocer la oferta de CT por me-dio de cada uno de nuestros fabricantes, en este caso nos están acompañando 45 diferentes marcas”, dijo. Miguel Pérez, director de la región, explicó que estas marcas son las que tienen más presencia o en su pronóstico no están llegando a los clientes que quieren, además de que agradeció la respuesta tanto de fabrican-tes como de distribuidores.

Por su parte, Ortiz resaltó que de acuer-do a la respuesta que se tenga en las di-

ferentes plazas de la República Mexicana, el evento se podría hacer con periodos de espera más cortos y no cada año, como se ha realizado hasta ahora.

Estrategia para CDMX Pérez señaló que las cinco sucursales de

la Ciudad de México se encuentran estratégi-camente posicionadas, penetrando el Estado de México y apoyando a sucursales cercanas como Pachuca.

Detalló que la sucursal de Acoxpa lleva una semana con operaciones, pero en ese tiempo la respuesta ha sido buena, ya que la curva de captación de clientes es ascendente.

La Ruta CT continúará el próximo 21 de junio en Oaxaca, el 23 en Tampico y el 24 en Puebla, en las instalaciones del mayorista

Para la agenda

Samsung Electronics fomenta la cultura emprendedora

Se anunció la tercera edición del Concurso para Emprendedores:

Soluciones para el futuro en donde participarán secundarias

de Monterrey en la iniciativa.

La ciencia, la tecnología y la innovación son herramientas fundamentales en el crecimiento económico de cualquier país de ahí que el sector privado, el sistema educativo y organizaciones de la sociedad civil se unan a fin de fomentar una cultura de emprendimiento en torno a proyectos que ayuden a mejorar el entorno en que se desarrollan.

Ante esta situación Samsung Electronics México en conjunto con el Consejo de la Comunicación y la Dirección General de Escuelas Secundarias Técnicas presenta-ron la tercera edición del Concurso para Emprendedores, Soluciones para el Futuro

el cual va dirigido a jóvenes interesados en el desarrollo de proyectos que ayu-den a mejorar su comunidad a través de la ciencia y la tecnología.

Asimismo, presentaron al equipo gana-dor de la segunda edición de este concur-so el cual ha impactado a más de cien mil alumnos de la red de 120 secundarias téc-nicas en la Ciudad de México en donde se recibieron mil 500 proyectos.

De acuerdo con Alex Ruiz Lee, director de Recursos Humanos en Samsung Elec-tronics México, para la tercera edición del concurso se incluirá por primera vez la Ciudad de Monterrey.

INFOCHANNEL.INFO20.06.2016 09

Arturo Romo / @ArturoRomo_Info

D-Link refuerza estrategias por 30 aniversario

Intensificó el calendario de capacitaciones, ofrece nuevos descuentos vía mayoristas.

D -Link extiende la celebra-ción de su 30 aniversario en el mercado global y en

México impulsa desde febrero pa-sado un calendario de capacita-ciones más intenso, así como al-gunos descuentos y la inclusión de nuevos canales, informó el di-rector de la marca, Raúl Esquivel.

Mediante los mayoristas Exel del Norte, Ingram Micro, CT, CVA,

PCH, CDC Group, Luguer, 4IP e Intco-mex, la marca dará descuentos de 30%

en producto demo y descuentos especiales para la asistencia a los cursos, entre otras ofertas que serán variables semanalmente.

Enfatizó que los planes de negocio con cada mayorista son personalizados con el objetivo de atacar de diferentes maneras los mercados.

Con respecto a nuevos canales, Esquivel adelantó que a partir del segundo semestre se reforzará la estrategia con integradores de soluciones, con quienes la marca no tiene aún mucho acercamiento, para crear oportunidades en pro-yectos de soluciones avanzadas y nuevas cuentas.

La estrategia del proveedor consiste en brindar autono-mía a sus socios, por ello renovó el portal web que cuenta con herramientas para diseñar proyectos, recomendar pro-ductos adecuados para cada solución y entregar compara-tivos en tiempo real al cliente con respecto la competencia.

El portal también cuenta con calculadoras de ancho de banda y almacenamiento para instalaciones de video vigi-lancia, además de brindar acceso a los principales menús y documentos en español disponibles para el socio interesa-do en darse de alta.

La marca onuevas líneas de producto como cámaras 180 grados, una gama más amplia de Connected Home, además de dispositivos complementarios para esta solución de ho-gar como sensores de dióxido de carbono.

Esquivel destacó que los nuevos canales interesados re-cibirán apoyos como guía de productos, capacitaciones, videos, información en español de soluciones avanzadas en switches, puntos de acceso unificados, video vigilancia en segmento profe-sional y soluciones de red avanzadas con soluciones 4GLT ante un mercado móvil. www.dlinkla.com

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Raúl EsquivelCARGO: Director GeneralCORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 4209-3144

Raúl Esquivel,director general

10 INFOCHANNEL.INFO 20.06.2016

LA SEMANA

Gigabyte le entra al entorno profesional

Presentó motherboards modelos de gama alta X170 y X150, que mejoran el manejo de gráficos, diseño o ingeniería asistida por computadora.

Ana Arenas. /@anaarenas1

G igabyte presentó una familia de motherboards de gama alta mo-delos X170 y X150 las cuales ade-

más de estar basadas en la tecnología de Intel fueron diseñadas para estaciones de trabajo profesionales así como para peque-ños servidores esto con el fin de atender las necesidades de usuarios que manejan gráficos, aplicaciones científicas, audio, imágenes, entre otros.

Emmanuel Martínez, representante de Ventas para México, explicó que estas tar-jetas ofrecen un rendimiento mayor a esas Workstations que además requieren de un rendimiento seguro.

El ejecutivo destacó que como marca está innovando en esta estrategia al diversificar

su línea de producto y en enfocarla hacia entornos profesionales y aunque de inicio se ocupara de atacar a su canal de distribución actual está en planes desarrollar nuevas áreas de oportunidad.

“Se trata de encontrar cómo vamos a ofre-cer este tipo de producto a nuestros clien-tes, hemos hablado con ellos y de alguna manera tenemos el respaldo de la marca a través del producto para gaming y en el que ya estamos bien posicionados pero ahora debemos hacer labor para avanzar en entornos profesionales”, ahondó Martínez.

El desarrollo de nuevos canales será pieza fundamental para que la compañía cum-pla con sus expectativas pues aunque ha requerido de tiempo para que los clientes apuesten al producto ahora se buscará en-contrar a aquellos integradores que ofrezcan soluciones de valor.

“Ya no buscamos a aquellos que única-mente venden una máquina sino a los que llevan una máquina que incluye un software, una solución enfocada para investigación o

para casas editoras de audio y video. A ese tipo de clientes estaremos llevando la oferta para que se posicione”, destacó.

De igual manera la compañía continuará con la estrategia para aliase con marcas locales teniendo hasta el momento relación con Kingston Technology e Intel con quienes al ensamblar el producto al 100% el canal notará el valor agregado.

Martínez precisó que hay planes para realizar una gira en donde se dé a conocer la línea de soluciones para negocios en donde se lanzará la parte de Workstations y small server.

El desarrollo de canales que venden so-luciones se logrará a través de constante comunicación y acercamiento también con los socios actuales para conocer su base de datos de clientes y también las de las marcas aliadas para intercambiarlos.

Las tarjetas están disponibles con los mayoristas ASI, Grupo CVA, CT Internacional y Procesadores y Partes.

Las principales características a resaltar son:-Soporte para los chipset de Intel Xeon

-Soporte para memoria DDR4

-Tecnología VPro-Controlador Killer E2400 Gigabyte

Ehernet, entre otras.

Tómelo en cuenta

lo nuevo de AMD en gráficos


Las soluciones fueron optimizadas para plataformas Blade, lo que permite emplearlas en ambientes virtualizados.

AMD presentó la tarjeta gráfica FirePro S7100X, la cual tiene la capacidad de co-nectarse directamente en el rack de una serie de servidores blade.

David Garza, director Regional de Ingenie-ría de AMD, detalló que con esta conexión se puede sacar video virtual hasta para 16 usuarios que tengan necesidades de pro-cesos orientados a estaciones de trabajo, por lo que la FirePro S7100X permite reducir el espacio que se requiere para este tipo de procesos.

Indicó que los servidores blade cada vez son más utilizados, por cuestiones de es-pacio y de ahorro de energía y dinero por

las instalaciones y el costo total de la solución, volviéndolos un pro-

ducto maduro y estable dentro del mercado

empresarial.E l e j e c u t i v o

agregó que previo a su lanzamiento, todas

las tarjetas FirePro pasan una certificación de diversos fabricantes para asegurar que los drivers y el hardware no provocan errores, con lo cual, el usuario tenga la seguridad de poder usarlos y aprovecharlos de la mejor manera.

Entre los beneficios de la tarjeta, Garza señaló que el consumo de energía es bajo, por lo que requiere de un disipador pasi-vo, además de que tiene un consumo de energía de 100 watts y ofrece un ancho de banda hasta 4 veces más rápido al de una computadora actual.

“Esta tarjeta gráfica es una nueva oportu-nidad para aquellos que tienen una cone-xión de blade, de que puedan aprovechar y sacar un mejor partido de la solución que tienen al utilizar un video virtualizado”, dijo.

Todos los productos FirePro cuentan con una garantía de 3 años que es válida con el fabricante de la solución completa, de acuerdo a los términos que cada uno tenga.http://www.amd.com/es-xl

FirePro S7100X,

Emmanuel Martínez,Representante de Ventas

INFOCHANNEL.INFO20.06.2016 11


Dell listo para B2S

Dio a conocer su oferta de equipos de cómputo portátil con configuraciones que se adaptan a las necesidades de

diferentes niveles educativos.

E n preparación para el próximo periodo de regreso a clases, Dell presentó en México la línea de equipos de cómputo portátil y 2 en 1 que comercializará a

través de mayoristas autorizados, la cual, desde la perspec-tiva de Yuzel Ahumada, gerente de Mercadeo de la marca, atiende las necesidades del consumidor en materia de mo-vilidad, portabilidad y ligereza.

El proveedor ofrecerá equipo diseñado en específico para usuarios de primarias, secundarias, nivel medio y univer-sitario basado en la funcionalidad y los presupuestos de cada uno, agregó.

El portafolio abarca familias Inspiron 3000, 5000 y 7000, Inspiron Mainstream, Dell XPS y AlienWare con foco en gamers.

Señaló también que, ante necesidades más rigurosas de seguridad por el auge de la movilidad, parte de la oferta incluye 15 meses de suscripción para proteger tres dispo-sitivos con McAfee de Intel Security o 30 días de prueba con LiveSafe para una cantidad ilimitada de dispositivos del cliente.

Ahumada especificó que actualmente Dell distribuye 43% de sus productos de consumo a través del canal con mayoristas como Ingram Micro, CT Internacional, Intcomex, XWeb y Exel del Norte, quienes cuentan con programas en específico para promover productos que comercializa el re-tail y reforzar el catálogo con los equipos de configuración empresarial como Vostro, Optiplex o Latitude, lo que abre oportunidades para el revendedor.

PortafolioXPS 15 Notebook, cuenta con pantalla infinity Full HD, fi-

bra de carbono, y Thunderbolt 3-C para transmisión de da-tos hasta en 40 Mbps

Inspiron 5559, ideal para estudiantes de preparatoria y universidad e incluso profesional, con configuraciones va-riadas, flexibilidad de desempeño y tarjetas gráficas.

Inspiron 3168, es la nueva línea 2 en 1 con diseño más juvenil, útil para estudiantes de educación secundaria y media. Tiene configuraciones menos robustas y solo los puertos esenciales.

Inspiron 15 7000, equipo adecuado para estudiantes y gamers al contar con la sexta generación de procesado-res Intel, tarjetas gráficas de NVIDIA y GeForce GTX 960M, así como almacena-miento híbrido con 1TB en disco duro.

PORTADA


en nuestro outfit


R elojes y gafas inteligentes, bra-zaletes y accesorios, indepen-dientes o combinados con un

teléfono inteligente o una tableta, en elec-trónica de consumo forman la categoría wearable, dispositivo que se lleva puesto, encima, debajo o incluido en la ropa y, de-pendiendo del uso que se le dé, puede ge-nerar información útil para salud, deporte, entretenimiento, industria o incluso tener un uso militar.

En febrero de este año, IDC presentó los resultados de una encuesta acerca de wearables en la que destaca el incremento de 126.9% en ventas de ese tipo de pro-ductos durante 2015 frente al año anterior.

De acuerdo con la firma, durante el cuarto trimestre de 2015 se vendieron 27.4 millones de unidades como las pulseras que registran la actividad física y los re-lojes inteligentes. Durante todo el 2015, se vendieron 78.1 millones de aparatos, lo que representó un aumento de 171.6% respecto a 2014.

Ahora bien, para que la información generada por los wearables sea aprove-chada completamente por el usuario, es necesario que se conecte a un teléfono inteligente y a Internet.

De acuerdo con un estudio presentado en mayo por la Asociación Mexicana de Internet, AMIPCI, en nuestro país actual-

mente la penetración de Internet alcanza a 59.8% de la población, lo cual equivale a decir que 65 millones de mexicanos son internautas y el principal dispositivo para tener acceso a Internet es el teléfono inteli-gente, 77%, por lo que el camino está pues-to para la interactividad de los wearables.

Para esta edición, Infochannel buscó a varios proveedores de wearables para co-nocer características de productos dispo-nibles en el mercado mexicano, que pue-den representar una oportunidad para el canal de distribución o, tal vez, volvernos consumidores de esa “tecnología que se lleva puesta”.

Pepe GrilloWearables

13INFOCHANNEL.INFO20.06.2016

Cumplen la función de una conciencia virtual, marcan la cantidad de ejercicio que hemos realizado, cómo hemos dor-mido, alertan de peligros en la carretera o del riesgo de exposición solar. Hoy, son tendencia en el mercado.

Si usted ha considerado la posibilidad de dis-tribuir este tipo de productos, será conveniente que conozca algunos puntos clave de venta que le han funcionado a Viastara, mayorista que re-presenta más de 50 marcas en México y Latinoa-mérica, gran parte en exclusiva:

• Contar con una buena estructura de ventas• Con presencia regional• Tener espacios para una exhibición adecua-

da de estos productos en el punto de venta• Contar con apoyos de mercadotecnia en la

página web de la empresa que destaque carac-terísticas, beneficios y diferenciales (key selling points) de los productos

PORTADA


Viastara ofrece al mercado mexicano seis categorías de producto: carcasas para teléfono, para tabletas, mochilas, una categoría de carga, de conectividad, y una de audio (bocinas y audífonos), así como accesorios que funcionan a través de una aplicación (app enable accessories), llámese un dron, un wearable, una cámara de monitoreo.

Raúl Esquivel, director de Viastara México, dijo que actual-mente distribuyen wearables a través de retail y tiendas especia-lizadas, como Best Buy, Martí, Palacio de Hierro, Innova Sport, Liverpool, MacStore, Sanborns y Amazon, pero están evaluando la posibilidad de llevar estos productos al mercado a través de sub-distribución con canales tradicionales.

“Se requieren socios que quieran crecer y representar de for-ma correcta las marcas en territorio mexicano o latinoamericano. Para ello, los canales deben contar con una estructura de ventas, y ser respetuoso de las marcas”, afirmó Esquivel.

El directivo indicó que actualmen-te tienen presencia en toda la Repú-blica a través de sus socios de retail: “pero sería interesante tener apoyo en la región del Bajío, el Sureste y el Norte del país, ante clientes corpora-tivos y Gobierno, ya que hay mucho mercado para este producto”.

Los wearables necesitan un buen espacio de exhibición, un display en el que el usuario pueda ver de qué se trata el producto, “aunque la gente ya ubica un reloj inteligente o una pul-sera que rastrea actividad física, necesita ver el producto. Si tú cuelgas este producto en el gancho no se lo van a llevar a menos que ya lo esté buscando”, señaló Esquivel.

Por su parte, Fernando Rodríguez, gerente de Mercadotecnia México y Latinoamérica, dijo que son los adoptadores tempra-nos (early adopters) quienes cada vez buscan más los weara-bles. “Buscan soluciones que tengan ciertos diferenciales, que no nada más se enfoquen en la parte de ejercicio, sino que tenga ese complemento que pueda registrar la parte de salud”.

De acuerdo con el ejecutivo, el valor agregado de Viastara consiste en asesorar al distribuidor desde la selección de pro-ductos, el mercadeo de los mismos, así como en apoyarle con entrenamientos, ya sea en punto de venta o en los corporativos, en acciones de relaciones públicas y en monitorear el desempe-ño del producto, rendimiento por gancho, rentabilidad por metro cuadrado, etcétera.

“En entrenamiento tenemos un equipo de promotoría, for-mado por especialistas en accesorios, que cubren de 140 a 160 puntos de venta a la semana de nuestros diferentes socios. En-tre semana, el equipo de promotoría visita tiendas y los fines de semana, apoyan directamente a los mejores puntos de venta”, señaló Rodríguez. www.viastara.com

En su catálogoFitbit Alta (Black/Plum/Teal) + accesorios• Banda fitness delgada y elegante que puede ser personalizada para adaptarse a cada estilo, que facilita el monitoreo del ejercicio.Fitbit Blaze (Black silver/Plum silver) + accesorios• Fitstar, entrenador personal en pantalla ofrece instrucciones guiadas e imágenes animadas de los tres ejer-cicios personales más populares en la app.• GPS Conectado ayuda a entrenar de manera más inteligen-te arrojando información de distancia, ritmo, y duración en tiempo real mientras se encuentre conectado al GPS de un teléfono inteligente. Fitbit Surge (Black/Tangerine/Blue)Esta pulsera permite monitorear el ritmo car-díaco del usuario en tiempo real; guardar re-gistros y alcanzar nuevas metas cada día. Cuenta con rastreo GPS y control de música, envía notificaciones de mensajes de texto y llamadas. Por la noche, monitorea las horas de sueño del usuario y por la mañana emite una alarma silenciosa para despertar.Fitbit Charge HR (Plum/Black/Tangerine/Blue)La pulsera Fitbit Charge HR permite al usuario conocer su fre-

cuencia cardíaca, pasos, distancia recorri-da, calorías y minutos activos; así mismo, saber cómo duerme y utilizar alarmas silen-ciosas cuando sea momento de levantarse.La aplicación FITBIT da acceso a las estadís-ticas y resultados del usuario y le permite compararse con sus amigos.JAWBONE - UP2 Monitor de actividad (contador de pasos, ejercicio y calorías quemadas) y de sueño,

lleva un registro de alimento, y su batería continua dura 7 días.

UP3 Con la app UP de Jawbone, moni-torea actividad. Por fuera, el UP3

es fino, ligero y sofisticado. En su interior está Smart Coach, que propone

consejos de ejercicios y actividades para que el usuario alcance fácilmente sus objetivos. Registro de comidas para que el usuario sepa cuántas calorías ingiere, pueda bus-car menús y tener una base de datos ali-mentaria. Su batería dura una semana.WITHINGSWithings Acitivité POP Smartwatch• Seguimiento de actividad: pasos, distan-cia, funcionamiento y calorías quemadas• Monitoreo del sueño: el análisis del ciclo del sueño (la luz y el sueño profundo) Silent Alarm para iniciar el da con una vibración despertador suave• Fun--porter materiales: diseño de Activite Pop se extiende a través de la caja de PVD y de la correa de reloj de silicona suave• Libre aplicación Health Mate para el entrenamiento en tiem-po real• Duración de la batera: No hay necesidad de cargar Activite Pop, la pila de botón ofrece hasta ocho meses autónoma• Mide las brazadas a la hora de nadar

CONTACTO DE NEGOCIONOMBRE: Fernando RodríguezCARGO: Gerente de Mercadotecnia para México y LatinoaméricaCORREO: [email protected]

Raúl Esquivel, director

Fernando Rodríguez, gerente

PORTADA


El fabricante jalisciense tiene en el mer-cado Go Band, banda de monitoreo de actividad física y sueño, que durante el día ofrece al usuario un seguimiento de sus pasos, distancia recorrida y calorías quemadas, y durante la noche, de las ho-ras dormidas, calidad del sueño y tiene una alarma vibratoria silenciosa

Una carga de tres horas dura de cinco a siete días; es compatible con iOS 6.0

o superiores y Android 4.3. Transmite la información a través de Bluetooth 4.0

La disponibilidad del producto es in-mediata a través de sus canales directos, Web y tiendas de la marca, pero se tiene considerada próximamente su distribu-ción a través de mayoreo. El precio públi-co de Go Band es de $999 pesos. www.perfectchoice.me

La startup Cóatl, fundada hace casi dos años, es una empresa mexicana enfocada en hacer productos alrededor del Internet de las cosas (IoT por sus siglas en inglés).

Francisco Martínez, director general de Cóatl, aseguró que el segmento de weara-bles está creciendo de manera impresio-nante y en 2016 valdrá alrededor de 8,000 millones de dólares, además de tener un crecimiento sostenido de 30% en los si-guientes cinco años.

Martínez señaló que en este segmento hay una categoría llamada wristware –lo que se viste en la muñeca- y que se esti-ma que 80% de los productos wearables se usan en la muñeca, es decir, principal-mente pulseras y relojes inteligentes.

Por esa razón, se está diseñando Ur-band, una pulsera inteligente diseñada por Cóatl que se controla mediante mo-vimientos de la mano. “A diferencia de las que ya existen en el mercado, utiliza un método de control con un simple giro de la muñeca”, indicó Martínez.

Aunque en términos generales, las pul-seras inteligentes que hay en el mercado se utilizan para medir la actividad física del usuario, Urband va dirigida a un tema de control: “Con un giro de tu mano pue-des tomar una selfie, controlar el repro-ductor de música, cambiar la canción o subir el volumen con simples movimien-

tos de la mano, sin tener que sacar el teléfono, o responder a una llamada con un mensaje que diga que no pue-des atender en ese momento”.

El directivo indicó que en laborato-rio, han podido controlar drones y pre-sentaciones de Power Point, cambian-do diapositivas.

Urband tiene un potencial más gran-de, por ejemplo, puede enviar notificacio-nes de redes sociales personalizadas para el usuario porque la banda tiene un foco led que prende de diferentes colores. “En la misma aplicación se puede seleccionar que si te llega una notificación de Facebook

prenda en azul, o si llega de Twitter prenda en verde y de Instagram prenda en otro co-lor; vibra y prende el color para que sepas de qué red social es”, señaló Martínez.

La plataforma de Urband es abierta, por lo que los desarrolladores de aplicaciones pueden crear otras funciones a la banda, por ejemplo para drones, controles al fil-mar con una cámara, comunicación entre

buzos o ciclistas, etcétera. Cóatl publica las apis para que otros puedan hacer de-sarrollos en software.

Martínez dijo que el producto se pre-sentará al mercado dentro de dos meses.

“Aún estamos discutiendo detalles en cuanto al diseño industrial, queremos que sea de muy buena calidad, que tenga materiales hipoalergénicos, antiviral; es-tamos evaluando en qué colores saldrá”.

Otra oportunidad para este wearable es posicionarlo con empresas que tienen programas para activar a sus empleados. Martínez afirmó que han hecho algunos esfuerzos business-to-business, ya que esta tecnología se puede personalizar para que los empleados de una empre-sa tenga retos físicos y también están trabajando en otros proyectos, como una propuesta para sustituir la tarjeta del Metro-bus o la Ecobici, entre otras.

Los wearables necesitan un

buen espacio de exhibición, un

display en el que el usuario pueda ver de qué se trata el

producto.

CONTACTO DE NEGOCIONOMBRE: Francisco MartínezCARGO: Director general de CóatlCORREO: [email protected]


Con el lanzamiento del Apple Watch en 2015, Apple le quitó el liderazgo a Fitbit, empresa especializada en monitores de actividad Fitbit, que ni tarda ni perezosa, luego presentó su modelo de reloj inteli-gente, Blaze.

Hoy, el Apple Watch tiene 52% de par-ticipación de mercado de relojes inteli-gentes. Este dispositivo de comunicación ofrece múltiples formas de configuración según el estilo y personalidad del usuario. Brinda una manera de recibir información e interactuar con el mundo a través de apps de terceros.

El Apple Watch incluye tecnologías como la Digital Crown, una manera de desplazarse, hacer zoom y navegar fácil-mente sin obstruir la pantalla.

La pantalla Retina con Force Touch del Apple Watch reconoce la diferencia entre un toque liviano y una presión más fuerte, lo que da acceso al usuario a los controles relevantes de forma rápida y fácil.

Taptic Engine avisa con un toque sua-ve y discreto en la muñeca que el usua-rio recibió una notificación.

Además de cumplir las funciones de un reloj, el Apple Watch ofrece funciones especializadas en su cará-tula -conocidas en la industria de la relojería como complicaciones-, que dan información sobre la hora del amanecer/atardecer, próximos eventos del calenda-rio o nivel de actividad física diaria. Basta deslizar el dedo hacia arriba en la carátu-la del reloj para acceder a Vistazos, que muestra información como el pronóstico del clima, ubicación actual en un mapa o la música que está escuchando el usuario.

Apple Watch permite enviar mensajes, leer correos electrónicas y responder lla-madas del iPhone directamente desde la muñeca. Se puede usar para pagar un café con Apple Pay, subir a un avión con el pase de abordar en Passbook o pedirle a Siri indicaciones en Mapas con sólo le-vantar la muñeca.

El Apple Watch está disponible en

dos tamaños diferentes, 38 mm y 42 mm, y en tres co-

lecciones exclusivas: Apple Watch Sport (con una caja de aluminio ano-

dizado liviano en plateado o gris espacial con pantalla Retina protegida por un vidrio Ion-X reforzado, y correas deportivas de fluoroelastómero de alto rendimiento en cinco colores), Apple Watch (cajas de acero inoxidable altamente pulido y acero inoxi-dable negro espacial con pantalla Retina.

ThermalTech es una tela inteligente he-cha 100% de acero inoxidable 316 con un

recubrimiento de óxido de cromo, captura 80% de la energía solar y la convierte en calor. Como em-

prendedor, Carlos Cortés, director general de Thermal-Tech refirió que la idea de fabricar esta tela surgió luego de

tener una empresa de calentadores solares que fabricaban en Guadalajara, que tuvo que cerrar ante las condiciones del mercado.

“En este proceso ya habíamos invertido en un equipo de investigación y desarrollo, tanto un equipo de especialistas en físaica y recubrimientos

solares, así como tecnología. Nos reunimos para diseñar nuevos productos, preguntamos si era posible ponerlos sobre fibras textiles y nos dijeron que sí, que

necesitaban dos años para poner los recubrimientos solares en las telas”.La producción de ThermalTech se hace en Mérida, Yucatán. Cortés explicó que el recubri-

miento selectivo solar le da propiedades termo-solares a las fibras de acero inoxidable para que absorban más la radiación solar y mantengan el calor solar.

“La tecnología retiene 80% de la energía capturada. Cuando el producto interactúa con la luz –no nece-sariamente la del sol-, se absorbe la energía lumínica que se convierte en calor, que se transmite al cuerpo,

lo que hace que la temperatura dentro de la ropa se incremente hasta en 10 grados centígrados en dos minutos y ese calor que se genera se transmite a tu cuerpo para que entres en un ambiente de confort 10 veces más rápido

que usando otra chamarra”, explicó el directivo.Así, ThermalTech une tecnología solar con la moda dentro de un

concepto único para la confección de prendas de vestir, que, por sus características pueden utilizarse en estilos urbanos y modernos hasta estilos funcionales y deportivos.www.thermaltechfabric.com

PORTADA

CONTACTO DE NEGOCIONOMBRE: Carlos CortésCARGO: Director generalCORREO: [email protected]

PORTADA


En Colombia, Laila Paez es una joven diseñadora de modas que decidió incluir tecnología en trajes de baño para niños. La tela que utiliza en esta línea infantil avisa a los padres cuando es tiempo de sacar a sus hijos de la exposición solar: El traje de baño cambia de color con los rayos UV, cuando el color se vuelve más intenso es momento de retirar al menor de la exposición solar para prevenir insolación, manchas y a futuro, cáncer en la piel.

Las marcas de moda también entran en la onda wearable. En oto-ño de este año, Michael Kors presentará una nueva línea de acce-sorios de tecnología wearable, con su reloj inteligente de pantalla Michael Kors Access, compatible con teléfonos iPhone y Android.

Este lanzamiento va dirigido al consumidor de moda de lujo. Se ha dicho que tendrán pantallas exclusivas Michael Kors que cam-bian al deslizar los dedos sobre ellas, para pasar de ser un cro-nógrafo digital para el gimnasio a modelos chic; tendrán correas intercambiables de cuero y silicón y habrá versiones para damas y caballeros.

Estos relojes inteligentes de pantalla táctil darán actualizacio-nes de redes sociales y avisos de entrada de correo electrónico y mensajes de texto, notificaciones de apps, navegación por voz en Google y monitor integrado de actividad física.

Varia Vision In-sight Display es un dispositivo ultraligero que se conecta fácilmente a cualquier lado de los lentes de sol del usua-rio para mostrarle información del viaje en bicicleta en su línea de visión y la envía al dispositivo compatible.

Muestra datos de rendimiento e instrucciones de los disposi-tivos de ciclismo compatibles con Edge. Se vincula con el radar retrovisor para avisar de los vehículos que se acercan por detrás, proporciona alertas de vibración para notificaciones, dirección, radar y mensajes de texto y llamadas.

Varia Vision In-sight Display muestra hasta cuatro campos de datos cruciales además de pantallas con gráficos claros y en co-lores en cualquier momento dado. Permite ver información como la frecuencia cardíaca, la potencia y la velocidad, y aun así, man-tener los ojos bien abiertos para ver posibles peligros en frente.

Incluso, Varia Vision puede ayudarle al usuario a encontrar su camino con notificaciones de navegación detalladas, con nombres completos de calles, flechas direcciona-les y distancia a hasta los giros.

La pantalla a la vista de Varia Vision In-sight Display pesa 30 gramos, mide 60.0 mm. X 19.7 mm, x 19.8 mm. Y tiene una reso-lución de 428 x 240 píxeles. Incorpora un sensor de luz de am-biente para que siempre sean visibles los datos. Su pila tiene una duración de 8 horas y su diseño es resistente al agua.

Literalmente, wearables en otra latitud

Ok, puede tratarse de pulseras, relo-jes, ropa inteligentes. En el otro extre-mo está Neil Harbisson, un artista de origen inglés-irlandés que padece una enfermedad congénita llamada acro-matopsia (o monocromatismo) que solo permite ver las cosas en blanco y negro, no en toda la gama cromática.

Harbisson logró en 2004 que la ad-ministración británica aceptara reno-varle el pasaporte con su foto portando el ‘eyeborg’, un dispositivo diseñado por él mismo y conectado a su cerebro;

este es un sensor y una antena que envía señales a un chip im-plantado en su cráneo, y convierte las frecuencias de luz en vibraciones para que sea capaz de “escuchar”los colores.

En materia de seguridad, María José Albarrán, gerente de Cuenta en Fortinet México, recomen-dó a los usuarios de wea-rables deshabilitar la fun-ción bluetooth para evitar ser víctima de un ataque.


CHANNEL FORO

www.infochannel.com.mx/agendaEventos TIwww.infochannel.com.mx/agenda

MÉRIDA

gastos de envío, ofrecer los mismos precios que comercios físicos, dar información incompleta de producto, obligar al visi-tante a registrarse para comprar, que el buscador de productos funcione mal, no proporcionar datos de contacto, olvidarse de la optimización en motores de búsque-da (SEO, por sus siglas en inglés), poner imágenes de mala calidad, descuidar la encriptación de datos, que haya que hacer varios procesos para poner la mercancía en el carrito de compra y dificultar la compra si se utilizan dispositivos móviles.

Acerca de este último punto, Olivares refirió que para 2018, el comercio elec-trónico basado en dispositivos móviles (m-commerce) alcanzará el nivel de tran-sacción del comercio electrónico, es decir representará más de $640 mil millones de dólares.

Por ello, Olivares recomendó tener pre-sente que 90% de las personas tienen

Foro Infochannel ORGANIZADOR:Grupo HTSEDE: Holiday Inn & Suites Plaza Mayor,Blvd. Adolfo López Mateos CIUDAD: León, Guanajuato FECHA: 24 de junio de 2016SITIO: http://foro.infochannel.infoCONTACTO: Enrique OlivaTELÉFONO: 52788128E-MAIL: [email protected]

Curso PolycomORGANIZADOR: CDC GROUPSEDE: Morelos 64 CIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 21 de junio de 2016SITIO: http://cdcmx.comCONTACTO: Schantal OchoaTELÉFONO: 35472050E-MAIL: [email protected]

Capacitación Soft RestarurantORGANIZADOR: IntcomexSEDE: Sucursal EscandónCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 21 de junio de 2016SITIO: http://store.intcomex.comTELÉFONO: 55 52 78 99 01

¿Cómo monitorear un Data Center?ORGANIZADOR: TKmE MonitoreoSEDE: Oficinas TKmE CIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 22 y 23 de junio de 2016SITIO: www.tkme.net/CONTACTO: Luis TorresTELÉFONO: 5524579615E-MAIL: [email protected]

Gartner IT InfrastructureSEDE: Hotel Camino Real de PolancoCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 29 de junio de 2016SITIO: http://www.gartner.com/events/es/la/data-center-mexicoTELÉFONO: +52 55 9171 1714E-MAIL: [email protected]

Lenovo recluta y detona negociosFomenta la suma de canales a su programa Comunidad Lenovo que se basa en tres pilares: beneficios, comunicación y capacitación.


L a primera participación de Le-novo en la gira 2016 del Foro Infochannel fue en Mérida y la

conferencia estuvo a cargo de Brenda Villalobos, gerente de Marca TPG de Lenovo, quien presentó el portafolio PC Systems de este año.

La ejecutiva afirmó que la visión de la empresa se enfoca en tres pilares: que el diseño tenga un sentido, que la calidad que se traduzca en confianza, así como en mantener la innovación, que se mejore año con año.

“Nuestro portafolio de Lenovo abarca desde equipos portátiles, tabletas y 2-en-1, computadoras de escritorio y all-in-one, para cubrir diferentes ne-cesidades de los usuarios y el fabri-cante también cuenta con estaciones de trabajo, hasta servidores, pasando por teléfonos inteligentes, accesorios,

además de servicios y garantías”, señaló Villalobos.

La familia Think está dirigida a usuarios empresariales (tanto de cor-porativos como de PYME); mientras que Idea, está enfocada a la parte de consumo, como usuarios de hogar y a pequeños negocios y complementan el portafolio de servicios.

La ejecutiva dijo que los equipos pasan por pruebas militares (como las de hume-dad, de choque de temperatura, de choque mecánico, de polvo) que validan que el hardware durará a través del tiempo, aun resistiendo condiciones adversas.

Trabajo en conjunto y beneficios para su canal

Comunidad Lenovo es el programa de Canales del fabricante. Villalobos afirmó que mediante este programa se ofrecen membresías especiales a sus distribuido-res y se busca impulsar al canal a lograr

Si usted quiere entrar al comercio electró-nico (e-commerce), pero nunca ha pisado ese terreno, será conveniente que revise qué le gusta como usuario de estos es-tablecimientos y qué puede resultarle completamente indeseable, para evitar caer en esos errores.

Viridiana Olivares, editora Infochannel Online, presentó recomendaciones para quien quiere adoptar esta forma de comer-cialización. Antes de abrir una tienda en línea, hay que considerar aspectos como: producto, proveedores, competencia, lo-gística, conocimientos sobre comercio electrónico, equipo de trabajo, el propio presupuesto, estrategia del negocio.

La editora recomendó evitar estos errores al practicar comercio electrónico: Ocultar


La oportunidad que representa el comercio electrónico se puede capitalizar o echar por la borda.

la plataformaViridiana Olivares Editora infochannel online

¡Vende!, sin importar


sus metas, fomentar su lealtad y recom-pensar su esfuerzo.

Villalobos indicó que en este programa se ofrecen puntuaciones para que los distribuidores tengan acceso a equipos demo, que obtengan descuentos espe-ciales para comprar equipos. “Así mismo, hay certificaciones que se requieren en proyectos específicos, como Green o la que demuestra que el canal es un ISV. Además, entre los beneficios que Lenovo ofrece a sus socios está el cotizador, materiales de negocios, promociones y entrenamientos”, señaló.

Al hablar de los diferen-tes tipos de soporte que ofrece Lenovo, Villalobos dijo que actualmente ofre-cen soporte prioritario téc-nico, extensiones de garan-tías, una opción para dar

mayor protección a los equipos, garantías internacionales, así como servicios técnicos on site.

Por último, Villalobos explicó la nomenclatura de los pro-ductos de Lenovo: El primer dígito representa la familia del producto, el segundo representa el tamaño de la pantalla (si se habla de una T4, es un equipo de la familia T, de 14 pulgadas), el tercero es la generación del procesador, el último dígito –puede ser 0 o 5, representa al procesador, que puede ser Intel o AMD. www.lenovo.com

teléfono inteligente al alcance de la mano las 24 horas del día y que se estima que para finales de 2017, más de 2,000 millones de personas realizarán al menos una compra con su teléfono inteligente.

La oportunidad está ahí, ¿quién se anima a tomarla?

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Brenda VillalobosCARGO: Gerente de Marca TPGCORREO: [email protected] TELÉFONO: (01 55) 5000 8500

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Viridiana OlivaresCARGO: Editora de Infochannel online CORREO: [email protected] TELÉFONO: (01 55) 5278 8100

Estrategia con cinco acciones: 1. Determinar un público objetivo: Encontrar un nicho de

mercado dónde destacar2. Actualizar información: Subir productos constantemente

y quitar los que ya no estén en stock. Cuidar que las imágenes sean de buena calidad y haya datos de los productos.

3. Establecer comunicación con el cliente: Incentivar el feedback y utilizar las redes sociales

4. Mantener al usuario informado periódicamente5. Estar actualizados para tener un diseño adecuado

la plataforma¡Vende!, sin importar

24 INFOCHANNEL.INFO 2O.06.2016

CHANNEL FORO MÉRIDA

Con Yucatán perfilado hacia la vanguardia digital, la labor enfocada a la actividad petrolera en Tabasco y los centros turísticos internacionales en Quintana Roo, se

mantiene oportunidad de negocio en el área.

Sureste, región de oportunidad para sector TIC


E l Foro Infochannel llegó a Yucatán, entidad considerada entre los tres polos de desarrollo tecnológico del país (junto con Jalisco y Nuevo León). Aquí, la industria TIC

aporta el 11 por ciento del Producto Interno Bruto (PIB) estatal.Por su importancia, Mérida fue la segunda fecha que tocó la

gira del semanario en 2016. Los asistentes tuvieron oportunidad de escuchar a lo largo del día la propuesta de siete diferentes fabricantes: Linksys, Aspel, BenQ, Tripp Lite, Lenovo, Ghia y Kingston Technology en conferencias y talleres.

Acciones como la creación de la Secretaría de Investigación, Innovación y Educación Superior y de la Universidad Politécnica (UPY), primera institución especializada en Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC) en el país –que se ha dicho que iniciará clases el siguiente periodo escolar-, ponen a Yucatán en la vanguardia digital, por eso hablar de transformación resultó natural al inicio del panel de discusión del Foro Infochannel.

Los temas abordados aquí propiciaron la participación y retro-alimentación del auditorio.

Ante el escenario que dibuja la transformación en las empresas, Enrique Rosado, ex presidente de la Asociación Nacional de Dis-tribuidores de Tecnología Informática y Comunicaciones (Anadic) en Yucatán, dijo que hay que moverse de la zona de confort, no quedarse solo en la parte de comercialización sino tomar ciertas certificaciones para mejorar la calidad de los servicios.

Por su parte, Luis Signoret, especialista en HyperX y gerente de Canal en el Occidente para Kingston Technology, también destacó la importancia que tiene para el distribuidor enfocarse y seleccionar ciertos productos y/o tecnologías para no preten-der abarcar todo infructuosamente y mejor, hacer alianzas con empresas especializadas en otras áreas para brindar soluciones completas al mercado.

Especialización y alianzas son importantes para José Antonio Álvarez, gerente de Desarrollo de Productos de la marca Ghia, quien dijo que CVA, mayorista que está detrás de Ghia, tiene una nueva

área de Soluciones, con un equipo que puede resolver problemas o proyectos y ayudar a los distribuidores a tener mayor éxito.

Álvarez indicó que próximamente el mayorista abrirá oficina en China con el objetivo de optimizar sus tiempos en la comerciali-zación de productos, para tener a la mano a proveedores, checar nuevas tecnologías, proveedores, lo que está por llegar. Aunque, reconoció que CVA se ha caracterizado por no adoptar temprano nuevas tecnologías, sino que se toma su tiempo, pero trata de llegar al distribuidor con lo mejor de lo que sale en el mercado.

En esta segunda fecha del Foro Infochannel, el personaje más carismático del Panel sin duda fue Abdala de Jesús Abdala, gerente regional Zona Sureste de TrippLite, quien afirmó que su

labor es apoyar al distribuidor que quiere trabajar y ganar dinero con el fabricante: “A mí no me vean como socio, no voy a tomar parte de sus utilidades, ni voy a absorber parte de sus pérdidas; a mí véanme como un proveedor cuyo propósito es servirlos a ustedes, que son mis clientes”.

Y entre las recomendaciones que Abdala ofreció a la audiencia fue definir qué tipo de distribución quieren ser, si venderán cajas baratas, o soluciones. Y si es el segundo caso, hay que ser pro-fesionales: hay que analizar la necesidad del cliente, desarrollar la solución y despertar el interés de su cliente desde el inicio.

Por el contrario, a Álvarez fue al que le reclamaron algunos distribuidores, porque ahora CVA suele tener fallas en inventario en Mérida, o no queda clara la forma en que cobra la entrega de productos que piden sus clientes; también se expresó la conve-niencia de que el mayorista haga más accesible su esquema de listas de precios.

Atento a la crítica, Álvarez agradeció la retroalimentación y afirmó que tanto de lo bueno, como de lo malo se puede crecer. Ofreció que daría respuesta a las inquietudes manifestadas durante el

-“Todos tenemos algo que aportar. Nuestros conocimientos pueden conjugarse con las experiencias de otros para hacer

negocios entre todos”, Enrique Rosado, integrador.

Enrique RosadoAnadic Yucatán

José Antonio Álvarezgerente de Ghia

Luis SignoretKingston Technology

Jesús AbdalaTrippLite


panel: “En Ghia seguimos aprendiendo y tratando de innovar, para que ustedes puedan crecer”.

Signoret invitó al auditorio a aprovechar las promociones de Kingston y a especializar-se en la marca, para ver que hay diferentes tipo de negocios, “no nada más se trata de vender memoria, hay que ganarse al cliente, por ejemplo, ofrecerle que en vez de comprar una máquina nueva, le ponga una unidad de estado sólido y más memoria RAM para que trabaje al 100% y ganar la confianza, porque le ofreces la solución, lo que él necesita”.

Unidos para ser mejoresRosado enfatizó que en la Anadic se puede

hacer sinergia para trabajar entre los distri-buidores a nivel nacional, empezando por

la parte local. Dijo que en la nueva adminis-tración de la asociación habrá proyectos de Centros de Servicios Autorizados, CAS, para iniciativas con grandes empresas.

La sinergia que se genera entre los distri-buidores del país permite tener socios de confianza en distintos puntos de la geografía y así todos pueden ganar. Rosado dijo que en Yucatán, Rubén López es el contacto para asociarse (su correo electrónico es [email protected] ), e indicó que la membresía a la Asociación cuesta $406 pesos netos mensuales.

“En esta asociación, todos tenemos algo que aportar. Nuestros conocimientos pueden conjugarse con las experiencias de otros para hacer negocios entre todos”, finalizó Rosado. www.infochannel.info

¿Cómo estuvo el menú en Mérida?

Voceros de siete fabricantes dieron charlas y talleres a lo largo del

día para ofrecer puntos de vista acerca de la tecnología, presentar

estrategias, portafolio de productos y recomendaciones para comercializar

soluciones de TI.

Entre las nuevas líneas de teléfonos inteligentes que comercializa GHIA están Vasari, Helios y

Sveglio

Se estima que el mercado de eSports en México es más grande que el de la música o el cine y está valuado en $1,200 millones de dólares, con

un crecimiento proyectado de 15.6% para 2016. Solo en este país hay 46.8

millones de gamers.BenQ, Enrique Ocaña,

gerente de Producto

Uno de los objetivos de las capacitaciones Linksys SOS es que el distribuidor conozca la línea de

productos Linksys Consumer y Linksys SMB.

Linksys, Efrén Olguín, gerente Nacional de cuenta

Un emprendedor debe tener la flexibilidad para adaptarse a los diferentes escenarios que

enfrenta y saber que las crisis y las oportunidades siempre vienen juntas.

Aspel, Erika Cardoso, gerente de Ventas

Como empresario, hay que aprender de los fracasos y

nunca dar por hecho lo bueno, es necesario trabajar el doble cuando haga falta para llegar a la meta propuesta. La gente exitosa no aprende leyendo,

aprende haciendo.Tripp Lite, Juan Luis Tron,

director general

José Antonio Álvarez, director de Desarrollo de

productos

Luis SignoretKingston Technology

CHANNEL

La empresa Headway Digital, especializada en marketing digital programado, presentó Local Retargeting, una solución para mar-keting mobile, basada en la presencia de los usuarios en lugares específicos y las aplicaciones que tienen descargadas en su te-léfono móvil.

Juliana Jiménez, gerente de Mobile en Headway Digital, explicó que cuentan con un sistema de rastreo de ID de celulares y un inventario de aplicaciones, por lo que se puede mostrar la publicidad en tiempo real mediante la aplicación que el usuario está utilizando.

Roberto L´hopital, director General de Headway Digital para México y Centroamérica, detalló que la conexión de los teléfonos celulares a las antenas permite saber con exactitud el punto en el que se encuentra el dispositivo.

Agregó que la publicidad en internet permite a las Pymes tener campañas a un menor costo, por lo que la solución de Headway en México está abierta para este tipo de empresarios.

La propuesta de Headway es entender que el usuario no nave-ga solamente en un sitio, y que las marcas deben entender ese comportamiento de navegación y sus intereses para determinar el mejor momento para enviarle un mensaje, aseguró.

Entre los beneficios de Local Retargeting, L´ho-pital resaltó vender más y ahorrar costos de

gestión, obteniendo un retorno positivo gracias a que los usuarios reciben publi-

cidad estratégica derivada de la solu-ción en tiempo real y sin necesidad de estar frente a un equipo fijo o de es-critorio, sino a través de su móvil.


CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Juliana JiménezCARGO: Gerente de mobileCORREO: juliana.jimenez@headway digital.comTELÉFONO: +52 55 6721 8989



Extend y AGS Nasoft unen fuerza con

portafolio Microsoft

Publicidad móvil personalizada para pymes con Local Retargeting

La compañía apoyará a los canales de distribución para revender servicios en la nube mediante el programa CSP.

E xtend, socio con certificación Gold de Microsoft, anunció una fusión estratégica con la empresa española AGS Na-soft para ampliar su portafolio de soluciones.

El director General de Extend, Daniel Novelo, especificó que la alianza ampliará la gama de servicios e incorporará a su cartera clientes que consumen SAP con Nasoft al tiempo que ofrecerán

productos Microsoft a los usuarios que atendía la compañía ibérica.

Novelo señaló que Extend está ingre-sando al programa Proveedor de Solu-

ciones en la Nube (CSP, por sus siglas en inglés Cloud Solution Provider).

¿Cómo beneficia esto a un ecosis-tema de socios? Novelo explicó que el canal no requiere grandes inver-siones, ni tecnología, ni servidores o especialistas para revender a sus

clientes productos y servicios a través de dicho programa.“Podemos agregar canales que hagan

distribución masiva de servicios en la nube

desde Office 365, telefonía IP, video conferencias, servicios de almacenamiento con OneDrive o SharePoint, además de que con el modelo de Extend pueden brindar estos servicios tanto en pla-taformas como en servicios administrados con soporte 7x24 y apalancamiento de especialistas”, dijo.

Destacó que los canales pueden tomar ventaja de las compe-tencias en soluciones Microsoft con que la empresa cuenta, que hasta el momento son 12, y pretenden obtener 20 para fin de año.

El director de Estrategia y Desarrollo de Socios de Negocio de Microsoft México, Roberto Calleja, agregó que Extend y AGS Na-soft crearán acceso a una base de clientes más grande, lo que abre nuevas puertas para ambas empresas.

Los interesados en sumar a su portafolio las ofertas en la nube que Extend propone de la mano con Microsoft pueden comuni-carse al correo electrónico [email protected].

Socio destacadoExtend recibió este año un reconocimiento a nivel mundial por

su solución anti lavado de dinero desarrollada con tecnología de Microsoft, con Windows Azure Machine Learning, herramientas de big data y análisis predictivo.

Ejecutivos Headway

Funciona como un complemento a la mercadotecnia en medios, rompiendo la segmentación con la parte móvil.

Daniel Novelo,director


CHANNEL

por su consolidaciónCon la nueva compañía, el mayorista tiene “la rienda suelta” para comercializar cualquier tipo de tecnología.


Binary Trade,

al no conocerlas nadie hay que picar piedra y hacer todo a partir de cero, presentar a los distribuidores desde el logo, la orientación del producto, para qué sirve, dónde se da, cómo usarlo, el soporte post venta, quién te lo da, etcétera”.

Ahora, esa experiencia le sirve a Binary Trade para internarse en otras tecnologías, como telefonía, voz sobre IP y video con-ferencias, que trabaja con Grandstream, marca de reciente ingreso a su portafolio.

Acerca del 25% mínimo de margen que busca ofrecer el mayorista, Leal dijo que cuando tienen sesiones de planeación para introducir nuevas marcas y ven que los mo-delos no dan la cifra, tratan de negociar con los fabricantes para ver si se puede hacer algo o, si no, desisten de ingresar la marca al portafolio, simplemente por no casar con su filosofía.

¿Por qué del nombre y el tagline?“Lo binario es la esencia de la tecnología

de información, pero además, si buscamos el término antes de que existiera la TI, se trata de algo que se hace entre dos, personas, puntos o algo, siempre en pares. Se agregó la palabra que significa comercialización, tra-tados, negociaciones y al sumarlo tenemos un comercio entre dos: nosotros y nuestros distribuidores”, indicó el directivo.

En cuanto a la frase que aparece debajo del nombre de la empresa en la identidad corporativa, y que está en lenguaje de unos y ceros, representa tres conceptos: el signo de pesos, el número cuatro y una letra “u”, lo que da como resultado la expresión Money for you, lo cual expresa el objetivo de hacer negocios para el distribuidor.

Fortalezas y oportunidades“Nosotros trabajamos realmente para

nuestros canales y permeamos ese enfoque hacia nuestros empleados. Esa forma de llevar la relación de trabajo nos permite tener un acercamiento y una profundidad en la relación con cada distribuidor”, señaló.

Ese trato ha generado relaciones de 12 o 14 años con distribuidores, que cuando ven esos detalles, comprenden el diferencial del mayorista, se crea una fidelidad y no termi-

nan yéndose por un punto de porcentaje o por una oferta.

Para el ejecutivo, hoy Binary Trade ofrece una propuesta fresca, dinámica y de valor agregado, por diversas ventajas competi-tivas, como encargarse de que el personal del distribuidor esté capacitado y tenga lo necesario para salir a vender el producto, ofrecerle un equipo de técnicos de preven-ta que puede ayudar a que el canal atienda a su cliente final en sitio para hacer dimensionamien-tos de la tecnología.

Adicionalmente está el sistema de soporte técnico a través de tic-kets, sin ningún costo, y que ofrece a los distribuidores las herra-mientas necesarias para consolidar ventas con sus clientes, al momento de entregar la tecnología y también en el servicio postventa para consolidar renovaciones de contratos con los clientes finales.

Consolidación a corto plazoEl objetivo de Binary Trade es consolidar

el cambio. Luego de cambiar sistemas de soporte, de monitoreo, la relación para el seguimiento de tickets, de configurar nuevos

URL para dar soporte, por ahora, Leal afirma que el equipo directivo está pensando para consolidarse con la nueva identidad.

Aunque, el ejecutivo es consciente de que el trabajo constante de los integrantes de la empresa generará un crecimiento orgánico, que puede llegar hasta a 15%, también prevé un escenario optimista en el cual, al ofrecer más cosas al canal que ya tenía

consolidado, ese crecimiento podría llegar a ser hasta del doble.

“Si me pregun-tas con jiribilla, yo creo que sí vamos a superar 20%, porque tenemos

otra gama de tecnologías que antes no vendíamos y, honestamente estamos ofre-ciendo marcas que le llaman la atención a los distribuidores, que le ven negocio, saben que le van a ganar dinero y ya saben cómo trabajan con nosotros”, señaló Leal.

Presencia y trabajo conjuntoA propósito del trabajo cercano con los

canales, Osvaldo Palacios es el director de esta área que atiende la región Centro (Estado de México, Distrito Federal, Hidal-

M onterrey, N. L.-Con la filosofía de ofrecer a sus distribuidores marcas que les den por lo me-

nos 25% de margen, Héctor Leal, dirige el mayorista Binary Trade, cuyo antecesor era ProtektNet .

El directivo afirmó que el cambio obede-ció a la idea de poder decir: “Seamos un mayorista que no tenga ninguna cadena, que tengamos rienda suelta para meter otras tecnologías al portafolio”, y por eso fundaron en 2015 Binary Trade.

Leal consideró que de manera natural, el mercado invita a hacer más negocio en tecnologías como conectividad y telecomu-nicaciones, no nada más en el campo de la seguridad informática.

En opinión del directivo, este es de los po-cos mayoristas en el país que aprendieron a adentrar marcas nuevas al mercado, “lo cual representa una labor más compleja porque

Una filosofía que trae Binary Trade desde la identidad

anterior es que hay que hacer lo que sea necesario para ayudar

al distribuidor a vender.

Héctor Leal,Director


por su consolidaciónCon la nueva compañía, el mayorista tiene “la rienda suelta” para comercializar cualquier tipo de tecnología.

go, Puebla, Tlaxcala, Guerrero y Querétaro); mientras que en Monterrey está José Saldaña, quien atiende el resto del país.

“Ambos ejecutivos cuidan que su equipo comercial haga la tarea y cumpla el rol de acercamiento y acompañamiento, lo que genera resultados sólidos: En la parte regional, el centro representa prácticamente 60% de lo que se compra de tec-nología en el país. El resto está focalizado: Guadalajara, algo en Sonora, Monterrey y la parte hotelera del Sureste. Eso se ve desde Monterrey y se corren ciertas estrategias para estar cerca de los canales”, indicó Leal.

Leal lo expresó así: “Nosotros vivimos de lo que los señores venden; si eres preventa, órale, acompáñalo, habla con su cliente, dimensiona bien, ayúdalo a hacer su oferta; si estás en ventas, tienes que ver qué le falta, cuando no le han lle-gado los equipos, hay que corretear a la gente de logística para saber dónde está el equipo de tu cliente, eso nos da una posición de confianza, porque hacemos patente nuestro compromiso con los canales”.

¿Cómo es trabajar en Binary Trade?Con una rotación de personal prácticamente nula, Leal afirma

que cuidan el balance de vida y trabajo de los empleados.Sensibles cuando hay una problemática familiar, con pres-

taciones como trabajar medio día cuando alguno de los hijos cumple años, o la mamá, en el caso de los empleados que aún son hijos de familia, pero, sobre todo, con claridad y con el compromiso de la dirección de hacer cuotas que sean alcanzables, de establecer claramente las comisiones que se pueden ganar los vendedores, Leal afirmó que esos son detalles que hacen “que la gente se sienta cómoda, valorada y eso, muchas veces, sobrepasa la parte económica”.www.binarytrade.mx

Leal dijo que hace 15 años, ProtektNet nació como una com-pañía dirigida al usuario final. Empezó a tener fortalezas para algunas marcas, para su representación y distribución en México y Latinoamérica.Una de las primeras marcas con las que trabajó la empresa en sus inicios fue Hauri Antivirus, Cyberoam, SmartIP y hacia 2004 fue prácticamente el primer mayorista que inició con Barracuda Networks.“Históricamente, el nombre de ProtektNet nos traía una especie de fantasma en términos de que ser una institución orientada al trato directo y con un enfoque a seguridad informática, incluso, nuestro nombre es una combinación de palabra que habla de la protección de la red”, indicó Leal.Al surgir Binary Trade, a fines del año pasado, ProtektNet se enfocó en servicios de seguridad informática. Leal dijo que la proyección a cinco años es desmarcarse para llegar a un 20% de venta de producto y 80% de servicios, lo que le permitirá a la empresa orientarse más a la seguridad informática perse, sin importar qué marca haya detrás.

¿De dónde vienen?

NOMBRE: Oswaldo PalaciosCARGO: Director de CanalesCORREO: [email protected] TELÉFONO: (01 55) 1253 2200 NOMBRE: José SaldañaCARGO: Director ComercialCORREO: [email protected] TELÉFONO: (01 81) 8625 8220

CONTACTO DE NEGOCIO


VISION LATINOAMERICA

Si bien las impresoras aún no son de uso

masivo se prevé que los insumos sean los

grandes masificadores del negocio.

María Amparo Gaitán J /@InfochannelCol

A nivel mundial la impresión 3D cuenta con grandes adep-tos tanto en la industria como en el usuario final.

Un tema que continuará logrando que la comercializa-ción de impresoras aumente son los insumos, pues debido a la gran cantidad de materiales que hoy se encuentran disponibles, las impresoras 3D pueden pasar de ser solo aparatos para fabri-car objetos decorativos a dispositivos de primera necesidad que imprimen elementos de utilidad cotidiana y resistente.

Ejemplo de ello son Print 3D de Colombia y Make-R, dos empre-sas en ascenso que con dos modelos de negocios muy diferentes están incorporando la impresión 3D al mercado.

Print 3DDe acuerdo a Jaime Bermúdez de Print 3D Colombia, de finales

de 2014 a finales de 2015, este mayorista duplicó sus ventas de impresoras Una de sus principales metas es introducir al mercado productos tipo industrial, los cuales son costosos pero que ofre-cen un gran valor agregado para las empresas, y se enfocará par-ticularmente en impresoras que usan tecnología de sintetizado directo de metal por láser (DMLS), escáneres 3D para aplicacio-nes de metrología y de full color con tecnología para escaneo del cuerpo humano.

Su nicho principal son las PyMEs y actualmente comercializan ocho marcas de impresoras y cuatro de escáneres.

En su portafolio se encuentra la Ultimaker, un equipo de es-critorio multifuncional, máquinas robustas para trabajo pesado que trabajan 80 o 100 horas seguidas y Wanhao que es su línea más barata. Asimismo, ofrecen dos tipos de insumos: filamento y resina, la cual es más reciente y está dirigida a impresoras 3D con fotocurado.

“La venta de filamentos creció un 60%, lo cual disminuyó su precio y actualmente vendemos 150 al mes”, aseguró.

Para el gerente de Print3D, un filamento de buena calidad com-prende tres aspectos:

• El material con el que está fabricado: el PLA que viene de elementos biodegradables como la caña de azúcar, la remo-lacha o el maíz, debe hacerse con elementos vírgenes que le permitan una adecuada consistencia

• Un diámetro muy exacto: en este mercado solo hay dos diá-metros 3mm y 1.75mm -un diámetro inexacto puede bloquear la im-presora o el proceso.

• La consistencia del material: muchos cam-bian de color a la hora de la impresión, además no debe doblarse o rom-perse inmediatamente porque esto indica pre-sencia de humedad.

Make-RPor otro lado, de acuerdo a Carlos Camargo, gerente de Make-R,

la compañía trabaja diversos materiales que se dividen en cuatro grandes grupos: metales, cerámicos, termoplásticos y resinas.

Las impresoras 3D que ellos ofrecen están dentro de estos dos últimos que varían entre rígidos, flexibles, con propiedades de cambio de color a la exposición del sol o cambios de temperatu-ra, materiales que simulan la madera porque tienen un porcen-taje de aserrín o plásticos con propiedades conductivas, así como el policarbonato, que aunque es plástico tiene una alta resistencia mecánica.

Camargo añadió que al mercado masivo están llegando los termo-plásticos y las resinas, que son los más utilizados, sin embargo prevé que en un plazo de dos años, los usuarios tendrán más opciones a menor costo.

Materiales de impresión 3D

Carlos Camargo,gerente de Make-R

LO TRADICIONALEl canal minorista puede empezar a vender el producto como lo hace con una impresora tradicional, a través de un mayo-rista, incluso ya Nexsys pone a disposición en su portafolio la línea MakertBot, y por otro lado Print3D está dispuesto a reci-bir a los canales que cuenten con la experiencia y los clientes para lograr la venta consultiva.

SERVICIOS DE TERCERIZACIÓNSi el canal prefiere operaciones no transaccionales, puede optar por un modelo de tercerización de servicios donde in-volucre diseñadores 3D e impresoras, tal como lo ha hecho Print3D o Auros que también entró al negocio.

TIENDAS Y RETAILTanto en el caso de Print3D como en el de Make-R, uno de sus objetivos es llegar al mercado de consumidor final, bien sea a través de una tienda o el retail.

Cómo vender la impresión 3D

32

REPORTE ESPECIAL

INFOCHANNEL.INFO 20.06.2016

MARCAMODELO

›CARACTERÍSTICAS ›ESPECIFICACIONES MECÁNICAS ›SISTEMA OPERATIVO ›CONECTIVIDAD ›PUERTOS ›ESPECIFICACIONES

›MAYORISTAS›PROCESADOR

›VELOCIDAD›RAM

›TARJETA GRÁFICA›DISCO DURO

›WEBCAM

›RESOLUCIÓN PANTALLA ›TAMAÑO PANTALLA

(PULGADAS)

A B C D E F G H I J K L M N Ñ O P

›DIMENSIONES (MM)›PESO (KG)

HP HP SPECTRE X2 12-A000NS

›Intel Core M7-6Y75›1.2GHZ

›8GB›Gráficos Intel HD 515

›128GB

›

›1920x1080›12

›303 x 209 x 13›1.19

›Ingram Micro, CompuSoluciones, TEAM, Grupo CVA, CT Internacional,

TechData, Intcomex, Exel

LenovoYOGA 900 ›Intel Core i7-6200U

›2.5GHz›8GB

›Gráficos Intel HD 515Intel HD 520›256GB

›

›3200x1800›13

›323 x 223 x 15›1.29

›Grupo CVA, Ingram Micro, Tech Data, Exel del Norte, CT

Internacional, PCH e Intcomex

AsusVIVOBOOK FLIP

›Intel Core i7 ›2.3GHz

›8GB›Nvidia GeForce940M

›500GB

›

›1280x800›13

›377 x 263 x 22›1.43

›Ingram Micro, ASI Partner y CT

Internacional, Exel del Norte

DellINSPIRON 11 300

›Intel i3 – 6100U›2.30GHz

›4GB›Gráficos Intel HD

›500GB

›

›1366x768›12

›194 x 299 x 20›3.07

›Ingram Micro, Tech Data, CT International, Grupo CVA e Intcomex

AcerASPIRE R 13 ›Intel Core i5

›1.7GHz›4GB

›HD Graphics 4400›64GB

›

›1920x1080›13

›343 x 230 x 18›1.50

›Ingram Micro y CT Internacional

GHIANOTGHIA-129 ›Intel Z3735F Quad Core

›1.33GHz›2GB

› -›32GB

›

›1280x800›10

›299 x 185 x 22 ›1.2

›Grupo CVA

Portátiles convertibles, poderosas ‘transformers’

SIMBOLOGÍAA. Touch B. Teclado retroiluminado C. Windows 7 D. Windows 8 E. Windows Vista F. Windows XP G. Windows 10 H. Wi-Fi I. Bluetooth J. USB 3.0 K. USB 2.0 L. HDMI M. VGA N. RJ45 Ñ. Micrófono O. Audífono P. Ranura para tarjeta

Laura Medrano / @11laus

33INFOCHANNEL.INFO 20.06.2016

MARCAMODELO

›CARACTERÍSTICAS ›ESPECIFICACIONES MECÁNICAS ›SISTEMA OPERATIVO ›CONECTIVIDAD ›PUERTOS ›ESPECIFICACIONES

›MAYORISTAS›PROCESADOR

›VELOCIDAD›RAM

›TARJETA GRÁFICA›DISCO DURO

›WEBCAM

›RESOLUCIÓN PANTALLA ›TAMAÑO PANTALLA

(PULGADAS)

A B C D E F G H I J K L M N Ñ O P

›DIMENSIONES (MM)›PESO (KG)

HP HP SPECTRE X2 12-A000NS

›Intel Core M7-6Y75›1.2GHZ

›8GB›Gráficos Intel HD 515

›128GB

›

›1920x1080›12

›303 x 209 x 13›1.19

›Ingram Micro, CompuSoluciones, TEAM, Grupo CVA, CT Internacional,

TechData, Intcomex, Exel

LenovoYOGA 900 ›Intel Core i7-6200U

›2.5GHz›8GB

›Gráficos Intel HD 515Intel HD 520›256GB

›

›3200x1800›13

›323 x 223 x 15›1.29

›Grupo CVA, Ingram Micro, Tech Data, Exel del Norte, CT

Internacional, PCH e Intcomex

AsusVIVOBOOK FLIP

›Intel Core i7 ›2.3GHz

›8GB›Nvidia GeForce940M

›500GB

›

›1280x800›13

›377 x 263 x 22›1.43

›Ingram Micro, ASI Partner y CT

Internacional, Exel del Norte

DellINSPIRON 11 300

›Intel i3 – 6100U›2.30GHz

›4GB›Gráficos Intel HD

›500GB

›

›1366x768›12

›194 x 299 x 20›3.07

›Ingram Micro, Tech Data, CT International, Grupo CVA e Intcomex

AcerASPIRE R 13 ›Intel Core i5

›1.7GHz›4GB

›HD Graphics 4400›64GB

›

›1920x1080›13

›343 x 230 x 18›1.50

›Ingram Micro y CT Internacional

GHIANOTGHIA-129 ›Intel Z3735F Quad Core

›1.33GHz›2GB

› -›32GB

›

›1280x800›10

›299 x 185 x 22 ›1.2

›Grupo CVA

Portátiles convertibles, poderosas ‘transformers’

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

Ofrezca el poder de una laptop y las ventajas de una tableta a sus clientes. Identifique los modelos

de portátiles convertibles disponibles en el mercado mexicano y recomiende el mejor.

INFOCHANNEL.INFO

LO nuevo34 20.06.2016

PRODUCTOS*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas

de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

HARDWAREProducto: Air Coolers Fabricante: HoneywellDistribuidores: Ingram Micro, Azerty, Nimax, entre otros

HARDWAREProducto: Razer ManO’WarFabricante: Razer Distribuidores: Ingram Micro

HARDWAREProducto: DiskStation DS716+IIFabricante: SynologyDistribuidores: ISSA

HARDWAREProducto: Bocina portátil bluetooth BSP-500 WPFabricante: VoragoDistribuidores: PCH Mayoreo, Exel del Norte, CT Internacional, Grupo Loma, DC Mayorista

HARDWAREProducto: SSD UV400Fabricante: Kingston TechnologyDistribuidores: Actualizaciones para Computadoras (ApC), CT Internacional e Ingram Micro

Xxx

Los Air Coolers de Honeywell son unos dispositivos equipados con un panel de enfriamiento Honeycomb, un sistema de descenso de temperatura capaz de enfriar naturalmente el ambiente, creando climas más fríos y húmedos. Con un diseño innovador, estos equipos son ecológicos, económicos y portátiles, de bajo consumo de energía eléctrica y no requieren de instalación.

La unidad de estado solido UV400 de Kingston Technology es una unidad resistente a golpes y vibraciones equipada con un controlador Marvell 88SS1074 de cuatro canales que permite ofrecer velocidades de lectura y escritura de hasta 550MB/s y 500MB/s, respectivamente.Cuenta con una capacidades de 120GB, 240GB y 480GB, una interfaz SATA Rev. 3.0 y está disponible como unidad sola o en paquete con gabinete USB de 2.5” para portátiles y adaptador de 3.5” para computadora de escritorio, cable SATA y cupón gratis para descargar el software de migración de datos Acronis.

Honeywell con climatización total

SSD De alto DeSempeño

Los Razer ManO’War son unos audífonos para PC diseñados con múltiples antenas inalámbricas, escaneo de canales de frecuencia y un algoritmo de codificación avanzado para ofrecer una experiencia inalámbrica a 2.4 GHz y un alcance de hasta 12 metros.Fabricados con almohadillas de piel sintética, los auriculares están equipados con el software Razer Surround, que ofrece un sonido envolvente virtual de 7.1 canales, diafragmas de imán de neodimio de 50 mm y calibración de audio.

El DiskStation DS716+II de Synology es un servidor NAS equipado con un procesador de núcleo cuádruple y un motor de cifrado de hardware AES-NI, que proporciona velocidades de lectura y escritura medias de 226.1 MB/s y 141.19 MB/s respectivamente.Este equipo cuenta con dos puertos Ethernet con conmutación por error y soporte Link Aggregation, que garantiza el tiempo de actividad de red continua, incluso si se produce un mal funcionamiento de conexión LAN en un puerto,

La bocina BSP-500 WP de Vorago es un dispositivo portátil con certificación IPX6 bluetooth, con un rango de hasta 10 metros de alcance. Está diseñada con un recubrimiento de goma resistente a caídas y golpes, una agarradera de silicón y una entrada auxiliar de 3.5 mm, así como alimentación de energía USB y altavoces que emiten agudos profundos y graves más profundos. La BSP-500 WP integra además una ranura en la parte inferior que permite instalarse en la bicicleta y un micrófono que le permite funciona como manos libres para realizar y recibir llamadas con el toque de un solo botón

SoniDo inalámbrico para gamerS

tranSferencia veloz con Synology

SoniDo para llevar

INFOCHANNEL.INFO

EL RATON ENMASCARADO

FONDUE DE INDUSTRIA

[email protected]

Carlos Bueso, director de Canales y Alianzas de Rackspace para América Latina, sigue con su cruzada de reclutamiento de socios para con-vertirlos en consultores de plataformas como Microsoft, VMware y OpenStack, y otro de referencias que otorga recompensas inmedia-tas, contratos sin compromisos, soporte perso-nalizado 24x7, con especialistas certificados en los servicios, aplicaciones y plataformas más importantes, incluyendo las de eCommerce.

Reclutan para la nube

El equipo que comanda Juan Francisco Agui-lar en Dell México se alista para comenzar a promover la próxima generación de equipos de cómputo de la marca que desplegará contenido en formato de Realidad Virtual. Hace pocas se-manas se dieron a conocer los primero modelos en Computex Taipéi.

Será una realidad

El próximo movimiento de Fernando Miranda con la marca Ghia es la de instalar una oficina en China, para allá enviará durante un largo pe-riodo a José Antonio Álvarez quien, como Ge-rente de Desarrollo de Producto, ya pasa ciertas temporadas en el país asiático. El objetivo es que trabaje en conjunto con los fabricantes de los productos que Ghia comercializa en México.

Abrirá en China

Ratón Enmascarado/@REnmascarado

Entre más grande es el esfuerzo…

36 20.06.2016

[email protected]

Para no quedarse atrás en la bonita práctica de mayoristas y fabricantes de pararse de cabeza con tal de que ustedes, amigos dis-tribuidores, les compren sus productos y servicios, TechData, mayorista que enca-beza Eduardo Coronado, prepara el lan-zamiento del “TechData Fan Club”, se trata de un programa de recompensas que arrancaría en agosto y funciona-ría hasta noviembre y en el que, por cierto volumen de compra, los clientes obtendrían puntos que podrán canjear por pantallas de TV, notebooks, viajes, boletos para el cine, entre otras recom-pensas para sus socios.

A punto está de entrar en operación el contrato para la prestación del ser-vicio integral del centro de atención tecnológica para la Secretaría de Comunica-ciones y Transportes (SCT) dependencia que dirige Gerardo Ruiz Esparza, y algo indica que el resultado de la licitación pública levantará polvo. La Unidad de Tecnologías de la Información y Co-municaciones de la SCT puso como límite el 08 de junio para recibir las propuestas de arrendamiento de equipo de cómputo en general, periféricos así como disponer de una oficina de mesa de recepción de llamadas y ayuda técnica para los servido-res públicos. Radio Pasillo nos informó que fueron tres los postulantes: Centro de Productividad Avanzada S.A. de C.V. (CEPRA), compañía que en los últimos 13 años ha sido el que atiende al mencionado centro. Su presupuesto por la prestación del servicio, nos dicen, sería de $378,954,431.69 pesos; Informática el Corte Inglés S.A., en participación conjunta con Soluciones Tecnológicas Especializadas, S.A. de C.V., también habría levantado la mano para entregar la infraestructura, operarla y darle soporte a cambio de un pago de $758,771,229.79 pesos; el tercer interesado en prestar el servicio sería Grupo de Tecnología Cibernética, S.A. de C.V., con una propuesta de $1,078,818,637.17.Se especula que la Unidad de Tecnologías de la Información y Comunicaciones de-terminaría como ganadora la oferta de servicios de Informática el Corte Inglés, aun-que resultaría no ser la más conveniente en precio, duplica el monto de la más baja. El 30 de junio entraría en funciones el servicio, habrá que ver que compañía los prestará, y el monto convenido para hacerlo.

Si eres de los revendedores que adquieren bienes y servicios en las distintas se-des de Plaza de la Tecnología y tienes gusto por el rock, aún puedes inscribir a tu grupo para que participe en el Segundo Concurso Nacional de Bandas. El pasado 2 de junio los organizadores llevaron a cabo ‘la alfombra negra’ en la que desfilaron varios representantes de distintas agrupaciones de rock, y los ganadores del primer concurso. Las inscripciones se realizan por sede de la Plaza de la Tecnología, en el caso de la de la Ciudad de México ya se cerraron, pero en la zona metropolitana aún tienes chance de apuntarte en las de Toreo, Los Reyes y Coacalco o, en otros estados del país, en la que quede más cerca de tu área de actividad.

Andrés Emmanuel, quien hasta hace poco ocupaba el puesto de Director Comercial en Brother International México se puso en contacto con nosotros para aclarar que él renunció a la empresa para emprender nuevos retos profesionales y personales. Amablemente nos avisó que las funciones que desempeñaba ahora están a cargo de José Alberto Guardia, quien tiene el puesto de gerente corporativo.

Puede no ser fácil, pero valdrá la penaPARA COMER QUESO

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