NÚMERO 1144 AÑO 24 11/SEP/2017 Hardware hecho en...

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• Mantén conectados a tus clientes

• LOL cierra el año con nueva marca

• ¿Qué viene con el NAFTA?

• Dell EMC refrenda su alianza con Exel del Norte

Hardware hecho en México

NÚMERO 1144 • AÑO 24 • 11/SEP/2017

Representantes de fabricantes como DataShield, EC Line, Ghia, Lanix, Stuffactory, TechZone y Vorago

nos describen qué han llevado a cabo para destacar con su propuesta en el mercado local.

TECNOLOGÍA Y SERVICIOS QUE HACEN TENDENCIA#ForoInfochannelforo.infochannel.info

Av. Sayil Mz. 1, Lote 4-07, Súper Manzana 4A Cancún, Quintana Roo, México C.P. 77500HOTEL KRYSTAL URBAN

22SEPTIEMBRE2017

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PEMEX

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PARA COMER QUESO

CONTENIDO

02 INFOCHANNEL.INFO 11.09.2017

Infochannel, revista semanal 11 de Septiembre de 2017, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodrí-guez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.

Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

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Representantes de fabricantes como DataShield, EC Line, Ghia, Lanix, Stuffactory,

TechZone y Vorago nos describen qué han llevado a cabo para destacar con su

propuesta en el mercado mexicano.

Hardware hecho en México12

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ERNESTO LÓPEZ C.Por lo hecho en México

La era de la digitalización exige estar siempre en contacto con el mundo que nos rodea. Conoce los smartphones que puedes comercializar

¡Que no se desconecten nunca!32

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HP Inc y CompuSoluciones respaldan servicios

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Stromasys virtualiza sistemas legados 30

El mayorista calcula que el 30% de sus socios venderá productos de la marca.

En la octava fecha, el Foro Infochannel Tour 2017 se habló de las perspectivas que muestran la economía y la política mundiales.

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LA SEMANA

ESPECIAL

NUESTRA OPINIÓN

RATÓN ENMASCARADO

CHANNEL

Dell EMC refrenda con Exel del Norte

Zafiro Software ofrece soluciones en la nubeAtienden demanda laboral en la industria TIC

¿Qué nos depara la renegociación del NAFTA?

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fb.me/InfochannelMX @InfochannelMX

PARA COMER QUESOLos beneficiados de

la política ficción

4

EDITORIAL

ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial

[email protected] @ernestolopezmx

INFOCHANNEL.INFO 11.09.201704

Por lo hecho en México

C erca de un tercio de los canales de distribución de Tecnologías de la Información y Comunicaciones del país (28%) conoce cinco marcas o

más de origen nacional, mientras que el 23% nunca ha ofrecido a sus clientes o adquirido un sello nacional para su uso personal.

El 47% de los vendedores piensa que los consumidores desconocen la existencia

de productos hechos en México pese a que está demostrado que algunos clientes están dispuestos a pagar el mismo monto por un dispositivo de marca nacional que por uno extranjero. Al 40% de los consumi-dores finales no le interesa pagar más por un producto que cumpla con las reglas de ser original y de calidad.

La edición de esta semana hace un re-cuento de marcas de productos de hardware mexicanos que han superado ya la prueba del mercado, se han ganado el respeto de sus competidores, demostrado que la honestidad se aprecia, que la confianza se adquiere y la lealtad se devuelve.

La lista no es exhaustiva, los emprendedo-res nacionales en materia de hardware son muchos más, sólo presentamos un botón de muestra, pero suficientemente fuerte para englobar al fabricante nacional de tabletas que le ha presentado batalla a marcas líderes como Apple y Samsung, a un desarrollador de soluciones para proteger la infraestructura de las variaciones en el suministro eléctrico, lo mismo que el caso de éxito de una marca que se ha posicionado como una de las prin-cipales alternativas para el equipamiento de puntos de venta.

También abordamos los casos de marcas que están destacando en la oferta de pro-ductos de telefonía celular y accesorios, compañías cuyos líderes se han tomado muy en serio el escuchar al cliente y ofrecerle opciones acordes a su estilo de vida, edad y aspiraciones.

Hoy más que nunca podemos afirmar que lo hecho en México en materia de hardware está bien hecho.

Crea tu técnica personal

¿Qué leen los líderes?VIRIDIANA OLIVARES

VANESSA DOMENEQUE, CONSULTORA DE PROCESOS DE NEGOCIO

¿Quién tiene la capacidad de manipular a la gente y conseguir lo que quiere? Todos podemos hacerlo, pero se requiere cierta maestría para lograrlo con éxito. Entre las habilidades que conviene dominar podemos enumerar las siguientes:

-Poner pasión a su discurso. Las muestras fuertes de emoción influencian a la gente. La forma en la que vendemos un producto es la clave para que otros compren sus ideas.-Ser extremadamente honesto le ayudará a conseguir un gran seguimiento. El respeto es una condición indispensable para conseguir lo que quieres. -Desarme a la gente con seducción y adulación. Las personas respondemos muy bien ante la aprobación de nuestras acciones y ante la adulación.-Reclame que todas las buenas ideas son suyas, y si cambia de postura, apoye la nueva idea con todas sus fuerzas. Las memorias del pasado se pueden manipular fácilmente. -Tome decisiones rápidas y definitivas. Normalmente se pueden cambiar más tarde.-No espere a que se arreglen los problemas, ¡arréglelos ahora!-Hay dos maneras de lidiar con las personas problemáticas: o alentarlas o ignorarlas por completo.-Exija la perfección y no se conforme con nada menos.

¿ Qué pasa por la cabeza de quienes marcan el rumbo de los negocios, la tecnolo-gía y la política? Esa pregunta, claro está, es imposible de responder. Pero lo que brinda Internet es la posibilidad de conocer qué leen estos referentes.

Por ejemplo, Jeff Bezos, creador del gigante Amazon sugiere The Innovators Dilemma, de Clayton Christensen, mientras el magnate Warren Buffet recomienda Stress Test: Reflections on Financial Crises, de Timothy Geithner, exsecretario del Tesoro de Esta-dos Unidos.

Bill Gates es amante de las tradiciones y la lectura no es una excepción. Desde 2013 publica una lista con sus libros preferidos del año. "Nunca antes en la historia me había sentido tan empoderado para aprender como ahora. En mi juventud, disponía de pocas opciones para aprender por mi cuenta. Mis padres atesoraban enciclopedias que leía completas en orden alfabético. No existían cursos en línea, videos o podcasts para conocer a los grandes pen-sadores de la actualidad", afirmó Gates. Del año pasado, su preferido fue El tenis como experiencia religiosa (David Foster Wallace), disponible en español. Es una colección de los cinco mejores ensayos de Wallace acerca del tenis. "Es una disciplina que aban-doné durante mis años como líder de Microsoft, pero que ahora he vuelto a perseguir con pasión", dijo.

Mientras se recuperaba de un accidente de esquí en 2013 la canciller alemana Án-gela Merkel pudo dedicar tiempo a la lectura y La transformación del mundo, de Jür-gen Osterhammel, la cautivó profundamente. Según The Guardian, este libro marcó tanto a la canciller que muchos expertos de la obra de Osterhammel han visto influen-cias directas en la política de la alemana. La transformación del mundo es un análisis sobre la historia global del siglo XIX. Además, cuando Merkel, física de profesión, visitó una universidad de Dublín en 2014, un alumno le preguntó por su libro favorito. La política reflexionó durante unos segundos, antes de responder: La Biblia. Después añadió que también le gustan los "libros de cocina", una actividad que ha confesado practicar a menudo.


LA SEMANA

ENCUESTA ON-LINE

BREVES DE LA SEMANA

De 0 a 320%

De 3 a 680%

WhatsApp.- El servicio de mensajería, propie-dad de Facebook informó que está probando nuevas herramientas para que las personas se pongan en contacto con las empresas de una “manera rápida y personal”. Las herra-mientas apuntan a resolver algunos desafíos relativos a la autenticidad. “Estamos constru-yendo y probando nuevas herramientas vía la aplicación gratuita WhatsApp Business para compañías pequeñas y una solución empre-sarial para otras más grandes que operan a gran escala con una base global de clientes, como aerolíneas, sitios de comercio electró-nico y bancos”, según el mensaje en el blog.

China.- Prohibió y calificó como ilegal la prác-tica de recaudar fondos a través de la emisión de divisas digitales, en una ofensiva contra las denominadas ofertas iniciales de monedas (ICO, por sus siglas en inglés) en un mercado que está en alza desde principios de año. Los ICO han generado prosperidad para los em-presarios de divisas digitales del mundo y en China, y han alentado un rápido aumento del valor de las criptomonedas este año, causan-do temores a que una burbuja explote.

Huawei.- Pretende usar herramientas de in-teligencia artificial como el reconocimiento instantáneo de imagen para competir con sus rivales Samsung y Apple cuando lance su nuevo teléfono de referencia. Richard Yu, jefe ejecutivo del negocio de consumo de Huawei, presentó un nuevo chip para teléfono móvil en el que Huawei confía para un procesamiento más rápido y un menor consumo de batería.

¿Cuántas marcas mexicanas integran su portafolio de productos a comercializar?

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Alicia Mendoza / @y_lexie

Responde a la transformación

Belden llevó a cabo su Partner Alliance Summit 2017 en el que reunió a canales de distribución de varios países de Latinoamérica, así como a ejecutivos internacionales.

L a digitali-zación de las empre-

sas, la Internet de las Cosas (IoT), la convergencia tecnológica en la actualidad y otros temas congrega-ron a 64 canales de distribución en la tercera edición del Belden Partner Alliance Summit en la Riviera Maya de Quintana Roo.

Las tendencias de cloud, IoT y la con-vergencia IP están en auge por las tec-nologías inalámbricas actuales y la co-nectividad PoE. El resultado de todo esto son los edificios digitales, dijo Stephane Bourgeois, director de Tecnología y Apli-caciones de la división Enterprise Ne-tworking de Belden.

Queremos que el canal entien-da el proceso de transformación di-gital y ayudarle a diferenciarse para que mejore su pro-puesta”, dijo Iván Jiménez, gerente de Ventas de la Di-

visión Enterprise en México.Los canales capaces de integrar ele-

mentos para brindar soluciones son los estratégicos para Belden, dijo Jiménez. El 70% de los integradores invitados al Summit pertenecen al programa de ca-nales Partner Alliance Program (PAP), el resto son socios potenciales. En lo que va del año solamente ha sumado a cinco empresas al PAP.www.belden.commx

Dell EMC y Exel del Norte juntos por el canalEstablecieron la meta de que, al menos, el 30% de los clientes

de Exel compre productos de la marca al término del 2017.

Ana Arenas. /@anaarenas1

Dell EMC y Exel del Norte refrendaron la alianza comercial que pactaron hace un año, la cual ha tenido avances signifi-cativos y ha permitido que ambas compa-ñías cumplan sus ob-jetivos en ventas, así lo dio a conocer Héc-tor Silveyra, director general del mayorista.

Mientras que Mar-cos Ibáñez, director de distribución de Dell EMC en México, destacó que la com-pañía ha crecido en

los últimos años, sobre todo en la parte de distribución en donde en, un princi-pio notó que muchos de los canales de

la compañía hacían nego-cio con Exel del Norte por lo que se dieron a la tarea de estudiar de unir esfuerzos.

Francisco Aranda, direc-tor Comercial, detalló que actualmente el mayorista cuenta con cerca de seis mil canales de distribución a nivel nacional de los cuales el 20 por ciento adquiere los productos de Dell EMC. www.exel.com.mx

Equipo ejecutivo de Belden México

Héctor Silveyra y Marcos Ibáñez ,Exel y Dell EMC

INFOCHANNEL.INFO 11.09.2017

LA SEMANA

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Zafiro Software ofrece soluciones en la nube

IYF atiende demanda laboral en la industria TI

David Fernández /@davidinfochan

David Fernández /@davidinfochan

En la era digital la información es uno de los elementos más impor-tantes de las empresas, por lo que la práctica del Shadow IT (rea-lizar un servicio en la nube sin el consentimiento de la empresa) vulnera la seguridad informática. En ese sentido, Zafiro Software se enfoca a robustecer sus aplicaciones para proteger la informa-ción virtualizada que suben las empresas.

IDC estima que la adopción de TI ten-drá una tasa de crecimiento de 3.5 % hasta el 2019, año el que habrá un déficit de más de 149 mil empleados de tiempo completo para cubrir las vacantes requeridas.

Tómalo en cuenta

Inversión requiere apoyo

El fabricante añade a su portafolio de servicios un software de ERP orientado a la mediana empresa que mejora su eficiencia mediante el control de base de datos, punto de venta, inventarios, procesos de producción, entre otros.

La fundación promueve a técnicos de redes e informática egresados del curso Cisco CCNA Routing and Switching que reducen los costos de capacitación y selección de personal.

C onsiderada como su “servicio estrella” de este 2017, Zafiro Software integra a la nube la plataforma co-nocida como Zafiro ERP, un sistema de información que mejora las operaciones de la mediana empresa

como control de tareas, movimiento de inventarios, base de da-tos, punto de venta y procesos de producción.

Además de que el software forma parte de los beneficios que ofrece la red de socios de la compañía, la herramienta en la nube destaca por ser una solu-ción base de cambios inteligen-tes que se adapta al escenario de la transformación digital en las empresas, resaltó Agustin Tiburcio, coordinador nacional de Zafiro Partners.

Señaló que al automatizar las operaciones de una empresa se logra una mayor planificación en los recursos y se permite crear una prosperidad empresarial que incluye a todo el ecosistema.

“Esta solución agiliza la comunicación que se requiere hacia clientes y proveedores por parte de la empresa, ahora es más eficiente en su control de procesos, toma de decisiones, activos, base de datos y servicios al usuario final, pues lo que se forma es un círculo virtuoso que mejora el concepto de cultura empresa-rial”, explicó el coordinador .

Asimismo, la compañía desarrolladora de soluciones tecnoló-gicas en administración, planeación de recursos empresariales y Business Intelligence ofrece el programa de capacitación Zafiro Academy, el cual consiste en cursos de formación las veces que un canal los necesite, el resultado de ese entrenamiento es un certificado del software Zafiro ERP.

Los interesados en adquirir la solución lo pueden hacer contactandocon el fabricante a través de la página www.zafirosoft.com

Si eres un fabricante o proveedor de la industria TI y buscas nuevos talentos que te generen un ahorro de hasta 30 % en costos de capacitación y selección de personal, así como un incremento en la productividad, Interna-tional Youth Fundation (IYF) dispone de una portal web donde ofrece el perfil de 168 técnicos en redes e informática egresados del curso Cisco CCNA Routing and Switching.

International Youth Founda-tion es una institución dedicada a proporcionar herramientas necesarias para los jóvenes que se oriente a sectores

de la industria de TI, automotriz, manu-factura, aeroespacial, entre otros. Con respecto a TI, Alberto Peniche, director de

programa de IYF, indicó que la platafor-ma que dispone le permite a las

empresas sumar trabajadores con las herramientas que requiere el mercado laboral.

“Cualquier empresa que esté en el ramo de TI ya pue-de reclutar a jóvenes con

las habilidades de soporte y mantenimiento, infraes-

tructura básica, programación de redes, cableado estructurado y

diseños de sistemas mecánicos”, explicó el ejecutivo.

Las empresas que desean revisar el perfil de los egresados del curso lo pueden hacer a través de la páginamx www.networkingforthefuture.mx, una vez que se registren tendrán la opción de enviar un e-mail al candidato que con-sideren el indicado para una vacante de la compañía.

Agustín Tiburcio,Zafiro

Alberto PenicheIYF

La labor del área de servicios financieros del

mayorista es la primera en Latinoamérica en recibir

dicho reconocimiento por parte del fabricante.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Liliana VargasCARGO: Gerente de Servicios FinancierosCORREO: [email protected]ÉFONO: (01 33) 5000 7873

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

“Ofrecer un modelo flexible donde se logré una convergencia entre lo que necesita el mercado y la adaptación de mo-delos financieros, nos ha permiti-

do ayudar a los canales cuando se les presentan proyectos de servicios admi-nistrados, por ejemplo, donde la carga financiera la tiene el”, afirmó Liliana Vargas, gerente de Servicios Financie-ros en CompuSoluciones.

Recientemente, HPE Financial Servi-ces publicó el caso de éxito de Compu-Soluciones -el primero de un mayorista la-tinoamericano- donde se hizo más rentable la inversión de las empresas a través de herramientas financieras como Arrendamiento Puro y Crédito Sim-ple, con las que se ofrecen solucio-nes integrales robustas y adaptadas a las necesidades del usuario final.

Especial atención en modelos como servicioCompuSoluciones cuenta con op-ciones que acercan la tecnología a los clientes bajo un modelo As a Service, de esa manera el distribui-dor que requiere hacer una inver-sión grande para hacerlo, necesita un brazo financiero, por lo que hi-cieron una sinergia con HPFS.

La ejecutiva explicó que cuando llega un cliente a pedir apoyo finan-ciero hacen una consultoría, “por-que debemos saber qué experien-cia tiene con el cliente y entregando el servicio que se le pide”.

HPEFS reconoce a

CompuSoluciones cuenta con el área enfocada a Servicios financieros desde 2014.“Hay distribuidores que nos dicen que somos clave para su modelo de negocio, así sabemos que estamos haciendo las cosas bien, incluso, a veces nos invitan a hablar directamente con el cliente, sobre todo cuando son cuentas muy grandes o que ven que el proyecto no está tan sencillo”, explicó Vargas.Para la ejecutiva, el área de servicios financieros está para ayudar en lo complejo de los présta-mos, para que tengan la tranquilidad de que re-cibirán la opción más adecuada a su proyecto”.Las claves en la labor del área de Servicios Finan-cieros en CompuSoluciones han sido:

• Crear soluciones de servicios administrados que incluyen infraestructura

• Incrementar la adopción de soluciones de servicios de TI sin afectar recursos y capaci-dad financiera de los clientes

• Fortalecer la capacidad de atender la deman-da de las soluciones híbridas de TI de los usuarios finales

Labor con trayectoria

Para tener un panorama completo y ofrecer al asociado la mejor opción, Vargas y su equipo

se reúnen con él para saber el plazo del con-trato, las condiciones, o si el proyecto in-

cluye servicios.“Con clientes de Gobierno, pedimos

cotizaciones en pesos al fabricante, por-que así lo requiere el cliente, muchos desconocen este detalle, por eso lo ase-soramos, es parte del trabajo de adecuar

el modelo financiero”, señaló Vargas.La ejecutiva indicó que CompuSolucio-

nes tiene la estructura de servicios financie-rosmás robusta en el mercado.

“Cotizamos el proyecto, revisamos el expediente del cliente, hacemos una pre-calificación, revisamos que todo esté correcto, sacamos los contratos, damos seguimiento a la facturación y al pago, y damos segui-miento posterior al proyecto”.

Así el engrane fabricante, finan-ciera, mayorista y distribuidor tiene que funcionar muy bien para poder entregar una oferta al usuario final.

Considerando lo que trabajará el distribuidor en el proyecto, el ma-yorista le pide a la financiera lo que necesita. “Los proyectos as a servi-ce no están escritos, cada uno tiene su particularidad, el tema es que el cliente tenga la confianza de decir “lo que me están ofreciendo es la mejor opción para mí”.

Hay casos donde sí se permite que el usuario final tenga su contrato directamente con la financiera y un contrato de servicios con el distribui-dor, sobre todo cuando el distribui-dor no tiene un historial crediticio que lo avale.

Vargas encabeza un equipo de-dicado 100% a encontrar opciones financieras ad hoc para cada caso. Te invitamos a leer el caso de éxito. http://bit.ly/HPEFS-CS

Liliana Vargas, CompuSoluciones

“La parte financiera es estratégica para poder

vender tecnología. Actualmente, las

empresas quieren ver alineadas ambas partes, por ello le enseñamos a los canales que pueden

adquirir TI con una muy buena oferta”:

Vargas

09INFOCHANNEL.INFO11.09.2017


VISION LATINOAMERICA

L icencias OnLine se prepara para el cierre de 2017 a través de es-trategias puntuales de comuni-cación para el canal, una nueva

marca en su portafolio y mejores estrate-gias con el fin de agregar valor a los cana-les de distribución de la región.

De inicio, Sebastián Lozada, director de Marketing de Licencias Online para Amé-rica Latina, anunció que a partir de sep-tiembre tiene la representación comercial regional de Sophos, empresa dedicada a la protección y gestión de redes empresa-riales y estaciones de trabajo.

Entre los primeros pasos que dará tras la alianza, está el posicionar y crecer la marca en Latinoamérica, reclutar canales de distribución y capacitarlos de los mis-mos, así como su acompañamiento en las primeras oportunidades, entregándoles flexibilidad comercial, capacitación y es-trategias de mercadeo.

Lozada explicó que esta unión comercial es el primer resultado de un pro-yecto de Incubadora de nuevos vendors, donde la idea es acelerar el desarrollo de nuevas empresas y ISV’s, forjar alianzas con estas nuevas empresas y que en conjun-to se genere impacto en la región en áreas tecnológicas de software y seguridad. Esta Incubadora ope-ra desde agosto pasado, y los pri-meros resultados se verán a partir de septiembre, con el lanzamiento de Sophos como nuevo aliado.

Adicional, comentó que también arranca operaciones un content manager, persona especializada que se ocupará de crear contenido de valor para los distri-buidores de toda la región a fin de que se mantengan actualizados sobre tendencias del mercado, nuevas soluciones y en gene-ral información que beneficie su negocio.

Su apuesta es el valor agregadoLas iniciativas anteriores forman parte de

una estrategia cuya finalidad es aportar valor a todos los integrantes del ecosis-tema de la empresa, considerando a los vendors y a los distribuidores como pieza

clave, las giras de negocio, el marketing personalizado y la capacitación son ejes fundamentales en ella.

En cuestión de giras, noviembre será un mes con mucha actividad puesto que rea-lizarán LOL Partner Excahenge, en Buenos Aires, Argentina, la misma semana que participarán en Canalys, en la misma ciu-dad. Ambos son eventos importantes para el mayorista pues en el primero se harán

acompañar de aproximadamente 10 fabri-cantes que representan en toda Latinoa-mérica y un centenar de sus distribuidores de la región; mientras que Canalys es el evento más importante por antonomasia.

Tropicalizar es la clave localUna de las iniciativas que se replicará en 2018 dado su éxito fue la gira de negocios LOL Tech Connect, en donde el mayorista se reunió con varios de sus vendors, algu-nos partners y sus clientes, a fin de darles una perspectiva general de las tendencias del mercado de TI.

El evento fue para compartir información sobre qué ocurría en ese momento en el mercado y cómo se recomendaba reaccio-nar, creando puntos de newtoking entre todo el ecosistema de LOL.

Al evento asistieron 750 personas entre partners y clientes, y en cada país se toca-ron temas acordes con las necesidades lo-cales. En Colombia y México, por ejem plo,

el tema fue la seguridad, y se hicie-ron acompañar de consultores que dieron datos duros de cada país respecto al tema; mientras que en Perú, por ejemplo, se analizó la posición de los tomadores de deci-siones en las empresas y su papel en la Transformación Digital.

Su propuesta de valor al mercado Licencias OnLine encuestó a 1.000 canales de la región para conocer lo que valoraban más de un mayo-

rista. La mayoría indicó que, por sobre el crédito, la logística y la disponibilidad de producto, estaba la atención personal, el servicio preventa, la cercanía en la nego-ciación y el marketing.

Cuando se trata de canales que buscan promover nuevas marcas -como ocurrirá con Sophos- el equipo de marketing del mayorista es muy cuidadoso al identifi-car a los partners comprometidos y con

Iniciará la comercialización del portafolio completo de Sophos; además, tiene una amplia agenda enfocada al canal para concluir el 2017.

Licencias OnLine cierra el año con nueva marca

Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info

“Con ello, queremos aumentar la capacitación del partner, promover

que estos sean multimarcas y ayudarlos a crecer su revenue”,

afirmó Lozada

Sebastián LozadaDirector Marketing

interés en capacitarse y desa-rrollar proyectos por su cuen-ta. A ellos les entregan leads y el apoyo conveniente para que cierren sus primeros negocios. De la misma forma, trazan con cada fabricante la estrategia a seguir en cada país, dado que muchas de las empresas suelen tener planes globales que no siempre son acordes con las necesidades locales.

“Nuestro CRM nos permite sa-ber quién puede participar con ciertas marcas o hacer ventas cruzadas con alguna firma nue-va, pero el compromiso debe estar ahí”: Lozada.

La capacitación: el diferenciadorLicencias OnLine también es Centro Autoriza-do de Entrenamiento de buena parte de las marcas de su portafolio, imparten cursos de certificación avalado por los fabricantes, ade-más de webinars de entrenamiento habitua-les en cada marca.

A su Centro Autorizado de Entrenamien-to se están sumando A10 Netoworks, Trend Micro y la nueva marca Sophos.

Entrenar a los canales no solo es funcio-nal al momento de la instalación de una solución. Lozada explicó que sirve para tener los argumentos para manejar las ob-jeciones de los clientes que temen invertir

en nuevas tecnologías, como en la nube.

Al respecto, el negocio cloud de la compañía implica única-mente el 20% a nivel regional para el mayorista, dado que no se trata de una región con early adopters, aunque estas nuevas tecnologías implicarían aho-rros en costos.

Pasos importantes para au-mentar la cifra se han dado con Microsoft Azure, donde el ma-yorista organizó el Azure Evolu-tion Program para ayudar a los canales en la fase de preventa a través de foros de discusión y webinars.

En los tres meses que lleva operando el programa de preventa se die-ron 400 inscripciones y a cada sesión acu-den 100 usuarios.

El equipo de marketing que dirige Loza-da tiene 25 personas distribuidas en toda la región que atienden y diseñan las cam-pañas con las que facilitarán los negocios a los 4.500 canales en Latinoamérica.

PORTADA


Hardware hecho en

México


E l mercado mexicano se ha convertido en un territorio óptimo para el desarrollo de marcas relacionadas con

productos de TI; cada vez son más las fir-mas nacionales que logran posicionarse en el país y más allá de nuestras fronteras.

Entrevistamos a varios representantes de marcas mexicanas quienes afirmaron que no existe una fórmula para el éxito, pero sí la exigencia de valerse de claves como la creatividad, innovación y compe-titividad para posicionarse, mantenerse en la memoria de las personas y no morir en el intento.

Varios de los jugadores nacionales de TI en el país sobresalen respecto a sus competidores por la calidad que emplean en el diseño, desarrollo y manufactura de productos y, principalmente, por la aten-ción que brindan al consumidor.

Todo pareciera indicar que ser una marca mexicana es sinónimo de oportu-nidad, y en parte hay mucho de cierto, sin embargo, uno de los principales retos es revertir la naturaleza ‘malinchista’ de muchos de los habitantes, y es que tam-bién es una realidad que en ocasiones se mantiene el pensamiento de que los pro-ductos extranjeros son mejores que los ‘hecho en México’.

Asimismo, es importante crear estrate-gias efectivas que permitan posicionarse en la mente del consumidor sobre todo cuando no se cuenta con altos presupues-tos para invertir en mercadotecnia.

Mantenerse a la par de la competen-cia a través del empleo de tecnologías de primer nivel y del desarrollo de productos únicos y útiles para el segmento meta es uno de los principales retos a los que los fabricantes se enfrentan, además de la evolución constante del consumidor que cada día se vuelve más exigente.

Charlamos con representantes de Da-taShield, EC Line, Ghia, Lanix, Stuffactory, TechZone y Vorago; quienes nos explicaron cómo han logrado mantenerse activamen-te dentro de una industria tan cambiante como la de TI, haciendo frente a las opor-tunidades y consiguiendo que el canal de distribución confíe en su oferta.

Representantes de fabricantes como DataShield, EC Line, Ghia, Lanix, Stuffactory, TechZone y Vorago nos describen qué han llevado a

cabo para destacar con su propuesta en el mercado local.

Ana Arenas A.

“Las marcas mexicanas generan cada vez más presencia

en el mercado internacional participando en diferentes

industrias, esto se ha logrado luego de entender las ventajas, aprovechar las oportunidades,

así como mejorar las formas en que superan sus retos”.

Fundada en 1985 en México, DataS-hield focalizó su oferta en el desarrollo de productos de energía, principalmen-te en no breaks de diferentes capacida-des buscando siempre satisfacer las necesidades del usuario. Con el tiempo y con base en el cambio del mercado comenzó a variar su oferta de producto.

Gisela Rodríguez, directora Co-mercial, explicó que el objetivo de la compañía es tener rentabilidad y creci-miento, lo cual ha logrado año tras año pese a la situación económica a la que el país en general se enfrenta. Su prin-cipal carta es mantener una oferta actualizada de ahí que esté por lanzar un nuevo portafolio que incluye equipo casero o para pequeña oficina que sin im-portar su tamaño integra una pantalla LCD.

“Como empresa mexicana uno de nuestros grandes diferenciadores es la experiencia que hemos sumado a lo lar-go de más de 30 años, esto nos permite conocer el mercado y la situación de las instalaciones de la red eléctrica, lo cual nos sirve para crear nuestros produc-tos”, detalló Rodríguez.

En ese sentido, la compañía se en-carga de apoyar a sus canales de dis-tribución con el conocimiento necesa-rio para que estos a su vez sugieran a sus clientes la solución adecuada para cada proyecto.

“Nuestro compromiso es brindar la experiencia para apoyar y sugerir una solución que se adapte a la nece-sidad de cada organización, además al ser una empresa nacional tenemos mayor accesibilidad con el canal, también a través de nuestros mayo-ristas, para acompañarlo a hacer le-vantamientos de pedido, ayudarles con la implementación y todo lo que se requiera”, destacó.

Algunos de los mayoristas que tie-nen disponibilidad de producto son

CT Internacional, DC Mayo-rista, Azerty de México y

Grupo Loma.

De retos y oportunidadesRodríguez recuerda como en un principio eran pocas las com-pañías de energía en México y con el tiem-po se sumaron nue-vos competidores. Y es que hoy son cerca de 30 marcas que comercializan no breaks por lo

que al abrirse el mercado cada fabricante debe hacer lo que le corres-ponde para mantenerse en la jugada.

De ahí que uno de sus principales retos es posicionar la marca pues a pesar de contar con tres décadas en el mercado, lo cierto es que la industria es muy dinámica y siempre hay competidores nuevos por lo que hay que man-tenerse a la vanguardia. www.ghia.com.mx

DataShield tres décadas en respaldo de energía

Punto de venta a la medida con EC Line

EC Line se fundó en México en el año 2007 de la mano del mayorista Grupo ROM, luego de que se tomara la decisión de apostar al segmento de Punto de Venta y comenzar con el desarrollo de producto como impresoras térmicas y terminales.

Wilfredo Moros, director Comercial, ex-plicó que, a pesar de los retos en el merca-do, el negocio de Punto de Venta es vasto, pero también es cierto que existen otros fabricantes con lo que la competencia aumenta y es necesario determinar una estrategia que permita posicionar el pro-ducto de la firma tanto con los mayoristas como con el distribuidor y el usuario final.

Moros dijo que el producto que oferta en el mercado posee un costo de adqui-sición más bajo, pero no por ello sacrifica

calidad, además sus ter-minales punto de venta —calificadas por el ejecu-tivo como el corazón de un negocio— tienen bajo índice de falla.

El desarrollo del canal ha sido clave para poder


Nombre: Gisela RodríguezCargo: directora Comercial de DataShieldTeléfono: (55) 5390-6305Correo: [email protected]

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PORTADA


Ghia es una marca de computadoras mexicana creada por el mayorista Comercializadora de Valor Agregado, cuyo portafolio está compues-to por varias líneas de producto como compu-tadoras portátiles y de escritorio, monitores, equipos dos en uno, tabletas, teléfonos inteli-gentes, relojes inteligentes, bandas deportivas, power banks, audífonos, soportes para video proyectores y pantallas.

Mientras que en la parte de electrónica de consumo cuenta con televisores, smart TV box, convertidores de señal digital, adaptadores para automóviles, así como con una línea de cableado y próximamente bocinas bluetooth, nuevos modelos de relojes inteligentes y la incursión en una línea de video vigilancia.

Armando Gallo, director de Marca, explicó que los objetivos de la compañía son mantenerse como una marca de tecnología que ofrezca tecnología de vanguardia, pro-ductos de alta calidad y precio competitivo.

“Estamos enfocados en desarrollar y fabricar productos que logren llegar a la mayor cantidad de usuarios para satisfacer sus necesidades y gusto por la tecnología, por eso nuestro catálogo está pensando para ser utilizado en las micro, pequeñas y medianas empresas, así como en el hogar”, detalló Gallo.

El valor de ser mexicanosEl ejecutivo explicó que la apuesta de la compañía está hecha en México, y su meta es cuidar a sus clientes brindán-doles centros de servicio para tener una cobertura total en los estados de la repú-blica mexicana. Aunado a esto, uno de sus principales diferenciadores es que sus productos están desarrollados para trabajar adecuadamente en el país.

“Estamos probando que una marca mexicana que tiene la convicción de ha-cer las cosas bien, puede abrirse y en-contrar un espacio en el mercado donde

nuestros productos son bien recibos”, añadió.Para el ejecutivo, las marcas transnacionales al ser grandes empresas se vuelven

complejas y por consiguiente lentas, por ello una de las oportunidades para Ghia es que puede ser ágil en la adaptación a los cambios del mercado.

“Otra ventaja es que entendemos cómo piensan y cómo viven los mexicanos por el simple hecho de que también somos mexicanos, esto genera empatía y nos abre un mundo de posibilidades en el desarrollo de nuevos productos. Además, lo que para una marca extranjera puede ser un negocio no interesante para una nacional puede ser un desarrollo estratégico”, declaró Gallo.

Por si esto fuera poco, la compañía mantiene alianzas estratégicas con empresas como Intel, Microsoft, AMD, Gigabyte, Mediatek, Western Digital, Adata, entre otras;

pues a decir del ejecutivo estos son los jugadores que definen el rumbo de la tecnología.

La clave del fabricante para mantenerse duran-te este tiempo es su facilidad para hacer ‘trajes a la medida’ lo cual logra al reunirse con los distribuido-res y luego de analizar sus necesidades y empatar los objetivos para crear un programa que permita alcanzar la meta de ambos. www.ghia.com.mx

Ghia, una empresa que se adapta a los cambios del mercado

llegar a más mercados, sobre todo toman-do como pilar de la estrategia a los cana-les especializados quienes llegan con una oferta de valor y las condiciones favora-bles para el desarrollo de negocio.

Cuatro son las familias de producto que la marca ofrece ya sea para trabajar de manera integrada o independiente; estas son terminales punto de venta, monitores touch, periféricos —impresoras térmicas, de matriz, lectores de código de barra— y cajones de dinero.

Próxima metaLuego de una década en el mercado, la compañía busca posicionarse como el fabricante mexicano de preferencia entre los distribuidores, para lograrlo cuenta con una estrategia que le permitirá forta-lecerse y desarrollar su relación con los canales especializados interesados en generar alianzas.

Este plan incluye la certificación per-tinente para garantizar que el integrador conozca el funcionamiento de los equipos y los implemente de acuerdo con la indus-tria a la que va orientado.

El ejecutivo indicó que está próximos a lanzar sus nuevas terminales orientadas para cubrir diferentes necesidades que el mismo mercado punto de venta está de-mandando, por eso estos equipos operan bajo el sistema operativo Android y con-tará también con una tableta, y un punto de venta todo en uno con un diseño más atractivo que versiones anteriores.

Estos productos estarán disponibles desde el mes de septiembre con mayoris-tas como Ingram Micro, CVA, CT Interna-cional, Intcomex y Tech Data.

La opción de que el distribuidor se acerque a la compañía y esta le ayude con el desarrollo de soluciones a la medida es uno de los principales valores que ofrece como fabricante mexicano.

Para fortalecer su relación con el canal de distribución presentará un programa de fide-lidad a través del cual los distribuidores ten-drán acceso a información, promocionales, adquisición de producto demo, recompen-sas, entre otros beneficios. Contará con dos enfoques, el primero es premiar la lealtad del canal, pero también generar interés en aquellos que aún no hacen negocio con la marca. www.eclinepos.com

Nombre: Wilfredo MorosCargo: director Comercial de EC LineTeléfono: 5078-1886 ext. 8388

Nombre: Armando GalloCargo: director de marca GhiaTeléfono: (33) 3268-0142Correo: [email protected]

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La compañía nombró a César Hernández como director de Canales y SMB, quien aplicará las mejores prácticas para trabajar de manera cercana al canal de distribución y así

mantener su presencia de marca en el país.

C on dieciocho años de trayectoria dentro de la industria de Tecnologías de la Información y Co-municación —TIC—, de los cuales los últimos siete años se ha desempeñado dentro de Lenovo en la

atención a mayoristas y cuentas regionales; César Hernández comienza una nueva faceta luego de ser nombrado director de Canales y del segmento SMB de la compañía.Tres serán los pilares sobre los que Hernández comenzará a trabajar, y aunque conservará algunas prácticas buscará sacar mejor provecho de estas y reforzarlas a manera de que los canales de distribución que trabajan con la compañía se vean mayor-mente beneficiados y se sientan reconocidos.

Como primer punto estratégico se encuentra aumentar hasta en un 20 por ciento la plantilla que tiene en atención a los canales. Con ello se busca incrementar la cobertura geográfica del fabricante poniendo foco también en la capacitación y visita a los distribuidores por plaza.

De entrada, se continuará con la visita a Culiacán, Que-rétaro, Morelos, Morelia y Torreón, sitios a donde llevará el entrenamiento y lo más reciente de su portafolio de producto.

“Tenemos un equipo robusto de gerentes de producto dentro de los mayoristas a quienes constantemente capa-citamos y se han convertido en nuestro brazo derecho en el apoyo a cualquier tipo de requerimiento que tenga el canal”, explicó Hernández.

Aunado a esto el fabricante cuenta con la plataforma Lenovo University dentro del portal Comunidad Lenovo, en donde se busca que cada vez sean más los distribuidores que se sumen a las sesiones de capacitación y utilicen las herramientas que pone a su disposición sobre todo poniendo mayor atención a la línea de producto que les interese comercializar.

El segundo pilar es garantizar en su totalidad el abasteci-miento de producto que requiere el distribuidor dentro del mayoreo, para conseguirlo mantiene su relación comercial con mayoristas como Ingram Micro, Exel del Norte, CT Internacio-nal, Grupo CVA, Tech Data, Ecomsa, CompuSoluciones, Grupo Loma, Sistemas Aplicados de la Conurbación del Pánuco, DC Mayorista, Intcomex y PCH. A estos buscará llevarles el inventario completo para lograr un mayor acceso al portafolio.

El tercer pilar tiene relación directa con la comunicación a través de sus diferentes programas de canal, con esto se fortalecerá la estrategia primaria que propone el ejecutivo.

Actualmente la compañía mantiene abierto su portafolio de producto con el objetivo de llevar una oferta de valor que permita a los resellers ofrecer soluciones óptimas a sus clientes finales.

Precio competitivo en líneas como servidores, estaciones de trabajo, equipo de cómputo de es-critorio y portátil, tabletas y phablets es lo que la compañía lleva partiendo de diferentes familias de producto.

De acuerdo con el ejecutivo, en gamas altas no había tenido tantas configuraciones como las que actualmente ofrece en donde familias como ThinkPad cumplen con pruebas militares.

“La idea es que el canal de distribución y por con-siguiente el usuario final vea que puede contar con la solución completa en una sola marca”, añadió.

Asimismo, detalló que para la parte de consumo cuenta ahora con la familia Legion, con la que busca posicionarse como una de las mejores marcas en ofrecer producto gaming, mercado que crece a doble dígito y al que muchos de sus competidores le están apostando.

Para Hernández, el producto y las con-figuraciones que ofrece en gaming son competitivas y en versiones tanto de escritorio como portátiles, pues ase-gura que este tipo de usuarios suelen ser complicados, pero también están acostumbrados a grandes inversiones.

En el tema de estaciones de trabajo, cuenta con producto para verticales como diseño, industria petrolera, médica, entre otras; en donde por el tipo de solución se requiere de una capacitación adicio-nal a la clásica, pero también ofrece beneficios adicionales de hasta el 3 por ciento.

Portafolio amplio para cualquier requerimiento


Haz comunidad con y aumenta tu negocio

Capacítate y alcanza tus metasLa compañía ha capacitado de manera directa a cerca de 800 canales, sin embargo y para lo que resta del año visitará otras ciudades por lo que esta cifra se incrementará.

Adicional todos los canales del fabricante pueden entrar al programa de canales conocido como Lenovo Partner Engage en donde pone a su disposición diversas plataformas de edu-cación por línea de producto, soluciones para que los canales sean más rentables.

Este programa paga recompensas desde el primer dólar en ventas y brinda herramientas de mercadotecnia que le permite generar material para su negocio.

Contempla tres membresías anuales escala-bles que son: Silver, Oro y Platinum y el progra-ma consta de dos vertientes, una enfocada al centro de datos y otra más dirigida hacia PC.

Cada uno de los canales se evalúa en cada una de sus unidades de negocio por lo cual puede acceder a una por unidad con la que tendrá diferentes beneficios.

Estos beneficios son iguales para ambas ver-tientes, pero con cuotas diferentes. Asimismo, ofrece herramientas y cursos de entrenamiento

para cada unidad de negocio—ya sea data center o PC— los cuales se van actualizando regularmente y son impartidos por colaborado-res de la misma organización. www.lenovo.com

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: César HernándezCARGO: Director de SMB y Canales para Lenovo MéxicoCORREO: [email protected]

Stuffactory es una compañía que, aunque en sus inicios estaba

enfocada en su totalidad al retail, hoy cuenta con una estrategia para trabajar en conjunto con el canal de distribución.

Carlos González, director general, ex-plicó que la compañía cuenta con tres áreas de negocio en tres categorías que son mochilas, portafolios para lap top y ta-bletas; teléfonos inteligentes, audífonos y bocinas; además la comercialización de

marcas propias en telefonía, tabletas, au-dio y mochilas.

Una de susNfortalezas como marca mexicana es el desarrollo de producto a partir de diseños que van orientados ha-cia un mercado más juve-nil. “A partir de nuestro producto innovador bus-camos retar a las marcas líderes y tradicionales, principalmente porque nuestro catálogo es de

calidad y buen precio. Hay opor-tunidad de negocio para el distri-buidor porque se encarga de toda la demanda”, detalló.

El ejecutivo invitó al canal a pensar en las diferentes formas que hay en el mercado para ha-cer negocio y a trabajar con la marca para llevar a sus clientes finales una solución de calidad a

precio alcanzable.De acuerdo con González, el papel

del distribuidor tradicional también ha cambiado pues ahora procura ofrecer productos más innovadores y que a su

vez aporten valor, carac-terísticas que los mismos consumidores están de-mandando y que la marca debe cubrir si desea man-tenerse en el mercado.

Lanix busca generar mayor confianza en sus productos

Stuffactory hace de la innovación su fortaleza

Lanix es otra de las compa-ñías nacidas en México que cuenta con una amplia gama de producto como equipos de escritorio, portátiles, tabletas, servidores y teléfonos inteli-gentes. La mezcla al ser varia-da le permite desarrollar equi-po de diversas características para cubrir las necesidades de cualquier mercado.

Gerardo Franco, director de Mercadotecnia, explicó que a pesar de que el mercado de desk-tops ha disminuido aún es solicitada por ejemplo por el sector gobierno; mientras que en equipos portátiles cuenta con mode-los con procesadores Core i5 y 7 de Intel y ocasionalmente tam-bién integra procesadores AMD. Siguiendo con la demanda del consumidor, la compañía también cuenta con equipos detacha-ble o dos en uno, así como modelos all in one.

En telefonía su fuerte es la línea smartphones de entrada con tecnología 3G y LTE 4G, de ahí que su meta sea clara y busque po-sicionarse en la mente del consumidor por lo que ha desarrolla-do estrategias de mercadotecnia para impulsar la marca además de contar con un programa de incentivos para que sus canales de distribución se vean beneficiados.

Cada vez se apoya más en el canalLa meta de la compañía es clara, buscará refrendar su compromi-so con el canal y mejorar su plan de incentivos, el cual generaron el año pasado y en esta ocasión buscará llevar mejores beneficios como la generación de puntos por ventas y el canje de los mismo por diferentes premios desde producto hasta viajes a la playa.

Esta iniciativa le permite alcanzar sus objetivos de venta en un año y podría ser presentada en los próximos meses. Aunado a esto el fabricante mantendrá su alianza estratégica con su único mayorista CT Internacional.

El ejecutivo destacó que uno de sus diferenciadores es la ca-pacidad de detectar las necesidades del consumidor mexicano y satisfacerlas a través de una variedad de producto tanto de cóm-puto de escritorio como de movilidad.

Para la compañía ha sido un reto hacerse de un lugar en el mercado aún con sus 27 años en la industria de cómputo y siete en la de telefonía celular, esto debido a que hay competidores fuertes, la mayoría de índole transnacional.

“Estamos a la altura de cual-quier compañía internacional, contamos con producto de calidad y lo último en tecnología como lo tiene cualquier otra compañía de clase mundial”, acotó. www.lanix.

Nombre: Gerardo FrancoCargo: director de Mercadotecnia de LanixTeléfono: (55) 5082-0340Correo: [email protected]

Nombre: Carlos GonzálezCargo: director general de StuffactoryTeléfono: (55) 3615-0392Correo: [email protected]


http://www.lanix.com/




TechZone es una compañía mexicana con más de 20 años en el mercado. Sus inicios fueron encargándose de la distribución de telefonía celular de Telcel, además de la im-portación de hardware también para telefonía. Conforme pasó el tiempo, la empresa se convirtió en un distribuidor importante por lo que fue adquirida y de esa fusión surgió Ginga Group, cambiando el foco del negocio ha-cia la parte de accesorios.

Francisco Romero, director Comercial de Gin-ga Group, explicó que el estar en el momento adecuado le permitió a la compañía alcanzar un gran desarrollo. De esta manera, las empresas —TechZone y Ginga— se fusionaron y así nació una línea de accesorios de cómputo y telefonía, así como una familia de producto con licencia.

Algunos de sus primeros logros fue traer la licencia de productos Disney, a partir de ahí ha mantenido el desarrollo en muchos sentidos, pues a pesar de ser vista como una empresa de accesorios pocas veces es vista como proveedor de soluciones de energía, audio, conectividad, entre otros.

Con la marca TechZone, que es la línea de accesorios de cómputo, tiene presencia en varios canales como el de TI a quien ofrece la fabricación de trajes a la medida de las necesidades de los clientes. La división de escolares —mochila, maletas y loncheras— también genera grandes aportaciones al grupo.

Esta oferta de producto permite ofrecer a los canales un abanico de posibilidades a la hora de hacer negocios ya que puede atender por mercados verticales.

¿Por qué la oferta es diferente?Algunas de las ventajas competitivas que ofrece es la parte de servicio y atención, en donde cuenta con un equipo de ventas y mercadotecnia robusto que permite estar cerca de los canales.

“A veces el canal nos ve única-mente como una marca de acceso-rios de cómputo, pero una vez que se informa sobre todo lo que podemos hacer, se da cuenta que una diferencia con las marcas transnacionales o las marcas chinas está en el desarrollo de producto, en la innovación, diseño, servicio de pre y post-venta, atención personalizada; esto es algo que no todas las marcas ofrecen además del apoyo en licitaciones o proyectos especia-les, esa es nuestra verdadera oferta de valor”, dijo Romero.

De acuerdo con el ejecutivo, cada vez es más difícil competir en la parte de hardware, de ahí que las estrategias de algunos mayoris-tas estén justamente en la parte de accesorios, pues puede vender al

usuario final un equipo y a partir de este incluir servicio, sof-tware y accesorios.

“Una división importante es la de accesorios para telefo-nía celular, estos permiten alcanzar hasta el triple de margen de rentabilidad sin ningún problema a la hora de vender al usuario final. www.techzone.com.mx

TechZone, el aliado confiable

Nombre: Francisco RomeroCargo: director Comercial de Ginga GroupTeléfono: (55) 9148-5900Correo: [email protected]

Los márgenes a los que el ca-nal puede acceder dependerán de la categoría de producto que promueva, dejando en claro que, si ofrece el ecosistema completo, por ejemplo, una tableta y toda la variedad de accesorios entorno a esta, la ganancia será mayor.

Una de las ventajas que Stu-ffactory ofrece, es la rapidez en el desarrollo de productos para proyectos especiales, en donde en caso de que el distribuidor requiera de algún producto a la medida de las necesidades de su cliente es posible crearlo respe-tando el tiempo estipulado.

Debido a que se trata de una marca con participación en tele-fonía celular, centra su oferta a partir de lo que el consu-midor mayormente bus-ca en un dispositivo, por ejemplo, la cámara, tama-ño de la pantalla o capaci-dad de almacenamiento. En ese sentido, cada uno de sus modelos cuenta con una campaña de pu-blicidad relacionada con las características sobre-salientes del mismo.

Al ser una empresa mexicana y para posicio-narse en el país, se en-carga de brindar soporte técnico y de garantías a manera que el consumidor tenga la certeza de que si existe algún problema en cualquier línea de producto, este será cubierto.www.stfmo-bile.com

Francisco Romero, TechZone

http://www.techzone.com.mx/

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http://www.stfmobile.com/

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Vorago busca abrirse camino en el extranjero

Rodrigo Vargas, Vorago

Nombre: Rodrigo VargasCargo: director general de VoragoTeléfono: (33) 3044-6666

Pensando en un concepto de marca atractivo y con la intención de generar impacto entre los consumidores nació Vorago, cuyos pilares están basados en la creación de productos que permitan a las personas comunicarse y divertirse.

Rodrigo Vargas, director general, explicó que en el mun-do de la tecnología convergen muchas industrias, pues al me-nos la fotografía, telefonía y la electrónica de consumo se es-tán fusionando.

“En Vorago entendimos el concepto de lo que es la tec-nología y ampliamos los hori-zontes. Uno de los puntos más importantes es fortalecer a las empresas mexicanas y lograr que nuestros productos sean de exportación, que podamos llevarlos a otros países sin ningún problema, lo intere-sante es dejar huella y no solo como parte de Vorago sino realmente en nuestros clien-tes”, detalló Vargas.

Para el ejecutivo uno de los retos que enfrentan como empresa mexicana es desarrollar pro-ductos de calidad ya que esto genera un sentido de pertenencia.

“Es un buen momento porque al final nos damos cuenta de que lo que funciona en muchas economías es el consumo inter-no, entonces hay que acelerar esa parte con la construcción de empresas fuertes en donde el consumidor mexicano adquiera algo de calidad, a la vanguardia y pueda pagarlo”, ahondó.

Promueve la campaña ‘Creamos en lo nuestro’Con el fin de posicionar de una mejor manera a la compañía se creó la campaña ‘Creamos en lo nuestro’, la cual hace referencia a destacar el trabajo que se realiza de manera interna.

De esta forma, en la parte de producto la compañía ve grandes oportunidades pues, aunque su negocio ini-ció con la parte de cóm-puto, en la actualidad su portafolio se ha diversi-ficado y ahora cuenta con una línea extensa de cómputo de escrito-

rio tanto para consumo como para proyectos de corporati-vo, educación y gobierno; con configuraciones incluso para participar en cualquier tipo de licitación.

Este tipo de acciones traducidas en trajes a la medida resul-tan atractivas para los distribuidores pues al final entregan un producto basado en todo un concepto al que se le puede agre-gar también los periféricos como teclados, ratones, reguladores, monitores, entre otros complementos.

A esta oferta de valor se le suma la rentabilidad y la entre-ga de una solución integral a partir de una sola marca, lo que genera confianza en el usuario final ya que ahorra el tener que buscar en diferen-tes puntos lo necesario para cubrir su necesidad.

Su experiencia sirvió para hacerse caminoVargas explicó que a través de los años la compañía ha pasado por diversas etapas, ha conocido a muchas mar-cas, ha creado diversas so-luciones y un punto clave ha sido entender la necesidad del distribuidor y por ende la del usuario final.

“Detectamos que hay oportunidad y un hueco importante para ser una marca fuerte, y es que no puede ser que lleguen marcas de cualquier otro país y se posicionen más rápido en un mercado que está hambriento y necesitado por hacer algo fuerte.

“Creemos que podemos ser una marca profesional, bien hecha y capaz de sustentar algo que genere valor a partir de buenos diseños, buen empaque y

todo un ecosistema que funcione, pero también con buenos canales que puedan tener el produc-to y entregarlo al consu-midor. Este conjunto de acciones lo tenemos en Vorago y nos ha hecho crecer con entusiasmo y grandes expectativas de mercado”, enfatizó.www.voragolive.com


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HERMOSILLO

Maricela Ochoa/@_MarOch


Foro Infochannel 2017-CancúnORGANIZADOR: Grupo HTSEDE: Hotel Krystal Urban CancúnCIUDAD: Cancún, Quintana RooFECHA: 22 de septiembre de 2017SITIO: http://foro.infochannel.infoCONTACTO: Ramón ZamudioTELÉFONO: 52788168E-MAIL: [email protected]

ECSE, eCommerce Summit& Expo 2017ORGANIZADOR: Reed Exhibitions MéxicoSEDE: Centro CitibanamexCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 4 de octubre de 2017SITIO: www.reedexpo.comCONTACTO: Alexis FloresTELÉFONO: (55) 8852 6000E-MAIL: [email protected]

Provision ISRORGANIZADOR: Grupo CVASEDE: Calle No. 9 #114, Col. Jardín 20 de noviembre CP. 89314CIUDAD: Tampico, TamaulipasFECHA: 15 de septiembre de 2017SITIO: www.grupocva.comCONTACTO: Alan MaldonadoTELÉFONO: 3812-1413 Ext.283E-MAIL: [email protected]

Taller de MercadeoORGANIZADOR: SelectSEDE: CompuSAoluciones CDMX, Pennsylvania #4, Benito Juárez, Col. NápolesCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 19 de octubre de 2017SITIO: www.select.com.mx/

C ambios en portafolios, nue-vas alianzas e innovación en educación fueron algu-nos de los temas de los que

se habló durante la octava jornada de el Foro Infochannel Tour realizado en Her-mosillo, Sonora.

Representantes de las marcas que par-ticiparon dieron su opinión acerca de la re negociación del TLC, y, aunque Saúl Rojo, director general de CT Internacio-nal, opinó que Donald Trump, presidente de EUA, es impredecible, reconoció que el comercio internacional está regido por normas y visto desde una perspec-tiva fría, consideró que el TLC verdade-ramente le conviene a EE. UU. En todas las economías de los países con los que tenemos frontera hay una cantidad im-presionante de puestos de empleo que dependen de los negocios que hacen con nuestro país. Aunque puede haber una ruptura con los países que integran el TLC, habría que hacer una ‘versión 2.0’ en el corto plazo.

“Hoy, los mexicanos somos sumamen-te competitivos, exportamos electrodo-mésticos (computadoras, televisiones, refrigeradores) y su EE. UU. desaprove-cha esa competitividad, podría estable-cerse alianza con otros países.

Zeferino Pérez, gerente de Ventas de Ghia, compartió el optimismo expresa-do por el director de CT: “Justamente, hoy en la mañana veía una declaración del presidente de Cargill, que decía que por ninguna razón está dispuesto a rom-per relaciones comerciales con México. Son declaraciones fuertes. Y así como él

Luego de que 2017 se visualizara como un año complicado y con bastantes retos por la crisis en Estados Unidos, analistas eco-nómicos recomendaron convertir esta si-tuación en una oportunidad para México, y especialmente para Sonora, para ampliar mercado, mejorar el mercado interno y no depender tanto del vecino del Norte.El 30 de agosto pasado, José Parra, presi-dente de Chevron Combustibles México, puso en operación su primera estación de servicio en Hermosillo; el ejecutivo califi-có a Sonora como un “mercado atractivo para los negocios y aseguró tiene planes de expansión”.Con sus 179.5 mil kilómetros cuadrados de extensión, Sonora es la segunda enti-dad de mayor tamaño del país. La Agenda Estatal de Innovación planteó aprovechar a partir de este año los sectores turístico, aeroespacial, automotriz, agroindustrial, agroalimentario y minero.De hecho, uno de los conferencistas del Foro Infochannel cuestionó el hecho de que al llegar a Hermosillo no se vean gene-radores de energía solar en los alrededo-res del aeropuerto.Oportunidades hay para todos. Hay que recordar que hace unos meses, la gober-nadora de la entidad, Claudia Pavlovich anunció la inversión de 130 millones de pesos para crear un centro de innovación, al que se han destinado 15 hectáreas de terreno en la zona norte de Hermosillo, ini-ciativa que contribuirá a la consolidación de la “megarregión” Sonora-Arizona.

Sonora, ¿cómo estála entidad?

Eduardo Montellano, Saúl Rojo, Zeferino Pérez y Luis Borrel,Kaspersky, CT Internacional, GHIA y Triplitte México


En su octava fecha, el Foro Infochannel Tour 2017 visitó Hermosillo, Sonora, donde presentó nuevas oportunidades para el canal de la región y se habló de las

perspectivas que muestra la economía y la política mundial.

otras compañías han fija-do postura. Considero que si hubiera una fractura se-ría marginal y de muy bajo impacto. Como marca, apostamos plenamente a que tendremos un exce-lente fin de año. Cada vez son más los empresarios que comulgan con lo mis-mo. El clima es de plena confianza, hay que con-tinuar trabajando, porque los retos cada vez son mayores”.

Luis Borrel, gerente de Ventas para la Re-gión Norte del país en TrippLite coincidió en que “estos tiempos en los que está Mé-xico, somos muy competitivos, me parece que vamos a salir bien librados de esto”. Señaló que en Tripp Lite tienen plena con-fianza de que esto no va a desestabilizar nada y continuará el crecimiento puntual.

En el evento se anunció que algunas de las soluciones de seguridad informática de Kaspersky ya están disponible para distribución electrónica en CT Internacio-nal, y que el proveedor ofrecerá 30% sobre los precios de lista en la solución cloud de Kaspersky del 1 de septiembre al 1 de di-ciembre de este año.

Juan Luis Tron, director general de Tripp Lite, habló del crecimiento en entornos

competitivos siempre cambiantes buscan-do tener mejor gente y mejores empresas. Antonio Orozco, de High Tech Editores pre-sentó una clasificación de vendedores y sus características.

Se abordaron temáticas como la aten-ción al distribuidor, su capacitación, cloud y las perspectivas que tienen ante la re- negociación del Tratado de Libre Comer-cio, TLC, que se lleva a cabo.

HERMOSILLO

Antonio Orozco ,Infochannel


CHANNEL FORO HERMOSILLO



Oportunidad de negocios en sector educativo

CT Internacional, peso pesado en Sonora desde hace 25 años

Academia STEM y Reeduca ofrecen opciones de tecnología para este segmento que tienen margen de dos dígitos.

La tendencia de abandonar el tema de cómputo y comunicaciones para fusionar temas físicos

y digitales con biológicos es lo que lleva a la industria a navegar en una nueva era digi-

tal, a la que el distribuidor puede ingresar cambiando sus esquemas de negocio, señaló Francisco Wilson, presidente y director de Innovación Tecnológica para Educación (Reeduca), quien está al fren-te de Academia STEM en México.

“Hace cuatro años que trabajamos con STEM. Queremos poner en manos de los

clientes tecnologías disruptivas para mejo-rar el uso de las que vendemos actualmente

y de las que vienen”, indicó el directivo.En opinión de Wilson, en el modelo de educa-

ción lo más importante además del tema de aumentar nos niveles educativos y crear competencias laborales des-

de niños es que los estudiantes se comuniquen con la tecnología. El ejecutivo señaló que en robótica tienen “una oferta para todos los niveles edu-

cativos y esto nos permite llegar a diversos clientes, con equipos que son bien reci-bidos por los usuarios, como los de las marcas Pi-Top y K and H products, que tienen un margen de dos dígitos”.

Pi-Top es una compañía inglesa, que -con tecnología disruptiva- creó la primera computadora para educación del planeta, mientras que K and H products es una fir-ma taiwanesa enfocada en industrias verticales: automotriz, aeronáutica, energías en refrigeración, pesca, bio robótica, bioquímica. Adicionalmente, Academia STEM tiene un convenio de distribución en Latinoamérica con Carnegie Mellon, academia de robótica.

En la región, Wilson dijo que ya venden en Perú, Paraguay República Dominicana y Panamá.

“Pero, más allá de hablar de nuevas tecnologías, o de lo que está en boga, es ne-cesario cambiar el esquema mental, tener gran capacidad de adaptarnos a los cam-bios y ver qué es lo que requiere el mercado. Me parece ridículo bajar del avión en Hermosillo y no ver granjas solares, porque es una de las regiones mejor localizadas en Latinoamérica”, señaló Wilson.

El ejecutivo afirmó que el negocio los “desbordó y hoy la forma de crecer es que más distribuidores quieran entrar al negocio. Desde hace tres o cuatro años vende-mos directo a Sonora y la idea es dejar de hacerlo, para llegar a través de canales”.

Actualmente, han abierto siete oficinas en el país. Wilson dijo que hay 15,000 per-sonas trabajando con las metodologías de Academia STEM todos los días, donde traen 1,100 equipos de robótica y casi 800 maestros de 3D.

“Tenemos opciones para escuelas como un software de la NASA y Carnegie Mellon para hacer robots virtuales, del que se vende el licenciamiento, que permite a los muchachos diseñar, programar, construir y competir con sus robots virtuales. Pi-Top es una máquina diseñada por OCR, Oxford – Cambridge – Rotherham, que fue crea-da para armarse y desarmarse más de 600 veces, para impartir clases de cómputo, a través de lecciones divertidas y atractivas. Trae casi 200 aplicaciones diferentes, está enfocada a ciencias y computación”. www.reeduca.com.mx

Francisco Wilson ,Reeduca

Evaluar qué genera valor para sus clientes y hacer cada día mejor su trabajo es casi un mantra para Saúl Rojo, director gene-ral de CT Internacional, mayorista que au-mentó sus líneas de negocio, que eran 11, al agregar dos más: Cloud y Software.

Rojo indicó que él y su equipo están trabajando en tres rubros: soluciones de Internet de las cosas (IoT, por sus siglas en inglés), servicios administrados de impresión y la fábrica de software -don-de el directivo dijo que se adoptarán las mejores prácticas de desarrollo, tomarán el software que han creado sus clien-tes, se perfeccionará y lo agregarán al portafolio de CT.

“Hoy ofrecemos 12,000 productos de más de 200 marcas. Ante el cambio en la manera en que los usuarios acceden a la tecnología decidimos ofrecer comercio electrónico, para atender ese mercado, esa nueva oportunidad que tenemos to-dos”, señaló el ejecutivo durante su con-ferencia en el Foro Infochannel Tour Her-mosillo 2017.

A la fecha, el portal CT Online -creado para impulsar el negocio de los canales con soluciones de e-commerce- recibe dia-riamente más de 35 mil visitas y ahí, unos 7,000 distribuidores hacen negocio todos los días, señaló el directivo, quien agregó que CT Online representa una quinta parte de los ingresos del mayorista.

Saúl Rojo,CT

HERMOSILLO

CT Internacional, peso pesado en Sonora desde hace 25 añosOfrecer opciones de cómputo de nube que verdaderamente representen negocio para sus

distribuidores tiene ocupados a los directivos del mayorista

Por su parte, Carolina Wong, gerente de Comercio electrónico en el mayorista, afirmó que en el portal CT Online se han incluido buscadores especializados para facilitar la labor de los canales y recomen-darles la mejor opción.

Mientras que la tienda virtual Partner CT -que se lanzó en noviembre de 2016-, tiene diseños a la medida, plantillas es-tandarizadas, conexión con el catálogo de productos en tiempo real, hay conexiones hechas por diferentes métodos de pago de sus clientes (ya sea tarjeta de crédito o de débito), además de que el mayorista apo-ya con el envío de las compras.

Actualmente hay 117 partners conecta-dos con su tienda virtual. “Lo único que

necesita el canal es un dominio, nosotros nos encargamos de activar su tienda, los capacitamos y listo, a vender”, indicó.

Dijo que en caso de que el distribuidor ya tenga una tienda virtual, el mayorista le ofrece CT Connect, con conexión a su ca-tálogo de productos para verificar dispo-nibilidad y precios, y generar órdenes de compra en tiempo real.

“Para que el canal se centre en la ven-ta, CT le apoya en la logística, se reciben las órdenes de compra, se empaqueta y se prepara el pedido para entregar a la men-sajería correspondiente que lo entregará al cliente”, afirmó la ejecutiva.

Wong también habló de ESD, que está disponible desde mediados de agosto,

espacio donde se ofrece la activación de licencias digitales de software a través de CT Online. Rojo afirmó que además de los productos de Microsoft (de Office, Win-dows, Xbox), ya tienen la distribución de Kaspersky por este medio.

Y, para no dejar ir ninguna oportunidad, Patricia García, gerente de Licitaciones y pro-yectos especiales de CT Internacional, pre-sentó la herramienta financiera de “Arren-damiento” del mayorista que trabaja con HP Financial Services y Dell Financial Services.

“Se trata de una herramienta estratégica para el desarrollo, modernización y com-petitividad de las empresas y su éxito ra-dica en las ventajas fiscales, financieras y operativas que ofrece”, señaló García.

Patricia García ,CT

Carolina Wong ,CT

Xavier Vidal, vicepresidente de Client Solutions, habló de la estrategia de esta división en donde el primer semestre ha sido satisfactorio pues Latinoamérica se ha considera-do como la mejor región en rendimiento y el canal ha sido pieza importante.“El distribuidor nos ha permitido impulsar a más clien-tes, en la región llevamos varios cuartos ganando parti-cipación, en la parte comercial tenemos cerca del 23 por ciento, eso nos motiva a mantener el foco y continuar el trabajo”, explicó.Habló del lanzamiento de nuevos productos —como mo-nitores de bajo costo— y de su línea para mercado gaming Alienware, familia que promete diseño y alto performance

Ana Arenas. /@anaarenas1


CHANNELCHANNEL

28

Dell EMC más sencillo y rentable

México pieza angular del negocio de Dell EMC

Motiva a sus socios a transformarse y ofrecer soluciones tecnológicas y servicios a partir del catálogo de la compañía con el que pueden ganar rebates al formar parte de su programa de canal.

Cuatro son las áreas de oportunidad en las que Dell EMC basará su estrategia. Trans-formación digital, transformación de IT, transformación de seguridad y transforma-ción del espacio de trabajo, así lo indicó Juan Francisco Aguilar, director de Client Solutions de la compañía en México.

Tan solo en el país, el ejecutivo percibe oportunidad en diferentes tipos de mer-cados, desde las empresas muy grandes hasta las comunidades de emprendedo-res, lo que lo convierte en una de las loca-lidades más importantes de la región.

“Vemos que el mundo en los próximos años se convertirá en lo que en algún mo-mento nos parecía muy futurista, pero la verdad es que no estamos muy lejos pues hoy en día ya podemos hablar de cues-tiones como realidad virtual, realidad aumentada, analíticos, cloud y robótica. También es una realidad que la nube es la base de todo negocio pues permite iniciar-los sin la necesidad de realizar grandes in-versiones”, detalló Aguilar.

En ese escenario, el rol que juega la compañía es convertirse en un aliado es-

tratégico y pasar de la mera venta tran-saccional a partir de productos de su portafolio como PC’s, lap-tops, servidores y storage; a un proveedor de so-luciones.

“El reto es no solo colocar el pro-ducto sino ir con el

Juan Francisco Aguilar ,Dell EMC

También aprovecha nuevos mercados

E l impacto de la transformación digital se puede perci-bir en todas las industrias, el reto es brindar a los so-cios las herramientas y conocimiento necesarios para que tomen las oportunidades que de ésta se despren-

dan. Se ha visto que los negocios han cambiado y es ahí donde Dell EMC quiere participar, trabajando fuertemente para llevar ese mensaje y proveerles la tecnología que se requiere, explicó Gaurav Chand, vicepresidente senior de Marketing.

“Hace tres años apenas oíamos acerca de la transformación digital, ahora ya lo estamos viviendo, por eso invito a los socios a que comiencen por transformar sus empresas y por conocer el portafolio que les ofrecemos”, añadió Chand.

Por su parte, Álvaro Camarena, vicepresidente de Canales para América Latina, recordó que el proceso de integración de los so-cios de Dell y EMC fue interesante y arrojó como resultado la di-visión en dos segmentos, la parte Enterprise con cuentas más grandes en donde EMC tenía una participación fuerte, y la Comer-cial en donde Dell se mantenía fuerte.

“La integración fue muy rápida y la compensación interna para la gente de ventas es transparente, tenemos una mezcla de clien-tes bastante alta. El negocio total de la compañía que se realiza a través de canales de distribución es cerca del 70 por ciento, cuando antes apenas alcanzaba un 30 por ciento, la expectativa es que continuemos creciendo”, detalló.

Álvaro Camarena,Dell EMC

Gaurav Chand,Dell EMC

México pieza angular del negocio de Dell EMC Se enfoca en llevar soluciones a mercados como la Pyme, corporativos, gobierno y emprendedores; se apoya del

canal de distribución para alcanzar mayor cobertura.

cliente y acompañarlo en el tra-yecto, para que los ahorros que

generen se puedan invertir de manera más eficiente a la in-novación y transformación digital”, añadió.

La evolución del canal De acuerdo con Aguilar, el

distribuidor ha evolucionado, pues ya entendió que su razón

de ser no es ‘mover cajas’ sino entender cuáles son las necesida-

des de sus clientes y a partir de ellas

diseñar soluciones con el portafolio de Dell EMC y aplicarlas a esos ambientes sin importar giro o tamaño.

Para alcanzar este nivel es necesario que los socios de negocios cumplan con el proceso de certificación que propone la compañía, y es que más del 60 por ciento de las ventas se realizan a través de los canales de distribución por lo que se debe asegurar el grado de experiencia que es-tos desarrollen.

Asimismo, otra de las grandes apuestas es el tema de almacenamiento para ello maneja un programa que contempla la

identificación de canales y a partir de ahí se detectan oportunidades las cuales se asignan a los partners para su desarrollo, mientras que la marca cuida y da segui-miento al proceso de ventas.

A manera de resumen, tres de los objeti-vos a alcanzar en los próximos meses son la penetración para impulsar la moderni-zación de la infraestructura en la Pyme, grandes corporativos y gobierno para que corran soluciones de tercera plataforma, promover el mercado de cómputo de es-critorio y portátil mediante esquemas de PC como servicio.


Juan Francisco Aguilar ,Dell EMC

John Byrne, gerente Global de Canales para Dell EMC, destacó la participación de la marca en el mercado mexicano por el crecimiento que registra.

“El canal ha aprendido a desarrollar sus capacidades, a tomar oportunidades y generar negocios determinados. Se trata de pensar en resolver problemas empresa-riales tomando como eje la tecnología, no solo la venta de productos por separado sino a partir de la integración de solucio-nes”, dijo Byrne.

Los ejecutivos destacaron los dos tipos de canal que la compañía posee: por una parte, está el vendedor de hardware tradi-cional y aquel que ya basa su estrategia en la entrega de soluciones, estos últimos son los de mayor captación.

A fin de cumplir con los objetivos plan-teados en términos de crecimiento, Dell EMC cuenta con un portafolio completo para atender necesidades de líneas de negocio como almacenamiento de datos, servidores, infraestructura convergente, protección de datos, seguridad, networ-king y cómputo.

Camarena refirió que en algunos casos todos los canales cuentan con el portafolio completo y otros no cuentan con la parte de almacenamiento, pese a esto la idea es no tener un ecosistema saturado, tan solo en la región se cuenta con poco más de 300 distribuidores a los cuales la compañía pretende atender de manera cercana.

Uno de los procesos más importan-tes para la compañía fue la creación

de su programa de canales, pues con este se genera mayor confianza. Ade-más, el trabajo a través de socios ma-yoristas —primero para la parte de consumo y luego para el resto del por-tafolio— le ha permitido alcanzar mayor cobertura geográfica.

De acuerdo con el ejecutivo, no es di-fícil que los canales se certifiquen, sin embargo, aún hay que trabajar en ello pues de esto dependerá lo exitosos que puedan ser en el futuro. Al menos para la compañía y hasta hace poco se solicitaba de un número de certificaciones para ac-ceder a determinado nivel y se obtenía un porcentaje alto.

Ahora, la certificación es requisito para ganar descuentos.

con el cual buscará satisfacer las necesidades del usua-rio gamer que busca mejores componentes y que no es-catima en precio. Para el ejecutivo, Latinoamérica está abriendo poder de cómputo, pues el valor que genera la PC ha aumentado, pasa por una etapa de transición, pero aún hay oportunidad.Para Vidal, el reto es cambiar el discurso a la hora de vender, pues no se trata de vender memorias o unidades de estado sólido, sino se trata de llegar con el cliente y ofrecerle una solución que le permita ser más productivo, mantener su ambiente seguro.“La industria debe evolucionar en ese sentido, se trata de tener un problema y resolverlo, de dar herramientas que te permitan manejar lo que tienes”, ahondó.

John Byrne,Dell EMC

Xavier Vidal,Dell EMC

CHANNEL


CHANNEL

Stromasys virtualiza sistemas legados

La compañía ofrece tecnología para migrar bases de datos y aplicaciones de sistemas

legados a ambientes virtuales, para extender el ciclo de vida de

estas plataformas que aún son funcionales en producción.

P ensando en mejorar sistemas legados y críticos -equipos con infraestructura y programas operativos sin soporte por parte del fabricante original-Stro-

masys llega como una opción que aprovecha las tendencias TI para migrar bases de datos, apli-caciones e información de clientes hacia am-bientes virtuales en sectores específicos como el de financiero, gobierno y manufactura.

El proveedor ingresa al mercado mexicano en alianza con los integradores nacionales Com-pucentro y Soportec. Las soluciones que propo-nen, extienden el ciclo de vida de las platafor-mas que aún son funcionales en producción.

Robert Ruiz, director general de la región, ex-plicó que el fabricante cuenta con un portafolio de soluciones de almacenamiento, movilidad e integración dirigidas a servidores PDP-11, VAX, Alpha y computadoras HP 3000, también inclu-yen servidores SPARC de la marca Oracle.

“A través de nuestra infraestructura move-mos aplicaciones del hardware a un ambien-

te virtual. Toda la información sigue igual pero ahora se moderniza por los atributo de la nube, esto trae beneficios a los clientes como el ahorro en consumo de energía, es-pacio físico y costos de mantenimiento del equipo”, indicó.

Busca canales especializados Como parte su programa de canales en Lati-noamérica que consta de tres niveles: Asocia-do, Avanzado y Premium. El fabricante busca socios con experiencia en centro de datos, soporte en proyectos de integración y alian-zas con otros fabricantes como HP Enterprise y Oracle.

Los beneficios de la compañía norteameri-cana incluyen descuentos de acuerdo al nivel en donde se ubique el canal, acceso a produc-tos con distribución limitada y desarrollo de oportunidades gracias a la colaboración con distintas marcas de hardware y software. https://www.stromasys.com/es/

La empresa renovó su aplicación con servicios orientados a contadores, punto de venta, retail y para que soporte la versión 3.3 de facturación electrónica que el SAT pondrá en vigor en diciembre.

Gestionix atiende nichos particulares

Los distribuidores que adquieren prodcu-tos y serviciods con Ingram Micro pueden descargar la suite de aplicaciones que dispone Gestionix para la Pequeña y Me-diana Empresa —PyME—, la cual integra el formato 3.3 de facturación electrónica del Servicio de Administración Tributaria (SAT), así como cuatro productos orienta-dos a sectores de contadores, punto de venta y retail.

Entre los productos de que dispone Ges-tionix se encuentran gServices (control de ventas y gastos en un negocio), gPOS (mo-nitoreo de puntos de ventas), gCommerce (gestión de inventarios) y gTaxes ( Softwa-re de contabilidad).

Salvador Téran, director de Desarrollos de Nuevos Negocios de Gestionix, indicó que las compañías que adquieran el sof-tware no pagarán actualizaciones en el

servicio, además tiene la ventaja de ser una plataforma conectada a la nube.

“Las PYMES que son de reciente crea-ción o tienen más de una sucursal en automático buscan soluciones de nube, Gestionix es la oportunidad para que el canal presente ante producto a cualquier segmento del mercado”, afirmó Terán. https://www.gestionix.com/

International Data Corporation (IDC) estima que el próximo año, un tercio de las ventas de los mayoristas corres-ponderá a productos cloud, mientras que para el 2020 un 75 % de las ventas de productos en la nube se comerciali-zará a través de partners.

Tómalo en cuenta

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Salvador Terán FragaCARGO: director de Desarrollo de Nuevos NegociosCORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 6272-3014 ext. 504

Robert Ruíz,Stromasys

Horacio Gutiérrez,Compucentro

Salvador Terán,Gestionix


Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

Alicia Mendoza / @y_lexie

AMD entusiasma con mejor procesamiento

HP Inc y CompuSoluciones respaldan servicios administrados de impresión

A MD presentó las características técnicas de los procesadores Ryzen Threadripper, así como las tarjetas gráficas Radeon RX Vega.

“Presentamos los productos de la gama más alta. El Threadripper puede usarse para video jue-gos, streaming, rendering de datos, o realizar varias tareas al mismo tiempo. Es para aquellos usuarios que quieren lo más poderoso, lo más eficiente en energía y competitivo en la parte de precio. Es un paquete com-pleto para aquellos canales de distribución interesados en ofrecer propuestas diferen-tes”, dijo José Ángel Morales, director de Canal del fabricante.

Recomendó que, para elegir el elemento de hardware correcto, el canal de distri-bución debe tomar en cuenta el software,

es decir, los videojuegos, los sistemas contables u otros aplicativos que dictan los requerimientos técnicos no sólo en procesadores y tarjetas gráficas, sino de

otros aspectos como la memoria o el disco duro.

“Necesitas saber dimen-sionar requerimientos en función de un uso espe-cífico de la computadora para saber qué elementos integrar. A un jugador onli-ne, por ejemplo, le bastará con un procesador con grá-ficos integrados, pero para juegos como el Battlefield

sí necesitas mayor procesa-miento y un Radeon VX Vega”,

explicó el ejecutivo.¿Cómo adquirir estas habilidades? En la

página partner.amd.com la compañía brin-da entrenamientos mensuales en línea en tiempo real en donde los canales de

distribución interactúan con los expertos. A través de esta herramienta, de emails y presentaciones físicas, AMD está acercan-do los nuevos productos a los socios.

Características técnicasDavid Garza, director de Ingeniería del fabricante, explicó que el Threadripper es un procesador de 16 núcleos AMD de 32 threads, 64 PCI express, memoria quad-channel e integra la tecnología Sen-seMI que, entre otras cosas, permite un ahorro de energía y administra la potencia del equipo dependiendo de las activida-des del usuario.

Por otro lado, el AMD Radeon RX Vega es una tarjeta gráfica que responde a videojue-gos que necesitan tecnología 4K y 69 cuadros por segundo, tiene hasta 13,7 tera flops y 8GB de caché. Además, está habilitada para realidad virtual www.amd.com

Por medio de la plataforma CLICK MPS, los asociados de Compu-Soluciones del programa Premier de HP Inc podrán administrar sus proyectos de Servicios Administrados de Impresión en un solo lugar, teniendo acceso al catálogo de productos con fichas técnicas y configuración, lo mismo que a opciones de compra de productos de inventario incluyendo envío directo a usuario final; cotizador en línea.

También sabrán en tiempo real de la disponibilidad de inven-tario por almacén, podrán llevar a cabo la compra de supplies contractuales para A3 y A4, visualizar la afectación automática de pedidos para mejorar tiempos de respuesta, lo mismo que administrar los envíos recurrentes de supplies contractuales.

Pamela González, directora de Canales y SMB en HP Inc Mé-xico, y Laura Gómez, líder de proyecto A3, participaron en el even-to de presentación de la plataforma con Ana Ma-ría Arreola, directora Co-mercial y Mercadotecnia y José Medina Mora de León, líder del proyecto CLICK MPS www.compu-soluciones.com.mx

El fabricante dio a conocer en México los procesadores Ryzen Threadripper y sus tarjetas gráficas Radeon RX Vega.

CompuSoluciones liberó la plataforma CLICK MPS a través de la cual, los miembros del programa Premier de HP Inc podrán administrar sus proyectos de servicios administrados de impresión basados en los portafolios A3 y A4 de la marca.

Pamela González,HP Inc.

REPORTE ESPECIAL


Celeste Cuevas/@cuevas_ce

MARCAMODELO

›CARACTERÍSTICAS ›PANTALLA ›FUNCIONES›SISTEMA

OPERATIVO›CONECTIVIDAD ›PUERTOS ›ESPECIALES ›ESPECIFICACIONES

›MAYORISTAS›PROCESADOR

›VELOCIDAD›RAM

›DISCO DURO›EXPANSIÓN

›TAMAÑO (Plg)›RESOLUCIÓN

A B C D E F G H I J K L M N

›DIMENSIONES (mm)›PESO (g)

GHIASVEGLIO H1

›Quad core›1.3 GHz

›2 GB ›16 GB ›32 GB

›6›1280 x 720 NE

›140x75x10 ›145 ›Grupo CVA

BenQF5


›2 GB ›16 GB›64 GB

›5›1280 x 720

› 142x72x8.5›135

›Ingram Micro, DC Mayorista, CT Internacional, Grupo CVA, Intcomex, Tech Data, SASA, Exel del

Norte y PCH Mayoreo

LanixILIUM L1100


›2 GB ›32 Gb

›NE

›5›1280 x 720

›139x68x5.9 ›123

›ASI Partner, CT Internacional, Exel del Norte, Accesorios y Suministros Informáticos, Alef Soluciones Integrales, Salitel, Ingeniería y

Desarrollo de Sistemas

AOCM50P


›1 GB ›4 GB

›32 GB

›5›960 x 540

› 140x73x11 ›NE

›Intcomex, PCH Mayoreo, CT Internacional, Calcom, Ingram Micro, Grupo CVA, Exel del

Norte

VoragoCELL 500


›1 GB ›8 GB

›32 GB

›5›960 x 540

›140x71x9 ›140

›PCH Mayoreo, Ingram Micro, Exel del Norte, CT Internacional, Grupo Loma, DC Mayorista

BleckORPHIC ›Quad core

›1.2 GHz›2 GB ›16 GB ›32 GB

›5.5›1280 x 720 NE NE NE NE ›NE

›NE›CT Internacional, Grupo CVA y PCH Mayoreo

SFT MobileASTRO ›Quad core

›1.2 GHz›1 GB ›8 GB

›32 GB

›5.5›NE

› 154x74x5›162

›CT Internacional, PCH Mayoreo, Grupo CVA, Grupo Loma, Exel del Norte, Ingram Micro, AEM, Computol, ApoloTec, Unicom y SASA

TP-LinkNEFFOS X1 MAX ›Quad core

›2.0 GHz›3 GB ›3 GB

›32 GB

›5.5›1280 x 720

› 152x76x7›148

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›TAMAÑO (Plg)›RESOLUCIÓN

A B C D E F G H I J K L M N

›DIMENSIONES (mm)›PESO (g)

GHIASVEGLIO H1


›2 GB ›16 GB ›32 GB

›6›1280 x 720 NE

›140x75x10 ›145 ›Grupo CVA

BenQF5


›2 GB ›16 GB›64 GB

›5›1280 x 720

› 142x72x8.5›135

›Ingram Micro, DC Mayorista, CT Internacional, Grupo CVA, Intcomex, Tech Data, SASA, Exel del

Norte y PCH Mayoreo

LanixILIUM L1100


›2 GB ›32 Gb

›NE

›5›1280 x 720

›139x68x5.9 ›123

›ASI Partner, CT Internacional, Exel del Norte, Accesorios y Suministros Informáticos, Alef Soluciones Integrales, Salitel, Ingeniería y

Desarrollo de Sistemas

AOCM50P


›1 GB ›4 GB

›32 GB

›5›960 x 540

› 140x73x11 ›NE

›Intcomex, PCH Mayoreo, CT Internacional, Calcom, Ingram Micro, Grupo CVA, Exel del

Norte

VoragoCELL 500


›1 GB ›8 GB

›32 GB

›5›960 x 540

›140x71x9 ›140

›PCH Mayoreo, Ingram Micro, Exel del Norte, CT Internacional, Grupo Loma, DC Mayorista

BleckORPHIC ›Quad core

›1.2 GHz›2 GB ›16 GB ›32 GB

›5.5›1280 x 720 NE NE NE NE ›NE

›NE›CT Internacional, Grupo CVA y PCH Mayoreo

SFT MobileASTRO ›Quad core

›1.2 GHz›1 GB ›8 GB

›32 GB

›5.5›NE

› 154x74x5›162

›CT Internacional, PCH Mayoreo, Grupo CVA, Grupo Loma, Exel del Norte, Ingram Micro, AEM, Computol, ApoloTec, Unicom y SASA

TP-LinkNEFFOS X1 MAX ›Quad core

›2.0 GHz›3 GB ›3 GB

›32 GB

›5.5›1280 x 720

› 152x76x7›148

›Ingram Micro

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

La era de la digitalización exige estar siempre en contacto con el mundo que nos rodea. Conoce los mejores smartphones que el canal tiene para ti.

PRODUCTOS


LO nuevo

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

HARDWAREProducto: Picture Mate 525Fabricante: EpsonDistribuidores: DC Mayorista, Ingram Micro, Azerty, Exel del Norte, Daisytek, Grupo CVA, Grupo Loma, Tech Data, Intcomex.

HARDWAREProducto: iXpandTM BaseFabricante: SanDiskDistribuidores:Actualizaciones para Computadoras (ApC), Ingram Micro, Procesadores y Partes, Grupo CVA.

HARDWAREProducto: Voyager 3200 SeriesFabricante: PlantronicsDistribuidores: Centro de Conectividad (CDC), De la Mora Comunicaciones, Garza Telecom, Portenn-tum y TEAM.

HARDWARE

Producto: Serie NU9800 y NU8700Fabricante: HisenseDistribuidores: PCH Mayoreo.

HARDWAREProducto: My Cloud Home y My Cloud Home DuoFabricante: Western DigitalDistribuidores: Avnet, Intcomex, Ingram Micro.

Xxx

La impresora portátil Picture Mate 525 de Epson está equipada con una pantalla de 2.5”, conexión inalámbrica de punto a punto para imprimir desde un smartphone o tablet, entrada para tarjeta SD y funciones de edición integradas que permiten eliminar ojos rojos, seleccionar efectos de color, agregar o quitar bordes e imprimir fotos en varios tamaños.Además, la Picture Mate 525 es capaz de producir fotografías brillantes de colores intensos resistentes a la decoloración, manchas, rasguños, agua y rayones.

El My Cloud Home de Western Digital cuenta con una capacidad de 4 a 6 TB, puertos USB y Gigabit Ethernet, así como una aplicación móvil que permite no sólo compartir, acceder y disfrutar de todo el contenido desde cualquier lugar del mundo con acceso a Internet, sino también agregar servicios, usuarios e incluso asegurar que el sistema se encuentre actualizado con el software más reciente.

ImpresIón móvIl de alta calIdad con epson

contenIdo dIgItal bajo control

Con hasta 256GB2 de almacenamiento local, el SanDisk iXpand Base proporciona a los consumidores amplio espacio para guardar automáticamente sus archivos (fotos, videos y contactos) en su calidad original, sin la necesidad de pagar tarifas mensuales por almacenamiento basado en la nube. El iXpand Base está diseñado con un factor de forma compacto que cabe en la mesa de noche o en el escritorio, cuenta con una superficie de goma para colocar el teléfono y una ranura alrededor para mantener ordenado un cable Lighting.

El Voyager 3200 Series cuenta con un diseño ergonómico y elegante, además de tecnología de cancelación de ruido de triple micrófono, proporcionando un audio limpio, con claridad total y comodidad en su ajuste sin importar la situación. Discreto y cómodo, el Voyager 3200 Series ofrece hasta seis horas de batería en conversación y siete días en reposo, con un estuche de carga portátil opcional que proporciona hasta 10 horas adicionales de tiempo de conversación para seguir tu ritmo de vida.

Hisense presentó la serie NU9800 y NU8700 de televisores inteligentes destacados. Los televisores UHD 4K incorporan tres atributos: Ultra Contraste, atenuación local en múltiples zonas; Ultra Color, para proporcionar una experiencia visual más natural y Ultra Motion, que combina la estimación de movimiento y la tecnología de compensación de movimiento son los responsables de la calidad de imagen.

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televIsIón IntelIgente que entretIene


Otra raya más al tigre

Ratón Enmascarado/@REnmascarado

EL RATON ENMASCARADO

FONDUE DE INDUSTRIA

#Porsiocupan, el próximo 20 de septiembre en la CDMX, Ricardo Zermeño, presidente corpo-rativo de Select, impartirá el curso: “Transfor-mación Digital en la Alta Dirección” en el World Trade Center. Dará a conocer a los asistentes los puntos relevantes en torno a tecnologías como el Cloud Computing, el Big Data, la Internet de las Cosas y la Virtualización. Chequen los deta-lles en: www.netec.com.

Dicen que la velocidad de transformación es lo que define a las compañías líderes y Marco Antonio Flores, director general de Pacific Soft, tomó la frase a pie juntillas; acaba de iniciar la comercialización de sus plataformas de softwa-re a través de mayoristas como Ingram Micro, CT Internacional y posiblemente ScanSource y Nimax bajo los esquemas de licenciamiento, sin dejar de contemplar el cobro por uso .

En BeIngram, la convención anual de Ingram Micro que se llevará a cabo en la Riviera Maya, Vicente Fox será uno de los oradores que invita-rá el mayorista para que comparta su punto de vista sobre la economía, la relación de nuestro país con EUA y lo que contempla de cara al 2018, año de elecciones presidenciales.

Fox en la cancha TIC

[email protected]

Pacta con mayoristas

A transformarse

Que la corrupción escaló a todos los niveles de gobierno en el país es algo que, lamentablemente, ya todos sabemos y, algunos, hemos padecido ocupándonos de hacer lo correcto y batallando con quienes ya ven esa acción como lo más natural del mundo; como el costo por vivir y hacer negocios en México.El comentario viene al caso por la revelación que hizo en días pasa-dos la Organización No Gubernamen-tal Mexicanos Contra La Corrupción e Impunidad (MCCI), en el que mostró la forma en la que funcionarios de 11 dependencias de gobierno, en con-tubernio con un grupo de universi-dades estatales, al menos desviaron 3 mil 433 millones de pesos de las cuentas públicas de 2013 y 2014. La investigación llevada a cabo a lo largo de seis meses por MCCI en conjunto con Animal Político identificó contra-tos ilegales por 7 mil 670 millones de pesos con cerca de 200 empresas, una de las señaladas es Intellego, compañía que, por cierto, fracasó rotundamente al implantar la Plata-forma Nacional de Transparencia para El Instituto Nacional de Transparen-cia, Acceso a la Información y Protec-ción de Datos Personales (INAI).

Le comento que este año el viaje de incentivo por las ventas que los socios de Epson realizan no será a Europa a presenciar un partido de futbol y departir con los jugadores del club. Los mejores clientes visita-

rán Japón, el corporativo de la marca y recorrerán la ciudad.Alberto Arredondo y su equipo de colaboradores afinan la lista de clien-tes que serán convocados, planean llevar a representantes de mayoris-tas, y a distintos tipos de distribuido-res con el fin de que no únicamente acudan los aliados más grandes. En breve se comunicará la lista oficial.

Por si no conocía la lista de equipa-miento del programa Aula @prende 2.0 que la Secretaría de Educación Pública (SEP) opera por medio de un servicio administrado en un piloto en 3,000 escuelas primarias, le notifica-mos que, además de conectividad, incluye 20 dispositivos electrónicos móviles para el alumnado y uno para el docente, una estación para cargar y resguardar los dispositivos, una com-putadora para la oficina del direc-tor o directora y un servidor de con-tenidos para almacenar información y gestionar el acceso a la Red, moni-toreo y recolección de datos del equi-pamiento. Se supone que la depen-dencia puede monitorear en tiempo real la operación diaria del programa y contar con indicadores que permi-tan evaluar su impacto (desarrollo de habilidades digitales y el pensa-miento computacional en el alum-nado y docentes). Se dice que la ampliación del servicio a nivel nacio-nal, una vez que termine la prueba piloto, es lo que trae enfrentado al ‘canal organizado’, ¿Será?

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la política ficción

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TEMPERATURA EXTREMA-25 -60 °C durante 3 ciclos de 2 horas de duración.

ALTA TEMPERATURAAlmacenamiento: 63 °C durante 24 horas.Operación: 43°C por 8 horas.

BAJAS TEMPERATURASAlmacenamiento: -25°C por 24 horas.Operación: -21°C por 8 horas.

ARENA Y POLVO140 mallas de sílica de arena por ciclos de 6 horas y de sílica de arena por ciclos de 90 minutos.

HONGOSSometidas durante 28 días con fuentes comunes de hongos.

ALTITUDOperando de manera óptima a 15,000 piés de altura.

RADIACIÓN SOLARCiclos 24/7 de radiación UV simulada.

EXPLOSIÓN ATMOSFÉRICAEn ambiente de vapor de combustible.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO EL LENOVO™ THINKPAD T470?

Usuarios expertos en tecnología que la consideren clave para facilitar el desempeño diario de su trabajo y que, además, gusten de comprar los dispositivos más avanzados del mercado.

Profesionales con una alta productividad que valoren la tecnología más novedosa, acompañada de la garantía de un sistema de seguridad avanzado que proteja sus datos confidenciales.

Creativos que no trabajen en un sola localización y que necesiten el rendimiento en un portátil de gran durabilidad, capaz de abordar sin problema las demandas del trabajo diario durante los desplazamientos.

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LO QUE OFRECE UNA THINKPAD®

El estándar de referencia en

fiabilidad desde 1992.

Materiales de primera calidad y capas de

refuerzo.

Teclado ergonómicogalardonado.

Formatos para todas lasnecesidades.

Detalles de un diseñoespecífico.

NÚMERO 1144 AÑO 24 11/SEP/2017 Hardware hecho en...

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