Adquisiciones Propiedad Intelectual Asuntos Laborales Arbitraje Otros

La primera ola de fusiones y adquisicio-nes ya pasó. El ritmo de expansión quetraían las economías del área se desacele-ró. Las consecuencias de una crisis finan-ciera global se asoman al umbral de la re-gión y los equilibrios macroeconómicos,aunque continúan firmes, están amenaza-dos por una creciente inflación.

En medio de ese contexto, la industriade los servicios legales de Centroamérica,lejos de contraerse, enfrenta con flexibili-dad y profesionalismo una reinvención desus modelos para aprovechar las oportu-nidades que ofrece la nueva coyuntura.

"Según el análisis de mercado queChambers and Partners realiza año trasaño, los bufetes centroamericanos se en-cuentran en relativa expansión. Han en-contrado espacio, identidad y continúancreciendo con ritmo similar a las econo-mías de los países donde se encuentran",afirmó Ignacio Abella, de Chambers La-

tin America, consultora especializada enla investigación de estructuras y tenden-cias de la industria legal, con sede enLondres.

Según Abella, el mercado regional "seha vuelto más sofisticado y más compe-titivo", por lo que ahora solo triunfanaquellos bufetes que "no se duermen ensus laureles ni se sientan a esperar queun proyecto les toque la puerta".

"Tienen éxito –enfatizó el especialista–aquellos que son flexibles y cuidan deque su oferta incluya una combinaciónde larga experiencia, el consejo legalmás actualizado, rápido y más acertado asu cliente".

En este especial dedicado al sector, Es-trategia & Negocios ofrece siete intere-santes historias acerca de lo acontecidodurante el año en los principales bufetesregionales. Y, como es tradición, tambiénrealizamos un paneo de la información

más significativa de otras 37 firmas queoperan en el área.

DIRECCIÓN DEL MERCADODe acuerdo con los estudios realizados

por Chambers Latin America, en el mer-cado legal centroamericano predomina eltrabajo de fusiones, adquisiciones y finan-ciamientos relacionados, pues muchasempresas de la región están en expansióny ha habido consolidación en varios sec-tores.

"El trabajo legal vinculado al sector in-mobiliario ha aumentado mucho también,pero se cree que este sufrirá algún impac-to por las condiciones económicas actua-les", expresó Abella. "Paralelamente a laimplementación del Cafta, y también si-guiendo tendencias internacionales, creceel trabajo en materia de propiedad intelec-tual, financiamiento de infraestructuras yresolución de conflictos a través de me-

EL NEGOCIO SE REINVENTA Los servicios de asesoría legal de la región no se rinden frente a la crisis. Por el contrario,comenzaron a explorar nuevos espacios de desarrollo para dar respuestas a las demandasde una economía global en transformación, y de una economía regional cada vez másintegrada y vinculada al mundo.

VELIA JARAMILLO

Especial Bufetes

152 E&N Noviembre-Diciembre/2008

dios alternativos y mediación", agregó elespecialista.

Para Armando Arias, de Arias & Muñoz,los temas que habrán de tener impacto enla profesión, en un futuro próximo, son losvinculados con el ambiente, como asítambién con cuestiones de competencia,de responsabilidad social empresarial yética corporativa.

En tanto, los abogados de Consortiumsostienen que "una de las tendencias quepodrían observarse, derivada de la crisiseconómica, es el fortalecimiento de losdepartamentos de litigio y arbitraje, dadoque normalmente este tipo de situacionesprovoca mayores incumplimientos decontratos de todo tipo". Lo relacionadocon regulaciones del mercado energéticotambién está en la lista de oportunidadesque se abren para los bufetes, atendiendoa las necesidades de inversión que la re-gión tiene en ese sector, más particular-mente en el segmento de las energías re-novables.

A medida que en la coyuntura van des-puntando nuevos espacios de realizaciónde la práctica del derecho, algunos bufetesestán aprovechando este tiempo para re-conducir sus organizaciones y hacerlasmás eficientes. Ese es el caso del guate-

malteco Aguilar Castillo Love, que se en-cuentra inmerso en un trabajo de consoli-dación de procesos internos y fortaleci-miento de su estructura corporativa.

Conscientes de los entornos políticosinestables que sobreviven en la región–particularmente en Nicaragua–, los bufe-tes también están atentos a las demandasde asesoría que podría provocar la inter-vención en los mercados de parte de algu-nos gobiernos. Dicha actitud puede llevara un incremento en el nivel de arbitrajesinternacionales promovidos por inversio-nistas extranjeros.

"El cambio en el clima político de lospaíses centroamericanos podría generarcierta inestabilidad e inseguridad. El desa-fío estará en preservar la estabilidad de lasinstituciones y las reglas del juego paralos inversionistas", opinó José Adolfo To-rres, jurista salvadoreño y presidente deLatinAlliance.

Para Torres, los próximos pasos de la ac-tividad estarán ligados también al resurgi-miento de una nueva ola de adquisicionesy consolidaciones de instituciones finan-cieras, fenómeno que también podría lle-gar a otras industrias como el retail y lastelecomunicaciones.

Ya este año, la industria de las telecomu-nicaciones ha significado una jugosafuente de ingresos para los abogados. Ga-lindo, Arias & López asesoró a Claro Pa-namá (América Móvil) en el proceso delicitación pública que culminó con el otor-gamiento de una concesión de telefoníamóvil en ese país.

"Fue un proceso extenso, de más de unaño, e involucró negociaciones con el go-bierno en relación con los términos de lalicitación y del contrato de concesión",explicaron fuentes de la firma panameña.

El bufete guatemalteco Mayora & Ma-yora, por su parte, asesoró a América Mó-vil en el proceso de reestructuración devarias de sus subsidiarias. Munguía, Vi-daurre & Zúñiga, de Nicaragua, preparóun due diligence del grupo Amnet en Ni-caragua para su cliente Millicom.

Las grandes compañías regionales tam-bién fueron fuente de trabajo para los bu-fetes del istmo. Aguilar & Aguilar asesoróla fusión de los guatemaltecos BancoG&T Continental y Banco de Exportación(Banex), representando al último.

Central Law estuvo en otro movimiento

relevante: la oferta pública de valores querealizó como abogado corporativo deAtlas Eléctrica en la venta del capital ac-cionario a Mabe, México. "La oferta deMabe, en febrero del 2008, por el 100%de las acciones de Atlas Eléctrica, fue deUS$78 millones", contó Rafael QuirósBustamante, socio de Central Law enCosta Rica.

Lara, López, Matamoros, Rodríguez &Tinoco, de Costa Rica, tuvo como uno desus casos relevantes la asesoría en la ne-gociación y formalización de dos créditosa favor de su cliente Grupo M y sus sub-sidiarias en Centroamérica.

Los bufetes centroamericanos tambiéncontribuyeron a generar reformas. Lara,Alfaro, Ferrer & Ramírez representó a laCámara de Bancos e Instituciones Fi-nancieras en la elaboración del primerinstrumento de autorregulación en mate-ria bancaria en Costa Rica, el Código deAutorregulación de Buenas PrácticasBancarias para la Protección de lasTransacciones Efectuadas Mediante elUso de Instrumentos Electrónicos dePago, aprobado por la Cámara de Ban-cos e Instituciones Financieras de CostaRica, que agrupa a más de 20 entidadesfinancieras del país.

Así también, los expertos legales se su-bieron al tren de la innovación. Bonilla,Montano, Toriello & Barrios participóen la compraventa de certificados de re-ducción de emisión de gases celebradoentre su cliente, la Corporación Andinade Fomento (CAF), como entidad admi-nistradora del gobierno de Holanda(comprador), e Hidro Xacbal (vendedo-ra). La particularidad del tema relaciona-do con el objeto de la transacción, emi-nentemente de derecho ambiental, y elescaso desarrollo de esta área del dere-cho en la región, significó un reto espe-cial para el bufete.

En la misma línea, Melara & Asociadosparticipó en la estructuración y negocia-ción de un contrato de compraventa de re-ducción de emisiones de carbono, suscritoentre una sociedad guatemalteca y la Cor-poración Andina de Fomento, transacciónvalorada por encima de US$15 millones.

Sin duda, el negocio de los bufetes en laregión se está reinventando y ese pareceser el puente que conducirá a la industriaa una nueva etapa de crecimiento. n

Y CRECE


La primera transacción de una empresapunto.com en la región (Tecoloco), la ma-yor inversión en energía eólica de Améri-ca Latina (la alianza público-privada entreMesoamerica Energy con la Empresa Na-cional de Energía Eléctrica de Honduras),la compra del 30% de la siderúrgica másgrande del istmo (Corporación Centroa-mericana del Acero) y el joint venture en-tre Pollo Campero y la europea Eat Out

merecieron su asesoría. Y estos son soloalgunos ejemplos de la enorme y millona-ria cartera de transacciones que gestionaConsortium Centroamérica Abogados,uno de los bufetes regionales que más con-sistentemente ha estado consolidando suliderazgo dentro de Centroamérica.

La firma –que tiene nueve oficinas y unstaff integrado por 124 abogados– le haapostado a la especialización y hoy marca

la diferencia, sobre todo, en la práctica delderecho corporativo y bancario, área desdela cual asesora fusiones y adquisicionesbancarias, financiamiento empresarial, fu-siones de entidades mercantiles y cuestio-nes de competencia. Consortium tambiéndestaca en temas como inversión extranje-ra, propiedad inmueble, derecho adminis-trativo y regulaciones de los mercadosenergéticos y de telecomunicaciones.

Este año pasaron por sus despachos pro-yectos y operaciones que serán verdaderos“casos testigo” en determinadas industriasde la región. Tal es la alianza público-pri-vada que impulsará en Honduras un mega-proyecto de energía eólica, con una inver-sión de US$200 millones. “Ha significado,sin lugar a dudas, la creación del caminoque seguirán otros en el desarrollo de pro-yectos de energía renovable”, afirmaron

ASESORES DE LÍDERES Y VANGUARDISTAS

ASESORES DE LÍDERES Y VANGUARDISTAS

RODRIGO ÁLVAREZ

Especial Bufetes


Consortium

La especialización, la organización regional, la creación de conocimiento en diferentes ámbitos y la actualizaciónpermanente de sus profesionales llevaron a Consortium a captar clientes que lideran sus industrias o van a lavanguardia en el desarrollo de nuevos modelos de negocios.

TECNOLOGÍA EN SU ORGANIZACIÓN Y ACU-MULACIÓN DE CONOCIMIENTOS APORTA-RON VALORES COMPETITIVOS A LA PER-FORMANCE DE CONSORTIUM.

los abogados de la firma. “Esta asesoría hasupuesto un reto para nosotros desde laelaboración del contrato de suministro,contrato de operación, licencia ambiental ypermiso de exploración, de acuerdo conlas necesidades de este tipo de tecnología,totalmente nueva para Honduras y para lamayor parte de Centroamérica”, agrega-ron, en declaraciones a Estrategia & Ne-gocios.

Otro ejemplo del amplio expertise de lafirma es su participación en la redaccióndel anteproyecto de Ley de RecuperaciónEmpresarial, que regulará las quiebras yconcursos, en coordinación con la Secreta-ría Técnica de la Presidencia de la Repú-blica y la Usaid, en El Salvador.

Según comentaron los responsables deConsortium, el mayor desafío que la firmaha tenido que enfrentar este año fue la con-solidación del actual equipo de profesiona-les, que ha logrado posicionarse en deter-

minados sectores después de muchos añosde asesorar a empresas en diversos ámbi-tos. “Se creó un know how que entremez-cla experiencia y conocimiento, que es elprincipal valor añadido que el cliente bus-ca cuando selecciona sus asesores jurídi-cos”, afirmaron los letrados.

Desde esa experiencia acumulada, Con-sortium tuvo un rol preponderante en laasesoría legal de las megaoperaciones quevivió la región en el sector financiero.Hoy, ese desempeño es recordado muy po-sitivamente: “Definitivamente nuestra ma-yor satisfacción ha sido la gestión que he-mos realizado en la integración de tres di-ferentes grupos financieros, en cinco paí-ses centroamericanos, como bufete regio-nal”, expresaron.

Tras aquella ola inicial de ventas banca-rias, la firma ha logrado consolidar supráctica especializada en banca y finanzas,al tener a su cargo los procesos de autori-

zación de licencias bancarias derivadas delas adquisiciones y fusiones realizadas porCitibank, así como también del ingreso deHSBC. Asimismo, ha tenido a su cargo laasesoría legal de una gran parte de las ope-

raciones de project finance, que se han da-do o se continúan trabajando durante el2008.

Al margen del sector financiero, este añoel bufete ha afrontado, y con igual éxito, aotros tantos retos que han puesto a pruebasu capacidad para generar conocimientoen diferentes ámbitos.

Entre los casos excepcionales, los aboga-dos mencionaron la integración y fusiónde las empresas más grandes en distribu-ción de materiales para la construcción yuno de los mayores distribuidores de aceroen la región. “Significaron un gran retoque puso en práctica nuestra excelente or-ganización”, enfatizaron los abogados.

En otros ámbitos, también abordaron, através de sus servicios, la complejidad enla adquisición de terrenos en zona maríti-ma terrestre, la asesoría en temas relacio-nados con áreas protegidas, procesos ad-ministrativos-ambientales, asesoría en ma-

teria forestal y autorizaciones para aprove-chamiento de agua.

Un aspecto destacado del perfil de opera-ciones que maneja Consortium está cons-tituido por los volúmenes de las transac-

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Chambers Global, IFLR 1000 y Latin Lawyerhan nominado a todas las firmas que confor-man Consortium como líderes en temas de de-recho corporativo, y adicionalmente mencio-nan a Álvaro Castellanos, en Guatemala; Ri-cardo Cevallos, en El Salvador; José RafaelRivera, en Honduras; José Evenor Taboada, enNicaragua, y Rolando Laclé Zúñiga en CostaRica, como abogados “líderes en la región”.

Reconocimientos DIRECTIVA DE CONSORTIUM. DE IZQUIERDA A DERECHA: ARMANDO MANZANARES, TESORERO (HONDURAS); MARIO RENÉ ARCHILA, SECRETARIO (GUATEMALA); JOSÉ EVENOR TABOADA, PRESIDEN-TE (NICARAGUA); ROLANDO LACLÉ CASTRO, VOCAL (COSTA RICA), Y AQUILES DELGADO, VICEPRESI-DENTE (EL SALVADOR).

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ciones, significativamente elevados si setoma en cuenta que se dan en medio deuna coyuntura global de crisis. Destacanlas operaciones de sus clientes Pemgroup(US$20 millones), Kelsy Warren Group(más de US$60 millones) o la misma deMesoamerica, por US$200 millones.

Entre los nuevos clientes que el bufetesumó este año figuran empresas que se de-dican a la prestación de servicios de callcenters. “Una entidad multinacional de es-ta industria ha decidido ya iniciar opera-ciones en Guatemala y se le está dando to-da la asesoría legal que requiere para ello,desde aspectos regulatorios, hasta corpora-tivos, laborales y fiscales”, explicaron losletrados de Consortium. “Otro nuevocliente, relacionado con alta tecnología yproductos de propiedad intelectual, ha per-mitido que la firma amplíe su experienciaen estos asuntos y en temas sobre ofertas ylicitaciones públicas”, agregaron.

Además, el bufete ha aumentado la car-tera de clientes que reciben atención estan-darizada a escala regional por cada una delas filiales de la firma, coordinadas desdeun solo punto o país.

A su vez, y de cara a las oportunidadesque podrían deparar los cambios legalesque pusieron fin al monopolio del merca-do asegurador en Costa Rica, Consortiumcreó el Departamento de Derecho de Se-guros en Consortium-Laclé & Gutiérrez.

TENDENCIAS“En estos momentos en que el crédito

bancario se encuentra limitado por la si-tuación financiera, algunas empresas hanempezado a considerar realizar emisionesde valores locales, por cuanto existe posi-bilidad de captar fondos mediante bolsa.Asimismo, algunos apuestan por capitalesque serán repatriados”, analizaron los es-pecialistas de Consortium.

Estas nuevas condiciones que va gene-rando el mercado a partir de la crisis, tam-bién abren espacios de actuación de losservicios legales. “Una de las tendenciasque podrían observarse, derivada de la cri-sis económica, es el fortalecimiento de losdepartamentos de litigio y arbitraje dadoque normalmente este tipo de situacionesprovoca mayores incumplimientos de con-tratos de todo tipo”, anticiparon los espe-cialistas del bufete.

Otras áreas que podrían desarrollarse, asu juicio, es una práctica más especializa-da sobre el tema de concursos y quiebras.“Pero esto dependerá de qué tanto lo per-mitan las legislaciones en dicha materia encada uno de los países de la región”, reco-nocieron.

Por el lado del mercado energético, losabogados de Consortium también ven ve-nir oportunidades de desarrollo para la in-dustria legal.

“El sector energético está adquiriendogran auge, específicamente el desarrollo eimplementación de proyectos de energíarenovable, los que ya cuentan con el apo-yo de algunos Estados como el de Hondu-ras con la reciente aprobación de la Ley dePromoción de la Energía Renovable”,apuntaron. “Por tanto, la demanda declientes que buscan invertir en este sectorestá creciendo, por lo que es ahora másque nunca necesario contar con un depar-tamento en cada despacho de abogadosque se dedique al sector regulado, con es-pecialidad en energía y derecho ambien-tal”, indicaron.

Finalmente, Consortium también ve unaoportunidad de ampliar la práctica en ma-teria de refinanciamiento de proyectos,mediante los cuales algunos inversionistasextranjeros con desarrollos ya financiadospreviamente, busquen mejores condicio-nes en el mercado financiero actual. n

Scotiabank- Interfin: lideró la integración y eventual fu-sión de las dos entidades. International Finance Cor-poration (IFC): asesoramiento en la operación por lacual la IFC otorgó un crédito por más de US$50 millo-nes a Grupo Monge. Grupo Progreso: asesoramientoen la adquisición del 100% de las acciones de AbonosAgro, Grupo El Lagar, y Grupo El Colono. Saongroup:asesoramiento en el proceso de adquisición de la com-pañía Tecoloco Holding, Corporación Andina de Fo-mento: asesoramiento en la compra de Certificados deEmisión de Bonos de Carbón del proyecto Hidroeléctri-ca Papoloate. Ceva Freight Management: asesora-miento en el establecimiento de operaciones de la em-presa de logística, en todos los países centroamerica-nos.

PRESIDENTE: José Evenor TaboadaOFICINAS: Consortium - Rodríguez, Archilla, Castella-nos, Solares & Aguilar (GUA); Consortium Centroamé-rica Abogados - oficina El Salvador (ES); Consortium -J.R. Paz & Asociados (HN); Consortium - Taboada &Asociados (NIC); Consortium - Laclé & Gutiérrez (CR).

Porcentaje de facturación total que corresponde a:PERFIL DE CLIENTES

FICHA TÉCNICA

Multinacionales locales o regionales 34Multinacionales de fuera de la región 38Grandes empresas locales 28

TAMAÑO %

Porcentaje de su facturación que corresponde a: ÁREAS DE ESPECIALIDAD

ALGUNOS CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO:

Inversiones, fusiones y adquisiciones 22Propiedad intelectual 11Asuntos laborales 4Banca y finanzas 33Negociaciones con el Estado 7Impuestos 8Arbitraje 5Otros 10

ÁREA %

CONSORTIUM HA LLEVADO AFELIZ TÉRMINO, TRANSAC-CIONES MILLONARIAS QUESE CONCRETARON EN MUYDIFERENTES INDUSTRIAS.

Muchas cosas han sucedido durante losúltimos meses. Ha sido un año convulsoen materia de adquisiciones, ventas y com-pra de propiedades.

Para el bufete Central Law, casos tan so-bresalientes como la compra de AtlasEléctrica por la transnacional Mabe, o ladefensa del ex presidente costarricenseRafael Ángel Calderón Fournier son de losmás sonados, pero no los únicos.

“Uno de nuestros casos más importantesfue la oferta pública de acciones (OPA)que realizamos como abogados corporati-vos de Atlas Eléctrica en la venta del capi-tal accionario a Mabe, de México. La ofer-ta de Mabe, en febrero del 2008, por el100% de las acciones de Atlas Eléctrica,fue de US$78 millones”, contó RafaelQuirós Bustamante, socio de Central Lawen Costa Rica.

Otro caso relevante en el que participa elbufete es el de la defensa del ex presiden-te de Costa Rica y jefe del partido políticoUnidad Social Cristiana, Rafael ÁngelCalderón Fournier, considerada en el me-

dio jurídico de Costa Rica como la causamás importante y trascendental de la histo-ria del país, no solo por su cuantía y perso-najes involucrados, sino porque se ven in-mersos intereses de numerosos y muy im-portantes representantes de los sectoreseconómicos y financieros de la nación.

OTROS CASOS DE ALTA CUANTÍAEn materia de bienes raíces, Quirós &

Asociados Central Law maneja la comprade diez propiedades en playa Brasilito,provincia de Guanacaste, para el desarro-llo del hotel Hyatt Resort Azulera, con unainversión de US$41 millones.

Quirós Bustamante destacó que detrásdel buen desempeño de Central Law estu-vo un equipo de abogados, socios, asocia-dos, asistentes, estudiantes y equipo deapoyo que en cada uno de los casos tuvoun compromiso de trabajo con la excelen-

cia, capacidad en la negociación con per-sonas de otros países y culturas y buen co-nocimiento de la aplicación de la normati-va nacional.

En temas como el boom de la zona deGuanacaste, la magnitud de los proyectosque llegaron no estaba en mente de los le-gisladores cuando se promulgaron leyes ydecretos municipales y regionales, queamparan los desarrollos turísticos.

“Debido a la globalización y la llegadade negocios de magnitud y complejidadinimaginables –de los cuales somos abo-gados–, hemos tenido que ayudar a los go-

biernos locales a reinventar, con funda-mento en la legislación actual, los procedi-mientos de aplicabilidad de esas leyes”,afirmó Quirós.

El bufete también coordina asesorías pa-ra la construcción de una marina, en la pro-vincia de Limón, que tendría un valor cer-cano a los US$100 millones.

El jurista afirmó que la tendencia en elsector de bufetes y entre sus clientes es lade mirar a la región como una sola.

“Consideramos que con la crisis iniciadaen Estados Unidos, los países con sistemasde registro de propiedades y seguridad ju-rídica, como Costa Rica, pueden ganar in-versionistas que apuesten a la compra depropiedades, que siempre es un activo tan-gible, en lugar de continuar con la inver-sión en intangibles a través de los modelosbursátiles, que una vez más han demostra-do su fragilidad”, expresó Quirós. n

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LA DE LOS CASOS GIGANTES

CÉSAR GONZÁLEZ

Central Law

Quirós & Asociados Central Law ha tenido durante el añocasos relevantes para la opinión pública y la vidaempresarial de la región.

PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Rafael A. Quirós.PRESENCIA: Guatemala, El Salvador, Honduras, Nica-ragua, Costa Rica, Panamá y República Dominicana.


FICHA TÉCNICA


TAMAÑO %


Inversiones, fusiones y adquisiciones 40Propiedad intelectual 20Banca y finanzas 10Negociaciones con el Estado 10Arbitraje 15Migraciones 5

ÁREA %

RAFAEL QUIRÓS BUSTA-MANTE, SOCIO DE CEN-TRAL LAW EN COSTA RICA.

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De manera formal, el bufete regionalAguilar Castillo Love quedó instituido enel 2006. No obstante, los socios –de raíceschapinas y ticas–, tienen una historia co-mún que cuenta con 18 años.

El guatemalteco Juan Carlos CastilloLove y el costarricense John Aguilar Que-sada se conocieron en Estados Unidos.Ambos estudiaban una maestría y provie-nen de prestigiosas familias amantes de laabogacía.

Hasta el 2006, cuando se establecieroncomo bufete regional, su relación era in-dependiente, pero con un importante flujode trabajo en el área centroamericana.

Pero este año ha sido particularmenteatípico debido al complicado escenarioeconómico mundial, del cual no es ajenala región centroamericana.

Aguilar Castillo Love aprovechó el des-censo generalizado que durante el primersemestre del 2008 registró la actividadeconómica en el área, para consolidar pro-

cesos y su estructura corporativa. “Esto nos permite mantener el nivel de

servicios que nos caracteriza; medir deuna mejor manera el desempeño y, a lavez, conservar el capital humano”, expusoJuan Carlos Castillo, socio de la firma.

Explicó que debido al enfriamiento eco-nómico global, la inversión que arriba a laregión se redujo sustancialmente. Estoprovocó una caída en el nivel de trabajode ciertas áreas tradicionales para el bufe-te, como las adquisiciones.

Sin embargo, esa merma de trabajo se havisto compensada por un aumento en elárea contenciosa, pues se incrementan losincumplimientos y moras.

El entorno político también se tornainestable y los gobiernos se ven tentados aintervenir en los mercados. Dicha actitudpuede llevar a un incremento en la canti-dad de arbitrajes internacionales promovi-

dos por inversionistas extranjeros, expusoCastillo.

En medio de esa coyuntura, Aguilar Cas-tillo Love ha apelado a su capacidad demanejo regional de los casos, indepen-dientemente del país donde atienda.

GRANDES CASOSEn el 2008, Aguilar Castillo Love fungió

como asesor legal externo de QuintilesTransaction Corporation, líder mundial enservicios farmacéuticos, empresa a la querespaldó coordinando el proceso de adqui-sición de entidades y operaciones en Cen-troamérica y Suramérica. Luego del cierrede la operación, ACL fue nombrado ase-sor legal externo para toda la región.

También apoyó el joint venture corpora-tivo entre Diebold –empresa global queprovee soluciones de tecnología integra-da– y GBM –compañía distribuidora deIBM y de otras marcas líderes en la in-dustria de la tecnología–. La alianza, quefortalece la distribución de cajeros auto-máticos en Centroamérica, involucró nosolo jurisdicciones centroamericanas sinotambién suramericanas y del Caribe.

La finalidad del joint venture fue la dis-tribución y comercialización de cajerosautomáticos y equipo de seguridad. Agui-lar Castillo Love actúa ahora como asesorlegal externo para la región y coordinadordel trabajo legal de Diebold.

Participó, además, como asesor legal ex-terno en la fusión de dos gigantes de lastelecomunicaciones, que por acuerdo deconfidencialidad no pueden citar, y aseso-ró a otra multinacional, HP, en la aperturade su hub en Panamá.

Aguilar Castillo Love Honduras asesoróa la compañía minera Yamana Gold en unproceso de extensión de su concesión mi-nera, por la suma de US$19 millones.

También prestó servicios a KrugerGroup –compañía fabricante de pulpa,pasta de madera, papel y cartón–, en la ad-quisición de la manufacturera guatemalte-ca Papelera Internacional (Painsa). Tras lacompra, la firma canadiense ganó partici-pación en el mercado centroamericano ygeneró sinergias con sus operaciones enVenezuela, Colombia y Perú. n

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LA CRISIS ABRE OTRAS ÁREASAguilar Castillo Love

Juan Carlos Castillo, socio del bufete Aguilar Castillo Love,observa cómo la crisis económica global enfría ciertosnegocios como el de adquisiciones, pero hace florecer otros, como el de lo contencioso.

PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: John Aguilar Quesa-da y Juan Carlos Castillo.PRESENCIA: oficinas propias en Guatemala, El Salva-dor, Honduras, Nicaragua, Costa Rica y Panamá.


FICHA TÉCNICA

Multinacionales de origen local o regional 2Multinacionales originarias de fuera de la región 90Grandes empresas locales 8

TAMAÑO %



ÁREA %

JUAN CARLOS CAS-TILLO LOVE, SOCIODE LA FIRMA.

HERNÁN GUERRA

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De origen nicaragüense, el bufete ha cre-cido regionalmente y está listo para incor-porar, en el 2009, a Costa Rica entre lospaíses en los que presta servicios.

García & Bodán se ha especializado enlas áreas corporativas, de bienes raíces,zonas francas, energía y minas, turismo,servicios logísticos y comercio interna-cional. En este último campo, trata de cu-brir una nueva demanda derivada del em-pleo y aprovechamiento de los tratadoscomerciales.

La firma mantiene en operación cincooficinas en Nicaragua, Honduras y El Sal-vador, de las cuales una está en San Juandel Sur, Nicaragua, y otra en San PedroSula, Honduras, lugares que se han con-vertido en ejes de inversión y negocios.

“Estas oficinas responden a la visiónde crecimiento en la región que poseeGarcía & Bodán, que busca tener pre-sencia en los principales puntos de in-

versión turística nacional y extranjera,así como brindar asesoría legal a las em-presas locales”, manifestó Terencio Gar-cía, presidente del bufete.

“García & Bodán, a través de la presta-ción de un servicio eficiente, ha logradoconsolidar una sólida cartera de clientes,los cuales se han convertido en usuariospermanentes, principalmente en el áreacorporativa, en litigios, energía y minas, ytelecomunicaciones”, añadió.

En Nicaragua, en el campo de la energíay minas, el bufete brindó asesoramiento alas empresas Nobile Energy NicaraguaLtd. y MKJ Exploraciones Internaciona-les S.A., las cuales están desarrollandoconcesiones de exploraciones en el Caribenicaragüense, para la búsqueda y explota-ción comercial de petróleo.

En el sector de zonas francas, García &Bodán ha brindado asesoramiento a unsinnúmero de firmas locales, regionales yextrarregionales, que abrirán operacioneso están en proceso de expansión, en Nica-ragua, El Salvador y Honduras.

Entre sus clientes están IDEA El Salva-dor, ECO Química, Avery Dennison Inter-national, Grupo Coen, Nicamérica Clot-hing, Grupo Duferco, Accedo Technolo-gies y la empresa brasileña Pro-Sinali-zacäo Viaria Ltda.

En el sector turismo y bienes raíces,García & Bodán también cuenta con unvasto portafolio de clientes locales, re-gionales y extrarregionales, entre los quese incluyen Inversiones Valle Escondi-do, Desarrollo Sooner y Gran PacíficaBeach & Golf Resort.

Para atender a esta amplia variedad declientes y sectores, los socios del bufetehan mantenido un constante proceso decapacitación y actualización, que va másallá del marco jurídico en los países.

“Los abogados de García & Bodán asis-

ten constantemente a congresos y capaci-taciones. Asimismo, participan en progra-mas de estudios internacionales y maestrí-as en el exterior, a fin de mejorar el servi-cio a nuestros clientes y estar actualizadoscon los cambios que presenta la legisla-ción y la forma de hacer negocios”, ex-presó García.

Uno de los temas de especialización hasido cómo aprovechar al máximo el Trata-do de Libre Comercio entre Centroaméri-ca y Estados Unidos, especialmente en

Honduras y El Salvador. “Atender estos casos ha implicado para

García & Bodán especializarse en temasde comercio internacional y tratados inter-nacionales, así como el fortalecimiento delas relaciones con las entidades guberna-mentales encargadas de la administracióny autorización de estos”, explicó García.

En la parte técnica y organizativa, estanueva área “sin duda, ha abierto un desa-fío en cuanto a la labor de research y ma-nejo de temas como partidas arancelarias,cuotas de mercado y otras especificacio-nes técnicas propias de la implementacióndel tratado”, concluyó García, presidentede García & Bodán. n

EN EXPANSIÓNGarcía & Bodán

García & Bodán, con presencia en Nicaragua, El Salvador yHonduras, asiste, con un amplio abanico de servicios yasesoramientos, a empresas locales, multinacionalesregionales y extrarregionales.

PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Terencio J. GarcíaMontenegro.PRESENCIA: Nicaragua (Managua y San Juan del Sur);Honduras (Tegucigalpa y San Pedro Sula) y El Salvador(San Salvador); (San José, Costa Rica a partir de ene-ro del 2009).


FICHA TÉCNICA

Multinacionales locales o regionales 30Multinacionales de fuera de la región 35Grandes empresas locales 7Otros 28

TAMAÑO %



ÁREA %

TERENCIO GARCÍA,PRESIDENTE DELBUFETE.

ROBERTO FONSECA

Especial Bufetes


La actividad legal en cada país del istmoevoluciona de acuerdo con las necesida-des propias del mercado. Para Lexincorpeste año fue muy importante en telecomu-nicaciones, derecho civil, derecho munici-pal y mercantil en El Salvador.

En Guatemala y Nicaragua, el área demayor demanda fue la de derecho corpo-rativo; en Costa Rica, las asesorías en de-recho inmobiliario, tributario, mercantil,penal y laboral fueron las más solicitadas.

Lexincorp asesoró muy de cerca la ven-ta de la más importante bolsa de trabajo deCentroamérica, Tecoloco Holding, a Sa-ongroup, destacó Giancarlo Angelucci,CEO regional de la firma.

Además, el bufete prestó sus servicios a

una empresa que se dedica a la instalacióny manufactura de antenas telefónicas parala ampliación de su red en El Salvador yHonduras, con la finalidad de brindar co-bertura total en dichas regiones.

“Nuestro principal desafío ha sido saberconjugar la especialización con el trabajo

en equipo, ya que las áreas en las cualeshemos resuelto los casos han requeridoambas cualidades”, explicó Angelucci.

En Guatemala, Lexincorp asistió en lareestructuración corporativa de ByteGroup International Limited, lo que in-cluyó fusiones y adquisiciones de enti-dades en Centroamérica, República Do-minicana y Chile.

La firma apoyó la incorporación deSony Inter-American a la región. La ase-soría incluyó estructuración corporativa,establecimiento como sociedad local,operaciones y registros de marcas.

Lexincorp trabajó también con GreenEarth Fuels LLC en la puesta en marchade su operación en Centroamérica, empe-zando por Guatemala, donde llegó para

expandir sus plantacio-nes y procesamiento depalma africana.

Nicaragua y CostaRica no se quedan atrásen cuanto a logros parael bufete. En el primerpaís se realizaron tra-bajos que involucrarona abogados de toda laregión, en temas corpo-rativos y bancarios.

También EmersonProcess Management,una de las seis divisio-nes de Emerson, esta-bleció y puso en fun-cionamiento un centrode investigación tecno-lógica para la presta-ción de servicios de au-tomatización en proce-sos industriales.

“Se les asesoró en te-mas de zona franca eincentivos fiscales deCosta Rica, así comoen la contratación demás de 300 empleadosen cinco años, permi-sos de funcionamientoy en aduanas, y aseso-

ría corporativa”, detalló Angelucci.“Lo mejor de estas experiencias fue el

haber obtenido aceptación y buenos re-sultados por parte de clientes acostum-brados a trabajar con profesionales delos más altos niveles alrededor del mun-do", concluyó. n

DE LA MANO DE LAS EXIGENCIAS REGIONALES

Lexincorp

El bufete Lexincorp tuvo un año lleno de actividades en todos los países del istmo. En cada uno, desarrollaespecialidades distintas, de acuerdo con sus características políticas y de mercado.

CEO REGIONAL: Giancarlo Angelucci.PRESENCIA: El Salvador, Guatemala, Honduras (Tegu-cigalpa y SPS), Nicaragua y Costa Rica (San José yGuanacaste).


FICHA TÉCNICA

Multinacionales locales o regionales 20Multinacionales de fuera de la región 20Grandes empresas locales 40Otros 20

TAMAÑO %


Inversiones, fusiones y adquisiciones 20Propiedad intelectual 10Asuntos laborales 10 Banca y finanzas 20Negociaciones con el Estado 10Impuestos 10Arbitraje 10Migraciones 10

ÁREA %

GIANCARLO ANGELUCCI, CEO REGIONAL DE LA FIRMA.

CÉSAR GONZÁLEZ

Especial Bufetes


Arias & Muñoz, con una consolidada es-tructura regional y un staff de 150 profe-sionales, es el bufete que mejor refleja –através de su cartera de clientes y las tran-sacciones que asesora– el grado de inter-nacionalización que está alcanzando laeconomía centroamericana. Este bufete eshoy un engranaje legal clave en muchosde los más importantes negocios que handesembarcado en la región o que, desdeaquí, son exportados al mundo. Compañí-as como Durman Esquivel, Grupo Simán,Citigroup, SABMiller, Enel, Bancolom-bia, Grupo Roble y McDonald´s, entreotras, le confían sus intereses a la hora deconcretar operaciones.

“Este 2008 ha sido un año interesantísi-mo para nosotros”, aseguró ArmandoArias, socio de la firma y uno de sus prin-cipales líderes. Según Arias, el alto perfilprofesional del equipo del bufete y su es-tructura regional e integrada son los valo-res diferenciales que les permiten sercompetitivos. “Somos como un solo pañoy eso nos ha llevado a que los clientes, apartir de un solo contacto en Arias & Mu-ñoz, puedan realizar todas sus operacio-nes, en toda la región”, afirmó.

Una de las transacciones más significa-tivas en la que intervino el bufete tuvocomo protagonista a Durman Esquivel.La firma actuó como asesora legal de losaccionistas de Durman que vendieronuna participación accionarial mayoritariaa Aliaxis, líder mundial en la fabricacióny venta de tuberías plásticas, accesorios yproductos de construcción. Fue una tran-sacción de US$300 millones, que tam-bién involucró la creación de una corpo-ración compuesta de operaciones deDurman en todos los países donde estápresente y cinco operaciones de Aliaxisubicadas en Argentina, Uruguay, Brasil,

Perú y México. “Primero hicimos la venta de Durman

Esquivel a Aliaxis y posteriormente con-cretamos la alianza estratégica que incor-poró una cantidad de operaciones (deAliaxis) en varios países, donde nosotrosfuimos los encargados de hacer todas lastransacciones”, expresó Arias.

Aunque fue una operación internacional

trascendente –por volumen y sofisticaciónde las áreas que debieron atender– no es laprimera con esas características que ha en-carado el bufete. “Nosotros tenemos alre-dedor de 15 años de ser los abogados deGrupo Simán, y los hemos acompañadoen la compraventa de La Curacao en todaCentroamérica”, aseguró Arias. Y agregó:“Luego, ellos compraron la cadena de

METEÓRICA CARRERA DE ÉXITOSArias & Muñoz

Todo lo que pasa en la región pasa por sus oficinas. El bufete Arias & Muñoz se estáconsolidando como el despacho con mayor experiencia en transacciones multijurisdiccionales. Grandes corporativos regionales y globales le confían sus intereses.

ARMANDO ARIAS, SOCIODE ARIAS & MUÑOZ.

JOSÉ HUMBERTO BARILLASCOLABORÓ KARIN DE ANGULO

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tiendas Courts y nos tocó a nosotros coor-dinar a abogados en 13 jurisdicciones delCaribe, y además en Inglaterra”.

Cada año, Arias & Muñoz se va conso-lidando como el bufete de mayor expe-riencia en transacciones multijurisdiccio-nales. Y a ese récord, sin duda, ha apor-tado su intervención en la venta de Ban-co Uno a Citi.

Este año, organismos multilaterales decrédito también se han incorporado a laselecta cartera de clientes del bufete. Laoficina de Guatemala de Arias & Muñozasesoró a la International Finance Corpo-ration (IFC) en la transacción por la cualacordó invertir US$70 millones en el ca-pital del banco G&T Continental. Estanegociación tiene especial importanciapor ser una de las primeras de este tipo enGuatemala, mediante el uso de herra-mientas de inversión más sofisticadasque las usualmente utilizadas.

Asimismo, Arias & Muñoz asesoró alBanco Interamericano de Desarrollo(BID) en el otorgamiento de un crédito deUS$65 millones al Banco Multisectorialde Inversiones (BMI), en El Salvador.

“Otra transacción que fue muy intere-sante, y que la terminamos hace menosde un año, fue la operación por la cualGeneral Cable completó la adquisiciónde Phelps Dodge; estuvieron incluidaslas oficinas de El Salvador y Honduras”,aseguró el líder del bufete. Esta fue unaoperación transformadora para GeneralCable porque aceleró sus planes de glo-balización.

Pero allí no queda todo. Este año, Arias& Muñoz también intervino en otrastransacciones trascendentes para la re-gión, como fue la venta de la empresa desemillas de Cristiani Burkard a Monsan-to, la operación por la cual Siemens hizouna alianza estratégica con Nokia, y eldesembarco de la aerolínea Spirit Airli-nes en Nicaragua, Costa Rica, Hondurasy Guatemala.

Sin duda, Arias & Muñoz ha evolucio-nado a etapas superiores de desarrollo sise compara su performance respecto desu competencia. ¿Qué es lo próximo pa-ra esta firma?

“Nuestros desafíos ahora pasan por po-der acompañar a los grupos salvadore-ños que están saliendo y participar en lasasesorías de todas las transacciones queellos están haciendo fuera del país”, afir-

mó Muñoz. Cuando la firma asesoraba a los ex-

tranjeros que llegaban a la región, ellaera el apoyo de bufetes globales. Al ase-sorar a capitales regionales que se inter-nacionalizan, la situación cambió. “Aho-

ra nosotros somos el líder de las transac-ciones, y nos apoyamos en firmas deabogados de los países donde nuestrosclientes están llegando”. Toda una nuevaetapa en la meteórica carrera de éxitosde Arias & Muñoz. n

GUATEMALAIFC: asesoramiento a IFC en su inversión de capital en Banco G&T Continental. Valor: US$70 millones.

EL SALVADORBANCOLOMBIA: asesoramiento a Bancolombia en la adquisición de Banco Agrícola, a través de lacompra de acciones de su sociedad holding Banagrícola S.A. Valor: US$900 millones.

ACTS: asesoramiento a ACTS LP, compañía holding de Aeromantenimiento S.A., como parte del pro-ceso de asociación con Sageview y KKR. Valor: US$910 millones.

HANESBRANDS: asesoramiento a Hanesbrands en la adquisición de Duraflex, una importante fábricaen El Salvador.

BIENES Y SERVICIOS (BYSSA): asesoramiento en El Salvador a BYSSA y sus subsidiarias en la ventadel 9,59% del capital social de Banagrícola S.A. Valor: US$88 millones.

COMPAÑÍA AÉREA: asesoramiento local para los diferentes prestamistas internacionales en la finan-ciación de un proyecto de adquisición de dos aviones y la enmienda al contrato de arrendamiento pa-ra una compañía aérea multinacional.

AVANCE INGENIEROS: asesoramiento a Aureos Central American Fund en Avance Ingenieros en la re-estructuración de su participación accionaria, estructura y preparación de documentos de acuerdo conley salvadoreña. Valor: US$4 millones.

BID: asesoramiento al Banco Interamericano de Desarrollo en el otorgamiento de crédito al Banco Mul-tisectorial de Inversiones (BMI) en El Salvador. Valor: US$65 millones.

ENEL: asesoramiento a Enel para aumentar su participación accionaria en Lageo, una generadora deelectricidad controlada por el gobierno de El Salvador. Valor: US$79,3 millones.

GOODWILL: asesoramiento a una empresa que es la cervecería local y embotelladora de Coca-Cola,proporcionándoles asistencia legal según la legislación fiscal salvadoreña, en el enjuiciamiento de uncontencioso administrativo contra la autoridad fiscal. Valor: US$2,62 millones.

HENCORP: asesoramiento a Hencorp en la solicitud de autorización y constitución como la primera so-ciedad titularizadora en El Salvador. Valor: US$1,1 millones.

CITIBANK: integración de Citibank en El Salvador y asesoría legal relacionada con el proceso de fusiónde todos sus vehículos legales. Valor: US$3.000 millones.

DELSUR: Distribuidora de Electricidad Delsur obtuvo un financiamiento de HSBC y otras institucionesfinancieras. Arias & Muñoz participó como local counsel del deudor en la transacción, así como es-tructurando las garantías que se otorgarían conforme a la ley local. Valor: US$75 millones.

COSTA RICASABMILLER: asesoramiento a SABMiller en la venta de la licencia Pepsi e intereses en hotel y desa-rrollo de bienes raíces en Costa Rica. Valor: US$116 millones.

HAVELL’S INDIA: representación de Havell´s Netherlands BV en Costa Rica en la adquisición de SLI,el negocio de luminaria de Sylvania. Valor: US$300 millones.

MCDONALD’S: representación a Arcos Dorados BV en Costa Rica en la adquisición del negocio y ac-ciones de McDonald´s Corporation Latinoamérica. Valor: US$700 millones.

GRUPO ROBLE: asesoramiento a Grupo Roble en confección de reglamento de condominio del Ofi-centro Plaza Roble Tercera Etapa.

REGIONALESDURMAN ESQUIVEL / ALIAXIS: asesoramiento a los accionistas de Durman Esquivel en el proceso deventa de un interés mayoritario de Aliaxis. Valor: US$300 millones.

CITIGROUP: asesoramiento a los vendedores (Grupo Financiero Uno y Banco Cuscatlán), para todoslos países centroamericanos y Panamá. Por otro lado, para la adquisición de Banco Cuscatlán se re-presentó a Citigroup en todos los temas regulatorios bancarios.

GENERAL CABLE: asesoramiento a la General Cable Corporation (GCC) en la adquisición del negociode alambre y cable de Phelps Dodge International Corporation (PDIC). Valor: US$735 millones.

SEMILLAS CRISTIANI: asesoramiento a los accionistas del Grupo Semillas Cristiani Burkard (SCB) enla venta de 100% de sus acciones al grupo agroquímico estadounidense Monsanto.

Transacciones 2007-2008

Especial Bufetes


“Hemos manejado cada caso con una vi-sión estratégica de seguridad jurídica enlas operaciones, con efectividad en pla-zos, coordinación y actividades esperadaspor nuestros clientes, así como un enfoquepermanente de buen servicio”, destacó elpresidente de la firma, José Adolfo Torres.

Constituida en el 2004, LatinAlliancecuenta con más de 60 juristas especializa-dos. En el 2008, asesoró operaciones degran envergadura, lo que le permitió au-mentar su conocimiento y pericia en di-versos temas legales.

Abundan los logros. La oficina de la fir-ma en Honduras se convirtió en el primerdespacho con capacidad de generar losinstrumentos necesarios para llevar a cabouna titularización de activos.

De acuerdo con Torres, el proceso inclu-yó la estandarización de contratos y la fa-cilitación de los instrumentos de ejecu-ción en caso de mora, mediante el uso de

instituciones y normas ya existentes, perosubutilizadas.

Además, el bufete corporativo amplió sucapacidad para llevar a cabo operacionesde fusiones y adquisiciones de empresasreguladas y no reguladas.

“Tenemos una mejor capacidad tecnoló-gica para atender a nuestros clientes en lasáreas de propiedad intelectual y registrossanitarios, incluyendo inversión en nue-vas tecnologías y recurso humano”, resal-tó el jurista.

La implementación de ideas innovado-ras en la estructuración de inversiones ycontratos, así como los diversos casos queha llevado en este 2008, colocan a LatinAlliance en una posición de prestigio den-tro de las firmas regionales.

DE EE.UU. A CENTROAMÉRICAEntre los casos en los que LatinAlliance

brindó asesoramiento en el 2008, destacóun juicio emprendido por la oficina deCosta Rica en Miami, Estados Unidos,contra la compañía química DuPont, pordaños provocados a plantaciones de 26productores de naranjas que emplearon unfungicida llamado Benlate. El proceso seencuentra en etapa de apelación.

LatinAlliance El Salvador prestó susservicios en la fusión de dos empresas es-pañolas que forman parte del grupo Edito-rial Océano.

Además, apoyó a Eli Lilly, Merck &Co., Novartis y Sanofi Aventis para obte-ner de las autoridades de salud salvadore-ñas la primera autorización de protecciónde datos de prueba, derecho amparado enel capítulo de propiedad intelectual delTratado de Libre Comercio con EstadosUnidos.

El jurista salvadoreño y presidente deLatinAlliance, José Adolfo Torres, desta-có algunos de los procesos que probable-mente afrontará la región en los próximosaños.

Centroamérica vivirá el resurgimientode una nueva ola de adquisiciones y con-solidaciones de instituciones financieras,previó.

Asimismo, las empresas e inversionistasquerrán proteger mejor sus activos intan-gibles, lo cual abrirá mayores oportunida-

des en las áreas de propiedad intelectual. Es posible que la caída en los precios del

acero y otros insumos estimule ligeramen-te el crecimiento en el sector de bienes ra-íces, aunque una mayor dificultad para ac-ceder a recursos por parte del consumidorpodría cancelar o reducir ese efecto, opinóTorres.

El cambio en el clima político de los pa-íses centroamericanos podría generar cier-ta inestabilidad e inseguridad, advirtió elabogado. “El desafío estará en preservarla estabilidad de las instituciones y las re-glas del juego para los inversionistas”. n

CON VISIÓN ESTRATÉGICA

LatinAlliance

Los desafíos han obligado a LatinAlliance a innovar yperfeccionar los servicios que brinda. En el 2008, eldespacho regional protagonizó diversos procesos jurídicos yposicionó aún más su nombre en la región.

PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: José Adolfo Torres.PRESENCIA: Guatemala, El Salvador, Honduras, Nica-ragua, Costa Rica y Panamá.


FICHA TÉCNICA


TAMAÑO %


Inversiones, fusiones y adquisiciones 25Propiedad intelectual 25Asuntos laborales 5Banca y finanzas 25Impuestos 10Arbitraje 5Migraciones 5

ÁREA %

JOSÉ ADOLFO TORRESCLAUDIA DURÁN

EL SALVADOR: asesoró a bancos extranjerosen la sindicación de créditos a dos empresas,una comercial y otra de construcción. Ambosprocesos por un monto mayor a los US$40 mi-llones.

HONDURAS: adquisición de una empresa deseguridad por parte de una compañía multina-cional; constituyó el primer caso en este tipode adquisiciones.

HONDURAS: asistencia a la subsidiaria de unaempresa multinacional estadounidense debienes raíces en la estructuración y negocia-ción de un acuerdo de préstamo con una enti-dad financiera norteamericana; el monto fuede US$30 millones.

Otros casos

Especial Bufetes


NASSAR ABOGADOSPRESIDENTE: Tomás Nassar Pérez.PRESENCIA: oficinas propias en Guatemala, Honduras, ElSalvador, Nicaragua y Costa Rica.

PERFIL DE CLIENTESPorcentaje de facturación total que corresponde a:

TAMAÑO %Multinacionales locales o regionales 5Multinacionales de fuera de la región 90Grandes empresas locales 5

ÁREAS DE ESPECIALIDADPorcentaje de su facturación que corresponde a:

ÁREA %Inversiones, fusiones y adquisiciones 40Propiedad intelectual 20Asuntos laborales 10Banca y finanzas 15Negociaciones con el Estado 5 Impuestos 5Arbitraje 5Migraciones -----

PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1- Conducción de un proceso completo de due diligence enrepresentación de una transnacional japonesa, realizado ensiete países, para la inversión en capital accionario de la em-presa holding de uno de los mayores grupos empresarialesde Centroamérica. La conducción del due diligence y la en-trega del informe final, tuvo un plazo de dos meses, cumpli-do a cabalidad.

2- Conducción de proceso completo de due diligence en re-presentación de la empresa compradora, para la adquisiciónde un grupo de telecomunicaciones con presencia en Cen-troamérica. El informe, bajo presión de plazos, fue efectua-do y entregado al cliente en un plazo de cinco semanas.

CORT ABOGADOSPRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Mauricio Cort y GarcíaSOCIO: Basiliki Koumanis de CortPRESENCIA: Panamá. Forma parte de Iurisgal, InternationalNetwork of Law Firms.


TAMAÑO %Multinacionales locales o regionales 12,7Multinacionales de fuera de la región 20,5Grandes empresas locales 30,1Clientes individuales 36,7

ÁREAS DE ESPECIALIDAD Porcentaje de su facturación que corresponde a:

ÁREA %Inversiones, fusiones y adquisiciones 25Propiedad intelectual 3Asuntos laborales 5Banca y finanzas 8Negociaciones con el Estado 15Impuestos 5Arbitraje 12Migraciones 7

Nota: el 20% restante de la facturación proviene de asesorías de carácter individual por procesos civiles, demandas, trámites en general o para inversionistas.

PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO:1- Procesos por prácticas monopolísticas. La firma cuentacon especialistas en la materia.

2- Arbitrajes en materia de construcción. Con el auge inmo-biliario en Panamá, la resolución de conflictos mediante elmétodo alterno de arbitraje se ha convertido en una cláusu-la indispensable y práctica para todos los involucrados.

3- Licitaciones públicas: se especializa en asesoramientopara contrataciones estatales.

ESPINO NIETO & ASOCIADOSPRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Luis Miguel Espino.PRESENCIA: El Salvador.




ÁREA %Inversiones, fusiones y adquisiciones 30Propiedad intelectual 40Asuntos laborales 7,5Banca y finanzas 10Impuestos 5Migraciones 7,5

PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1- Asesoría al Banco HSBC en el otorgamiento de un crédi-to sindicado a favor de Delsur S.A. de C.V. por la suma deUS$75 millones. El manejo de los tiempos fue crucial en es-ta transacción, ya que se negoció y se formalizó práctica-mente en quince días, lo cual implicó una gran inversión enesfuerzo y tiempo.

2- Asesoría a la compañía Millicom International Cellular enla adquisición del grupo de empresas Amnet por un montototal de US$500 millones.

3- Asesoría a la Fundación Salvadoreña para el DesarrolloEconómico y Social (Fusades) en la venta al BAC-GE de lacartera de microcréditos del programa Propemi.

GUANDIQUE SEGOVIA QUINTANILLA (GSQ)PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Luis Ernesto Guandique Mejía.PRESENCIA: El Salvador.


TAMAÑO %Multinacionales de fuera de la región 50Multinacionales locales o regionales 25Grandes empresas locales 15Otros 10


ÁREA %Banca y finanzas 25Inversiones, fusiones y adquisiciones 20Propiedad intelectual 15Litigios 15Arbitraje 10Negociaciones con el Estado 5 Impuestos 5Otros 5

PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1- Apertura de la División Bancaria de Guandique SegoviaQuintanilla-DB/GSQ, en mayo del 2008, para dar servicioslegales por la vía del outsourcing a Scotiabank El Salvador.

2- Asesoría en la autorización, constitución y operación deQuálitas Compañía de Seguros en la Superintendencia delSistema Financiero, siendo sus principales accionistas: Quá-litas Compañía de Seguros, Sociedad Anónima Bursátil deCapital Variable (México) y Scotia Insurance (Barbados).

3- Asesoría a la sociedad de nacionalidad italiana AstaldiS.p.A., en el proceso de licitación para la construcción de larepresa El Chaparral, por un valor de US$219 millones, ad-judicada a su favor en octubre del 2008.

ALVARADO & ASOCIADOSPRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Gloria María de Alvarado.PRESENCIA: Nicaragua. Alianzas con Grupo Bomchil (cubretoda América Latina) y con Lex Mundi (cobertura global).


TAMAÑO %Multinacionales locales o regionales 15Multinacionales de fuera de la región 40Grandes empresas locales 40Otros 5


ÁREA %Inversiones, fusiones y adquisiciones 30Propiedad intelectual 30Asuntos laborales 20Banca y finanzas 15Otros 5

PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1- Participó en due diligence, como parte de un grupo re-gional de abogados en inversión, en empresa local relacio-nada con agroindustria.

2- Actuó en due diligence para posible inversión en sectorbancario.

3- Asistió en la reestructuración de un grupo local de em-presas relacionadas, de origen regional.

ARIAS, FÁBREGA & FÁBREGAPRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Fernando Cardoze F.PRESENCIA: Panamá, Islas Vírgenes Británicas, Londres,Hong Kong, Luxemburgo y Belice.




ÁREA %Inversiones, fusiones y adquisiciones 30Propiedad intelectual 10Asuntos laborales 3Banca y finanzas 30Impuestos 5Arbitrajes 20Otros 2

PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1- Asesor de BNP Paribas Panama Branch en un financia-miento por US$183,5 millones a la Constructora NorbertoOdebrecht S.A. para financiar el diseño y construcción de laCinta Costera, autopista de 2,6 kilómetros a lo largo del áreade la Bahía de Panamá.

2- Asesor de Citibank Japan Ltd. en el financiamiento porUS$165 millones para la construcción de la Carretera Mad-den-Colón.

3- Asesor de Citigroup Global Markets Inc. y Deutsche BankSecurities Inc. en relación con una oferta de canje de bonosglobales de la República de Panamá por US$548 millones yuna oferta simultánea de nuevos bonos por US$235 millo-nes. Valor: US$784 millones.

4- Asesor de Morgan Stanley & Co. Incorporated y de UBSSecurities LLC, en relación con la venta por parte de Conti-nental Airlines Inc. de 4.375.000 acciones comunes clase Ade Copa Holdings S.A., lo que resultó en una ganancia netapara Continental de US$149.758.875.

Especial Bufetes


BUFETE GONZÁLEZ-URIBEPRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Carlos González Jiménez.PRESENCIA: Costa Rica.




ÁREA %Inversiones, fusiones y adquisiciones 20Propiedad intelectual 10Banca y finanzas 40Negociaciones con el Estado 5Impuestos 5Arbitraje 20

LARA, LÓPEZ, MATAMOROS, RODRÍGUEZ & TINOCO

SOCIOS FUNDADORES ACTIVOS: Arnoldo López Echandi y Franklin Matamoros Calderón.PRESENCIA: Costa Rica.




ÁREA %Inversiones, fusiones y adquisiciones 25Banca y finanzas 50Otros 25

PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1- Asesoría en la negociación y formalización de dos crédi-tos a favor de su cliente Grupo M y sus subsidiarias en Cen-troamérica. Uno fue el crédito sindicado, liderado por Citi-bank y Nederlandse Financierings Maatschappij Voor Ont-wikkelingslanden, por US$100 millones, y otro otorgado porInternational Finance Corporation (IFC) por US$50 millones.

2- En el área de derecho corporativo e inmobiliario, represen-tó a Kona Pacífica S.A. en la venta del hotel Cala Luna y Cán-tarus Villas al Fondo de Inversión de Desarrollo InmobiliarioImprosa Dos, por US$18 millones. Esta fue una de las pri-meras compras realizadas por un fondo de desarrollo inmo-biliario en el país y la primera adquisición de un hotel por unfondo de esta naturaleza.

ROMERO PINEDA & ASOCIADOSPRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Roberto Romero Pineda.PRESENCIA: El Salvador.




ÁREA %Inversiones, fusiones y adquisiciones 10Propiedad intelectual 40Asuntos laborales 5Banca y finanzas 15Negociaciones con el Estado 3Impuestos 10Arbitraje 2Otros 15

AGUILAR & AGUILARDIRECTOR GENERAL: Juan Luis Aguilar Salguero.PRESENCIA: Guatemala. Despachos corresponsales en to-da Centroamérica y alianzas con bufetes de todo el mundopor medio de International Lawyers Network (ILN).




ÁREA %Inversiones, fusiones y adquisiciones 10Propiedad intelectual 10Asuntos laborales 2Banca y finanzas 50Negociaciones con el Estado 4Impuestos 15Arbitraje 1Migraciones 3Otros 5

PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1- Fusión del Banco G&T Continental y el Banco de Exporta-ción (Banex), representando al Banco de Exportación.

2- Obtención de fallo ordinario (Corte Suprema de Justicia)y de fallo constitucional (Corte de Constitucionalidad) favo-rable para la Empresa Portuaria Nacional Santo Tomás deCastilla, por US$3.600.000.

3- Asesoría prestada a Cesa y a su contraparte mexicana,Vangent México S.A. de C.V. en el concurso abierto por elRenap para la emisión del nuevo documento personal deidentificación en Guatemala.

ICAZA, GONZÁLEZ-RUIZ & ALEMÁNPRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Domingo Díaz A.PRESENCIA: Panamá, Anguila, Bahamas, Belice, Islas Vír-genes Británicas, Uruguay, Suiza, Luxemburgo.




ÁREA %Inversiones, fusiones y adquisiciones 40Propiedad intelectual 15Asuntos laborales 5Banca y finanzas 15Negociaciones con el Estado 2Impuestos 15Arbitraje 5Migraciones 2 Otros 1

PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1- Acuerdo de negociación colectiva entre Constructora Nor-berto Odebrecht y el Sindicato Único Nacional de Trabajado-res de la Industria de la Construcción y Similares de Panamápara el proyecto nacional de la Cinta Costera.

2- Servicios de asesoría en la operación de un proyecto de

lubricantes dentro de la Zona Libre de Petróleo para MarineOil Service de Panamá S.A. y apoyo en todos los pasos an-te el Departamento de Hidrocarburos y la Zona Libre de Pe-tróleo, para la obtención de las licencias pertinentes.

3- Asesoría legal a International Finance Corporation (IFC), enrelación con el segundo acuerdo de inversión entre la entidadmencionada y Manzanillo International Terminal Panamá.

KCT LAW FIRM & ASSOCIATESPRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Kenia Mercedes Kan Ruiz.PRESENCIA: Panamá.


TAMAÑO %Multinacionales locales o regionales 20%Multinacionales de fuera de la región 62%Grandes empresas locales 18%



MAYORA & MAYORAPRESIDENTE Eduardo Mayora Alvarado.ASOCIADOS: 15 abogados y notarios.




ÁREA %Inversiones, fusiones y adquisiciones 30Propiedad intelectual 20Asuntos laborales 5 Banca y finanzas 20Negociaciones con el Estado 5Impuestos 10Arbitraje (ADR) 10

PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1- En el sector eléctrico, asesoró a la Distribuidora de Elec-tricidad de Oriente y a la Distribuidora de Electricidad de Oc-cidente (Grupo Unión Fenosa) en el proceso de preparaciónde los términos de referencia para la licitación de suministrode potencia y energía asociada para sus usuarios, que im-plicarán la construcción de una planta de generación de car-bón de 200 megavatios, con un costo aproximado deUS$200 millones.

2- Asesoría a Monsanto en el proceso de due diligence pa-ra la adquisición de Semillas Cristiani Burkard en Guatema-la. Además, coordinó a otras firmas de abogados en los pro-cedimientos de due diligence para la adquisición de las sub-sidiarias de Semillas Cristiani Burkard en Venezuela, Colom-bia, El Salvador, Honduras, Nicaragua y Panamá.

3- Asesoría al grupo español Indra y al grupo francés Ge-malto en la preparación y presentación de una oferta dentrode la licitación pública internacional promovida por el Regis-

Especial Bufetes


tro de las Personas de Guatemala, para suministrar el docu-mento de identificación personal.

4- Asesoría a América Móvil en el proceso de reestructuraciónde varias de sus subsidiarias.

5- Asesores externos locales de Banco Industrial, para la ad-quisición del control de un banco de Honduras.

MEJÍA & ASOCIADOSPRESIDENTE: Tito Aníbal Mejía P. GERENTE GENERAL: Ricardo Aníbal Mejía M. PRESENCIA: Honduras (San Pedro Sula y Tegucigalpa).Miembros de Bomchil Group.




ÁREA %Inversiones, fusiones y adquisiciones 10Propiedad intelectual 60Asuntos laborales 10Banca y finanzas 10Otros 10

PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1- Operación de venta del negocio de cable de Freeport-Mc-Moran Cooper & Gold Inc. a General Cable Spain.

2- Manejo del proyecto de Cofra Holding en Honduras.

3- Patente “Viagra” en representación de Pfizer Inc.

MENDOZA, ARIAS, VALLE & CASTILLOPRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Eduardo E. Valle O.PRESENCIA: Panamá. Alianza con Tax & Labor, para Centro-américa y con Inlaw para Europa, Asia y Suramérica.




ÁREA %Inversiones, fusiones y adquisiciones 16Propiedad intelectual 1Asuntos laborales 50Banca y finanzas 2Negociaciones con el Estado 4Impuestos 1Arbitraje 2Migraciones 4Otros (marítimo y corporativo) 20

PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1- Pillar Construction S.A. vs. Sindicato Único Nacional deTrabajadores de la Industria de la Construcción y Similaresde Panamá, en un conflicto laboral de suspensión de labo-res. Proyecto Red Frog Beach, en Isla Bastimentos.

2- Copa S.A. vs. Sindicato Industrial de Empleados de Líne-as Aéreas y Similares de Panamá. Negociación de conven-ción colectiva de trabajo.

3- Negociación de convenciones colectivas de trabajo conlas empresas Elektra Noreste S.A. y Bahía Las Minas S.A.vs. Sindicato de Trabajadores de la Industria Eléctrica y Si-milares de Panamá.

SUCRE, BRICEÑO & CO. PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Fernando Sucre M. PRESENCIA: Panamá.




ÁREA %Inversiones, fusiones y adquisiciones 20Propiedad intelectual 5Asuntos laborales 10Banca y finanzas 45Negociaciones con el Estado 0Impuestos 12Arbitraje 0Migraciones 8Otros 0

PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1– Licitación para el diseño, implementación y operación delCentro de Manejo de Emergencias Sume 911 de Panamá.Cliente Siemens S.A.

ALEMÁN, CORDERO, GALINDO & LEEPRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Jaime E. Alemán.PRESENCIA: Panamá, Islas Vírgenes Británicas, Bahamas,Belice, Luxemburgo y Suiza.


TAMAÑO %Multinacionales locales o regionales 10Multinacionales de fuera de la región 30Grandes empresas locales 15Otros (negocio de sociedades off-shore) 45


ÁREA %Inversiones, fusiones y adquisiciones 10Propiedad intelectual 2,5Asuntos laborales 2,5 Banca y finanzas 20Negociaciones con el Estado 10Impuestos 5Arbitrajes 5Otros (sociedades off-shore) 45

PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1- Representación de Citibank en el proceso de fusión conBanco Uno y Banco Cuscatlán.

2- Representación del consorcio encabezado por la empre-sa Sacyr Valle Hermoso, en la propuesta para la licitación deldiseño y construcción del tercer juego de esclusas del Canalde Panamá.

3- Asesoría a London & Regional Properties S.A. (Panamá),con relación a los aspectos de su inversión de US$420 mi-llones en el área de Howard, en la antigua Zona del Canal, elmayor desarrollo inmobiliario en el país.

ALFARO, FERRER & RAMÍREZ PANAMÁ SOCIOS ADMINISTRADORES: Alfredo Ramírez Jr., Rodrigo A. Moreno Jr. y Enna Ferrer de Carles.PRESENCIA: Panamá y las Islas Vírgenes Británicas (BVI).




ÁREA %Inversiones, fusiones y adquisiciones 20Propiedad intelectual 20 Asuntos laborales 10 Banca y finanzas 20Negociaciones con el Estado 5 Impuestos 5Migraciones 5 Otros 15

PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1- La firma lideró el equipo legal encargado de obtener laconcesión a favor de la Constructora Norberto Odebrechtpara la construcción de la autopista Madden - Colón. Estecaso requirió una intensa labor de negociación con el Esta-do panameño para diseñar una concesión muy particularcon muy pocos precedentes.

2- El bufete fue contratado por Western Union para desarrollary ejecutar la estrategia legal para comprar las acciones de latotalidad de la empresa agente de Western Union en Panamá,una inversión que superó los US$15 millones e implicó la ad-quisición de más de 15 sucursales y el control sobre más de100 oficinas de subagentes en el país.

3- La firma fue contratada por Computershare Trust Company,una empresa fiduciaria y de inversión en Canadá, para asegu-rar sus intereses como agente fiduciario de los bonos emitidosen Canadá por Petaquilla Minerals Ltd. por US$60 millones.

ARENALES & SKINNER-KLÉE PRESIDENTES O SOCIOS GERENTES: Alejandro Arenales, Alfredo Skinner-Klée.PRESENCIA: Guatemala.





BEDEESE ASESORESPRESIDENTE SOCIO DIRECTOR: Marco Durante.PRESENCIA: Centroamérica.


TAMAÑO %Multinacionales locales o regionales 75Multinacionales de fuera de la región 1Grandes empresas locales 22ONG y organismos internacionales 2

Especial Bufetes



ÁREA %Corporativo inversiones, fusiones y adquisiciones 12Propiedad intelectual 5Asuntos laborales 80Migraciones 3

PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1- Asesoría en todos los aspectos laborales relacionadoscon la fusión de dos empresas multinacionales líderes enmateria tecnológica.

2- Asesoría para la implementación del teletrabajo en una delas empresas industriales más importantes de Costa Rica,que exporta a toda la región y a Norteamérica.

3- Asesoría en compliance laboral regional para una de lasempresas con más trabajadores en Centroamérica.

BELTRANENA, DE LA CERDA Y CHÁVEZ PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Francisco Chávez BosquePRESENCIA: Guatemala. Alianzas en Centroamérica conotros bufetes.




ÁREA %Inversiones, fusiones y adquisiciones 30Propiedad intelectual 5Asuntos laborales 15 Banca y finanzas 20Impuestos 5Arbitraje 10Migraciones 5 Otros (litigio respecto a asuntos energéticos) 10

PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1- Financiamiento de US$10 millones para una de las cade-nas de retail más importantes de Guatemala, utilizando losinstrumentos de la Ley de Garantías Mobiliarias para permi-tir una estructura de garantías más económica y flexible.

2- Coordinación de due diligence y estructuración de con-trato de compraventa de acciones para una operaciónagroindustrial, con presencia en 12 países de Latinoamérica,coordinando en forma centralizada desde Guatemala el tra-bajo de firmas locales en cada país.

3- Recuperación de fincas invadidas al obtener sentenciascondenatorias por usurpación de tierras en la costa sur y enel oriente del país.

BERGER PEMUELLER & ASOCIADOS PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Juan Esteban Berger W.PRESENCIA: Guatemala y relación de corresponsalía con va-rios bufetes de Centroamérica.




ÁREA %Inversiones, fusiones y adquisiciones 30Propiedad intelectual 15Asuntos laborales 5Banca y finanzas 30Impuestos 10Arbitraje 5Migraciones 5

PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1- En el área corporativa, se asesoró y acompañó a una en-tidad de origen asiático dedicada al teñido para la industriatextil, en su proceso de puesta en marcha en el país.

2 - Estructuración de créditos para el sector agrícola, con laparticipación de instituciones financieras, para lo cual ha si-do necesario, por un lado, generar un esquema procesal quepueda respaldar, desde el punto de vista legal, la exposiciónque adquieren aquellas instituciones. Por el otro, la debidaformalización de todos aquellos activos que sirven para ga-rantizar estas operaciones crediticias.

3 - Formación de un crédito para una empresa multinacional,cuyas operaciones se realizan en el ámbito centroamericano.El mayor desafío del bufete consistió en la estructuración deun crédito marco, mediante el cual se establecieron todos lostérminos y condiciones del financiamiento, sujeto a las leyesde Guatemala; sin embargo, las garantías del financiamientose regularon de conformidad con los requerimientos legalesestablecidos en cada país de Centroamérica, para otorgarcerteza jurídica tanto al banco como a la parte deudora.

BLP ABOGADOS SOCIO DIRECTOR: Luis Manuel Castro.PRESENCIA: Costa Rica.




ÁREA %Inversiones, fusiones y adquisiciones 25Propiedad intelectual 5Asuntos laborales 10Banca y finanzas 20Negociaciones con el Estado 20Derecho inmobiliario 20

PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1- Tuvo la representación del Banco Interamericano de Desa-rrollo (BID) en el otorgamiento de un préstamo por US$381millones a favor del Instituto Costarricense de Electricidad.

2- Representó a la Corporación Andina de Fomento (CAF) enel otorgamiento de un préstamo por US$100 millones que se-rán utilizados en la nueva infraestructura para la generaciónde electricidad del ICE.

3- Fungió como representante del Banco Santander, comobanco principal, en el financiamiento a Arcos Dorados, porUS$350 millones, para la compra de franquicias latinoameri-canas de los restaurantes de comida rápida McDonald’s.

4- Representó a Guanacaste Development Corporation, enti-dad cuyo principal accionista es el Grupo Pellas, en la adqui-sición de varias hectáreas en Guanacaste y en la obtención deun crédito por US$35 millones con el Banco de Costa Rica.

5- Actuó como representante de Laureate Education Inc. enla adquisición de la Universidad Latina y la Universidad Ame-ricana.

BONILLA, MONTANO, TORIELLO & BARRIOS

SOCIO ADMINISTRADOR: Jorge Rolando Barrios.PRESENCIA: Guatemala.


TAMAÑO %Multinacionales de fuera de la región 65Grandes empresas locales 20Otros 15


ÁREA %Inversiones, fusiones y adquisiciones 35Propiedad intelectual 10Asuntos laborales 10Arbitraje 10Otros 35

PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1- Compraventa de certificados de reducción de emisión degases celebrados entre la Corporación Andina de Fomento(CAF) como entidad administradora del gobierno de Holanda(comprador), y la Hidro Xacbal Sociedad Anónima (vende-dora).

2- Asesoramiento a Bloomberg LP en la implementación desus nuevos productos tecnológicos al servicio del mercadobancario y financiero local. Implicó el conocimiento de tec-nología de punta como herramienta para agilizar las transac-ciones en los mercados financieros.

3- Asesoría a Kimberly-Clark en la implementación legal desu nueva estructura corporativa en Guatemala. Dicha rees-tructuración implicó la aplicación de nuevas figuras corpora-tivas, que respondan en mejor forma a las necesidades de losaccionistas.

CARRILLO & ASOCIADOS PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Alfonso Carrillo M.PRESENCIA: Guatemala.




ÁREA %Inversiones, fusiones y adquisiciones, insolvencias y quiebras 36Propiedad intelectual 6Asuntos laborales 6Banca y finanzas 21Negociaciones con el Estado 3Impuestos 16Arbitraje 7Otros 5

PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1- Asesores del custodio de la quiebra del Bancafe Interna-tional Bank. El mayor desafío ha sido asesorar al custodio enel manejo del sistema de legislación civil frente al derecho an-glosajón de Barbados y asistir a los depositantes a que recu-perasen parcialmente sus depósitos. El manejo exitoso de laquiebra del banco off-shore ante la problemática generadapor la quiebra del banco local ha planteado diversos proble-mas jurídicos de extrema complejidad.

CUESTAS PPQ PRESIDENTE: Estuardo Cuestas Morales.PRESENCIA: Guatemala. Alianza con otros bufetes en la re-gión centroamericana, México y Suramérica.



Especial Bufetes



ÁREA %Inversiones, fusiones y adquisiciones 15Propiedad intelectual 10Asuntos laborales 15Banca y finanzas 30Negociaciones con el Estado 10Impuestos 5Arbitraje 2,5Migraciones 5Otros 7,5

PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1- Se coordinó la autorización para la emisión de accionespreferentes por US$50 millones para uno de los bancos delsistema bancario nacional.

2- La Empresa Propietaria de la Línea de Transmisión Eléctri-ca S.A. licitó y adjudicó, dentro del Primer Sistema de Trans-misión Eléctrica Regional, a la entidad Techint S.A. el desa-rrollo y construcción de la red de interconexión eléctrica, deuna longitud aproximada de 281 kilómetros en Guatemala. Elbufete asesoró a la entidad Techint S.A. en Guatemala, la cualtiene a su cargo la construcción de la infraestructura para lo-grar la interconexión de los países del triángulo norte de Cen-troamérica.

3 - Cuestas PPQ ha tenido un crecimiento en personal y fac-turación de más del 50% en el transcurso del 2008, despuésde la fusión y gracias a su expansión en las áreas de cons-trucción, aeronáutica, hidroenergía y servicios portuarios,entre otras áreas de especialización.

FACIO & CAÑAS PRESIDENTE: Víctor Garita.PRESENCIA: Costa Rica. Representante exclusivo en esepaís de Lex Mundi, una red internacional de más de 20.000abogados, en 100 países.




ÁREA %Inversiones, fusiones y adquisiciones 15Propiedad intelectual 10Asuntos laborales 10Banca y finanzas 10Negociaciones con el Estado 20Impuestos 15Otros 20

PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1- Phelps Dodge. Asesoría en la venta de su operación de co-bre (Costa Rica-Conducen) por un monto de US$700 millo-nes.

2.- Los bancos Wells Fargo, Natixis y KFW. Apoyo en el finan-ciamiento de la compra de 15 aeronaves marca Embraer 190para ampliar la flotilla aérea de TACA. Monto: US$897 millo-nes.

3- Instalación en el país de una empresa de primer nivel paraoperar dentro de zona franca. La inversión inicial fue deUS$85 millones.

FRAGOMEN GLOBALPRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Federico Solís Montero.PRESENCIA: Costa Rica maneja el centro de operacionespara América Latina. Además, 34 oficinas en 14 países enAsia, Europa, Estados Unidos y Canadá.




ÁREA %Migraciones 100

GALINDO ARIAS & LÓPEZ PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Tomás H. Herrera.PRESENCIA: Panamá. Oficinas de representación en las Is-las Vírgenes Británicas y en Montevideo, Uruguay.




ÁREA %Inversiones, fusiones y adquisiciones 40Propiedad intelectual 6Asuntos laborales 3Banca y finanzas 35Negociaciones con el Estado 10Impuestos 3Arbitraje 3

PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1- Asesoró a Claro Panamá S.A., subsidiaria de América Mó-vil, la empresa de telecomunicaciones más grande de Améri-ca Latina, en la licitación pública No. 01-07 Telco, mediantela cual se otorgó a Claro Panamá una concesión para brindarlos servicios de telefonía móvil en territorio panameño. Fue unproceso de más de un año e involucró negociaciones con elgobierno en relación con los términos de la licitación y delcontrato de concesión.

2- Asesoramiento a Copa Airlines en el financiamiento de lospagos preentrega de su flota Boeing 2008 y 2009.

3- Ha sido escogido por Mayer Brown y Shearman & Sterlingpara asesorar a la Autoridad del Canal de Panamá en los as-pectos legales del proyecto de expansión del Canal de Panamá.

GUTIÉRREZ FALLA & ASOCIADOS SOCIO GERENTE: Mauricio Villeda Bermúdez.PRESENCIA: Honduras. Único miembro hondureño de LexMundi, la asociación de firmas independiente más grandedel mundo.




ÁREA %Inversiones, fusiones y adquisiciones 40Propiedad intelectual 15Asuntos laborales 5 Banca y finanzas 15Negociaciones con el Estado 20Impuestos 2Migraciones 3

PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1- Sirvió como equipo legal en Honduras a un grupo de des-pachos legales de la región en el due diligence previo a lacompra que realizó Monsanto de Semillas Cristiani Burkard.

LÓPEZ-RODEZNO & ASOCIADOS PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: René López Rodezno.SOCIOS: Carlos López Luna y Jorge López Loewenberg.PRESENCIA: Honduras.





PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1- Asesor local en Honduras de Citibank N.A. para una es-tructura de Project Finance, con créditos de múltiples acree-dores a favor de Digicel de Honduras S.A. de C.V., habiendodefinido y ejecutado la estructura de garantía más adecuadaen un proyecto de esta naturaleza para los activos ubicadosen Honduras.

2- Seguimiento a las adquisiciones de Banco Uno S.A. y Ban-co Cuscatlán de Honduras S.A. por Citigroup, en las cuales lafirma actuó como asesora local de este último. Se completóel proceso legal de fusión de las entidades bancarias BancoUno S.A. y Banco Citibank de Honduras S.A. (anteriormentedenominado Banco Cuscatlán de Honduras, S.A.), del cualresultó como entidad absorbente Banco Citibank de Hondu-ras S.A. Se asesoró al cliente en todas las fases del procesosobre los aspectos de la integración y fusión de dichas enti-dades. La firma gestionó y obtuvo la aprobación del regula-dor financiero; posteriormente elaboró y autorizó la corres-pondiente escritura de fusión.

3- Asesor de Banco Industrial S.A. y otras entidades de cré-dito en la estructuración y celebración de un crédito sindica-do a favor de Cementos del Norte S.A.

MAUAD & MAUADSOCIO PRESIDENTE: José Mauad Orej.PRESENCIA: Panamá. Oficinas corresponsales y alianzascon otros bufetes en toda América, Europa y Asia.


TAMAÑO %Multinacionales de origen local o regional 20Multinacionales de fuera de la región 40Grandes empresas locales 20Otros 20



Especial Bufetes


PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1- La firma ha participado en la estructuración y estableci-miento de varias empresas multinacionales, que en el marcode la Ley 41 del 2007 han establecido operaciones regiona-les en Panamá, aprovechando los beneficios e incentivos quedicha legislación brinda.

2- Participa en el establecimiento de una importante univer-sidad (Universidad del Caribe) en el Área Económica EspecialPanamá-Pacífico (antigua base Howard), promovida por undestacado grupo inversionista extranjero.

MELARA & ASOCIADOS PRESIDENTE: Óscar Armando Melara Facussé.PRESENCIA: Honduras.




ÁREA %Inversiones, fusiones y adquisiciones 50Propiedad intelectual 8Asuntos laborales 5Banca y finanzas 10Impuestos 5Otros 22

PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: I- Actuó como consejero local de un grupo de inversionistas,en la venta de su participación accionaria en el holding deuna serie de compañías de televisión por cable en el áreacentroamericana. La transacción global estuvo valorada enmás de US$500 millones.

2- Participó en la estructuración y negociación de un contra-to de compraventa de reducción de emisiones de carbono,suscrito entre una sociedad guatemalteca y la CorporaciónAndina de Fomento (CAF). La transacción está valorada porencima de los US$15 millones.

3- Actuó como representante legal de una compañía de tele-fonía celular mexicana, en el proceso de licitación de la ter-cera banda de telefonía celular en Honduras. Melara & Aso-ciados ha participado como representante de compañías ex-tranjeras en dos de los tres procesos de precalificación y li-citación de bandas de telefonía celular en Honduras.

MORGAN & MORGAN PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Eduardo Morgan Jr. y Juan David Morgan G.PRESENCIA: Oficinas de servicios legales: Panamá, Belice,Londres, Madrid, Islas Vírgenes Británicas. Oficinas de ser-vicios fiduciarios, registros de sociedades, planificación fis-cal y protección sucesoria de patrimonios: Ginebra, Zurich,Nassau, Lugano, Luxemburgo, Beijing, Shangai, Singapur,Guayaquil. Oficinas de representación: Pireo, Hong Kong,Singapur, Nueva York, Buenos Aires, Sao Paulo.





PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1 - Asistió a Credit Suisse y Banca Della Svizzera Italiana enla obtención de licencias bancarias para sus respectivas sub-sidiarias.

2- Representó al Sindicato de Bancos, liderado por BancoGeneral S.A. y Scotiabank, en el préstamo de construcción ya término por US$110 millones para un importante centro co-mercial en la ciudad de Panamá.

3- La firma ha sido igualmente contratada para representar aCorporación Andina de Fomento, International Finance Cor-poration, European Investment Bank, Banco Interamericanode Desarrollo, Japan Bank for International Cooperation,agente y prestamistas multilaterales que se proponen finan-ciar el proyecto de expansión del Canal de Panamá.

MUNGUÍA VIDAURRE ZÚÑIGAPRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Carlos Zúñiga Núñez.PRESENCIA: Nicaragua. Alianzas con Club de Abogados, IusLaboris y Cadomex Legal.




ÁREA %Inversiones, fusiones y adquisiciones 10Propiedad intelectual 10Asuntos laborales 20Banca y finanzas 30Negociaciones con el Estado 5Impuestos 5Arbitraje 5 Migraciones 5Otros 10

PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1- Preparación de un due diligence del grupo Amnet en Ni-caragua para Millicom. Incluía una serie de estudios de pro-piedades, de composición accionaria de las empresas queconforman el grupo, evaluación laboral, aspectos fiscales,etc. El estudio profundo de la situación legal del grupo Amneten Nicaragua fue clave para la realización de la transacción.

2- Fue contratado por un bufete de Londres, Simmons andSimmons, para realizar un estudio profundo de la situación le-gal de los fondos de inversión en Nicaragua. El reto principalde este trabajo fue lo nuevo que es el tema en el país. La Leyde Mercado de Valores fue aprobada a finales del 2006 y losreglamentos y demás disposiciones que regulan la materia defondos de inversión entraron en vigencia hace un año.

3- Contratado por Sagardoy Abogados, un bufete español,para realizar un due diligence en el área laboral a una em-presa de telecomunicaciones en Nicaragua. El trabajo in-cluía hacer una evaluación de las políticas de selección,precontratación, entrevistas, así como la contratación. Ade-más, un estudio de los límites de la responsabilidad de laempresa en caso de riesgos y accidentes laborales si el tra-bajador es contratado por un tercero para proporcionar unservicio en la firma.

QUIÑONES, IBARGÜEN & LUJÁN SOCIOS: tres.PRESENCIA: Guatemala.





PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1- Asesoría legal a empresa multinacional para procedimien-to de intercambio accionario en mercados bursátiles interna-cionales. Este caso representa, por volúmenes y repercusiónen inversión directa extranjera, uno de los más importantesdel 2008 para el país.

2- Reestructuración de contratos de distribución para un con-glomerado multinacional en el sector industrial. Un caso dealta complejidad que requirió analizar contratos sujetos a le-gislación de múltiples jurisdicciones y coordinar equipos detrabajo en varios países.

3- Asesoría en la estructura de venta de participación mayo-ritaria para una empresa multinacional regional del sector detelecomunicaciones.

SOLÍS, ENDARA, DELGADO & GUEVARA PRESIDENTE O SOCIO ADMINISTRADOR: Hernán Delgado Q. PRESENCIA: Argentina, Austria, Bahamas, Belice, Bolivia,Brasil, Colombia, Costa Rica, Ecuador, El Salvador, EmiratosÁrabes Unidos, España, Estados Unidos, Francia, Grecia,Hong Kong, India, Inglaterra, Italia, Luxemburgo, México,Mónaco, Perú, República Dominicana, República Popular deChina, Rusia, Suiza, Uruguay y Venezuela.




ÁREA %Inversiones, fusiones y adquisiciones 15Propiedad intelectual 2Asuntos laborales 20Banca y finanzas 2Negociaciones con el Estado 2Impuestos 2Arbitraje 2Migraciones 10Otros (marítimo y corporativo) 45

PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 1- Grupo hotelero, fusión exitosa.

2- Entrada al mercado en la región de empresa de telefonía.

3- Nueva cadena de supermercados y centros comerciales;pronta apertura y exitoso final de procesos judiciales.

Adquisiciones Propiedad Intelectual Asuntos Laborales Arbitraje Otros

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