Estrategias de Administración del Tiempo

Estrategias de venta de alto rendimiento

Mahatma GandiLíder nacionalista indio que llevó a su país a lograr la independencia mediante una revolución pacífica. Popularmente llamado "mahatma'' (gran alma) y que fue el líder del movimiento de resistencia no violenta al régimen colonial británico.

Mahatma Gandi

Su Misión Liberar a su

pueblo usando la paz como

única herramienta.

Mahatma Gandi

Recuerda haber mentido una vez.El testimonio lo precede

La Pregunta del Millón¿Es necesario solo una misión para lograr lo que se quiere?Para responder a esto voy a manejarles el siguiente ejemplo.

Richard y Maurice

Corría el año de 1930 cuando los hermanos Richard y Maurice llegaron a las soleadas tierras de California a probar fortuna.

1939, abrieron un pequeño drive-in en Pasadena.1940 Abrieron otro restaurante en San Bernardino. 1948 para diferenciar su restaurante de la

creciente competencia y observando que su restaurante era punto de encuentro, de familias completas.

1940-1948

Decidieron cambiar su menú de 57 patos a solo 15Redujeron el precio a 15 centavos por plato. Despidieron a las patinadoras, pusieron platos desechables

1948 a 1954

1952 En un concepto muy similar a la franquicia, apertura ron 12 restaurantes.El fracaso fue rotundo, pues tenían la idea mas no las herramientas para poder administrarla.

Fue entonces cuando entro en escena.

1954

Entra Ray Kroc en escena comprando la cadena 1966, por 2.7 millones de dórales.

Que hizo el que no hicieron los Hermanos Mac Donal´s

Cuando le preguntaron a Ray Kroc a que debía su éxito contesto: Servir con rapidez un menú limitado de comida caliente apetitosa, en un restaurante limpio y agradable por un buen precio.

Misión de Mac Donal’s

Servir con rapidez un menú limitado de comida caliente apetitosa, en un restaurante limpio y agradable por un buen precio.

El primer paso de la Administración del Tiempo es Crear su enunciado de Misión Personal.

Para ello les daré una serie de pasos:Primero el concepto.Un listado de seccionesEscoger las mas importantesDesarrollar mi enunciado

¿Qué es un enunciado de Misión?

El Enunciado de Misión Personal es un documento que expresa el sentido o propósito de nuestra vida. Redactar el Enunciado de Misión Personal es un proceso de reflexión (que nos lleva a un conocimiento más profundo de nosotros mismos) y a la vez un acto creativo, al proponernos descubrir la dirección que queremos darle a nuestra vida.

Como llegar a ser Mac Vendedor

Primer paso consiste en anotar las 10 cosas que son mas importantes en su vida, ejemplo:– La salud– La familia– El trabajo– Viajar – La espiritualidad, en la hoja adjunta.

El siguiente paso, en las fichas que le di ordene sus cinco prioridades mas importantes, en el orden de mas importancia el uno y la cinco como el de menos importancia.

1. Prioridad

• Declaración de Misión

Para RedactarlaPuede construirse tomando en cuenta las preguntas: Quienes soy? = identidad, legitimidadQué busco? = PropósitosPorqué lo hago? = Valores, principios, motivacionesPara quiénes trabajamos? = Clientes, familia, un ser supremo

El error de remendar

Historia de la farmacia 385 diferentes productos medios dedicados a Tos y Resfriados registrados de, 298 se utilizan para tratar los síntomas y solo 87 van a la raíz de la enfermedad. Nos habremos convertido en una nación maniática de los síntomas?, pagina 55 de 10 errores

Como Administramos el Tiempo

Tiempo Muerto: 7%Prospección: 10%Resolver Problemas: 16%Administración: 27%Tiempo de Viajes: 30%Ventas Activas: 10%– Estudio de Proudfoot Consultin Company

en 2003

Administremos el tiempo

Tareas InnecesariasTareas NecesariasTareas Productivas

Tareas Innecesarias

Son de color rojo, impiden a nuestro negocio progresar:–Llamadas telefónicas inesperadas–Correos electrónicos a los amigos–Enviar mensajes instantáneos–Navegar por la red–Llamadas telefónicas personales

Estas son las tareas de poner fin.

Tareas Necesarias

Son las que tienen potencial para avanzar en el negocio:Determinación de Objetivos y el Planeamiento.Observación y EvaluaciónCalificación de ProspectosSondeo de ClientesPapeleo de ventas.

Tareas Productivas

Las de Prospección EstratégicaEstudio sobre tendencias de mercadoRecopilación de información de nuevos mercados.

Tareas Necesarias

Manejo del papeleo– 30 minutos cada 2 horas o un total de 2

horas diarias

Planeamiento y determinación de metas del día.– 15 minutos en la noche antes de

acostarme– Revidar y agendar actividades

Tareas Necesarias

Sondeo de los Clientes– 5 minutos de transacción de venta para

realizar el sondeo.– Anexo 2

Comunicación– 30 minutos cada dos horas o un total de

2 horas diarias. Esto incluye la respuesta de correos electrónicos.

Tareas Necesarias

Dos mentalidadesCuota de Mercado–Cerrar 5 de 100 disponibles en su campo = 5% de la cuota del mercado

Cuota de ClienteRevisen los listados que les adjunto en el manual en el Anexo 1El Cliente de Bienes RaícesEl Cliente de Automóviles