El mercado Chino y la oportunidad para los emprendedores Peruanos

II Seminario Internacional Emprende Perú

21 de Septiembre, 2012

China, Potencia Insaciable

Al 2020, China será responsable de un 19% del PIB mundial, siendo la segunda economía en tamaño

Proyecciones del PIB mundial

Fuente: McKinsey Insights China – Macroeconomic model update (March 2011); Global Insight

China, Potencia Insaciable

China, Potencia Insaciable

China está concentrando su población en una clase media

emergente más que ninguna otra economía

Una clase media que crece y que se alimentará

CADA VEZ

MEJOR

China, Potencia Insaciable

+85% del PIB de China estará concentrado en

la clase media

300+ MM Hab.

2010

10+ Veces Perú

600+ MM Hab.

2020

20+ Veces Perú

Con esta clase media emergente y su proyección de potencia mundial, China representa una real oportunidad alimentaria

Fuente: National Bureau of Statics of China; McKinsey Insights China – Macroeconomic model update (March 2011)

Desde el 2008 en adelante, China se ha mostrado como un gran importador neto de alimentos para consumo humano

En 2010, China importó US$ 55.000 MM en alimentos para consumo humano

Fuente: TradeMap, Aduana Chilena

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El Viento Sopla a Favor de Nuestras

Exportaciones de Alimentos

La industria alimentaria constituye hoy la segunda fuerza exportadora del Perú, constituyendo un 12,03% del total exportado

Exportaciones totales peruanas 2011 (US$ %)

Fuente: SUNAT - Aduanas Perú

Las exportaciones peruanas de alimentos han seguido creciendo a fuertes

tasas en los últimos años

Exportaciones Totales de Perú 2010-2011 (US$ MM)

Fuente: SUNAT - Aduanas Perú

Perú exporta alimentos a China lo mismo que a Colombia y al Reino Unido

= =

China tiene 1,344 millones de habitantes…

Pero estos mercados no son iguales...

Colombia tiene 47 millones de

habitantes Reino Unido tiene 62 millones

de habitantes

De todos los alimentos que China importa, sólo el 0,3% viene de Perú

China

A China se destina sólo el 3,13% de todos los alimentos que Perú exporta

Perú

ESTAMOS EXPORTANDO A CHINA

El desafío del Perú al Bicentenario (año 2021), es que las exportaciones de alimentos lleguen USD11,000 MM

Fuente: SUNAT - Aduanas; Plan Perú 2021-PCM

Las exportaciones de alimentos se duplicarán en 10 años!

Para lograr este desafío,

al menos 30% de estas exportaciones deberán ir a

China

¡ES HORA DE ACTUAR EN CHINA!

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Desafíos en los negocios

Las empresas de trading en China se han comoditizado, operando modelos de negocio prácticamente estándar, altamente competitivos y de limitado valor percibido

1 Su principal fuente de ingresos es producto del sourcing de productos para empresas occidentales

2 Para rentabilizar sus operaciones en China estas empresas diversifican su accionar a múltiples productos y categorías: falta de foco

3 Su negocio es comprar y vender lo disponible y a partir de un requerimiento. No realizan business intelligence o buscan negocios proactivamente

4 En general no tienen las espaldas financieras para penetrar y desarrollar nuevos mercados, por lo que desarrollan estrategias de corto-mediano plazo en función de los productos conocidos y disponibles

Características comunes a las empresas de trading operando en China

1

2

PRESENCIA EN CHINA: No se puede hacer negocios en forma remota. Tener una “cara visible” es fundamental… primero se deben lograr relaciones de amistad, luego de negocio

3

4 DOMINAR EL IDIOMA: Los ejecutivos peruanos en China deben aprenderlo; una gran cantidad de empresarios chinos NO habla ingles y mantener relaciones fluidas es imposible con intérpretes

5

OFERTA ATRACTIVA: El mercado de los alimentos es muy competitivo. El importador chino puede “regodearse” entre varios queriendo proveerlo, si no se adaptan a sus condiciones, elige a otro

RELACIONES DE LARGO PLAZO: Es fundamental mantener relaciones personales en forma recurrente y sistemática (El GUANXI es más importante que los contratos y el expertise)

Estos requisitos

son NECESARIOS...

pero no suficientes

ACEPTAR PROCESOS LARGOS : Las negociaciones no duran días, sino meses o incluso años… y llegar a esa instancia, toma tiempo!... El Chino prueba con esto la constancia y asegura las relaciones de LP

Para ser exitosos es China es necesario ADAPTARSE a su forma de hacer Negocios y no intentar imponer el estilo occidental

Requisitos básicos para hacer negocios en China

Difícil Follow-Up

Llegamos tarde

Competencia por precio

Falta de convicción

Inversión de largo plazo

Distancia geográfica y diferencia horaria

Negocios de corto plazo no logran

rentabilizar inversiones

Otros países instalados en

China con apoyo de sus

Gobierno

Mercado poco

sofisticado y consumidor simplista

Las opiniones de los empresarios sobre las diversas dificultades para los negocios en China son similares

Principales dificultades experimentadas por empresas occidentales en China

Largos tiempos para

desarrollo de relaciones

comerciales

La forma occidental de hacer

negocios tiene bajo

impacto

Baja especialización de

profesionales y difícil

retención

Estructura mental poco flexible y muy concreta

Fuente: Rueda de Negocios Semana Chilena en China 2008

Establecer negocios en China no es un proceso trivial y las expectativas poseen una amplia distancia con la realidad

El TLC con China permitirá a Perú conseguir importantes ventajas en ciertos productos frente a otros competidores en el mercado

Alimentos procesados Fruta fresca

Se deben aprovechar también los protocolos fitosanitarios aprobados: -Uvas -Cítricos -Mangos

The FoodLinks: La plataforma de negocios de la industria alimentaria peruana para crecer vendiendo en China

The FoodLinks colabora con sus empresas asociadas en diseñar y vender soluciones alimentarias relevantes y únicas para los importadores, los distribuidores, los procesadores y los consumidores de China

Muchas gracias!!!